《市场营销基础》复习题
《市场营销基础》复习题
《市场营销基础》课程2020春季期末考试复习题一、复习题的相关说明1、《市场营销基础》课程的考核方式闭卷2、成绩评定总评成绩=40%阶段作业成绩（网上）+ 60%期末考试成绩3、复习题的答案说明复习题与参考答案在5月上旬放在网上。
二、期末考试重点复习题（占期末考试成绩60%）提示：期末考试试题及选项顺序会随机。
（一）单项选择题：（10题）1.“酒香不怕巷子深”反映了( )观念。
CA.生产B.推销C.产品D.市场营销2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（）。
CA.几乎没有或完全没有竞争B.需求大于供给C.市场需求是经常变化的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（）。
AA. 企业文化B.营销中介C.顾客D. 技术4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（）。
CA.日用品B.选购品C.特殊品D.便利品5.下列细分变量中，属于行为细分变量的是（）。
BA. 生活方式B.使用频率C.职业D.受教育程度6.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。
BA.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销7.将品牌中可以用语言称谓的部分称为（）。
AA. 品牌名称B.品牌标志C.注册商标D.服务标记8.产品生命周期是指产品的（）生命周期。
CA.使用B.物理C.市场D. 经济9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述产品组合的（）。
AA.宽度B.长度C.深度D.关联性10.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
AA.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价（二）多项选择题：（10题）11.下列关于市场营销观念描述正确的是（）。
ADA．产品观念属于传统营销观念 B．现代营销观念是以生产者为中心C．传统营销观念的起点是市场 D．现代营销观念运用的营销手段是整体营销12.如果你要为你的公司做市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
市场营销复习试题
市场营销复习试题一、单项选择题：（A）1．市场包含的主要要素有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和。
A、购买欲望B、购买需要C、购买动机D、购买数量（c）2．市场营销组合的变量为价格、地点、促销和。
A、人员B、实物展示C、产品D、服务（D）3．逆向营销是。
A、战术等于战略B、战略支配战术C、战术基于战略D、战术支配战略（B）4．市场营销信息系统是由人员、机器和所构成的相互作用的复合体。
A、仪器B、程序C、编码D、系统（B）5．对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
A、社会因素B、文化因素C、个人因素D、心理因素（A）6．在现有阵地周围建立防线。
A、阵地防御B、以攻为守C、运动防御D、反击防御（C）7．商标是企业的资产。
A、有形B、资金C、无形D、实物（D）8．差别定价也称为。
A、价格差异B、区别定价C、价格异常D、价格歧视（A）9．企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本、然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。
A、销售百分比法B、分解法C、工作量法D、销售额法（B）10．网络营销网络销售。
A、等同于B、不等同于C、小于D、大于（D）11．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是。
A、开发市场营销B、反市场营销C、关系市场营销D、协调市场营销（D）12．消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于。
A、金融公众B、地方公众C、企业内部公众D、市民行动公众（B）13．相对市场占有率高，市场增长率低的产品属于。
A、明星类B、金牛类C、问题类D、瘦狗类（C）14．对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行。
A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销（B）15．电视机的核心产品是。
A、荧光屏B、娱乐C、显像管D、质量（B）16．一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的。
A、宽度B、长度C、深度D、关联性（A）17．最常见的消费品分销渠道类型是。
《市场营销基础》复习资料 文档
《市场营销基础》复习资料一、判断题1.市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
（×）2.市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（×）3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。
（√）4.在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（×）5.欲望是对具体满足物的愿望。
（√）6.需求与需要的差异主要在于有无购买能力。
（×）7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
（√）8.生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
（√）9.交换指买卖双方等价值的交换。
（×）10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
（×）11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。
（√） 12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则。
（√） 13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。
（×）14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
（√）15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
（×）16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
（√） 17.只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（√）18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（×） 19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
（×）55.换季商品在淡季时的销售，一般采用（变动成本）定价法。
56.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样，经常定不同的价格，这一策略行为被认为是（差别）定价策略。
57.制造商在与中间商洽谈商品价格的业务过程中，往往根据中间商在商品流通过程中所处的不同地位而给予不同的价格，这一价格策略是（功能）折扣策略。
58.卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，这一价格策略是（数量）。
2022年上期《市场营销基础》期末考试卷
2022年上期《市场营销基础》期末考试卷一、单项选择题（40*1.5=60分）1. 超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价策略是（）。
[单选题] *A.声望定价B.低价策略(正确答案)C.产品群定价D.交易折扣2. 商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致。
[单选题] *A.利润B.营销(正确答案)C.竞争D.投资3. 向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。
[单选题] *A.核心(正确答案)B.有形C.延伸D.价值4. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值（）的关键。
[单选题] *A.认知价值定价法(正确答案)B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法5. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
[单选题] *A.功能折扣B.数量折扣(正确答案)C.季节折扣D.现金折扣6. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
[单选题] *A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价(正确答案)D.反向定价7. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
[单选题] *A.渗透定价(正确答案)B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
[单选题] *A.成本加成(正确答案)B.目标C.认知价值D.诊断9. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
[单选题] *A.对竞争者的报价估计(正确答案)B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本10. 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。
[单选题] *A.反向B.投标C.诊断D.随行就市(正确答案)11. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
市场营销及参考答案
市场营销及参考答案《市场营销》复习题(1)⼀、填空题1、市场营销学最早在( )世纪创⽴于( )。
2、定价策略中得数量折扣分为( )与( )。
3、请列举四种企业在开展销售促进时针对中间商得促销⼯具,它们就是:( )、( )、( )与( )。
4、企业在不断变化得市场环境中,为适应、刺激与满⾜( ),实现企业⽬标⽽展开得( ),我们称之为市场营销。
⼆、名词解释:1、后向⼀体化增长战略2、新产品3、撇脂定价法4、推式策略三、单选题(在本题得每⼀⼩题得备选答案中,只有⼀个答案就是正确得,请把您认为正确答案得题号,填⼊题⼲得括号内。
多选不给分。
)1、⼀般来说,⾼档⾷品、耐⽤消费品、娱乐⽀出会随着消费者货币收⼊得增加⽽------( )①增加②更⼤幅度地增加③减少④更⼤幅度地减少2、上好佳薯⽚有5种⼝味,则其产品组合得-----------------------------( )①宽度为5②长度为5③深度为5④关联度为53、玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过她们直接销给玩具零售商。
这种⽭盾冲突就是-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------( )①⽔平渠道冲突②垂直渠道冲突③渠道竞争④渠道合作4、⽇⽤消费品市场营销得主要促销⼯具就是--------------------------------------------( )①⼴告②销售促进③公共关系④⼈员推销5、某企业通过“清风车影”电视节⽬向《⾛进湘西》汽车拉⼒赛提供200万元资⾦,这种⾏为就是-------------------------------------------------------------------------------------------------------( )①⼴告②销售促进③公共关系④赞助6、影响消费者购买⾏为最关键、最直接得因素就是--------------------------------------------------( )①商品价格②消费者收⼊③商品得效⽤④企业得促销⾏为7、关系市场营销中得核⼼概念就是保持企业与顾客之间得------------------------------------------------( )①长期关系②短期利益③交易⾏为④沟通关系8、制约企业市场营销得主要社会⼒量就是---------------------------------------------------------------------( )①政治环境②社会⽂化环境③经济环境④⼈⼝环境9、市场调查中最常⽤得⽅法就是----------------------------------------------------------------------- ( )①观察法②询问法③实验法④抽样调查法10、市场细分惯⽤得与最主要得依据就是---------------------------------------------------------------( )①⼈⼝因素②地理因素③⾏为因素④⼼理因素四、多选题:(在本题得每⼀⼩题得备选答案中,有⼆个及⼆个以上答案就是正确得,请把您认为正确答案得题号,填⼊题⼲得括号内。
市场营销基础期末复习题
复习题一、单项选择题1．市场营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( D )过程。
A．商品流通 B．商品买卖C．价值传递 D．社会和管理2．市场营销管理的实质是( A )。
A．需求管理 B．客户管理C．市场管理 D．欲望管理3． ( D )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。
A．人口环境 B．科技环境C．自然环境 D．经济环境4．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做( B )。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入C．个人可自由支配的收入 D．人均国民收入5．在市场经济体制下，企业的一切活动都以（C）为中心。
A．销售 B．消费者C．市场 D．利润6．超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法是( B )。
A．声望定价 B．低价策略C．产品群定价 D．交易折扣7．制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ C ）的定价方法。
A．竞争导向 B．成本导向C．需求差异 D．心理差异8．卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（ C ）策略。
A．季节折扣 B．尾数折扣C．数量折扣 D．地区折扣9．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（ B ）。
A．上升 B．下降C．不变 D．B和C10．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( A )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境11．定位主要是指( C )。
A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征12. LV（路易威登）的皮包以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“LV”牌钱包售价高达1 000美元，这种定价策略属于（ A ）。
A. 声望定价B. 招徕定价C. 尾数定价D.习惯定价13．以下哪一项不属于消费者在网上商店进行购物的操作( D )。
《市场营销》复习题
《市场营销学》复习题一、单项选择1. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2. 某企业生产电视机，电冰箱，空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是( )A.产品组合B.产品项目C.产品线D.产品深度3. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.奶牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位5. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策6. 从产品整体概念出发，产品可以分解为五个层次。
产品的品牌、质量、包装属于产品的哪一个层次( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.期望产品7. 高机会和高威胁的业务属于( )A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务8. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A.综合多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化9. 顾客用现金一次性交付或提前付款的，企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为( )A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣10. ( )的任务，主要是回答企业应在哪些领域进行活动。
A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.竞争战略11. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅，高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A.声望定价B.差别定价C.招徕定价D.需求导向定价12. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
市场营销复习题(含答案)—答案
复习题一、名词解释1、市场营销：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场:动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
和鼓励，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。
5、分销渠道:结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。
6.公共关系：流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动。
这个定义反映了公7、产品：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。
10,市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
11.营销管理：的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
12.营销环境：营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
营销环境分为内部环境和外部环境。
13.市场营销调研：人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
二，判断题如今在居民生活中会经常遇到上门推销的人员，那么推销就是市场营销。
( ×)购买欲望是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。
( √)微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营境，各自独立地影响企业的营销活动。
( ×) 同一个国家不同地区的企业之间，营销环境基本上是一样的。
( ×)只要企业制订好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
( ×)促销的实质是一种沟通、激励活动。
( √( ×)帮助和说服顾客( √)产品成本是影响产品价格的基本因素。
（√）市场细分就是对产品分类。
市场营销练习一
市场营销练习一《市场营销基础》练习第一章绪论一、判断题1、（）市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
2、（）市场营销的中心任务是把商品卖出去。
3、（）市场营销是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
4、（）在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
5、（）欲望是对具体满足物的愿望。
6、（）需求与需要的差异主要是在于有无购买能力。
7、（）需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
8、（）生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
9、（）交换指买卖双方等价值的交换。
10、（）交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
二、单选题：1、市场营销学是一门（）边缘学科。
A、复杂性B、前卫科C、应用性D、战略性2、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式3、市场营销的中心任务是（）A. 满足社会需要B. 实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D. 保证消费者满意4、市场营销学的研究对象是（）A、企业外部环境B、企业战略策略C、企业内部环境D、企业的市场营销活动及其发展规律5、20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。
A、形成B、应用C、变革D、成熟6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）经营活动。
A、企业B、单体C、整体D、个体7、市场营销学是研究以（）为中心的商业企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
A、企业 B、消费者 C、家庭 D、客户8、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。
A 、愿望B 、欲望C 、需求D 、需要9、人想到某些基本需要的具体满足物时的愿望是（）。
A 、欲望B 、需要 C、需求 D、愿望10、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。
A、交易B、交换C、中介D、流通三、多选题：1、市场营销学的发展经过了多个阶段，它们是（）。
A 、形成阶段B 、应用阶段C 、变革阶段D 、成熟阶段 E、发展阶段2、在市场营销学中，营销战略包括的内容是（）。
市场营销复习题加详细答案
市场营销复习题加详细答案第一套一、单项选择题，每小题一分，共20分。
1.在不规则需求情况下市场营销管理的任务是（D）A开发市场营销B反市场营销C关系市场营销D协调市场营销2.下述消费者市场细分变量中，单独使用不可靠的是（B）A地理变量B人口变量C行为变量D心理变量3.体育名星属于消费者相关群体中的（C）A首要群体B次要群体C向往群体D厌恶群体4.消费者协会对保护消费者权益起了很大作用，它属于（D）A金融机构B地方公众C企业内部公众D市民行为公众5.消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的（D）A购买动机B购买层次C购买频率D购买行为6.在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（B）A竞争性谈判B现场竟投C邀请报价D协商报价7.百科全书属于（D）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8.如果顾客购买批量小，则可用——渠道为其供货（A）A长B短C宽D窄9.根据产品线的长度和深度划分零售店类型包括（D）A独立商店B连锁商店C中心商业区D百货商店10.各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当（D）A成反比B相等C成平比D成正比11.人员推销的主要缺点是（C）A用人多B时间效用长C成本费用高D容易引起顾客反感12.一市场为导向，将科技潜力转化为营效优势的创新活动，涉及从新创意到技术开发.产品研制.生产制造.市场营销的全过程，叫做（B）A生产管理B技术创新C产品开发D研究开发13.市场营销与服务联盟多为（A）A单边联盟B紧密联盟C多边联盟D松散联盟14.批发商的最主要类型是（C）A经纪人B代理人C伤人批发商D制造商销售办事处15.以下行业实力最强的行业产品价格为企业定价基础的方法是（D）A 需求导向定价法 B.成本导向定价法 C.投标定价法D随行就市法16. 利用顾客求廉心理，特意将某几种产品的价格定的较底以吸引顾客，是采用的（B）A撇脂定价B招徕定价 C 价格歧视D折扣定价17.长期平均变动成本函数由—决定（B）A生产规模B规模效益C边际成本D生产函数18.研究—的消费心理和消费习惯，对于加速长创新产品的扩散有着重要意义（C）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众19.产品的外观特色属于（B）A核心产品B有形产品C附加产品D无形产品20.产品差异程度可以用—来测定（C）A需求弹性B收入弹性C需求交叉弹性D供给弹性二、多项选择题，每小题2分，共20分。
市场营销复习练习题（有答案）
市场营销复习练习题（有答案）《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。
2.（×）了解市场是营销的起点。
3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。
6.（×）洗衣机是便利品。
7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。
15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.（√）撇脂定价就是高价厚利。
17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。
市场营销概论复习题(含答案)
市场营销概论复习题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。
A、网络B、电子邮件C、直接D、直复正确答案：B2、在产品整体概念中，最基本最主要的部分是（）。
A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品正确答案：B3、中间商最基本、最重要的购买决策是( )。
A、供货条件决策B、配货决策C、供应商组合决策D、库存决策正确答案：B4、消费者购买决策过程的第一阶段是( )。
A、购买行为B、确认需要C、收集信息D、评价方案正确答案：B5、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、顾客B、竞争者C、少数民族组织D、价值观念正确答案：D6、通过直接询问购买者的购买意向和意见, 据以判断销售量, 这种购买者意向调查法适用于（）。
A、短期预测B、长期预测C、中期预测D、消费品预测正确答案：A7、下列不属于分销渠道的调整的是（）A、调整整个渠道B、增减销售渠道C、增减中间商D、调整消费费用正确答案：D8、竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。
A、竞争者B、创业者C、消费者D、劳动者正确答案：A9、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。
A、习惯定价B、组合定价C、整数定价D、声望定价正确答案：D10、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。
A、弱B、强C、较强D、较弱正确答案：C11、深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于( )。
A、创新采用者B、落后采用者C、早期大众D、早期采用者正确答案：C12、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）。
A、商标B、品牌名称C、品牌标志D、品牌延伸正确答案：C13、下列不属于金融市场的功能的是（）A、资金融通功能B、综合反映信息功能C、促进企业生产功能D、资金积累功能正确答案：C14、日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些构成了（）。
市场营销复习题及答案
市场营销复习题及答案市场营销复习题及答案一、单项选择题(每小题１分，共１５分)１.市场营销学产生于()(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()(１)保持(２)收割(３)进展增大(４)放弃4.机会水平与威胁水平均很高的企业业务属于()(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称之()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称之()(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争11.不一致广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各类反映企业经或者现状信息为其要紧工作任务的系统，是市场营销信息系统中的() (１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本15.企业决定同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌，这种决策称之()(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学要紧对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包含下列几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间与地点3.一个有效的企业任务报告书应具备下列条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平常，务必对下列情况进行调查研究与分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为下列几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有下列几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整与优化产品组合时，根据情况不一致，可选择下列策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包含( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有下列几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有下列几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的要紧因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为下列几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)操纵决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有下列几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，________就越低。
市场营销复习题库
市场营销复习题库一、单项选择题1、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于（）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4、山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5、在春节、中秋节、情人节等节日马上来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分6、高机会与高威胁的业务属于（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为8、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息与满足娱乐生活的需要9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采权（）A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供"四位一体"的功能。
这种折扣策略属于（）A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 促销折扣11、不一致的促销工具对购买者知晓、熟悉、信任与订货等不一致购买准备阶段的作用是不一致的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销12、企业通过购买、合并或者兼并本企业的后续生产或者经销企业，实行产销结合，所使用的一体化增长策略形式是（）A．前向一体化 B．后向一体化C．水平一体化 D．垂直一体化13、企业进行消费者市场细分的关键是（）A．进行市场定位 B. 选择目标市场C．分析消费者需求的差异性 D. 确定市场细分标准14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（）A．产品组合的深度 B. 产品组合的宽度C．产品组合的有关性 D. 产品组合的长度15、在建筑包工、大型机械设备购买与安装、社会集团大批量购买时通常使用的定价法是（）A．追随定价法 B．随行就市定价法C．盈亏平衡定价法 D．密封递价法16、企业使用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是（）A．能达到长期最大利润目标 B．能达到短期最大利润目标C．容易得到渠道成员的支持 D．有利于迅速提高市场占有率17、通常来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是（）A．越长、越宽 B．越长、越窄C．越宽、越短 D．越窄、越短18、人员推销的特点是（）A.推销价格昂贵的商品B.无效劳动较多C.有较大的灵活性D.有利于让顾客满意19、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称之（）A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化20、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜使用（）的技巧。
《市场营销基础》复习题
《市场营销基础》复习题一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.“酒香不怕巷子深”反映了( C )观念。
A. 生产B. 推销C. 产品D. 市场营销2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（ C ）。
A.几乎没有或完全没有竞争B.需求大于供给C.市场需求是经常变化的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（ D ）。
A.技术B.营销中介C.顾客D.企业文化4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（ C ）。
A.日用品B.选购品C.特殊品D.便利品5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ A ）。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（ A ）。
A.生产B.工厂C.市场D.销售7.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。
A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化8.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中参照群体属于（ B ）。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素9.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。
其中，使用者情况属于（ A ）。
A.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量10.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（ C ）。
A. 地理细分B.人口细分C. 心理细分D. 行为细分11.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（ B ）战略。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销12.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ A ）。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
《市场营销学》复习题及答案一、单项选择题1、市场营销学产生于（C
《市场营销学》复习题及答案一、单项选择题1、市场营销学产生于（ C ）A、17世纪的日本B、19世纪初期的美国C、20世纪初期的美国D、20世纪80年代的中国2、某超市在店内某些罐头产品货架上安装摄像头，以弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法属于（ B ）A、访问法B、观察法C、调查法D、专家估计法3、某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府开支等因素后，对国民生产总值做出了预测，这种预测属于（ A ）A、环境预测B、政府预测C、行业预测D、企业预测4、在定价策略时，一般来说，产品的最高价格取决于该产品的（ C ）A、成本费用B、竞争对手C、市场需求D、产品性能5、某企业在分析消费者购买行为时，列出了下列影响因素，其中不属于外在因素的是（ D ）A、相关群体B、家庭状况C、社会文化状况D、生活方式6、美国市场营销学会成立于（ D ）A、1926年B、1933年C、1935年D、1937年7、美国一家著名的CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。
则其增长战略属于（ C ）A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多角化经营8、企业产品组合的要素中能够表示企业拥有产品线总量的是（ C ）A、长度B、深度C、宽度D、关联性9、有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（ C ）A、差别定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价10、一般来说，长途运输方式中，费用最低的一种是（ B ）A、铁路运输B、水运C、汽车运输D、空运11、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查发现北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（ D ）A、不规则需求B、充分需求C、潜在需求D、无需求12、市场营销活动控制首先要进行的步骤是（ D ）A、简历绩效标准B、监测实绩C、确定控制标准D、确定控制对象13、在国际市场营销中能最大限度的刺激销售人员积极性的激励方法是（ B ）A、固定薪金加奖金B、佣金制C、浮动工资D、固定工资14、一家化妆品企业在规定任务时，为了体现市场导向比较可行的提法是（D ）A、本企业制造化妆品B、本企业是化学工业企业C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需求15、在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ D ）A、购买者B、发起者C、使用者D、决策者16、美国心理学家马斯洛认为，人类的基本心理需要是有先后层次之分的，当满足了“安全需要”之后，更高一层次的需要是（B）。
市场营销复习题+答案
市场营销复习题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、竞争性是现代市场的特性之一下列选项中能体现现市场竞争性特点的是A、大卖场里出售各种中外品牌商品B、企业改进技术降低成本C、国家打击售假者D、国家完善食品安全标准正确答案：B2、深海集团总裁曾说过企业必须在第一时间发现市场需求并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜这句话体现的市场营销的观念是A、市场营销观念B、社会营销观念C、产品观念D、推销观念正确答案：A3、王某向某建材厂订购一万元瓷砖并预先付款两万元约定于一周后取货按照时间结构划分该交易属于A、期货交易市场B、贷款交易市场C、现货交易市场D、有形商品市场正确答案：B4、企业店提价的原因有很多。
但不包括A、企业需急需回笼大量现金B、应对产品成本增加C、产品供不应求D、为了适应通货膨胀正确答案：A5、按照消费者对品牌与上万的信赖程度，可以将一种产品的消费者划分为以下几种群体A、老年，中年，青少年B、教育程度，收入，家庭结构C、经常购买者，初次购买者，潜在购买者D、单一品牌忠诚，几中品牌忠诚者，无品牌爱好者正确答案：D6、提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现在以下的哪一种情况下，企业适合选择提价。
A、竞争对手已经降价B、产品进入成熟期C、季节性商品进入销售淡季D、产品在市场上处于优势地位正确答案：D7、下列哪种商品不适合采用短渠道A、布艺沙发B、文具C、皮鞋D、鱼正确答案：B8、永和豆浆从一开始只卖新鲜的豆浆，后来又推出了油条，豆浆冲剂等产品。
它采用的产品组合策略是A、产品线延伸B、扩大产品组合C、产品线现代化D、缩减产品组合正确答案：B9、沃尔玛超市的康师傅山寨楂汁饮料专柜与华联超市康师傅饮料专柜之间的冲突属于A、不同渠道间的冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、不同渠道间的冲突正确答案：B10、某产品销售增长很快，为继续扩大影响，激发顾客购买兴趣，企业应采用的主要促销组合是A、广告、公共关系B、广告、人员推销C、营业推广，人员推销D、宣传报道、营业推广正确答案：A11、下列情况中采用折扣定价策略的是？A、商店对式样过时的商品实行价格优惠B、眼镜店对学生实行价格优惠C、商店对换季商品实行价格优惠D、电影院对白天的票价实行优惠正确答案：C12、下列说法不正确的是A、对于市场营销范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销B、对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道正确答案：A13、一些处于领导地位的大企业，为避免不必要的价格竞争，选择以——为定价目标A、企业形象B、稳定价格C、市场占有率D、利润正确答案：B14、通过标准的商品一般选择A、宽渠道、短渠道B、窄渠道、长渠道C、窄渠道、短渠道D、宽渠道、长渠道正确答案：D15、(2017年试题)某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是()A、产品线向下延伸策略B、增减产品组合特点C、产品线双向延伸策略D、产品线向上延伸策略正确答案：A16、心里定价策略的，是针对消费者的不同消费心理制定相应的商品价格将商品的价格定格为¥19.9而不是¥20这种心里定价策略是。
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北京邮电大学高等函授教育、远程教育《市场营销基础》复习题一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.“酒香不怕巷子深”反映了( )观念。
A. 生产B. 推销C. 产品D. 市场营销2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（）。
A.几乎没有或完全没有竞争B.需求大于供给C.市场需求是经常变化的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（）。
A.技术B.营销中介C.顾客D.企业文化4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（）。
A.日用品B.选购品C.特殊品D.便利品5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（）。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（）。
A.生产B.工厂C.市场D.销售7.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化8.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中参照群体属于（）。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素9.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。
其中，使用者情况属于（）。
A.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量10.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A. 地理细分B.人口细分C. 心理细分D. 行为细分11.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销12.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（）。
A.市场专业化B.产品专业化C.选择性专业化D.完全差异性13.企业若采取迎头定位策略则意味着（）。
A.能够迅速在市场上立足B.成功机率高C.减小市场竞争风险D.增大市场竞争风险14.产品组合的（）是指一个企业生产经营的产品线的数量。
A.长度B.宽度C.关联性D.深度15.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（）。
A.品牌标记B.品牌名称C.商标D.服务标记16.产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A.使用B.物理C.市场D.经济17.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
A.形式产品B.核心产品C.附加产品D.潜在产品18.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（）。
A.产品组合宽度B.产品组合长度C.产品组合深度D.产品组合的关联性19.在企业产量过剩、面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品成本最小化20.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价21.现在市场上的许多商品都喜欢定价“9.9”元、“199.8”元等，这在企业定价技巧上称为（）。
A.声望定价B.习惯定价C.尾数定价D.折扣定价22.理解价值定价法是以（）为定价依据。
A.生产成本B.消费者的需求差异C.竞争价格D.消费者的认知价值23.当产品市场需求富有弹性，且生产成本随着规模的增加而下降时,企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价24.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜采用（）策略。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价26.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A. 宽渠道和窄渠道B. 零级渠道和一级渠道C. 直接渠道和间接渠道D. 长渠道和短渠道27. 适合采用直接分销渠道的是（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑28. 促销的实质是( )。
A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客29.下列属于户外媒体的有( )。
A.报纸B.杂志C.路牌D.挂历30.企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系二、多项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。
）1.下列关于市场营销观念描述正确的是（）。
A．产品观念属于传统营销观念 B．现代营销观念是以生产者为中心C．传统营销观念的起点是市场 D．现代营销观念运用的营销手段是整体营销2.企业微观环境因素主要包括（）。
A.技术B.竞争者C.供应商D.顾客3.如果你要为你的公司做市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
A.竞争者的数量和影响公司的法律B.对最近12种新产品的促销费用的分析C.对过去5年里新产品开发成就的分析D.对于过去5年里本地区购买能力的调查和分析4.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。
A.角色与地位B.社会阶层C.相关群体D.家庭5.影响一个人购买行为的心理因素包括（）。
A.感觉B.后天经验C.个性D.信念与态度6.产业市场的特点有（）。
A.购买规模大B.购买频度高C.一次购买量大D.购买具有可诱导性7.影响产业市场的组织因素有（）。
A.政策变化B.战略目标C.制度D.工作流程8.从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（）。
A.生产成本提高B.销售费用增加C.购买环节增多D. 消费需求变化加快9. 在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。
A.根据城乡差异性，将市场分为城市市场和农村市场B.根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场C.根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场D.根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场10．下列关于差异性营销策略说法，正确的是（）。
A. 差异性营销策略的应变能力差B. 实行差异性营销策略会增加成本C.差异性营销策略的规模经济好D.差异性营销策略适用于多品种生产企业11.在（）的情况下，企业可以选择集中性市场策略。
A.消费者需求的差异性不明显B.企业所掌握的资源及生产能力一般C.产品的差异性小D.竞争对手已普遍地采用了差异性市场策略12.渗透定价策略的优点是（）。
A.易于诱发竞争B.能使新产品的投资取得最大报酬C.有利于扩大市场份额D.有效阻止竞争者进入市场13.促使企业提价的主要原因有（）。
A.通货膨胀 物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低14.直接分销渠道可以采取许多不同的形式，常见的有（）。
A.上门推销B.电话营销C.网络直销D.门店销售15.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料B.化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑三、判断题：（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“ ”，错误的打“ ”）。
1.企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。
2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。
3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。
4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。
5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。
6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。
7.市场细分就是把市场划分得越细越好。
8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。
9. 生活方式属于心理细分的细分变量。
10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。
11. 市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。
12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。
14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。
15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。
16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。
17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。
18.当需求价格弹性大于1时，企业可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。
19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。
20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。
21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。
22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。
23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。
24. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。
25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。
26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。
27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。
28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。
29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。
30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告。
四、计算题：1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1600万元，如果加成率定为20%，试用加成定价法确定甲产品的单价。
2.假设某企业预期的产品销售量为30万件，生产这一产量的固定成本总额为120万元，变动成本总额90万元。
若成本加成率为10%，用成本加成定价法确定的产品单价是多少元？3.某企业某项产品全年应分摊固定成本为18万元，每件产品的单位变动成本为50元，如果销量可望达到6000件，如果成本加成率定为20%，用加成定价法确定该产品的单价是多少？五、名词解释：1．市场：2. 购买力：3.消费者市场：4.选购品：5.参照群体：6.市场占有率：7. 目标市场：8.避强定位：9.产品生命周期：10.数量折扣：11.分销渠道：12.销售促进：六、简答题：1.旧式营销观念与新型营销观念的区别主要体现在哪些方面？2. 消费者市场具有哪些特点？3.影响消费者购买行为的因素有哪些？4. 什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？5.什么是无差异性营销？其优缺点有哪些？6. 产品生命周期各阶段的特点是什么？7.什么是需求价格弹性？定价时考虑需求价格弹性的意义何在？8. 何谓取脂定价策略？其适用条件是什么？9.什么是促销？促销的方式有哪些？七、案例分析题：1. T 型车的兴衰1908年初，美国福特按照大众，尤其是广大农场主的要求，作出了一种决策：生产统一规格，大众需要而且买得起的“T”型车。