(广告传媒)广告计划编拟要点指引
广告计划制定方法指导
广告计划制定方法指导广告计划制定是企业在推广产品和品牌时的重要一步。
相对于投放广告等具体的营销手段，广告计划的制定则涉及到企业业务、市场形势、推广目标等多个方面，是企业进行全面的市场分析，从而规划营销活动的关键一环。
广告计划制定方法的指导能够帮助企业更有效地进行广告策划和实施，增强企业的市场竞争力。
本文将对广告计划制定方法进行详细的介绍和指导，以期帮助企业更好地进行广告计划的制定和执行。
一、市场分析市场分析是广告计划制定的基础。
企业需要对产品定位、受众群体、市场竞争力等方面进行分析，以确定广告计划的目标和策略。
企业可以通过以下几个步骤进行市场分析：1.产品定位。
企业需要确定自己的产品定位，了解产品特点和价值，分析产品的独特性和优势，并确定产品的目标市场。
2.受众群体。
企业需要了解目标市场的受众群体，包括受众的特点和需求，以便更好地制定广告内容和策略。
3.市场竞争力。
企业需要了解竞争对手的产品和广告策略，分析自己的优势和不足，并制定相应的广告策略。
4.市场趋势。
企业需要了解市场的趋势和变化，分析未来市场发展的趋势和方向，以便更好地制定广告计划。
二、广告目标广告目标是广告计划的核心，是企业希望通过广告推广所达到的效果。
广告目标需要具体、明确、可衡量，以便企业可以评估广告计划的效果。
广告目标可以从以下几个方面进行制定：1.品牌建设。
企业可以通过广告推广提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，巩固自身在市场的竞争地位。
2.销售增长。
企业可以通过广告推广提升销售额和市场份额，增强企业的盈利能力。
3.新产品推广。
企业可以通过广告推广新产品，开拓新市场，提升新产品的知名度和销售量。
4.服务宣传。
企业可以通过广告推广宣传优质服务，提升客户满意度和忠诚度，增加口碑宣传效果。
三、广告策略广告策略是企业在广告计划中实施的具体措施。
广告策略需要针对不同的广告目标进行制定，以实现企业的市场推广目标。
以下是广告策略的几个制定方面：1.广告定位。
传媒公司编拟广告计划方案的原则(范本)
传媒公司编拟广告计划方案的原则第一条质量并重，胸有成竹。
第二条建议项要一目了然。
第三条创意突出（企划与创作），建立差异。
第四条词句精练，编排严谨，树立风格。
第五条简洁朴实，避免冗长多余的内容。
编拟广告计划方案的注意事项第六条广告客户说明会的参与：1确实了解客户的需求重点。
2确实把握客户问题症结的所在。
3确实了解客户的主要竞争对象。
4熟悉客户的广告计划批准者。
5确实了解编拟广告计划的基本要素（广告目标、预算、期间、地区、需求对象）。
6除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与xx(,所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
7确实了解客户能因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。
第七条广告计划编拟小组的设置：1组合具有专长的有关人员。
2尽量归集第三者的客观意见。
3使全组人员了解工作目标。
4指派小组负责人，明确划分个人职责。
5组员的选任，以能力为其基准。
第八条资料的收集及运用：1集本公司建议方案所依据的资料。
2收集解决问题的资料。
3尽量收集与客户有关资料。
4尽量提供客户殷切希望的资料。
第九条优势的发掘：1以长远的眼光：2试以冷静态度判断商品的优劣点。
3试将商品印象置于消费者心目中。
4以客户负责人的眼光：试以商品周转率及利润率的观点，加以考虑。
5以广告对象的眼光：试以记忆及了解程度，予以考虑。
6商品概念的确定：7没有商品概念的商品，无法销售。
8概念应以任何人都可以了解的语句或图案表示。
9因人而有不同解释的语句或图案，不得称之为“概念”。
10概念应以消费者的语气表示。
11概念与目标为一体的两面，应随xx而改变。
第十条媒体选择的要点：1广告目标（性别、年龄..）所接触媒体及其质与量。
2地区：是否到达应涵盖的地区。
3广告目的：知名度、理解度、印象度及购买意向等的形成。
4预算金额是否恰当？xx.：“信息”是否过多？是否能通过减少信息的量，来达到预定目的？有效的传达方法是什么？5竞争对象所采用的类别，数量及其成功的程度。
论广告计划的编拟要点
二、广告计划的编拟要点1.(1)(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
(例)(1)销售目标6000万(增加率25%)(2)市场占有率30%(增加率5%)(1)(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。
(1)1997年10月～1998年9(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。
〖ZK)〗〖ZK)2.(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。
(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。
(例-C)(例-A)广告目标(目标30～40岁女性)·将知名率由58.5%，提高到75%·将未使用者的试用率提高到15%。
(例-B)·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK)(例-C)广告目的〖ZK(·彻底使大家知道某某Campaign·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
〖ZK)3.(1)(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea(4)(5)(6)4.(1)(2)(3)定位使用的有关图表，也(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
(5)5.(1)若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以(2)有关作品或S.P(3)(4)应尽量说明客户接受计划案的“主轴”(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。
(5)强调其他竞争对手所没有的(6)强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea(7)6.(1)(2)依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。
广告计划的编拟要点
二、广告计划的编拟要点1.(1)(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
(例)(1)销售目标6000万(增加率25%)(2)市场占有率30%(增加率5%)(1)(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。
(1)1997年10月～1998年9(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。
〖ZK)〗〖ZK)2.(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。
(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。
(例-C)(例-A)广告目标(目标30～40岁女性)·将知名率由58.5%，提高到75%·将未使用者的试用率提高到一五%。
(例-B)·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK)(例-C)广告目的〖ZK(·彻底使大家知道某某Campaign·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
〖ZK)3.(1)(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea(4)(5)(6)4.(1)(2)(3)定位使用的有关图表，也(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
(5)5.(1)若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以(2)有关作品或S.P(3)(4)应尽量说明客户接受计划案的“主轴”(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。
(5)(6)强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea(7)6.(1)(2)依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。
Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。
(广告传媒)广告计划方案的编制
广告计戈U方案编拟指南一、广告策划的原则口编拟广告计划方案的五大原则1•质量并重，胸有成竹。
2•建议要项，一目了然。
3•创意突出(企划与创作)，建立差异。
4•词句精炼，编排严谨，树立风格。
5•简洁确实，避免冗烦多余的内容。
口编拟广告计划方案的注意事项1•广告客户说明会的参与(1) 确实了解客户的需求重点。
(2) 确实把握客户问题症结的所在。
(3) 确实了解客户的主要竞争对象。
(3) 熟悉客户的广告计划批准者。
(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
⑹除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION 。
(7) ORIENTATION 所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
(8) 确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。
2•广告计划编拟小组的设置(1) 组合具有专长的有关人员。
(2) 尽量归集第三者的客观意见。
(3) 使全组人员了解工作目标。
(4) 指派小组负责人，明确划分个人职责。
(5) 组员的选任，以能力为其基准。
3•资料的归集及运用资料归集原则资料評核基准ffl 16.2.14•优劣的发掘(1)以长远的眼光：(D试以冷静态度判断崗品的优劣点。
②试将商品印*置于消费者心目中。
(3)以客户的负责人BR光：试以崗品回转率及利益率的观点■加以考虑。
(5)以广吿对彖的眼光：试以记忆及了解程度•于以璋必。
5•商品概念的确定(1)没有商品概念的商品•无法销售。
(2)概念可利用语句或图案予以表示：•以任何人都可以了解的语句或图案表示的。
•氏人而有不同解释的语旬或图案•不得称之为"概念”。
(3)礙念应以消费者的语气表示。
(4)槪念与目标为一体的两面•应Rfi Target而改变。
6•媒体选择的要点地区足否到达应涵盖的地区。
确定目标归集解决问題的资料归集本公司建议案所依据的资料尽*收集与客户有关资料如須调査則应确立调査目的辨别资料的真伪广吿目标(性别、年龄…)所接触媒体及其质与Ho期何长期契约的可能性。
广告计划编制要点指引
广告计划编制要点指引广告计划编制是企业宣传和推广产品的重要手段，随着市场的发展与竞争的加剧，优秀的广告计划编制需要更为精细的策划和实施。
本文旨在为企业广告人员提供广告计划编制要点指引，助力企业更好地制定广告计划，提升宣传效果。
一、市场分析市场分析是广告计划编制的重要步骤之一，需要细致了解产品和竞争对手的情况，包括：1.产品优势和特点，需要对产品进行全面的分析和定位，明确产品的优势和特点，确定宣传重点；2.竞争对手情况，需要进行细致的对比分析，找出竞争对手的优势、劣势和未开发的市场空间，从而制定更具针对性的宣传策略。
二、目标市场目标市场是广告计划实施的重要基础，需要准确明确具体的目标人群，包括：1.年龄、性别、地域等基本属性，了解目标人群的基本特征；2.兴趣、需求等心理属性，了解目标人群的消费心理特征，从而制定更具针对性的宣传策略。
三、宣传目标针对目标市场的需求和消费心理特点，需要制定明确的宣传目标，包括：1.提高品牌知名度，增强品牌影响力；2.促进销售，提高市场占有率；3.树立企业形象，增强消费者信任度。
四、宣传策略在制定宣传策略时需要考虑多种方式，包括：1.媒介选择：根据目标市场的需求和特点，选择适合的宣传媒介，如电视广告、海报、微信等；2.内容创意：制定有吸引力和感染力的内容，从而引起受众的兴趣和共鸣；3.宣传方式：制定合适的宣传方式，如打造独特的口号、设计个性化的LOGO等。
五、宣传预算制定宣传预算需要考虑多方面因素，包括：1.广告策略的目标和内容：不同的宣传策略需求不同的预算，且需要考虑到市场价格的波动和变化；2.规模和时长：企业宣传范围和时间长短的不同，会直接影响到预算的多少。
六、效果测量广告计划实施后需要及时地对其效果进行测量，评估其宣传效果和获益，从而针对性地对广告计划进行优化和完善。
在实施广告计划前后，我们需要不断的挖掘新的方式和方法，不断完善广告计划，使之更加适应市场需求和消费者心理，提升宣传效果。
广告计划方案的编制
广告计划方案的编
制
1
广告计划方案编拟指南
一、广告策划的原则
□编拟广告计划方案的五大原则
1.质量并重,胸有成竹。
2.建议要项,一目了然。
3.创意突出(企划与创作),建立差异。
4.词句精炼,编排严谨,树立风格。
5.简洁确实,避免冗烦多余的内容。
□编拟广告计划方案的注意事项
1.广告客户说明会的参与
(1)确实了解客户的需求重点。
(2)确实把握客户问题症结的所在。
(3)确实了解客户的主要竞争对象。
(3)熟悉客户的广告计划批准者。
(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
(6)除业务单位外,创作及企划部门的有关人员,亦应参与ORIENTATION。
(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的资料,并非完全能够利用,应再向客户的其它有关部门索取资料。
(8)确实了解客户能否因本公司的建议,而改变其行销计划的程度。
2.广告计划编拟小组的设置
(1)组合具有专长的有关人员。
(2)尽量归集第三者的客观意见。
(3)使全组人员了解工作目标。
(4)指派小组负责人,明确划分个人职责。
(5)组员的选任,以能力为其基准。
3.资料的归集及运用。
广告计划制定方法指导
广告计划制定方法指导广告计划的制定是一个重要的过程，可以帮助企业达到营销目标并提高品牌影响力。
以下是一些指导方法，有助于制定有效的广告计划。
1. 确定目标受众: 在制定广告计划之前，首先需要确定目标受众。
这包括确定受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
通过了解目标受众的特点，可以更好地制定广告内容和传播渠道。
2. 确定营销目标: 接下来，确定广告的具体营销目标。
这可能是增加产品销售额、提高品牌知名度、引导用户到店等。
明确的营销目标将帮助制定具有针对性的广告策略。
3. 定义核心信息: 核心信息是广告传达给目标受众的关键信息。
通过确定产品或服务的独特卖点，并将其与目标受众的需求相匹配，可以制定出吸引人的广告内容。
4. 确定传播渠道: 在制定广告计划时，需要考虑选择最适合目标受众的传播渠道。
这可能包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
通过选择正确的传播渠道，可以确保广告的有效传达和触达目标受众。
5. 设定预算: 在制定广告计划时，需要设定预算。
预算应该考虑到广告设计、制作、媒介投放等各项费用。
根据预算来制定广告策略和选择传播渠道，确保最大程度地发挥广告效果。
6. 设定时间表: 制定广告计划时，需要设定明确的时间表。
时间表应包括广告的开始和结束日期，以及每个阶段的重要里程碑。
这有助于跟踪广告活动的实施和效果，确保项目按时完成。
7. 进行效果评估: 在广告计划实施后，需要进行效果评估。
利用市场调研、销售数据和消费者反馈等工具，评估广告的影响力和效果。
根据反馈结果，进行必要的调整和改进。
制定广告计划需要仔细的计划和策略，以确保最大限度地实现营销目标。
以上方法可用作指导，帮助企业制定有效的广告计划，并提升品牌形象和销售业绩。
制定一个成功的广告计划对于任何企业来说都是至关重要的。
一个好的广告计划可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售额，并增强品牌知名度。
然而，制定一个成功的广告计划并不是一件容易的事情。
撰写广告策划书的要点3篇
撰写广告策划书的要点3篇篇一一、明确广告目标要清晰地确定广告的目标是什么，是提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额，还是其他特定的目标。
明确的目标将为后续的策划工作提供方向。
二、深入了解目标受众对目标受众进行全面深入的研究，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、购买行为等。
只有了解受众，才能创作出吸引他们的广告内容。
三、突出产品或服务的特点与优势明确产品或服务的独特卖点，这些卖点应该是能够吸引目标受众并与竞争对手区分开来的关键因素。
通过广告将这些特点和优势有效地传达给受众。
四、制定广告策略1. 选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络、社交媒体等，根据目标受众的特点和预算来确定。
2. 确定广告的投放时间和频率，以达到最佳的效果。
五、创意设计打造富有吸引力和感染力的广告创意，包括广告文案、图像、视频等元素，要能够引起受众的兴趣和情感共鸣。
六、预算规划合理安排广告预算，确保在有限的资源下实现最大的效果。
要考虑到广告制作、媒体投放、人员费用等各个方面的支出。
七、效果评估设定明确的评估指标，如曝光量、率、转化率等，在广告投放过程中及结束后对效果进行监测和评估，以便及时调整策略。
八、执行计划制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人，确保广告策划能够顺利实施。
九、风险预测与应对考虑可能出现的风险和问题，如预算超支、效果不佳等，并提前制定应对措施，以保证广告活动的顺利进行。
篇二一、明确目标受众要清楚地界定广告所针对的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以便精准定位和有效传达信息。
二、突出广告主题确定一个简洁而有力的广告主题，能够迅速吸引目标受众的注意力并传达核心信息。
三、制定独特卖点明确产品或服务的独特之处，即与竞争对手区分开来的优势，这是吸引消费者的关键。
四、规划广告内容1. 以吸引人的方式呈现产品或服务的特点和优势。
2. 可以通过故事、案例等形式增加内容的趣味性和可信度。
216022广告计划的编拟要点
广告计划的编拟要点216022．二、广告计划的编拟要点1.(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其(例)(1)销售目标6000万(增加率25%)。
(2)市场占有率30%(增加率5%)(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。
(1)1997年10月～1998年9月年度(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。
〖ZK)〗〖ZK)2.(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则-A)例(应将广告目标予以数字化。
．(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广-B)例告目标予以数字化。
((4)在无法以计量方法预测广告效果时，则-C)例可利用文字将广告目的加以叙述。
() ～40岁女性例-A)广告目标(目标30(将知名率由58.5%，提高到75% ··将未使用者的试用率提高到15%。
(例-B)·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK)(例-C)广告目的〖ZK(·彻底使大家知道某某Campaign·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
〖ZK)3.(1)(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea(4)(5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应即使所提供资料对本公司不利，但有益(6)．4.(1)除了提案或问题验证的有关资料外，其(2)广告计划的有关统计资料，以附录方式，(3)定位使用的有关图表，也以附录方式编(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
．供拟订计划用的市场调查报告，应和广(5)5.等计划同时提出，P.RS.P、(1)若须将广告则应先提示各计划的共同要点，借以提高客等单一性计划，应先提有关作品或S.P(2)应利用各种方法使客户彻底了解本公司(3)应尽量说明客户接受计划案的“主轴”(4) 。
广告计划方案的编制(1)
广告计划方案编拟指南一、广告策划的原则□编拟广告计划方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。
2.建议要项，一目了然。
3.创意突出(企划与创作)，建立差异。
4.词句精炼，编排严谨，树立风格。
5.简洁确实，避免冗烦多余的内容。
□编拟广告计划方案的注意事项1.广告客户说明会的参与(1)确实了解客户的需求重点。
(2)确实把握客户问题症结的所在。
(3)确实了解客户的主要竞争对象。
(3)熟悉客户的广告计划批准者。
(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
(6)除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION。
(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
(8)确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。
2.广告计划编拟小组的设置(1)组合具有专长的有关人员。
(2)尽量归集第三者的客观意见。
(3)使全组人员了解工作目标。
(4)指派小组负责人，明确划分个人职责。
(5)组员的选任，以能力为其基准。
3.资料的归集及运用二、广告计划的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
(例)①市场目标(1)销售目标6000万(增加率25%)。
(2)市场占有率30%(增加率5%)②市场战略(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。
③托办事项(1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。
(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。
〖ZK)〗〖ZK)〗2.如何提示广告目标(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。
广告计划方案的编制(1)
广告计戈U方案编拟指南一、广告策划的原则口编拟广告计划方案的五大原则1...IJ2.73•创意突出(企划与创作卜匸乂爭心4.15•愉沽确实，述牝丄煩办余旳内农；口编拟广告计划方案的注意事项1.1(1) 〔(2) t(3) 孫实「禅4「旳主氏兀良(3) 柵諮门的「节汁期卅儿(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)学氷⑹除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION :(7) ORIENTATION 所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门虫取咯料'(8) 也实「神客厂讹不阂木公"J代逮淡・帀欧® i「料i I'辽门杆度..2. 「苗喰湍駅曲用世宣⑵！⑶1(4) 1(5) 组员的选任：以m丿「为H-基「i -：3. 资料的归集及运用归集解决问题的资料归集本公司建议案所依据的资料资料归集原则资料评核基准图16.2.14•优劣的发掘(1) 以长远的眼光：①试以冷静态度判断商品的优劣点。
②试将商品印象置于消费者心目中。
(3)以客户的负责人眼光：试以商品回转率及利益率的观点，加以考虑。
(5)以广吿对象的眼光：试以记忆及了解程度，予以考虑。
5•商品概念的确定(1)没有商品概念的商品，无法销售。
(2)概念可利用语句或图案予以表示：•以任何人都可以了解的语句或图案表示的。
•因人而有不同解释的语句或图案，不得称之为"概念”。
(3)概念应以消费者的语气表示。
(4)概念与目标为一体的两面■应随Target而改变。
•媒体选择的要点地区是否到达应涵盖的地区。
尽量收集与客户有关资料如须调査则应确立调査目的辨别资料的真伪广告目标(性别. 年龄…)所接絶媒体及其质与爲。
期间I长期契约的可能性。
广告目的I知名度、理解度.印象度及购买意向等的形成。
预算I金额是否恰当？MESSAGE 十信息”是否过多？是否能减少的1R •来达到预定目的？有效的传达方法是什么？竞争条件|竞争对象所采用的类别，数便及其成功的程度。
广告计划的编拟要点
广告计划的编拟要点广告是企业推广产品和增加销售额的重要手段之一，而广告计划的编拟是确保广告活动顺利进行的关键步骤。
本文将介绍广告计划的编拟要点，帮助企业在制定广告计划时有所准备。
一、目标受众的定义广告计划的成功与否与目标受众的准确定义息息相关。
在编拟广告计划时，企业需要明确目标受众的特征，包括年龄、性别、地域、收入水平、兴趣爱好等等，以便更好地定位广告内容和媒体选择。
二、广告目标的设定广告目标是广告计划中最核心的部分之一。
通过设立清晰明确的广告目标，有助于企业实现营销战略、增加品牌知名度和提高销售额。
广告目标可以是产品销售量的增加、市场份额的提升、品牌认知度的提高等。
三、广告预算的制定广告预算是企业制定广告计划时必须考虑的重要因素。
企业需要根据产品的市场地位、竞争对手的广告投入、预期销售额等因素，合理地制定广告预算。
同时，还需要考虑到广告媒体的选择和广告创意的制作等各方面的费用。
四、广告信息的传递广告计划编拟中需要考虑如何传递广告信息以达到预期效果。
企业可以通过明确广告的核心信息、制定吸引人眼球的创意和使用多种媒体形式来提高广告的传递效果。
同时，在传递广告信息时，需要考虑目标受众的接受能力和消费习惯，选择适合的传播渠道。
五、广告评估与监测广告计划的成功与否需要通过评估和监测来进行验证。
企业要设定合适的指标，比如点击率、转化率、品牌认知度提高程度等，以准确评估广告计划的效果。
同时，通过监测可以及时发现问题并进行调整，确保广告计划的顺利进行。
六、广告计划的执行要点在广告计划的执行过程中，企业需要关注一些重要要点。
首先，要确保广告创意的质量和与目标受众的契合度；其次，需要与广告代理商或媒体平台保持密切的合作和沟通，确保广告的按时投放；最后，要进行广告效果的实时监测和分析，及时调整和优化广告计划。
总结起来，广告计划的编拟要点包括目标受众的定义、广告目标的设定、广告预算的制定、广告信息的传递、广告评估与监测以及广告计划的执行要点。
企业管理制度-广告计划的编拟要点
广告方案的编拟关键1.把握定位准则1.定位所提及的事项，不用再编列于方案书内。
2.若方案书的分送单位较多，或须施行比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须详细的提出商场方针或广告方针，则应将其关键列出。
(例)①商场方针1.出售方针6000万(增加率25%)。
2.商场占有率30%(增加率5%)②商场战略1.极力侵吞首要比赛厂牌零售的商场。
2.在10～12月的旺季施行出售战方案。
③托办事项1.1997年10月～1998年9月年度广告方案提出。
2.1997年10月～1997年12月出售战方案提出。
〖ZK)〗〖ZK)〗2.怎么提示广告方针1.应在方案书的某一部分提及广告对Marketing战略的功用。
2.假若广告作用可运用计量办法猜测，则应将广告方针予以数字化。
(例-A)3.在无法以计量办法的确猜测广告作用时，可运用以往经历大概猜测，但也应将广告方针予以数字化。
(例-B)4.在无法以计量办法猜测广告作用时，则可运用文字将广告意图加以叙说。
(例-C)(例-A)广告方针(方针30～40岁女人)1.将闻名率由58.5%，进步到75%。
·将未运用者的试用率进步到15%。
(例-B)广告方针·方针与商场的认知率进步到60%。
〖ZK)〗(例-C)广告意图〖ZK(〗·完全使我们知道某某Campaign。
·树立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
〖ZK)〗3.现状分极及好坏点的提示a.有关广告方案现况的把握。
b.若将现状剖析与好坏点彼此对比并依其先后次序提示，则极易显示出两者之间的联系。
c.若将现有材料与实际情况彼此印证，则有助于新idea的发生。
d.记叙内容应注意到因果联系。
e.防止再三提示客户所了解的材料，但应很多供给客户所缺少的材料。
f.即便所供给材料对本公司晦气，但有益于广告树立应将其提出。
4.广告方案材料的处理办法1.除了提案或问题验证的有关材料外，其他材料概不列入广告方案书。
广告计划方案的编制
广告计划方案的编制一、广告策划的原则□编拟广告打算方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。
2.建议要项，一目了然。
3.创意突出(企划与创作)，建立差异。
4.词句精炼，编排严谨，树立风格。
5.简洁确实，幸免冗烦余外的内容。
□编拟广告打算方案的注意事项1.广告客户说明会的参与(1)确实了解客户的需求重点。
(2)确实把握客户问题症结的所在。
(3)确实了解客户的要紧竞争对象。
(3)熟悉客户的广告打算批准者。
(5)确实了解编拟广告打算的差不多要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
(6)除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION。
(7)ORIENTATION所说明的意向或提供的资料，并非完全能够利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
(8)确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销打算的程度。
2.广告打算编拟小组的设置(1)组合具有专长的有关人员。
(2)尽量归集第三者的客观意见。
(3)使全组人员了解工作目标。
(4)指派小组负责人，明确划分个人职责。
(5)组员的选任，以能力为其基准。
3.资料的归集及运用二、广告打算的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于打算书内。
(2)若打算书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
(例)①市场目标(1)销售目标6000万(增加率25%)。
(2)市场占有率30%(增加率5%)②市场战略(1)尽力侵占要紧竞争厂牌零售的市场。
(2)在10～12月的旺季实施销售战打算。
③托办事项(1)1997年10月～1998年9月年度广告打算提出。
(2)1997年10月～1997年12月销售战打算提出。
〖ZK)〗〖ZK)〗2.如何提示广告目标(1)应在打算书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
(2)假若广告成效可利用计量方法推测，则应将广告目标予以数字化。
广告工程规划方案设计要点
广告工程规划方案设计要点随着社会经济的不断发展，人们对于广告的需求越来越高。
在市场竞争激烈的环境下，广告工程规划方案的设计显得尤为重要。
一份好的广告工程规划方案设计可以有效地帮助企业提升品牌知名度，吸引更多的客户，增加销售额，成为企业在市场上取得竞争优势的利器。
因此，本文将围绕广告工程规划方案设计要点展开讨论，并从整体设计、目标定位、创意策略、媒介选择、预算控制等方面进行详细阐述。
一、整体设计在广告工程规划方案设计中，整体设计是一个至关重要的环节。
整体设计要求对广告进行全方位的规划和设计，包括广告内容、形式、传播途径等各个方面。
首先需要明确广告的主题和宣传内容，确立广告的宣传目标和定位，确定广告的受众对象，并且综合考虑广告发布的时间和地点等因素，设计一个符合企业需求并且能够引起受众共鸣的整体广告方案。
二、目标定位广告工程规划方案设计要点中，目标定位是至关重要的一环。
目标定位要求根据企业的发展战略和产品的特点，明确广告的宣传目标和受众定位。
在目标定位过程中，需要对目标市场进行精准的分析，了解受众的需求和偏好，以及竞争对手的情况，以此为依据确定广告的受众对象和定位方式，并且制定相应的推广策略。
三、创意策略创意策略是广告成功的关键所在。
在广告工程规划方案设计中，创意策略要求根据整体设计和目标定位，灵活运用各种创意手段，使广告内容更加吸引人，更加有新意，更加具有情感共鸣力。
创意手段可以包括文字、图片、视频等，需要根据受众的特点和传播环境，设计出符合受众需求的创意内容，并且能够与产品特点相契合，形成有力的传播效果。
四、媒介选择在广告工程规划方案设计中，媒介选择是一个非常重要的环节。
媒介选择要求根据广告内容、受众定位和传播需求，选择合适的传播媒介，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等各种传播媒介。
在媒介选择过程中，需要根据目标受众的特点和传播效果，提出合理的媒介组合方案，以期实现广告的最佳传播效果。
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广告计划编拟要点指引一、广告策划的原则口编拟广告计划方案的五大原则1•质量并重，胸有成竹。
2•建议要项，一目了然。
3•创意突出(企划与创作)，建立差异。
4•词句精炼，编排严谨，树立风格。
5•简洁确实，避免冗烦多余的内容。
口编拟广告计划方案的注意事项1•广告客户说明会的参与(1) 确实了解客户的需求重点。
(2) 确实把握客户问题症结的所在。
(3) 确实了解客户的主要竞争对象。
(3)熟悉客户的广告计划批准者。
(5) 确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
(6) 除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTATION。
(7) ORIENTATION 所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
(8) 确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。
2•广告计划编拟小组的设置(1) 组合具有专长的有关人员。
(2) 尽量归集第三者的客观意见。
(3) 使全组人员了解工作目标。
(4) 指派小组负责人，明确划分个人职责。
(5) 组员的选任，以能力为其基准。
3•资料的归集及运用确定目标归集解决问题的资料归集本公司建议案所依据的资料资料归集原則尽■收集与客户有关资料如须调査則应确立调査目的辨别资料的真伪图16.2.14•优劣的发掘(1)以长远的眼光：(D试以冷静杰度判断筒品的优劣点。
②试将商品印彖置于消费者心目中。
(3)以客户的负责人眼光：试以商品回转率及利益率的观点■加以考虑C(5)以广吿对象的眼光：试以记忆及了解程度•于以考虑。
5•商品柢念的确定(1)没有商品概念的商品•无法销售。
(2)概念町利用锻切或图案于以农示：•以任何人都可以『解的语句或图案表示的C•因人而有不同解释的语旬或图条•不得称之为•'概念”。
(3)概念应以消费者的语气衰示。
(4)概念与目标为一体的两面•应随TaiRet而改变。
6•媒体选择的要点广吿目标(性别、年龄…)所接緻媒体及其质与ft。
资料评核基准是否到达应涵盖的地区。
期间］长期契约的町能性。
广書丽i 知名度.理解度.印越度及购买意向等的形成。
気…* 一］金额是否恰当？MESSAGE 1^(8息"矣否过多？是否能减少的录•来达到咬定目的？有效的传达方法是什么？畫M朵件|竟争对彖所采用的类别•数最及其成功的程度。
「过去的实绩 |以往的广告实绩是否构成对订定契约的有利性°「广告媒体的确保|有无"圖饼龙饥”的现叙°效果测疑—I事先预测及事后测定的可能性•7•年度广吿计划的编拟(1)尽录舍照检年度的检讨资料。
(2)由长期广吿目标中明确订定本年度广吿目标。
(3)由现自商品中将今年度预定上市的新产品■于以明确区分。
(4)充分检讨前年度的优劣点。
(5)把握客户的意图■使本广吿计划无爾可击。
81临时性••的广吿卄划(1)充分考虑対姿户长期性广吿计划所负的功能。
(2)尽就利用计ft方式测定直接或阿接的效果。
(3〉以客户立场修正媒体机构所提岀的计划•并将配合本公司的特性■以迎合客户待定的条件。
(4)充分专虑到计划实施的季节性勾时间性。
9 •广告卄划流程表现舰模的抉策广告订划书的疽无广借柞品的有无表现的拽巧最道畔资料广吿贵料资料整理］T靳及整理忧戛点的竞捌！ffl 16.2.2广告计划编拟要点指引1•把握定位原则(1) 定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
(2) 若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
(例)①市场目标(1) 销售目标6000万(增加率25%)(2) 市场占有率30%(增加率5%)；!需料启集I T曲品费料消费耆瞬料我现蓦勺人员的址定计划所踊鞋料的归悝巾堀赍料②市场战略(1) 尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
(2) 在10〜12月的旺季实施销售战计划。
③托办事项(1) 1997年10月〜1998年9月年度广告计划提出。
(2) 1997年10月〜1997年12月销售战计划提出。
〖ZK)〗〖ZK)〗2. 如何提示广告目标(1) 应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
(2) 假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。
(例-A)(3) 在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
(例-B)(4) 在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。
(例-C)(例-A)广告目标(目标30〜40岁女性)•将知名率由58.5%，提高至V 75%。
•将未使用者的试用率提高到15%。
(例-B)广告目标•目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK)〗(例-C)广告目的〖ZK(〗•彻底使大家知道某某Campaign。
•建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
〖ZK)〗3. 现状分极及优劣点的提示(1) 有关广告计划现况的掌握。
(2) 若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
(3) 若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。
(4) 记述内容应注意到因果关系。
(5) 避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。
(6) 即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4. 广告计划资料的处理方法(1) 除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书(2) 广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。
(3) 定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。
⑷附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
广告因素外的冇销市场閣审的检爺牌产品业帀场的地位及僭在消會哥的没定订包产品杀列广吿诉求对象的费宦产品计划分配路纽广皆地区及广吿时间的确定i療算分配嫌体、创柞、促悄G Ph公共关粟(RK1M査|_ ___________ _ _________________ ______ ['■■■・・茨现及广吿冃标的确认调查汁划的编拟帯用瀆计皿冥施进度衣表现计划戋讎词句大标題设计方针广告痕罚的选定冲圏兗枭设计制作进厘衣—-t轉怵计划M ediaV chicleUnil采用侑采用W? 即由VrinicfiiUnil 别预算分配发爲时间表亠F上蠅的确定表现计划墀体计划kai计划S除用何怙&哒度表E Rt具的设计P. Eti f 划P.蛀題的确认R R战略P.臟术销客活动的编拟表饶基車槪意的礎定定位重点的决颦n 16.2.4(5 )供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
5计划重点的提出方法⑴若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，贝U应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。
(2) 有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。
(3) 应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
(4) 应尽量说明客户接受计划案的“主轴”(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。
(5) 强调其他竞争对手所没有的优点。
(6) 强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。
(7) 将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。
6.媒体选用理由的提示方法(1)若计划内容是以媒体计划为中心，贝U须详述选用的理由。
年度计划仅须列明更改的媒体部分。
⑵依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。
Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。
(例-A)。
（例-A ）媒体选用理由表16.2.5（站若不采用事一特宦蝶悴理由的遽勇■可用口翌挖■书面乗说明.则不必將诙理由刑 人计划书内口 2）在毘位的艦段，如还未能确定Vehicle T flW 不必笹 Whi 山推出。
（册有关At 听率*倆读率及膛讦■答贾*4应注明我洗料来蒔。
7. Wi*类别（VTHKXE ）选用if 由的说H 方怯 （imwr &0的与述用翼惮间的黄承°① 读缶层或视听亀的蜡构 ②到达地区（2）^调广皆散率【DEUFTr CPM^k口）强则媒（*机构欣嫌悴本身的［MAGE“ （劲锲澗媒｛*机构的莒业方针。
〔即以宾争対離轴嫌协的利削就配杵为选用媒悴的築准■=1轴强调特定嫌协的附加利益（7）^无箕■（旳可轶选用的蔽掲.则町掘横案种WCHKJLE 供客户迭取”佰｝黠議掲昕］•谋的VEHK1E 的此,点提示外・还应同时将貝普代性VEJOOE 的优劣鼎列養出牧"8.广告作品的提示方法 ⑴明确提出广告表现的重点 ① 提出商品概念及其概念的依据。
② 强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。
③ 强调广告演员及商品概念的关系。
④ 强调对诉求对象的说服点。
⑤ 强调广告表现的方法。
⑥ 强调与竞争厂牌广告的差异点。
（2）根据销售重点说明选用广告重点的理由 ⑶以Sales talk 方式说服客户接受广告作品⑷说服的技巧 ① 以竞赛方式 ② 以双边淘汰方式。
③ 以两极端比较方式衬托作品特点 ④ 以FILTER 方式将IDEA 过滤。
(例-A)广告作品的说服不以强迫方式说眼，好的广皆必 定是很突岀的广告主题：家庭主妇日常所关心的事交案测验(Copy Test^果H 案S 16 2.7广肯说服测试圄9.S.P 及P.R 计划案类的提示方法(1) 按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。
(2) 利用图形将各有关计划的关联性表示的。
⑶Sales campaig n 的实施，应将“物”及“情报”间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解(4) 不必另行设计即可将同样的内容提供预 Dealer 。
永远对丈夫具有吸 引力广告标准 A案BC案永远成为被喜爰的 家庭咅归广吿标题G 案 H 案I 案手法较为古竜—t ■―广告标题能引起现代主妇的 共鸣(5) 以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物(6) S.P制作物应提供样品(模拟品)。
(7) S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。
10广告效果预测的说明方法(1) 若以数字设定目标，贝U应于计划书内附上求证的依据。
(2) 若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。
(3)不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。
⑷不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)差异实况。
(5) 若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。
11 .预算表或实施进度表的编拟方法(1) 简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。
(2) 须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。