市场部提案20140401
市场部合理化建议
市场部合理化建议市场部合理化建议范本市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，所以说为了促进销售管理转型，进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对佳木斯市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议：一.市场部销售工作1.市场前景佳木斯市场部成立至今已经3个年头，在这3年中，佳木斯市场部从二级市场部转变为一级市场部，市场情况有了较大的好转，市场销量逐年递增，从中可以看出，随着国家对中小城市建设力度的加大，塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势，其市场前景非常巨大，。
不仅全国数以百计的大中城市，而且数以千计的中小城镇，都会广泛使用塑钢产品。
2.市场竞争佳木斯区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，产品品牌增长到40多种，而且市场也从原来的单一竞争，正在朝着多元化的竞争发展，市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。
为抢占市场先机，如：大连实德，哈尔滨中大，浙江中财，天津金鹏，都相继在开发更高档的塑钢产品。
3.具体建议①.根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能在更高档的产品上加大开发，或者是有针对性的开发，特别强调的是，时机非常重要。
如，65系列的共挤型材，这样能保证该领域占有一定的技术优势。
②.在产品供应，尤其是彩色型材的供应上能在提高一下，保证市场供求关系的平稳，保证客户对海螺彩色型材的兴趣。
避免供应时间过长，造成工程工期过长，影响海螺销售。
二.佳木斯市场部基础建设1.市场部建设功能随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。
市场部要严格按照《市场部功能建设管理规定》生活和工作。
加快市场拓展，扫除盲点市场;对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档;对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存;加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，市场网点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。
市场部工作计划方案范文5篇
市场部工作计划方案范文5篇市场部工作计划方案范文1一、主要业绩指标及完成情景市场部20__年度主要业绩指标完成情景：截止20__年__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20__全年二网总计销售18台，在20__年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。
二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较梦想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.到达销售效果。
二季度四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果.五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度十分低，望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比较好的销售。
某项目市场推广策略提案
某项目市场推广策略提案第一步：目标受众分析在制定市场推广策略之前，我们首先需要明确目标受众并进行深入分析。
考虑到我们的项目特点，我们的目标受众主要是年轻人群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，并且使用社交媒体频繁。
因此，我们需要建立一个年轻人喜爱的品牌形象，并通过社交媒体平台将我们的品牌故事传播给他们。
第二步：品牌塑造在市场竞争激烈的环境中，一个独特且吸引人的品牌形象是非常重要的。
我们将通过以下方式来塑造我们的品牌形象：1. 品牌故事：我们将讲述一个关于项目的故事，强调项目的独特性和创新性。
这个故事应该是鼓舞人心的，并能够引起年轻人的共鸣。
2. 品牌视觉形象：我们将设计一个富有吸引力的品牌标志和相关视觉元素，以突出项目的特点和价值。
3. 用户体验：我们将注重提供优质的用户体验，包括项目的易用性、客户服务和后续支持等。
通过口碑传播，我们可以进一步强化品牌形象。
第三步：社交媒体营销社交媒体已经成为一个非常有效的推广渠道。
我们将结合以下策略来利用社交媒体平台来推广我们的项目：1. 建立品牌存在感：我们将在主流社交媒体平台上创建和维护品牌账号，包括但不限于微信公众号、微博和抖音。
我们将定期发布有趣和有用内容，以吸引目标受众的关注。
2. 社交媒体合作：我们将与有影响力的社交媒体用户进行合作，让他们分享关于我们项目的内容和评论。
这种合作将为我们的品牌带来更多曝光度和信任度。
3. 活动和赛事：我们将在社交媒体平台上组织各种有趣的活动和赛事，以吸引目标受众的参与和互动。
这些活动可以是抽奖、有奖问答或病毒式挑战等。
通过这些活动，我们将能够增加品牌的曝光度和参与度。
第四步：线下推广虽然社交媒体是我们主要的推广渠道，但我们也将结合一些线下推广策略来增加品牌曝光度：1. 合作伙伴关系：我们将与具有相似目标受众的合作伙伴建立合作关系，包括附近的大学、社区组织和活动策划公司等。
通过与合作伙伴举办联合活动或参加他们的活动，我们将能够扩大我们的受众群体。
市场部工作计划及建议(三篇)
市场部工作计划及建议(三篇)市场部工作计划及建议篇1市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度和季度销售计划，并协助销售部门实施。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、监督和实施必要的促销活动。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门1 制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4 科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
关于增设品牌与市场发展部的提案
《品牌与市场发展部增设提案》一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，企业的品牌和市场发展至关重要。
然而，在当前的组织架构中，通常品牌和市场发展工作都由营销部门来负责。
鉴于此，我们提出增设品牌与市场发展部的提案，以更好地专注和管理品牌推广和市场拓展工作。
二、增设部门的重要性品牌与市场发展部的设立对于企业来说至关重要。
品牌和市场发展是企业发展的两大支柱，它们直接关系到企业形象和市场渗透率。
专门设立一个部门来负责品牌与市场发展，能够更好地专注于品牌建设和市场拓展的工作，提高工作效率，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这样的部门还能够加强内外部协作，更好地整合资源，实现品牌与市场发展的有机结合。
三、部门职能和工作内容品牌与市场发展部主要负责企业品牌的策划、推广和宣传工作，同时负责市场调研、营销推广、渠道拓展等工作。
具体包括：1. 品牌战略的制定和规划2. 品牌形象的打造和维护3. 市场调研与分析4. 渠道拓展与合作5. 营销推广方案的设计和执行四、对企业发展的意义增设品牌与市场发展部对企业将产生积极的影响。
其一，品牌与市场发展部的建立将有助于提高企业整体竞争力，使品牌更具有市场影响力。
其二，更好地组织和管理品牌和市场发展工作，有助于提高工作效率，减少资源浪费。
其三，建立品牌与市场发展部将增强企业对市场变化的敏感度，更好地适应市场需求和趋势，提高企业的市场反应速度，更好地把握市场机会。
五、个人观点我个人认为，增设品牌与市场发展部是企业发展的必由之路。
在当今信息爆炸和竞争激烈的市场环境中，专门设立一个部门来负责品牌与市场发展工作，有利于更好地管理和调配资源，更好地推动企业品牌和市场的发展。
品牌与市场发展部将为企业提供更为专业、精准的服务，有助于完善企业的整体战略规划。
六、总结回顾增设品牌与市场发展部的提案具有重要的意义。
通过增设这样的一个部门，不仅能够更好地管理和推进品牌与市场发展工作，还能够为企业的发展带来新的机遇和挑战。
开拓市场提案方案范文模板
开拓市场提案方案范文模板一、背景介绍随着经济全球化的深入发展，市场竞争愈发激烈。
为了保持企业的竞争力和增加利润，我们迫切需要开拓新的市场。
本提案旨在提出一套全面的市场开拓方案，以应对当前市场环境的挑战。
二、市场分析在进行市场开拓工作之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
1. 目标市场选择根据市场调研数据，我们选择了XXX市场作为我们的目标市场。
该市场具有以下优势：- 人口基数庞大，消费能力强劲；- 目标客户群体相对集中，容易进行精确定位；- 在该市场中，竞争对手相对较少，市场空间大。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们认为目前的市场竞争主要集中在以下几个方面：- 产品质量和性能；- 价格竞争；- 销售渠道的拓展。
三、市场开拓方案基于对目标市场的分析，我们制定了以下市场开拓方案。
1. 产品研发与改进我们将投入更多资源进行产品研发与改进，确保产品质量和性能达到市场需求的标准。
通过不断创新，提高产品的竞争力，以满足消费者的不同需求。
2. 价格竞争策略鉴于目标市场的竞争情况，我们计划采取差异化的价格策略。
为了吸引更多的消费者，我们将提供相对优惠的价格，并与高质量的产品相匹配，从而打造一个性价比较高的品牌形象。
3. 销售渠道拓展我们将积极寻找合作伙伴，建立更多的销售渠道。
通过与优秀的经销商、电商平台合作，提升产品在目标市场的知名度和销售额。
4. 市场营销活动开展市场营销活动是吸引消费者的关键。
我们计划通过线上线下的广告宣传、促销活动等手段，提升品牌知名度和影响力，推动销售增长。
5. 售后服务体系建设我们将注重售后服务的质量，建立完善的售后服务体系。
通过及时响应和解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
6. 公关与品牌形象塑造通过定期举办新闻发布会、参加行业展览等活动，加强与媒体及业内人士的合作，提高企业的曝光度和品牌形象。
四、预期效果和风险评估1. 预期效果通过实施以上市场开拓方案，我们预期将实现以下目标：- 增加市场份额，同行业竞争对手拉开差距；- 提高品牌知名度和美誉度；- 增加销售额和利润；- 扩大客户群体，提高客户忠诚度。
市场部帮助和建议
6月份工作存在的问题汇总
一、需要的帮助：
1、物料帮助
物料包含：带有公司显著标识的名片座、鼠标垫、中性笔等小礼品及雨伞等。
说明：经过和送水公司洽谈广告投放，公司的主要目的是让宣传资料长期留存在客户店内，达到长期的营销效果，送水公司合作需要全市场合作，不能进行市场拆分，大部分营销对象不是目标客户，造成营销成本高，客户转化率低，可以通过小礼品给客户赠送，利用大部分客户爱占小便宜的心理，达到广告的长期留存和长期营销，对于意向客户和签约客户赠送质量好价值不高的礼品（或贴牌产品）。
二、建议：
1、重视种子用户（包括商户和终端用户）
我们平台的第一批使用着即为我们的种子用户，平台的口碑是靠他们宣传的。
2、重视流量提升营销
我们公司是互联网公司，流量是所有互联网平台的命脉，作为商家入驻平台之后，能够最直观感受流量的方式是订单成交，鉴于线上无法监控客户成交，可以借鉴其他平台的运费报销模式。
3、新增招商加盟
建议新增招商加盟板块，一批商户想要拓展更多的销货渠道，需求比较明显。
4、平台定位
加深平台发展定位，确定发展主干，想办法解决流量闭环问题。
关于市场调研的提案
关于市场调研的提案提案人：XXX公司市场营销部提案日期：XXXX年XX月XX日摘要：市场调研是企业制定战略决策的重要依据，为了更好地了解市场情况，本提案旨在开展一项全面深入的市场调研活动。
通过该活动，我们将收集市场信息，分析竞争态势，探索市场机会，为公司未来的经营决策提供有效支持。
一、背景市场环境日新月异，中外企业纷纷涌入市场，市场竞争日趋激烈。
XXX公司作为一家新兴企业，为了保持竞争力，必须深入了解市场环境，把握市场需求，提供符合客户要求的产品和服务。
因此，我们有必要开展市场调研活动，为企业的发展提供决策支持。
二、目标1. 了解目标市场的规模、结构和趋势，把握市场需求和变化趋势；2. 分析竞争对手的产品、价格、销售渠道等因素，评估自身的竞争力；3. 发现市场机会，为公司的产品创新和市场拓展提供支持；4. 提供市场调研报告，为公司决策层制定营销策略提供依据。
三、方法1. 文献调研：收集行业相关的市场报告、研究论文等，了解市场现状和发展趋势；2. 数据收集与分析：通过问卷调查、访谈等方式收集市场数据，并采用统计分析方法进行综合分析；3. 竞争对手调研：通过调查竞争对手的产品、定价、渠道等情况，分析其竞争优势和劣势；4. 专家咨询：邀请行业专家或顾问，为市场调研活动提供指导和建议；5. 报告撰写：根据调研结果编写市场调研报告，提出有针对性的建议。
四、步骤与时间安排1. 准备阶段（约1周）：明确市场调研目标，制定调研方案，组建调研小组；2. 调研准备阶段（约2周）：收集市场资料，制定调研问卷，联系受访对象；3. 数据收集与分析阶段（约3周）：进行市场调研活动，收集数据，进行分析；4. 报告撰写阶段（约1周）：根据调研结果编写市场调研报告；5. 报告审查与汇报准备阶段（约1周）：组织内部审查，准备汇报材料；6. 汇报与总结阶段（约1周）：向领导汇报市场调研结果，并总结反思。
五、预算市场调研活动的预算主要包括人力成本、调研费用和报告制作费用等。
公司年终总结给市场部的几点建议
公司年终总结给市场部的几点建议公司年终总结给市场部的几点建议1、完善团队建设。
我认为这是当务之急，我们急需要一位市场部经理来统筹策划整个的市场活动，09年下半年虽然一直是领导带领我们做市场，但还是没有完全发挥市场部的作用，市场部应该是主动地去实现一些活动的策划与执行，而现在仅仅是侧重于总部活动的执行，在很大程度上忽略了自身的创意能力。
一个部门必须有一位与各个组员保持密切联系的领导者，并且需要有敏锐的市场眼光，敢于直述自己的意见（这点很重要）并且善于总结分析各个员工的意见。
这一点也是各个组对于市场部提出的意见之一。
2、分工明确。
这一点是各个组认为市场部存在的最大问题，由此也造成市场部在大家眼里是综合部是打杂的这样的印象。
分工明确是提高效率的最有效办法，几乎很多同事都认为市场部除了搞搞活动没有什么事情可做，这也直接导致了我们组形象地位的低下。
同事中有建议我们改名设计部的有建议我们改名综合部的有建议改名后勤部的，唯独不承认我们是市场部。
所以我也在我们组的成员中提出：2010年我们除了做好市场活动外，所有的工作都要围绕提升市场部的形象为附加目的。
这个非常重要！3、非常有必要对市场部同事进行营销培训。
2009年年会短片拍完之后到今天我一直都在思考，当时王老师对我说：这个片子剪辑之后我们也能看到你自己内心的想法。
的确，我一直都想借助这个片子表达我自己真正所想的、同事真正想说的一些话，事实上，这个片子里的每一句话我都是经过很多的思考才放到里面的，有的代表某些人、有的代表大部分人、有的代表一种危机、有的代表我自己、也有的代表很现实的利益。
其实在完全并入启德之后大家也都在随着外部的变化调整着自己的心态，为什么王老师说：十年来，从09年之前一直都是很心甘情愿为这个公司工作的...为什么郑丽说公司唯一让她舍不得的是那些学生...领导可以静下心来好好的去想一想她们平时说的话，很多她们的想法在平时已经以不经意的形式告诉了大家，只是大家没有去认真的关注。
中国市场推广之营销策划提案
中国市场推广之营销策划提案尊敬的领导：根据我们对中国市场的调研和分析，我们提出了一份市场推广的营销策划提案。
通过这份提案，我们将向您展示我们的市场推广方案，并提供关于如何将产品在中国市场成功推广的战略建议。
一、市场调研与目标定位我们的市场调研显示，在中国市场，消费者对于质量和品牌的关注度不断增加。
因此，我们建议将产品定位于高品质和高价值的市场领导者，以满足中国消费者对品质的追求。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位：通过对目标消费群体的深入了解，我们将制定出品牌的独特定位，并强调其与中国市场的共鸣。
2. 品牌形象：通过在主要城市中心区域开设品牌形象店，提供优质的购物体验和专业的售后服务，以塑造品牌形象。
3. 社交媒体营销：与中国流行的社交媒体平台合作，扩大品牌的曝光度，并与消费者进行互动沟通，积极传递品牌价值观。
三、渠道建设与拓展1. 建立合作关系：和中国主要的电商平台合作，提供在线购物和配送服务，以满足中国消费者在购物习惯上的便利需求。
2. 实体渠道拓展：与主要的实体零售商合作，将产品引入卖场和商超，并制定促销活动，提高产品的知名度。
3. 代言人和合作伙伴：通过与在中国有影响力的明星、体育明星或者合作伙伴进行合作，并利用其影响力来推广品牌。
四、市场推广方案1. 广告宣传：通过在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用产品的体验和评价，方便其他消费者了解和购买。
4. 赞助活动：赞助相关领域的活动，提高品牌的曝光度，并增加消费者对品牌的信任。
五、产品及服务优化1. 产品创新：根据中国市场需求和消费者反馈，持续进行产品创新和改进，以满足消费者的需求。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，以增强品牌形象和消费者忠诚度。
六、市场监测与数据分析建立有效的市场监测和数据分析机制，通过收集和分析消费者反馈和市场数据，及时调整市场推广策略，以确保最佳效果。
实用的市场方案范文五篇
实用的市场方案范文五篇市场方案篇1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划1 制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
市场部工作运作建议书
市场部工作运作建议书市场部工作运作建议书在不断进步的时代，建议书的使用频率越来越高，建议书是一连串的管理实践，往往有着至关重要的作用。
你写建议书时总是没有新意？下面是我收集整理的市场部工作运作建议书，仅供参考，希望能够关怀到大家。
一、人员管理问题1、促销员管理。
我们公司烟台市场的促销员普遍工作不主动，假如您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会觉察问题所在。
解决方法：实行重奖重罚。
前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱嘉奖给别的促销员，公司也会嘉奖一部分。
让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓舞他们更主动地工作。
至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。
当促销员埋怨客观缘由影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析缘由，树立他们的信念，可以亲自到商超做一天或半天促销。
我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观缘由进行辩解，我就在一个星期天亲自由振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。
我对促销员分析说：今日销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的缘由是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀信任你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。
有了这次经受，我自己也有了信念，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。
我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。
2、业务员的管理。
业务员不只是负责定货送货这么简洁，要用心去工作，用脑子去工作。
除了要培育他们解决好促销员的问题，还要协调好包括选购、店长、班长、店员的关系〔我在下面的关系的处理方面会分析〕。
这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理敬重、每天不停地工作就是胜利的。
业务员在第一线，假如市场出现问题前，业务员没能准时觉察进行汇报就是失误；业务员不停地劳碌，但是销售成果不理想，就是工作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。
市场策划提案模板(PPT32页)
环节1
环节2
环节3
希望本环节达到的目的
希望本环节达到的目的
希望本环节达到的目的
1.3 客户选择及邀约方式
【备注：目标客户的选择要根据主推车型而定，不同类型的客户（如意 向客户、老客户、重点大客户等）的邀约方法也有差异】
1、****************************； 2、****************************； 3、****************************；
5、商品车特别准备：（如果有则列出，比如试驾车、特价车型、改装车、 彩喷车……）
1.1 基本信息
6、活动创意点 （1）*******************； （2）*******************；
1.1 基本信息
7、预期目标
到场人气
集客信息量
现场订单数
………………
1.2 活动主要环节
4、活动效果准确记录，以利于科学评判活动成效并检核推广价值
前期策划及宣传篇
1.1 基本信息
1、活动主题：********************************
2、活动时间：****年**月**日
3、活动地点：**************
活动场地照片
1.1 基本信息
4、主推车型：
车型照片
1.4 活动预热
活动预热方式： （电话邀约、短信、电台、店头通告、DM单、网络…………） 广宣文案：**********************（比如短信或者电台15秒文案）
媒体或网络宣传图片
DM单页设计稿
1.5 促销方案/奖品设置
【备注：配合有激励的促销方案或者奖品，对于活动效果的保障会有直 接效果。促销要有层次】
市场部策划方案
市场部策划方案【篇一：市场部策划书】市场部筹建策划书在英语里，sale和marketing是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。
市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。
纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
．第一部分:市场部的重要性市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。
因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。
而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
开拓市场提案方案
开拓市场提案方案背景随着经济的全球化和竞争的加剧，如何开拓新市场已成为各行业企业面临的挑战之一。
在市场竞争激烈的环境下，有多种策略可以帮助企业开拓市场。
本文提供一些可行的策略，以帮助企业提高其市场占有率。
策略以下是可行的开拓市场策略：1. 检查当前的市场在开始尝试进入新市场之前，企业需要检查其在当前市场上的地位和表现。
了解自己在当前市场中的优势和劣势是获得成功的关键。
这有助于企业在进入新市场时避免犯同样的错误，提高成功的概率。
2. 定义目标市场企业进入新市场之前必须明确目标市场。
确定目标市场的方式是检查与企业产品或服务相匹配的潜在客户和消费者。
为了确定最佳目标市场，企业需要考虑一些因素，如市场需要、产品可行性和潜在客户的数量等。
3. 进行市场调研市场调研是新市场进入的必要步骤。
企业可以通过各种渠道收集市场信息，以理解新市场并作出有选择性的决策。
通过市场调研，企业可以了解新市场中的竞争对手、产品及服务，并将这些信息用于调整其市场策略。
4. 创建品牌企业在进入新市场时需要考虑品牌的重要性。
建立良好的品牌声誉对于在新市场建立信任感和获得广泛认可至关重要。
品牌形象可以通过品牌名称、标志和广告来表现，这些都需要慎重选择。
5. 探索新的销售渠道进入新市场意味着需要寻求新的销售渠道。
企业需要探索新的渠道，如从互联网找寻新的合作伙伴和销售代表、寻求新的销售渠道等。
这能帮助企业扩大其销售网络，提高其在新市场的销售额。
6. 定制产品在进入新市场时，企业需要考虑对其产品或服务进行定制。
定制产品可以帮助企业适应新市场的文化和需求。
这有助于提高企业的市场占有率，并增强其在新市场上的竞争力。
结论开拓新市场可以为企业带来许多好处，包括增加销售和更广阔的业务机会。
在进行市场拓展时，企业需要考虑多个因素，如产品、市场和潜在客户等。
了解自己的市场优势和劣势，并根据这些信息制定有效的市场策略是成功的关键。
最后，企业还需要定期对其市场策略进行评估和调整，并在必要时进行改进。
开拓市场提案方案
开拓市场提案方案1. 前言在当今激烈的市场竞争中，企业急需开拓新的市场以增加销售额和市场占有率。
本文将为企业提供一些方法和建议，以开拓市场。
2. 目标市场在开拓市场前，必须要了解目标市场的需求、特点以及竞争情况。
目标市场可以从以下几个方面进行确定。
2.1. 地域可以根据公司的定位和市场特点，选择具有潜在销售机会的地区进行市场开拓。
同时也可以根据政策和经济发展情况、人口分布、消费习惯等方面进行综合考虑。
2.2. 产品类型可以根据公司的产品类型和消费者需求，选择具有潜在需求的产品类型进行市场开拓。
同时也可以通过市场调查和竞争情况了解目标市场的产品需求情况。
3. 市场调研在开拓市场前，一定要进行市场调研，以确定产品的市场需求及竞争情况。
市场调研可以从以下几个方面进行考虑。
3.1. 竞争情况在市场调研中，必须要了解竞争情况。
包括竞争对手的产品特点、定价、促销手段等方面。
通过分析竞争对手的情况，可以找到自己的优势和定位。
3.2. 消费者需求通过市场调研了解目标市场的消费者需求情况，包括消费者的消费习惯、购买渠道、购买期望等方面。
可以根据消费者需求制定合适的市场定位和促销策略。
4. 市场定位和推广策略根据上述市场调研中的结果，制定相应的市场定位和推广策略。
一方面，可以针对市场上的消费者需求和产品特点，制定适合的目标市场和市场定位，另一方面可以采用符合市场规律的促销手段。
4.1. 市场定位市场定位是对目标市场的一个概括描述，可以根据产品的不同特点和价值，对目标市场进行分类描述。
可以根据产品的功能特点、品质特点、价格特点以及消费者需求特点来描述市场定位。
4.2. 推广策略推广策略是指在市场推广过程中所采用的手段和方法。
可以根据目标市场的不同特点，选择合适的推广策略，包括广告、促销、公关等方面。
在推广过程中，需要注重宣传和促销手段的创新和有效性，将产品推广到目标市场中去。
5. 总结本文从目标市场、市场调研和市场定位和推广策略方面提出了开拓市场的建议。