小家电市场营销现状及营销策略探讨
小家电的卖点和营销策略
小家电的卖点和营销策略小家电的卖点和营销策略：1. 创新技术和功能：小家电可以通过不断引入创新的技术和功能来吸引消费者。
例如，智能家居领域的小家电可以实现远程控制和智能化操作，提供更便利的生活体验。
2. 简单易用和便携性：小家电的卖点之一是简单易用和便携性，让消费者能够方便地使用和携带。
例如，手持式吸尘器可以充电后即可使用，无需拖动长电线，更方便实用。
3. 节能环保和健康安全：现代消费者越来越关注节能环保和健康安全的问题。
小家电可以利用高效能和环保的技术，例如电子节水龙头、空气净化器等，来吸引这部分人群。
4. 个性化定制和多样化选择：为了满足不同消费者的需求，小家电可以提供个性化定制服务和多样化的选择。
例如，咖啡机可以提供多种口味和浓度的咖啡选择，满足不同人群的口味喜好。
针对以上小家电的卖点，可以采取以下营销策略：1. 产品展示和体验：通过展示和体验活动来让消费者亲自感受产品的功能和性能。
可以在商场、超市等地方设立展示区域，并提供实际操作体验，吸引消费者的注意并增加购买欲望。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传，可以通过创意的广告视频、明星代言等形式吸引消费者的关注。
同时，建立一个活跃的社交媒体社区，与消费者进行互动交流，增加品牌的知名度和信任度。
3. 促销活动和套餐优惠：根据不同节假日和消费者需求，策划促销活动和套餐优惠，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，举办限时折扣、满减、赠品等活动，增加产品的销量和市场份额。
4. 网络直播营销：通过网络直播平台展示产品的使用效果和功能，并与消费者进行互动交流，提供购买指导和售后服务。
网络直播的参与度高，能够吸引更多消费者的关注，增加产品的知名度和销售量。
5. 消费者口碑推广：通过积极关注消费者的评价和反馈，及时回应消费者的问题和需求，建立良好的口碑。
可以邀请一些影响力较大的消费者或专家进行评测和推荐，提高产品的信誉度和市场认可度。
6. 合作联盟与渠道推广：与其他品牌和渠道进行合作，共同推广产品。
小家电市场经营现状问题与对策
小家电市场经营现状问题与对策一、绪论选题背景及意义：据不完全统计，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。
受企业规模、资金实力、技术积累等方面的限制，大多数企业还没有核心技术，产品同质化严重，可以说，小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。
<2008-2009年小家电行业市场分析研究报告>显示目前，中国小家电产品产量继续保持增长势头，2007年中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元，2008年销售规模将达到1109亿元人民币，同比预计增长14.1%。
从总体市场环境来看，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商和刚刚入市且规模较小的新兴企业正在从不同方位展开对小家电市场的争夺。
近几年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。
而在小家电领域，尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间在不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。
这时家电营销发展策略分析显得极为重要，家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。
在这种背景下，中国的小家电企业必须要适时改变家电营销策略以及时应付家电营销渠道上存在的问题。
旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成，把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个小家电厂商需要解决的问题之一。
本文通过对我国小家电市场现状的分析，以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析，提出小家电市场的发展策略，旨在帮助我国小家电企业正确合理的认识自我，促进我国小家电市场的健康发展。
国内外研究状况家电已经成了人民日常生活的必不可少的一部分。
家电行业营销渠道策略研究分析
家电行业营销渠道策略研究分析xx年xx月xx日contents •引言•家电行业营销渠道现状分析•家电行业营销渠道策略研究•家电行业营销渠道策略实施效果分析•家电行业营销渠道策略发展前景预测•结论和建议目录01引言研究背景和意义家电市场竞争日益激烈营销渠道对家电企业发展的重要性当前家电企业营销渠道面临的问题和挑战探讨家电行业营销渠道策略对企业销售额的影响，提出具有针对性的渠道优化建议。
研究方法采用文献研究法、案例分析法和定量分析法等多种研究方法相结合的方式。
研究目的研究目的和方法VS研究内容和框架研究内容对家电行业营销渠道策略现状进行深入剖析，探讨其对企业销售额的影响，提出家电企业营销渠道优化建议。
研究框架首先，对家电行业营销渠道策略现状进行深入调查和分析；其次，结合典型案例分析营销渠道策略对企业销售额的影响；最后，提出具有针对性的家电企业营销渠道优化建议，并以实际案例进行验证。
02家电行业营销渠道现状分析家电行业营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的过程，包括分销渠道和零售渠道。
分销渠道是指产品从生产者手中传递到最终消费者手中的过程，包括批发商、经销商、物流企业等中间环节；零售渠道是指直接向最终消费者销售产品或服务的过程。
分销渠道一级渠道、二级渠道、三级渠道等；零售渠道家电连锁店、超市、百货商场、专卖店、网店等。
家电行业营销渠道发展历程传统渠道阶段：以传统的批发和零售渠道为主，缺乏品牌和渠道意识；分销渠道阶段：出现了一批大型分销商和经销商，形成了较为完善的分销网络；多元化渠道阶段：随着市场竞争的加剧，单一渠道已经无法满足市场需求，家电企业开始探索多元化渠道模式。
零售渠道阶段：随着消费市场的变化，零售渠道逐渐崛起，成为主导渠道；家电行业营销渠道发展经历了以下几个阶段03家电行业营销渠道策略研究营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业为了实现营销目标，在充分了解市场和竞争环境的基础上，选择和管理销售渠道，优化产品从生产者到消费者的流动过程。
小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)小家电营销策略
小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)小家电营销策略第一篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,xx年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.xx年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的“两权分离”先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之“一斑”.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的“金言玉律”,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业“金言玉律”.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的“跟单员”为具有主动性的市场开拓者,变“企业的上帝”为企业事业共同体的“合作者”;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立“竞争”,“和谐”,“创新”,“高压力”,“高速度”的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4p营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促(本文来源好范文网：.hAOWORd.)销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4p营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.(二)原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40,而中国每户仅有几,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做“一块肥肉”,那小家电则是“一份大餐”.据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应wto的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出.(一)产品策略创新1.产品内涵延伸,做出大产品随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种“原质”追求,大家电成了必备物,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐.基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸.(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度.(2)纵向延伸,资料显示,xx年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等.信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光.良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个“画饼”.经销商abc管理体系(三)业务员管理小家电企业在强调销售结果的同时,也应该加强日常的销售管理工作,改变传统的“放羊南山”销售管理方式为“圈养优质羊”的管理方式.强化业务员3e(everyoneeverydayeverything)管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面“合作者”.业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重要的意义.(四)价格策略转型1.出厂价格体系:倒金字塔价格管理小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台.出厂价格=建议零售价650元一般商场零售价格650元商场提货价(一般顺扣16%)546元商场利润104元二级提货价(实力强的顺扣18%,较差的顺扣16%)533元二级零售价(出厂价格顺加5%)683元二级经销商利润150元一级经销商提货价(出厂价格顺扣35%)423元运费成本(含本地周转费)34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润193元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.2.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.(五)促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”.因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.2.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选“关心体贴丈夫的好妻子”呢这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜,卫生,营养的早餐”结合起来.3.与时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买xx送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢4.促销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如“冬天,请爱护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.(六)加强营销信息管理:s/s管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面.营销信息管理已经成为手机,电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立s/s(schedulesharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立s/s计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划s/s体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.参考文献:[1]柳思维,邹乐群.市场营销学[m]湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.[2](美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和控制[m]上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.[3]冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[m]大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.[4]博锋.中国营销传播网.xx-11-23[5]钟超军.中国营销传播网.xx-03-06第二篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,20XX年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.20XX年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平。
中国小家电出口现状问题及对策分析
中国小家电出口现状问题及对策分析1. 引言1.1 中国小家电出口现状问题中国小家电出口市场在近年来一直呈现出一些问题和挑战。
中国小家电产品在国际市场上的知名度和竞争力较低，与日本、德国等发达国家的品牌相比仍有一定差距。
中国小家电产品在国际市场上存在着质量和信誉方面的问题，一些产品的品质不稳定，售后服务不到位，导致消费者信任度下降。
中国小家电产品在海外市场上的价格竞争力也面临一定挑战，一些发达国家的产品价格更高，但消费者更愿意购买这些品牌产品。
中国小家电产品在国际市场上的设计和创新水平相对滞后，需要加强技术研发和创新来提升产品的竞争力。
还需加强对海外市场的了解，拓展海外市场，并根据不同市场需求调整产品结构和营销策略。
优化产品质量和提升售后服务水平也是解决出口问题的重要途径。
中国小家电出口市场面临着诸多问题和挑战，需要制定有效的对策来提升产品竞争力，拓展海外市场，提升产品质量和售后服务水平，以实现出口市场的持续稳健发展。
1.2 对策分析对策分析是解决当前问题并促进中国小家电出口发展的关键步骤。
在面对激烈的国际竞争和市场挑战的情况下，制定有效的对策至关重要。
本文将围绕加强技术研发和创新、拓展海外市场以及优化产品质量和售后服务三个方面展开分析和讨论，希望为中国小家电行业在国际市场上取得更好的竞争优势提供参考和指导。
通过不断提升产品技术含量和创新能力，拓展海外市场及建立稳固的销售网络，以及持续提升产品质量和售后服务水平，中国小家电行业就能够在全球市场上赢得更多的市场份额，实现可持续发展和长期竞争力。
【对策分析完】2. 正文2.1 中国小家电出口现状问题分析中国小家电出口在近年来取得了一定的增长，但仍然面临着一些问题和挑战。
中国小家电出口面临着激烈的国际竞争，主要来自韩国、日本等发达国家的竞争对手，这些国家在技术研发和创新方面具有较强的优势，给中国小家电出口带来了一定的压力。
中国小家电产品的质量和品牌形象相对落后，影响了产品在国际市场的竞争力。
小家电营销策略有哪些
小家电营销策略有哪些1. 用户画像分析：在制定小家电营销策略之前，首先需要对目标用户进行深入的画像分析。
了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好以及购买偏好等信息，有助于精准定位并制定相应的营销策略。
2. 产品定位：明确小家电产品的定位是关键。
根据用户画像和市场需求，确定产品的定位是高端、中端还是低端，以及主打功能和特色。
这有助于进行差异化竞争，并针对不同的用户群体制定相应的营销策略。
3. 品牌建设：小家电市场竞争激烈，品牌建设至关重要。
通过提升品牌知名度和美誉度，可以获得更多的品牌认同和用户忠诚度。
可以通过广告宣传、社交媒体营销、与知名企业合作等方式来进行品牌建设。
4. 产品特色宣传：根据产品的特点和用户需求，制定相应的宣传策略。
可以通过产品展示、功能介绍、使用案例分享等方式来突出产品的独特之处，吸引用户的兴趣和购买欲望。
5. 多渠道销售：除了传统的实体店销售，小家电还可以通过电商平台、线上渠道进行销售。
在选择渠道时，要考虑用户群体的购物偏好和使用习惯，选择最适合的销售渠道，并针对不同渠道设计相应的销售策略。
6. 价格策略：小家电市场价格敏感度较高，因此制定合理的价格策略非常重要。
可以根据产品的定位和竞争对手的定价进行市场调研，确定适当的价格区间，并结合促销活动来引导消费者购买。
7. 售后服务：小家电产品的售后服务也是用户购买时重要的考虑因素之一。
提供完善的售后服务，包括品质保证、产品维修、返修退换等，能够增加用户的满意度和口碑效应，从而吸引更多的用户选择购买。
8. 用户评价和口碑营销：用户评价和口碑对小家电产品的销售起着重要的推动作用。
可以通过与用户互动、鼓励用户评价以及与权威机构合作进行产品评测等方式，提高产品的口碑和用户购买的信任度。
9. 促销活动：定期开展促销活动也是小家电营销策略中的重要一环。
可以通过限时折扣、买赠活动、团购优惠等方式刺激用户购买欲望，提升销量。
10. 数据分析和优化：营销策略的制定不是一成不变的，需要不断进行数据分析和优化。
我国小家电行业营销渠道探讨
战 略延 伸 的首 要 目标 。 早 在 几 年 前 ，部 分 大 家 电 企 业就 开始 向小 家 电领 域 进 军 。 一 现 象 在 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ０ 这 ００年 掀 起 了一 个 新 的 热潮 。 如 科龙 计 划 例 ３年 投 资 ８亿 元 ， ２０ 到 ０ ５年使 公 司成 为 国 内最 大 的 小 家 电 生 产 基 地 ；
三 是个 人 生 活小 家 电产 晶 ． 主要 包 括 电 吹 风 、 动 剃 须 刀 、 电 电熨 斗 、 电 度 。 如 果 说 ． 期 进 入 我 国小 家 电市 场 的 飞 利 浦 、 下 等 国 外 品 牌 ， 早 松 动牙 刷 、 电子 美 容仪 、 电子 按 摩 器等 。 以精 致 、 贵 给 中 国消 费 者 留下 了美 好 的 印 象 。 那 么 ２ ０ 高 ０ ０年 以来 ， 新 １ 小 家 电 行 业市 场 状 况 ． ２ 进 人 中 国小 家 电市 场 的 国外 品牌 一个 突 出 的 特 点 就 是 以 更 为 新 奇 实
近 年 来 ， 家 电行 业 发 展 迅速 ， 方 面 表 现 为 ， 国 消 费者 对 小 家 用 物 美 价 廉 的产 品来 拓 展 国 内 市 常 例 如 中 日合 资 原 田电 器 工 业 有 限 小 一 中 电 的认 可 ， 渐增 加 对 小 家 电 消 费 的投 人 ； 一 方 面 ， 来 越 多 的企 业 公 司推 出 的 远 田煮 蛋 器 ， 中 国人 最 常 见 的 煮鸡 蛋 为切 人 点 ， 巧 、 逐 另 越 以 小 精 加入 到 小 家 电 行业 中来 ， 成小 家 电生 产 量 的剧 增 。 不 完 全 统计 ， 美 、 用 、 尚 ， 台 价 格 仅 １０多 元 。 造 据 目 实 时 每 ０ 前 国 内 的小 家 电产 品企 业 多 达 三五 百 家 。 真 正 规模 企 业 不 足 三 四十 但
我国小家电营销策略研究
我国小家电营销策略研究摘要：文章首先探讨了小家电行业的现状和发展趋势，在此基础上研究了小家电行业营销中长期以来得不到解决的问题，如产品质量的急需改进，产品需要创新，售后服务体制的不完善等。
针对这些问题试图找到有针对性的应对策略，为我国小家电行业的健康发展提供理论上的支持。
关键词：小家电；产品质量；产品差异化一、我国小家电企业现行营销手段目前小家电企业的营销策略主要是针对乡镇市场而实行的家电下乡策略、小家电以旧换新策略以及基本的促销宣传策略。
1.善用娱乐营销娱乐营销是通过娱乐的元素将产品与客户建立联系，从而达到销售产品和建立客户忠诚的目的。
作为一种较含蓄的营销手段，在中国消费者群体中的接受程度较好。
如九阳健康饮食电器在江苏卫视热播的《老公看你的》节目当中有一段提示，编辑短信留言就会有机会获得九阳健康饮食电器提供的“九阳豆浆机植物奶牛系列d180一台”，在娱乐营销中这种以丰厚的奖品吸引观众的方式，不仅能使节目的含金量提高，同时还能引起观众的注意，也能起到为产品宣传推广的作用。
这样的软广告方式虽然能够产生良好的广告效果，但是也不能经常性的使用，要阶段性的使用，否则这种广告方式对于消费者来说已不在具有新鲜感，不仅起不到宣传推广的作用，而且还会使消费者对其产生反感的情绪。
2.保持产品的创新性由于小家电的技术障碍较低，很容易被竞争对手模仿，因此很多小家电企业为了保持自身的竞争优势就选择以保持产品的创新性的方式来维护现有的市场份额，具体的做法就是不断的对产品进行技术改进，推陈出新，定期推出新款产品，在某一细分市场中保持领先性。
在推出新产品的同时不仅要满足顾客共同的需求，还要满足顾客的个性需求，这样才能使企业的产品走入千家万户。
例如美的推出一款型号为st2133的电磁炉，这款电磁炉与其他产品的不同在于它带有童锁功能，并具有八档火力调节，独具有文武火功能，可以满足人们的不同需求。
小家电产品已逐渐步入智能化时代，小家电企业必须不断推出新产品才能够适应市场，长期的生存下去，否则就会被市场所淘汰。
中国家电行业发展现状及SWOT分析
中国家电行业发展现状及SWOT分析一、家电行业营业收入随着我国经济的增长和人均可支配收入的不断上升，我国居民对于家电有了很大的消费能力。
再加上家电品种的不断丰富，使得消费者在购买家电时有了更多的选择。
在上述因素影响下，我国家电行业营业收入不断上升，到2019年我国家电行业营业收入为1.6万亿元。
2020年受到新冠疫情的影响，上半年家电销售萎缩，2020年家电行业营业收入为1.48万亿元，同比下降7.5%，占轻工行业营业收入的比重为7.6%。
二、家电行业利润总额中国家电行业利润总额变化趋势基本随着营业收入的变化而变化，2019年中国家电行业利润总额为1338.7亿元，2020年中国家电行业利润总额为1156.9亿元，同比下降13.6%，占轻工业利润总额的8.7%。
随着传统家电市场逐渐饱和，新兴家电逐渐成为驱动家电行业发展的主要动力。
相对于传统家电，新兴家电行业的利润率远高于传统家电，中国家电行业利润总额变化幅度，大于家电行业营业收入。
三、主要家电产量和家电行业整体零售规模根据国家统计局数据显示，2020年中国电风扇产量达到23160.62万台；空调产量为21064.59万台；电饭锅产量为15098.53万台；吸尘器产量为13382.89万台；微波炉产量为9321.57万台；冰箱产量为9014.71万台；洗衣机产量为8041.87万台；燃气灶具产量为3850.79万台；吸油烟机产量为3412.34万台；冷柜产量为3042.38万台。
2019年，受到宏观经济增速放缓，房地产政策持续收紧等因素的影响，叠加中国的大家电市场已经进入更新需求为主的存量竞争阶段，中国家电零售市场规模已经出现小幅回落。
而2020年初的新冠疫情更是让本已疲软的市场雪上加霜，一季度零售下降近四成。
随着国内疫情得到良好控制，市场需求逐步恢复，行业全年的零售额约在7083亿元左右，同比下降20.61%。
四、家电行业进出口2020年，中国家电业出口自6月份开始强劲反弹。
小家电市场分析销售策略小家电的营销策划
小家电市场分析销售策略小家电的营销策划小家电是指体积较小、功效单一的电器产品，例如电吹风、热水壶、电磁炉、榨汁机等。
随着生活品质的提高和技术的进步，小家电在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
下面对小家电市场进行分析：市场规模：随着经济的发展和人们对生活品质的追求，小家电市场的规模逐年扩大。
根据市场研究，预计小家电市场的年增长率将保持在10%以上。
因此，小家电市场规模巨大，并且有增长潜力。
竞争形势：小家电市场竞争激烈，产品同质化现象较为普遍。
各大品牌不断推出新品，竞争对手众多。
此外，互联网的兴起也给小家电市场带来了新的竞争压力，让消费者能够更加方便地购买小家电产品。
消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对小家电产品的需求也在不断增加。
例如，随着健康意识的兴起，榨汁机、料理机等健康小家电的需求也在增加。
此外，便携小家电产品也备受年轻消费者的青睐。
销售策略：1.多渠道销售：小家电产品适合通过多渠道销售。
除了传统的实体店，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
这样可以扩大产品的曝光度，提高销售量。
2.强化品牌形象：在竞争激烈的小家电市场，建立强大的品牌形象非常重要。
通过投入大量资源进行品牌宣传，提高品牌认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
3.产品差异化：在同质化严重的小家电市场，产品差异化是重要的竞争策略。
开发具有独特功能或设计的产品，能够吸引更多消费者的眼球，并提高产品的竞争力。
4.售后服务：提供优质的售后服务也是吸引消费者的重要方式。
例如，延长产品质保期、提供免费维修等服务，可以提高消费者对产品的信心和忠诚度。
小家电的营销策划：1.定位精准：根据产品的特点和目标群体，明确产品的定位。
例如，是否面向广大消费者，还是有针对性地面向特定消费群体。
2.制定营销目标：根据市场分析和竞争情况，制定适应市场的营销目标。
例如，提高市场份额、增加产品销量等。
3.制定营销策略：根据产品的特点和目标市场，制定营销策略。
我国小家电发展的现状与发展趋势研究
我国小家电发展的现状与发展趋势研究
一、小家电发展的现状
近年来，中国小家电市场发展迅速，市场规模逐步扩大，家用电器市场越来越健康、融资环境越来越完善，品牌竞争日趋激烈，市场集中度不断升高，市场机制不断优化，各类小家电行业正进入一个新的发展时期。
现在，中国小家电市场结构相对完善，消费群体广泛，经常消费品相对完善，技术水平推动了小家电市场的发展，逐步替代传统家电，把它们更加紧凑和节能，更加实用和方便，更加便捷和智能化。
目前，中国小家电市场上出现了各种各样的家电产品，主要有厨房电器，清洁电器，冰箱，热水器，风扇，空调，电视机等。
尤其是智能化设备，比如智能监控，智能家用电器，以及新兴的家居智能电子设备，如壁纸，画框，电视，投影仪，音频系统，智能控制系统，人机交互系统等，在消费市场上大受欢迎。
二、小家电的发展趋势
在未来，小家电市场将进一步完善，消费者对小家电质量的要求也会不断提高，国内产品不断进步，加之技术进步和集成应用的推动，国内小家电产品将不断优化，性价比、质量、技术、服务和节能环保均有提高。
随着社会发展的不断加快。
家电行业市场营销创新
家电行业市场营销创新随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家电行业在中国市场的竞争日益激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中立足并取得优势，家电企业需要不断创新和改进市场营销策略。
本文将探讨家电行业市场营销的创新方法和策略。
一、产品创新是市场营销成功的关键在家电行业，产品是最基本的市场营销元素。
只有具备创新的产品，才能吸引消费者的关注并达到销售目标。
因此，家电企业应当重视产品创新，不断推出更新、更具吸引力的产品。
首先，家电企业应加大研发投入，并与科研机构合作，提高产品技术实力。
通过引进先进的技术和理念，开发出具有竞争力的高品质产品。
同时，与大学合作，培养研究人员和技术人才，使企业在技术创新方面始终保持领先地位。
其次，家电企业应注重产品设计和外观创新。
消费者在选择家电产品时往往会考虑产品的外观设计和功能特点。
因此，家电企业应密切关注市场需求，不断改进产品设计，提高产品的美观性和人性化程度，从而吸引更多消费者关注。
此外，家电企业还应注重产品服务的创新。
提供全面、高效的售后服务，包括安装、维修、保养等，能够增加消费者对产品品牌的信任和忠诚度，进而提高企业的市场竞争力。
二、数字化营销成为家电行业的趋势随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，数字化营销在家电行业中已成为趋势。
家电企业可以通过互联网和社交媒体等平台进行全面、精准的市场推广和宣传。
首先，家电企业应建立和完善自己的官方网站和电商平台。
通过官方网站，企业可以向消费者展示产品信息、企业文化等，并提供在线购买渠道。
电商平台则可以提供在线销售渠道，拓展销售范围，提高销售额。
其次，家电企业应利用社交媒体平台进行市场推广。
通过微博、微信、抖音等平台，家电企业可以发布产品宣传信息、最新活动等，并与消费者进行互动，增加消费者的参与感和黏性。
此外，家电企业还可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等方式，提高企业在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和用户点击率。
家电行业的市场趋势与分析
家电行业的市场趋势与分析家电行业是指生产和销售各种家用电器的企业群体，包括各种家电产品和相关配套产品。
随着人们生活水平的不断提高，消费观念的不断更新，与家庭生活相关的电器产品也发生了巨大变化，市场也发生了诸多的变化。
本文将简要分析家电行业市场的趋势，帮助读者更好地了解市场遇到的挑战和机遇。
一、市场趋势1. 市场竞争激烈化由于市场空间的不断缩小，家电行业的竞争激烈化将是未来一段时间内的主要趋势。
不仅品牌间的价格战将持续，还有各种新品和技术不断涌现。
2. 智能家居大势正在形成智能家居的大势正在形成，将成为未来家电行业的重头戏。
智能家居技术正在不断成熟，各类智能电器获得更加广泛的应用。
作为智能家居的核心，智能家电的规模也会不断扩大。
3. 产品体验将是市场关键产品体验将是未来家电行业市场的关键点。
消费者更加注重产品的使用体验，对产品的质量和外观有更高的要求，各个品牌的差异化竞争将日益激烈。
二、市场分析1. 行业结构不断优化随着中国家电企业多年的努力和市场竞争的不断升级，行业结构正在不断优化。
优秀的品牌已经开始占据市场份额，并继续发展壮大。
特别是随着智能家居产品需求量的增加，新兴智能家居品牌的崛起，也将促使家电行业进一步优化。
2. 变化中的消费者消费者个性化与家庭化的变化越来越明显，对品牌和产品的要求也越来越高。
在这种情况下，消费者将继续成为家电行业中的主力军，消费观念和消费行为的改变将会影响家电行业未来的发展。
3. 现代化的供应链管理家电行业作为制造业的一员，现代化的供应链管理将成为未来发展的重要部分。
高效的供应链能够更好的满足消费者的需求和市场的变化，决定着企业能否在市场上保持竞争力。
三、市场机遇1. 智能家居市场潜力巨大智能家居市场潜力巨大，未来发展前景十分广阔。
随着人们对智能家居的认知和需求的不断提升，消费者将进一步认可智能家居的优势，这将带来更多的市场机遇。
2. 产品差异化竞争差异化竞争将成为未来家电行业的主要制胜点。
家电行业的销售渠道和营销策略
家电行业的销售渠道和营销策略随着人们消费观念的不断升级，家电行业已经成为现代家庭生活中不可或缺的一部分。
随之而来的是激烈的市场竞争，家电制造商们需要不断地提高产品质量、降低成本，同时制定出更加高效的销售渠道和营销策略，以获得更多的市场份额。
本文将深入探讨家电行业的销售渠道和营销策略，旨在帮助读者更好地理解和认识这个行业。
一、销售渠道在家电行业，正规的销售渠道主要有以下几种：1. 实体店实体店是传统的销售渠道，主要包括各大商场、专卖店、家电零售店等。
这种销售方式的优点在于消费者可以直接接触和体验货品，由于可以对比多个品牌和型号，因此可以更好地选择适合自己的产品。
2. 电商平台随着电商平台的兴起，家电行业也在逐渐地转向线上销售。
互联网电商平台如天猫、京东等成为了一个不可忽视的销售渠道。
这种销售渠道的优点在于覆盖范围广，可以适应消费者多元化的需求，同时在采购、库存等环节上可以降低成本。
3. 品牌门店随着国内外知名品牌的逐渐壮大，品牌门店成为了品牌建设和产品销售的两大主要手段之一。
这种销售方式参数效的优点在于能够直接推广品牌形象，让消费者更容易对品牌产生信任和好感。
以上几种销售渠道各有优缺点，对于不同的产品和品牌来说，选择最合适的销售渠道是非常关键的。
二、营销策略家电行业的营销策略主要有以下几个方面：1. 产品定位在家电行业，定位是非常重要的一环。
不同的产品面向的客户群体有所不同，因此在定位时需要结合目标消费者的需求和购买力，制定出相应的定位策略。
例如面向高端消费者的家电产品价格较高，但是其规格和品质都比某些较便宜的产品要更好，这种产品主要通过实体店和品牌门店销售。
2. 促销活动促销活动是家电行业推广产品销售的重要手段之一。
促销活动主要包括打折、赠送、满减等，吸引顾客进店购物。
但要注意的是，这些促销活动需要有一定的策略性，不能随意开展，否则会造成利润损失。
3. 广告宣传广告宣传也是推广产品的重要手段之一。
小家电市场分析,销售策略,小家电的营销策划
⼩家电市场分析,销售策略,⼩家电的营销策划⼩家电市场分析,销售策略,⼩家电的营销策划⼩家电市场分析，销售策略，⼩家电的营销策划【前⾔】随着⼩家电市场化程度的集中与渗透，⽬前渠道运作模式已经从传统的⼤区代理制发展为地级市的区域代理制。
由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于⼀⾝的四位⼀体销售模式。
国内⼩家电产品的利润较⾼，⼀般帐上利润都保持正利润，且运作费⽤低。
⼩件降低了产品的仓储费⽤、运输费⽤，且⼴告费⽤等营运成本较低。
⼀、产品特点及分类按其产品的使⽤功能，⼩家电可以分为三⼤类:⼀是以电热⽔壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房⼩家电; ⼆是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空⽓清新器、饮⽔机为主的家居⼩家电; 三是以电吹风、电动剃须⼑、电熨⽃、电动⽛刷为主的个⼈⽣活⽤⼩家电。
国内整体⼩家电有五低特点:低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。
产品市场以⾛量为主，因此国内⼩家电市场仍受到不同程度伤害。
中⾼端领域的市场开发⼯作不到位，低⽔平的恶性价格竞争限制了市场潜⼒的深挖。
三、⽬前状况由于⼩家电巨⼤的潜在市场容量和⾼额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到⼩家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象⽐较严重。
品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争⼒较差。
由于新技术的引进和应⽤程度不⾼，国产⼩家电的质量、功能、外观逊⾊于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位⽅⾯却少策略性。
三、建议应对策略(⼀) 市场策略1、品牌策略品牌分两部分:企业品牌和产品品牌整合统⼀的企业品牌，进⾏企业形象设计(CIS)。
前期应做好企业VI(可视化形象识别)，包括公司LOGO、宣传⼿册、形象展⽰厅、杂志媒体⼴告等。
规范BI(⾏为识别)，统⼀公司职员的⾏为，诚信、职守。
成熟期应做好公司MI(理念识别)，以公司理念影响市场操作。
产品品牌应敝除⼤陆产品低质、低价的负⾯作⽤，以中⾼价位切⼊消费市场。
小家电市场分析报告
小家电市场分析报告小家电市场分析报告（一）随着当今社会生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。
小家电作为家庭生活的辅助设备，扮演着越来越重要的角色。
本文将从市场规模、发展趋势以及市场竞争等多个方面对小家电市场进行分析。
一、市场规模及概况小家电市场是一个庞大的细分市场，包括以消费者为主体的个人使用电器，如电饭煲、电磁炉、电水壶、电吹风、电动牙刷等。
根据市场研究报告显示，目前全球小家电市场规模已超过1000亿美元，并呈逐年增长的趋势。
二、市场发展趋势1.智能化随着科技的不断进步，智能化已成为小家电市场的发展趋势之一。
比如，智能电饭煲可以通过手机APP远程控制、智能洗衣机可以自动识别衣物并提供相应的洗涤方案等。
智能化产品的出现，不仅方便了消费者的生活，提高了用户体验，也增加了小家电市场的竞争力。
2.个性化随着消费升级和个性化需求的增加，小家电市场也在不断推陈出新。
如今，消费者对于小家电产品的要求不仅仅是功能，更多地关注产品的外观设计、配色以及个性化定制等。
因此，在小家电市场中，个性化产品更容易受到消费者的关注和青睐。
3.健康环保随着人们对健康生活的重视，健康环保已经成为小家电市场的重要发展方向。
例如，空气净化器、净水器等产品具有净化室内空气、提供安全饮水的功能，深受消费者喜爱。
未来，随着人们对健康环保意识的不断提高，这类产品的市场需求将继续增长。
三、市场竞争态势分析小家电市场存在着激烈的竞争，品牌众多。
目前，市场主要品牌包括美的、苏泊尔、格力、海尔、飞利浦等品牌。
这些品牌在小家电市场中具有较强的竞争力，不断推出新产品并加大品牌宣传，以争夺市场份额。
此外，一些新型互联网品牌如小米、华为等也纷纷进入小家电市场，增加了市场的竞争程度。
总体来说，小家电市场在智能化、个性化和健康环保等方向上有着巨大的发展潜力。
随着科技的进步和消费升级的推动，小家电市场将迎来更多创新与变革。
在未来，与消费者需求相结合的产品将更受欢迎，并在市场竞争中取得更大的成功。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考近年来，中国家电行业的竞争环境呈现出多元化、全球化的趋势。
在国外市场上，中国品牌越来越引人注目，国内市场也在向高质量、高性价比的方向发展。
在这个竞争激烈的市场中，家电企业需要不断优化自身的竞争优势，才能在市场中获得更大的份额。
一、竞争环境分析1.国内外品牌竞争激烈在国内家电市场上，国内品牌和国际品牌竞争激烈。
从市场份额来看，国内品牌占据了大部分市场份额，但是国际品牌在高端产品市场上的份额正在逐渐上升。
而国外品牌如三星、索尼、LG等通过技术创新和品牌形象的建立，逐渐获得消费者的青睐。
它们的产品设计更加精美，品质更加可靠，因此在高端市场上对国内品牌构成了较大的竞争压力。
2.市场需求趋于多元化和个性化随着市场的发展，家电的需求趋向多样化。
消费者除了关注产品功能和性价比之外，也对产品的品牌和设计风格非常注重。
因此，家电企业不仅要追求性价比，还需要开发出能够满足不同需求的产品。
适应不同消费者的需求，满足他们的个性化消费需求，才能保持市场竞争的优势。
3.技术进步不断推动市场升级随着技术的不断发展，家电产品也在不断升级和改进。
智能化、新能源、环保等技术的普及逐步改变了传统家电市场的格局。
例如，随着智能家居产业的兴起，越来越多的家电产品也逐渐智能化，如智能空调、智能冰箱等。
家电企业需要推陈出新，不断掌握新技术，加速产品升级和创新，保持自身的市场竞争力。
二、对策思考1.提升品牌形象，增强品牌价值家电企业需要建立有益的品牌形象，让品牌与产品的价值相匹配。
企业可以通过提高产品的品质、服务质量和售后服务来提升品牌形象，从而树立品牌信誉度。
同时，在营销活动中注重品牌塑造，强调品牌的独特性和特色，才能引起消费者的注意。
2.注重研发与创新，提高技术实力科技创新是提高家电企业核心竞争力的重要手段。
企业需要注重产品创新和改进，开发能够满足市场需求的产品。
同时，也需要不断引入新技术，提高技术实力，加强研究与开发，加速产品升级和改进，才能保证其市场竞争力。
中国小家电出口现状问题及对策分析
中国小家电出口现状问题及对策分析随着全球经济一体化的深入发展，中国小家电出口已成为我国出口贸易的一大亮点，而其发展也面临着诸多的问题和挑战。
本文将对中国小家电出口的现状问题进行分析，并提出相应的对策建议。
一、中国小家电出口现状问题1. 品牌知名度不高中国小家电产品的品牌知名度相对较低，大多数企业仍然处于OEM生产的阶段，缺乏自主品牌和知识产权。
这在一定程度上制约了产品在国际市场上的竞争力。
2. 技术创新能力不足中国小家电企业大多数仍处于中低端定位，技术创新能力相对较弱。
在产品功能、性能、设计等方面的创新能力有限，导致产品竞争力不足。
3. 品质安全问题较为突出由于一些小家电产品质量不过关，部分产品在国际市场上面临着退货、召回等问题，严重影响了企业的声誉和产品形象。
品质安全问题是制约产品出口的重要因素。
4. 国际市场竞争激烈小家电产品的国际市场竞争激烈，来自韩国、日本等国家的产品占据了较大的市场份额，我国产品在国际市场上的地位相对较低。
5. 贸易保护主义抬头最近几年，贸易保护主义抬头，国际贸易环境变得更加严峻，一些国家采取关税壁垒、贸易限制等手段，限制了中国小家电产品的出口。
二、对策分析中国小家电企业应加大品牌建设力度，通过品牌推广、营销活动等手段提升品牌知名度，打造自主品牌，从而提高产品的市场竞争力。
中国小家电企业应加大研发投入，提升技术创新能力，加强产品的创新设计和功能性能，增强产品的核心竞争力，打破中低端产品的局限，积极开发高端产品，提高产品附加值。
3. 严格控制产品质量安全中国小家电企业应建立健全质量管理体系，加强产品质量把关，确保产品符合国际标准和质量要求，提高产品的质量安全水平，树立良好的企业形象。
中国小家电企业应通过多种途径，开拓国际市场份额，积极参与国际贸易展览、展销活动，加强对海外市场的了解和认识，以提高产品的国际市场占有率。
面对贸易保护主义的抬头，中国小家电企业应积极应对，加强与国际贸易组织的合作，维护自身的合法权益，同时加强品牌建设、提升产品质量，增强产品自身的竞争力。
家电市场份额排名及其市场营销策略
家电市场份额排名及其市场营销策略随着家庭生活水平的不断提高，家电产品已然成为了我们日常生活不可或缺的重要组成部分。
家电市场也随着需求的增加而逐年蓬勃发展。
其中涉及到各大厂家的市场竞争，市场份额也不断地发生变化。
一、市场份额排名家电市场的翘楚当属海尔、美的、格力等品牌。
根据2019年Q1中国彩电市场份额数据，海尔以26.7%的市场份额位居榜首，而紧随其后的则是美的和TCL，它们的份额分别为15.7%和15.4%。
在空调市场中，格力、美的、海尔占据着前三名。
其中，格力以22.1%的份额排名第一，美的以17.5%的份额榜上有名，海尔的份额为8.7%。
小家电市场的份额排名则是：苏泊尔、九阳和伊莱克斯排名前三。
苏泊尔以18.6%的份额位于第一，紧随其后的则是九阳和伊莱克斯，它们的份额分别为13.8%和12.7%。
二、市场营销策略面对激烈的市场竞争，各大厂家采取的市场营销策略也不尽相同。
以下列出几种常见的策略。
1.产品差异化随着市场需求的不断变化，各大厂家在设计产品时会注重产品的创新和差异化。
以海尔为例，它在设计冰箱时采用了全空间保鲜技术，这种创新技术能够在冰箱内达到“零死角”，保证食物的新鲜度。
这种独特的设计不仅能够增加产品的吸引力，还能够赢得消费者的青睐。
2.营销活动各大厂家会通过价格促销、品牌推广等方式开展营销活动。
例如，格力在2019年推出了“环保从我做起”广告活动，通过强调环保理念吸引消费者，提高消费者对格力品牌的认知度。
3.线上销售渠道随着互联网技术的不断发展，在线销售已经成为了家电企业的一种重要销售渠道。
各大厂家也逐渐建立了自己的在线销售渠道。
例如，苏宁易购、京东商城等电商平台也成为了家电产品销售的主要渠道。
4.品牌形象提升品牌形象的提升能够帮助企业在市场竞争中占据优势地位。
各大厂家会通过品牌VI设计、广告代言等方式提高品牌形象。
例如，海尔在2018年启动了全新VI升级计划，通过设计全新Logo、打造统一的视觉形象等方式提升企业品牌形象。
家用电器行业的市场营销策略
家用电器行业的市场营销策略随着社会的发展，人们的需求也越来越多元化，而家用电器作为人们日常生活中不可或缺的组成部分，市场需求也越来越高涨。
正因为如此，家用电器行业的市场营销策略显得尤为重要。
那么，如何制定一套适合家用电器行业的市场营销策略呢？本文将着重分析市场营销策略的两个方面：产品和渠道。
一、产品策略如何打造一个好的家电品牌？首当其冲的就是产品策略。
要做好产品策略，就要从以下几个角度进行考虑：1.产品研发当下，消费者的需求越来越多样化，而家用电器行业更是如此。
为了满足消费者的需求，家电企业需要开展定期的市场研究和产品研发。
那么，如何开展产品研发呢？首先，家电企业需要对市场敏锐把握，掌握消费者喜好。
其次，还要注重技术升级，开展更多的技术研究和开发，提升产品技术含量，让产品更加符合消费者的口味。
最后，家电企业需要开展更多的市场测试，尝试不同的销售渠道和宣传方式，及时调整产品方案以满足消费者的需求。
2.品牌定位品牌定位是一个好的市场营销策略的核心之一。
在家电行业，品牌定位需要考虑产品的特点、消费者的需求和定位方向。
企业可以根据产品的性质和特点，定位为高端品牌、普及型品牌或中端品牌。
同时，还需要关注消费者的需求，并建立自己的品牌特征，以增加品牌的影响力和市场份额。
3.产品品质和售后服务对于家电产品来说，品质和售后服务至关重要。
在产品质量方面，企业需要注重制造工艺质量和产品质量的控制，保证产品达到高品质水准；在售后服务方面，则需要注重用户需求，建立完善的售后服务渠道，提供及时的服务支持和售后服务内容，以确保客户满意度。
二、渠道策略除了产品策略外，渠道策略也是家电企业的市场营销策略中不可忽视的部分。
渠道策略包括：1.线上渠道随着互联网的发展，越来越多的消费者开始将购物转移到互联网上。
因此，家电企业需要重视线上渠道的开发。
涉及到的方面包括消费者对线上的识别、人员的培训、品牌营销、网站信息的更新等，要全面而细致地加以考虑。
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小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,XX年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.XX年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.[1][2][3][4][5]下一页4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做"一块肥肉",那小家电则是"一份大餐".据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应wTo的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出.产品策略创新1.产品内涵延伸,做出大产品随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种"原质"追求,大家电成了必备物件,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐.基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸.横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度.纵向延伸,资料显示,XX年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等.信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光.良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个"画饼".上一页[1][2][3][4][5]下一页2.多元产品设计,做出新产品品牌是产品的核心,企业的灵魂.而大多数企业思维仅局限于"吃今天的蛋糕".以广告的狂轰烂炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为.品牌的差异,应力求一种理性的质素来支撑.只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业真正的核心竞争力.小家电区别于大家电最大的特点是需求多,品种杂,这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求.比如厨卫家电就有厨房冰冻类,家电烧煮烹饪类,清洁卫生类,冷热饮水电器类,在各个类别上,又可以以颜色,形状,功能,材料,容量等指标作进一步的细分.另外,由于小家电这一潜在"金矿"已是公开的秘密,其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐,小家电业一场腥风血雨的大战不可避免.首当其冲的当然是"技术战",我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中,只因为"技不如人",要在小家电业有所作为,一般的技术积累就得两三年,而技术恰恰是小家电业的命门,因此中国要真正成为世界制造业的中心,技术突破已亟不可待;其次是"研发战",由于小家电更新速度非常迅速,畅销产品极易被模仿甚至照抄,只有保证新品开发速度,才能确定市场领先地位.渠道创新现行的传统销售模式是,制造业身兼仓储,配送,分销,终端建设,售后服务等多项市场职能,随着流通业在近几年的发展,新兴业态如雨后春笋般的涌现,商业分流趋势日益明显,制造业要真正实现规模发展,就必须适度收缩市场职能,专注研发和生产,与流通业牵手,共同承担市场职能,提升企业的赢利能力.1.牵手商业资本,广辟新渠道市场格局的演变,促进了传统商品的多维分流.传统的"专卖+百货"的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主体正在崛起.近日,科龙与广州房地产业界龙头企业合生创展集团有限公司签署了一条为期三年的空调,冰箱供货合约.科龙包下了合生创展下属广州各项目公司开发的所有楼盘需要的空调,电冰箱供应及安装调试工程,价值达2亿人民币.合生创展的"家电套餐",涉及彩电,冰箱,空调,洗衣机,抽油烟机,热水器,微波炉,电饭煲8种家电产品,这是家电企业与大型连锁超市合作后,在探索大宗销售上的又一进展.家电厂商与房地产商的这种双赢结合,是时下家电业的一种新的流行趋势,其极有可能演化为一种新的家电营销模式.另外,XX年以来,家电业一个引人注目的现象就是那些以连锁专营为基本业态形式的商业资本不断发展壮大,业界戏称为"商业资本龙抬头",如今,以国美,苏宁,三联,家乐福等为代表的新兴势力四处"跑马圈地",加速扩张,销售业绩明显,竞争力日强,而传统力量则一路节节败退.在这种新的市场环境下,众多家电企业纷纷向国美,苏宁等新兴连锁商业资本伸出了"上帝之手",谋求与商业资本的共生之路.2.理顺厂商关系,合作求发展由于产业资本与商业资本本质上是一个渠道链条上的分利者,商业资本的强大,必然会反向压缩产业资本的利润空间,这就出现了一些市场领袖品牌如长虹,TcL,海尔,美的等开始实施"规范一级经销商,发展二级经销商,决胜终端消费者"的渠道战略,以逐步减少对商业大户的依赖,重点营造自己的销售网络,同时向二级和终端市场转移,加强对终端市场的辐射力度,以提高铺货率.但对于一些中小企业的二三线品牌,由于品牌号召力相对较小,实力有限,还难以建立自己的渠道网络,他们往往倾向于与商业资本联合求发展,建立利益共同体.如格力就将他的几个经销大户组织起来,成立股份有限公司,这样建立的一个相对合理的利润结构有利于稳定渠道价格体系.相对于目前大多数厂家的代理制:厂家和商家互相防范,互不信任,随时担忧可能出现的利润调整和价格体系混乱,显然要好的多.但总的来说,不管是规范,还是结盟甚或依附,关键是建立一个相对合理的利润分配体系.事实上,厂商关系的理顺就是一种最好的合作,只有在这个基础上才能求得实质的发展.3.经销商管理的突破:ABc管理小家电企业的经销商往往是随企业发展而发展,通过多年的不懈耕耘,建立起深入到终端市场的金字塔经销商体制,但这种传统的销售渠道正在老化,同时可能由于经销商在资金,业务等方面开拓方面受到制约,从而使得企业的发展受到制约.因而小家电企业在倡导事业共同体的"合作者"理念的同时,需要加强对经销商的管理.小家电企业的可持续快速发展需要经销商质量和数量上的同步发展.当企业发展一定规模程度时,保持较低速度稳定增长时,更需要强调的是经销商的质量.经销商数量变动图通过建立和运用经销商ABc管理体系通过服务成本,机会成本,毛利润等去综合分析管理与经销商的关系,如果服务成本过高,机会成本过高而毛利润水平较低时,就应当考虑到进行培养,提升,管理乃至于淘汰更换经销商.衡量某区域市场的经销商,不仅依据其现有的销售的绝对数值,而是以有效益的规模,市场的机会成本,市场空间以及服务成本等方面进行综合评价.上一页[1][2][3][4][5]下一页经销商ABc管理体系业务员管理小家电企业在强调销售结果的同时,也应该加强日常的销售管理工作,改变传统的"放羊南山"销售管理方式为"圈养优质羊"的管理方式.强化业务员3E管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面"合作者".业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重要的意义.价格策略转型1.出厂价格体系:倒金字塔价格管理小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台.出厂价格=建议零售价650元一般商场零售价格650元商场提货价546元商场利润104元二级提货价533元二级零售价683元二级经销商利润150元一级经销商提货价423元运费成本34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润193元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.上一页[1][2][3][4][5]下一页2.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,"食之无肉,弃之可惜".因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为"把你的烦恼告诉我"的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.2.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个"为先生准备一份好早餐"的活动,评选"关心体贴丈夫的好妻子"呢这样就与豆浆机的利益点"提供新鲜,卫生,营养的早餐"结合起来.3.与时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展"买XX送健康食谱秘笈"或者"送食疗减肥秘笈"的活动呢4.促销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如"冬天,请爱护你的手——买电饭锅送护手霜"的活动因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.加强营销信息管理:S/S管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出。