商务谈判实训项目
商务谈判实训项目
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是 否合理
14
对交易内容 与交易条件 的满意程度
15
买方货币支 付能力及采 购商品的态 度
商务谈判实训项目
\内容 项目、、
谈判信息的收集
时间
2013年 月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练 材料
小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约 定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和 薪资待遇。
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是 否合理
14
对交易内容 与交易条件 的满意程度
15
买方货币支 付能力及采 购商品的态 度
商务谈判实训项目
\内容
谈判信息的收集
时间
2013年 月日
人员
组长：组员
训练 目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练 材料
沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如 本人想你询价。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知 识
2
对商业行情 的了解
3
与对手的关 系
4
企业信誉
5
交易内容对 对方的重要 性
6
给对方的安 全感
实训谈判报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个行业中的作用越来越重要。
为了提高学生的商务谈判能力和实际操作能力，我们学校特组织了本次商务谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生的沟通能力、团队协作能力和应变能力。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的应变能力和谈判技巧；4. 增强学生对商务谈判重要性的认识。
三、实训内容1. 谈判前的准备工作（1）确定谈判主题：本次谈判主题为“某品牌电脑销售代理权”。
（2）收集相关信息：包括对方公司背景、产品信息、市场情况、竞争对手等。
（3）制定谈判策略：根据收集到的信息，制定合理的谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判步骤等。
2. 谈判过程（1）开场：双方代表自我介绍，表达对本次谈判的期望。
（2）报价：双方代表根据谈判策略，提出各自的报价。
（3）讨价还价：双方代表就报价进行讨论，争取达成共识。
（4）达成协议：在双方都能接受的范围内，达成合作协议。
3. 谈判总结（1）总结谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）对谈判结果进行评估，分析双方利益得失。
四、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧。
2. 学生在谈判过程中，提高了沟通能力和团队协作能力。
3. 学生学会了如何根据实际情况调整谈判策略，应对各种突发状况。
4. 学生对商务谈判的重要性有了更深刻的认识。
五、实训总结1. 本次实训使学生受益匪浅，达到了预期目标。
2. 学生在实训过程中，充分发挥了团队协作精神，共同完成了谈判任务。
3. 学生在谈判过程中，表现出了较高的沟通能力和应变能力。
4. 通过本次实训，学生认识到商务谈判在现实生活中的重要性，为今后从事相关工作打下了基础。
5. 建议在今后的实训中，增加更多模拟谈判场景，提高学生的实战能力。
总之，本次实训取得了圆满成功，为学生的商务谈判能力培养奠定了坚实基础。
商务谈判并签约实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业特开设商务谈判并签约实训课程。
本次实训以模拟真实商务谈判场景为基础，让学生在实际操作中掌握商务谈判的技巧和方法，提高谈判成功率。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生收集信息、分析问题和解决问题的能力；3. 提高学生商务谈判的沟通技巧和谈判策略；4. 增强学生团队合作意识和执行力；5. 培养学生签订合同的能力，确保交易合法、合规。
三、实训内容1. 商务谈判理论及技巧实训课程首先介绍了商务谈判的基本概念、流程和原则，使学生了解商务谈判的背景和目的。
随后，通过案例分析、角色扮演等方式，让学生掌握商务谈判的技巧和方法，如开场白、报价、还价、谈判策略等。
2. 商务谈判模拟在模拟商务谈判环节，学生被分为若干小组，每组扮演不同的角色，如买方、卖方、谈判顾问等。
每个小组根据实训要求，收集相关信息，制定谈判策略，进行模拟谈判。
在谈判过程中，学生需要运用所学知识和技巧，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
3. 签约实操谈判成功后，学生需要学习如何签订合同。
实训课程介绍了合同的基本要素、签订流程和注意事项，并让学生进行实际操作。
学生需要根据谈判结果，起草合同，进行修改和完善，最终完成签约。
四、实训过程1. 准备阶段实训前，教师组织学生进行分组，明确各组成员的角色和任务。
同时，教师提供相关的案例资料，让学生提前了解商务谈判的基本流程和技巧。
2. 模拟谈判阶段学生按照分组，进行模拟商务谈判。
在谈判过程中，学生需要运用所学知识和技巧，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
3. 签约实操阶段谈判成功后，学生根据谈判结果，起草合同，进行修改和完善，最终完成签约。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和原则；2. 学生的商务谈判能力和沟通技巧得到提高；3. 学生的团队合作意识和执行力得到增强；4. 学生能够熟练地签订合同，确保交易合法、合规。
亿学商务谈判实训报告
一、实训目的和要求本次亿学商务谈判实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生熟悉商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，提高谈判技巧和策略运用能力。
实训要求学生能够：1. 熟悉商务谈判的各个环节，包括谈判准备、开局、报价、议价、让步、结束等；2. 掌握商务谈判的基本原则，如诚信、平等、互利、合作等；3. 学会运用商务谈判的策略和技巧，提高谈判效果；4. 培养团队协作精神，提高沟通能力；5. 增强实战经验，为今后从事商务谈判工作打下坚实基础。
二、实训过程1. 实训准备阶段（1）分组：全班同学分成若干小组，每组5-6人，由组长负责组织协调；（2）角色分配：每组根据实际情况，自行分配谈判角色，如谈判代表、助理、技术专家、法律顾问等；（3）背景资料收集：各小组根据谈判主题，收集相关行业、产品、市场等方面的资料；（4）谈判方案制定：各小组根据收集到的资料，制定谈判方案，明确谈判目标、策略和技巧。
2. 实训实施阶段（1）谈判开局：各小组根据谈判方案，展开谈判开局，介绍各自立场、目标、策略等；（2）报价与议价：双方就产品价格、付款方式、交货期等关键问题进行报价和议价；（3）让步与妥协：双方在谈判过程中，根据实际情况，适时作出让步和妥协，寻求共识；（4）谈判结束：双方就谈判结果达成一致，签订合同。
3. 实训总结阶段（1）各小组汇报谈判过程，总结谈判经验和教训；（2）教师点评：教师对各小组的谈判过程进行点评，指出优点和不足，提出改进建议；（3）撰写实训报告：各小组根据实训过程，撰写实训报告，总结实训成果。
三、实训成果1. 提高了学生的商务谈判理论水平和实践能力；2. 培养了学生的团队协作精神和沟通能力；3. 增强了学生的实战经验，为今后从事商务谈判工作打下了坚实基础。
四、实训体会1. 商务谈判是一项复杂而微妙的工作，需要充分准备、掌握技巧、灵活应变；2. 在谈判过程中，诚信、平等、互利、合作是基本原则，双方要相互尊重，寻求共赢；3. 团队协作精神至关重要，每个成员都要发挥自己的优势，共同完成任务；4. 沟通能力是商务谈判的关键，要学会倾听、表达、说服，以达到谈判目标。
商务谈判实训作业
商务谈判实训作业商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它涉及到谈判双方之间的利益交换、信息交流等多方面因素。
本次商务谈判实训作业旨在通过实际案例，让学生在实践中锻炼谈判能力，提高商业技能。
实训流程本次实训分为以下步骤：1.分组：同学们将分成不同的小组。
每组有约5个人，要求组员互补，能够共同完成商务谈判任务。
2.确定商务谈判主题：老师会提供不同的商务谈判主题，如价格谈判、供应商谈判、客户关系谈判等。
每个小组可以根据自己的情况，选择其中一个主题进行商务谈判。
3.准备资料：小组成员需要对自己所选的商务谈判主题进行充分的调研和准备。
准备资料包括了解对方公司的情况、明确团队目标、制定谈判策略等。
4.开始谈判：小组成员按照预定时间进行商务谈判。
在谈判中，小组需要注意表达、倾听和处理信息。
5.反思：谈判结束后，小组需要进行反思和，分析自己在谈判中的优缺点，经验教训，提高自身谈判能力。
实践案例以下为一组的商务谈判实践案例：谈判主题价格谈判谈判对象某机械设备公司团队目标降低采购成本，同时保证设备质量制定谈判策略•在会议前分析对方公司情况，根据该公司的历史价格和供货情况，为自己的谈判做出更好的准备。
•搭建良好的关系，以建立信任，并在直觉上判断对方允许的最低定价。
•引导对方接受自己的建议，以更合理的方案来完成双方的合同。
谈判流程1.双方进行自我介绍，并重申各自的目标和期望。
2.对双方共同关注的问题进行协商，包括价格、数量和交货期等。
3.了解对方的底线和谈判策略，以便更好地根据自己的利益进行交涉。
4.对价钱进行谈判，提出自己的意见并听取对方意见并作出回应。
5.针对谈判陈述进行讨论，引导对方接受自己的建议，最终达成协议。
反思1.团队合作能力：小组成员之间可以互相支持和协作，在失败时能够相互激励。
2.目标设定能力：小组成员要能够明确团队目标，以此来制定谈判策略。
3.谈判技能：小组成员要有谈判的技能，如交涉技巧和沟通能力。
4.反思能力：小组成员需要好好自己在谈判中的优缺点，经验教训，持续地提高自身谈判能力。
现代商务谈判实训报告范文
一、实训背景随着全球化进程的不断加快，商务活动日益频繁，商务谈判在商业交易中的地位越来越重要。
为了提高我国商务人员的谈判能力和综合素质，我校市场营销专业开设了商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生掌握商务谈判的基本理论、策略和技巧，提高学生的沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本理论、原则和策略。
2. 培养学生运用谈判技巧解决实际问题的能力。
3. 提高学生的沟通能力、应变能力和团队协作能力。
4. 增强学生的商务谈判实战经验，为今后的职业发展奠定基础。
三、实训内容1. 商务谈判准备阶段（1）收集信息：了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。
（2）制定谈判计划：确定谈判目标、策略、步骤和预期成果。
（3）组建谈判团队：明确各成员角色和职责。
2. 商务谈判开局阶段（1）建立良好关系：尊重对方，营造和谐氛围。
（2）陈述立场：清晰、简洁地表达己方观点。
（3）了解对方立场：倾听对方意见，把握对方需求。
3. 商务谈判磋商阶段（1）报价：合理制定报价策略，争取最大化利益。
（2）议价：运用谈判技巧，寻求双方利益平衡。
（3）让步：根据实际情况，适时作出适当让步。
4. 商务谈判结束阶段（1）总结谈判成果：明确双方达成的一致意见。
（2）签订合同：确保合同条款明确、完整。
（3）后续跟进：关注合同履行情况，维护双方利益。
四、实训过程1. 分组：将学生分成若干谈判小组，每组5-6人，并分配谈判角色。
2. 模拟谈判：各小组根据实训内容，进行商务谈判模拟。
3. 教师点评：针对各小组的谈判过程，进行点评和指导。
4. 总结经验：各小组分享谈判经验，总结谈判技巧。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、策略和技巧。
2. 学生的沟通能力、应变能力和团队协作能力得到提高。
3. 学生积累了丰富的商务谈判实战经验。
4. 学生的综合素质得到提升，为今后的职业发展奠定基础。
六、实训总结本次商务谈判实训课程，使学生深刻认识到商务谈判的重要性，提高了学生的谈判能力和综合素质。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判实训报告1商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，乙公司与丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？2、如何评论丙公司大幅度降价的做法？分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
商务谈判经典案例谈判技巧21986年，一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。
转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个被派往谈判。
日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在旅游，每天晚上还安排宴会。
谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。
终于在第14天谈到重点，但这时候人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1、日方采取了很高明的谈判即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。
日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的.邀请，这已经实现了日方的第一步。
直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“家嘴软，拿人家手短“，其实人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
商务谈判实训课报告书
一、引言随着经济全球化的不断深入，商务谈判已成为企业竞争中的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业特开设了商务谈判实训课。
本报告旨在总结实训过程，分析实训效果，并提出改进建议。
一、实训目的与要求1. 目的（1）使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法；（2）提高学生在实际商务谈判中的应变能力和沟通技巧；（3）培养学生的团队合作精神和市场意识。
2. 要求（1）学生需认真参加实训课程，积极参与模拟谈判；（2）学生应熟练运用所学知识，解决实际问题；（3）学生应具备良好的团队合作精神，发挥团队优势。
二、实训过程1. 实训准备（1）课程开始前，学生需对商务谈判的基本理论、原则和方法进行自学；（2）教师根据实际情况，选择合适的实训案例，并组织学生进行分组；（3）每个小组需确定谈判主题，明确谈判目标，并制定谈判计划。
2. 模拟谈判（1）学生按照谈判计划，进行角色分配，包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等；（2）各小组进行内部讨论，确定谈判策略和技巧；（3）模拟谈判开始，各小组代表进行正式谈判，教师担任观察员，记录谈判过程；（4）谈判结束后，教师组织学生进行总结和点评。
3. 实训总结（1）各小组分享谈判经验，总结谈判过程中的优点和不足；（2）教师对学生的表现进行点评，指出存在的问题和改进方向；（3）学生撰写实训报告，总结实训过程中的收获和体会。
三、实训效果1. 学生对商务谈判的基本理论、原则和方法有了更深入的了解；2. 学生的实际谈判能力得到提高，能够熟练运用谈判技巧；3. 学生的团队合作精神和市场意识得到增强；4. 学生在实训过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了应变能力。
四、改进建议1. 增加实训案例的多样性，提高实训的实战性；2. 邀请具有丰富经验的商务人士进行讲座，为学生提供更多实战经验；3. 加强学生对谈判策略和技巧的练习，提高学生的谈判能力；4. 建立商务谈判实训基地，为学生提供更多实践机会。
实训报告商务谈判并签约
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力和签约技巧，我校市场营销专业组织了一次商务谈判与签约实训。
本次实训旨在使学生通过模拟真实商务谈判场景，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和方法，掌握签约的基本要求，提升实际操作能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略，提高谈判技巧。
2. 培养学生团队协作能力，提升沟通协调能力。
3. 使学生了解签约的基本要求，掌握签约技巧。
4. 增强学生的实战经验，为今后从事商务活动打下坚实基础。
三、实训内容1. 谈判前的准备（1）收集情报：通过查阅资料、电话沟通、实地考察等方式，了解谈判对手的基本情况，包括公司背景、产品信息、市场地位、竞争对手等。
（2）制定谈判计划：根据收集到的情报，确定谈判目标、策略、预期成果等，并制定详细的谈判计划。
（3）人员分工：根据团队成员的特长，合理分配谈判角色，明确各自责任。
2. 谈判过程（1）开局：介绍双方代表，确认谈判议题，营造良好的谈判氛围。
（2）磋商：就谈判议题展开讨论，寻找共同点，达成初步共识。
（3）协议：在磋商基础上，明确双方的权利和义务，形成书面协议。
3. 签约（1）审查协议：仔细审查协议内容，确保协议条款合法、合规。
（2）签约仪式：双方代表在协议上签字，完成签约仪式。
四、实训过程1. 分组：将学生分成若干小组，每组5-7人，自行分配谈判角色。
2. 模拟谈判：各小组根据事先制定的谈判计划，进行模拟谈判。
3. 谈判指导：教师对各小组的谈判过程进行指导，提出改进意见。
4. 协议审查：教师对各组形成的协议进行审查，确保协议内容合法、合规。
5. 签约仪式：各小组代表在协议上签字，完成签约仪式。
五、实训总结1. 谈判技巧提升：通过本次实训，学生掌握了商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高了谈判能力。
2. 团队协作能力增强：各小组在谈判过程中，充分体现了团队协作精神，共同完成了谈判任务。
《商务谈判》实训案例
商务谈判实训案例实训目的：1、学习怎样制定商务谈判计划2、掌握谈判流程，体会谈判各阶段应注意的问题3、学会如何运用谈判策略和技巧背景资料：1、学院准备建立两个学生计算机机房，需要购置联想台式电脑100台，欲向海明公司电脑有限公司购买。
2、在收集了相关信息之后，学院方与海明公司要进行谈判的开局，院方先向海明公司提出书面要求，营造商务谈判氛围，策划好开局的策略。
3、在谈判过程中，海明公司对学院近期的支付能力和资信有所怀疑；院方也对海明公司技术、服务能力以及资本实力表示不满。
双方存在隔膜。
4、在谈判过程中，双方由于在产品价格和付款方式上发生争执，学院方想让对方价格降低5％，并采用分期付款方式；而海明公司只愿意降低1％，且必须一次付清款项。
5、学院与海明公司经过几轮努力协商，大部分交易条件（包括电脑配套设备和价格）已经基本达成一致。
这时学院提出，假期马上结束，要求海明公司在开学前必须将一切准备工作完成，且在开学后一个月内海明公司必须将所以电脑设备全部安装到位，时间紧迫。
而海明公司却对此表示难以实现。
协议的签署受到严重阻碍。
实训要求：1、按分组情况，单号组代表学院方，双号组代表海明公司方；每组选出一位谈判领袖，总揽全局，确立组内人员分工及职务。
2、双方各自搜索相关资料，做好充分的谈判准备并制定各自的商务谈判计划。
3、谈判可分几轮进行，具体进程由各组自由掌握。
实训报告要求：请各组同学务必在6月8日之前将实训报告上交。
报告内容包括三分资料：1、谈判计划书（包括主题、人员构成、背景介绍、谈判进程、我对方优劣势分析、我方目标分析等方面）2、谈判总结（或谈判报告）：开局方式、每一轮谈判达成的议题和可能遗留的问题、适当记录谈判过程、策略的运用，以及总结成功和不足之处等等。
3、简式合同书（如果谈判未达成协议，请在总结中详细分析原因）评分标准：1、各小组可另选案例，但需要和搭档小组协商好。
另选案例的双方小组每位同学各加5分。
商务谈判实训实验报告
一、实验背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判已成为企业拓展市场、实现共赢的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判实训实验。
本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生熟悉商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
二、实验目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 提高学生的沟通能力和团队协作能力。
3. 培养学生的问题解决能力和谈判策略运用能力。
4. 增强学生的实战经验，为今后从事商务谈判工作打下基础。
三、实验内容本次实验分为三个阶段：谈判准备、谈判过程和谈判总结。
1. 谈判准备（1）组建谈判团队：将学生分成若干小组，每组5-7人，分别担任谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
（2）收集情报：各小组根据所扮演的角色，收集相关行业、企业、产品、市场等方面的信息，为谈判做好准备。
（3）制定谈判计划：各小组根据收集到的情报，制定详细的谈判计划，包括谈判目标、谈判策略、谈判议程等。
2. 谈判过程（1）开局：各小组派代表进行自我介绍，表达合作意愿，并简要介绍本次谈判的主题。
（2）报价：谈判双方根据各自的需求和期望，提出报价。
（3）议价：双方就报价进行协商，寻找共同点，达成初步共识。
（4）让步：双方在协商过程中，根据实际情况进行适当让步，以实现双赢。
（5）签约：双方在达成共识的基础上，签订合作协议。
3. 谈判总结（1）各小组对本次谈判进行总结，分析谈判过程中的成功与不足。
（2）教师对本次谈判进行点评，指出各小组的优点和不足，并提出改进建议。
四、实验结果与分析1. 学生在本次实验中，普遍提高了商务谈判的基本理论、原则和方法的认识。
2. 学生的沟通能力和团队协作能力得到了锻炼，能够更好地应对谈判过程中的各种问题。
3. 学生在谈判策略运用和问题解决能力方面有所提高，能够根据实际情况调整谈判策略。
4. 实验过程中，部分学生表现出较强的谈判技巧和应变能力，取得了较好的谈判成果。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
大学生商务谈判实训报告
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高大学生的商务谈判能力，我校市场营销专业特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟商务谈判活动，使学生熟悉商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，掌握商务谈判的准备、开局、磋商和结束等各个阶段的运作，提高学生的实际操作能力和团队合作精神。
二、实训内容与过程本次商务谈判实训分为三个阶段：1. 准备阶段（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，并确定各小组成员的角色，如谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
（2）情报收集：各小组根据所扮演的角色，收集相关行业、竞争对手、产品信息、市场趋势等情报，为谈判做好准备。
（3）制定谈判计划：各小组根据收集到的情报，制定谈判策略、目标、方案和预期结果，为谈判提供指导。
2. 谈判阶段（1）开局：各小组代表各自公司进行自我介绍，表达合作意愿，并简要介绍谈判议题。
（2）磋商：双方就谈判议题进行讨论，包括产品价格、质量、交货期、付款方式等。
（3）报价：双方根据谈判目标和策略，提出报价，并进行协商。
（4）议价：双方就报价进行讨价还价，寻找双方都能接受的方案。
（5）让步：双方在谈判过程中进行适当的让步，以达成共识。
3. 结束阶段（1）达成共识：双方就谈判议题达成一致，签订合作协议。
（2）总结反馈：各小组对本次谈判进行总结，分析成功与不足，并提出改进措施。
通过本次商务谈判实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判能力学生在实训过程中，学会了如何运用商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，提高了谈判技巧和策略水平。
2. 增强了团队合作精神在实训过程中，学生需要与团队成员密切配合，共同完成谈判任务，从而增强了团队合作精神。
3. 拓展了人际交往能力商务谈判过程中，学生需要与对方进行沟通、协商，从而提高了人际交往能力。
4. 丰富了实践经验本次实训为学生提供了一个模拟商务谈判的平台，使他们能够在实践中学习和成长。
商务谈判案例实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域的应用越来越广泛。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，我们开展了商务谈判案例实训。
本次实训以实际案例为基础，让学生在模拟的商务谈判环境中，学习并运用商务谈判的理论知识，提高谈判技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生分析问题、解决问题的能力；3. 提高学生沟通协调、团队协作的能力；4. 增强学生商务谈判的实际操作经验。
三、实训内容本次实训选取了以下案例进行模拟谈判：案例一：某公司采购部与供应商就一批原材料的价格、质量、交货期等问题进行谈判。
案例二：某公司销售部与客户就一批产品的销售价格、付款方式、售后服务等问题进行谈判。
案例三：某公司与国际客户就一批产品的出口价格、运输方式、保险等问题进行谈判。
四、实训过程1. 案例分析：学生分组，每组负责分析一个案例，从谈判背景、双方利益、谈判策略等方面进行深入探讨。
2. 模拟谈判：根据分析结果，每组进行模拟谈判，其他组作为观察者。
3. 谈判总结：谈判结束后，各组进行总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解；2. 学生的分析问题、解决问题的能力得到提高；3. 学生的沟通协调、团队协作能力得到锻炼；4. 学生的商务谈判实际操作经验得到积累。
六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出较强的分析问题和解决问题的能力，但仍有部分学生在谈判过程中缺乏主动性；2. 在模拟谈判过程中，部分学生过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性；3. 部分学生谈判技巧不足，如沟通表达能力、应变能力等。
七、改进措施1. 在实训过程中，加强对学生的引导，培养学生的团队协作精神；2. 针对学生谈判技巧不足的问题，开展针对性的培训，提高学生的沟通表达能力和应变能力；3. 鼓励学生在实训过程中积极发言，勇于尝试，提高实战经验。
总之，本次商务谈判案例实训取得了良好的效果，提高了学生的商务谈判能力。
商务谈判实训课报告范文
一、实训目的随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，培养具备实战经验的商务人才，我校市场营销专业开设了商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的基本理论、策略和技巧，提高学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力。
二、实训内容本次商务谈判实训主要包括以下内容：1. 商务谈判的基本理论：讲解商务谈判的概念、特点、原则和类型，使学生掌握商务谈判的基本知识。
2. 商务谈判的策略和技巧：介绍商务谈判中的常用策略，如价格谈判、交涉技巧、说服技巧等，并让学生在实际操作中运用这些策略和技巧。
3. 商务谈判的实战演练：通过模拟商务谈判场景，让学生分组进行实战演练，提高学生的谈判能力和团队协作能力。
4. 商务谈判的总结与反思：在实训结束后，让学生对本次实训进行总结和反思，找出自己在谈判中的不足，为今后的商务谈判提供借鉴。
三、实训过程1. 分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，并指定一名组长负责组织协调。
2. 情报收集：各小组在组长的带领下，通过查阅资料、咨询相关人员等方式，收集与谈判相关的信息。
3. 制定谈判计划：根据收集到的情报，各小组制定谈判计划，包括谈判目标、谈判策略、谈判人员分工等。
4. 模拟谈判：各小组按照谈判计划进行模拟谈判，包括开局、报价、议价、让步、签约等环节。
5. 总结与反思：在谈判结束后，各小组进行总结和反思，分享谈判经验，找出不足之处。
四、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、策略和技巧，提高了自身的谈判能力。
2. 学生在实战演练中学会了如何运用谈判策略和技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。
3. 学生通过总结与反思，认识到自己在谈判中的不足，为今后的商务谈判提供了借鉴。
五、实训体会1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，通过模拟谈判场景，使学生更加深入地了解商务谈判的各个环节。
2. 在谈判过程中，团队协作至关重要，只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能取得谈判的成功。
商务模拟谈判的实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务谈判作为商务活动的重要组成部分，其重要性不言而喻。
为了提高学生的商务谈判能力和综合素质，我校特组织商务模拟谈判实训活动。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判，掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧，提升团队协作能力和沟通能力。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；3. 培养学生的应变能力和决策能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容本次实训以模拟商务谈判为主题，主要包括以下内容：1. 谈判前的准备工作：包括收集资料、分析对手、制定谈判策略等；2. 谈判过程中的技巧运用：包括开场白、倾听、提问、说服、妥协等；3. 谈判结束后的总结与反思。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每个小组分别扮演谈判方、客户、供应商等角色。
2. 谈判前的准备工作：各小组根据角色进行资料收集、分析对手、制定谈判策略等。
3. 模拟谈判：各小组按照事先制定的策略进行谈判，其他小组作为旁听者进行观摩。
4. 谈判结束后的总结与反思：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 学生在团队协作和沟通能力方面得到提升；3. 学生的应变能力和决策能力得到锻炼；4. 学生的市场意识和竞争意识得到增强。
六、实训心得1. 商务谈判是一门综合性很强的学科，需要掌握丰富的理论知识、实战经验和沟通技巧；2. 团队协作和沟通能力在商务谈判中至关重要，要注重团队内部的协调与配合；3. 谈判前的准备工作是谈判成功的关键，要充分了解对手，制定合理的谈判策略；4. 谈判过程中要保持冷静，善于倾听、提问和说服，抓住机会实现双赢；5. 谈判结束后要及时总结，分析经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
七、建议1. 加强商务谈判课程的理论教学和实践教学，提高学生的综合素质；2. 鼓励学生参加各类商务竞赛和实践活动，提升学生的实战能力；3. 建立商务谈判实训基地，为学生提供更多实战机会；4. 定期组织商务谈判培训，邀请专业人士分享经验和技巧。
商务谈判专周实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在企业和个人之间扮演着越来越重要的角色。
为了提高我校市场营销专业学生的商务谈判能力，培养具有国际视野和实战经验的人才，我校特此开展了商务谈判专周实训活动。
二、实训目的1. 提高学生对商务谈判理论知识的掌握程度；2. 培养学生在商务谈判中的沟通、协调、应变等能力；3. 增强学生的团队协作精神，提高团队凝聚力；4. 为学生提供实战演练的机会，提高实际操作能力。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：包括商务谈判的定义、原则、策略、技巧等；2. 商务谈判实战演练：通过模拟商务谈判场景，让学生在实践中掌握谈判技巧；3. 商务谈判案例分析：分析成功与失败的商务谈判案例，总结经验教训；4. 商务谈判团队协作训练：培养学生的团队协作精神，提高团队凝聚力。
四、实训过程1. 理论学习：在实训开始阶段，老师对商务谈判的基本理论进行了详细的讲解，使学生掌握了商务谈判的基本原则和技巧。
2. 实战演练：在实战演练环节，学生分为若干小组，每组模拟一个商务谈判场景。
在谈判过程中，学生运用所学理论知识，进行沟通、协调、应变等操作。
3. 案例分析：通过对成功与失败的商务谈判案例进行分析，使学生了解商务谈判中的关键环节，掌握谈判技巧。
4. 团队协作训练：在团队协作训练环节，学生通过完成一系列团队任务，提高团队协作能力和凝聚力。
五、实训成果1. 学生对商务谈判理论知识的掌握程度得到了提高；2. 学生的商务谈判实战能力得到了锻炼，提高了沟通、协调、应变等能力；3. 学生的团队协作精神和凝聚力得到了增强；4. 学生在实训过程中，学会了如何运用谈判技巧，提高谈判成功率。
六、实训总结本次商务谈判专周实训活动，取得了圆满成功。
通过本次实训，学生们不仅掌握了商务谈判的基本理论，还提高了实战能力。
同时，学生们在实训过程中，学会了如何与团队成员协作，提高了团队凝聚力。
为进一步提高学生的商务谈判能力，建议在今后的教学中，加大实训环节的比重，让学生在实战中不断积累经验，为今后步入职场打下坚实基础。
商务谈判实训汇总
马斯洛的需求层次论
需要的含义与需求的区别 需要是人对客观事物的某种欲望
和需求，所以我们认为，谈判活动也是建 立在人的需要的基础之上。在产品贸易洽 谈中，卖方想要出售自己的产品，买方想 要购买所需的产品，这样促使交易双方坐 下来磋商具体条款。而需求是谈判的动力 ，谈判是满足各方需要的过程。 无论是个人、组织、团体、企业或国家， 只要是进行谈判，必定是建立在双方某些 需要而又期望得以实现的基础之上的。
商务谈判实训
实训项目三
如何营造良好的谈判气氛
实训目的
通过实训，让学生根据谈判的礼仪礼节的要求，学会在谈判的开 局阶段如何营造轻松良好的谈判气氛，为谈判的顺利进行打下良 好的基础。
案例分析
通过你的努力工作，到目前为止，你已经收集了与一条龙厂家相 关的各种情报，制订了商务谈判的预案和商务谈判计划，选定了 第一次谈判的地点，并完成了场地布置工作。第一次谈判就要开 始了。秦主任决定请一条龙厂家代表到学校来谈判。 你现在面临的问题是：如何了解谈判对手并建立好谈判的开局气 氛，如何制定开局策略，使谈判能顺利进行。
实训目的
通过实训，使学生学会了解双方的谈判需求，为寻 找双赢的谈判方法和途径做准备。 背景资料
一条龙花生厂家派出了以杨副厂长为首的谈判队伍 ，一行3人，去与合作方谈判。吉祥基地派出了以办 公室秦主任为首的谈判队伍。为了能够贯彻双赢的 谈判指导思想，吉祥基地代表3人重新对厂家进行了 认真的调查与分析，对厂家的需求再次进行确认。
内内容容简简介介1122334455实训项目一实训项目一商务谈判计划的制订商务谈判计划的制订实训项目二实训项目二双方需求的预测双方需求的预测实训项目三实训项目三如何营造良好的谈判气氛如何营造良好的谈判气氛实训项目五实训项目五解释及评述解释及评述实训项目四实训项目四开局的报价设计开局的报价设计66实训项目六实训项目六防止对方进攻的策略防止对方进攻的策略77实训项目七实训项目七让步的技巧让步的技巧1122334455实训项目八实训项目八谈判终局的操作谈判终局的操作实训项目九实训项目九商务谈判语言技巧练习商务谈判语言技巧练习实训项目十实训项目十礼仪礼节练习礼仪礼节练习实训项目十二实训项目十二谈判僵局的制造及处理谈判僵局的制造及处理实训项目十一实训项目十一价格谈判价格谈判66实训项目十三实训项目十三模拟谈判模拟谈判高职高专经贸专业十一五规划教材高职高专经贸专业十一五规划教材版
商务谈判模拟实训报告
商务谈判模拟实训报告
一、实训目的
本次实训旨在提高学生在商务谈判方面的技能和素质，培养学生的沟通能力和团队合作精神，增强学生的实际操作能力。
二、实训内容
1. 情景模拟
在商务谈判实训中，学生将扮演不同的角色，参与到商务谈判过程中，进行模拟谈判。
实训中，将设置各类情景模拟，包括合同谈判、采购谈判、供应商协议等。
2. 角色分配
在实训开始前，学生将根据自己的意愿和实际情况，选择自己所想扮演的角色。
所有的参与者将按照不同的角色需要准备相关材料和资料，熟悉自己角色的背景和目标。
3. 谈判过程
在实训过程中，学生将按照所扮演的角色，进行商务谈判。
谈判过程中，学生将使用各种谈判技巧和策略，争取自己的利益；同时也需要考虑对方的需求和诉求，以达成共赢的结果。
4. 评估与总结
在实训结束后，学生将进行对各类实训情景的评估，并进行总结分析。
在分析中，学生将回顾自己的表现，并总结谈判中的经验和教训。
三、实训效果
通过本次实训，学生们深刻认识到了商务谈判中的重要性和必要性。
他们不仅提高了自身的谈判技能，还学会了如何在谈判中取得更好的结果。
此外，学生们还培养了自己的沟通能力和团队合作意识，在实际操作中进一步锤炼了自己的实际经验与技能。
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调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
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比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
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竞争者的状况
11
退路
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谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：5
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：3
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
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谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
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竞争者的状况
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退路
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谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
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比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
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交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
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竞争者的状况
11
退路
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
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情况描述
己方优势
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对方优势
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谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
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企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
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续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路பைடு நூலகம்
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：6
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。国美负责侧向谈判的是李经理。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
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续表
比较项目
情况描述
己方优势
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对方优势
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1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
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与对手的关系
4
企业信誉
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交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
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谈判的艺术与技巧的运用
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谈判者的地位
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冒险精神
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竞争者的状况
11
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调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
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竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
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买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：8
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：4
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
王昆是联想电脑公司的一名业务员，。刚刚霍地乐圣公司郑准本采购20台电脑。刘姐是改公司的采购部经理。
我的身份
调查目的
调查信息内容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易内容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：7
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料
你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了“我爱我家”的刘女士做代理寻找房源。
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易内容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别：2
内容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练
材料