客房春节促销方案
度假酒店春节营销方案
度假酒店春节营销方案一、酒店装饰1. 外立面装饰：我们将在酒店外立面上悬挂大红灯笼，搭配鲜艳的彩灯，营造出浓厚的节日氛围。
2. 大堂装饰：酒店大堂将以春节为主题进行装饰，搭配鲜花、盆栽和新年饰品，营造出温馨而热烈的氛围。
3. 房间装饰：酒店客房将提前贴上福字、春联和窗花，为客人提供温馨的节日氛围。
另外，我们还可以在客房内准备过年必备物品，如鞭炮和红包等，让客人感受到浓厚的年味。
二、餐饮服务1. 春节团年饭：酒店将准备传统的春节团年饭，包括鱼、腊肉、汤圆等，满足客人对传统节日美食的需求。
同时，我们还将提供西式自助餐，以满足不同客人的口味。
2. 特色美食推荐：酒店将推出一系列传统特色美食，如年糕、元宵和糖醋排骨等，通过美食来传递节日的氛围。
3. 预订优惠：为了吸引更多客人选择我们酒店的餐饮服务，我们将推出春节预订优惠活动，让客人在节日期间享受折扣。
三、节目表演1. 文艺演出：我们将邀请舞蹈团队和音乐团队进行表演，为客人呈现一场精彩而动人的文艺演出。
2. 才艺比赛：我们将组织才艺比赛，允许客人展示自己的才艺，并给予奖励。
这既增加了客人的参与感，也为他们提供了一个展示自我的平台。
3. 集体游戏：我们将组织各种集体游戏，如猜灯谜、踩高跷等，以活跃气氛，增加客人之间的互动和交流。
四、亲子活动1. 亲子手工制作：我们将组织亲子手工制作活动，如剪纸、手绘明信片等，让家长和孩子一起动手制作节日礼物。
2. 亲子团建：我们将组织亲子团建活动，如爬山、野餐等，让家庭共同享受假日的快乐。
3. 亲子娱乐项目：我们将在酒店内准备儿童游乐设施，如儿童乐园和游泳池等，让孩子可以尽情玩耍，让家长放心。
五、红包优惠1. 入住优惠：我们将在客人入住期间发放红包，以示节日关怀，并提供一定的入住优惠。
2. 消费返还：我们将通过特定消费金额，给予客人相应的红包返还，鼓励客人在酒店内消费。
3. 早鸟优惠：酒店将提前推出春节预订优惠活动，让客人在节日期间享受折扣，并获得额外的红包。
宾馆春节促销方案
宾馆春节促销方案
尊敬的客人们，春节将至，为了给您带来更多的优惠和惊喜，我们为您准备了一系列精彩的促销活动。
请细心阅读以下内容，希望您在宾馆度过一个愉快而难忘的春节假期。
1. 春节前预订特惠：我们特别推出了春节前预订优惠，只要您在春节之前提前预订入住，即可享受折扣优惠。
这是您节省预算的好机会，记得提前联系我们的前台工作人员哦。
2. 春节团购活动：如果您计划和亲朋好友一起出行，我们为春节团购活动提供特别优惠。
只需您在春节期间预订一定数量的客房，即可享受更优惠的价格和额外服务。
这将是您和家人、朋友共度欢乐时光的最佳选择。
3. 春节餐饮特惠：不仅仅是住宿，我们也不会忘记您的口腹之欲。
我们将为您提供春节特别套餐，品味传统的新年美食和各种地方特色菜肴。
此外，预订特定数量的餐饮服务，还可以享受额外的折扣优惠。
4. 春节活动娱乐：我们将在宾馆内举办一系列春节庆祝活动，包括舞狮表演、民俗文化展示、传统游戏等等。
参与活动不仅能感受浓厚的节日氛围，还有机会赢取丰厚的礼物和奖品。
5. 春节福利大放送：我们准备了一些惊喜福利，包括免费升级客房、送餐券、SPA免费体验等。
这些福利将不定期进行，
您只需关注我们的官方渠道，及时获取相关信息并参与抽奖即可享受福利。
最后，感谢您选择我们的宾馆度过春节假期。
我们致力于为您提供最优质的服务和舒适的住宿环境，在您心情愉快、放松身心的同时，让您感受到浓浓的节日氛围。
我们真诚地期待您的光临，并祝愿您和家人们春节快乐、幸福安康！。
洲际酒店春节营销方案
洲际酒店春节营销方案
在春节期间，洲际酒店推出了一系列精彩的营销活动，为客人带来独特的体验。
以下是我们的营销方案：
1. 宴会套餐特惠：洲际酒店推出了一系列春节宴会套餐，为客人提供丰盛美味的佳肴。
客人可以选择不同的菜品搭配，满足不同口味的需求。
此外，我们还提供特别优惠的价格，让客人在节日期间享受美食的同时也感受到物超所值的优惠。
2. 春节主题房间装饰：为了让客人在洲际酒店度过一个难忘的春节，我们特别设计了春节主题的房间装饰。
从房间的摆设到床上用品，都采用了富有春节气氛的元素，让客人在酒店里也能感受到浓厚的节日氛围。
3. 春节文化体验活动：洲际酒店特别策划了一系列春节文化体验活动，让客人更深入地了解中国传统文化。
活动包括中国绘画展览、传统手工制作工坊等，让客人亲身参与其中，领略中国传统文化的魅力。
4. 春节礼品套装：洲际酒店为客人准备了精美的春节礼品套装。
每个套装包括一份精心挑选的礼品，如传统中国年画、红包袋等，让客人可以在回家或送礼时，传递对亲朋好友的新春祝福。
5. 儿童欢乐活动：洲际酒店特别为小朋友们准备了一系列儿童欢乐活动。
这些活动包括春节儿童舞台剧、亲子手工制作等，让孩子们在节日期间也能体验到快乐和欢乐。
通过以上的春节营销方案，洲际酒店希望为客人带来独特的体验，让他们在节日里感受到浓厚的春节氛围，度过一个难忘的假期。
春节酒店促销方案
春节酒店促销方案春节是中国传统节日之一，也是全国人民最盼望的节日之一、在这个特殊的节日里，人们都希望能够和家人、朋友一起团圆，享受美好的时光。
因此，酒店作为一个重要的接待场所，应该在春节期间推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客。
下面是一份春节酒店促销方案，希望能够给您提供一些有用的建议。
一、预订优惠1.提前预订优惠：酒店在春节期间提前几个月开始预订的客人，可以享受一定的折扣或者其他优惠，吸引客人提前规划行程。
2.团队预订优惠：酒店针对春节期间团队客人的预订，可以提供团队折扣或者套餐优惠，吸引更多的团队客人选择酒店入住。
二、住宿套餐1.家庭套餐：酒店推出适合家庭入住的套餐，包括双人房和附近玩乐的门票，让客人可以在节日期间享受舒适的住宿和愉快的娱乐。
2.豪华套餐：酒店提供春节期间的特别套餐，包括豪华客房、精美的餐饮和特殊的服务，让客人在春节期间感受到特别的待遇。
三、餐饮优惠1.春节自助餐：酒店推出各式各样的春节自助餐，包括传统的年夜饭和各种美食，以吸引客人前来品尝。
2.优惠菜单：酒店推出一系列春节优惠菜单，包括传统的年夜饭和特色菜品，吸引客人选择酒店就餐。
四、特色活动1.春节晚会：酒店举办春节晚会，包括舞蹈、音乐、魔术等表演节目，吸引客人前来观看。
2.家庭互动活动：酒店为家庭客人提供亲子互动活动，包括DIY工艺品、亲子游戏等，为客人提供愉快的节日体验。
五、奖励积分1.积分优惠：酒店推出春节期间的积分优惠活动，客人可以在入住期间累积更多积分，以后可以在酒店的其他消费中使用。
2.会员专享：酒店为会员提供更多的优惠，包括折扣、赠品等，鼓励客人成为会员。
六、增值服务1.特色SPA：酒店增加特色SPA服务，让客人在放松的同时享受美好的节日。
2.儿童托管：酒店提供儿童托管服务，让家长可以尽情享受春节假期，而不用担心孩子的安全。
总结：在春节期间，酒店可以通过多种方式进行促销活动，吸引更多的客人选择酒店入住。
可以从预订优惠、住宿套餐、餐饮优惠、特色活动、奖励积分和增值服务等方面来进行推广。
客房春节淡季方案
客房春节淡季方案
春节淡季客房优惠计划：
1. 特价优惠：在春节期间，酒店将推出特价客房优惠，价格大幅下调，以吸引更多客人入住。
这些特价客房数量有限，先到先得，提前预订的客人将享受更多的折扣。
2. 高级客房升级：春节是旅游淡季，酒店客房入住率下降，因此为了提升入住率，酒店将提供免费的高级客房升级服务。
客人可以根据入住情况和可用客房数量，享受免费的升级服务，提升住宿体验。
3. 早餐优惠：酒店将提供春节淡季特别早餐优惠。
客人入住期间享受更实惠的早餐价格，不仅可以品尝到丰盛的早餐，还可以节省开支。
4. SPA和健身设施免费使用：为吸引客人入住，酒店将提供
免费使用SPA和健身设施的服务。
客人可以在享受完美的住
宿体验的同时，放松身心，保持健康。
5. 儿童免费入住：春节是家庭团聚的时刻，为了让客人更好地享受度假，酒店将提供儿童免费入住的政策。
家长可以与孩子一同入住，无需支付额外费用。
请注意，以上优惠策略可能因酒店政策和实际情况而有所调整。
具体详情请联系酒店前台咨询。
祝您在春节期间度过愉快的时光！。
酒店客房春节销售方案3篇
酒店客房春节销售方案3篇为烘托酒店氛围，突出中国传统节日的怒气，并借春节阖家团员的日子做好酒店销售工作，达到扩大酒店知名度及佳誉度，以喜庆的节日为载体，营建节日运营氛围，使新年优惠活动失去良好而有效的推行，从而提升酒店的品牌笼统。
特草拟酒店客房春节销售方案，本文是学习啦小编为大家整顿的酒店客房春节销售方案，仅供参考。
酒店客房春节销售方案一：春节行未来临，结合去年成功的促销经验，和往年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：春节期间推出“吉祥迎春”套票：套票蕴含以下服务：、客房：208元/间.天、文娱：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房：1、自小年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮：1、小年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提早预约年夜饭，赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：舒服服务、阳光文娱：三楼歌舞厅配有一流的音响设施及业余的dj技师，能容纳50—100人，是同窗团聚、生日party、小型舞会的最好去处。
春节期间包场5折优惠。
名烟专柜汇聚国内外上百种滞销名烟，种类齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐360元无服务费，客房含双份早餐。
提早一周预约者，可免费在临沂广播电台点歌一首提早三天预约者，可获赠精美巧克力一盒酒店客房春节销售方案二：一、指标任务1.客房指标任务万元/年。
2.餐饮指标任务万元/年。
3.起止时间年1月1日～12月31日二、情势分析市场情势年全市酒店客房共10000余间，估计年还会有1～2个酒店相继停业。
竞争情势相当激烈，“价格战”仍会持续。
酒店春节促销方案2篇
酒店春节促销方案酒店春节促销方案精选2篇（一）春节促销方案，1. 特价优惠：在春节期间，酒店提供特价优惠的客房价格，吸引顾客入住。
可以通过降低价格、赠送早餐或其它优惠方式来推广。
2. 升级服务：在春节期间，将某些客房升级为豪华套房或高级房间，提供更舒适的居住环境，吸引顾客选择升级以获得更好的住宿体验。
3. 团购优惠：针对团队客户或团体预订，提供针对性的团购优惠，包括降价、赠送酒店内消费券或团队活动等。
4. 活动酒店：通过组织春节主题活动，如春节晚宴、文化展览、表演等，吸引顾客参与，增加客流量。
5. 返现奖励：通过推出返现奖励计划，鼓励顾客在春节期间入住酒店，并在一定比例的消费金额上返还一定的现金或酒店积分。
6. 礼品赠送：在春节期间，为入住的顾客准备春节礼品，如小年夜年夜饭礼券、春联、年货礼包等，增加顾客的回头率。
7. 合作促销：与旅行社、电商平台等合作进行联合促销，通过互联网平台推广酒店春节优惠，扩大宣传范围。
以上是酒店春节促销的一些方案，具体可根据酒店实际情况和市场需求进行调整和制定。
酒店春节促销方案精选2篇（二）活动方案：酒店春节团年会一、活动主题：欢聚迎春，共度团年二、活动目的：1. 向员工传达新年祝福，增强员工凝聚力和归属感。
2. 搭建员工间的交流平台，促进互相了解与合作。
3. 提供一个愉快的团年活动，增强员工对公司的认同感。
三、活动内容：1. 会议环节：a. 公司领导致辞，对员工表达感谢和新年祝福。
b. 团队表彰，对过去一年表现优秀的团队进行表彰和奖励。
c. 个人表彰，对过去一年表现突出的员工进行表彰和奖励。
2. 文艺演出：a. 员工才艺表演，鼓励员工展现个人的专业技能或特长。
b. 艺术团表演，邀请专业文艺团队进行精彩的歌舞、杂技等节目表演。
c. 互动游戏，设置有奖品的游戏环节，提高员工参与度和欢乐度。
3. 自助餐饮：a. 提供丰盛的自助晚宴，包括各种美食和特色菜品。
b. 设置酒水区，提供各种饮品和酒水选择，员工可以自由享用。
酒店春节活动促销方案(7篇)
酒店春节活动促销方案（7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店春节促销活动方案3篇
酒店春节促销活动方案酒店春节促销活动方案精选3篇（一）针对春节促销活动，可以制定以下方案：1. 提供优惠价格：为吸引顾客入住酒店，可以提供节日期间特别优惠的住宿价格。
例如，对预订春节期间入住的客人，提供固定折扣或者套餐价格。
这样可以吸引更多客户选择入住酒店。
2. 赠送礼品或服务：在春节期间为每位客人准备一份小礼品，如春节贺卡、节日小吃等，以表达酒店对客人的关心和祝福。
同时，可以提供一些额外的服务，如免费自助早餐、SPA体验等，增加客人入住的体验感。
3. 主题活动：在酒店内组织一系列的主题活动，如新春庆祝晚会、春节文化展览等，吸引客人参与。
可以邀请专业演员进行节目表演，提供传统文化活动体验，吸引客人在节日期间选择入住，并加强对于酒店活动的认知。
4. 定制特色菜单：在酒店的餐厅，推出富有春节特色的菜单。
根据地域特色，选用当地节日特色食材，提供传统美食给客人。
同时，可以增加一些特色小吃和饮品，满足客人的口味需求，让客人在酒店就能感受到节日的氛围。
5. 联合营销活动：与周边的商家展开合作，联合推出春节促销活动。
可以与旅行社合作推出旅游套餐，或者与当地景点、景区合作推出联票等优惠活动，吸引更多客人选择入住酒店。
以上是一些酒店春节促销活动方案，可以根据实际情况进行调整和完善。
酒店春节促销活动方案精选3篇（二）迎接新春佳节，xxx酒店倾情推出多项精彩活动，为您和您的家人带来别具一格的春节体验！不仅可以尽情享受美食和舒适的住宿，还有丰富多彩的娱乐活动等着您。
一起来感受充满喜庆和欢乐的春节氛围吧！1. 住宿特惠：春节期间，预订我们的客房可享受特别优惠价格。
无论是独立单间还是家庭套房，我们都为您准备了温馨舒适的空间，让您尽情放松身心，享受难得的假日时光。
2. 丰富餐饮：我们的餐厅特别推出了春节特色菜单，为您呈现传统的年夜饭及各类美食佳肴。
品味正宗的中式美食，感受团圆的温暖氛围，让您的春节更加丰盛美味。
3. 欢乐娱乐：我们邀请了一系列精彩的娱乐表演和活动，为您增添节日喜庆的氛围。
宾馆春节销售方案
一、方案背景春节，作为我国最重要的传统节日，历来是人们欢聚一堂、享受团圆的时刻。
宾馆作为人们旅游、度假、休闲的重要场所，春节期间的生意尤为火爆。
为抓住这一有利时机，提高宾馆的入住率，提升宾馆的知名度和美誉度，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：春节期间，宾馆的目标客户主要包括家庭游客、商务人士、企事业单位、政府机关等。
2. 目标区域：以周边城市、省内外游客为主要目标区域，同时针对春节期间返乡的游客，开展针对性的促销活动。
三、销售策略1. 优惠价格策略（1）提前预订优惠：针对提前预订的客人，给予一定的折扣优惠。
（2）家庭套餐优惠：针对家庭游客，推出包含住宿、餐饮、娱乐等一体的家庭套餐，享受更多优惠。
（3）商务套餐优惠：针对商务人士，推出包含住宿、会议室、商务服务等一体的商务套餐，满足商务需求。
2. 主题活动策略（1）春节主题客房：推出具有浓厚春节氛围的客房，如春联、灯笼、福字等装饰，让客人感受到浓厚的节日氛围。
（2）团圆饭活动：春节期间，推出特色团圆饭，邀请客人共同分享美食，增进感情。
（3）亲子活动：针对家庭游客，举办亲子活动，如亲子绘画、亲子游戏等，让家庭度过一个愉快的春节。
3. 营销宣传策略（1）线上线下结合：利用宾馆官方网站、微信公众号、微博等平台，发布春节期间的优惠活动、主题活动等信息。
（2）户外广告：在市区主要道路、旅游景点等地投放户外广告，提高宾馆知名度。
（3）合作推广：与旅行社、企事业单位、政府机关等合作，开展联合推广活动。
四、执行措施1. 前期准备：提前做好春节期间的客房预订、餐饮预订、活动策划等工作，确保各项工作有序进行。
2. 员工培训：对员工进行春节服务培训，提高服务质量，确保客户满意度。
3. 营销活动：按照销售策略，开展各类营销活动，提高宾馆的入住率。
4. 持续跟进：对春节期间的销售情况进行持续跟进，总结经验，为今后的销售工作提供参考。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计实现以下目标：1. 提高宾馆春节期间的入住率，增加宾馆收入。
酒店春节客房营销推广方案
酒店春节客房营销推广方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是全年酒店业务起伏最大的时期之一。
随着人们收入水平和生活品质的提高，人们对于春节假期的需求也越来越高。
酒店在春节期间如何有效推广客房，提高入住率和盈利能力，是每个酒店经营者亟待解决的问题。
二、目标市场分析1.家庭客户：春节期间，由于是全家团聚的时刻，家庭客户成为春节旅游的主力军。
这部分客户注重安全、温馨、舒适的住宿环境和服务体验。
2.商务客户：春节期间，商务客户因为无法与家人团聚，往往会选择出行度假。
这部分客户注重舒适、便利、高效的住宿环境和服务体验。
三、客房供应和策略选择1.客房供应：根据市场需求，在春节期间增加客房供应，并结合线上线下渠道进行销售。
2.价格策略：春节期间，由于市场需求较大，可以适当提高客房价格，并制定不同类型客房的不同价格策略，如高级套房、家庭房、商务房等。
四、春节主题活动和促销策略1.春节联欢晚会：组织酒店春节联欢晚会，通过精心安排的节目和迎春晚宴，吸引客户入住酒店，提升客户满意度和忠诚度。
2.年夜饭推广：推出特色年夜饭，吸引客户前来用餐，并提供优惠券、礼品等活动，增加客户黏性和复购率。
3.房间布置：根据春节特色，将客房布置成温馨浓郁的节日氛围，如贴春联、挂灯笼，为客户营造浓厚的节日氛围。
4.特色服务：推出贴心的特色服务，如发放红包、提供鞭炮、慰问等，增加客户的入住感受和满意度。
五、品牌宣传和市场推广1.线上渠道推广：通过酒店官方网站、移动端APP、社交媒体等多种方式，推广春节客房优惠活动，吸引更多客户了解和预订。
2.线下渠道推广：与旅行社、企业合作，进行联合推广，通过传单、海报、展示等方式，将春节客房促销信息传递给目标客户群体。
3.合作推广：与航空公司、铁路公司等合作，推出联合推广活动，如预订航班和客房套餐享受折扣等，增加客户的选择和预订率。
4.口碑推广：通过客户口碑、评价等方式，提升酒店知名度和美誉度，吸引更多客户选择酒店入住。
2023年春节期间客房促销方案的申请
2023年春节期间客房促销方案的申请尊敬的部门负责人：我是XXX酒店的市场推广部经理，我怀着激动的心情向您提交关于2023年春节期间客房促销方案的申请。
春节是中国最重要的传统节日之一，对于酒店行业来说，是一个重要的市场机会。
为了能够吸引更多的客户选择我们的酒店，我希望提出以下的客房促销方案：1. 价格促销：在春节期间，我们将推出一系列的价格促销活动，例如提前预订优惠、连续入住优惠、团队预订优惠等等。
通过降低客房价格，我们能够吸引更多的客户选择我们的酒店。
2. 套餐推广：为了提高客户对我们酒店的吸引力，我们将推出一系列的套餐促销活动。
例如，我们可以推出一款家庭套餐，包含一间豪华客房和一份丰盛的早餐，同时提供儿童游乐设施和家庭娱乐活动等等。
这样的套餐能够吸引更多的家庭选择我们的酒店过年。
3. 礼品赠送：在春节期间，我们将向入住客户赠送一些小礼品，例如定制的红包、精美的茶具等等。
这不仅能够增加客户的满意度，还能够增加客户对我们酒店的好感度，从而提高客户的口碑评价。
4. 活动举办：为了增加客户在我们酒店的停留时间，我们将在春节期间举办一些有趣的活动。
例如，我们可以组织拜年活动，邀请传统文化表演团体来酒店表演舞龙舞狮、杂技等等。
同时，我们还可以组织一些室内儿童游戏和亲子互动活动，让客户在酒店里度过愉快的时光。
5. 宣传推广：为了让更多的客户了解我们的促销活动，我们将在春节前进行广告宣传。
我们计划在电视、报纸、杂志和社交媒体等渠道上投放广告，同时与旅游网站合作进行促销活动宣传，提高我们酒店在春节期间的知名度和曝光度。
通过以上的促销方案，我相信我们能够在2023年春节期间吸引更多的客户选择我们的酒店。
我会尽快提供详细的执行计划和预算方案，希望能得到您的支持和批准。
再次感谢您对我们酒店的关注和支持，我相信我们将在2023年春节期间取得出色的业绩。
如果您有任何问题或建议，请随时与我联系。
谢谢！此致XXX酒店市场推广部经理。
2023年春节期间客房促销方案的申请
2023年春节期间客房促销方案的申请尊敬的领导：我是贵公司市场部的一名员工，现担任市场推广主管一职。
我特此向您提交____年春节期间客房促销方案的申请，希望能够在这个重要的节日期间，为贵公司吸引更多的客户，提高市场竞争力。
一、市场背景分析春节是中国人民最重要的传统节日之一，是家庭团聚、亲朋好友相聚的时刻。
各大酒店在春节期间都面临着较大的客房销售压力，因此，我们需要制定一套有力的促销方案，以吸引客户选择我们的酒店。
二、目标受众1.家庭客户：寻求一个温馨舒适、安全、方便的住宿环境，能够满足全家人团聚的需求。
2.商务客户：因工作需要在外地停留，需要舒适的住宿环境和便捷的交通位置。
三、促销方案1.价格优惠：在春节期间，我们将推出特别的价格优惠，以吸引客户选择我们的酒店。
具体方案如下：- 提前预定优惠：提前一个月以上预定客房的客户，可享受8折优惠；- 连续入住优惠：客户若选择在春节期间连续入住三晚以上，可享受8折优惠。
2.增值服务：为了满足客户的需求并提高客户满意度，我们将在春节期间提供以下增值服务：- 免费早餐：为客户提供免费早餐服务，为客户的一天提供良好的开始。
- 免费接机服务：在客户预定我们酒店后，我们将提供免费接机服务，使客户能够轻松抵达酒店。
- 免费WIFI服务：为客户提供免费高速无线网络，方便客户的工作和娱乐需求。
3.会员专享：我们将针对会员推出一系列特权和福利，以增加会员的忠诚度和激发他们的消费欲望。
具体措施如下：- 会员等级提升：在春节期间，我们将针对积分高于一定标准的会员进行升级，享受更多的福利和优惠。
- 专属礼品赠送：对于会员，我们将赠送一些礼品，作为对他们的感谢和回馈。
四、推广方式为了让更多的客户了解并参与我们的促销活动，我们将采取以下推广方式：- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等媒体，发布广告，宣传我们的春节期间客房促销活动。
- 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，发布促销信息，并与用户进行互动和沟通。
2023年酒店客房春节销售方案
2023年酒店客房春节销售方案1. 引言春节是中国传统的重要节日，也是人们难得的长假期间，很多人会选择出行、旅游。
作为酒店业，我们需要提前制定好2023年春节客房销售方案，以吸引更多的顾客、提高营业额。
本方案旨在通过创新的销售策略和丰富的福利活动，激发顾客的购买欲望，打造一个热闹、温馨的春节氛围。
2. 销售目标- 提高春节期间客房入住率，达到80%；- 提高平均客房价格，确保较高的利润。
3. 销售策略3.1 提前营销- 在提前一个月开始进行春节客房销售活动的宣传，通过各种渠道（包括社交媒体、酒店官方网站、合作伙伴等）发布推广信息；- 设计有吸引力的宣传海报、广告语，并在酒店大堂、房间等明显位置予以展示；- 与在线旅游平台、旅行社等合作，提前推出预订套餐，吸引顾客提前预订。
3.2 价值套餐- 设计多样化的价值套餐，满足不同需求的客人。
例如：情侣套餐、家庭套餐、商务套餐等；- 套餐内容包括客房券、早餐券、SPA券等，确保顾客能够享受到多种福利。
3.3 智能化推广- 通过智能手机应用程序或社交媒体，向目标顾客推送个性化的促销信息；- 开展针对精准人群的线上扩散营销活动，例如微信粉丝团、微博活动等。
4. 客房装饰与服务4.1 红色主题装饰- 在客房内部和公共区域，采用大面积红色系装饰，营造出浓厚的春节氛围；- 装饰摆设需有代表传统文化的新春元素，例如中国结、对联、福字等。
4.2 贴春联活动- 邀请客人参与贴春联活动，提供纸墨等贴春联所需物品；- 准备精心设计的春联，让客人体验中国传统文化的乐趣。
4.3 场内活动- 安排舞龙舞狮表演、杂技表演等传统文化活动，吸引客人参与；- 开展小品表演、魔术表演等娱乐活动，让客人在节日期间感受到欢乐和温暖。
5. 赠送福利5.1 送福字红包- 在客人入住时，赠送一个装有小金额红包的福字红包，寓意给客人带来好运和祝福；- 红包金额可根据客人预订房型的价格不同而有所区别。
5.2 免费早餐- 在春节期间，为入住客人提供免费早餐服务，在菜品选择上可以增加春节年味。
新年客房方案策划书3篇
新年客房方案策划书3篇篇一《新年客房方案策划书》一、策划背景随着新年的临近，人们的出行和旅游需求增加，酒店客房的预订也将迎来高峰期。
为了更好地满足客人的需求，提升客房的入住率和客户满意度，特制定此新年客房方案策划书。
二、目标客户群体1. 家庭出游者：新年期间，许多家庭会选择一起外出旅游，享受团聚的时光。
2. 情侣：新年是一个浪漫的节日，情侣们可能会选择外出度假，共度美好时光。
3. 商务旅行者：部分商务人士可能在新年期间仍有工作安排，需要住宿。
三、客房特色与服务1. 主题客房：推出具有新年氛围的主题客房，如红色喜庆主题、吉祥如意主题等，通过房间布置营造浓厚的节日氛围。
2. 个性化服务：为客人提供个性化的欢迎信、新年礼物等，让客人感受到特别的关怀。
3. 亲子服务：针对家庭出游者，提供儿童游乐设施、亲子互动活动等。
4. 贴心服务：如免费的饮品、水果，24 小时热水供应等。
四、营销推广策略1. 线上推广：利用酒店官方网站、社交媒体平台等发布新年客房优惠信息和特色服务。
与在线旅游平台合作，推出新年专属套餐。
2. 线下推广：在酒店大堂、电梯等显著位置张贴新年客房宣传海报。
向老客户发送新年祝福短信和客房推广信息。
五、价格策略1. 根据市场需求和竞争对手价格，制定合理的新年客房价格体系。
2. 推出不同档次的套餐，满足不同客户的消费需求。
3. 设立提前预订优惠、连住优惠等促销活动。
六、员工培训与激励1. 对客房部员工进行新年服务培训，包括礼仪、沟通技巧等，提升服务水平。
2. 设立员工激励机制，对表现优秀的员工给予奖励，鼓励员工积极为客人提供优质服务。
七、客户反馈与改进1. 在客房内放置客户意见卡，收集客人的意见和建议。
八、预算安排1. 客房布置费用：[X]元。
2. 营销推广费用：[X]元。
3. 员工培训费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
九、预期效果1. 提高客房的入住率和收入。
2. 提升客户满意度和忠诚度。
酒店春节客房营销策划方案
酒店春节客房营销策划方案酒店春节客房营销策划方案（通用5篇）为保障事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定呢？以下是店铺精心整理的酒店春节客房营销策划方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
酒店春节客房营销策划方案（通用5篇）1为了提高员工企业归属感，增强酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店研究决定，于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。
一、活动主题：放飞梦想希望无限（活动前背景音乐“超越梦想汪正正”）二、活动时间：20xx年1月20日14点（根据预订情况决定，时间二小时以内）三、活动地点：酒店四、参与对象：酒店全体人员五、活动主持人：xxx六、活动流程第1个环节：携手风雨同程（背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐）本环节主要内容：展示酒店（可介绍酒店或酒店未来的发展方向）新春寄语（员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最后抽奖，）公司高层致词（执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生）型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况（20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，建议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料）第2个环节：感动时刻温情常在（背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”）本环节主要内容：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开训培训影像资料节目两个第3个环节：青春无限梦想飞扬（背景音乐“想唱就唱”）本环节主要内容：春节style；衣食住行玩。
节目三个互动游戏（团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”）第4个环节：激情荡漾畅想明天（背景音乐“我相信”）本环节主要内容：传递快乐心情（现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不同的奖品，也可能是惩罚等）放飞希望（抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名）七、活动准备工作：行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。
春节期间客房促销方案的申请
春节期间客房促销方案的申请尊敬的相关部门：我是酒店销售部的销售经理，现在代表公司向贵部门申请春节期间客房促销方案。
春节是中国最重要的传统节日，也是全国人民庆祝团聚的时刻。
作为一家宾馆，我们希望能够提供给客人一个独特难忘的春节体验，同时也能够吸引更多的客人选择我们的酒店度过这个特别的假期。
我们公司的宾馆位于市中心的繁华地段，酒店设施齐全，服务周到，并且有着良好的口碑。
与此同时，春节期间也是旅游旺季，很多人会选择外出旅行，我们希望能够设计一些特别的促销方案来吸引客人选择我们的酒店。
为了更好地制定促销方案，我们首先进行了市场调研，了解了春节期间客人的需求和消费习惯。
根据调研结果，我们制定了以下几项推荐促销方案：1. 春节折扣套餐：我们将推出特别的春节套餐，包括住宿、餐饮以及娱乐活动。
客人可以通过预订套餐享受折扣优惠，同时还能够参加我们举办的春节晚会、庆典活动等。
2. 发放红包：我们计划在春节期间发放红包给入住的客人，这既是对客人的回馈，也是一个促销活动。
客人入住酒店后，我们会将一定金额的红包放置在客房中，让客人在离店时得到额外的惊喜。
3. 推出特色节目：我们将邀请舞台艺术家、音乐家等进行特别演出，为客人呈现精彩的节目。
这些活动将会吸引客人，增加酒店的知名度，并提高客人对我们酒店的忠诚度。
4. 合作推广：我们将与旅行社、航空公司等合作，推出春节期间的旅游套餐。
客人可以通过购买旅游套餐，享受航班、酒店等多种优惠。
这将增加酒店的曝光率，同时也能够吸引更多的客人选择我们的酒店。
除了以上的促销方案，我们还将加强对客人的关怀和服务，为客人提供贴心的服务，让他们度过一个愉快的假期。
我们将增加员工的培训力度，提高服务质量，确保客人的满意度。
我们相信，通过上述的促销方案和服务改善，我们的酒店将能够吸引更多的客人选择我们，提高入住率和客户满意度。
通过春节期间的促销活动，我们将进一步巩固我们的市场地位，并向客人传递出我们热情好客的态度和专业的服务品质。
春节客房营销方案
春节客房营销方案春节是中国传统的重要节日，也是旅游业的黄金时期之一。
各大旅游酒店都打出了各式各样的促销方案，来吸引更多的游客入住。
在这篇文章中，我们将为您介绍一些春节客房营销方案。
一、套餐优惠酒店可以制定各种各样的优惠套餐来吸引客户。
比如：•幸福之夜套餐：包括标准房一晚、欢迎饮品、精致早餐、酒店健身房、游泳馆、美食券等。
•美食之旅套餐：包括标准房一晚、欢迎饮品、精致早餐、酒店自助餐券、小吃券等。
当然，具体的套餐内容可以根据酒店的特色和客户的需求而定制。
在套餐的宣传和推广方面可以通过电子邮件、微信、微博等多种方式进行。
二、团购优惠团购是一种常见的营销方式，也是吸引客户的一种好方法。
通过公司的官方网站、微信公众号等渠道，发布团购信息，为客户提供更高性价比的住房服务。
团购优惠通常有以下几种形式：•折扣优惠：比如，原价800元/晚的客房，在团购活动中可以打八折，只需640元/晚。
•礼品赠送：比如，预订特定客房，赠送客户一个SPA会员卡或者送客户一份珍藏版地图等。
关于团购的使用，建议酒店需要注意以下几点：•清晰的规则和流程：在代表酒店发布团购活动之前，请确保您已经了解所有规则和流程，并彻底了解参与人数和时间的限制。
•合理的定价机制：团购目的是吸引用户，价格不能过高，也不能过低。
•详细的信息描述：解释您用于团购的房间集合和普通房间之间的差异。
三、联合促销此外，酒店可以通过组合销售的方式进行促销，来吸引更多的客户。
具体的方式如下：•酒店与景区合作，推出优惠的住宿套餐，吸引更多的旅游者。
•酒店与机票连锁店合作，推出包含住宿和机票的套餐，吸引更多的长途客户。
•酒店与当地品牌旅游公司合作，推荐客户前来参加旅游活动。
联合营销的目的是通过互相组合的产品来提高销售量。
在互惠双赢的基础上，提升酒店的市场竞争力和品牌美誉度，加强客户的黏性，从而提升酒店的业绩。
四、活动策划除了套餐优惠、团购和联合促销，酒店可以通过一系列的活动来提高客户的参与度和体验感。
新年客房方案策划书3篇
新年客房方案策划书3篇篇一《新年客房方案策划书》一、策划背景新年是酒店行业的重要旺季，为了更好地满足客人在新年期间的住宿需求，提升客房的入住率和客人满意度，特制定本新年客房方案策划书。
二、目标客户群体1. 家庭出游群体：利用新年假期举家出游，享受团聚时光。
2. 情侣度假群体：选择在新年共度浪漫假期。
3. 商务差旅客人：因工作需要在新年期间出行。
三、客房布置与氛围营造1. 在客房内摆放新年主题的装饰品，如红灯笼、福字、对联等，营造浓厚的节日氛围。
2. 提供新年特色的床上用品和洗漱用品，给客人带来新鲜感。
3. 摆放新年贺卡和小礼品，表达对客人的祝福和感谢。
四、服务提升措施1. 增加客房服务人员，确保及时响应客人需求，提供高效、优质的服务。
2. 为客人提供新年特色的欢迎饮品和小吃。
3. 提供行李搬运、叫早等贴心服务。
五、营销推广策略1. 通过酒店官网、社交媒体、电子邮件等渠道宣传新年客房优惠活动。
2. 与旅行社、在线旅游平台等合作，推广新年客房套餐。
3. 针对老客户推出特别优惠和回馈活动，吸引他们再次入住。
六、价格策略1. 根据市场情况和竞争对手价格，制定具有竞争力的新年客房价格。
2. 推出不同档次的客房套餐，满足不同客人的需求和预算。
3. 提供提前预订优惠、连住优惠等促销措施。
七、活动策划1. 举办新年晚会，邀请客人参加，提供丰富的美食和精彩的节目表演。
2. 开展新年抽奖活动，为客人提供丰厚的奖品。
3. 组织客人参与新年传统活动，如写春联、包饺子等，增强客人的体验感。
八、效果评估与改进1. 在新年期间，定期收集客人反馈，评估方案的实施效果。
2. 根据客人反馈和实际运营情况，及时调整和改进方案。
篇二《新年客房方案策划书》一、策划背景新年是家庭团聚、亲朋好友相聚的重要时刻，也是酒店客房业务的高峰期。
为了在新年期间提供优质、独特的客房服务，吸引更多客人入住，提升酒店的知名度和美誉度，特制定本新年客房方案策划书。
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篇一：客房促销方案客房促销方案酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，主要是麻将房入住率下降所引起。
经调查了解周边酒店麻将房出租情况，基本也都是不稳定状况。
因本酒店麻将房整体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，但价格却比较吸引顾客。
根据本酒店麻将房比较多的情况，建议可以“为感谢宾客对熙源酒店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：2011-12-12日至2012年2月11日，具体建议如下：一、麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328元/间/晚（接近9折），这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。
二、从12月12日开始，所有入住宾客，如客房消费达到3000元，可免费赠送标准间1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送麻将房1间。
（12/12前入住的消费不计）。
三、印制客房代金券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅收银台，可利用宾客在酒店用餐结账时送与客人，每次餐饮消费最多赠送3张，客人持代金券入住时每间客房仅限使用一张。
（如可运作，具体使用规定细则另行确定）。
四、总台灵活售房，如遇当天房间入住情况不理想，而客人又不需要麻将房时，可视情况经请示部门主管级以上人员批准，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限度的提高当天客房收入。
以上建议为本人不成熟的一些想法，妥否，请批示！篇二：客房促销十三种方案酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。
因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。
使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。
此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。
很多结款人因礼品会是我们长期客户。
多为单位团体。
使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让他来住店都不行。
使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。
使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。
使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。
而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。
使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。
使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。
使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。
宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。
整体酒店客房入住率焕然一新篇三：客房促销方案宾馆客房促销活动策划一、活动目的：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
二、活动主题：（温情大回馈）（周年大庆典）………….三、活动细则（一）特价房方案：1、特价房包含间。
2、特价房为元/间，不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。
（类似于美团网）（二）现金券（或礼品劵）方案：1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。
2元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。
客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。
3、现金券（或礼品劵）使用期限为，一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定（三）常住客方案：1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。
3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。
4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。
例如：消费间房，则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。
（四）散客方案1、当日晚上10点后，元左右的礼品。
（使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。
）2月和月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
）3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。
分一二三等奖。
或房间饮料一律免费。
四、宣传配合方式五、前期准备1、人员安排2、物料准备六、费用预算2、传单3、室内专业摄影七、意见和建议：1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学习，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。
前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。
5、房务部提前做好特价房房型改造。
篇四：酒店客房营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。
（2）大力发展b 类、c类客户，扩大b、c类比例。
2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、3、4、11、12月份★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）： a、每天团队与散客预定比例：6:4，b、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作重点：2005年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。