一机在手+别无TA求-X2产品培训&ENVY
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MSF 初级培训
2.创建Mark Library:
3 2 5 1
6
4
7
1.被选Mark库的名称 3.被开启对象 Mark
机器中只能存放一套Mark库 Max.500个
2.显示以注册Mark的数量 4.显示Mark Code的选项框 5.Mark识别的类型
的名称
0 Gray Scale 1 Binary 2 Distinct(Bad Mark)
六.生产开始画面的介绍:
1
5
2 3 4
1.机器生产模式的切换: Auto/Semi , CONT/EOP/BLOCK 2.Recovery: 在全自动生产中,发生ERROR时,机器被迫停下.当再次恢复生产时,机器会从 停止的那一步开始继续生产.如果需要从新开始板的生产,只需将Recovery键 按灭即可.
Level1
从上述图形可知: 当元件厚度<4mm, Head在Level1范围工作. 当元件厚度在4~25mm,Head在Level2范围工作. 根据元件的厚度,如果厚度越底,则贴装速度越快.
三. 主
副控制盘的介绍:
显示区域
1. 主控制盘
操作按键
START STOP FRONT RESET LSTOP OPERATION
视觉 识别 单元
3D Small 3D Large
五. 菜单的介绍:
1. 开机第一个画面
上部指示栏 标明机器 的状态 屏幕切换开关 生产画面和系 统菜单后画面
错误信息 指示栏
显示错误信息清单及帮助信息
屏幕打印 屏幕错误诊断 显示识别摄像机图像
键入密码 PASS1 或 PASS2
管理菜单
Changeover(程序切换) 切换的顺序为: 1. 吸嘴返回初始状态 2. 程序的选择 3. 设置已切换程序的生产条件 4. 轨宽调整
达人M732手机产品培训手册共23页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
达人M732手机产品培训手册
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
不再是简单的方盒子 无线路由功能丰富
再是简单的方盒子无线路由功能丰富相信在很多用户的传统观念中，无线路由器还只是一个外观朴实的长方形盒子，“无线”和“路由”就是它的全部功能。
然而随着网络应用的不断提升，这个简单的方盒子也已变得不再简单，越来越多的特色功能已经集成在无线路由的身上，让你在拥有一个“小盒子”的同时就能享受更多。
ADSL Modem无线路由器TP-Link TD-W89841NADSL Modem是最先融入无线路由中的一项功能，它将ADSL调制解调和无线路由功能合二为一，既能为用户节约成本，同时还可以节省桌面空间，实用性非常强。
我们以TP-Link TD-W89841N为例，它的接入部分符合ADSL、ADSL2、ADSL2+标准，最高下行速率可达24Mbps，最远传输距离可达6.5km；而它的无线路由部分则支持IEEE 802.11n标准，无线传输速率最高达300Mbps，并向下兼容802.11g/b 标准。
随着未来ADSL的升级，这类产品的市场前景将变得更宽广。
双频选择无线网络的新“高速”2.4GHz和5GHz双频选择是无线路由的另一项新功能，在2.4G无线设备日益增多的今天，2.4GHz这条公共“大道”已经变得拥堵不看，无线信号的干扰也变得越来越严重。
所以双频路由的出现在很大程度上解决了无线通道拥堵的问题，它为无线路由单独建设了一条“高速公路”，让无线传输更加畅通无阻。
LINKSYS WRT320N我们以LINKSYS WRT320N为例，它是思科旗下第一款双频无线路由器，在2.4GHz频段下，它的单pair测试成绩为56Mbps，而在5GHz频段下的测试成绩为64Mbps，性能提升近15%，效果非常明显。
3G引入分享更快乐3G网络的发展异常迅速，普及效果同样不错，那么能不能像分享宽带网络一样分享3G网络呢？答案自然是肯定的。
一台3G路由器就能帮你实现3G网络向WiFi网络的转换，你只要有一款3G数据卡，就能轻松实现多款WiFi设备共享上网。
飞利浦彩超销售培训ppt课件
3、约定用户
适宜的时间，地点，调查适宜的机器 留意察看客户的表情，适当调理讲解内容
4、调查时，安排好行程，前期仔细预备，吃 饭，医院，讲解人，玩的地方，住宿
How to become to a successful sales?
什末是销售？
• 为不同位置的人寻求在各自组织中的处理
方案，依赖压服技巧、站到客户角度处理 问题的技巧。
飞利浦彩超销售培训 薄涛
飞利浦公司背景引见：世界上最大的医疗 器械供应商之一，产品有超声，CT,MR,X 线机，监护仪，核医学
飞利浦彩超背景：产品线丰富，在全球高 端彩超市场上占有60%的市场份额
1、信息的获得
如何获得：第一印象非常重要 良好的任务作风，公司信誉怎样，个人 信誉如何 2、访问用户，引见产品 专业，生动，突出重点
胜利的四要素胜利的四要素阅历苦难与磨练阅历苦难与磨练接受过有挑战性的任务接受过有挑战性的任务有人指点和启发有人指点和启发接受继续的教育接受继续的教育胜利者的七种习惯胜利者的七种习惯积极自动积极自动开场就有最终目的开场就有最终目的把重要的事放在第一位把重要的事放在第一位追求双赢的结果追求双赢的结果学会先了解他人再被他人了解学会先了解他人再被他人了解协作精神与利用他人的资源及时充电协作精神与利用他人的资源及时充电任务与生活的平衡任务与生活的平衡销售的三大原那么销售的三大原那么访问高层越早越好访问高层越早越好见得越多越好见得越多越好去得越的是客户喜
欢他产品中的哪些东西，要30秒内找到与 客户的共同点。
胜利的四要素
• 阅历苦难与磨练 • 接受过有挑战性的任务 • 有人指点和启发 • 接受继续的教育
胜利者的七种习惯
• 积极自动 • 开场就有最终目的 • 把重要的事放在第一位 • 追求双赢的结果 • 学会先了解他人再被他人了解 • 协作精神与利用他人的资源及时充电 • 任务与生活的平衡
办公产品全员营销培训
X X 公司全员营销产品培训书
培训人：嘻嘻嘻
CONTENTS
目录
Page 3
办公设备
Page 26
计算机
Page 40
数码产品
Page 45
耗材
01
办公设备的含义及清单
含义
泛指与办公室相关的设备。办公设备有广义概念和狭义 概念的区分：狭义概念指多用于办公室处理文件的设备。 例如，人们熟悉的传真机、打印机、复印机、投影仪、 碎纸机、扫描仪等，还有台式计算机、笔记本、考勤机、 装订机等。广义概念则泛指所有可以用于办公室工作的 设备和器具，这些设备和器具在其他领域也被广泛应用。 包括电话、程控交换机、小型服务器、计算器等办公设 备与办公耗材不同，可以说，买办公设备是购房，买办 公耗材是装修。
双面打印：手动
2、打印性能
预热时间：0秒预热 首页打印时间：小于10秒 月打印负荷：达到5000页 接口类型：高速USB2.0
4、耗材
耗材类型：鼓粉一体
硒鼓型号：Q2612A 硒鼓寿命：2000页
7、保修信息
保修政策：全国联保，享受三包服务 质保时间：1年 质保备注：主机1年 客服电话：800-820-2255；021-3856-3013 电话备注：周一至周五：8:30-18:00（节假日休息） 详细内容：惠普支持全国联保，可享有三包服务。若按 使用说明和操作指南正常使用情况下，本品发生故障， 您可查询最近的维修点，由厂商售后解决。也可凭厂商 维修中心或特约维修点所提供的质量检测证明，以发票 标明购机日期为准,享受7日内退货，15日内换货。经惠 普授权维修中心维修的机器，在原保修期内继续享受惠 普提供的保修服务
如果一台办公设备只具有某一种功能，只有一种情况，那就是 使用者对这个功能的需求相当大，对其它的功能可以忽略，但 人们都一台机器具有多种功能，已经是购买一台机器的最少要 求，同时可以网络打印、复印、传真、电邮、扫描的机器越来 越受顾客的喜爱
培训人：嘻嘻嘻
CONTENTS
目录
Page 3
办公设备
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计算机
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数码产品
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耗材
01
办公设备的含义及清单
含义
泛指与办公室相关的设备。办公设备有广义概念和狭义 概念的区分：狭义概念指多用于办公室处理文件的设备。 例如，人们熟悉的传真机、打印机、复印机、投影仪、 碎纸机、扫描仪等，还有台式计算机、笔记本、考勤机、 装订机等。广义概念则泛指所有可以用于办公室工作的 设备和器具，这些设备和器具在其他领域也被广泛应用。 包括电话、程控交换机、小型服务器、计算器等办公设 备与办公耗材不同，可以说，买办公设备是购房，买办 公耗材是装修。
双面打印：手动
2、打印性能
预热时间：0秒预热 首页打印时间：小于10秒 月打印负荷：达到5000页 接口类型：高速USB2.0
4、耗材
耗材类型：鼓粉一体
硒鼓型号：Q2612A 硒鼓寿命：2000页
7、保修信息
保修政策：全国联保，享受三包服务 质保时间：1年 质保备注：主机1年 客服电话：800-820-2255；021-3856-3013 电话备注：周一至周五：8:30-18:00（节假日休息） 详细内容：惠普支持全国联保，可享有三包服务。若按 使用说明和操作指南正常使用情况下，本品发生故障， 您可查询最近的维修点，由厂商售后解决。也可凭厂商 维修中心或特约维修点所提供的质量检测证明，以发票 标明购机日期为准,享受7日内退货，15日内换货。经惠 普授权维修中心维修的机器，在原保修期内继续享受惠 普提供的保修服务
如果一台办公设备只具有某一种功能，只有一种情况，那就是 使用者对这个功能的需求相当大，对其它的功能可以忽略，但 人们都一台机器具有多种功能，已经是购买一台机器的最少要 求，同时可以网络打印、复印、传真、电邮、扫描的机器越来 越受顾客的喜爱
新产品定价策略案例华为爱享 (2)
秘密爱享应用，有效防止各种门事件的发生。
综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生， 白领们，特别是男士。
华为荣耀四核爱享版的定价策略
一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品 的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果 价格定低了，企业的利益就会受影响。 首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为 自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到 了1600左右。
综上所述，这款产品的定价1888元，是 合理的，时间会证明这个价格会发挥其应 有的作用。
01 背景知识
02 目录
市场营销环境分析
03 CONTENTS
华为荣耀四核爱享版的定位
04 华为荣耀四核爱享版的定价策略
背景知识
“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999， 还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上 网订购吧!” 相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机 从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太 多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心 中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华 为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本 选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为 荣耀四核爱享版的价格决策。
3.竞争分析： 华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当价格、 配置上除小米2外，无其他有力竞争者。
价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元， 所以华为是占优势的。
人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的 价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒 了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为 世界500强，但人气上与小米相差甚远。 综合对比上：其实，两款手机在综合对比上还是不分 伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还 是能占得先机的。
综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生， 白领们，特别是男士。
华为荣耀四核爱享版的定价策略
一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品 的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果 价格定低了，企业的利益就会受影响。 首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为 自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到 了1600左右。
综上所述，这款产品的定价1888元，是 合理的，时间会证明这个价格会发挥其应 有的作用。
01 背景知识
02 目录
市场营销环境分析
03 CONTENTS
华为荣耀四核爱享版的定位
04 华为荣耀四核爱享版的定价策略
背景知识
“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999， 还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上 网订购吧!” 相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机 从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太 多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心 中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华 为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本 选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为 荣耀四核爱享版的价格决策。
3.竞争分析： 华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当价格、 配置上除小米2外，无其他有力竞争者。
价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元， 所以华为是占优势的。
人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的 价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒 了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为 世界500强，但人气上与小米相差甚远。 综合对比上：其实，两款手机在综合对比上还是不分 伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还 是能占得先机的。
数码复印机二级培训手册(汇总)
图像处理板 （IMC）
成光信号
定影器
图像处理、变倍处理等
3) 感光鼓构造： 夏普数码机采用与模拟机一样的光鼓材料：OPC（有机光导体）材料 OPC材料的特性：见光导电不见光不导电
第9页
4) 数码机的基本成像步骤:
①对感光体进行充电。 ②感光体曝光形成静电潜像。 ⑧墨粉吸附到静电潜像上。 ④光鼓上的墨粉图像转印到复印纸上。 ⑤清除残留在感光体表面(剩余墨粉)的墨粉。 ⑥消除残留在感光体表面(剩余电荷)的充电电荷。 第1步充电 ①目 的：使光鼓表面带上一层均匀的电荷 ②充电性质：直流负电（同模拟机） ③结 构：不锈钢锯齿状栅网结构（同模拟机） ④清 洁： 锯 齿 部：应采用泡沫塑料块上下垂直插拔清扫，绝对不允许左右移动。 栅 网 部：应采用不掉毛的棉布进行擦洗，注意不要有断丝 OPC光鼓表面电势受栅极电压控制，保持与栅极电压相同的电势。 当光鼓表面电压低于栅极电压，主电极充电电荷通过栅网到达光鼓表面并对其进 行充电，直至光鼓表面电压等于栅极电压。 当光鼓表面电压达到栅极电压相同的电势时，主电极带电电荷流经栅网的电极至 高压组件栅极电压输出电路。从而使光鼓表面电压保持在与栅极电压相同的电势。
（图像部位产生激光，非图像部位不产生激光） 注：现状是光鼓上黑色部分负电压低，白色部分负电压高
第 12 页
第3步显影 带负电的静电潜像吸附同极性的负极墨粉，采用一种反转现象来达到显影。 感光体表面电势 750V 一100V
都是一般原稿(白黑比为6％左右)的黑色部分。
由于曝光的是占面积少的黑色部分，由此也使得激光二极管的发热、劣化现象降
低到了最小限度。
模拟机的静电潜像】
[数码机的静电潜像
(曝光部分) 白色部分94％
(带电部分) 黑色部分6％
精益生产经典课程6.双手法[4872]
![精益生产经典课程6.双手法[4872]](https://img.taocdn.com/s3/m/bf5e55cdf90f76c661371acc.png)
正常工作范围：在坐着的状态双手的正常活动可以到达的
范围，称为正常工作范围，大约在37~40公分的范围内。
16
IE七大手法
丰田生产模式TPS学习
双手法实例讲解： 实例1：对加工完的一批轴套零件检查其长度并装入套筒。
轴
套筒
尺 验装完毕者
工人
布置图
17
IE七大手法
工作：检查轴的长度及装入套筒 开始：双手空时--用品在台上 结束：装好一只放在旁边
1 3
3
等待测定长度 带轴至近中央处离身体最近一排的套筒 插入套筒内
操作者
改良方法
左手 3
右手 3
3
3
1
1
7
7
19
IE七大手法
丰田生产模式TPS学习
双手法实例讲解：改善效果分析
改善后使双手动作数目均减少，同时达到双手同时对称
的动作原则，也取消了下列3种无效的动作：
一只手持物，另一只手的往复动作。
5
IE七大手法
丰田生产模式TPS学习
双手法的简介：
双手操作法，也叫双手作业分析法,简称为“双手法” ， 是研究人体双手在工作时的过程，藉以发掘出可改善的地方。 以图表的方式，来记录操作者双手(足)的动作过程，藉此记 录来做进一步的分析和改善。
6
IE七大手法
丰田生产模式TPS学习
双手法的目的：
有一个古老的故事说：“上帝造人为何要给一个嘴巴， 二个眼睛，二个耳朵以及二双手呢?”
丰田生产模式TPS学习
工作：检查轴的长度及装入套筒 开始：双手空的，用品在台上 结束：装好一只 工具：两支标准长的尺固定在台上
轴 套筒
标准长的尺
左手
同右 1
设备操作培训ppt课件
15
产品质量安全
由于人员或设备及其它原因造成大 量产品达不到设计要求，都属于产 品质量安全事故。
16
人员、设备、产品安全的关系
17
相互依存，互为
因果。
1. 人员的技术水平
产品
直接影响设备及
产品安全。
2. 设备的状态影响
人员及产品的安 全。
3. 产品的状态又影 人员
设备
响设备及人员。
18
什么是事故？
安全的定义： 安全是指安稳而无危险的事物
所谓安全是指免遭不可接受的风险伤害，不发生导致死亡， 职业病，设备或财产损失的情况（包括幸福，舒适）。
生产过程中的安全是指人不受到伤害，财产不受到损失，生 产秩序稳定持续进行的正常状况。
4
安全管理的含义
就是通过制度和具体措施 来提升安全管理水平，防止灾 害的发生。安全管理的目的是 为了加强员工的安全观念，使 其具有良好的安全工作意识， 更加注重安全细节管理。这样 不但能够降低事故发生率，而 且能提升员工的工作品质。安 全仅仅靠口号和理念是远远不 够的，它必须有具体措施来保 证实施。
38
工作中28个的安全注意事项
15. 工作时注意力集中，不准与他人嘻笑，聊天． 16. 禁止用压缩气体吹身上的灰尘． 17. 物品定位存放，不堵塞安全通道， 18. 不准于禁烟区内吸烟．平时不准挪用灭火器和其它消防
器材． 19. 发现不安全因素及时向主管报告． 20. 不准在易燃易爆的区域从事焊接工作． 21. 不准将酒精，天那水等易燃易爆之物品置放在高温处．
安 全 为 了 生 产 ，生 产 必 需 安 全！
设备操作培训
（安全及日常应知应会）
1
目的和意义
目的： 1. 正确操作保养设备，确保设备处于良好技术状态。 2. 树立“安全第一”观念，保证人身、财产安全，
产品质量安全
由于人员或设备及其它原因造成大 量产品达不到设计要求，都属于产 品质量安全事故。
16
人员、设备、产品安全的关系
17
相互依存，互为
因果。
1. 人员的技术水平
产品
直接影响设备及
产品安全。
2. 设备的状态影响
人员及产品的安 全。
3. 产品的状态又影 人员
设备
响设备及人员。
18
什么是事故？
安全的定义： 安全是指安稳而无危险的事物
所谓安全是指免遭不可接受的风险伤害，不发生导致死亡， 职业病，设备或财产损失的情况（包括幸福，舒适）。
生产过程中的安全是指人不受到伤害，财产不受到损失，生 产秩序稳定持续进行的正常状况。
4
安全管理的含义
就是通过制度和具体措施 来提升安全管理水平，防止灾 害的发生。安全管理的目的是 为了加强员工的安全观念，使 其具有良好的安全工作意识， 更加注重安全细节管理。这样 不但能够降低事故发生率，而 且能提升员工的工作品质。安 全仅仅靠口号和理念是远远不 够的，它必须有具体措施来保 证实施。
38
工作中28个的安全注意事项
15. 工作时注意力集中，不准与他人嘻笑，聊天． 16. 禁止用压缩气体吹身上的灰尘． 17. 物品定位存放，不堵塞安全通道， 18. 不准于禁烟区内吸烟．平时不准挪用灭火器和其它消防
器材． 19. 发现不安全因素及时向主管报告． 20. 不准在易燃易爆的区域从事焊接工作． 21. 不准将酒精，天那水等易燃易爆之物品置放在高温处．
安 全 为 了 生 产 ，生 产 必 需 安 全！
设备操作培训
（安全及日常应知应会）
1
目的和意义
目的： 1. 正确操作保养设备，确保设备处于良好技术状态。 2. 树立“安全第一”观念，保证人身、财产安全，
机不离手演示文稿1
他倒还好，苦了班长，嗓子酸痛， 硬撑下来，日复一日，年复一年。
有何感想？
更加投入，被人发现。心有不甘，心底 怒骂。
午读四字经
玩的快乐，铃却打响。可惜可惜， 心神不宁。抬头一看，却是班长。
不怕不怕，班长算啥。突然一声， 老师来了。立即坐下，装得挺像。
老师开心，皆大欢喜。
放学四字经
三个一群，五个一堆。咧开大嘴， 心下快乐。别人阻拦，脏话连篇。
软硬不吃，强词夺理。老师来时， 恍然不觉 被人训斥，装作不知。
原来手机用来看时 间，打电话，定闹 铃，发短信。让生 活充满规律。
现在手机用来上课玩 游戏，上课发短信， 上课看小说，下课玩 游戏。下课发短信， 下课看小说。一切娱 乐尽在掌中。
上课四字经：
老师讲课，手机藏好。桌仓下面，最佳 方位。
面带笑容，装作认真。随机点点，玩的 爽快。
老师发现，无奈至极。稍作警告，还好 还好。
有何感想？
更加投入，被人发现。心有不甘，心底 怒骂。
午读四字经
玩的快乐，铃却打响。可惜可惜， 心神不宁。抬头一看，却是班长。
不怕不怕，班长算啥。突然一声， 老师来了。立即坐下，装得挺像。
老师开心，皆大欢喜。
放学四字经
三个一群，五个一堆。咧开大嘴， 心下快乐。别人阻拦，脏话连篇。
软硬不吃，强词夺理。老师来时， 恍然不觉 被人训斥，装作不知。
原来手机用来看时 间，打电话，定闹 铃，发短信。让生 活充满规律。
现在手机用来上课玩 游戏，上课发短信， 上课看小说，下课玩 游戏。下课发短信， 下课看小说。一切娱 乐尽在掌中。
上课四字经：
老师讲课，手机藏好。桌仓下面，最佳 方位。
面带笑容，装作认真。随机点点，玩的 爽快。
老师发现，无奈至极。稍作警告，还好 还好。
某科技价值观解读
1分：喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化 2分：热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失 3分：以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的
时候永不放弃(fàngqì)，不断自我激励，努力提升业绩 4分：始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同
事和团队
5分：不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低 要求
大的工作成果
第八页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
让我们来逐条(zhú tiáo)解读！
第九页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
客户第一(dìyī) - 客户是衣食父母
阿里巴巴是一家现代服务业的公司，我们靠服务吃饭；尊重客户 才能得到(dé dào)服务的机会，本条的关键就是尊重与服务；
要尊重同事，给同事建设性的意见，而不是挑剔；
好的团队靠磨合出来的；
第二十页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
团队合作(hézuò) - 共享共担，平凡人做 非凡事
要做好团队合作，首先要明确团队含义，团队可以是你目前所在的Division, 部门， 小组，也可以是临时成立的项目小组；涉及的范围包括团队内及跨团队的合作；
1分：积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 2分：决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，
无论个人是否有异议，必须(bìxū)从言行上完全予以支持 3分：积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；
善于利用团队的力量解决问题和困难 4分：善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充
3分：不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人， 并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”
时候永不放弃(fàngqì)，不断自我激励，努力提升业绩 4分：始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同
事和团队
5分：不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低 要求
大的工作成果
第八页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
让我们来逐条(zhú tiáo)解读！
第九页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
客户第一(dìyī) - 客户是衣食父母
阿里巴巴是一家现代服务业的公司，我们靠服务吃饭；尊重客户 才能得到(dé dào)服务的机会，本条的关键就是尊重与服务；
要尊重同事，给同事建设性的意见，而不是挑剔；
好的团队靠磨合出来的；
第二十页，共53页。
百年(bǎinián)阿里内部培训教材
团队合作(hézuò) - 共享共担，平凡人做 非凡事
要做好团队合作，首先要明确团队含义，团队可以是你目前所在的Division, 部门， 小组，也可以是临时成立的项目小组；涉及的范围包括团队内及跨团队的合作；
1分：积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 2分：决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，
无论个人是否有异议，必须(bìxū)从言行上完全予以支持 3分：积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；
善于利用团队的力量解决问题和困难 4分：善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充
3分：不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人， 并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”
学习机销售培训宝典
学习机销售培训宝典引言学习机是一种智能教育产品，通过互联网技术和人工智能算法，提供个性化的学习与教育服务。
随着教育行业的数字化进程加快，学习机销售市场也越来越火热。
如果你希望成为一名学习机销售人员，那么本文将为你提供一些宝贵的培训和销售技巧，助你在这个竞争激烈的市场中取得成功。
第一章：了解学习机市场在开始学习机销售之前，我们需要对学习机市场进行深入的了解。
这包括对学习机的定义、市场规模、竞争对手以及消费者需求的了解。
只有了解了市场的背景信息，我们才能做出更加准确的销售决策并制定适合的销售策略。
第二章：学习机产品知识作为一名学习机销售人员，我们需要对产品的特点、功能、优势等方面有着深入的了解。
这样才能在销售过程中向客户推荐合适的学习机，并回答客户提出的各种问题。
在这一章节中，我们将详细介绍学习机的不同类型、技术原理、应用场景以及功能说明等内容。
第三章：学习机销售技巧学习机销售需要一定的销售技巧和谈判能力。
在这一章节中，我们将分享一些成功的销售技巧，例如如何进行产品演示、如何回答客户的异议、如何利用客户反馈改进销售策略等。
这些技巧将帮助你成为一名优秀的学习机销售人员，并在激烈的市场竞争中取得更好的业绩。
第四章：学习机销售案例分析通过学习成功的销售案例，我们可以从中获取宝贵的经验和教训。
在这一章节中，我们将分析一些学习机销售的成功案例，探讨他们的销售策略、市场定位、推广渠道等方面的特点。
通过学习这些案例，我们可以更好地理解学习机销售的成功秘诀，并在销售实践中加以运用。
第五章：学习机售后服务在学习机销售中，售后服务是非常重要的一环。
只有提供良好的售后服务，才能增加客户的满意度，促使客户成为忠实的重复购买者。
在这一章节中，我们将介绍一些学习机售后服务的常见问题和解决方法，以及如何建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
结论学习机销售是一个充满挑战但又充满机遇的行业。
通过深入了解市场、掌握产品知识、运用销售技巧、学习成功案例并提供优质的售后服务，我们可以在这个市场中取得成功。
培训体系金立手机培训解密
（培训体系）金立手机培训解密随着企业新产品的不断推出，业务员、促销员产品知识培训是培训工作的壹项重要内容。
壹款产品，通过1－2小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业内部培训师和外聘培训师均是壹个不小的挑战。
常见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员见或读给学员听，讲究些的公司把产品知识做成PPT通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企业领导走访市场拷问业务员和促销员，大多数人脑子壹片空白，不是答非所问就是不知所云，即使最基本的壹个卖点也记不住，面对客户或消费者，自然是想怎么说就怎么说。
企业领导对于这样的培训效果气得吐血。
最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜心研究了壹套产品知识培训方法，保证学员上午学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通过半天的学习，也能牢固的掌握销售卖点且得心应手地销售产品。
要问有什么秘密可言，见完以下7个培训步骤，困惑中的企业培训主管，壹定能茅塞顿开。
习题提前下发要求死记硬背不良现象：很多企业组织培训，学员从市场壹线赶来，坐进培训教室仍不知道今天要学习什么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了8分钟自我介绍切入正题，学员如梦方醒，原来今天学习新产品知识。
正确做法：提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，壹定要告知学员培训什么内容，且将“产品知识复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。
不要忘记写上这样壹句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分之上有奖，80分以下有罚。
目的是提前告诉学员培训内容且引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。
功能生动演示学员乐意观见产品知识演示最好做成图文且茂得PPT课件，通过投影屏幕给学员观见，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将PPT“超级链接”到工厂的研发或制造现场。
产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的PPT更加直观。
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Intel GMA HD 4000(核 芯显卡) 共享系统内存
HDMI RJ45网线接口 外观特征 2.13千克
显卡 内存 存储
intel HD 4000 最高8G 最高256G
intel HD 4000 4G 64G mSATA 1 USB, HDMI, Micro SD, Bluetooth,
Quad core PowerVR SGX543/544 MP4 GPU
1G 最高64G
intel HD 4000 最高8G 256G/512G 2 USB 3.0, Thunderbolt port, microphone, headphone port
13.5mm intel i5-3317
Intel Clover Trail Intel Clover Trail “Atom Z2760” SoC “Atom Z2760” SoC (双核) (双核) 板载显卡 2G 64G Emmc 板载显卡 2G 64G Tablet: MicroHDMI, microUSB, microSD, SIM card ports, 802.11 b/g/n
华硕 UX32vd Intel 酷睿i5 3317U
Sxmsung 530U4B-S01 Intel 酷睿i5 2467M
Lxnovo U410A(i5 3317U) Intel 酷睿i5 3317U
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4GB DDR3 1600 500GB+32GB
4GB DDR3 1333 500GB 显卡
真是100%平板么？ i5处理器？ 要想真正长续航，只有一块 i5处理器？ 能随便安装软件吗？ 敢拿着YOGA随便走吗？ 能保证真正的续航时间吗？ 能保证真正的续航时间吗？ 电池肯定是不够的！ 能像笔记本一样打字吗？ 见过这么厚重的平板吗？ 没好声音再好的音效也 没好声音再好的音效也出不 没好声音再好的音效也出 没好声音再好的音效也 没好声音再好的音效也出 出不来，听音乐Beats至尊 来，听音乐Beats至尊魔声双 不来，听音乐Beats至尊魔 出不来，听音乐Beats至 不来，听音乐Beats至尊魔 魔声双喇叭立体声音响才是 喇叭立体声音响才是最好选择 声双喇叭立体声音响才是最 尊魔声双喇叭立体声音响 声双喇叭立体声音响才是最 最好选择 好选择 才是最好选择 好选择
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用——3D硬盘保护：
由于硬盘的工作原理，导致大部分 硬盘损坏数据丢失的原因是出在最 贵也最脆弱的磁针上，而惠普的 3D硬盘保护技术，能感应到细微 的加速度的变化，使得磁针马上脱 离盘面，不会划伤，有效保护了您 的数据和资料……
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用——Simplepass（智简密码）：
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惠普的Envy采用的是国际发烧级奢侈音响品牌—— Beats Audio.由于它重新设计了音频线路，独立的音 频岛设计、免金属的绝缘音频接口等，使得音质非常 纯真、重低音效果非常明显，音域真实而宽广，让人 身临其境的感觉更加强烈
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标注说明: HP vs. 竞品
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2.超级本标杆-品牌对比
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采用的三代处理器制程工艺只有22nm，同时 采用了3D三栅极晶体管，在保证性能强劲的前提 下降低功耗发热量就很低。 ENVY采用了4G DDR3 1600MHz的内存， 目 前市面上很多超极本，都只是采用的1333MHz 的内存，比起1333MHz，1600MHz的性能提高 了10%以上。 显卡方面采用了2G大显存的独立显卡，128 位显存位宽，能够轻松流畅运行市面主流大型网游 及3d游戏。