2014网络营销白皮书-北大新媒体营销传播中心-吴清华
网络营销（范小青）习题参考答案37749
同步测试参考答案第一章：（一）单选题1、（ C ）使所有网上公民不再受到现有资源积累的限制，具有更加平等地获得财富和声誉的机会。
A、Web1.0B、Web2.0C、Web3.0D、Web4.02、下列不属于网络消费者特征的是（ D ）。
A、文化素质和修养相对较高B、喜欢追逐时尚潮流C、沉着、冷静、理性D、比较有耐性3、“通过网上花店购买鲜花送给异地的朋友”这种行为属于网络消费者购买行为的（ B ）。
A、理智动机B、感情动机C、惠顾动机D、安全动机4、下列哪个品牌属于纯粹网站品牌？（ A ）A、雅虎B、Google手机C、联想D、Dell5、下列哪个品牌属于派生网站品牌？（ B ）A、雅虎B、Google手机C、百度D、淘宝（二）多选题1、相对于传统调研而言，网络调研的优点包括（ ABCD ）。
A、信息收集的广泛性B、信息的及时性和共享性C、便捷性和经济性D、调研结果有较强的准确性2、按网上调查采用的技术，网络直接调研方法可以分为（ ABCD ）。
A、站点法B、电子邮件法C、随机IP法D、视讯会议法3、网络间接调研的方法有（ ABCD ）。
A、利用搜索引擎搜集资料B、利用公告栏BBS搜集资料C、利用新闻组搜集资料D、利用E-mail搜集资料4、网络消费者的需求特点有（ BC ）。
A、正向扩展性B、明显的交叉性C、较强的可诱导性D、需求群体化色彩明显5、根据互联网国际特别委员会(IAHC)报告，将顶级域名分成三类：（ ABD ）。
A、国家顶级域名B、国际顶级域名C、地区顶级域名D、通用顶级域名（三）简答题1、你所理解的网络营销是什么？网络营销通译为E-Marketing，指电子化、信息化、网络化的营销活动，即利用信息技术区创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。
网络营销无法取代传统营销，也不等于网上销售和电子商务。
2、网络调研的常见方法有哪些？网络调研有两种方式：一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式搜集一手资料；另一种方式是利用互联网的媒体功能，从互联网搜集二手资料进行网络间接调查。
客户名单无号码
1：红喇叭创始人- 彭忠宝（宣传）2：西瓜视频品牌总监-唐嫣（宣传）3：今日头条品牌总监-徐宇旻（宣传）户外媒体-田莉，媒介-杨享宝4：火山小视频品牌总监- 孙业诚，市场部主管-于亚伟（宣传）5：网易严选-- 品牌总监-李娜6：抖音 -- 品牌推广-张哲（宣传）7：懒人听书-- 品牌总监-贾影彪8：趣头条市场VP-柏敏9：酷狗直播-- 市场总监- 王有斌（宣传）10：拼多多媒介经理- 庄博安（宣传）11：网易考拉副总裁- 俪杨12：喜马拉雅品牌总监- 九九13：衣二三品牌总监- 柯润东（宣传）14：脉脉公关总监-刘晨（宣传）CEO董/ 事长-张伟，15：我买网市场营销总监-陈军16：360 创始人-周鸿讳（宣传）18：豆瓣副总- 黄亮19：窝窝团市场推广总监- 曹钰（宣传）20：齐家网市场总监-张先伟，公关总监-张晓枫，CEO-邓华金21：猩便利总裁联合创始人-司江华（宣传）22：探探品牌总监-周轩雨（宣传）市场运营经理-牛单侠23：斗鱼市场总监-蔡美娜（宣传）品牌总监-高翔24：新浪网策划总经理-吴默25：快看漫画公关总监-肖城（宣传）创始人- 陈安妮26：京东品牌营销高级总监- 门继鹏（宣传）27：唯品会执行主管-梁洁莹（宣传）28：途牛品牌总监-王树柏（宣传）董事长CEO-于郭德，副总裁-陈富伟，营销总监-李媛，分公司总经理- 宋建华，媒介经理- 马小娟29：京东到家市场负责人- 于满洲总经理- 徐鑫30：美团网-- 媒介经理-张静31：猎娉网 - 品牌VP-刘威（宣传）32：百度总裁（博士）- 张亚勤，市场经理- 于慧，事业部副总经理- 葛行飞33：斗米兼职联合创始人- 程展鹏（宣传）34：途家网市场副总裁-任娇，总裁/创始人-罗军，经理-高影（35：宝宝树市场总监- 张逢（宣传）36：58同城总裁-姚劲波，品牌部助理- 王璐（宣传）37：花椒直播-- 品牌策划- 郭鹤（宣传）38：熊猫直播-- 品牌部- 李诺39：美图秀秀-- 市场部- 苏洋（宣传）40：蜜芽宝贝（母婴用品）CEO 创始人- 刘楠，高级副总裁- 赵晓明SVP，市场部总监- 陆路（宣传）41：智联招聘首席执行官- 郭盛，公关部总监- 把冉，公关部主管- 祝红艳，市场经理- 杨洋，采购部主管- 王红（宣传）42：百果园-- 集团营销总监- 龚勋（宣传）43：BOSS直聘创始人-赵鹏，店长直聘-王跃（宣传）44：国美在线-- 品牌推广- 黄向平（宣传）45：VIPKID在线英语创始人CEO-米雯娟，品牌总监-刘昕，媒介经理-吴晓楠，联合创始人- 米冰（宣传）46：每日优鲜市场总监-胡维纳（宣传），coo 首席运营官-曾斌，CEO徐- 正，CMO许- 晓辉47：贝瓦网总经理（广告部）-贾维（宣传）48：叮当快药董事长- 王立诚49：人人贷市场部总监-石黛薇（宣传）50：聚美优品董事长-陈欧，品牌总监-马孝武，副总裁-阚洪岩，网络推广主管- 朱佳佳，媒介经理- 鞠玉龙（宣传）51：摩拜单车懂事长CEO王- 晓峰，总经理- 车黄52：ofo 单车品牌总监-李泽堃（宣传）53：泰康人寿品牌传播部总经理- 郑艳（宣传）54：阿里钉钉市场部经理- 何经理（宣传）55: 百合网副总裁- 吴晓燕（宣传）广告投放总监-张传波56：链家自如营销总监- 耿华军57：幸福西饼品牌媒介- 谢黎（宣传）58：马蜂窝联合创始人-吕刚，CEO-陈罡（宣传）59：蔚来汽车董事长- 李斌，副总监- 万跃（宣传）60: 上海蜻蜓FM 市场VP-王韵（宣传）总裁-钟文明61：掌门1 对 1 董事长-张翼62：神州买买车CMO 市场总监-王鑫63：融360 创始人-叶大清，联合创始人/ 总裁-陆佳彦，品牌公关部总监-胡晓晴线下（宣传），品牌公关部（线上）- 刘超琼64：四川郎酒集团董事长- 汪俊林，副总裁- 罗文伟，副总-李明政，媒介总监-宋果（宣传），市场部- 黄春平65：战马饮料品牌高级支持- 金松松（宣传）66：中国联通副院长-钱蓓力67：阿里巴巴集团品牌推广部- 曲高强（宣传）68：电通户外+平面市场总监CMO白- 跃（宣传）69：青花郎酒总经理-刘伟70：网易云音乐总经理-丁博71：首汽约车董事长CEO-魏东（宣传）72：天天拍车市场部总监- 戴越庭（宣传）73：易车媒介策划总监-杨艳（宣传）74：人人车市场总监- 杨禹培（宣传）75：弹个车品牌部总监- 周玢（宣传）76：货拉拉市场总部-刘豪（宣传），北京品牌部-郭建东77：优信二手车营销中心总经理- 赵晨希，营销总监- 陈良智（宣传）78：瓜子二手车董事长/CEO-杨浩涌，副总- 白如冰，市场部总监-王莉，市场经理-孟盼盼，媒介经理- 唐霜（宣传）79：车和家董事长/CEO-李想（宣传）80：神州租车市场媒介总监- 吴娴（宣传）81：宜维租车市场总监- 郭仁娟82：美团打车副总裁-王慧文（宣传）83:换车网市场总经理-唐唐（宣传）84：妙优车事业部总经理- 林梅梅（宣传），品牌部总监- 吴昊85：小罐茶董事长- 杜国楹，总经理- 梅江（宣传），品牌总监- 史英华86：美团旅行市场总监-舒逸平（宣传）87;蛋壳公寓总经理-高总，市场总监-张树立（宣传），市场经理-白杨88：新西兰旅游局市场经理- 郑丹颖89：众信旅游懂事长-冯滨，总经理-曹建，华北总经理-田立梅，市场总监- 徐蕾90:白石山旅游副总-王艳彬（宣传）91:木鸟短租 -- 董事长CEO-黄跃（宣传），联合创始人-赵永梅，市场总监COO-孟鹏飞92：曹操专车品牌总监-高飞，总部媒介- 王凤娟（宣传）93：管家帮董事长CEO傅- 彦生（宣传）94：携程旅游董事长-范敏，营销总监-李培培，市场部-严波（宣传）95：亚都科技董事长CEO-何鲁敏（宣传）96：观众网董事长CEO张- 拓（宣传）97：黄包车创始人-孟雷，品牌总监-潘晓，媒介经理-李雅西98：猫途鹰-- C OO-潘浩栋，高级总监-朱明，市场经理-郭欢（宣传）99：同程网创始人CEO吴- 志祥，COO运营-吴剑，媒介部- 周海春100：快手APP -- C EO-宿华，CEO行政助理- 宋婷婷，品牌负责人- 陈思诺（宣传）。
新媒体营销策略白皮书
新媒体营销策略白皮书在当今数字化时代，新媒体已成为企业营销的重要战场。
随着社交媒体、短视频平台、在线直播等新兴媒体的迅速崛起，消费者的注意力和消费行为发生了巨大变化。
企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须紧跟时代步伐，制定有效的新媒体营销策略。
一、新媒体营销的特点1、互动性强新媒体平台打破了传统媒体单向传播的模式，用户可以与品牌进行实时互动，发表评论、分享观点，这种互动性能够增强用户对品牌的参与感和忠诚度。
2、精准定位通过大数据和算法，新媒体能够精准地将营销信息推送给目标用户，提高营销效果和投资回报率。
3、内容为王优质、有价值的内容是吸引用户关注的关键。
无论是有趣的短视频、实用的攻略文章还是引人深思的话题讨论，都能在新媒体平台上快速传播。
4、传播速度快一条热门的信息可以在短时间内迅速传遍全网，形成巨大的影响力。
5、成本相对较低相较于传统广告投放，新媒体营销在一定程度上降低了营销成本，尤其是对于中小企业来说，是一种性价比高的营销方式。
二、新媒体营销的主要平台1、社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等。
微信公众号可以通过深度的文章传递品牌理念和产品信息；微博适合发布即时性的动态和热点话题；抖音以短视频吸引用户，具有强大的传播力；小红书则侧重于生活方式和消费推荐。
2、视频平台包括 B 站、优酷、爱奇艺等。
长视频平台适合品牌进行深度的内容植入和品牌形象塑造，而 B 站则以其独特的二次元文化和年轻用户群体，为品牌提供了创新的营销空间。
3、直播平台如淘宝直播、快手直播等。
直播带货成为当下热门的营销方式，能够实时展示产品特点，与用户进行互动，促进销售转化。
三、新媒体营销策略1、制定明确的目标在开展新媒体营销之前，企业需要明确自己的营销目标，是提高品牌知名度、增加产品销量还是提升用户忠诚度？不同的目标需要制定不同的策略。
2、精准定位目标受众深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征，根据这些特征选择合适的新媒体平台和内容形式。
新营销需要新模式
高建华：要想解决这些“结点”，就需要我们回到问题的“原点”。在我看来，营销之本不是为企业挣钱，是为客户创造价值。有人觉得这样的提法“太虚伪”，但是至少跨国公司就是这么教育他的市场营销人员。一个企业要想活下去，必须为客户创造价值。因为市场经济是利益的平等交换，谁也不比谁傻。如果说过去可以拿消费者当傻子，可以忽悠他、欺骗他，因为信息不对称，现在随着信息越来越对称，消费者是可以感觉到的。这就是为什么中国的企业，比如保险公司业务员总被人拒绝。因为他想的是自己挣钱，自己完成任务，根本没有替客户去着想。
世界变了，正如弗里德曼所惊呼的那样：“在我们睡大觉的时候，世界变了……”，这个世界，无论是2.0时代，还是YOU时代，无疑充满了与过去完全不同的机会与挑战。
随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求呈现多样化、个性化特征，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。全新的营销模式需要从定位、产品创新、品牌塑造、客户关系到长远规划等多方面进行系统化的全面考量。
所有业态的变化其实是围绕着客户价值而产生，也就是说我们做任何一件事情一定要有客户价值。携程做了一件事，客户订饭店便宜了，有价值。阿里巴巴给卖方和买方搭建了平台，有价值。一个企业的营销模式，不是怎么忽悠消费者让企业赚钱，而是给他们创造价值。其实现在中国企业面临的问题，是还没有真正从企业导向转变到客户导向。前些日子我参加一个杰出营销奖的评选，八个优势案例，有五个根本就不提客户价值，都在讲怎么赚钱，怎么成功，怎么打败竞争对手，后来有个评委就说：请你不要再用扼杀这个词，你把竞争对手杀死，对企业有什么利益？
营销领域频频出招，但发现热热闹闹的表象背后，并没有给企业带来更大的市场，也没有给企业带去多少实实在在的利润。很多企业发现“营销制胜，渠道为王”似乎不再灵验，重战术、轻战略的思想依旧没有改变，营销模式缺乏创新，经营超前管理滞后的问题严重。一个大众市场到了一个小众市场的时代，以往看似可行的营销模式不好用了。
营销经典课系列4邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲
营销经典课系列4邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲邓超明老师新媒体营销的18把刀培训课程大纲主讲老师：邓超明每年管理营销项目超过20个、累计操盘400个项目的新媒体营销实战讲师，全网整合精准营销流派开创者大争之世，企业如何用好新媒体营销的18把刀，斩军夺将？如何舞刀入化境，严控营销风险，优化营销投入产出比？如何通过互联网引爆品牌知名度，如何在网上把产品卖得风生水起？如何避开新媒体营销道路上的那些坑？四大特色，大争智慧，破解困局1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授+营销投入产出比核算+寻找最具性价比的营销之路2、智慧咖啡：专家与部分有需要的学员组织座谈会，用18把刀分析解决营销问题。
3、大争风暴：专家与部分学员一对一交流探讨，给予创意性的互联网营销思路。
4、趋势洞见：营销变革多种模式分析与创新；多种营销策略设计与案例深度解剖；大数据与自媒体、注意力碎片化环境下的营销谋略等，一网打尽。
第一刀：小李飞刀—例不虚发！搜索精准营销一、关键词搜索竞价排名（关键词筛选、组合、过程管理、效果评估与关键词组合优化、恶意刷量避免法等）二、关键词搜索官网优化排名实战兵法：如何将企业官网做到关键词搜索结果页首页（内部优化18条军规+外部优化6脉神剑）三、关键词搜索推广信息排名：如何将推广信息优化到关键词搜索结果首页四、百度品牌专区营销与投放分析、优化五、百度知音营销与投放分析、优化六、企业推广词如何进入百度搜索下拉菜单及相关搜索名单？七、如何提升百度指数及百度词条浏览量八、百度各种营销工具及其它搜索营销工具点评（20分钟全了解）第二刀：大砍刀—不鸣则已一鸣惊人！网络事件营销一、你眼中的网络事件营销是什么？5大案例揭开神秘面纱二、裂变模型：网络事件营销找创意的八条道路三、一场引爆网络的事件营销，是如何成功打造的四、教你策划与执行一场网络事件营销（12个步骤详解）五、精彩案例欣赏与分析：荷仕达空气官事件营销：击中业主痛点四大古代名人穿越劝环保事件营销：跨界时空，让环保也是如此诱人喝垮王老吉事件营销：掀起风靡中国的公益热潮帝都惊现悬浮羽人：九州天空城的开局营销战男模行走5天证明西装质量途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”事件营销第三刀：白氏神刀—杀机太盛！网络活动营销一、网络活动营销的策划流程解密二、一场千人参加的网络活动，是如何策划推广的三、一场万人、10万人参加的网络活动，是如何打造的四、一场百万人参与的网络活动，是如何锤炼的五、精彩案例欣赏与分析：滴露阿姨：孝心先回家，免费上门打扫飘柔真爱时刻大比拼手机百度：世界杯刷脸吃饭伊利活力小壮举：有活力，哪里都是运动场支付宝集五福红包营销活动成败点评海尔兄弟玩“变装”活动第四刀：魔刀—威名震天下！微博营销微博营销的12种打法，史上最实力总结企业官微的新运营手法微博大号投放策略微博营销工具详解：粉丝通、微博搜索排名等微博小号投放策略微博有奖活动该怎么策划推广：解密一场有价值的微博活动内幕精彩案例欣赏与分析：海尔官微案例分析：为什么将粉丝从100多万砍到10万以内小米官微运营分析：它为何总能引领潮流宜家家居的官微案例：家居企业的微博也能有春天新居生活馆的官微是怎么玩出头的第五刀：垂直打击！网络硬广告营销网络硬广告12种形式详细解读原生信息流广告（新闻客户端、新闻门户、有道词典、微博信息流等）图片广告、文字链广告、对联广告、开屏广告等创意策略如何将网络硬广告做出效果？网络硬广告精彩案例分析网盟广告营销如何投放最有效网盟平台点评分析：百度网盟、腾讯广点通、盘石等干中学，学中干：如何优化网盟广告的投放，榨取它全部剩余价值第六刀：割鹿刀—大战正酣！微信营销微信营销的8种玩法：没有最强，只有更强！企业微信营销如何从零起步企业官微运营实战兵法微信红包营销玩法微信有奖活动怎么策划推广微信大号的筛选与投放策略微信营销工具详解：朋友圈广告等朋友圈直发转发小号筛选与投放策略精彩案例欣赏与分析：第七刀：蝉翼刀—美丽的杀手，图片营销图片营销是个什么梗？图片营销的四种玩法：用美丽勾住路人的眼神；用奇思妙想占领受众的脑瓜做创意海报的八种办法微漫画如何出奇制胜怎么用四格漫画做企业营销如何打一场图片营销的漂亮战：如何创意、如何设计、如何发布案例欣赏与分析：加多宝VS王老吉；洁具也卖萌；倒计时海报；杜蕾斯创意海报；联想“逆生长”；3A环保漆创业招商微漫画；3组精彩招聘海报欣赏；新产品发布会创意海报；企业营销活动创意海报欣赏。
行业白皮书资料大全
行业白皮书资料大全随着信息时代的到来，我们所处的世界正飞速发展，各个行业也在不断演变和创新。
对于从业者来说，了解行业的发展动态以及市场趋势非常重要。
行业白皮书是一种全面客观地呈现行业背景、数据、趋势的资料，对于深入了解行业的现状和未来发展方向非常有帮助。
本文将为大家介绍一些常见行业白皮书的资料和信息，希望对你们有所启发。
一、电子商务行业1. 《中国网络零售市场增长白皮书》这本白皮书是中国电子商务研究中心发布的，详细分析了中国电子商务行业的整体发展状况、市场规模、行业结构以及未来的趋势。
它对于电商从业者了解市场状况、调整经营策略具有指导意义。
2. 《全球电商大数据白皮书》这本白皮书由阿里巴巴研究院发布，通过对全球范围内大量的电商数据进行分析，呈现了全球电商行业的发展趋势、国际市场竞争格局以及各个国家的电商特点。
它可以为从事国际电商和跨境电商的企业提供有益的参考。
二、金融科技行业1. 《中国金融科技发展白皮书》这本白皮书由中国互联网金融协会发布，重点关注金融科技在中国的发展，并分析了当前的市场形势以及未来可能出现的机遇和挑战。
它对于从事金融科技行业的从业者和投资者具有重要参考价值。
2. 《全球金融科技创新白皮书》这本白皮书是全球金融科技协会发布的，通过对全球范围内的金融科技创新进行研究和整理，揭示了不同国家在金融科技领域的实践经验和创新成果。
它可以为金融科技企业提供灵感和借鉴。
三、人工智能行业1. 《中国人工智能发展白皮书》这本白皮书由中国人工智能学会发布，系统地介绍了中国人工智能行业的发展现状、政策支持、技术应用以及市场前景。
它对于从事人工智能领域的企业家、科研机构和投资人都非常有价值。
2. 《全球人工智能报告》这本报告由麻省理工学院发布，梳理了全球范围内的人工智能研究和应用情况，并对未来的技术发展和社会影响进行分析。
它为我们了解人工智能的全球趋势和国际合作提供了重要信息。
四、健康医疗行业1. 《中国健康医疗白皮书》这本白皮书是中国健康促进基金会发布的，综合了国内外相关研究成果，介绍了中国健康医疗行业的现状、问题和未来发展方向。
网络营销培训 深入解析网络营销课程介绍
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课程具有极强的实战指导意义，学完就能在工作当中应用，因此推出之后，立即受到众多企业家、营销负责人和创业者的热烈欢迎。
如何进行业务流程优化改造 如何选择营销工具如何设置绩效考核规范如何人员招聘和岗位职责设定如何面向网络营销的企业组织架构优化改造课程采用案例式教学，学习的过程中可以跟着老师的思路层层递进，逐步深入，丝毫不会觉得枯燥乏味。
整个课件就像电影胶片一样动感很强，听课就好像看一部精彩的网络营销电影。
《解密网络营销倍增销售业绩》主要包含六季的课程内容，每季课程之间有很强的逻辑关系，每季课程内部设计也非常严密：第一季、如何进行网络营销整体策划第二季、如何制作营销型网站第三季、如何获得高品质流量第四季、如何精细化管理流量第五季、如何分析网络营销效果第六季、如何诊断网络营销过程您是否需要学习《解密网络营销，倍增销售业绩》1、企业高管学网络营销助业兴旺你是否困惑于企业瓶颈时期？学习此网络营销课程，帮助企业突破重重困难，解析企业运营之道。
整合营销传播名词解释
整合营销传播名词解释整合营销传播（Integrated Marketing Communications,IMC）是利用所有可用的营销传播工具来达到营销目标的一种策略。
它将以下几种不同的营销传播工具有机地结合起来——广告、促销、公关、互动营销和现代化新媒体营销等，使得这些工具间能够形成有机的衔接，并起到协同作用，从而最大化地影响市场，最终实现营销目标。
一般来说，整合营销传播是一个系统性的过程，它包括五个步骤：1. 分析：通过对市场、竞争者和客户的分析，明确消费者需求，进而确定营销策略；2. 计划：根据市场分析结果，制定营销传播的策略，明确营销目标、营销工具的选择和使用方法；3. 实施：执行计划编制的营销传播策略，通过不同的营销传播工具进行营销活动，如广告、促销、公关、互动营销和现代化新媒体营销等；4. 监控：实施完毕后，进行结果的监控，确定营销效果是否达到预期；5. 调整：如果营销效果没有达到预期，可以通过对营销策略和营销工具的调整，重新实施营销传播。
整合营销传播的优势在于，它能够把多种营销传播工具有机地结合起来，形成有机的衔接，从而使它们之间形成协同作用。
因此，整合营销传播可以更有效地实现营销目标，使企业获得更好的市场效果。
在整合营销传播中，主要使用的营销传播工具包括：1. 广告：通过媒体发布信息，向消费者宣传产品、服务和品牌，以达到宣传目的，如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、互联网广告等；2. 促销：通过折扣、奖励、活动等方式，来帮助企业提高产品的销售；3. 公关：通过宣传、活动、新闻稿等，提高企业的知名度和良好声誉；4. 互动营销：通过联合创新、微信营销、社交媒体营销、营销活动等，进行客户沟通，提高客户粘性；5. 现代化新媒体营销：通过视频营销、手机营销、搜索引擎营销等，利用互联网科技和新媒体，进行客户营销。
整合营销传播的最终目的就是利用这些工具，通过有效的营销传播，影响市场，最终实现企业的营销目标，提升企业的综合竞争力。
中国网络营销十大培训专家-PPT精选文档
王通
王通老师简介
中国网络策划第一人、实战派网络营销专家、通王科技 总裁，对电子商务、网络营销、网站运营、盈利模式、Ｓ ＥＯ、个人网站等领域都有较深的研究。王通先生是国内 最早研究搜索引擎优化（SEO）的人士之一。
王通先生创办了中国最大的SEO研究社区：搜索引擎优化 排名研究协会，此系列举动大大推动了中国SEO行业的发 展。
白冰
白冰老师简介
2019年3月，白冰于济南创业成立山东SEO团队，同年5 月独立创办济南中企共赢网络技术有限公司，任CEO，开 始孵化山东SEO市场，山东SEO团队成员迅速覆盖17地市 ，为数百家大中型企业引入SEO技术及SEM理念。 现担任有才网SEO/SEM技术总监、修记百货(连锁加盟) 网络营销策划、澳柯玛集团网络营销总监、中企共赢网络 技术有限公司CEO、赢在起点首席运营官。
林立人
林立人老师简介
创新型知名企业深圳市九九加一实业有限公司创始人、曾 任牛津商学院中国首席代表、中国工商理事会常务理事、 北京大学创业协会高级顾问、暨南大学电子商务顾问、阿 里巴巴深圳商盟名誉会长、中国首批通过互联网平台达成 交易的拓展者,被誉为“网上交易诚信第一人”,2019年荣 获中国十大网商。 林立人先生多次受北京大学、厦门大学等著名大学和众多 企业的邀请，做互联网创业--网络营销系列讲座和培训。 2019年进入CCTV“赢在中国”15强。 2019年被评为第七届中国企业创新优秀人物、影响中国· 改革开放30年人物活动重点候选人，2019“中国经济百 名杰出人物”,林立人还是做了十几年的资深“五星级义 工”。
刘东明
刘东明老师介绍
清华大学总裁班特聘网络营销专家
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任
IMC整合营销传播)理论课件
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IMC从纯粹的传播工具逐渐发展为成 熟的经营战略。
IMC和其他经营战略都不一样, 其中包括备受 肯定的客户关系管理系统（CRM）。IMC 的特别之处在于其围绕一个因素对组织的 各个部分进行整合, 这个因素就是客户的需 要和需求, 而满足这些需要和需求也成了创 造股东价值的核心经营目标。
整合传播的作用
对消费者的实用性
• 听到一种声音: 接触同 一诉求，对企业和产品 不会发生混淆； • 更容易理解企业和产 品的信息。
对广告公司的实用性
• 增加业务机会
• 增加市场竞争力
• 通过整合传播服务, 达到业务的国际化；
• 由于整合传播要考虑 不同的信息传播活动 之间的有效配合, 可以 提高策划服务的质量；
第二章 IMC（整合营销传播）理论
Integrated Marketing Communications
在这一章里，我们将学习到IMC理论的概念、
理论基础、传播机理及操作要点。 我们重点要了解IMC 的基本原理。
背景资料
让我们先看看现代广告的发展
按广告公司为广 告主提供的服务 来看。
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整合营销传播在中国
在中国实行整合营销传播的条件缺陷
技术, 经济环境, 社会 条件, 文化历史不同。
市场需求细分不足
中国物质经济条件相 对较差, 消费者个体需
求低。
数据库信息管理不足
很多企业没有建立数 据库管理机制。
网络营销环境不足
电脑相对不普及, 上网 费用较高, 使得网络没
有发挥效力。
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HDKJ网络营销中心—— 吴培-读后感
从校园出来，走向工作岗位，还有很多的东西需要学习。
工作不仅仅是赚钱的一种途径，它还可以让我学习到在学校里学习不到的知识，可以让我学到的知识学以致用，工作中积累的经验也会成为以后的财富。
刚刚进入社会，应该在工作过程中提升自己各方面的能力，只有自己有了能力，才能胜任更重要的工作，体现自己的价值。
而在工作中谁也不可能是一帆风顺的，当遇到问题时，每个人都有自己的做法，当然做法不同，结果也会不尽相同。
有的人会选择迎难而上，把问题彻底解决。
有的人也会解决困难，但只是解决表面上的问题，而不是从根本上解决，这种治标不治本的解决方法并不会带来多大的效果。
还有一种人是拖延症患者，不到最后一刻不着手解决问题。
最差的一种人就是遇到问题就逃避，这样的人不管到哪里做什么工作都不会有所建树。
在遇到问题时，也不要慌，不要着急，放平心态，稳定情绪，先把问题的根源找到，然后对症下药，这样解决问题会有事半功倍的效果。
其实不只是遇到问题时，平时工作也要注意自己的心态。
有句话说得好：态度决定高度，细节决定成败。
先不说一个人的工作能力，如果他的工作态度有问题，那工作能力再强又有什么用？如果关键时刻掉链子了，损失的可是公司的利益，那有哪个公司敢任用这样的职工呢？除了工作态度，个人情绪也是会对工作效率有很大的影响，所以对个人情绪的掌控也是工作能力的一种表现。
事物都有两面性，凡事都往好的方面看，往积极的方面看，积极面对工作和生活，就会发现世界变得很美好。
而在工作中都会有团队的组成，那如何才能快速融入团队呢？作为一个新员工，首先要有身为团队一员的认知，要以集体利益为重，不能只考虑自己的利益。
既然是新员工，遇到问题就要虚心请教前辈，不能刚愎自用，觉得自己什么都会，什么都懂。
作为新员工，还有就是要会办事，与团队其他人搞好关系，一些力所能及的小事，能多干就多干一些，给人留个好印象，但是前提是一定要把自己分内的工作做好，保证不拖团队的后腿。
说到与人搞好关系，就要有良好的沟通能力。
金融服务整合营销传播IMC课件.pptx
广告
（三）制定广告的主要步骤
销售促进
（一）定义销售促进是鼓励购买或销售产品或服务的短期刺激性为。（二）销售促进的方式样品试用赠券一揽子折价奖励商品广告特制品常客回报购物现场促销竞赛、抽奖和游戏
公共关系
（一）定义公共关系指通过获得高知名度、建立良好的企业形象，以及处理或阻止不利的谣言、故事和事件的发生，从而与公司的各类公众建立良好的关系。（二）公共关系四种典型的形式
竞争者分析
谁是品牌的直接和间接的竞争者？他们有什么资源？品牌之间实际和假想的不同点是什么？竞争者过去的营销传播是什么？有什么影响？我们期待竞争者做什么？
消费者分析
客户和消费者是谁？客户的概况怎么样？驱动客户购买消费的动机是什么？他们的购买和使用习惯是什么？对我们的产品以 及竞争者的产品反应怎样？其购买和消费模式怎样？他们在品牌中期望得到什么？品牌感知时什么？
整合与实施营销策略
(一）创意执行（二）媒体执行 1.媒体目标到达率频率冲击力2.媒体选择
评估与控制营销计划
（一）营销业绩分析与评价1.销售分析销售变化分析销售细目分析2.市场份额分析总体市场份额服务市场份额相对市场份额（二）盈利能力控制（三）效率控制（四）战略控制
中国农业银行“E农管家” 整合营销沟通策划
三、确定预算分配
营销团队人员预算：XX万营销活动预算：XX万媒体预算：XX万主要媒体 次要媒体电视 XX万 互联网 xx万 --地方台 xx万 报纸、杂志 xx万 --农业频道 xx万 --全国性日报 xx万 --地方性报纸 xx万 户外广告 xx万
2012中国网络营销白皮书之《网络视频营销篇》_图文(精)
2012中国⺴⽹网络营销⽩白⽪皮之⺴⽹网络视频营销篇联合呈现•中国网视频用户规模已超过美国总人口【3.07亿】•统计数据: •••• 中国网络视频用户规模增至3.50亿,半年内用户增量接近2500万人,在网民中的使用率提升至65.1%。
而手机端视频用户超过一亿人,在手机网民中的占比由2011年底的22.5%提升至27.7%。
• • 数据来源:中国互联网信息中心(CNNIC •• 伴随着中国网络视频行业的高速发展以及覆盖面的加深,从互联网上获取影视内容逐渐成为一种生活方式,通过视频网站来观看热门剧集已经成为主流•。
•3.50亿中国网络视频用户规模庞大政策因素•Political三网融合•互联网电视牌照•电视剧插播广告•不得超过90秒•广电总局限娱令•经济因素•Economic •PC普及率高•宽带提速在行动••手机网民规模庞大•社会因素•Social •用户对网络视频的观看行为已经形成粘性与规律•国内视频网站上市•优酷与土豆合并•电视进入•“轻收入”时代•行业/技术因素•Technological •视频内容越来越丰富•网络视频观看体验升级•视频分享渠道扩大•高清视频技术快速发展•中国网络视频宏观环境分析61.5% 64.9% 61.4% 59.8% 52.1% 54.4% 49.8% 52.1% 46.3% 44.7% 58.9% 46.6%90后80后70后60后时长减少频次减少种类减少n⏹ 上视频网站后,看电视的频次减少:56.4% •n⏹ 上视频网站后,看电视的时长减少:63.3% •• 视频网站改变了用户的触媒习惯。
绝大多数视频网民养成在线视频的收视习惯后,无论是在电视接触的时长上还是频次上,都减少了对电视的接触。
受影响最深的是80后的主流用户群,而60后等主流电视收视群的触媒习惯也有明显变化。
•39.1%48.3%53.0%56.9%61.3%58.7%46.6%60.7%62.9%65.8%66.8%34.6%46.0%46.1%50.6%47.3%53.4%45.4%近一年内1-2年前2-3年前3-4年前4-5年前5年及更早前时长减少频次减少种类减少视频网龄越长,媒体习惯改变越明显•80后深受网络视频的影响•n⏹ 上视频网站后,看电视的节目种类减少:46.8% •n⏹ 节目种类不变:37.6% •附图•上视频网站后电视行为的变化•N=5289N=5289网络视频正在影响或改变人们的触媒习惯重度视频受众占比:每次观看视频4小时及以上•22.1% • 21.9% •22.9% •二三线城市视频受众规模紧跟一线数据来源:新生代市场监测机构与群邑集团、优酷联合开展的《中国网络视频用户行为与营销价值研究》,2011年。
2014年几个著名大公司网络事件背后的营销真相
2014年几个著名大公司网络事件背后的营销真相浓缩观点2014年，有哪些让人记忆犹新的大公司网络事件?我们特邀了这些事件背后的当事人，多位营销大咖自曝家门甚至家丑，讲述幕后真相，一切皆营销。
事件营销是把双刃剑。
在互联网时代做事件营销，需要把握和甄别信息，快速反应，寻找品牌和事件的最佳契合点。
编者注：10月24日下午举行的“2014大事件·全媒体营销大会”上，来自互联网、互联网视频、家居、汽车等行业的顶尖企业高管分别做了关于营销理念和营销精彩案例的分享。
2014年，有哪些让人记忆犹新的大公司网络事件?我们特邀了这些事件背后的当事人，多位营销大咖自曝家门甚至家丑，讲述幕后真相，一切皆营销。
全文将发表于《商业价值》11月刊，钛媒体选择部分内容网络首发：今年7月17日，《中国好声音》第三季正式开播的前一天，在浙江嘉兴学院体育馆的好声音舞台上，TCL多媒体CEO郝义以神秘学员的身份出现，演唱代表新企业形象的主题曲《Nu变革》。
8月27日19:00，互联网第一场约架《罗永浩PK王自如》在优酷网“话题社”栏目中开始了179分钟的直播，为优酷网带来了792.4万次总播放量，249.1万人登录围观，20.1万人参与评论。
输入法在iOS榜单上通常是排名100名以后的小众产品，但王思聪在9月18日发了一条微博：“目前第三方输入法中的搜狗输入法对搭载iOS8的iPhone6不支持，但是百度输入法已经完美支持，新浪微博客户端也有问题，打开10次闪退8次。
”百度iOS8输入法迅速成为排名第一位的话题，在iOS 榜单上的排名上升到第三位。
今年以来，类似上述的事件营销开始成为常态，并在社交网站上不断掀起传播高潮。
在互联网时代，品牌应该如何做事件营销?在互联网时代做事件营销，需要把握和甄别信息，快速反应，寻找品牌和事件的最佳契合点。
而在树立品牌的过程中，事件性营销如果玩儿不好，就会变成一把“双刃剑”。
在10月24日由《商业价值》杂志和钛媒体联合举办的第四届全媒体营销创新大会上，来自各个企业的嘉宾围绕着自家进行的“大事件”背后真相，各自阐述：1、“罗永浩PK王自如”的那一场战斗背后，是优酷与《新周刊》合作的“话题社”主动发起优酷土豆集团副总裁陈丹青认为，“在现在的海量信息时代，事件营销需要能够敏锐捕捉到信息，并准确判断市场的趋势和热点”。
网络营销手册
第一章杠杆营销杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式，高流量的平台，不仅仅包含类似百度知道、新浪博客、Twitter 这样的网站平台，还包括类似QQ 群、MSN 这样的高人气的软件平台，在该章节里，我们将以6 个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销！1. 一个由“牙医”引出的营销模式A：意向流量对于一个商家来讲，产品的面向消费人群，便是目标客户，对于一个网站来讲，如果网站的访问者属于网站的目标客户，那么这些访问者就属于网站的意向流量。
例如一个卖鲜花的网站，如果访问者是准备采购鲜花的，那么这个访问者就是意向流量，如果访问者是准备采购木材的，那么这个访问者对于这个鲜花网站来讲，就是非意向流量，也就是没价值流量。
由此可以得出，一个网站的意向流量越高，收入越高。
B：长尾关键词一个网站的核心业务相关的名词为核心关键词，例如牙齿医院，核心关键词为：种植牙，烤瓷牙，牙齿矫正，洗牙，口腔医院等，除核心关键词外，还有一类关键词也可以为网站从搜索引擎带来大量的意向流量，这种关键词就叫长尾关键词，例如“牙疼咋治啊？”、“牙疼偏方”、“龋齿咋补救？”、“什么牙疼药最好？”、“最好的牙疼药是什么？”等等，而搜索这些关键词的用户基本上都是牙齿医院的目标客户。
随着搜索引擎的智能化和人性化发展，人们在搜索引擎上使用长尾关键词进行搜索的比例越来越高。
如何在互联网上推广一家牙科医院呢？大家可能首先想到的就是花钱在地面门户站上买广告位，或者在搜索引擎上买关键词，但是成本都非常高，那么有没有一种免费的，而且非常有效的推广渠道呢？我们来看一个真实的案例，2008 年春天，笔者长了一个小虎牙，疼痛难忍，于是便去“百度知道”上发帖咨询一下，问如何才能快速止疼？有个网友给予了非常专业的解答，包括虎牙的生长周期，虎牙的医护等，他建议到正规的牙科医院去看一下，他给罗列了3 家牙齿医院，包括联系电话以及医院地址，并且将这三家医院进行了一个详细的对比，包括医师的资质、服务态度、收费高低等。
2014年中国网络广告行业年度监测报告
3
目录
1. 2013年中国网络广告市场年度盘点
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
盘点一：并购频发，上市迭起，资本市场迎来回暖新浪潮
盘点二：植根热点，互动播报，优质内容缔造新闻深耕点
盘点三：地图定位，微信分发，巨头入驻带来移动新机遇 盘点四：多屏互动，台网协同，互联网电视开启全新视界
盘点五：巨头纷纷布局RTB市场，广告产业链进入新阶段
4.48亿美元，搜搜、搜
狗业务整合。
58同城、去哪儿相继上市，汽车之家提交IPO：6月6日，跨境电商企业兰亭集势在纽交所上市，成为2013年 第一个中国互联网企业海外上市案例。随后，网络广告或网络媒体相关领域也涌现出上市或提交IPO的企业：
（1）2013年10月31日，分类 信息网站58同城在纽交所上市。
艾瑞点评：新闻客户端一度被认为是继微博、微信之后的第三张移动互联网门票，三家新闻客户端作为门户向 移动端转移的产品，凭借着良好的门户媒体基础和不同的资源优势，这为行业洗牌提供了一次绝好的机会。无 论是网易、搜狐还是腾讯，在门户时代都积累了良好的媒体业务基础，在新闻资讯类移动应用的发展上可谓全 力以赴，但移动背景下，未来的前景还取决于能否更好的变现，照搬门户的盈利模式恐怕不会有想象空间。
新媒体环境下企业市场营销策略转变机遇及方法分析
现代营销中旬刊2024.02新媒体是新兴的媒体形式，并快速走进了人们的生活中。
相较于传统媒体，新媒体在很多方面都具有非常明显的优势，如信息传播速度快、良好的互动性等。
在新媒体环境中，消费者可以实现坐在家里购物，在互联网上对比各企业商品的质量与价格，从中购买自己需要的商品。
人们的消费习惯发生了改变，网络购物已经成为当下消费者的主流消费模式。
所以，企业需要改变市场营销策略以应对新媒体环境，以便能够取得理想的效果。
一、新媒体概述新媒体是对新时期所出现的，与传统媒体不一样的媒体类型总称。
新媒体更多是依赖通信技术、网络技术等，将图片、视频等资源转变成数字信息传输到终端设备上，以便人们获取更多元的信息。
新媒体时代涌现出了各种软件与网站，让信息的传输变得更加快捷。
随着网络技术的发展，新媒体展现出了新的特点，主要表现在以下几个方面：第一，内容碎片化。
新媒体环境下，文章与视频通过微博、微信、短视频等平台发布，传播速度变得越来越快。
传统媒体环境下，事件的传播缺乏针对性，而新媒体环境下，事件传播具有更强的针对性，发布人员能够按照人们对信息的需求偏好，为其提供相匹配的内容，但也因此导致传播内容碎片化。
第二，信息获取迅速。
在新媒体环境下，人们在信息获取上变得更加主动，人们通过新媒体可以获取各种信息，了解信息的变化，促使人们积极参与其中。
例如，社会中很多热点事件通过新媒体能够快速引起人们的关注。
第三，信息内容随机性。
新媒体环境下，人们对于信息内容的获取变得越来越随机。
新媒体受众群体具有较高信息参与度，受众能够在任何时间与地点观看到自己想要看到的内容，而这些内容具有一定随机性。
二、新媒体在企业市场营销中的重要性新媒体的出现在一定程度上改变了企业市场营销方式，具有非常重要的意义：第一，具有更快的传播速度，并且信息覆盖率较高。
新媒体环境下，人们不管是信息获取，还是交流、购物等行为都变得非常便捷。
企业可以利用新媒体进行产品宣传，让更多消费者了解企业的产品，为企业带来更多客户，增加企业销售额。
网络营销技术资料大全
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报刊发行的营销管理
报刊发行的营销管理
吴秋华
【期刊名称】《新闻前哨》
【年(卷),期】2005(000)010
【摘要】自从读者对报刊进行多元化选择以来，报刊发行实质上已进入报刊营销
时期。
在这一时期，“发行网络管理’发行营销管理”的模式应成为报刊发行的重大战略。
实施这一战略，加强报刊发行的营销管理，应在认识上和落实上狠下功夫。
【总页数】2页(P100-101)
【作者】吴秋华
【作者单位】湖北日报报业集团楚天报刊发行总公司,430077
【正文语种】中文
【中图分类】F618.3
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