关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划5076966415
网上书店营销策划案
第一章淘宝书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
俗话说：“知识就是财富。
”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。
因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店简介作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。
因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。
（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
音像公司网站网络项目方案书-(中国音像)网络要点
CA V（中国音像）网络系统建议书美国UTStarcom（中国）有限公司一九九八年九月目录第一章概述 (3)第一节、项目分析 (3)第二节、系统设计原则 (4)第二章系统总体设计 (6)第一节、系统结构 (6)第二节、系统功能 (7)第三章网络交易系统设计 (9)第一节、网络交易系统技术分析 (9)一、EDI (9)二、EC (11)三、交易系统总体设计 (11)第二节、面向CAV会员的网络交易服务 (13)一、系统结构 (13)二、用户管理子系统 (15)三、商品信息服务子系统 (16)四、商品交易服务子系统 (16)五、交易数据库的设计 (17)六、会员交易系统安全策略 (17)第三节、面向非会员的网络交易服务 --- 网络音像商场系统 (19)第四节、交易管理系统 (43)第四章信息服务系统设计 (44)第一节、信息服务系统结构 (44)第二节、信息服务系统内容设计 (45)第五章内部管理信息系统设计 (48)第一节、系统结构与功能分析 (48)第二节、综合办公事务系统 (49)第三节、财务管理系统 (51)第四节、人事管理系统 (54)第六章计算机网络系统设计 (55)第一节、广域网设计 (55)第二节、局域网设计 (56)一、系统结构 (56)二、用户接入子系统 (57)三、网络互联子系统 (58)四、系统服务子系统 (58)第三节、IP地址与域名规划 (59)第四节、系统安全策略 (61)一、网络物理安全 (61)二、网络结构安全 (62)三、操作系统安全 (62)四、应用层安全 (63)五、信息源安全 (63)六、用户安全 (64)第五节、网络管理系统 (65)一、网络管理系统综述 (65)二、网络管理协议 (65)三、网络管理平台 (69)四、网管系统实施 (70)第六节、主机系统设计 (72)第七章工程实施与技术服务 (77)第一节．工程项目管理 (77)第二节技术支持服务 (82)第三节用户培训 (83)第一章概述第一节、项目分析根据中国音像协会、北京西埃威文化有限公司的规划，CA V（中国音像）网是全国唯一一家音像行业覆盖全国的商品信息、交易、配送等综合性音像制品交易服务网络。
国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案62
国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案关建字摘要：网络营销，网络，企业，病毒性，网站，火炬，策略，产品，传递，案例竭诚为您提供优质文档，本文为收集整理修正，共20页，请先行预览，如有帮助感谢下载支持最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案题库一答题时间：90分钟试卷总分：100客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
空1：(c)空2：(f)空3：(b)空4：(g)空5：(e)二、单选题(共10题，共20分)1.()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。
A重新定位B心理定位C对峙性定位D回避性定位2.有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是（）oA地理细分B心理细分C人口细分D受益细分3.病毒性营销是利用（）进行促销。
A生产企业B原材料供应商C消费者D销售企业工作人员4.顾客关系再造的核心是（）A培养顾客的忠诚度B提局产品质量C提升顾客的满足感D满足顾客的虚荣心5.开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。
广电营销策划书模板3篇
广电营销策划书模板3篇篇一广电营销策划书模板一、前言随着广电行业的发展，市场竞争日益激烈。
为了提高广电的知名度、收视率和广告收益，制定一份有效的营销策划书至关重要。
本策划书旨在为广电提供全面的营销方案，以满足观众需求，提升品牌形象，实现经济效益和社会效益的最大化。
二、市场分析1. 目标受众明确广电的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争对手分析竞争对手的节目内容、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势了解广电行业的发展趋势，如数字化、网络化、智能化等，以及观众对节目内容和形式的需求变化。
三、营销策略1. 节目内容创新打造具有特色和吸引力的节目内容，满足观众的多样化需求。
可以通过引进优质节目、自制节目、与其他机构合作等方式实现。
2. 品牌建设加强广电的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道进行。
3. 营销渠道拓展拓展营销渠道，增加广告收益。
可以通过与广告商合作、举办活动、开展电商业务等方式实现。
4. 观众互动加强与观众的互动，提高观众参与度和忠诚度。
可以通过开展线上线下互动活动、建立观众俱乐部等方式实现。
四、具体营销方案1. 节目推广制定节目推广计划，包括线上线下宣传、广告投放、明星代言等。
2. 活动营销举办各类活动，如演唱会、颁奖典礼、粉丝见面会等，吸引观众关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布节目信息、与观众互动、开展营销活动等。
4. 会员制度建立会员制度，提供会员专属服务和优惠，增加观众粘性。
5. 广告营销制定广告营销策略，吸引广告商投放广告，提高广告收益。
五、执行计划1. 明确营销目标和任务将营销目标和任务分解到具体的部门和人员，确保责任明确。
2. 制定时间表制定详细的时间表，明确各项营销活动的时间节点和执行进度。
3. 资源配置合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利开展。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，及时跟踪营销效果，调整营销策略。
网店营销与推广策划方案毕业设计目录
网店营销与推广策划方案毕业设计目录下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Downloaded tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The documents can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!网店营销与推广策划方案毕业设计。
最新电大《网络营销与策划》形考作业任务01-05网考试题及答案
最新电大《网络营销与策划》形考作业任务01-05网考试题及答案最新电大《网络营销与策划》形考作业任务01-05网考试题及答案100%通过考试说明：《网络营销与策划》形考共有5个任务。
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本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。
01任务一、连线题（共1 道试题，共20 分。
）1. 请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写A.网络调研: b B.市场挑战者: g C.表现型动机: d D.网络目标市场: e E.网上实验调研: c a.是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。
c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。
d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。
e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。
f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
二、单项选择题（共5 道试题，共15 分。
）1. BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A. 企业B. 消费者C. 政府D. 慈善机构2. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A. 查询信息B. 交易中C. 交易后D. 售后维修3. 能够充当客户和商家之间信用中介的支付平台是（）。
A. 支付宝B. 快钱C. 易宝支付D. 上海环迅IPS 4. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（） A. 问卷调查 B. 专家访谈 C. 网上实验调研 D. 利用搜索引擎进行搜索5. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
A. 表现型动机B. 心理平衡型动机C. 好奇型动机D. 方便型动机三、多项选择题（共5 道试题，共20 分。
广电营销策划方案
广电营销策划方案
一、项目概述
本策划方案旨在为广电行业提供全面的市场营销策略，以增强企业核心竞争力，扩大市场份额，提升用户满意度和忠诚度。以下方案将严格遵守相关法律法规，确保营销活动的合规性。
二、市场分析
1.行业趋势：当前广电行业正面临数字化转型，用户对高清、互动、个性化内容的需求日益增长。
2.用户需求：用户追求更优质的视听体验，对服务的便捷性、个性化有较高期待。
六、营销推广
1.品牌建设：通过媒体投放、公关活动、社会责任项目等提升品牌形象。
2.线上线下联动：结合线上广告、社交媒体推广与线下活动、社区宣传，提高用户接触率。
3.合作伙伴：与内容提供商、技术供应商、渠道商建立战略合作，共同扩大市场影响力。
七、渠道拓展
1.线上渠道：完善电商平台、自建APP、合作平台等线上销售网络。
2.售中服务：提供专业的咨询、安装、调试等服务。
3.售后服务：设立专门的客服团队，解决用户在使用过程中遇到的问题。
九、风险控制
1.法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
3.技术风险：加强技术团队建设，确保产品、服务稳定。
十、效果评估
2.线下渠道：加强与传统零售、运营商的合作，优化用户体验。
八、服务策略
1.售前咨询：提供详细的产品介绍和咨询服务，帮助用户选择合适的产品。
2.售中支持：确保安装、调试等环节的专业服务，提升用户满意度。
3.售后服务：建立快速响应的客服系统，解决用户在使用过程中的问题。
九、风险管理
1.合规性：确保所有营销活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.品牌合作：与知名品牌合作，共同举办活动，提高品牌知名度。
网络书店营销策划方案
网络书店营销策划方案一、项目背景与目标随着互联网的发展，传统实体书店面临着诸多挑战和竞争。
为了提升图书销售业绩，拓展市场份额，提高品牌知名度，我们决定制定一套网络书店的营销策划方案。
本方案的目标是通过有效的市场营销手段，在网上图书市场中占据一定的竞争优势，增加销售量，提高用户满意度。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据相关调查数据显示，互联网图书销售市场规模逐年扩大。
预计未来几年内，该市场规模还有望继续保持较高增长势头。
2. 竞争对手分析当前主要竞争对手有当当网、亚马逊、京东等大型电商平台。
他们拥有较长的市场经验和大量忠实用户。
我们需要从竞争对手中寻找差异化竞争点，突出我们的优势。
3. 用户需求分析互联网用户对图书的需求日益增多，主要需求表现为方便快捷的购书体验、多样化的图书品类选择、具有竞争力的价格、良好的客户服务等。
我们需要充分满足这些需求，提高用户粘性。
三、产品定位与特色根据市场分析，我们决定定位为一家提供便捷、多样化、优惠的网络书店。
主要特色如下：1. 丰富的图书品类：将提供广泛且多样化的图书品类，满足用户不同偏好的阅读需求。
2. 竞争力的价格：通过与图书供应商的合作，获得更低的进货价格，并以更具竞争力的价格销售给用户。
3. 便捷的购物体验：提供用户友好的界面设计，方便用户浏览、搜索、下单等操作，缩短用户购书时间。
4. 个性化推荐服务：通过分析用户行为和购书历史，提供个性化的图书推荐，提高用户的满意度和购买率。
四、市场推广策略1. 品牌建设(1) 商标注册：注册专属商标，确保品牌的独特性和可识别性。
(2) 网站设计：设计符合品牌形象的网页风格，以提高品牌识别度。
(3) 品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，如网络广告、社交媒体等。
2. 细分市场推广(1) 面向学生市场：与学校合作，推出学生优惠活动，并在校园内进行宣传推广。
(2) 面向母婴市场：与育儿网站、育儿社区等合作，以图书推荐等方式吸引母婴用户。
人民大2024网络营销(第三版) 教材ppt(新版)网络营销-项目5
任务01
认知网络营销服务
1.1 网络营销服务的内容
2021.12-2022.12 各类互联网应用用户规模和网民使用率
网络无处不在，网络生态圈已经生成！
1.1.1了解产品信息
实例链接: 亚马逊书店——个性化推荐服务
1.1.2 进行问题的解答
1.1.3 接触公司人员
网络营销
项目五 网络营销服务
“十四五”职业教育国家规划教材（第3版 ） 中国人民大学出版社 《网络营销》 主编 尚德峰
认知网络营销服务 制定网络营销服务流程 开展网络个性化服务 使用网络营销服务工具
01
知识目标
1. 了解网络营销服务的基本内容、分 类。 2. 掌握网络营销服务的全过程，即售 前、售中和售后营销。
想一想：
企业应如何选择网络营销服务工具？
劳春峰博士的追光之路
案例内容
怀揣 831项专利，劳春峰博士的追光之路
“技术大牛”是他一贯的标签。在这 15 年里，他和团队贴近用 户需求一心搞科研，攻 克了一个又一个技术难题，填补了一个又一个行业空白。
网络营销
感谢观看
3.2 网络营销的实施内容
试一试
查找相关资料，试对胖东来网络营销服 务进行分析。
任务04
使用网络营销服务工具
4.1 FAQ
页面易找到
提出FA题易找到
4.2 电子邮件和在线表单
电子邮件：不仅表现在一对一的顾客咨询，更多 情况下是作为长期 维持顾客关系的工具
4.3 在线论坛
在线论坛除了可以了解顾客的意见和各种反 馈信息外，也可 以作为一种网络营销服务工具。
4.3 客户交互中心
客户交互中心（ Customer Interaction Center ，CIC ）是一个客户服务实体，企业通过 这一实体解决客户的 各种疑难问题，使客户与企业进行交流成为可能。
网店营销策划方案优秀2篇
网店营销策划方案优秀2篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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书店网络营销策划方案
书店网络营销策划方案一、前言随着互联网的快速发展，传统的实体书店面临着越来越大的挑战。
为了适应市场的变化，书店需要进行网络营销，利用互联网的优势来吸引更多的消费者。
本文将提出一套书店网络营销策划方案，旨在帮助书店建立强大的在线品牌，吸引并保持客户。
二、目标与定位1. 目标（1）提升品牌知名度：通过网络营销手段，让更多的用户了解并关注我们的书店品牌，提高整体知名度。
（2）增加销售额：通过网络渠道提高销售额，实现线上线下销售的整合，提高利润。
（3）扩大客户群体：通过网络营销手段吸引更多的用户，拓宽客户群体，提高忠诚度并提高复购率。
2. 定位（1）专业书店：以提供高品质、专业度强的图书为主打产品。
（2）服务为先：以优质的售后服务和个性化推荐为核心，提高用户体验。
（3）面向社群：针对特定的读书爱好者建立小社群，提供定制化的服务。
三、市场分析与竞争对手调研1. 市场分析（1）互联网图书市场增长迅猛，预计未来几年仍将保持高速增长。
（2）线上图书销售占据主导地位，线下书店销售逐渐下降。
（3）读者更加追求个性化化选择，对于服务和品牌有更高的要求。
2. 竞争对手调研（1）Dangdang：国内最大的综合在线书店，具备强大的图书供应链和良好的用户口碑。
（2）JD图书：借助京东电商平台的优势，将图书销售与其他商品销售进行整合，提供一站式购物体验。
（3）亚马逊：全球最大的在线零售商，提供丰富的图书选择和便捷的物流配送服务。
（4）当当网：以方便、快捷的网购体验为特点，在线销售额居前列。
四、策略规划1. 建立专业化的网店（1）购买域名和虚拟主机，租赁云服务器，建立图书在线销售网站。
（2）根据用户需求，进行网站内容规划和页面设计，提高用户购书便捷度和体验。
（3）建立完善的订单和物流系统，保证订单的准时送达，提高用户满意度。
（4）提供多种支付方式，方便用户选择。
2. 加强品牌推广（1）制作专业的书店LOGO和宣传海报，以提高品牌的知名度和可信度。
书店网络营销策划方案模板
书店网络营销策划方案模板一、背景分析随着互联网的普及和电子书市场的扩大，传统实体书店面临越来越大的竞争压力。
为了适应市场的变化和满足消费者的需求，我们书店决定进行网络营销战略的制定和执行，以提升品牌知名度、拓展销售渠道、增加销售额和吸引新客户。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的用户了解我们的书店品牌，提高知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：利用网络平台，建立线上销售渠道，使消费者能够方便地购买我们的图书。
3. 增加销售额：通过网络营销引导用户购买，并提供个性化推荐和优惠活动等方式，增加销售额。
4. 吸引新客户：通过互联网的广告宣传和社交媒体等渠道，吸引新的用户进入我们的书店。
三、目标市场分析1. 整体市场规模：根据相关数据显示，中国的图书市场规模不断扩大，消费者对图书的需求逐年增长。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要为25-40岁之间的文化人群，包括学生、白领和文化爱好者等。
3. 市场趋势分析：随着移动互联网的普及和阅读习惯的改变，消费者更倾向于在手机、平板电脑等设备上阅读图书。
四、竞争分析1. 同类竞争对手：在网络图书市场上，我们的竞争对手主要有当当网、京东图书和亚马逊中国等知名电商平台。
2. 竞争优势：与竞争对手相比，我们书店作为一家实体书店，有着与传统图书店不同的优势，包括店内舒适的阅读环境、个性化推荐服务和与读者面对面的互动体验。
五、战略规划1. 建立线上销售渠道：成立一个专门的线上团队，负责建设和维护我们的官方网站或电商平台，提供图书的在线购买服务。
同时，与第三方电商平台合作，扩大销售渠道。
2. 提供个性化服务：通过用户画像分析和大数据技术，为用户提供个性化推荐服务，根据用户的浏览历史和购买记录，向他们推荐符合其兴趣的图书。
3. 开展促销活动：定期举办线上促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者关注并增加购买欲望。
4. 建立社交媒体渠道：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，与读者进行互动，发布图书推荐、阅读心得和行业资讯等内容，提升品牌形象和用户粘性。
出版社天猫旗舰店运营要素研究
出版社天猫旗舰店运营要素研究作者：宫伟来源：《魅力中国》2016年第21期摘要：随着双十一、双十二以及相关电商狂欢节的不断涌现，不同行业由实体转化为电商的成绩都显示出了喜人成果。
文章从传统的出版社角度出发，为其在天猫平台上开设旗舰店的行为做出分析，并通过对相关问题处理方案的探索，为运用过程中的必要因素提出理论依据。
关键词：出版社天猫旗舰店运营要素计算机技术的科技创新促进了电子商务在我国的快速发展，越来越多的商家为降低实体店囤货的压力纷纷选择了线上的商务平台销售产品。
我国于2012年末的互联网博览会上最早提出了互联网+的概念，李克强总理也在2014年首届世界互联网大会上指出了互联网是数据时代下增加经济效应的新型引擎动力，也是我国未来发展的基本战略和行业形态，政府也在该时期明确了对适合发展电子商务行业的重点领域提供了政策上的扶持。
在亚马逊、京东、当当、天猫、china-pub等众多平台之中，天猫作为阿里巴巴公司旗下的综合性购物网站和中国地标性的线上购物平台，其具备的流量和用户都是其他网站难以匹敌的，目前天猫设立了旗舰店的图书经销商、出版社、杂志社等相关店铺已超过2000家，没有采用代运营服务而由出版社亲自经营的店铺也有200家左右，由此可以看出，在天猫平台上开设出版社旗舰店的经营方式是十分可行的。
一、出版社天猫旗舰店规划步骤分析传统行业由实体店铺转向为网店的流程是开设旗舰店最基础的准备工作。
在这期间，出版社需要将自己的具体情况如类别、优势、品牌、等级等方面具体分析，还需要对已经入驻天猫平台的竞争对手具体情况如产品、渠道、客服等方面悉数了解，根据数据分析的报告为本身的优势获取最初的电商市场定位，从而将今后旗舰店的运营流程、组织构架、管理模式等进行详细规划，得到适合自身出版社的经营目标和销售计划。
天猫旗舰店的运营环节是销售部门主要负责的，而在天猫旗舰店中的业绩和销售主要是由客服团队进行负责，包括订单处理、安排发货、发票开具、财务管理等工作。
[电子商务作业]网络营销策划书
![[电子商务作业]网络营销策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/3fd1b6fbba0d4a7302763a4e.png)
1 教育类软件（通大校园在线）营销策划书学院：计算机科学与技术学院班级：网合121班学号：1213132023姓名：洪志胜1.市场环境分析随着互联网的普及，我国的家用PC 电脑占有数量呈上升趋势。
全国大多数中小学，都配备的现代多媒体教室。
庞大的电脑拥有量给计算机软件保证了充足的市场空间。
教育软件的内容和制造都较为简单。
绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。
但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。
当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
2.产品定位：通大校园在线系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习2（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）结构内容丰富、风格独特、操作简单3.目标消费者定位“通大校园在线系列教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，我们认为其目标用户市场为：（1）高中生及家长——直接消费者和消费行为的决策者（2）中学校长或分管信息化教学的负责人——消费行为的引导者（3）高中数理化任课教师——消费行为引导者和产品推荐人4.营销策略制定（1）2014上半年是我们“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2014年营销目标后，2015年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，逐步由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
中央广播电视大学中等专业成人学历招生新媒体营销实务 (10)考试考核试题
A.错误 B.正确 错误 正确答案： 学生答案：作答 46.外围的用户，松散地参与，在从参与度区分是指入门（新手）。该说法（ ） A.错误 B.正确 错误 正确答案： 学生答案：作答 47.相比微博，微信显然更加私密化。该说法（ ） A.正确 B.错误 错误 正确答案： 学生答案：作答 48.社群沉寂的原因不包括（ ） A.缺乏核心定位 B.过度骚扰 C.物质类 D.缺乏积极管理及引导 错误 正确答案： 学生答案：作答 49.在一个组织的价值创造过程中，存在“四六”定律，即 40%的人创造组织 60%的价值。该 说法（ ） A.正确 B.错误 错误 正确答案： 学生答案：作答 0.社群的运营让社群成为商业变现的一种模式。该说法（ ） A.错误 B.正确 错误 正确答案： 学生答案：作答
（） A.正确 B.错误 错误 正确答案： 学生答案：作答 33.（ ）模式是指线下营销，线上交易的移动营销模式。 A.Online To Offline 模式 B.Online To Online 模式 C.Online To OnlineTo Offline 模式 错误 正确答案： 学生答案：作答 34.大型的会议可以用二维码来签到等，这样可以大大的提高效率。该说法（ ） A.错误 B.正确 错误 正确答案： 学生答案：作答 35.二维码是移动互联网的主要入口，用二维码制作移动营销网站的入口是众多企业的选择 之一。该说法（ ） A.正确 B.错误 错误 正确答案： 学生答案：作答 36.App 是根据现实生活中的场景需要而出现的。该说法（ ） A.正确 B.错误 错误 正确答案： 学生答案：作答 37.小程序有（ ）种营销价值。 A.四 B.五 C.三 错误 正确答案： 学生答案：作答 38.游戏营销的（ ）主要体现在游戏设计的创意、基于游戏的各种衍生性创意产品。 A.趣味性 B.互动性 C.创意性 错误
最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案1
最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1. A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
空1：（d）空2：（a）空3：（c）空4：（f）空5：（e）二、单选题（共10题，共20分）1. （）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
A 技术定位B 用户定位C 属性定位D 竞争者定位2. 下面不属于网络广告投放形式的是 ( )。
A 电子邮件B 文字链接C 视频播放D 聊天室3. 病毒性营销是利用（）进行促销。
A 生产企业B 原材料供应商C 消费者D 销售企业工作人员4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
A 表现型动机B 心理平衡型动机C 好奇型动机D 方便型动机5. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
A 网站结构B 网页布局C 网站内容D 企业Logo6. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（）A 联合促销B 折价促销C 抽奖促销D 赠品促销7. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。
广电的营销策划方案
广电的营销策划方案第一章引言1.1 研究背景广电（广播电视）作为媒体行业的核心部门，一直以来扮演着重要的角色。
随着互联网的发展和社交媒体的兴起，广电行业面临着前所未有的挑战。
为了保持竞争力和吸引更多观众，广电行业需要采取创新的营销策略。
1.2 研究目的本方案旨在为广电行业提供可行的营销策略，以吸引更多观众、提高市场占有率和增加收入。
第二章 SWOT分析2.1 优势广电行业具有多年的行业经验和优质的内容资源。
其电视节目和特色节目在传媒行业享有良好的声誉。
此外，广电行业还具备强大的传媒渠道，能够覆盖更多的观众群体。
2.2 劣势广电行业面临着互联网的竞争，观众越来越倾向于在社交媒体上观看视频内容。
此外，广电行业的内容制作周期较长，无法及时满足观众的需求。
2.3 机会随着4G和5G技术的普及，观众在移动设备上观看视频的习惯不断增长。
广电行业可以通过开发移动应用程序和移动网站，提供个性化的观看体验。
2.4 威胁互联网公司进军视频行业，拥有更多的用户数据和技术优势。
传统广电行业在面对这些竞争对手时可能会面临一定的市场份额损失。
第三章市场调研3.1 目标群体根据广电行业的特点和竞争环境，我们的目标群体主要包括以下几个方面：- 年轻人：通过提供符合年轻人口味的电视节目和广告内容来吸引这一群体。
- 家庭观众：提供多样化的电视节目，满足不同家庭成员的需求。
- 高端观众：通过制作精品剧集和高质量的综艺节目来吸引高端观众。
3.2 竞争对手分析根据市场调研，我们分析了广电行业的竞争对手，包括传统电视台、互联网视频平台和社交媒体。
我们需要了解他们的特点和优势，以便制定有效的竞争策略。
3.3 市场需求分析通过调研和分析市场需求，我们发现观众越来越倾向于个性化、便捷和高质量的观看体验。
观众希望能够随时随地观看电视节目和视频内容，同时也希望内容能够与他们的兴趣和需求相吻合。
第四章营销策略4.1 品牌建设广电行业需要加强品牌建设，树立专业、有影响力的形象。