为加多宝插上腾飞的翅膀(修改版)2012.11.25
第二次个人作业——加多宝.docx
CAICCHINA-ASEAN INTERNATIONALCOLLEGE泰国博仁大学中国东盟国际学院《消费者行为学》第二次个人作业指导老师：郭巧云教授学生姓名：涂砚书1、加多宝为什么要使用“红罐凉茶改名加多宝”这一广告语？答：加多宝的这则广告是基于消费者认知信息加工的态度来设计的，有“一箭三雕”的用意：一、推广加多宝品牌(认知)对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。
此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
二、留住老顾客（感情）“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。
让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。
留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。
对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
三、阻击红罐王老吉（行为）面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。
目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。
这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
2、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，这一广告语会改变消费者对加多宝的态度吗？你认为加多宝的广告语成功吗？答：首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
【2018-2019】加多宝,广告-范文word版 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==加多宝,广告篇一：加多宝广告分析5W分析加多宝广告201X年的五月，随着广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的“王老吉”商标纠纷案落幕，仲裁结果也出来了：广药集团收回王老吉的商标，加多宝赔偿3.7亿元的商标侵权使用赔偿金。
于此同时，广药集团宣布将推出广药集团自己的红罐王老吉。
这对加多宝来说，是一个不小的危机。
201X年1月31日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用"王老吉改名为加多宝"、"全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝"或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
加多宝品管部副总经理王月贵说，红罐凉茶是加多宝集团花费17年精力打造出来的，和广药没有关系，加多宝将继续沿用之前的更名广告。
加多宝何去何从？从威胁中我们可以看到饮料市场的竞争以及凉茶市场的竞争的激烈。
因此，加多宝在这场较量中大量投入广告。
在201X年短短几个月，加多宝一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台201X年黄金广告时段。
正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐加多宝在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
加多宝经历这次危机后，机遇与风险并存，但总的来说，加多宝的市场前景依然乐观。
表面上“王老吉”被抢走了，但加多宝其他的都没变，反而让加多宝更出名，更得民众对这个民营企业的支持。
传播者：加多宝集团、江苏卫视、中央电视台、成美营销顾问公司传播内容：“怕上火, 喝正宗凉茶”这句话，意味深长，不仅再次重申了凉茶预防上火的作用，同时“正宗”两字用的十分具有针对性和攻击性，针对的当然是王老吉，这样，不仅暗示了消费者其它凉茶的不正宗性，狠狠的抢夺了大批忠实于王老吉的消费者。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
详细资料——加多宝
加多宝加多宝集团坚信公益的普世价值，通过可持续公益行为践行企业社会责任，让更多受益者成为爱心传承者，以企业小善带动社会大善，使公益正能量循环不竭，最终促成人人皆公益的全民之善。
公益对加多宝而言，首先意味着为消费者生产和提供一个好的产品。
产品是优质的、安全的、健康的，对于企业而言就是最基础的公益；其次，企业必须能够承担起经济责任，实现盈利，让员工有收入能够照顾家庭，并保障上下游合作伙伴的经济利益。
在此基础上，加多宝积极探索企业公益最有效的途径，从最初积极响应社会问题、捐赠大额资金和物资，到与专业组织合作，发展可持续公益，不断完善企业的公益行为。
但是，一家企业的力量是有限的。
中国民间公益事业的发展，不仅需要大量坚定不移的践行者，也需要能够传播先进理念、引领方向的倡导者。
加多宝更为重视如何以这种努力激发每一个人心中的善念，促成全民参与的“人人公益”，从而实现企业公益到社会公益的升级。
1、贡献教育12年当加多宝还是一家默默无闻的企业时，加多宝人就开始关注中国教育,积极探索让爱心持续传递的公益助学之路。
12年来，加多宝对中国教育的关注覆盖了从贫困生资助、乡村教师资源支持、乡村基础教育设施建设，到高等教育学术发展等各个领域，并开创了发展型助学模式，投入大量资金和人力等资源，在一定程度上策略性地改善教育问题。
2、2.5亿元探索灾害救助与建设型扶贫2008年，加多宝为汶川地震捐资1个亿，感动中国；2010，加多宝再次捐赠善款1.3亿元，在玉树震区、舟曲泥石流灾区开展建设型扶贫项目。
近年来，加多宝累计投入2.5亿元，支持中国灾害救助和建设型扶贫项目。
加多宝在公益领域奉行“积极响应”的核心价值观，在大灾大难面前，为全社会注入强大的正能量，“以善促善”，激发社会各界慷慨解囊；此外，加多宝还从“采取行动”层面的捐资捐物，转变“关注项目”层面的深度参与，积极探索灾后重建的可持续发展之道，通过企业参与方式，创立可复制的、有效的建设型扶贫模式，实现扶贫的产业化、市场化。
案例1：赞助使健力宝插上了腾飞的翅膀
案例1：赞助使健力宝插上了腾飞的翅膀被称为“中国魔水”的健力宝饮料，在中国家喻户晓。
它不仅名气大，经济效益更令人吃惊。
1991年上缴利税达5亿元人民币。
健力宝取得如此经济效益，与其采取的恰当的公共关系赞助活动密不可分。
事实上，健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了经济效益的飞跃。
1984年洛杉矶奥运会，健力宝集团抓住时机开展攻势，以实物赞助的形式，使其成为重返奥运大家庭后，首次参加国际最大规模体育盛会的中国体育代表团的首选运动饮料。
十五枚金牌的巨大成功，使健力宝随中国体育走向世界，并确立了其“中国魔水”的地位和美誉。
原本只有几百万产值的小酒厂，一举成名，即刻产品供不应求。
以此为契机，扩大生产后的健力宝，迅速跃入了现代化大企业的行列。
1987年的广州第六届全运会，健力宝集团再次以雄厚的经济实力，赞助250万元人民币，换取了全运会运动饮料专用权。
集团当年的销售额猛增到3亿元人民币，产品出口到9个国家和地区。
1990年北京亚运会，健力宝以600万的赞助，又一次获得指定运动饮料专用权。
同时以260万元赞助亚运会火炬接力活动。
中国首次举办大型国际体育盛会的空前成功，使健力宝再一次腾飞。
巨大的社会效益，直接带动企业经济效益的增长。
三次大型体育盛会的成功，使人们认识到健力宝的贡献，也使社会认识到：健力宝是中国体育事业支持者，健力宝促进了中国体育的发展。
健力宝认为，赞助活动达到了社会和经济效益的双丰收。
它集公共关系、广告、推销于一体，不仅提高了企业的知名度、信任度和美誉度，而且确立了企业的市场地位。
健力宝从赞助体育事业中获得了巨大的经济效益。
健力宝选择了中国体育事业为赞助对象，迎合了国人对“增强人民体质，振兴中华体育”的美好愿望。
这不仅赢得了公众的好感、信任，增强了健力宝对公众施加影响的广度和深度，并且最终得到了社会的支持与合作，也使消费者的选票（货币）投向了健力宝。
案例分析：1．从组织的角度分析，赞助活动的主要目的是提高组织的知名度和美誉度，体现组织的社会责任感，证明组织的经济实力，为组织的进一步发展创造良好的社会环境。
加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知-管理资料
加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知-管理资料当我站在货架前，面对着“王老吉”和“加多宝”，内心很纠结，买哪一罐凉茶呢？“王老吉”经常在喝，“加多宝”从来没有喝过，这时候我突然“认知”到一个“事实”：现在的“加多宝”就是过去经常喝的“王老吉”，。
于是我不再犹豫，掏钱买了一罐“加多宝”。
我一边喝“加多宝”，一边思考一个问题：我对“怕上火，喝王老吉”这一根深蒂固的“认知”居然被“事实”改变了？难道“认知大于事实”这一定位理论错了？回想“王老吉”当初之所以扬名立万，也是“事实”改变“认知”的结果。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些“认知”，经过“怕上火，喝王老吉”这一“事实”的市场教育，人们才广泛接受“凉茶”这一品类概念。
“王老吉”的两次“变脸”说明了一个道理：事实可以改变认知。
但能不能说“事实”大于“认知”呢？我认为不能，因为“事实”只有变成“认知”以后才能发生作用，试想一想，“加多宝”如果不把“现在的加多宝就是过去的王老吉”这一“事实”变成消费者的“认知”，消费者会对“加多宝”这一陌生的品牌买账吗？那么，什么样的“事实”可以变成“认知”呢？首先，这些“事实”必须是真实存在的，并且“认知”和“事实”之间必须具有关联性，正因为有“加多宝就是过去王老吉的品牌运营商，现在加多宝的配方和口味与过去王老吉是一样的”这一“事实”，消费者才会产生“现在的加多宝就是过去的王老吉”这一“认知”，如果“邓老凉茶”和“霸王凉茶”也去做类似的“改名”广告，肯定不会被大家认同，因为与人们“认知”的“事实”严重不符合；其次，“事实”必须进行广泛的传播，才能变成人们的“认知”，如果“加多宝”不去传播“还是原来的配方，还是熟悉的味道”这一“事实”，消费者怎么能产生“王老吉”已经“改名”“加多宝”这一“认知”？老杨把喝完了的“加多宝”随手扔进可回收利用的垃圾桶，最后得出结论：认知大于事实，是没错的，但是事实也可以改变认知，事实要变成认知，两者之间必须具有关联性，并且“事实”必须得到广泛传播，管理资料《加多宝“改名”广告成功，说明事实可以改变认知》(https://)。
加多宝广告词事件
先前王老吉与加多宝之争结束后随后而来的就是广告之争，加多宝广告词随之推广为：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!但是，经过审理，加多宝广告词涉嫌传递错误的信息，随后，加多宝广告词又再做修改。
最新的加多宝广告词：中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝正宗凉茶加多宝广告词之争：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。
广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。
而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。
而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
因此，对于相关公众而言，谈及“全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。
法院遂依法作出上述诉中禁令。
以上就是为您介绍的有关加多宝广告词之争的相关信息，如果您有兴趣欢迎访问产业专题或者广告门户网，会有更多相关信息提供。
加多宝的广告语经典语录
加多宝的广告语经典语录
1. 一口加多宝，好味在口中，健康在心间。
2. 一滴滴加多宝，每一滴都是健康的味道。
3. 加多宝，一种味道，千种滋味。
4. 加多宝，以味为道，以健康为基石。
5. 加多宝，细细品味，健康与美味的完美融合。
6. 加多宝，清凉一夏，健康一生。
7. 加多宝，让身体感受清凉，让心灵感受温馨。
8. 加多宝，不仅解渴消暑，更是一种健康的生活态度。
9. 加多宝，源于自然，呵护健康。
10. 加多宝，是一种内外兼修的健康饮品。
11. 加多宝，清爽醇厚，让您的舌尖体验不一样的味道。
12. 加多宝，清香入口，回味无穷。
13. 加多宝，一口解渴，舌尖上的享受。
14. 加多宝，顶级的选择，健康的保证。
15. 加多宝，味苦口甘，尤其适合爱健康的您。
16. 加多宝，是每一个追求健康的人的必备水品。
17. 加多宝，一份甘苦交错，一份健康美好。
18. 加多宝，喝在口里，健康在心中。
19. 加多宝，全家共享健康，畅快生活。
20. 加多宝，品味生活，享受健康。
致加多宝的一封信范文
只有梦想，才能让平凡变得伟大。
个人、企业、国家都有属于自己的梦想。
在追求梦想实现的道路上，不仅要开花，更要结出丰硕果实。
读罢4月10日B16
至17版，南都记者采写的“加多宝18年开展史见证者征集令〞稿件《从一罐正宗
凉茶的诞生，看加多宝360度品质管理》。
认真用心读后，感慨良多。
作为一家
饮料食品企业，能够以“使命〞二字来高度认真、负责生产日常生活中的凉茶饮品，确实让人们对这家一尚以“阔绰〞行善的企业肃然起敬。
与君相交多年，不仅仅是日常生活中的“来一罐加多宝〞这熟悉的声音。
出报
当天，我与妻儿深夜一起，看完了南都记者采写的“一罐加多宝凉茶的诞生记〞的
深度报道后；久久不能平静和入睡。
可以毫不夸张的说，每个生活在中国这片土地上的人，都可能曾见过它、认识它、喝过它。
加多宝对“品牌〞二字的深刻理解，
已然超出了打造“百年品牌〞和打造“世界品牌〞的认知。
按苛刻的标准和要求来生
产饮料，“严〞字当头成就了加多宝。
人们爱喝它便可想而知，不仅是在日常餐桌上，送礼往来、馈赠亲友、孝敬长辈……那一提、一罐、一瓶、一支“喜庆红〞，已成了百姓生活中不可的或缺。
我们身边的每一罐加多宝，就像是加多宝企业的“孩子〞或作品。
从婚检开始，到孕期检查、产检、体检等每一个细微处的高标准、严要求、细管理都是为了每一罐高品质的加多宝能成为经典。
太多太多的话语想要说给你听，太多太多的赞歌想要唱给你听。
希望有时机携全家一起亲眼见证一罐加多宝从原材料到成品的诞生。
只为放心，只为明天；为加多宝，为你我的梦想——加油！。
送加多宝的祝福语
送加多宝的祝福语
嘿，朋友！你知道吗？加多宝就像一位贴心的伙伴，在我们口渴难
耐时，给我们带来清凉与滋润。
想象一下，在炎热的夏日，你汗流浃背，疲惫不堪，这时候来一罐
加多宝，哇塞，那感觉是不是爽到爆？就好像在沙漠中走了好久好久，突然发现了一泓清泉！
加多宝啊，你陪伴我们度过了那么多欢乐的时光。
家庭聚会时，大
家欢声笑语，你在桌上默默奉献着你的甘甜；朋友聚餐时，大家高谈
阔论，你为热闹的氛围再添一份清爽。
难道你不是我们生活中的小确
幸吗？
愿未来的日子里，加多宝能像温暖的阳光一样，始终照亮我们的生活；愿你能像知心的朋友，永远在我们需要的时候，递上那一份恰到
好处的关怀。
我真心希望，加多宝能不断创新，推出更多让我们惊喜的口味，就
像一颗璀璨的星星，在饮料的天空中越来越耀眼！难道你不期待吗？
总之，加多宝，愿你的美味永远在我们的舌尖绽放，愿你的魅力永
远在市场上无可阻挡！。
【致广药加多宝的一封公开信】广药加多宝
【致广药加多宝的一封公开信】广药加多宝广药、加多宝：首先感谢你们 __凉茶产业的巨大贡献！是你们的共同努力，尤其是加多宝的17年非凡付出，把王老吉从一个没落的老字号，打造成超越可口可乐的中国饮料第一罐，推动中国凉茶产业发展壮大，你们均功不可没。
在你们的强强联合下，中国凉茶王老吉迎来千载难逢的大好局面，开始向世界级优秀品牌快步迈进。
令人万分遗憾和痛惜的是，在最为珍贵的战略机遇面前，你们内讧了，摔倒在“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”的醒世恒言上。
于是，数年之久的王老吉商标争夺案轰轰烈烈上映了。
辗转曲折，扑朔迷离，像极了明星的婚姻八卦故事。
终于，5月12日，中国国际经济贸易仲裁委员会一纸裁决，广药抱得美人归，加多宝抱憾相让。
本以为各回各家，各喝各茶，不料想，裁决书只是开始。
你们又开始打起新一轮的口水仗，相互指责对方侵权违法（甚至是“窃取国有资产利益”)，相互强调配方根正苗红。
“5·12”之后，你们异口同声地表示要做强做大凉茶产业的雄心壮志，尤其是加多宝“不再纠缠于过去”的表态，以及广药成立1.828亿王老吉爱心基金的大善举，都很值得称道。
但接下来的对掐，却让我们对未来充满疑虑。
战术上，你们都是重量级选手，没有真正的赢家。
你们的比赛，一定不是短跑，而是马拉松，短暂的领先没有实质意义，共同遵守规则才是王道。
在这条望不到尽头的跑道上，可口可乐和百事可乐已经相互竞争、相互推动着跑了一百多年，跑出了一个灿烂的可乐大世界。
我必须和你们回忆一个 __片段：xx年5月19日，百事公司收到一封信件，寄信者声称自己在可口可乐公司高层任职，可以提供非常详细的一份可口可乐配方。
百事可乐认为若接受该文件，则违背了商业道德，是卑劣的盗窃行为，会破坏百事可乐在全球的企业形象，也打破了美国社会公平性竞争的基本规则，侵犯了全球可口可乐消费者的利益。
于是百事可乐拒绝接受该机密文件，将该信转交给可口可乐，向联邦调查局报案。
随后，嫌犯落网。
【优质文档】王老吉加多宝广告词(共6篇word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==王老吉加多宝广告词(共6篇篇一：王老吉广告词最新王老吉广告词1.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。
过吉祥年，喝王老吉!3.everybody move on !(齐来参与)。
亚运有我，精彩之吉!近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布201X年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署。
新广告词“怕上火,认准正宗王老吉”同日正式发布。
据了解,王老吉新版广告语“怕上火,认准正宗‘王老吉’”发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。
品牌专家分析,王老吉新版广告语继续强调其产品定位,加深与同类产品的品牌区隔,深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想,强化其凉茶行业领导者形象篇二：王老吉广告创意案例分析王老吉广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
一、王老吉简介1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。
功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。
王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
? 红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
加多宝宣传标语
加多宝宣传标语
加多宝宣传标语
1、正宗好凉茶，正宗好声音
2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
怕上火，喝加多宝!
3、正宗凉茶加多宝
4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的'红罐凉茶，改名加多宝。
还是原来的配方，还是熟悉的味道
5、真正的红罐，真正的凉茶
加多宝凉茶是于清朝道光年间（约1828年）由广东鹤山人王泽邦所创。
加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
于1996年在广东推出第一罐红色罐装凉茶。
2015年，红色罐装加多宝凉茶被广东省文化遗产认定委员会评为"广东省食品文化遗产"。
2015年12月3日，“加多宝”被判停止使用“连续7年中国第一凉茶”广告语，并赔偿“王老吉”300万元。
2015年12月21日，加多宝“红罐”之争一审败诉赔1.5亿。
2015年4月20日，加多宝推出金罐加多宝凉茶，与竞品完全区隔开来，全面进军国际市场。
加多宝的公关有多蠢
8│国际公关│2013年第3期加多宝的营销有多聪明，公关就有多愚蠢。
这实在是一件令人感到费解的事。
营销上的高明，加多宝已经无数次证明。
过去的辉煌不论，仅以2012年押注第一季《中国好声音》为例，就足见胆识和智慧。
在节目爆红之初进入，雪中送炭的加多宝以较低的成本成为浙江卫视的战略伙伴。
而押注成功，也并不是撞大运，而是基于加多宝对营销语境和娱乐风向的深刻洞察以及理性评估。
不过，在公关上，加多宝的表现就乏善可陈了。
当然，这里的公关指的并非支持其营销推广的战术性公关，而是事涉舆情和话语权的战略性公关。
我们以备受瞩目的加多宝、王老吉（广药集团）之争为例。
在从同盟变成对手之后，双方多次缠斗。
在引人瞩目的商标战中，加多宝宣告失利。
2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员裁决加多宝集团停止使用“王老吉”商标。
此后，双方陷入一场烧钱无数的广告大战。
加多宝宣称“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”，而广药则打出“王老吉从未改名”的诉求，这种对峙并没有持续多久。
2012年11月30日，广药集团以加多宝公司“红罐凉茶改名加多宝”广告语涉嫌虚假宣传行为、构成不正当竞争为由提起诉讼。
2013年1月31日，广州市中级人民法院“诉中禁令”裁定广东加多宝诉中暂时停止使用该广告语。
至此，加多宝的公关已经陷入癫狂状态。
2月4日，加多宝在官方微博新鲜出炉四则“对不起”的文案图片，主要诉求如下：1.对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌；2.对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长；3.对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行；4.对不起，是我们出身草根，彻彻底底的民企基因。
不可否认，加多宝的这一行为，很是吸引眼球，至今还有不少人认为这是加多宝的公关妙笔。
但在我看来，却是不折不扣的败笔。
按理来说，“对不起”是示弱策略，但加多宝却显露出张狂和嚣张；本应针对广药集团一家的，但炮火的覆盖面和打击面却太大了。
相信定位的力量 特劳特助力加多宝打造“中国第一罐”
相信定位的力量特劳特助力加多宝打造“中国第一罐”中国最具创新性及成长性的企业年度盛会——2013中国企业“未来之星”年会近日在湖北省襄阳市召开，“定位之父”特劳特先生全球合伙人、特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆作为颁奖嘉宾现身会场，与辜胜阻、宋志平等经济学家一道纵论企业创业与成长。
而邓德隆的另一身份，加多宝品牌定位的战略顾问，让不少与会人员和媒体聚集于其如何促使加多宝销售额从1亿飙升至200亿的营销战术。
在供给丰富的市场经济时代，产品同质化竞争愈演愈烈，消费者面临太多的选择，企业如何在激烈的突围而出？“定位之父”杰克.特劳特在其著作《定位》中强调，“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。
”2002年之时的加多宝便面临着在消费者心智中混乱不清的病症，导致其销售额一直徘徊在1亿元的门槛，难有突破。
“我们向外省客户介绍加多宝，大家第一反应是啤酒还是酱油？北方消费者认为凉茶是隔夜茶。
”加多宝集团副总裁阳爱星回忆道。
虽说凉茶在岭南地区有千年传统，但外地消费者对凉茶的认知基本是空白。
面对发展困局，作为特劳特定位理论的忠实拥趸，阳爱星力邀邓德隆为加多宝把脉诊断。
邓德隆看过加多宝的广告片认为定位不准，“喝乌龙茶也健康，喝铁观音也健康，大家不知道你想表达的是什么，也不知凉茶为何物。
”邓德隆给出的解决方案是：首先要明确凉茶的品类，即加多宝代表什么。
特劳特定位咨询团队对消费者的心智进行了全面研究后发现，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”，这就为加多宝走出广东、走向全国彻底扫除了障碍。
至此，加多宝品牌定位水到渠成。
首先明确加多宝凉茶是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝加多宝凉茶能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……以后发生的故事变得毫无悬念，加多宝凉茶在市场上一路高歌猛进，销售额呈现爆炸式增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为加多宝插上腾飞的翅膀
各位领导、各位评委，大家早上好！
我是来自浙北大区萧山办的朱鹏，我演讲的题目是“为加多宝插上腾飞的翅膀”。
也许大家都已经开始在思考了，为什么要给加多宝插上翅膀？那么，我们又要怎样给加多宝插上翅膀呢？
众所周知，今年是公司的品牌年，就如我们的广告语：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，……对于企业来讲，商标只是用来占领市场的手段，市场占有率才是衡量企业成功与否的重要标准。
在愈演愈烈的凉茶销售市场争夺战上，我们加多宝要怎么才能续写辉煌？虽然我们失去了品牌的优势，但是我们还拥有着健全的销售队伍、渠道网络、供应链以及灵活的市场和营销决策。
古语有云“覆巢之下安有完卵”。
面对今年严峻的形式，我们要么和加多宝一起崛起，要么就在岁月的长河里悄然离去，市场竞争就是这么残酷。
凉茶在市场上能有今天骄人的业绩，加多宝功不可没，我们这些老员工也都曾在自己所负责的区域里、渠道上立下汗马功劳。
所以说，加多宝的腾飞离不开大家的努力，大家的发展也离不开加多宝的企业文化。
我们企业文化的价值观就是加多宝那对腾飞的翅膀！
加多宝的腾飞是一部关于使命和愿景的故事，主角是你，是我，属于我们每一个人。
我们要以主人翁的态度，来实践加多宝“团结、承担、务实、进取”的企业核心价值观。
为什么把“团结”放在首位？因为，我们的使命是“把加多宝打造成具有国际水准的民族品牌，传承中华传统文化”，只有大家忠于团队与企业，职责分明，分工协作，团结一致朝着这个共同的愿景去努力，才能达到这个目标。
所谓“众人划桨开大船”，就是这个道理。
如果说：“团结”是加多宝腾飞的基础，那么，承担就是我们加多宝人做人的基点。
古希腊的阿基米德曾经说过，“给我一个支点，我就能撬起整个地球”，这句豪言壮语，正是印证了我们加多宝人的承担精神。
就如今年3月份“PET”上市期间，困难着实不少，由于天气的原因，整个3月份都是阴雨天气，很多售点饮料动销很慢，根本不愿意进货的。
当时主管教导我们：“没有什么细节因细小而不值得你去挥汗，也没有什么大事大到尽了力还办不到。
只要你敢做，能把PET 放进售点，你就比别人先迈出了一步，也就意味着你占领了市场的先机。
”之后，大家在主管的带领下分工协作，勇于担当，积极行动起来，哪里有盲点，我们就扫哪里，哪里有需要，我们的身影就出现在哪里。
就这样，结合着邮差商的资源，短短半个月内，我们的团队就做到了满城尽是PET。
这种敢想敢做的承担精神，才真正是加多宝占有市场的力量。
在今后的市场竞争中，我们也会一如既往的发扬下去。
还记得09年我第一次跑乡镇的时候，正值杭州盛夏，酷暑难耐，地面温度高度达60多度，这样的天气，即使是单独呆在房间里也会汗流浃背，更别提在室外工作了。
那时我负责的是萧山南片4个乡镇，
那里是山区，离我上班的地方很远，坐公交车还要1个半小时，虽然杭州沿途的风景很美，但我们都来不及驻足欣赏。
有一次我去楼塔开发新客户，推着电瓶车爬了8公里的山路，才到达了山上的村庄，那时给我的感觉就是觉得自己很伟大，也很凄凉，我们就像穿梭在乡镇千家万户的邮递员一样，挥洒着汗水，默默地奉献着我们的青春……就是通过这样的方式，我们每个人都都认真的坚守在自己的岗位上，记录着自己所在区域里的网点数据，同时在我们的脑海中，也绘制了一份属于我们自己的杭州地图……我这里想要表达的意思是，“务实”就是从实际出发，立足于我们平凡的岗位，做好我们手头的每一件大大小小的事。
为了加多宝的腾飞，我们需要再一次去挥洒汗水。
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
这首诗表面上是写：半亩大小的方形池塘里的水光清澈像一面打开的镜子，蓝天和白云的影子倒映在池面上，仿佛悠闲自在地来回走动。
它怎么会这样清澈？因为发源处不断有活水流下来。
诗的寓意告诉我们，凉茶市场是我们的团队运作出来的，我们就像那源头的活水一样，只要我们的团队不断与时俱进，敢于创新，追求卓越，加多宝凉茶也一样是凉茶市场的领导者。
这种进取精神是我们加多宝永葆生命力的重要保障，更是落实加多宝腾飞的根本途径。
所以说，加多宝的腾飞还需要兄弟姐妹们群策群力，共同进取。
“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。
当前，我们公司正面临严峻形势，我们每位同事作为加多宝的一员，就该咬紧牙关，坚定信心，用饱满的热情推进加多宝企业文化建设，打造“团结、承担、
务实、进取”的企业文化核心价值观，提高我们加多宝人个人核心能力，深度落实我们加多宝企业的使命，让我们的加多宝在华夏大地上腾飞。
在此，我祝愿加多宝的明天更美好！也祝愿像我们一样拼搏在一线的兄弟姐妹们，心想事成，生活美满！
谢谢大家！。