淄博乳品市场竞争分析与广告策略
淄博得益乳业市场调查与广告分析
资金不足与技术上的差距成为制约企业发 展的瓶颈。
由安徽阜阳“劣质奶粉事件”全面引爆了 中国乳制品行业信誉危机。
得益的营销广告策划
◆广告策略的目标 总体目标是全面树立起得益良好的品牌形象， 迅速提升品牌的知名度和美誉度：一方面巩固 得益乳产品原有的市场份额。另一方面，通过 一系列广告推广活动的造势，扩大得益乳产品 的知名度和市场占有率。
得益乳业的S（优势）分析
乳品加工基地建设：引进美国、法国、荷兰等 国际一流的液态奶生产线
奶源基地建设：公司在淄博市高青县建立独资 千头绿色AA工程示范牧场
市场网络建设：公司采用直销、代理、邮政合 作等多渠道市场开发战略。
科技研发建设：公司注重高素质、专业人员的 引进，每年吸收引进优秀大中专毕业生，不断 加强企业技术队伍建设。
品质篇—5000：12000的概念则从得益奶牛数量 及其的大规模现代化牧场，以实证让消费者信 服得益牛奶是可供引用的放心牛奶。广告语— —得益牛奶，代代得益
活力篇—100%得益，100%活力乳酸菌因子广告 语——得益，健康生活的原动力
得益乳业的W（劣势）分析
相对于全国品牌，地方小企业，无论在品牌， 资金、技术、奶源等方面都处于劣势地位。
淄博临有山东强势品牌佳宝乳业，侧卧全国品 牌伊利、蒙牛、光明、三元、各乳业巨头，国 外乳制品大品牌抢滩中国市场，同时新的竞争 对手正在加入。
得益乳业在区域内名气虽然打响，但在异地扩 张中，品牌认知度低却是阻碍其扩张进度的一 个关键因素。
得意的O（机会）分析
乳制品的消费量呈明显上升趋势。随着我 国国民经济的不断发展，人民生活水平日 益提高，对乳制品的消费量呈明显上升趋 势。淄博是山东省中部的一个二级城市， 人口众多。
淄博万象汇营销策划方案
淄博万象汇营销策划方案一、项目背景和目标淄博万象汇作为淄博市的商业综合体，位于淄博市周村区，是周边地区商业活动的核心场所之一。
该项目通过汇聚各类商业业态，打造集购物、娱乐、美食、休闲等多功能于一体的商业综合体，旨在为周边居民提供便捷的购物体验，并成为淄博市的购物中心。
项目的目标是提高消费者对淄博万象汇的关注度和认知度，提升客流量和销售额。
通过有效的市场营销策略，引导目标客户群体增加购物频率，增加消费金额，从而实现项目的商业目标。
二、目标客户群体1. 周边居民：淄博万象汇主要的客户群体是周边居民，他们生活在淄博市周村区，具有一定的购买能力和消费需求。
2. 周边企事业单位员工：淄博万象汇周边有许多企事业单位，员工人数众多，购买力较强。
3. 周围高校学生：淄博万象汇周边有多所高校，学生是一个重要的消费群体，他们有一定的消费能力和购物需求。
三、营销策略1. 品牌宣传通过线上和线下的形式进行品牌宣传，提高淄博万象汇的知名度和影响力。
线上宣传：（1）建立官方网站和社交媒体账号，更新并发布项目相关的资讯和活动信息，引导消费者关注和参与。
（2）通过搜索引擎优化和搜索引擎营销，提高官方网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光量。
线下宣传：（1）在淄博市各大报纸、电视、广播媒体上进行广告投放，提高淄博万象汇的知名度。
（2）与周边大学、企事业单位合作，进行品牌推广活动，提高品牌曝光度。
2. 促销活动通过各种促销活动，吸引顾客前来消费，提高客流量和销售额。
（1）打折促销：定期进行打折促销活动，吸引客户前来购物。
可以根据不同的商品进行不同的打折力度，提高商品的销售量。
（2）满减活动：设定满减门槛，鼓励客户购物满足一定条件后享受立减优惠，增加购买意愿。
（3）赠品活动：对于购买指定产品或达到一定消费金额的客户，赠送相应的赠品，增加购买的满足感。
（4）抽奖活动：设立抽奖活动，对购物满足一定条件的顾客进行抽奖，吸引顾客参与活动，提高消费金额。
淄博得益乳业市场调查与广告分析
产品市场占有率分析
本地市场占有率
得益乳业作为淄博地区的知名品牌，其产品 在本地市场占有率相对较高，具有一定的市 场影响力和竞争力。
全国市场占有率
与全国范围内的乳业巨头相比，得益乳业的 市场占有率较低，但在不断扩展市场规模和 提升品牌知名度的过程中，其全国市场占有 率有望逐步提升。
04
广告策略分析
品质提升
02
持续提高产品质量，加强生产环节的监控，确保产品安全、健
康、可靠。
市场渗透
03
通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，制定针对性
市场策略，提高得益乳业在淄博市场的渗透率。
广告策略优化建议
精准定位
明确目标消费者群体，制定针对不同群体的广告策略，提 高广告传播效果。
多元化传播渠道
充分利用社交媒体、线下活动、合作伙伴等多元化传播渠 道，扩大广告覆盖面。
广告效果评估
曝光度
通过广告播放次数、社交 媒体阅读量等指标，评估 广告在市场上的曝光度。
知名度
通过市场调查了解消费者 对得益乳业的认知度和好 感度，判断广告是否提高 了品牌知名度。
转化率
分析广告播放后产争对手广告策略对比分析
竞品电视广告投放
分析竞品在电视广告的投放时段 、频次和创意，与得益乳业的电 视广告策略进行对比，找出差距
消费者满意度调查
产品质量满意度高
通过消费者满意度调查发现，得益乳业的产品质量得到了消费者的广泛认可。消费者认为得益乳业的 产品口感好、营养丰富、安全性高。
售后服务满意度待提升
虽然产品质量满意度较高，但消费者在售后服务方面的满意度还有待提升。部分消费者反映，在遇到 问题时，售后服务的响应速度和解决问题的效率不够理想。得益乳业应加强对售后服务的投入和管理 ，提高消费者满意度。
淄博烧烤市场竞争策略研究
淄博烧烤市场竞争策略研究摘要：本文以淄博烧烤市场为研究对象，对其竞争策略进行研究。
通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的分析，提出了淄博烧烤市场应采取多元化、品牌化、差异化等策略，以提高市场竞争力和经济效益。
关键词：淄博烧烤市场；竞争策略；市场环境；竞争对手；消费者需求正文：一、概述随着人们生活水平的不断提高，烧烤在餐饮业中的份额也不断增加。
作为一种传统的美食，烧烤受到了广大消费者的喜爱，市场前景广阔。
淄博作为山东省的一个重要城市，烧烤市场也逐渐兴旺起来。
本文以淄博烧烤市场为研究对象，通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的分析，提出了淄博烧烤市场应采取的竞争策略。
二、市场环境分析1.政策环境在全国范围内，为了保障食品安全，国家出台了一系列的政策和法规。
其中，餐饮业的安全法规和标准更加严格。
为了顺应国家政策，淄博烧烤店应严格按照相关标准操作。
2.市场竞争环境淄博烧烤市场已经进入高度竞争的阶段。
除了当地的烧烤店，还有来自山东省其他城市和国外的品牌店。
因此，竞争对手的数量不断增加，市场竞争激烈。
3.经济环境淄博是山东省内的典型城市，经济增长迅速。
因此，居民消费能力也有所提高。
在这个情况下，淄博的烧烤市场也呈现出良好的发展趋势。
三、竞争对手分析在淄博市场上，“毛家湾烤肉”、“炭火烤肉”、“红太阳烧烤”等都是比较知名的烧烤品牌。
在这个市场背景下，淄博烧烤店需要采取更有竞争力的策略，为自己赢得一席之地。
四、消费者需求分析1.品质要求对于一款烤肉来说，品质是最重要的。
在购买烤肉的时候，顾客都希望能够品尝到新鲜、美味的食物。
2.服务需求一个好的服务能够使顾客感到舒适和愉悦。
烧烤店应该注重服务流程，让顾客在用餐过程中体验到专业、优质的服务。
3.环境需求烧烤店应该为消费者提供一个舒适、卫生、安全的就餐环境。
同时还要注意提供舒适的气氛和优秀的装饰品。
五、竞争策略1.多元化淄博烧烤店应该提供多样化的食材，引进一些新奇有趣的烤品，并适时更改菜单。
市场营销调研报告范文
市场营销调研报告范文XXX成立于2005年，是一家专注于科研、生产和销售保健品的企业，总部位于XXX秉承诚信经营原则，研发了一系列保健品产品。
然而，由于产品同质性太强，无法与大型乳品企业竞争，处于不利地位。
经过不懈努力，公司最近成功研制出中国首批保健类保健品，填补了市场空白。
该产品具有营养加保健作用，为广大消费者提供了最佳选择。
为了提高产品知名度和销量，煌朝广告策划小组为XXX 保健乳品制定了本策划。
策划书包括市场分析、消费者分析、产品分析、广告预算与效果评估和实施策略等内容。
一、市场分析1.国家宏观经济情况随着中国加入XXX，中国经济高速健康发展，全国GDP 平均年增长8%。
随着人民生活水平的提高，相应的购买力越来越强，健康也成为人们关注的焦点。
技术的发展为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。
2.保健品业总体市场分析保健品营养成分全，营养价值高，含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。
XXX已持续发展了多年，市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。
保健品企业的竞争日趋激烈，保健品业正走在新的发展阶段上。
在有冷链保证的地方推行新鲜保健品，是中国保健品消费升级的必然。
二、消费者分析消费者对保健品的需求越来越高，尤其是对营养保健品的需求。
消费者越来越注重身体健康，更愿意购买有保健功能的产品。
消费者对品牌的忠诚度也越来越高，他们更愿意购买知名品牌的产品。
三、产品分析XXX保健乳品是一种营养保健品，具有营养加保健作用。
它含有多种营养成分，如蛋白质、钙、维生素等，有助于增强免疫力、促进骨骼健康等。
该产品是中国首批保健类保健品，填补了市场空白，具有广阔的市场前景。
四、竞争对手及状况分析竞争对手主要是大型乳品企业，他们具有较强的品牌知名度和市场影响力。
但是，XXX保健乳品具有独特的营养加保健功能，填补了市场空白，有望在市场上占据一席之地。
五、广告策略广告策略包括品牌定位、宣传语、广告形式等。
乳品市场竞争分析及应对策略
乳品市场竞争分析及应对策略一、乳品市场竞争现状1.市场竞争对手众多：乳品市场有许多知名乳企，如蒙牛、伊利、光明等，它们在品牌、产品、渠道等方面都有一定的竞争优势。
2.产品同质化：乳品市场的产品同质化严重，消费者在购买时难以区分不同品牌的产品，往往会选择价格较低的产品。
3.价格竞争激烈：价格是消费者选择乳品品牌的关键因素之一，乳品企业之间进行价格竞争，以争取更多的市场份额。
4.渠道竞争加剧：渠道是乳品企业销售的重要环节，不同乳品企业都在拓展各种销售渠道，以抢占市场份额。
二、竞争对手分析竞争对手分析是乳品企业制定应对策略的关键一步，通过对竞争对手进行全面深入的分析，企业可以了解其优势和劣势，从而找到自身的定位和优势。
1.品牌比较：分析竞争对手的品牌形象、品牌知名度、品牌口碑等方面，了解他们在市场中的竞争优势。
2.产品比较：对竞争对手的产品进行对比和分析，了解其产品的特点、定位和差异化策略。
3.价格比较：分析竞争对手的定价策略，了解其在市场中的价格优势或劣势。
4.渠道比较：了解竞争对手的销售渠道、分销网络及市场覆盖程度，根据渠道差异进行竞争策略的调整。
三、应对策略针对乳品市场竞争激烈的现状，乳品企业可以采取以下策略应对：1.品牌塑造：通过加强品牌形象的建设，提升品牌知名度和口碑。
乳品企业可以通过加大品牌推广力度，在消费者心中树立信任和好感，增加品牌忠诚度。
2.差异化产品：在乳品产品的研发设计中，注重产品的创新和差异化。
乳品企业可以通过推出有特色的产品，满足不同消费群体的需求，提升产品的竞争力。
3.维护合理价格：乳品企业可以通过合理定价，保持竞争力并保护自身利润。
在制定价格策略时，要考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价情况，并进行合理的优惠活动。
4.加强渠道建设：优化乳品销售渠道，加大投入力度，拓展更多的销售渠道。
乳品企业可以考虑与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
5.客户关怀：加强对现有客户的维护和服务，提供更好的售后服务，通过客户口碑的传播吸引新客户。
营销策划方案模板范文
营销策划方案模板范文营销是关于企业如何查觉、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
右面为大家收集整理了“营销策划方案”，欢迎阅读与借鉴!营销策划方案1一、市场背景与分析1.市场背景：1)淄博桶装水海外市场兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的有益于口感以及健康时尚的市场定位，而使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于各行政党政机关、企事业单位等消费专业领域，社会转型并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和信赖。
桶装水厂家的利润空间曾经让我市的各大饮品巨大趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，针锋相对特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，高贵不在，并日渐走入寻常百姓家，但随着越来越多厂家的介入，净水器的冲击，尤其是卫生巾价格的一路走低，淄博桶装水呈现出市场低靡但竞争却日趋白热化的态势。
2)品牌繁多：桶装水分做纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿(山)泉水两大类。
全是有通过生产许可的饮用水生产企业70余家。
在市面上常见的品种有：绿赛尔、朗秀、樵夫缘、天齐渊、绿尔康、昭阳洞、淄龙潭、博雅特、正洋、神来、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百乐泉、猎户山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齐尊山泉、齐淼、醴云、多星、鲁山山泉等。
3)苏打水各方面较之纯净水占上风占上风：从广告宣传、品牌影响力号召力到消费者认可度、选择偏好等目前是矿(山)泉水/天然水占上风。
2.竞争者状况：第一阵营：绿赛尔、樵夫缘、朗秀他们是领先品牌;第二阵营：绿尔康、天齐渊、淄龙潭、博雅特、醴云他们是优势地位品牌;其他均为是杂牌，是弱势品牌。
3.消费者状况：自来水可喝不可口的矛盾突出，菏泽造就了淄博大桶水市场的飞速增长，消费水平的领先，演绎出了大桶淄博大桶水普及率在90%以上。
购买者已形成购买饮用水的习惯于习惯，经常购买者占70%，偶尔购买者占20%，只有10%的人从来不购买。
淄博得益乳业市场调查与广告分析
调查范围和方法
调查范围
本次调查主要针对淄博得益乳业的市 场表现、消费者认知、广告策略等方 面进行。
调查方法
采用问卷调查、访谈、网络搜索等多 种方法，收集相关数据和信息。同时 ，结合行业报告和公开数据，对调查 结果进行分析和解读。
购买行为
消费者的购买行为受到多种因素的影响，如价格、品牌、渠 道、促销等，同时消费者也更加注重产品的品质和口碑。
竞争对手分析和市场定位
竞争对手分析
淄博得益乳业在市场上面临着来自其他乳制品企业的竞争，如伊利、蒙牛、光明 等，这些企业拥有较强的品牌影响力和市场份额。
市场定位
淄博得益乳业的市场定位为中高端市场，注重产品的品质和口感，以满足消费者 对高品质生活的追求。同时，公司也注重产品的创新和差异化，以区别于其他竞 争对手。
THANKS
谢谢您的观看
通过向目标受众发放问卷，收集 他们对广告的认知、态度和行为 等方面的信息，以评估广告效果 。
焦点小组法
组织目标受众参加焦点小组讨论 ，了解他们对广告的看法和意见 ，以评估广告效果。
实验法
通过控制实验组和对照组，比较 两组在广告投放前后的认知、态 度和行为等方面的变化，以评估 广告效果。
广告效果评估结果分析和解读
竞争优势
得益乳业在产品质量、口感、价格等方面具有一定的 竞争优势。
竞争策略
得益乳业需要加强品牌宣传和市场推广，提高产品知 名度和美誉度。
市场趋势调查结果
健康消费趋势
01
随着消费者对健康饮食的重视，低糖、低脂、高蛋白的乳制品
汇源发展兴衰的成因分析及启示
汇源发展兴衰的成因分析及启示作者：陈甜林瑜洁郭云贵来源：《商场现代化》2024年第17期摘要：本文首先介绍汇源基本情况及发展历程，然后分析兴盛的原因，包括实施严格管控，保障产品品质；优化营销策略，提高品牌声望；寻找市场缝隙，专注产品开发。
随后分析衰败的原因，包括管理模式落后，经营成效低下；营销渠道欠缺，销售环节脱节；战略决策失误，经营收支失衡。
最后总结出汇源案例给创业者的启示：优化管理模式，增强内部活力；健全营销渠道，引进专业人才；合理投资运营，稳定财务结构。
关键词：汇源；果汁市场；创新创业我国果汁产业在初期阶段规模相对较小，生产方式主要为传统手工榨取，销售范围以当地农村和城市集市为主。
20世纪90年代后期，果汁生产逐渐实现了规模化、自动化，产能和产品质量也随之提高。
随着我国经济快速发展，居民可支配收入持续增加，大众健康生活理念日益觉醒，果汁受到了更多人的青睐，从而促使产业规模进一步扩张，并在国际市场上占据了一定的份额。
其中，汇源作为中国果汁市场的领军企业之一发挥了重要作用，它的兴衰历程对创业者有着很重要的借鉴作用。
本文对汇源的兴衰原因进行分析，得出对创业有益的启示，旨在帮助相关企业的发展。
一、汇源简介及发展历程1.汇源简介北京汇源饮料食品集团公司（以下简称“汇源”）成立于1992年，产品现有100%果汁系列、低果系列、果肉系列等，是中国果汁行业代表品牌。
目前在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，搭建了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
公司现有300多条世界先进的水果加工、灌装等生产线，在销量及市场份额方面多年来持续领跑中高浓度果汁市场。
2.汇源的发展历程1992年，汇源创始人朱某成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司。
1993年，为了打开销路，朱某和翻译前往德国参加食品展览会，一举拿下500万美元的订单，“汇源”第一次在全国强势出圈并引起轰动，这也是汇源的第一桶金。
慧能多广告策划案
北校区大体上是一个男 性的群体，且口味较 独特，接受新鲜事物 较快，所以在慧能多 乳酸菌的产品定位中 可以加强对这方面的 关注。
SWOT分析
• 慧能多乳酸菌优势
• 技术优势: 慧能多乳酸菌较发酵酸奶相比,其口感 清爽且风味多变,技术已经成熟。成本较低;与调 配型酸奶饮料相比,酸甜适口,具有发酵奶特有的 风味和乳酸菌的保健效能，在学校这个大环境中 有着巨大的市场潜力和发展优势。 • 行业资源优势：淄博包含大型的奶源生产基地， 有稳固的奶源做后盾，且生产工艺已经纯熟，所 以可以充分以此作为平台。
市场分析
•市场分析：
• • • • • 企业经营状况分析 产品分析 市场分析 消费者研究
企业经营状况分析
• 淄博慧能多乳酸菌企业是一家集有机 绿色农产品种植销售，牧草种植和奶 牛养殖，活性乳酸菌饮品的研发、生 产、销售为一体的新型农业公司
市场分析
• 据调查，淄博职业学院20%-30%的学生未养成每天 吃早餐的习惯，或是不知道真正该怎么吃。同时， 学院超市推出的蒙牛、伊利纯牛奶相争不相上下， 导致慧能多乳酸菌饮品无很好的销售市场。但： • 蒙牛及伊利没有完全抓住酸奶在早餐中的特殊功 能，建立酸奶的特效壁垒。 • 虽然当前淄职的早餐市场很热闹，但是在学生们 的印象中，乳酸菌饮品与普通鲜牛奶的差异仍旧 没有深入人心。
机会
• 乳酸菌作为一个多元化朝阳产业，乳酸菌被用于 保健发酵乳，对有效抵抗肠道感染、抗腹泻、调 节胃肠道功能，减轻腹胀、腹泻、便秘等起到了 重要作用。正是因为乳酸菌饮料在淄博职业学院 这个大市场中尚有一个很大的空白区，所以他的 深入会引发消费者对新鲜事物的购买冲动，从而 将是一个很好的打开销路的机会。
财务会计
• 广告预算及分配： • 广告的目标是扩大产品知名度，提高顾客忠诚度，提高美誉度，所以 要在整个淄博职业学院的三个校区投放，进行全方位的广告宣传。 • 一个校区的广告总预算： • 奖品2000元 • 网络推广2000元 网络推广 元 • 广播广告2200元 • 宣传单800元 • 广告宣传衫2000元 • 其他2000元 • 总计：大约11000元左右。 • 在三个校区都要投放广告，因此广告总预算大概在30000元左右。
淄博市饮料业竞争状况与营销策划分析
产品定位
• 1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）
多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群： 维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质 饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能： 降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血 压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜 人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合 身体比较肥胖的人。
了37％和104％。
•
在2003年的成功基础上，娃哈哈确立了2004年的总体营销思路：通过联销体，预
测消费者需求，引导市场消费，将竞争优势建立在有独到价值的产品上。具体做法是，
继续推出全新理念的饮料产品，进一步做深做细市场；加强市场调查和消费者行为分析，
重视正在成长起来的一代人，形成推拉结合的销售格局；区分不同市场情况，区别对待，
•
宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国
内同行企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业
收入达102．28亿元，比去年增幅15．85％，销售收入84．32亿元，
增幅12．43％，净销售收入72．44亿元，增幅7．82％，利税
19．47亿元，增幅11．25％，利润13．67亿元，增幅13．13％，饮
促销方案
• 第一期：广告宣传、校园推广、（免费 试喝、篮足球赛）
• 第二期：广告宣传、社会推广、公关活 动
管理与控制
•
要在激烈的市场竞争中赢得优势，
就必须进行营销创新。营销创新是市场
竞争的必然结果，也是企业在竞争中生
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
n 针对部分乳品的广告策略进 行分析
伊利广告：人性化的转变 在广告诉求上，伊利提出“用培养孩子的
观念，养育奶牛”，一个很新颖的诉求角度。 三鹿乳业：全国战略
聘请花儿乐队为代言人，随之春节的促销 方案进行策划，获得良好的效果。 得益牛奶：巴氏奶的领跑者
2005年4月，世纪经纶与得益牛奶合作， 展开对巴氏奶的宣传，定位“巴氏奶的领跑 者”。在济南召开“首届巴氏奶的营养论坛”， 并随后在市场开展巴氏奶营养普及工程。 7
纯牛奶 绿赛尔 山东省淄博绿赛尔乳 业有限公司 非脂乳固体、硝酸盐指标
不合格
2
进军淄博乳品市场的企业及部 分公司简介
蒙牛乳业淄博业务发展中心 伊利乳业淄博业务发展中心
光明乳业销售有限公司淄博办事处 黑龙江完达山乳业 宁夏夏进乳业 徐州维维乳业有限公司淄博销售分公司 济南佳宝乳业 山东得益乳业有限公司 淄博绿赛尔乳业有限公司
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得益乳业的市场分析与定位
1、核心竞争优势 以生产巴氏杀菌乳著称，在国内巴氏杀菌乳领域，
除了光明，得益已经超过其他所有的乳业公司，包括 蒙牛和伊利。 2、 定位
以作“巴氏奶的领跑者”来形成市场区隔。 以中档价位进入市场，以山东省的扩张为主，离 产源地近，减少交通运输成本，有一定的价格优势. 3、扩张战略 进军济南市场，从局域到区域，从淄博到全省， ... “得益”将走向一个更为广阔的天地。
主要内容
一、导言 二、进军淄博乳品市场的企业及部分公司简介 三、得益乳业的市场分析与市场定位 四、以得益为基准点，针对淄博市乳品业的竞
争对手进行分析 五、就分析结果对得益乳业提出粗略市场建议 六、针对部分乳品的广告策略进行分析 七、总结：地方企业如何突围
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导言
淄博烧烤营销策划书3篇
淄博烧烤营销策划书3篇篇一淄博烧烤营销策划书一、策划背景淄博烧烤作为山东省淄博市的特色美食，以其独特的风味和制作工艺，吸引了众多游客前来品尝。
然而，随着烧烤市场的竞争日益激烈，淄博烧烤需要更加有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、策划目的本次营销策划的目的是通过一系列的营销活动，提高淄博烧烤的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来品尝，增加销售额和市场份额。
三、市场分析（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要是淄博市及周边地区的游客和居民。
（二）市场竞争淄博市烧烤市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他烧烤品牌和餐厅。
（三）市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对美食的需求越来越多样化，对烧烤的品质和口感要求也越来越高。
四、营销策略（一）产品策略1. 优化产品品质，提高烧烤的口感和质量。
2. 推出特色菜品，如淄博烧烤的招牌菜——烤羊肉串、烤鸡翅等。
3. 提供多样化的菜品选择，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据不同的菜品和消费群体，制定不同的价格策略。
2. 推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来品尝。
（三）渠道策略1. 加强线上渠道建设，通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
2. 拓展线下渠道，如与旅行社、酒店、景区等合作，开展联合营销活动。
（四）促销策略1. 举办烧烤文化节，通过烧烤比赛、文艺表演等活动，吸引更多的游客前来品尝。
2. 推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，增加消费者的粘性。
3. 开展公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和社会责任感。
五、实施计划（一）第一阶段（筹备阶段）1. 完成市场调研和分析，确定营销策略和方案。
2. 完成产品研发和优化，推出特色菜品和优惠活动。
3. 完成线上线下渠道建设，开展品牌宣传和推广。
（二）第二阶段（实施阶段）1. 按照营销策略和方案，开展各项营销活动。
2. 加强与合作伙伴的沟通和协作，确保活动顺利进行。
淄博烧烤市场的品牌竞争战略研究
淄博烧烤市场的品牌竞争战略研究摘要：淄博烧烤市场的品牌竞争战略是指如何通过品牌建设来获取市场份额和提高市场竞争力。
本文通过对淄博烧烤市场的现状分析，探讨了品牌竞争战略的重要性和建设方式，并结合实例分析了一些成功的品牌建设模式，希望可以为淄博烧烤行业提供有益的借鉴和启发。
关键词：淄博烧烤市场、品牌竞争战略、品牌建设、市场份额、竞争力正文：一、前言淄博作为山东省重要的区域中心城市之一，以其丰富的烧烤文化和生产资源而闻名全国。
然而，由于缺乏有效的品牌建设，淄博烧烤市场的竞争力相对较弱，面临着市场份额被其他城市占据的风险。
因此，为了提高淄博烧烤市场的竞争力，本文将从品牌竞争战略的角度出发，探讨淄博烧烤市场的品牌建设方式和策略。
二、淄博烧烤市场的现状分析淄博烧烤市场作为一个典型的传统产业，其市场规模和消费人群仍然相对较小。
另外，由于市场竞争的激烈和烧烤行业本身的特点，很多品牌的服务质量、卫生条件、产品质量等方面都存在一定的问题，这也导致了淄博烧烤市场的口碑和品牌形象存在一定的不足。
三、品牌竞争战略的重要性品牌是公司最重要的无形资产之一，一个强大的品牌可以为公司创造巨大的经济利益。
在淄博烧烤市场，品牌竞争战略的重要性更是不言而喻。
通过品牌建设，可以提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力，从而为企业赢得更多的市场机会和商机。
四、品牌建设方式和策略1. 基础建设：注重改善服务质量和卫生条件，提升产品品质，这是打造品牌的最基本、最重要的步骤。
2. 宣传营销：采用各种营销手段，包括广告、促销、公关、营销活动等，传播品牌理念和形象。
3. 网络营销：运用互联网等在线渠道，通过搜索引擎优化、社交媒体等方式，提高品牌知名度和曝光率。
4. 品牌合作：与其他品牌合作，共同推广和宣传品牌，建立行业联盟。
五、成功的品牌建设模式1. 单一品牌：如沙县小吃，以一种特定的菜品或食品品类为核心，强化品牌调性和情感元素，塑造品牌形象和口碑。
淄博烧烤营销策划书3篇
淄博烧烤营销策划书3篇篇一淄博烧烤营销策划书一、活动背景二、活动主题“烤”究美味，“串”起生活三、活动目标1. 提高淄博烧烤的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的游客前来品尝淄博烧烤。
3. 促进淄博烧烤产业的发展。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：淄博市[具体地点]五、活动内容1. 淄博烧烤文化节在活动期间，举办淄博烧烤文化节，展示淄博烧烤的历史、文化和制作过程。
邀请淄博烧烤大师现场表演烧烤技艺，让游客品尝到正宗的淄博烧烤。
举办淄博烧烤比赛，评选出最佳烧烤师傅和最佳烧烤菜品。
2. 烧烤美食街在活动地点设立烧烤美食街，汇聚各种特色烧烤摊位，让游客可以一站式品尝到各种美味的烧烤。
每个摊位都有自己的特色菜品和独特的烧烤方式，让游客可以根据自己的口味选择。
举办烧烤美食评选活动，评选出最受欢迎的烧烤摊位和烧烤菜品。
3. 烧烤文化体验活动设立烧烤文化体验区，让游客可以亲自参与烧烤制作过程，体验烧烤的乐趣。
提供专业的烧烤指导和培训，让游客可以学习到正确的烧烤技巧和方法。
举办烧烤派对和烧烤比赛，让游客可以与朋友一起享受烧烤的乐趣。
4. 旅游推广活动与旅行社合作，推出淄博烧烤主题旅游线路，吸引更多的游客前来淄博旅游。
在旅游景点和酒店等地发放淄博烧烤宣传资料，提高淄博烧烤的知名度。
推出淄博烧烤旅游套餐，包括烧烤美食、住宿、景点门票等，为游客提供更多的选择和便利。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引更多的关注和参与。
2. 电视、广播、报纸宣传：在当地电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，宣传活动信息。
3. 户外广告宣传：在城市主要道路、商业街、公交车站等地点设置户外广告，宣传活动信息。
4. 合作宣传：与当地旅游景点、酒店、餐厅等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力。
牛奶品牌广告策划书
牛奶品牌广告策划书【篇一】牛奶品牌广告策划书一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多，应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势1.风行是华南地区的良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的.品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。
4P2S应用之营销问题解决方案分享基础案例汇总
品类覆盖 有/无
度 是否销售
自重
承载能力
动力 产品性能 性
经济/最高车速 起步爬坡能力 超车
油耗
制动
维修保养便利性
综合性能口碑
产品 外观舒适 性
美观 空间 密封 减震
操纵方便性
月均出勤率
质量及维 质量口碑
修 小故障
可靠性
质量改进 速度
影响出勤类
法规适应 重量参数
性 尺寸参数
14
买对产品，卖对用户！
将进一步向中西部地区转移；从潜力看，西部区域高于其他区域。
6
出口市场需求潜力显现
14
出口
比例
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15%
12
10
12%
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8
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01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年
06年之后，出口需求进入高速增长期，目前已占中重卡总需求的10%以上， 市场重要度不断提升。
1、在洛阳辖区内铺设网络，增强自己的终端控制能力，并在保有量大的区域选择建设功能相对全面的小 型4S店；
2、做好前期网络铺点后，细分终端市场；
3、划分辖区内行政区域，专人负责不同的网点管理；
4、每个网点设立专职区域维护开发人员，深入区域调研和建立客户关系，以及了解竞争对手的优略势， 结合当地实际情况作出相应分析，为公司提供准确有效的基础数据，同时也为该区域需求车型做出初步 的定位。
160
行业
GDP
投资
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导言
l 国家质检总局2007年6月3日公布了 灭菌乳产品国家监督抽查结果，6种不 合格产品被曝光。
l 纯牛奶 绿赛尔 山东省淄博绿赛尔乳 业有限公司 非脂乳固体、硝酸盐指标
不合格
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
进军淄博乳品市场的企业及部 分公司简介
蒙牛乳业淄博业务发展中心 伊利乳业淄博业务发展中心
以作“巴氏奶的领跑者”来形成市场区隔。 以中档价位进入市场，以山东省的扩张为主，离 产源地近，减少交通运输成本，有一定的价格优势. 3、扩张战略 进军济南市场，从局域到区域，从淄博到全省， ... “得益”将走向一个更为广阔的天地。
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
分析淄博市得益乳品的竞争对 手
（1）现实竞争对手分析 l ◆伊利、三元、蒙牛、光明等国内品牌，雀巢、达能
光明乳业销售有限公司淄博办事处 黑龙江完达山乳业 宁夏夏进乳业 徐州维维乳业有限公司淄博销售分公司 济南佳宝乳业 山东得益乳业有限公司 淄博绿赛尔乳业有限公司
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
得益乳业的市场分析与定位
1、核心竞争优势 以生产巴氏杀菌乳著称，在国内巴氏杀菌乳领域，
除了光明，得益已经超过其他所有的乳业公司，包括 蒙牛和伊利。 2、 定位
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
市场建议：
l 淄博的当地品牌得益占有一定的市场，在当地 品牌知名度较高。要想成为乳业的强势品牌， 必须做好对蒙牛、伊利、天山雪等名牌的竞争， 然后快速占领市场。
l 从利用推广的手段来说，在淄博，举办活动和 户外广告非常有效。淄博的人气非常旺盛，做 大型的公关和促销活动，推广品牌知名度。户 外广告的推广要长期，并且内容不断更换，配 合地面的活动。
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
代表小组成员
谢谢大家的观
看
淄博乳品市场竞争分析与广告策略Biblioteka rew演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
等国际品牌，其规模和所占市场份额都是得益现在还 难以企及的。 ◆省内有万宝乳业、淄博绿赛尔乳业、济南佳宝乳业、 维维天山雪几大品牌对得益构成一定威胁.
（2）潜在竞争对手分析 l ◆中国入世，08年奥运，与世界经济的更好接轨与融
合使越来越多的外国乳业制品进入中国市场。 ◆随着中国经济的发展，乳品消费者的增多与品质要 求的提高，不断出现更多的新兴乳业及饮品行业.
淄博乳品市场竞争分析 与广告策略
2020/11/26
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
主要内容
l 一、导言 l 二、进军淄博乳品市场的企业及部分公司简介 l 三、得益乳业的市场分析与市场定位 l 四、以得益为基准点，针对淄博市乳品业的竞
争对手进行分析 l 五、就分析结果对得益乳业提出粗略市场建议 l 六、针对部分乳品的广告策略进行分析 l 七、总结：地方企业如何突围
淄博乳品市场竞争分析与广告策略
n 针对部分乳品的广告策略进 行分析
l 伊利广告：人性化的转变 在广告诉求上，伊利提出“用培养孩子的
观念，养育奶牛”，一个很新颖的诉求角度。 l 三鹿乳业：全国战略
聘请花儿乐队为代言人，随之春节的促销 方案进行策划，获得良好的效果。 l 得益牛奶：巴氏奶的领跑者
2005 年 4 月 ， 世 纪 经 纶 与 得 益 牛 奶 合 作 ， 展开对巴氏奶的宣传，定位“巴氏奶的领跑 者”。在济南召开“首届巴氏奶的营养论坛”， 并随后在市场开展巴氏奶营养淄普博乳及品市场工竞争程分析。与广告策略
总结：地方乳业如何突围
l 1、塑造核心竞争力突围 2、多元化与差异化突围 总之，地方乳业发展空间是巨大的，地方乳 业能否突破传统思维才是一切一切的关键。面 对新的竞争者，我们不仅要在方方面面比竞争 对手学的更快，做得更好，更重要的是要拥有 为消费者不断创造新价值的能力。相信未来地 方乳也一定会做得更好！