时尚买手与讲义商品管理
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责在时尚界，买手是非常重要的职位之一。
他们负责搜寻、评估以及采购各类时尚产品，确保店铺的商品种类与品质能够吸引顾客并创造销售业绩。
时尚买手的职责范围广泛，包括市场调研、供应商管理、库存控制等多个方面。
接下来，我们将详细探讨时尚买手的职责。
一、市场调研时尚买手首先需要进行市场调研，了解当前时尚趋势和流行元素，以及顾客的购物喜好和需求。
通过对市场趋势的把握，买手能够预测哪些产品将受到顾客欢迎，从而做出更准确的采购决策。
市场调研还包括对竞争对手的分析，以便买手可以及时作出应对策略。
二、供应商管理作为买手，他们需要与供应商建立并维持良好的合作关系。
买手需要与供应商合作确定产品种类、数量、价格以及其他合作条件。
同时，买手还需要通过与供应商的沟通，提出对产品质量和外观的要求，确保供应商的产品符合店铺的定位和顾客的期望。
三、产品选购基于市场调研和与供应商的合作，时尚买手需做出明智的产品选购决策。
他们需要综合考虑顾客需求、供应商能力以及店铺定位等因素，选择适合的产品。
买手需要准确判断客户的品位，并选择能够吸引目标顾客群体的时尚商品。
四、库存控制买手需要密切关注销售情况，并根据销售数据调整库存水平。
他们要确保店铺货品的供应和销售保持平衡，避免过剩或缺货。
买手需要有效管理库存，减少滞销库存的损失，同时确保店铺能够满足顾客的购买需求。
五、时尚趋势预测时尚买手需要不断关注时尚界的最新动态和趋势预测。
他们需要通过参加时装周、观察名流时尚以及研究流行文化等方式来获得灵感和信息。
买手需要能够准确判断哪些趋势将持续发展，并及时将其转化为店铺的商品选择。
六、品牌推广时尚买手还需扮演品牌推广的角色。
他们需要与市场营销团队密切合作，确保店铺的产品与品牌形象保持一致，并通过各种媒体平台进行品牌宣传。
买手还需要与时尚博主、名人等建立合作关系，帮助推广店铺及其产品。
七、销售分析最后，买手需要进行销售数据分析，评估不同产品的销售情况。
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
时尚买手入门培训教材
强调数据分析在时尚买手工作中的重要性，分享 如何运用数据驱动决策，提高采购效率和准确性。
时尚品牌营销的成功案例
品牌定位与市场策略
分析成功的时尚品牌如何通过精准定位和有效的市场策略，吸引 目标客户群体并建立品牌忠诚度。
创意营销活动
介绍时尚品牌如何通过创意营销活动，如联名合作、限量发售等， 提高品牌知名度和影响力。
时尚趋势的预测与应对
数据分析
通过收集和分析时尚行业的数据， 如销售数据、流行元素使用频率 等，可以预测未来的流行趋势。
关注行业动态
关注时尚行业的动态，了解品牌新 品发布、设计师合作、明星穿着等 信息，有助于及时掌握潮流动态。
灵活应对
作为时尚买手，需要根据市场变化 和消费者需求灵活应对潮流趋势， 及时调整采购策略和商品组合。
具备出色的谈判技巧，能够与 供应商进行有效的沟通和协调
。
团队合作
具备良好的团队合作精神，能 够与其他部门协同工作，共同
实现品牌目标。
时尚买手的市场需求与前景
市场需求
随着时尚行业的不断发展，时尚买手的市场需求也在逐渐增加。尤其在电商和 品牌集合店领域，时尚买手的作用更加突出。
前景展望
未来，随着消费者对个性化需求的增加，时尚买手的市场需求将进一步扩大。 同时，随着数字化和智能化技术的应用，时尚买手的工作方式和效率也将得到 提升。
根据市场需求和品牌定位，寻找 并选择适合的商品，进行价格谈 判、订单下达、货期跟进以及与 供应商的沟通协调等工作。
时尚买手的基本素质
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时尚敏感度
对时尚潮流有敏锐的洞察力， 了解市场趋势和消费者需求。
分析能力
具备数据分析能力，能够对市 场进行深入的研究和分析，制
买手店铺运营方案
买手店铺运营方案一、市场分析及定位买手店是近年来兴起的一种新型零售模式，主要以小众、潮流及设计为主要特点，通过精选品牌商品来吸引消费者。
目前，消费者对于商品的选择已经不再是盲目跟风，更注重产品本身的品质、设计以及背后的品牌故事。
因此，买手店在时尚消费市场占据着越来越重要的地位。
在市场分析中，需要对当地的消费人群进行深入的调研，了解他们对于设计师品牌的需求以及对于购物体验的期望。
根据市场调研的结果，可以明确买手店的目标消费人群，从而确定店铺的产品定位和经营策略。
二、产品选购买手店的产品是其核心竞争力所在，因此选购优质的商品对于店铺的运营至关重要。
首先，需要建立与设计师品牌的合作关系，通过合作采购商品，并且选择优质且具有独特性的商品。
其次，需要注重选择店铺的定位所需，并且结合目标消费人群的喜好来进行选购。
同时，还可以加强店铺的特色，例如可以选择一些具有社会责任感的品牌、或者是与当地文化相结合的设计品牌，从而吸引更多的消费者。
三、店铺环境设计买手店的店铺环境设计也是其吸引消费者的重要因素之一。
在店铺环境设计中，应该注重店铺的整体风格是否与经营的产品相契合，以及是否能够为消费者创造出舒适、愉悦的购物氛围。
同时，还可以结合店铺的定位和特色，营造出有个性、与众不同的店铺形象，从而深入人心。
四、营销策略买手店的营销策略也至关重要。
可以通过线上线下相结合的方式来推广店铺及其产品，例如通过社交媒体等线上渠道来展示新品和店铺活动，吸引更多的关注和消费者。
同时，也可以通过举办线下活动，例如时装发布会、派对等，来提升店铺的知名度，吸引更多的目标客户。
此外，还可以加强店铺的客户关系管理，例如通过会员制度、小礼品赠送等方式来增加顾客的忠诚度。
五、服务体验在买手店铺的经营中，服务体验也是一个非常重要的环节。
店铺的员工需要经过专业的培训，并且具备良好的沟通能力和服务意识，为顾客提供优质的购物体验。
此外，还可以通过个性化的定制化服务，例如提供私人搭配、定制服务等，来吸引更多的消费者，提升店铺的口碑。
时尚买手的工作内容和职责
时尚买手的工作内容和职责时尚买手是时尚行业中非常重要的角色之一、他们负责挑选并购买时尚品牌的产品给店铺或者买手店，以满足顾客对时尚的需求和追求。
时尚买手的工作内容和职责包括市场研究、产品选购、销售与推广、合作与管理等方面。
首先，时尚买手需要进行市场研究。
他们需要密切关注时尚行业的最新趋势和动态，了解时尚品牌、设计师以及时尚消费者的喜好和需求。
通过市场调研，买手们可以把握市场需求，为店铺带来流行的时尚产品。
其次，时尚买手负责产品的选购。
他们需要参加时装周、展会、品牌发布会等各种时尚活动，亲自考察各个品牌的新品及其质量。
买手们需要根据顾客的喜好和店铺的定位以及自己对市场的了解，选购适合的产品，确保产品的时尚性和品质。
第三，时尚买手还需要负责产品的销售与推广。
他们与供应商、设计师和品牌进行合作，以获得最优惠的采购条件和商品价格，并确保供应链和订单的良好运作。
在销售与推广方面，买手们需要与店铺的销售团队合作，制定销售策略，并参与店铺促销活动和时尚发布会等，以提升产品的知名度和销售量。
此外，时尚买手还需要与供应商和品牌进行合作与管理。
他们需要与供应商和品牌保持良好的关系，进行谈判和沟通，以获得更好的采购条件，同时管理供应商和品牌的关系，确保订单的及时交付和产品的质量。
最后，时尚买手还需要持续学习和跟进时尚行业的最新动态和设计师的作品。
他们需要关注国内外时尚杂志、时尚博客、社交媒体等，了解最新的潮流和趋势，并将这些信息转化为实际采购和销售策略。
总的来说，时尚买手的工作内容和职责非常丰富和多样化。
他们需要通过市场研究来了解市场需求，通过产品选购来满足顾客的时尚追求，通过销售与推广来促进产品的销售，通过合作与管理来确保供应链的良好运作。
时尚买手还需要进行市场分析和数据分析，以及持续学习和跟进时尚行业的最新动态。
这些都是时尚买手日常工作的重要内容和职责，对时尚品牌和店铺的成功和发展至关重要。
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
时尚买手时尚买手18
今年当月总销售收入一去年同月总销售收入 ➢ 销售收入与去年同月相比增长百分比=
去年同月总销售收入
Ｘ100%
• 例：某服装品牌公司今年2月不含税成交销售收入为1，000万元，去年2月 不含税成交销售收入为800万元。请作出销售同比分析。
• 月销售同比=（1，000-800）/800×100％=25％ • 即销售同价 Ｘ 各商品实际销售数量 ➢ 商品平均成交单价=
总实际销售数量
• 继续以表3-1中的数据为例： • 平均每件商品成交单价=362，050/750=482.73（元/件）
销售收入
10.平均每月（日）销售件数
全年销售件数 ➢ 平均每日销售件数=
365
➢ 平均每月销售件数=
全年销售件数 12
• 某女装品牌公司在上海某家商场某月实际成交销售收入（含税）为200，000元， 与商场约定佣金为实际含税销售收入的28％。请计算该公司在该商场本月净销售 收入为多少？
• 净销售收入=（200，000/1.17）×（1-0.28）=123，076.92（元）
销售收入
5.销售收入与去年同月相比增长百分比（简称“销售同比”）
销售收入
2.标价销售收入
➢ 标价销售收入（含税）=标价零售价×销售件数
• 例：某件衣服零售标价为500元，销售10件，则：
标价销售收入（含税）=500×10=5，000（元） 标价销售收入（不含税）=500/1.17×10=4273.5（元）
（小数点四舍五入，下同）
销售收入
3.实际成交销售收入
➢ 实际成交销售收入（含税）=零售标价×促销折扣×销售件数
销售收入
（1）销售收入、毛利率及库存是买手需要管理好的三大指标。 （2）任何计算都要确保前后统计口径一致。统计口径包括统计时间、统 计单位、是否含税等标准要一致。 （3）销售收入通常情况下是指商家的实际成交的含税销售收入。
时尚买手店岗位职责
时尚买手店岗位职责时尚买手店是一种高端时尚零售方式，致力于为客户提供专业的购物体验和最新的时尚资讯。
与传统的百货商场相比，时尚买手店主要聚焦于高端品牌和设计师品牌，提供摩登、优雅和独特的商品选择。
作为时尚买手店的员工，你需要扮演多个角色，并充分发挥你的专业知识和热情。
以下是时尚买手店岗位职责的主要内容。
一、销售顾问作为销售顾问，你需要对时尚热潮和时尚品牌有深刻的理解，清楚地介绍产品特点和品牌历史，向客户推销时尚商品。
你需要及时回答客户提出的问题，给予专业建议，引导客户完成交易。
你还要充分发挥你的销售技巧，通过营销手段增加店铺销售额。
二、买手作为时尚买手店的买手，你需要根据市场趋势和品牌定位，依据客户需求和市场需求，精确把握商品采购方向，挖掘新品牌和新设计师，推动店铺甄选和定价的合理性。
你还需要与设计师及时沟通和交流，参与时尚展览和巡展，获取流行元素和市场趋势，为店铺供应链的优化提供更多的建议。
三、商品陈列作为时尚买手店的商品陈列师，你需要根据商品的风格和造型特点，设计出具有视觉冲击力和品牌特色的店铺陈列。
你需要根据店铺的不同功能区域和季度主题，选择合适的陈列布置方式和灯光效果，使得店铺的整体氛围更符合时尚品牌的定位。
此外，你还需要认真维护和清理店铺陈列，调整陈列方案根据客户反馈实时更新展示目标。
四、店铺管理作为时尚买手店的店长或者店铺管理人员，你需要协调和管理店铺的日常营运，确保店铺的正常运作。
你需要对店铺的人员进行有效的调动和管理，指导他们在销售、服务和店铺管理方面的表现，提高团队的凝聚力和协作能力。
同时，你需要通过经营数据的分析，针对市场需求做出合理的决策，掌握店铺的成本和收入，为店铺的发展提供有力的支持。
总的来说，时尚买手店的岗位职责往往相对复杂，需要各种专业技能的结合和交叉。
时尚买手店的人员需要具备丰富的时尚品牌经验，对时尚趋势和设计风格有深刻的理解，同时也需要有良好的销售、管理和团队合作能力，才能在时尚买手店的工作中发挥出自己的优势。
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责
时尚买手，是指在时尚行业中从事采购和管理工作的专业人士。
他们负责选择商品、订购货源、跟进生产进度、管理供应商和库存等，以确保公司的产品能够满足市场需要并保持时尚性。
下面是时
尚买手的岗位职责：
1. 研究市场: 时尚买手首先要了解市场上的新兴趋势，从而确
定公司的采购需求。
他们需要了解市场上的流行色彩、面料、样式、品牌和价格等，以便于能够更好地辨别潜在的优秀产品，同时也能
够预测和把握市场规律。
2. 寻找生产厂家: 时尚买手通过各种途径寻找潜在的生产厂家，如展会、网络、商业导购等，这样才能找到适合自己公司的品牌和
商品，并谈判出更好的价格和前期支持。
3. 与供应商对接: 时尚买手会与供应商对接，了解产品情况，
研究大量的行业数据，同时还会对供应商的生产能力做出评估，帮
助公司合理地推进采购计划。
4. 跟进生产进度: 时尚买手需要密切关注生产进度，以便及时
地调整订单量，使公司在设定的时间内能够按时收到产品。
5. 库存管理: 时尚买手负责库存管理和控制，以确保公司的库
房里有足够的商品。
这包括看破需求和销售数据，计算出最佳库存
水平，并及时调整库存，避免出现库房过剩或缺货的情况。
6. 报告管理: 时尚买手需要向公司高层报告最新的采购计划和
情况，以帮助公司更好地了解销售情况和库存状况，进而为公司做
出决策，使公司更具竞争力。
总的来说，时尚买手能够让时尚品牌在市面上处于更具有竞争优势的地位，并以此创造更大的商业价值。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
百货商场买手制运营模式
商业敏感度
买手需要具备商业敏感度，能 够预测市场变化和竞争态势， 制定合理的采购计划。
沟通能力
买手需要与供应商、销售团队 以及其他相关部门进行有效的 沟通，确保商品采购和销售的 顺利进行。
培训与发展
百货商场应定期为买手提供培 训和发展的机会，提升买手的
业务能力和职业素养。
商品的采购策略
VS
买手制模式下的百货商场通常采取自 营方式，通过买手对市场需求的敏锐 洞察和灵活的采购决策，实现商品差 异化，提高盈利能力。而经销商模式 下，百货商场通常采取招商租赁方式， 通过向多个品牌招商来丰富商品种类， 但经营风险和采购成本较高。
买手制与品牌直营模式的比较
买手制与品牌直营模式在经营方式和利润分 配上存在差异。在买手制模式下，百货商场 的买手通过市场分析和采购决策，从供应商 处获得商品并承担经营风险。买手通常以较 低的价格采购商品，并在销售中获得利润。 而在品牌直营模式下，品牌商自行生产或采 购商品，直接在百货商场开设门店进行销售 ，并承担经营风险。
成功案例二
总结词
本土化运营、创新驱动、顾客体验至上
详细描述
该商场注重本土化运营，根据市场需求和消费者习惯调整商品结构和采购策略。通过创新驱动，不断推出新品和 特色商品，提高顾客的购物体验。同时，该商场以顾客体验为中心，提供优质的服务和舒适的购物环境，增强顾 客忠诚度和口碑传播。
失败案例一
总结词
市场定位不准确、供应链管理不善、买手团 队经验不足
买手制模式下的百货商场通常注重营造购物氛围和提供个性化服务，通过买手的采购和陈列，打造独 特的购物体验。而电商模式下，消费者通常通过搜索和比价来选择商品，购物过程相对较为便捷和高 效。
时尚买手与营销 课程标准
时尚买手与营销课程标准时尚买手与营销是一门专注于时尚行业中的买手职业及其与营销策略的课程。
它帮助学生了解买手的角色以及他们在时尚行业中的作用，并教授相关的买手职能和技能。
此外，该课程也涵盖了时尚买手如何与品牌和供应商合作，以及如何成功地营销时尚产品和品牌。
时尚买手与营销课程标准的目标是培养学生具备以下知识和能力：1.买手知识：学生需要了解时尚买手的基本概念、历史和演变以及不同类型的买手。
了解买手的角色和职能，包括策划和采购时尚产品、与供应商进行谈判、预测市场需求等。
2.买手技能：学生需要学习和掌握买手工作中的关键技能，如市场调研、产品评估、采购计划编制、库存管理等。
他们还需要了解时尚趋势，以便能够做出明智的买手决策。
3.供应链管理：学生需要理解时尚行业的供应链及其动态。
他们需要学会与供应商建立和维护良好的合作关系，并学习供应商选择、定价策略、交付协议等供应链管理技巧。
4.时尚产品知识：学生需了解不同类型的时尚产品，包括服装、饰品、鞋类等，并学会分析时尚产品的特点和消费者需求。
5.营销策略：学生需要学习如何将时尚产品和品牌营销给目标消费者。
他们需要了解市场定位、品牌推广、市场推广、销售策略等营销技巧，并能够制定有效的营销计划。
6.数据分析和判断能力：学生需要学习如何分析市场数据和趋势，以及如何做出基于数据的买手决策。
他们还需要学会评估市场需求和消费者偏好，以便合理预测和调整产品采购计划。
7.商业伦理：学生需要了解时尚行业中的商业伦理和道德标准，并学会在买手工作中秉持诚信、公正和负责任的原则。
时尚买手与营销课程的教学方法包括讲座、案例分析、小组讨论、实地考察、项目设计等。
学生将有机会参观时尚品牌的总部、参加行业研讨会和展览，并与行业专业人士进行交流。
通过学习时尚买手与营销课程，学生将能够掌握时尚买手的基本知识和技能，了解时尚产业的运作机制，培养分析和决策能力。
他们将具备在时尚行业从事买手工作或相关职业的能力，并能够为品牌和供应商提供有价值的营销建议。
时尚管理专业就业方向
时尚管理专业就业方向
时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。
那么该专业的就业方向如何呢?大家是否清楚呢?今天我们就一起来了解一下相关内
容吧!
时尚管理专业就业方向
1. 时尚买手以及时尚产品经理领域：
时尚买手在欧美已经有一定的从业者，他们具有较高时尚敏感度、优秀的判断力、拥有一定服装品位，了解消费者以及市场，把握流行趋势，同时还需掌握财务知识，懂得如何平衡成本和控制预算。
光鲜的背后，也有高强度的工作，经常成为空中飞人参加各大时装发布会。
就业方向：商业中心买手、国际品牌买手、创立品牌集合店
2. 品牌管理领域：
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。
具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力;商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控;策划品牌DM、目录、手册。
就业方向：时尚公共关系维护、时尚活动事件策划，运营以及协作、商务拓展、时尚产业人力资源管理。
服装买手工作制度
服装买手工作制度一、总则1.1 为了规范服装买手的工作行为，提高工作效率，确保企业商品采购的合理性和市场竞争力，制定本制度。
1.2 本制度适用于我公司所有服装买手的工作行为和管理。
1.3 买手应遵循公司规章制度，严格执行工作流程，努力提高个人业务能力和专业素质。
二、工作职责2.1 买手的主要工作职责包括：（1）制定商品计划的立案：负责年度、季度、月度的商品计划制定，包括中心商品的提案及中心商品内容的展开。
（2）进行数据核算：确保公司的毛利率，通过商品回转率、交叉比率、平效、消化率等综合数据来确定商品内容，规避库存。
（3）执行商品计划：适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导。
（4）收集各品牌、色彩、版型等流行趋势：收集流行趋势，包括各大品牌时装发布会，服装流行趋势，服装流行色彩，服装流行版型，面料等。
（5）根据市场信息进行采购：根据市场信息反馈和流行趋势，负责各主题及不同风格的产品采购。
（6）预测下季流行款式：通过信息收集与分析，预测下季流行款式。
（7）选择供货商：根据样品筛选供应商，洞察市场，能够挑剔到最有潜力的供应商。
2.2 买手还需具备以下能力：（1）具备良好的市场洞察力，了解顾客需求和市场动态。
（2）具备优秀的商品规划能力，合理分配货品种类、数量、价格等。
（3）具备较强的数据分析和运用能力，通过数据指导采购和销售。
（4）具备良好的沟通协调能力，与供应商、销售部门等有效沟通，确保工作顺利进行。
三、工作流程3.1 商品计划制定（1）买手根据市场调查和分析，提出年度、季度、月度的商品计划提案。
（2）买手协同相关部门，如设计、销售等，共同确定商品计划。
（3）买手负责商品计划的落实，确保计划的有效执行。
3.2 数据核算（1）买手收集并整理销售、库存等相关数据。
（2）买手分析数据，计算毛利率、回转率、交叉比率等指标。
（3）买手根据数据结果，调整商品结构和采购策略。
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚买手实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，时尚产业逐渐崛起，时尚买手这一职业也应运而生。
时尚买手是时尚产业链中的重要一环，负责采购、搭配、销售时尚产品，以满足消费者对时尚的需求。
为了深入了解时尚买手的工作内容和行业现状，我于2021年7月至9月在一家知名时尚品牌实习，以下是我实习期间的报告。
二、实习内容1. 时尚市场调研实习期间，我主要参与了时尚市场的调研工作。
通过查阅行业报告、网络数据、竞品分析等方式，了解时尚市场的最新动态，包括流行趋势、消费者需求、竞争对手情况等。
同时，我还参加了公司内部的市场分析会议，与同事们共同探讨时尚市场的走向。
2. 产品选购与搭配在实习期间，我参与了产品的选购与搭配工作。
根据时尚市场的调研结果，结合品牌定位和消费者需求，选择合适的时尚产品进行采购。
在选购过程中，我学会了如何辨别产品的质量、款式、颜色等，以及如何搭配不同风格的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 库存管理与销售在实习期间，我还参与了库存管理与销售工作。
通过对销售数据的分析，了解产品的销售情况，预测市场需求，调整库存。
同时，我还参与了销售活动的策划与执行，包括制定销售策略、设计促销活动、撰写销售文案等。
4. 客户关系维护在实习期间，我学习了如何与客户建立良好的关系。
通过电话、邮件、微信等方式，与客户保持沟通，了解他们的需求，解答他们的疑问。
此外，我还参与了客户满意度调查，收集客户反馈，为改进产品和服务提供依据。
三、实习收获1. 提升了专业素养通过实习，我对时尚行业有了更深入的了解，掌握了时尚买手所需的专业知识和技能。
在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、产品选购、搭配、销售和客户关系维护等工作。
2. 增强了团队协作能力在实习期间，我参与了多个项目，与同事们共同完成工作任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。
3. 培养了创新思维时尚行业变化迅速，创新思维至关重要。
在实习过程中，我不断尝试新的销售策略、促销活动，为品牌带来新的发展思路。