服装商品管理培训资料80页PPT
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服装类商品培训PPT资料
1)针织及梭织上装
2)运动装
3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子
4)牛仔装
2019/10/24
6
•货架陈列
1)价格 ---- 一个货架一个零售价
2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按 颜色摆放.
3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价 格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大
可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净 红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住, 鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡 其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼.
2019/10/24
12
季1
2
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4
5
6
7
8
9
10 月
11 月
12 月
节月月月月月月月月月
春
3
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1
夏
3
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1
秋
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1
冬
3
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2
2
2
1
*理念会议,[1]与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格. *品类计划, 2打板样品展示, 与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定 陈列货架
确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品. *送货至店, 3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。
4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个 货架可以陈列多少件商品
2019/10/24
7
•如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果
促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进 服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾 货.
2)运动装
3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子
4)牛仔装
2019/10/24
6
•货架陈列
1)价格 ---- 一个货架一个零售价
2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按 颜色摆放.
3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价 格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大
可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净 红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住, 鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡 其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼.
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季1
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节月月月月月月月月月
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秋
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冬
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1
*理念会议,[1]与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格. *品类计划, 2打板样品展示, 与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定 陈列货架
确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品. *送货至店, 3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。
4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个 货架可以陈列多少件商品
2019/10/24
7
•如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果
促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进 服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾 货.
服装商品管理学习资料全83页文档
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读Fra bibliotek。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
服装商品管理学习资料全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
55、 为 中 华 之 崛起而 读Fra bibliotek。 ——周 恩来
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
服装商品管理学习资料全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
服装商品管理实战培训教材.pptx
季度销售计划重要行事监控点
一、销售期（含节假日） 二、商品主张
月份销售组合、主推系列、潮流重点、月份重点主推商品、 卖场陈列主张、推广活动、商品FAB培训、商品配搭技巧 培训
三、店铺形象
橱窗效果、陈列天书、工具书、陈列培训、店铺气氛（工装、 妆容、音乐）
6.推广促销计划
制定年度推广促销计划
7.与货品结合的陈列
4.商品报表体系
商品报表体系 1.订货会项目 2.买手项目 3.库存项目 4.营运销售 5.跨部门报表
5.季度整体销售计划
以商品为主轴连动各部门协作：
设计部：配搭主张、工衣与妆容 商品部：波段安排、主推系列、销售主张 市场部：广告推广、VIP 企划部：形象画册、橱窗演出、陈列指引、海报设计 商品部：季度推广促销计划 生产部：货期及质量对接 销售部：商品FAB培训 销售部：销售目标对接
3.定倍率
提高产品定倍率的魔法
中心价格带的定价方法 产品设计及质量附加值 店铺形象附加值
4.折扣率与毛利率
每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率, 提高产品销售的毛利率.
根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化, 控制总体毛利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.
5.库存率
2.总体销售计划及分析
1.制定季度销售计划表 2.自营与加盟每期商品销售分析(系列比\销存
比\类别比\码比\色比)
畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅\滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息
3.总体季度清货计划
新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周\每月\季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间\方式\折扣率)
服装货品管理理念学习演示ppt
货品调配不及时
断码归并不及时
HO06销售分(Fen)析
1：总览
系列 销售占 收货占 售清率 销售平 买入平
比
比
均单价 均单价
男子运 29.71 30.40 54% 653 611
动
%
%
男子运 38.25 36.17 58% 595 566
动生活 %
%
女子运 8.97% 9.13% 54% 587 667 动
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
第七页，共五十四页。
经营管理的核心(Xin)是货品管理
货品管理 营运管理 市场管理
❖ 是其(Qi)他活动的起点 ❖ 资金投入最大——80% ❖ 技术要求最高——先进的信息技术
❖ 对结果影响最大——卖的是产品 ❖ 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚
（打折分类：自然打折 主动打折）
作用： 稳定市场价格
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势
2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
NK的服装库存对订货有多大的影响呢？
第十五页，共五十四页。
售謦率分 析 (Fen)
售謦率：表明产品从到(Dao)货中售出的正价比例。 公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量
感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、 坚忍不拔、吃苦耐劳
第八页，共五十四页。
NIKE货品管理基本(Ben)概念
• 产品结构
• 销售季节
• 产品生命周期 • 售罄率 • 平均销售折扣/订销比 • 盈亏(Kui)平衡点 库存质量 • 存销比
• 库存结构
• 宽度与深度 货品结构进销存滚动表
断码归并不及时
HO06销售分(Fen)析
1：总览
系列 销售占 收货占 售清率 销售平 买入平
比
比
均单价 均单价
男子运 29.71 30.40 54% 653 611
动
%
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男子运 38.25 36.17 58% 595 566
动生活 %
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女子运 8.97% 9.13% 54% 587 667 动
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
第七页，共五十四页。
经营管理的核心(Xin)是货品管理
货品管理 营运管理 市场管理
❖ 是其(Qi)他活动的起点 ❖ 资金投入最大——80% ❖ 技术要求最高——先进的信息技术
❖ 对结果影响最大——卖的是产品 ❖ 人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚
（打折分类：自然打折 主动打折）
作用： 稳定市场价格
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势
2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
NK的服装库存对订货有多大的影响呢？
第十五页，共五十四页。
售謦率分 析 (Fen)
售謦率：表明产品从到(Dao)货中售出的正价比例。 公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量
感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、 坚忍不拔、吃苦耐劳
第八页，共五十四页。
NIKE货品管理基本(Ben)概念
• 产品结构
• 销售季节
• 产品生命周期 • 售罄率 • 平均销售折扣/订销比 • 盈亏(Kui)平衡点 库存质量 • 存销比
• 库存结构
• 宽度与深度 货品结构进销存滚动表
服装商品规划与管理ppt课件
案例：美国式商品分类
商品副总裁 （家电）
商品部经理 （女装）
商品总裁
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （男装）
商品部经理 （童装）Байду номын сангаас
商品副总裁 （家具）
采购员 男童装
采购员 女童装
采购员 婴儿服
采购员 幼儿服
运动衣
外衣
游泳衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
风衣
案例：日本式商品分类
一、品类管理
品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供应商充分 合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运 营效果。
品类管理
目前在美国和欧洲非常流行的一种管理模式。已成为现代零售业管理的一部分。 品类管理的两大内容： 1、品牌优化管理 2、货架优化管理 ——是一种把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结
生鲜食品
食相关商品 加工食品
一般食品
果菜 水产 畜产
日配 各类加工品
罐头加工品 糖果饼干
食相关商品体系
商品分类方法
从消费者角度的分类: 1、按消费者性别年龄分: （女士用品、男士用品、老年用品、少年儿童、婴幼儿用品等） 2、按消费者购买行为分: （日用品、选购品、特殊品） 3、按消费者需求层次划分: （基本生活品、享受品、发展品）
（ 2SK U s， $93） M urray H u ffy
(1 0 S K U s,$ 9 6 ~ $ 1 3 0 ) M urray H u ffy R o ad m aste r
服装商品管理学习资料-2022年学习资料
某品牌系列销售状况案例-月份-销售件数-数量占比-销售金额-金额占比-平均单价-数量/金额-占比差异-航海 120-60.0%-82500-75.0%-687.5-15.0%-民族-80-40.0%-27500-2 .0%-343.7-合计-200-110000-需思考问题-1、两个系列价格定位-2、两个系列的销售品类状 -18
商品透析KP数据的基础SKU-1D-指一个款式-1SKU-指款式单元.在D中有几个SKU款式单元（颜色-规 -001款式共有红、黑、白三个色-则这3个SKU为：001SKU1、-001SKU2、001SKU3-1D 3SKU-13
SKU的重要性-根据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行-铺货是理想的管理法则，而这需要从采购阶段-就开始规 执行。-14
零售商品管理的三阶段-平均折扣率-计划期-赚头期（正价期）-蚀尾期（特价期）-销售补货-库存清理-先天性因 -后天性元素-补救性元素-决定阶段-过程性阶段-结果性阶段-预测准确性-分析准确性-促销及时性-5
第一节-采购期商品管理-6
▣口订货计划从销售计划开始-7
单店采购考量顺序关系图-期货指标匹配-有几个店？-产品的-结构设定-保本点多少？-单店订货-市场变化-预测 想赚多少钱？-历史数据分析-应订多少货-8
ห้องสมุดไป่ตู้
4.品类颜色占比-品类单一颜色的销售/库存量-颜色比-该品类总的销售/库存量-21
5.产销率/库存率-上期/累计货品销售数量-*100%-上期/累计货品总订货数量-库存率=1-（产销率-2
6.投入产出比数据分析-上期系列、品类销售占比-上期系列、品类库存占比-23
本期采购占比数据分析-系列投入产出比分析（可使用与大品类、小品类、等关键属性）-销售-销售金-库存金-折扣 -额占比-占比预估-1-92%-33%-29%-1.1-35%-90%-30%-0.90-28%-93%5%-10%-1.50-19%-4-85%-0.60-88%-12%-0.70-4%-95%-1.80-需 考虑的问题-1:原则上投入产出比低的项目，本期采购需要降低占比，但需要考虑市场、企业、销售折扣等-多方面因 ，有时新品类或系列在市场投放初期也有这种表现，同时高投入产出比由低销售-折扣所达成的也需要降低采购占比。:与已销售周期有关，销售周期越短可能占比越低。-3.投入产出比往往不做为库存控制的过程指标，更多是总结上季 售情况的结果指标，过程指-标以存销比衡量。-24
服装商场培训资料课件
32 1 32 1
•3、藏蓝色和黑色陈列在一起（年轻区）
•如果你放了！！！！
以上图片借用杰克琼斯专柜
•《服装商场培训资料》
•17
四季类服装搭配（春季）
春季型色彩搭配 职业装色彩特点：宜选择驼色、棕色、浅灰以
及饱和度略高的蓝色做西装色，尽量回避用黑、 浅灰、藏蓝色做西装色 衬衫：宜选用浅淡明快的颜色。 领带：选择色彩群中明亮、鲜艳的颜色。
•《服装商场培训资料》
•21
服装面料知识
纺织材料按品种可分为天然纤维和化学纤 维，
天然纤维主要有棉织品、毛织品、丝织品、 麻织品。
化学纤维一类是以具有纤维状的天然物质 如木材等原料经化学加工而成，称为人造 纤维——人造丝；二类是以石油化工产品 为原料经人工合成，称为合成纤维，如涤 纶、锦纶、晴纶、氨纶等。
•《服装商场培训资料》
•24
各种面料的洗涤和保养方法
棉：30度水温洗,不可漂白,切忌碱性洗涤剂, 注意防潮,避免曝晒
麻:手洗 洗机洗均可,不可漂白,低温熨. 毛: 用中性洗涤剂,不超过30度水温洗,不可
使用含氯洗涤剂,不得扭绞,平入晾干,宜干洗 涤纶: 手洗、机洗均可，易洗易干，中温熨。
•《服装商场培训资料》
衬衫：选择浅灰、蓝、紫、浅粉等柔和的颜色。 领带：选择色彩群中浅淡、柔和、雅致的颜色。
休闲装色彩特点：选择色彩中柔和、清爽的颜色、 与蓝灰、灰蓝、灰、乳白等搭配。
适合的搭配原则：渐变搭配 鞋袜色彩：应与裤子的颜色一致或渐变搭配。
•《服装商场培训资料》
•19
四季类服装搭配（秋季）
秋季型色彩搭配 职业装色彩特点：宜选择棕色、深毛蓝色、橄榄
1、白色的搭配原则
白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，
服装货品管理概述(ppt 82页)
1
14
052562
180
1
15
202012
35
4
16
142036
30
4
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132521
120118来自132523120
1
19
132017
110
1
20
132575
110
1
21
202012
40
1
22
总计:
70
推广： 071551 ￥299
销售：￥ 8189
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
金额
1,350 995 990 660 597 490 490 398 380 299 210 200 190 180 140 120 120 120 110 110 40
8,189
运 输 期 ： 3天
库存
天数
59
20
45
9
36
18
41
10
17
6
5
5
40
40
79
40
30
30
37
37
85
85
210
42
165
4
5
112626
199
3
6
070036
490
1
7
071553
490
1
8
052518
199
2
9
072547
380
1
10