大三学生做生意社会实践报告
大学生经商社会实践报告（通用16篇）
大学生经商社会实践报告（通用16篇）大学生经商篇1大三的生活已经过半了，寒假又来了。
往往几个月都呆在学校学习的我都会想利用假期时间体验不一样的生活，还有就是为了丰富我的社会阅历，提高我与人的沟通和社会实践能力，所以大学的每一次假期，我都会找不同的工作做，体验生活。
我做过服务员、幼儿园实习教师、志愿者等等。
这次寒假，我想做一份需要与不同的人沟通的工作，在家人的建议下，我打算去做生意，做生意可以接触不同的人。
于是，我自己到市场进行了几天的调查，最终决定做卖小孩子玩具这样的小本生意。
因为这个假期是春节，一方面，很多家长们回家过春节，就会给自己的或亲戚朋友的小孩买玩具，另一方面，春节里，家家户户的小孩都会有压岁钱，很多小孩都会在春节用压岁钱买自己喜欢的玩具，所以我觉得这会是一个不错的生意。
和家人商量计划好一切后，我从爸爸那拿了几千块钱去批发玩具。
批发玩具的整个过程也是一件不简单的事情，因为要考虑的事情有好多，一是要考虑玩具的功能、性质、价格，二是要考虑孩子们喜好，三是要考虑家长们的评价等等。
经过一番调查后，我就批发了一批各式各样的玩具，有男孩子爱玩的遥控车、玩具枪，女孩子喜爱的布娃娃、芭比，幼儿玩的音乐玩具等等，当然有很多是与别的商家不一样的玩具，因为我知道做生意，最重要的是自己的商品特别，独一无二，这样会比较容易引人注意。
在街上选好摆摊的位置后，就让家人帮我把货物拉过来。
自己设计货物的摆放位置，考虑怎么样才能让这些玩具都被客人注意到，怎么样才最吸引人注意。
开卖刚刚开始的一两天，自己会很害羞，毕竟是第一次自己一个人出来抛头露面地站在大街上卖东西，有客人过来问的时候，我还是会胆怯，只是小声的回答，不会多讲几句话，所以导致第一天什么都没有卖出去，白忙活了一天，第二天也没有卖出什么。
于是受了很大的打击，我灰心了，我想放弃了。
但是晚饭时，爸爸语重心长地和我说：“你这一次自己做小生意，爸妈并不是说一定要你赚钱回来，赚不赚钱不重要，重要的是你能过从中体会到一些东西，爸爸相信你可以的。
大学生经商社会实践报告_学生社会实践总结
大学生经商社会实践报告_学生社会实践总结一、概述随着社会的不断发展，大学生社会实践已经成为学生学习和发展的重要内容之一。
本次实践是在学校的组织下，结合大学生经商社团的特点，通过参与实际的商业活动来增强学生的社会实践能力和商业意识。
在整个实践过程中，我们深刻感受到了商业活动的复杂性和挑战性，也获得了很多宝贵的经验和成果。
二、实践内容1. 招募团队成员：为了开展经商活动，我们首先在学校内外进行了团队成员的招募，从不同专业和不同年级的学生中选择了具有创业意识和商业知识的同学，组成了一个强大的团队。
2. 策划商业活动：我们团队经过多次讨论和大胆创新，最终确定了进行集市活动、线上线下联动促销等多种方式的商业活动。
我们制定了详细的计划和目标，并分工合作，开展了一系列的预热活动和宣传。
3. 实施商业活动：根据我们的计划，我们在学校内外开展了一场规模较大的集市活动，通过租用场地、制作宣传品、吸引人气等方式，成功地吸引了大量的顾客。
我们也在社交平台上开展了线上线下联动促销，吸引了更多的顾客。
4. 总结经验教训：在经过一段时间的商业活动后，我们进行了一次全面的总结和反思，团队成员们纷纷发表了自己的心得体会和建议，我们深刻总结了活动中的成功经验和不足之处，并为下一次的商业活动做了详细的规划和准备。
三、实践感悟1. 商业活动的复杂性：通过这次实践，我们深刻认识到商业活动的复杂性，包括活动前的筹备工作、活动中的流程控制和人员管理、活动后的客户维护和数据分析等方方面面都需要我们充分准备和细心把握。
2. 团队合作的重要性：在整个实践过程中，团队合作是至关重要的，任何一个环节出现问题都会影响到整个活动的顺利进行。
我们团队成员通过相互协作，有效地解决了各种问题，活动才得以成功举办。
3. 商业意识的培养：在这次实践中，我们不仅学到了很多实践经验，也深刻领会到了商业的本质，即为了满足顾客需求、实现商业利润，我们需要认真思考和努力实践。
卖东西社会实践报告
卖东西社会实践报告一、实践背景在现代社会，商业活动是经济发展的重要组成部分。
为了更好地了解商业运作的过程和技巧，我参加了一次卖东西的社会实践活动。
这次实践活动让我深入了解了商业运作的方方面面，从而对商业领域有了更深入的认识。
二、实践过程实践活动的第一步是选择要销售的产品。
我们小组决定选择一种常见的日用品，即洗发水。
通过市场调研，我们了解到洗发水是每个人都需要的必需品，因此有很大的销售潜力。
接下来，我们需要确定销售渠道。
我们决定在学校内进行销售，因为学校是一个聚集了大量潜在消费者的地方。
我们与学校合作，获得了一个摊位来展示和销售我们的产品。
在准备销售之前，我们需要进行一些市场调研和竞争分析。
我们走访了学校周边的商店，了解了市场上各种洗发水的价格和品牌。
通过这些调研，我们可以更好地了解竞争对手的情况，从而制定出更有竞争力的销售策略。
在销售过程中，我们采取了多种策略来吸引顾客。
首先，我们设计了一份宣传海报，将其张贴在学校内外的明显位置。
海报上展示了我们的产品特点和价格，吸引了不少人的关注。
其次，我们邀请了一位专业的美发师来到我们的摊位，为顾客提供免费的洗发体验和专业的洗发建议。
这不仅吸引了更多的顾客，还增加了我们产品的可信度和口碑。
此外，我们还利用社交媒体进行宣传。
我们创建了一个微信公众号，并通过发布有关洗发水的知识和护发技巧来吸引潜在顾客的关注。
这种方式不仅能够扩大我们的影响力，还能够与顾客建立更紧密的联系。
三、实践收获通过这次实践活动，我学到了很多关于商业运作的知识和技巧。
首先，我了解到市场调研的重要性。
只有通过调研，我们才能更好地了解市场需求和竞争对手的情况，从而制定出更有效的销售策略。
其次，我学会了如何制定一个完整的销售计划。
在这个过程中，我们需要考虑产品的定位、目标市场、销售渠道等多个因素。
只有将这些因素综合考虑，才能制定出一个符合实际情况的销售计划。
最重要的是，我学会了如何与顾客进行有效的沟通和交流。
大学生社会实践报告 摆地摊6篇
大学生社会实践报告摆地摊6篇篇1一、引言社会实践是大学生活中不可或缺的一部分，它不仅能够帮助我们理论联系实际，还能让我们更好地了解社会、服务社会。
本次社会实践，我选择了一个充满挑战与机遇的项目——摆地摊。
通过这次实践，我不仅锻炼了自己的沟通能力，还学到了许多关于商业管理的知识。
二、实践过程1. 前期准备在摆地摊之前，我进行了充分的市场调研，了解当地的市场需求和竞争情况。
同时，我还学习了相关的商业管理知识，如如何制定合理的价格策略、如何与顾客进行有效的沟通等。
此外，我还准备了一些必要的工具和设备，如秤、包装袋等。
2. 摆地摊实践在摆地摊的过程中，我遇到了许多挑战。
首先，我需要吸引顾客的注意力，这需要我运用一些营销技巧，如热情的推销、优惠活动的宣传等。
其次，我还需要处理一些突发情况，如顾客对商品质量的质疑、价格的讨价还价等。
这些经历都锻炼了我的沟通能力和应变能力。
3. 实践总结通过这次摆地摊的社会实践，我学到了许多宝贵的经验。
首先，我认识到商业管理的重要性，学会了如何制定合理的价格策略、如何与顾客进行有效的沟通等。
其次，我还锻炼了自己的沟通能力和应变能力，这些都是未来工作中非常重要的素质。
最后，我也深刻体会到了创业的艰辛和不易，更加珍惜现在的学习和生活机会。
三、实践感悟1. 沟通能力的提升在摆地摊的过程中，我学会了如何与顾客进行有效的沟通。
通过热情的推销、优惠活动的宣传等手段，我成功地吸引了众多顾客的注意力。
同时，在处理顾客对商品质量的质疑、价格的讨价还价等突发情况时，我也表现出了良好的应变能力。
这些经历都让我深刻认识到了沟通能力在商业活动中的重要性。
2. 商业管理知识的应用通过这次社会实践，我将所学到的商业管理知识运用到了实际中。
我制定了合理的价格策略，优化了商品陈列方式，还学会了如何通过促销活动吸引更多顾客。
这些商业管理技巧不仅帮助我提高了销售额，还让我对未来的职业生涯充满了信心。
3. 珍惜学习和生活机会摆地摊的经历让我深刻体会到了创业的艰辛和不易。
大学生商场社会实践报告(精选13篇)
大学生商场社会实践报告（精选13篇）希望你喜欢!步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。
以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。
我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺利地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。
办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开始了自己的第一个职业过程。
促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。
这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经验，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，如果春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。
起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。
我开始并不知道所谓的上满货是怎样一个满的程度，通过向其他老员工同事对比我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。
我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。
大学生暑假摆地摊创业社会实践报告（5篇材料）
大学生暑假摆地摊创业社会实践报告（5篇材料）第一篇：大学生暑假摆地摊创业社会实践报告以下是小编为大家收集的社会实践，仅供参考!暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。
班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。
做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。
经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(如果摆地摊也算创业的话)。
找来两个老朋友，大家一拍即合。
经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。
主要原因有三个：一、天时。
正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。
二，地利。
合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。
三、人和。
我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。
我们的主打商品有三种：一、新潮手表。
虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。
因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。
年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。
我们都喜欢能够张扬个性的东西。
因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。
二、个性卡贴。
像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。
既时尚又美观大方，富有个性。
而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。
三、神秘太阳箱。
时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。
我们实行股份制，每人出400就有1200元了。
拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。
我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。
大学生做生意的寒假社会实践报告7篇
大学生做生意的寒假社会实践报告7篇篇1一、实践背景与目标随着大学教育的普及，越来越多的大学生选择在寒暑假期间进行社会实践，以提升自身综合素质和锻炼实践能力。
本次寒假社会实践，我选择了与朋友们共同创业，开展一家小型零售超市，旨在通过实际操作，了解并掌握做生意的基本要素和技巧，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实践过程与体验1. 市场调研与选址在开店之初，我们进行了详细的市场调研，选择了学校周边作为我们的选址地点。
这一区域学生众多，消费潜力巨大，且竞争相对较小，适合我们初创者立足。
2. 资金筹备与物资采购我们通过众筹的方式筹集了启动资金，并前往批发市场采购了首批商品。
在采购过程中，我们严格把控商品质量，确保所售商品物美价廉，以吸引更多顾客。
3. 店铺装修与开业店铺的装修风格我们采用了简洁明亮的风格，以营造出舒适、干净的购物环境。
在开业前，我们还进行了为期一周的宣传活动，通过发放传单、悬挂横幅等方式，吸引了大量潜在顾客的关注。
4. 日常经营与管理在店铺日常经营过程中，我们注重商品陈列、价格策略和服务态度等方面。
定期对商品进行盘点和补货，确保货源充足；同时，我们还积极与顾客沟通，了解他们的需求和意见，以便不断改进我们的服务质量和商品种类。
三、实践成果与收获经过一个寒假的精心经营，我们的店铺取得了不错的业绩。
在开学之际，我们进行了总结，发现以下成果和收获：1. 提升了综合素质通过这次实践，我们不仅学会了如何做生意，还提升了自身的综合素质。
我们学会了如何与人沟通、如何管理店铺、如何处理突发事件等，这些经验将对我们未来的职业生涯产生积极的影响。
2. 积累了宝贵经验在实践过程中，我们遇到了许多困难和挑战。
例如，如何选择合适的商品、如何制定合理的价格策略、如何处理顾客投诉等。
通过不断摸索和实践，我们逐渐找到了解决问题的方法，积累了宝贵的经验。
3. 拓展了人际关系在开店过程中，我们结识了许多新的朋友和合作伙伴。
这些朋友和合作伙伴不仅对我们的生意提供了帮助和支持，还为我们提供了更多的人际交往经验和机会。
大学生经商社会实践报告8篇
大学生经商社会实践报告8篇篇1一、引言大学生经商社会实践是培养创新、创业精神的有效途径。
通过亲身实践，不仅可以锻炼学生的实际操作能力，还能加深对商业世界的理解。
本报告旨在总结本人在经商社会实践过程中的经验与体会，为其他大学生提供参考和借鉴。
二、实践背景与目的本次社会实践于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日在[XXXXX]商业街进行。
本人选择经商社会实践的目的在于培养自己的商业素养和团队合作能力，通过实际操作了解商业世界的运作规律，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
三、实践过程与体验1. 市场调研与定位在实践开始阶段，本人对[XXXXX]商业街进行了详细的市场调研，了解了当地消费者的消费习惯和需求。
通过调研，我发现[XXXXX]商业街的消费者主要以年轻人为主，他们注重个性、品味和性价比。
因此，我决定将自己的产品定位为符合年轻人审美和需求的商品，以中档价位为主，保证产品的品质和性价比。
2. 商品采购与库存管理在商品采购方面，我选择了与当地供应商合作，以确保货源的稳定性和价格的合理性。
同时，我制定了严格的库存管理制度，包括库存量的设定、库存周转率的计算以及库存成本的控制等。
通过这些措施，我成功地降低了库存成本，提高了资金周转率。
3. 销售策略与推广在销售策略方面，我采用了多种促销手段，如打折、满减、赠品等。
同时，我还利用社交媒体进行产品推广，通过微信、微博等平台发布产品信息和促销活动，吸引更多潜在客户。
此外，我还与当地的其他商家进行了合作，共同举办了一些促销活动，扩大了品牌知名度。
4. 团队建设与沟通在实践过程中，我深刻体会到团队建设的重要性。
通过团队成员之间的相互协作和沟通，我们共同解决了许多难题，取得了不错的经营成果。
同时，我也学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协调，提高了整个团队的凝聚力和执行力。
四、实践成果与总结经过一个多月的实践，我取得了以下成果：一是实现了销售额的稳步增长，月销售额从最初的几万元增长到后来的十几万元；二是提高了库存周转率，降低了库存成本；三是成功打造了品牌形象，扩大了品牌知名度；四是锻炼了团队合作能力和沟通能力。
大学生摆地摊社会实践报告范文9篇
大学生摆地摊社会实践报告范文9篇第1篇示例：大学生摆地摊社会实践报告导语：大学生摆地摊是一种独特的社会实践活动，既锻炼了大学生的实践能力，又为大学生提供了一个展示自己才华的舞台。
本文将详细介绍大学生摆地摊的过程和体会。
二、活动过程在大学生摆地摊的活动中，我们首先要选择一个适合的地点和时间。
一般来说，在学校附近或者人流较多的地方摆摊效果会比较好。
接着，我们需要准备一些商品或服务，可以是手工制品、小商品或者美食等。
在摆摊的过程中，我们需要认真对待每一位顾客，热情地和他们交流，有效提高销售量。
三、活动体会通过参与大学生摆地摊的实践活动，我收获颇丰。
我学会了如何与人交流，提高了自己的沟通能力。
我锻炼了自己的销售技巧，了解了市场需求，培养了商业意识。
最重要的是，通过摆地摊这个平台，我展示了自己的才华，获得了许多人的认可和支持。
四、活动意义大学生摆地摊不仅仅是一种社会实践活动，更是一种锻炼和提升自己的机会。
通过这个活动，我们可以锤炼自己的实践能力、开拓视野、培养创业精神，为将来的就业和发展创造条件。
大学生摆地摊也可以促进社会经济发展，为社会创造价值。
结语：大学生摆地摊是一种有益的社会实践活动，通过这个活动，我们可以锻炼自己的实践能力，提升自己的综合素质。
希望更多的大学生能够参与到这个活动中，获得更多的成长和收获。
【2000字】。
第2篇示例：大学生摆地摊社会实践报告随着社会的发展，大学生社会实践活动越来越受到重视。
作为大学生，我们应该积极参与各种社会实践活动，增加社会经验，提升自身能力。
在本学期的社会实践活动中，我选择了摆地摊这一形式。
通过这次实践，我收获颇丰，深刻感受到了社会的真实和复杂。
以下是我对这次社会实践活动的总结与感悟。
一、活动背景大学生摆地摊社会实践活动是我校为了提高学生的创业意识和社会适应能力而组织开展的。
在中国传统文化中，摆地摊一直是一种具有浓厚民俗色彩的社会行为。
通过摆地摊，大学生可以近距离接触社会，感受市场经济的浓厚氛围，培养自己的商业思维和创业精神。
卖东西社会实践报告
卖东西社会实践报告一、引言社会实践是大学生综合素质培养的重要途径之一，通过参与社会实践活动，既可以锻炼学生的实际操作能力，也能够增进对社会的了解。
本报告将就我参与的一次卖东西的社会实践活动进行详细描述和总结。
二、活动背景在大学生活中，我所在的学生社团组织了一次卖东西的社会实践活动。
此次活动旨在通过筹集资金并进行实际销售，培养学生的团队合作能力、市场意识和交流能力，同时也为学生提供实践经验和社交机会。
三、活动准备在活动开始之前，我们小组围绕卖东西活动进行了充分的准备工作。
首先，我们进行了市场调研，确定了热销商品的品类和价格范围。
然后，我们与供应商进行了谈判，以获得合适的商品价格和供应。
接下来，我们制定了详细的销售计划，包括宣传方案、销售策略和团队分工。
最后，我们准备了必要的销售工具，如海报、销售表格等。
四、活动过程活动开始后，我们迅速进入销售状态。
我们分为不同的小组，负责不同的销售区域和商品种类。
每个小组都有固定的销售地点和时间段，以确保商品的充分展示和售卖。
我们通过口头宣传、海报展示和社交媒体等方式吸引顾客，并提供优质的服务和产品推荐。
同时，我们也认真记录了顾客的反馈和建议，以不断改进我们的销售策略和服务质量。
五、活动成果通过团队的共同努力和有效的销售策略，我们成功地售出了大量商品，并获得了可观的收入。
通过此次活动，我们不仅提高了自身的市场意识和销售技巧，还培养了团队合作和沟通能力。
同时，我们也认识到了销售中的挑战和难点，并学会了如何解决问题和提升自身的应变能力。
六、活动总结此次卖东西的社会实践活动给我留下了深刻的印象。
通过这次实践，我深刻认识到了市场经济的运作规律和销售技巧的重要性。
同时，我也感受到了团队协作和个人能力的力量。
通过与团队成员的合作和沟通，我们共同克服了各种困难，成功达成了我们的目标。
这次活动不仅为我提供了宝贵的实践经验，也为我今后的学习和工作打下了坚实的基础。
七、结语通过卖东西的社会实践活动，我不仅学到了知识和技能，更重要的是领悟到了社会的复杂性和个人的责任。
大学生暑期商店社会实践报告7篇
大学生暑期商店社会实践报告7篇篇1一、实践背景与目标随着经济的快速发展和社会的不断进步，大学生社会实践已成为培养高素质人才的重要环节。
本次暑期商店社会实践旨在通过亲身实践，提升大学生的社会适应能力和实际操作能力，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实践过程与内容1. 实践时间与地点本次实践于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日进行，地点位于某大型购物中心内的电子产品商店。
2. 实践内容与安排（1）了解商店的基本情况：在实践开始前，我们对商店的历史、经营理念、产品种类等进行了详细了解。
通过查阅相关资料和与店员的交流，我们迅速融入了商店的文化氛围。
（2）产品陈列与展示：我们学习了如何根据产品特点和顾客需求，合理地进行产品陈列和展示。
通过调整货架高度、优化产品组合、制作宣传海报等方式，吸引了更多顾客的注意力。
（3）顾客服务与沟通：我们掌握了基本的顾客服务技巧和沟通方法，学会了如何与顾客建立良好的互动关系。
在接待顾客时，我们始终保持微笑、态度亲切，为顾客提供优质的服务体验。
（4）销售策略与推广：我们学习了多种销售策略和推广方法，如打折促销、满额赠品、会员制度等。
通过这些策略的实施，我们成功吸引了更多顾客，提高了销售额。
（5）团队管理与协作：我们学会了如何在团队中发挥自己的优势，与团队成员共同完成任务。
通过相互学习、互相支持，我们形成了一个高效、团结的团队。
三、实践成果与收获1. 销售额的提升通过实施各种销售策略和推广方法，我们成功提高了商店的销售额。
与上个月相比，本月销售额增长了XX%，其中打折促销和满额赠品等策略起到了关键作用。
2. 顾客满意度的提高我们始终关注顾客的需求和反馈，不断优化产品陈列、提高服务质量。
通过努力，我们成功提高了顾客的满意度。
在本次实践结束后，我们进行了一次顾客满意度调查，结果显示，有XX%的顾客对我们的服务表示非常满意或满意。
3. 团队凝聚力的增强通过共同完成任务和相互支持，我们形成了一个高效、团结的团队。
摆地摊大学生社会实践5篇
摆地摊大学生社会实践5篇摆地摊大学生社会实践（篇1）人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的)，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。
可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？(这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦)，最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。
第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴(换句话说，就是寻找资金来源)，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的，股份制)，我就找我老爸写欠条啦！(不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下。
千万千万不能欠下一屁股债呀！第三，有钱了，就应该找下货源了。
批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。
第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的.经验的，这个就不多讲了)。
第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。
一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软)。
2024年大学生暑期社会生意经商实习总结（4篇）
2024年大学生暑期社会生意经商实习总结一、实习目标达成情况：在2024年暑期，我参加了一家公司的社会生意经商实习。
通过这次实习，我实现了以下目标：1. 了解和熟悉了企业经营管理流程和商业运作模式；2. 掌握了一定的市场调研和竞争分析技巧；3. 提升了自身团队协作和沟通能力；4. 增强了创新思维和解决问题的能力；5. 提高了自我管理和时间管理能力。
二、实习工作内容：在实习期间，我主要负责以下工作：1. 参与市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争状况，为企业制定市场营销策略提供依据；2. 参与制定企业销售计划和推广方案，与销售团队合作实施销售活动；3. 协助管理团队进行业务拓展和客户管理工作；4. 参与解决运营中的问题和难题，提出改善措施；5. 参与部门会议和讨论，学习实践经验和分享心得。
三、收获与感想：1. 通过实习，我深入了解了企业的经营管理流程，学习了从市场需求分析、产品研发、销售推广到客户管理等的全过程；2. 在与团队密切合作的过程中，我丰富了自己的团队协作和沟通能力，学会了倾听和理解他人的意见，在共同努力中取得了成果；3. 在解决实际运营中的问题时，我逐渐形成了创新思维和解决问题的能力，学会了从不同角度分析和解决问题；4. 通过参与部门会议和讨论，我学到了很多实践经验和行业知识，对自己的职业发展有了更清晰的规划和目标。
四、不足与改进：在实习期间，我发现了自己的一些不足之处：1. 在利用市场调研和竞争分析的结果制定销售策略时，对市场需求的判断还不够准确，需要进一步提高自己的市场洞察力；2. 在团队协作中，有时候还会存在沟通不畅和理解不准确的情况，需要加强自己的沟通表达能力；3. 自我管理和时间管理能力还需要提高，有时候会存在计划和执行不够有效的情况。
针对以上不足，我将在今后的学习和工作中进行改进和提升，不断完善自己的能力。
五、对公司的建议：作为一名实习生，我认为公司在员工培养和团队建设方面已经做了很多努力，但还有一些可以改进的地方：1. 加强新员工的培训和指导，帮助他们更快地适应企业和工作环境；2. 组织更多的团队建设活动，增强团队凝聚力和合作能力；3. 鼓励员工提出创新想法，建立创新激励机制，激发员工的创造力和积极性。
摆摊社会实践报告
摆摊社会实践报告一、实践背景。
在大学生活中，社会实践是非常重要的一部分。
为了增加社会经验和锻炼自己的能力，我们决定进行一次摆摊社会实践活动。
通过这次实践，我们希望能够学习到更多的社会知识，提高自己的沟通能力和团队合作能力。
二、实践过程。
我们选择了一个繁华的商业街作为我们的摆摊地点。
在准备阶段，我们认真策划了摆摊的内容和宣传手段，准备了一些小礼品作为吸引顾客的奖励。
在摆摊的过程中，我们积极地和顾客交流，向他们介绍我们的产品和服务，并且耐心地回答他们的问题。
在团队合作方面，我们分工明确，互相协作，确保了摆摊活动的顺利进行。
三、实践收获。
通过这次摆摊社会实践活动，我们收获了很多。
首先，我们学会了如何与陌生人进行有效的沟通，提高了自己的口才和表达能力。
其次，我们加深了对市场营销和销售技巧的理解，了解了顾客的需求和喜好。
最重要的是，我们意识到了团队合作的重要性，学会了如何与团队成员协作，共同完成一项任务。
四、实践感悟。
通过这次摆摊社会实践活动，我们深刻地体会到了社会的复杂性和多样性。
在与顾客交流的过程中，我们遇到了各种各样的人，学会了如何与不同类型的人相处。
我们也意识到了自己的不足之处，比如在处理突发情况和解决问题的能力上还有待提高。
但是，我们也收获了很多，这次实践活动让我们更加自信，更加成熟，更加坚定了我们在未来的学习和工作中要努力提高自己的决心。
五、实践建议。
在未来的社会实践活动中，我们希望能够更加注重团队合作，加强沟通和协作能力的培养。
同时，我们也希望能够更加深入地了解社会，参与更多的社会实践活动，为自己的成长和发展积累更多的经验和知识。
六、结语。
通过这次摆摊社会实践活动，我们收获了很多，也学到了很多。
我们将继续努力，不断提高自己的能力，为未来的社会实践活动做好充分的准备。
希望我们的社会实践活动能够给我们的大学生活增添更多的色彩，让我们更加充实和成长。
2024年大学生暑期社会生意经商实习总结范本（2篇）
2024年大学生暑期社会生意经商实习总结范本一、实习背景在2024年暑期，我参加了一家知名企业的社会生意经商实习，实习期为两个月。
作为一名大学生，我希望通过这次实习了解商业运作、提升自己的经商能力，并且获取实践经验，为以后的职业生涯做好准备。
二、实习内容1. 学习企业运营模式：实习开始时，我首先与企业的高级经理进行了一对一的面谈，了解了企业的主营业务和运营模式。
通过参观企业的各个部门和与各个部门的交流，我细致地了解了企业的运作机制和各个部门的工作职责。
2. 参与市场调研：我参与了一个公司的市场调研项目，负责调查产品的市场需求、竞争对手以及目标客户的特点。
通过这个项目，我学会了如何设计问卷、搜集数据并进行分析。
我还学会了分析市场需求，并提出改进产品的建议。
这个项目锻炼了我的调研和数据分析能力。
3. 参与销售活动：我也参与了一些销售活动，与客户进行了沟通和交流，并向他们介绍了公司的产品。
通过与客户的互动，我学会了如何与客户建立良好的关系，并理解了客户的需求和心理。
这次销售实践让我提高了自己的销售技巧和沟通能力。
4. 参与团队合作：在实习期间，我还参与了一些团队项目，与团队成员共同合作完成了一些任务。
在团队合作中，我学会了如何与他人合作，并发挥自己的优势。
通过和团队成员的交流和讨论，我也提高了自己的问题解决能力和团队协作能力。
三、收获和感悟通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和知识，有以下几点收获和感悟：1. 锻炼了自我管理能力：在实习期间，我需要自己安排时间、解决问题和完成任务。
通过这个过程，我学会了如何高效地管理自己的时间，并提高了自己的问题解决能力。
2. 提高了沟通能力和人际交往能力：通过与企业内外部的沟通和交流，我学会了如何与不同的人建立良好的关系，并通过合作解决问题。
这让我更加明白了沟通在商业运作中的重要性。
3. 了解了企业运营的全过程：通过实习，我亲身体验了企业的生产、销售和运营过程，对企业的运作机制和各个部门的工作职责有了更深入的了解。
大学生做生意的寒假社会实践报告_学生社会实践总结
大学生做生意的寒假社会实践报告_学生社会实践总结导言一、实践过程1. 资金准备在决定开一家网络服装店的时候，我们首先考虑的就是资金准备。
根据市场调研，我们决定在服装方面以女性消费者为主，因此我们选择了一些比较独特并且价格适中的服装，这也需要我们在前期进行淘宝店铺竞争对手分析，并在淘宝特价批发市场寻找实体供货商进行货源的进货。
2. 平台选择我们选择的是淘宝天猫进行网店的经营，因为淘宝天猫拥有庞大的用户群体，一定程度上能保证店铺曝光率的提高。
而且淘宝制度比较成熟，我们在店铺上架的时候也积累了很多淘宝店铺的管理经验。
同时，我们还在微信、QQ空间等社交平台上建立了宣传页和推广账号，以增加店铺的曝光度和宣传效果。
3. 运营策略我们的宣传主题是物美价廉，服务到家，因此我们对于服装种类的选择也非常注重，要求质量上乘且价格亲民。
此外，我们为了满足顾客的需求，采取了7天可退换货的服务政策，并承诺在48小时之内发货。
这些措施体现了我们诚信守信的商家形象，也赢得了客户的青睐。
二、团队合作由于我们是一个团队合作，因此在开小店过程中我们互相之间的支持是非常重要的。
在开店的过程中，我们每人承担相应的角色，明确职责分工。
例如，有一位同学负责店铺的注册以及账号的开通，另一位同学负责市场调研和货源采购，还有一位同学负责店铺的日常运营和宣传。
通过合理的分工和协作，我们共同打造出了一家买家满意，卖家放心的成功网店。
三、收获和体会1. 成功收获我们的网店在短时间内就开始逐渐的壮大，在经历过第一次“双十一”的火爆后，我们店铺的流量突然增加，订单量也成倍增长，淘宝天猫的搜索引擎排名也不断地提高，收入不断攀升。
在售后方面，顾客给了我们很高的评价，信任度也得到了显著提高。
2. 感受和体会本次社会实践是我们理论知识和实践操作的有机结合，进一步强化了我们的创新意识和创业意志。
在这个过程中，我们对于创业的初步认识和理解得到了不断的加深和提高，领悟到了努力和付出的重要性。
2024年大学生经商社会实践报告(2篇)
2024年大学生经商社会实践报告一、实践背景介绍随着社会的不断发展，大学生对于实践机会的需求也越来越高。
为了提供学生更加丰富的实践经验，我校开设了一门名为“大学生经商社会实践”的课程。
在这门课程中，学生们将有机会亲身体验商业经营的各个环节，从而提升自己的实践能力和商业意识。
本次报告将对我参与的2024年大学生经商社会实践进行详细介绍。
二、实践目的和意义本次大学生经商社会实践的目的是通过学生亲身参与商业活动，了解商业运作的各个环节，并在实践中提升自己的实践能力和商业意识。
通过实践，学生们能够深刻体会到商业经营的难度与挑战，同时也能够锻炼自己的团队合作能力、市场分析能力和决策能力。
三、实践项目介绍1. 项目背景和目标在本次大学生经商社会实践中，我所在的团队决定开展一个网上零售平台的运营。
我们选择了电子产品作为主要销售商品。
通过搭建一个完整的电商平台，我们的目标是实现销售额的稳定增长，并推动电子产品的普及与发展。
2. 项目策划与准备为了顺利开展项目，我们团队进行了详细的策划和准备工作。
首先，我们调研了市场需求和竞争情况，确定了销售策略和定位。
其次，我们找到了一些合作伙伴，与他们达成经销协议，确保能够稳定供应商品。
同时，我们还搭建了电商平台，并对商品进行了拍摄和描述，提高商品的吸引力。
3. 项目实施与管理在项目实施过程中，我们团队合理安排时间，并制定了详细的工作计划。
首先，我们通过各种渠道进行市场推广，如社交媒体、广告等。
其次，我们根据客户的需求，安排商品的发货和售后服务。
同时，我们也进行了市场分析和数据统计，及时调整销售策略。
四、实践收获和体会通过参与这次大学生经商社会实践，我获得了许多宝贵的经验和收获。
首先，我深刻体会到商业经营的复杂性和挑战性。
仅仅搭建一个电商平台和销售商品是不够的，还需要了解市场需求、进行市场推广、处理售后服务等。
其次，我学会了团队合作和沟通技巧。
在项目中，我们团队需要相互配合，共同解决问题和推进工作。
大学生小商铺社会实践报告
大学生小商铺社会实践报告一、前言大学生社会实践，是提高学生社会意识、责任意识和团结协作精神的重要途径，也是将学术知识转化为现实生活技能和实践能力的有效方式之一。
本人在大学期间参加了一次社会实践，是在某市区内的一家小商铺实践。
二、实践过程1. 前期准备在实践前，我们进行了充分的准备。
首先是与商铺老板沟通，了解商铺的情况及需求；其次是与同伴一起讨论商铺的经营策略、市场定位，并在此基础上开展市场调研，了解当地商场、超市及其他小商铺的商品品类和价格。
2. 实践内容参加社会实践的第一天，我们的任务就是对商铺的商品进行重新梳理。
我们根据商品类别、数量、质量等情况进行了重新分类和整理，并且排除了部分已经过期或者无卖点的商品，以此来提升商铺整体形象和增加顾客的购买欲望。
接下来，为了吸引更多的顾客，我们还进行了商品价格的调整。
我们通过调查当地同类型商铺的商品价格及其销量，综合商铺的经营成本进行了价格的调整，以此来增加顾客的购买欲望和竞争力，提升商铺整体收益。
为了提高商铺的销量，我们还进行了营销策略的改变。
我们对商铺进行了一定的装修，增加了商品陈列的美观程度和利用效率，同时也增加了一些与时俱进的营销活动，如打折活动、送礼品等。
3. 实践成果通过我们的努力和商铺老板共同的合作，商铺的销售量得到了显著提升。
我们也从中体会到了商务管理的具体操作和实践技巧，以及改善商铺整体形象和提高营销效果的具体方法。
三、总结通过这次社会实践，我不仅掌握了一些商铺的操作技能和营销策略，还体会到了实践的重要性和协作的意义。
在接下来的大学学习和未来工作中，我也希望能够充分发挥自身所长，为自己的学业和事业打下坚实的基础。
大学生做生意的寒假社会实践报告_学生社会实践总结
大学生做生意的寒假社会实践报告_学生社会实践总结寒假是大学生们进行社会实践的绝佳时机，通过参与各种生意活动，可以锻炼自己的能力，增强社会经验，同时也能够为自己的未来提供一定的经济支持。
本次寒假，我选择了做生意作为我的社会实践活动，并在此次社会实践中收获了很多。
我选择了跨境电商作为我的生意项目。
跨境电商是一个非常热门和具有挑战性的行业，但也是一个充满机遇的领域。
在这个行业中，需要掌握的技能很多，包括产品选品、市场分析、营销策划等等。
通过这次实践，我学习到了很多实际的操作技巧和经验，对于未来从事相关职业，我会有更多的优势。
在实践过程中，我锻炼了自己的团队合作能力。
在开展生意的过程中，我需要和供应商、物流公司、客户等各方进行沟通和合作。
这个过程需要我与他人保持良好的沟通和协调能力，很好地分担任务和处理问题。
通过这个过程，我积累了一定的沟通和合作经验，提高了自己的团队合作能力。
我体验了生意中的丰收和失败。
在实际操作中，我遇到了很多困难和问题，比如产品质量不过关、市场需求不旺等等。
在过程中，我也获得了一定的收益和成功，比如产品热销、市场反响好等等。
通过这次实践，我更加明确了生意中的风险和挑战，并且从中学到了很多宝贵的经验和教训。
在社会实践中，我也体验到了自己的成长和变化。
通过这次实践，我不仅仅学习到了专业知识和技能，还锻炼了自己的实际操作能力和问题解决能力。
我也更加明确了自己未来的职业规划和发展方向，对于自己的未来比以前更有信心和确定。
我也明白了生意中的艰辛和付出，并且对生意家庭和企业有了更深入的了解。
通过这次寒假的生意实践，我收获了很多。
不仅仅是对于生意这个行业的理解，还有对于自己能力的提升和成长。
我相信，通过这样的实践经历，我会在未来的工作和事业中更加顺利和成功。
我也希望将来能够继续保持对于生意和创业的热情，不断提升自己的能力和经验，成为一名优秀的创业者。
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大三学生做生意社会实践报告
后来，我发现自己越活跃，就会越容易引人注意，生意也就会越来越好。
也总结了一点点小小的推销经验，卖小孩子玩具，如果看见过来的客人是带着小朋友来的，我就会先判断小朋友的年龄，根据小朋友年龄猜想适合他而且他喜欢的玩具，展示玩具的魅力，吸引小朋友，让他喜欢，然后再努力说服家长买。
如果过来的只是大人，我就会首先询问家里小朋友的年龄，还是根据年龄给他们介绍不一样的玩具，还有通过查颜观色，以及语言沟通来了解他们的真实想法，然后用我所给他们推销的玩具独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望。
，还有我推销的方式是不是不适合这位顾客。
学习生活上也是，失败了，要勇于面对，找出错误，总结经验。
学习方面：大三是我们大学学习生活的重要时期，我要更加努力的学习专业知识，利用一切有效地时间去学习，同时要做到不懂就问，不管是老师还是同学，都要做到不耻下问，以便去解决学习中的一些问题。
虽然专四已经过了，但是我要开始为专八努力，毕竟越高的专业只是对于我们今后的就业是很有帮助的。
在学习专业知识的同时，我也要学习一些其他的东西，为以后找工作提供一条更宽广的道路，我准备要考教师资格证，并会为之付出努力。
最重要的还是我的
专业，我选的是翻译方向，相对而言要更有挑战性，需要我们花费更多的时间和精力去学习研究，因此，我将要花更多的时间，双倍的努力去好好学习相关的知识，毕竟这是以后找工作最重要的条件。
在做好自身规划的同时，这个寒假我也进行了以下几个方面的调查：
一，访问新区人力资源公司
通过一个寒假对我的家乡一个人力资源公司的访问中，我对大学生就业问题也深有感触。
在与公司部门经理的对话中我了解到大学生就业存在一定的问题。
从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。
中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。
在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。
而由于最近几年金融风暴的影响这些问题也就值得人们关注。
同时在访问中我们也可以发现当前大学生就业暴露了一些问题，这些问题的存在加剧了大学生就业形势的严峻程度。
第一，大学毕业生的就业机制有待改革，就业政策有待完善。
虽然国家出台了一系列促进大学生就业的政策措施，但由于管理方面的脱节，一些政策还“悬在空中”，得不到落实。
从XX年毕业生就业工作的情况看，一些省市限制毕业
生就业的政策性障碍依然存在，突出表现在毕业生尤其是大学生跨省市流动受到限制。
第二，大学毕业生的就业服务有待加强。
实行就业的双向选择，大学生作为就业的主体，无论是树立正确的就业观念，还是提高自身的求职技能，都要求加强对大学生的就业指导工作。
而目前大学毕业生的就业指导工作极为薄弱。
第三，全社会和大学生个人的就业观念要有所改变。
在市场就业的情况下，大学生个人的就业观念需要有一个转变，全社会对大学生的就业观念也需要调整。
由于就业观念的不适应，有的大学生盲目跟潮，有的不能根据自身的特点进行择业，还有的不能根据实际进行就业目标的调整。
目前，社会、家庭对大学生就业的期望值较高，对大学生自主创业和多种形式灵活就业不能认同，接受不了大学生失业的现实等等，这些都对大学生就业产生不利影响。
二，参加人才招聘会
同时，今年的寒假，我参加了一次大型人才招聘会。
收获了很多知识，也获得了很多心得体会。
与其说是参加，还不如说是参观。
因为是第一次参加招聘会，所以从总体上来说我本人是带着一份好奇之心的。
车刚到站就感受到浓浓的气息，好多人都在等车。
终于我们上了车，前往目的地。
一到现场，那场面真是惊人，用人山人海来形容一点也不为过。
终于进入大厅，
到处都是摊位，不过还好，所有的人都排队，虽然拥挤，但秩序竟然。
在招聘会看到最壮观的一幕，当某信用合作社的招牌一挂出，30秒内，排了四五十个人。
所有的岗位之选都远远小于应聘的人数。
几个人甚至几十个人竞争一格岗位。
之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。
三，走访大四学姐
对于即将要毕业的大四学生来说这个寒假也是意义非凡，因为他们的大学生活只剩下半个学期，他们将要踏上寻找工作的旅途，或者说将要为他们的研究生学习开始做好准备。
因此，这个寒假我也去“采访”了一次以前高中的学姐，看看作为一个即将毕业的大四学生，她有着什么样的想法，也许对于我今后的学习或者说是就业会有一定的帮助。
这位学姐告诉已经在一家企业实习了一个多月了，瑞然现在只是做的很简单的文员的工作，与而且实习工资也很低，但是她也已经很满足了，不是因为她的志向很小，而是她觉得在现在社会就业压力这么大的影响下，她能够找到与自己专业符合的实习工作已经是很不容易的事情了，虽然还不能保证能和公司签合同，但是她觉得这么长时间的实习对他以后找工作或者说就业有很大的帮助，因为他她能够将自己的专业知识得到应用，在这段时间，她可以发现自己在专业知
识方面的不足，这样的经历对以后工作中将要遇到的问题的
解决是很有用的。
并且在这段时间中可以向学习其他正式员工，不仅是工作，更重要的是为人处事，彼此之间的关系。
通过和学姐的交谈我也明白了很多，对现在的就业情况，
和我们在找工作是应该抱有的心态，不能对工资或者工作的
要求太苛刻，我们应该抱有的是学习的心态，也许我们不能
找到理想中的工作，但是我们可以先从简单或者说基层干起，慢慢的学习和加强我们的能力，只有这样我们才能活获得更
好的工作职位。
四，了解就业情况
了解就业情况，对于大学生来说是为找工作的一个必要准备，大学生就业问题也一直是国家社会始终关注的问题。
通
告阅读一些报纸上的新闻和网络上的信息，我对于XX年的就业情况有了一些大概的了解。
“从总体上看，我省XX年高校毕业生就业压力依然较大，但与XX、XX年相比，出现了回暖趋势。
”省教育厅新闻发言人、副巡视员洪流对此作了具体分析。
一是高校毕业生总量首次出现负增长。
据初步统计，XX年我省高校毕业生预计有53万人，同比减少0.2万人，其中，毕业研究生3.6万人，比今年增加0.3万人;本科毕业生23.2万人，比今年增加2.6万人;专科毕业生26.2万人，比今年减少 3.1万人。
这是上世纪xx年代高等教育扩招以来，我。