莆田健康产业总会陕西分会

关于莆田（中国）健康产业协会陕西分会成立的三点思考
致莆商精英#总: (具体拜访人员待定)
针对莆田(中国)健康产业总会陕西分会近日成立这一现象，结合全国和陕西实际，本人有以下三点思考，作为交流之用。

不当之处，望多多批评指正。

背景以及现状
1，全国：
莆田(中国)健康产业总会设于北京，在全国31个省市设立专业分会，在总会内部按区域和医学专科予以归类，整合优化资源，制止恶性竞争，倡导规范经营，提升专业管理和运营水平。

同时，将推动对外整体公关，强化综合维权，统一塑造形象，打响行业品牌，促进健康持续发展。

目前协会是全球最大的健康产业联盟组织，拥有全国8600多家民营医院会员，提供了100多万医护人员就业，年营业额达到2600亿元人民币。

数据统计显示，至2013年底，全国共有各级各类民营医院1.13万家，其中，莆田籍民营医院约占80%，莆田常年在外从事医疗投资行业的人员超过6万人，带动从业人员150万人。

莆田籍民营医院总投资约3400亿元，年产值约2500亿元，年采购总额超过1000亿元，涉及妇产、心胸、肿瘤、神经、眼科等专业。

2，陕西：
陕西分会于2015年1月10日在中国西安成立，此次莆田(中国)健康产业总会陕西分会的成立，对于陕西乃至整个西北医疗行业的发展都具有划时代的意义。

这是一次健康产业空前的盛典大会，莆田(中国)健康产业总会陕西分会的成立将为西北医疗健康产业的发展提供一个最为强劲的发展平台。

目前全省注册会员超过500家，西安市注册会员65家，保守预算年度产值不低于20亿元，涉及口腔、美容整形、妇产、妇科、男科、骨科等。

其中易耗品、试剂、器械、广告等采购不低于2亿元。

以下三点思考：（排序按照产值由小到大）
第一点思考：（小层次）
概括为——代理XX报健康行业广告
必然性：具体说来，在协会成立后，协会中涉及年轻人群的会员单位，例如口腔、眼睛、妇产、美容整形、体检、保健品、器械等将会瞄准或争抢以年轻人群为受众的媒体渠道——XX报。

而目前地铁渠道广告经营的现状是报纸（纸媒）只允许XX一家经营，其中地铁运营公司是股东之一，地铁墙体广告和视频广告分别卖给两家公司经营，这两家承包广告最初的承包价格不低于1000万。

一，地铁渠道内三种广告形势的经营方式
1，XX报广告——按照行业广告进行分类，再由不同的广告公司代理广告业务2，墙体广告——不分行业，通吃通用
3，视频广告——不分行业，通吃通用
二，地铁渠道内三种广告形势各自的特点
1，XX报广告——报社属于经营性新闻机构，隶属西安市委宣传部直接管理下的西安报业集团旗下的子报、子公司。

地铁报的广告具有一定程度的社会公信力和美誉度。

XX报广告可以图文并茂，可以携带到家里、单位可以和读者互动，一旦刊登会有阅读上和宣传上的持续效应；
2，墙体广告——位置固定，形式固定，受众较广，但更新较慢，容易视觉疲劳，另外地铁站人流量大，上下车来去匆匆，无瑕估计广告，广告很可能会被忽略；3，视频广告——动态广告吸引眼球、感染力强，但稍纵即逝，无法保留，难以形成持久影响力。

三，对于投资者如何操作：
1，XX报广告——按照行业广告进行分类，由不同的广告公司代理广告业务，即贵公司只需买断XX报健康行业广告代理权，签约后所有在地铁报刊登的健康行业广告价格决定权都由买断公司决定，健康行业广告任务相对较低，一级代理（可以有其他广告并列代理地铁报健康行业广告）公司合作保证金不超过5万，买断代理（具有唯一性，只此一家）广告公司不超过30万，且以上保证金在完成任务后可以返还；
2，墙体广告——已经有买断公司，再次买断不可能，既是再次买断承包成本太高；
3，视频广告——已经有买断公司，再次买断不可能，既是再次买断承包成本太高；
四，任务与客户支撑
客户广告核算演示：以XX口腔在晚报和华商报一年广告投放为例
诺贝尔：（晚报）
尺寸（规格）
颜
色
投放次
数
投放时间单次
价格
（元）
优惠价
（元）
合计（元）
1/2版黑白24次每月2次30000 20000480000 华商报
尺寸（规格）
颜
色
投放次
数
投放时间单次
价格
（元）
优惠价
（元）
合计（元）
1/2版黑白24次每月2次40000 30000720000
以诺贝尔一家为例（特殊情况例外），一年要在华商和晚报投放广告至少100万。

一旦贵公司买断XX报健康行业广告，保守估计只需有这样的客户2-4家即可完成XX报年度健康行业公司任务。

健康产业协会西安有65家会员医院，只需带动5-10家，引进合作，即可超额完成任务，这其中不算那些主动打电话要
求投放广告的本地或外埠广告客户。

保守预算年度营业额100万。

总结：综上所述，第一点思考可操作性——★★★★★
第二点思考：（中层次）
概括为——控制协会会刊
客观：行业协会会刊杂志或报纸，是目前全国各地普遍的一种内部交流、宣传的纸质媒介。

根据其行业特点和会员要求，有全国性和地方性之分。

随着2015年1月10日健康产业陕西分会的成立，内部刊物的诞生是必然趋势，无法阻挡；主观：陕西分会在册会员超过500家，西安本地会员65家并且呈现出增值趋势，在协会内部交流的同时，还涉及和影响到国内和本省多家器械、易耗品、药品等供应商，一本内部交流和宣传的协会刊物有其存在的意义和价值；
微观：由于协会是个相对松散的民间组织，所以在具体操作中谁掌握了会刊，相当于谁拥有一个发言的平台，一个自创媒体，其必将掌握更多的话语权、社会资源、尊敬和地位，对其在陕西、西北乃至整个全国的发展壮大具有不可估量的推断作用。

关于会刊内容：
1，党政政策解读
2，行业动态
3，总会精神
4，分会动态
5，分会会员风采
6，全国及本地供应商产品展示
7，相关行业展示
8，跨行业合作（高档酒店、美食、会所、演艺公司、奢侈品、字画、酒水、饮料、景区旅游等）
9，活动报道
10 ，活动预告等
注：建议以半月刊形式出版
关于人力投入：
1，组成2-3人的编委会，主要负责广告资料收集，整理，收款，审稿
2，贵公司组织会员公关活动
关于投资回报：
做好前期暂时不赚钱的准备（不排除会刊一经面世，即刻受到热捧）
对外参考报价，见附件
会刊，对内赚会员宣传费用，对外赚供应商以及其他相关客户宣传费用。

以每期
10万元广告收入计算：年度收入240万
（在控制行业会刊资源，办好会刊的同时，建立陕西分会微信公众平台，此平台也可以参照会刊操作或同步操作）
总结：综上所述，第二点思考可操作性——★★★★
第三点思考：（高层次）
概括为——垄断会员广告
作为莆田(中国)健康产业协会陕西分会主要领导人之一，如果能垄断陕西分会（特别是西安市场）广告采购权，那将是一件意义重大的事。

理由分析：
1，陕西分会会员年度广告（含各种渠道、类型）消费合计不少于30000万；2，会员各自寻找广告供应商，耗时耗力，需要集中采购平台；
3，强大的消费需求，便于和媒体、广告公司谈判；
4，控制广告采购平台，也是增加话语权和提升地位的捷径。

如何操作：
1，在协会领导下，以协会名义成立广告集中采购处；
2，统一公开媒体、广告招标；
3，获取全行业广告刊登最低价；
4，针对会员单位月度广告采购额度，收取管理费。

总结：综上所述，第三点思考可操作性——★★★
（其中第二点思考和第三点思考中的提到的会刊资源和行业广告采购资源都属于稀缺资源，不可重复，具有唯一性。

第二点思考和第三点思考都是基于XX公司在西安、西北甚至全国长期发展考虑，如果只是短期发展可以考虑第一点思考。

）
思考人：XX
2015年1月20日。