沈阳机床收购整合德国希斯案例分析

三个原则
一、要是德国希斯取得新的发展，而不是收购后 将其卖掉从中渔利 二、立足于在当地发展企业，而不是把企业办到
中国去
三、依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业
三、并购之后有效平稳整合
企业文化 融合
人才整合
3C
本土管理
三、并购之后有效平稳整合 中德企业文化差异
中国企业
管理上不善授权 集体主义 以徳治企
五、并购后企业战略分析
经营战略
人员整合
文化整合
运营整合
五、并购后企业战略分析
1.人员整合 属地化经营用属地化人才的方针 2.文化整合 扬长避短，优势互补 3.运营整合 把凝聚人心作为工作突破口
五、并购后企业战略分析
总而言之，在海外并购以及整合的过程中，都要尊重当地 的文化，尊重外籍员工的价值观。事实证明，假如中外双方通 过彼此尊重和有效沟通，是能够和谐共处的。 另外，用好被并购企业的员工和治理者对战略资产的使用 和树立良好的企业形象非常重要。一方面，要主动承担社会责 任，对这些海外子公司进行正确的定位，尽量不裁员，解决当 地的就业题目，减少收购和整合过程中的阻力；另一方面，在 治理团队的建立上，要充分吸纳原来的治理团队成员，充分发 挥他们的国际治理经验上风。事实证实，加大治理的本土化是 有利的，既可以弥补中国方面对高端机床领域治理的不足，又 有利于发挥他们的治理上风，减少具体治理中的冲突。
六、案例评价与经验总结
只注重管理整合而忽视技术整合：
沈阳机床通过合理利益分配，同时进行中德文 化融合，很好地进行了渐进式的合作型并购管理。 但在技术整合上仍然弱化，尚未拥有德国希斯全部 的核心技术。这就需要一方面通过文化整合激发希 斯传授技术意愿，同时，也要加强沈阳机床技术学 习能力，但双方一定要建立在增加战略认同和增强 市场契合性的基础上。
控机床产业研发基地，产品覆盖了30多 个省、白治区，并出口美国、德国等80 多个地区。2007年，经济规模突破100 亿元，数控机床产量突破2万台，海外 市场销售收入突破1. 5亿美元。机床产 销量、市场占有率居国内同行业首位， 机床产品的销售收入名列世界机床行业 第八位。
希斯具有140多年制造历史的
德国企业
有效授权 精英主义 依法治企
3C原则
沟通
Communication
信任
合作
Confidence
Cooperation
人Biblioteka Baidu整合
1、针对外企注重个人价值的实现，给予充分的施展空间 2、稳定人心，不裁员
四、并购后企业经营模式分析
良好的品牌形象 较好的融资能力 较强的财务状况 好的领导班子 较强的资金实力
知名机床制造商，其制造技术始终 处于世界机床制造领域最高水平， 在全世界享有很高的声誉。产品重 点服务于国际尖端用户，以电力、 造船、重型机械和轨道交通等领域 为主要服务对象，主要销往欧洲、 美国、中国、俄罗斯等地区。
二、案例引入——收购整合进行时
2004年8月，我国机床制造行业的领军企业 沈阳机床以全资收购的模式并购了濒临破产的德 国著名机床生产企业希斯集团。几年过去，这桩 跨国姻缘实现了多赢:通过希斯，沈机产品打进 欧洲市场，欧洲已占沈机出口份额的1/3;还为沈 机培养了一大批技术人才;更为关键的是，并购 德国希斯，接收了希斯的全部技术力量、专利， 沈阳机床一步迈进了大型、重型机床生产行列。 沈阳机床的接手也使希斯重新焕发了生机，次年 扭亏为盈。
六、案例评价与经验总结
战略方向只强调资金注入而忽略转型升级：
在决策建议上： 一是资金使用一定侧重投入自身的高端产品研发 活动中，提高自身内在能力； 二是不断通过管理挖掘、明确产品定位、提高影 响能力来解决企业困境。沈阳机床未来经营模式特 点应尽快向“高端化、国际化、服务化”转型。
六、案例评价与经验总结
沈阳机床并购德国希斯案例的
启示
虽然机会型并购成为一个开端，但终局仍然 是以依靠企业自身内力发展为结尾。作为中国企 业，务必坚持“合”而不同，保留自身特色，坚 持自主研发，即使有并购的良机，态度上也不应 有所放松。创新难有捷径，行动上也只有进一步 独立自主研发，才能获得并购后最大的技术溢出。
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六、案例评价与经验总结
针对“沈阳机床并购德国希斯”案例，结合案例所提 出的问题分别做以下几方面的点评与总结:
获得单一效应 失去多元效应 注重管理整合 忽视技术整合 强调资金注入 忽略转型升级
六、案例评价与经验总结
只获得单一效应而失去多元效应：
根据国际并购经验，企业完成并购主要实现以 下几种效应：一是出于规模经济动因；二是为增强 市场控制力；三是实现效率输出；四是进行多元化 经营；五是为获得重要资源，比如核心技术、企业 品牌和生产装备等；六是由于政府主导和管理层偏 好来实现并购。显然，沈阳机床并购实现效用只有 后两条，而且希斯不但资金不足，更主要是企业管 理中存在很多问题，注定沈阳机床机会型并购整合 难度较大。
优势
劣势
SWOT分析
行业前景较好 市场需求呈上升趋势 行业平均利润率高 政府大力支持
用人在机制不够完善 员工知识技能欠缺 生产组织结构与发展不 适应 公司创新能力差 竞争激烈（国内、外） 国际市场机床产品数 量饱和 原材料价格上升 劳动力成本增加 结构调整
机遇
威胁
四、沈阳机床经营模式的特点
1、抢抓机遇，迎接挑战，为实现战略目标而 奋斗，是走向国际目标的通行证 2、强强联合，互相补充，彼消此长，实现共 赢是出发点 3、在合作中以诚为本，人和为先的管理模式 4、准确定位，在发展方向上采取“精、强、 大”从而走出国门、走向国际化、走向世界
“合”而不同
——沈阳机床收购整合德国希斯案例分析
“分析”
沈阳机床-收购整合德国希斯
SHENYANG MACHINE TOOL CO. LTD
沈阳机床收购整合德国希斯案例分析
两大企业简介
案例引入
并购之后有效平稳整合
并购后企业经营模式分析
案例评价和经验总结
一、两大企业简介
沈机中国最大的机床制造商、数