(完整版)动销操作手册

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新版进销存操作说明

新版进销存操作说明目录1 系统登录 (3)1.1 右上角为登录作业功能区 (4)1.2 中间及右侧合并为主工作区 (4)1.3 主工作区的功能菜单有： (5)2 基本信息 (5)2.1 商品管理 (6)2.2 客户管理 (6)2.3 行政区域 (6)2.4 业务员管理 (7)2.5 仓位管理 (7)2.6 业务员职位 (7)3 采购管理 (8)3.1 采购报价 (8)3.1.1 采购报价申请 (8)3.1.2 采购报价审核 (9)3.2 采购订货 (11)3.2.1 采购订货申请 (11)3.2.2 采购订货审核 (12)3.3 采购入库 (12)3.4 采购退货 (13)3.4.1 采购退货申请 (13)5.4.1 销售开单 (24)5.4.2 销售审核 (24)5.4.3 销售出库 (24)5.5 销售退货 (25)5.5.1 退货开单 (25)5.5.2 退货审核 (26)5.6 销售调换 (26)5.6.1 销售调换 (27)5.6.2 调换审核 (27)5.6.3 调换出入库 (28)5.7 赠品配额 (28)5.8 赠品开单 (29)6 包装物管理 (29)6.1 包装物规则 (29)6.2 采购入库 (31)6.3 销售出库（客户入库） (31)6.4 退供结算 (31)6.5 回收结算 (32)7 综合查询 (33)7.1 我的表单 (33)7.2 销售查询 (33)7.3 采购查询 (34)7.4 库存查询 (34)7.5 酒类随付单 (34)7.6 其他单据查询 (35)8 帐务管理 (35)8.1 销售开票 (35)8.2 财务收款 (36)9 系统管理 (37)9.1 组织机构设定 (37)1系统登录选择“新版”的企业代码进行登录，登录代码＝原系统的登录用户名；登录口令＝原系统的登录口令；1.1 右上角为登录作业功能区1.1、1.顶部为企业信息广告栏（缺省为关闭，可以双击右上角或者双击“分割线”进行开启和关闭）1.1、2.底部为系统信息提示栏（开启关闭同上）1.1、3.左侧为菜单栏（开启关闭同上）1.2 中间及右侧合并为主工作区1.3 主工作区的功能菜单有：l保存（保存当前操作的单证信息，界面不换）l提交（保存并提交相关单证给下一步，界面自动关闭）l驳回（审核不通过驳回原提交人，界面自动关闭）l打印页面（打印当前界面显示的内容）l格式打印（以预先设定的格式进行单证内容的打印）l操作轨迹（全部关于当前单证的操作轨迹查询）l操作演示（系统会播放事先准备好的操作演示动画）l点击页面“X”可以关闭当前单证的操作2基本信息2.1 商品管理2.2 客户管理2.4 业务员管理2.5 仓位管理3采购管理3.1 采购报价3.1.1采购报价申请商品报价明细，点击“”增加商品，“”删除选中的商品；是商品基本信息里设定的；为供应商自己的编码；为“采购报价”；填完报价可以“保存”（下次还可以打开进行修改）选择任务明细右键可以选择操作类别：双击进行操作点击“操作轨迹”提交即采购报价生效。

销售操作手册(定稿)

销售操作手册(定稿)销售操作手册（定稿）目标和意义该销售操作手册旨在提供销售团队关于销售流程和策略的准确指导。

通过标准化规范的销售操作流程，我们将能够提高销售效率、减少错误并最大限度地增加销售业绩。

该手册的内容将对销售团队的销售技巧和销售活动进行系统化管理，进一步提高整体销售业绩和客户满意度。

销售流程准备1. 确定目标客户群体：通过市场调研和分析，明确我们的目标客户是谁，并建立相应的客户画像。

2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场表现，为销售活动做好准备。

3. 制定销售计划：根据目标客户群体和竞争对手的分析，制定销售计划和销售目标。

拓展1. 寻找潜在客户：通过各种渠道，如线上营销、展会等，积极主动地寻找潜在客户。

2. 建立客户关系：与潜在客户进行积极的互动，建立良好的客户关系，进而转化为实际销售机会。

3. 提供解决方案：了解客户需求，根据产品特点和优势，提供符合客户需求的解决方案。

4. 谈判和签订合同：与客户进行谈判，达成合作意向，并签订销售合同。

执行1. 产品演示和推介：根据客户需求，进行产品演示和推介，展示产品的优势和特点。

2. 解答客户疑问：对于客户提出的问题和疑虑，提供准确的解答和建议。

3. 跟进和维护：与客户保持密切联系，跟进项目进展，及时解决问题，并提供售后服务。

结束1. 销售总结和反馈：对于每个销售项目，进行总结和反馈，以便改进销售技巧和策略。

2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，并根据反馈进行改进。

销售技巧1. 沟通技巧：善于倾听客户需求，以积极的沟通方式建立良好的信任关系。

2. 产品知识：深入了解并掌握公司产品的特点、优势和技术细节。

3. 提问技巧：通过恰当的提问，引导客户思考和表达需求，进而提供更准确的解决方案。

4. 谈判技巧：以合作为基础，灵活运用谈判技巧，达成双方满意的协议。

管理与评估1. 销售报表：及时记录销售活动和销售结果，定期提交销售报表以便公司管理层分析和评估。

雪花啤酒CRB餐饮终端动销管理业务操作手册课件

整合现有销售渠道，优化资源配置，提高渠道效率和客户满意度。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通与互动，提高客户忠诚度和复购率。
03
终端动销管理
终端库存管理
库存盘点
定期对终端库存进行盘点，确保库存数量与实际相符，及时发现并解决库存异常情况。
库存预警
设定合理的库存预警线，当库存量低于预警线时，及时进行补货，避免断货影响销售。
财务风险控制
总结词
规范财务管理，确保合规经营
详细ห้องสมุดไป่ตู้述
建立健全财务管理制度，规范会计核算和财务管理流程，确保业务操作的合规性和合法性。
总结词
合理控制成本，提高盈利能力
详细描述
通过精细化管理、优化采购和生产流程等手段，合理控制成本开支，提高盈利能力。同时，关注税收政策变化，合理避税。
总结词
加强内部审计，防范财务风险
详细描述
定期进行内部审计和财务检查，及时发现和纠正财务管理中存在的问题。同时，建立财务风险预警机制，防范财务风险的发生。
06
业务持续改进
业务优化建议
02
01
03
优化销售流程
简化销售流程，提高销售效率。
提升服务质量
加强员工培训，提高服务水平。
完善售后服务
建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
业务创新建议
开发新产品
根据市场需求，开发具有竞争力的新产品。
拓展新市场
积极开拓新的市场领域，扩大业务范围。
探索新渠道
利用互联网等新兴渠道，拓展销售渠道。
业务培训与提升
定期培训
定期组织员工培训，提高员工的业务能力和素质。

(完整版)动销操作手册

动销操作手册终端动销分为：酒店、烟酒店、商超、团购渠道的具体动销一、组织架构： 2二、产品定价和渠道：.....................................................3三、铺市策略： 4四、终端动销：7五、消费者拉动9六、婚宴策略： (11)一、组织架构：:、产品定价和渠道:价格为产品的生命线，区域市场要严格执行产品的价格体系。

市场价格有专人负责管理和督查，一旦出现乱价或低价、区域市场负责人和当地经销将按《市场处罚条例》处罚二、铺市策略：铺市为产品上市的第一步，较高的铺市率和高质量的终端客户是产品上市成功的基础。

怎样才能保证铺市的准确有效，且将费用和风险降到最低。

各个渠道的铺市前期都要对渠道客户进行调研评估在部门主管的帮助下制定铺市计划，参考一下策略和动作完成领导下达的任务。

个渠道铺市的策略和具体动作:四、终端动销:终端动销是市场营销的关键第二部，如果说第一步是解决铺市的问题，那么第二步就是解决动销的问题影响产品的动销主要因素在于品牌的影响力、产品的陈列、终端促销、终端推力。

各个渠道的具体策略和动作五、消费者拉动消费者拉动是整个营销过程中的最重要环节。

消费者拉动的成功直接影响整个渠道的销售，缩短产品市场培育的时间。

加快市场成熟的进度。

我们针对以下酒店、烟酒店、商超、团购渠道提出了具体动作。

消费者拉动：1、消费者买赠促销2、渠道中间推荐人的奖励3、所有促销要真实有效的落实到位。

消费者拉动各渠道的具体动作：六、婚宴策略：随着经济发展婚宴用酒越来越受到大家重视，婚宴用酒从以前的地产酒逐渐向全国性名酒靠拢。

目前婚宴用酒大致分为1、全国性高档名酒五粮液、茅台、剑南春2、全国性中档白酒泸州老窖、五粮醇3、全国性低档白酒和地产白酒金六福、地产白酒。

目前婚宴用酒的购买场所大致分为：1、酒楼订餐大包酒水2、婚庆公司包办酒水和订餐3、白酒批发商（一般以酒水大包为主用不完还可以退货）4、烟酒店（通过朋友介绍）。

解酒产品市场动销员实战指导手册

我是一名动销员——酒伴儿™动销员手册（沟通文件1.0）A 关于动销员一、我是谁1、定义：我是一名酒伴儿™动销员！2、宣言：为天下喝酒人做一支酒的过滤棒。

3、保障①无忧创业：最强收入：底薪+提成+管道收入+招商收益管道收益等同于微商（分销）创业，为永久收入，公司发前期助业底薪帮助动销员完成前期商城分销拉新，实现稳定的管道收益，完成创业梦想，造富有创业梦想的人；②合力助业：公司提供平台以及所有的创业工具，如服装、促销品等动销工具，助力动销员创业；②成长规划：动销员在公司体系内的成长路径为基础，实现收入增长，塑造专属的职业生涯。

二、我要干什么1、职责与必备素质①职责：A、动销BOX机，满足即时体验；B、为酒伴儿™商城拉新。

②必备素质：A、通过系统的培训及专业测评；B、熟悉酒伴儿™产品知识，专业属性等；C、掌握动销五力：观察力、适应力、表演力、说服力、管理力；D、熟悉基本的礼仪常识；E、良好的心态及勤奋的工作态度；F、良好的服务意识。

2、日常工作要求①仪容仪表：A.头发勤修剪、梳理整齐，保持清洁不油腻，男员工不得剃光头，不得留奇异发型，女员工额前流海不遮眼，不遮脸，头发应夹在耳后，过肩长发应盘好、束好，不得留批肩发；B.手指指甲勤修剪，指甲长度不超过2mm，不涂指甲油，保持干净；C.着装要求服装：工作时间内，门店员工必须统一穿着公司配置的工作制服，制服更换时间必须统一，鞋跟高度不得超过1.5寸，不得穿松高鞋、露脚趾的凉鞋；工作期间不戴戒指、手链、耳环等夸张饰物，项链应佩带于服装内。

统一更换制服时间：夏装：6月1日～10月31日冬装：11月1日～5月31日②言谈举止：A.接待顾客、来访人员应保持微笑，主动打招呼，做到友好、真诚；B.接待顾客用统一用语：“您好，与顾客、同事交谈时应全神贯注，仔细倾听，认真回应，目光正视顾客，不得左顾右盼，不得斜视或仰视顾客；c. 通常情况下员工应讲普通话，称呼顾客、来访客人为“帅哥”、“美女”、“女士”或“您”，年长者可尊称为“大姐”“大哥”如果知道顾客姓氏的，尽量以姓氏相称；D. 站立服务：员工在营业时间内应精神饱满，执行站立服务；E. 站立姿势：挺胸、收腹、不能驼背、耸肩、插兜等；F. 不叉腰、不抱胸、双手不可放在背后，不能在经营场所搭肩、挽手、挽腰、嬉笑、打闹、聊天、哼歌、吹口哨，不得背后谈论顾客或同事是非，不发牢骚，不得乱丢乱吐，不得当众挖耳、抠鼻、剪指甲，不得跺脚、脱鞋、伸懒腰；接待顾客时，咳嗽、打喷嚏应转向无人处，并说“对不起”。

销售业务操作手册1.0

第一章销售业务流程管理规范第一节单据填制制度一、单据填制员1、单据填制员为销售内勤及相关仓库员、审批人员。

2、单据填制员应严格按照本操作规范要求执行相关操作.3、销售内勤及相关仓管员通过相关职能考试,经系统管理员认可取得单据填制资格。

4、单据填制人员应遵守相关岗位保密条款。

二、单据填制时效1、《销售订单》：收到手工要货申请，11点以前的单据必须在当天12点前完成,16点以前的单据必须在17点以前完成。

2、《发货通知单》：确认发货的当天录入，11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

3、《销售出库单》：以实际发货的当天录入,11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

4、《销售发票》：在收到打印出的《销售出库单》后的当天录入，11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

5、《调拨单》：实际发生业务的当天录入，11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

6、《其他出库单》：实际发生业务的当天录入,11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成.7、《退货通知单》：实际发生业务的当天录入，11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

8、《收款单》：实际发生业务的当天录入，11点以前的单据必须在当天12点前完成，16点以前的单据必须在17点以前完成。

第二节单据审核制度一、单据审核人员资格1、《销售订单》：销售内勤、技术员、销售总监、常务副总。

2、《发货通知单》: 内勤主管、品管部长、仓管员。

3、《销售出库单》：销售内勤、内勤主管、仓管员、财务主管4、《销售发票》：销售内勤、内勤主管、财务主管.5、《调拨单》：销售内勤、内勤主管、仓管员.6、《其他出库单》: 内勤主管、仓管员、财务主管。

7、《退货通知单》：销售总监、品管部长、技术员。

销售流程操作手册内容

销售流程操作手册内容销售流程操作手册是一个全面的指导手册，详细介绍了销售流程的各个环节和操作步骤，帮助销售人员更好地开展销售工作。

接下来，我将以700字介绍销售流程操作手册的内容。

销售流程操作手册主要包括以下几个方面的内容：1.销售前准备：这一部分主要介绍了销售人员在进行销售活动之前需要进行的准备工作。

包括了解产品知识、了解目标客户、确定销售目标、制定销售策略等。

销售人员需要详细了解公司的产品特点和竞争优势，以便能够清楚地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

同时，销售人员还需要了解目标客户的需求和购买偏好，以便更好地定位销售策略，并可以提供个性化的销售方案。

2.销售拓展：这一部分介绍了销售人员如何开展销售工作，包括客户开发、客户维护和客户关系管理等。

在客户开发方面，销售人员需要通过各种渠道获取潜在客户信息，并进行有效跟进。

在客户维护方面，销售人员需要定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求变化，并提供相关售后服务。

在客户关系管理方面，销售人员需要建立和维护好客户关系，以便能够持续获取客户的支持和信任。

3.销售谈判：这一部分主要介绍了销售人员在与客户进行销售谈判时的技巧和要点。

销售人员需要了解客户的需求和心理，善于倾听客户的意见，并能够灵活应对客户的异议。

在销售谈判时，销售人员还需要具备一定的谈判技巧，如提出合理的建议、突出产品的优势、给客户带来实际利益等。

通过有效的谈判，销售人员可以促成交易的达成，并满足客户的需求。

4.销售管理：这一部分介绍了销售人员在销售过程中需要进行的一些管理工作。

包括目标管理、销售数据分析、销售报告撰写等。

销售人员需要设定合理的销售目标，并制定相应的销售计划，以便能够更好地完成销售任务。

同时，销售人员还需要对销售数据进行分析，了解销售情况，并及时上报销售报告，以便公司进行决策和调整销售策略。

5.销售培训：这一部分介绍了销售人员进行销售培训的重要性和方法。

销售人员需要不断提高自己的销售技能和销售知识，以适应市场的变化和客户的需求。

销售流程手册范本

销售流程手册范本1. 概述销售流程手册是为了规范和指导销售团队在销售产品或服务时所需遵守的流程和步骤。

本手册旨在帮助销售团队更好地理解销售流程，并提供相关的工具和资源，以促进销售的顺利进行。

2. 销售流程2.1 销售准备阶段在销售准备阶段，销售团队需要充分了解所销售的产品或服务，并准备好与潜在客户进行沟通和交流的素材。

2.1.1 产品知识准备销售团队需要掌握产品或服务的相关知识，包括特性、优势、定价等信息。

这将有助于销售团队更好地与潜在客户进行沟通，并回答他们可能提出的问题。

2.1.2 目标客户群体确定销售团队应该明确目标客户群体，根据产品或服务的特点和定位，确定潜在客户的特征和需求，并制定针对不同客户群体的销售策略。

2.1.3 销售素材准备销售团队需要准备好与潜在客户进行沟通和交流的素材，例如介绍信、销售演示文稿、产品手册等。

这些素材应当清晰、简洁，并能够准确传达产品或服务的价值和优势。

2.2 销售执行阶段在销售执行阶段，销售团队需要与潜在客户进行有效的沟通和交流，以促成销售。

2.2.1 客户接触和沟通销售团队应该积极主动地与潜在客户进行接触和沟通，了解他们的需求和关切，并提供相应的解决方案。

在此过程中，销售团队需要展示出专业的态度和良好的沟通技巧。

2.2.2 销售谈判和协商在与潜在客户进行销售谈判和协商时，销售团队需要展示出自信和灵活的态度，以满足客户的需求，并达成双方的共识。

2.2.3 销售合同签署当销售谈判和协商达成共识后，销售团队需要与客户签署销售合同，并确保合同的内容准确无误，并符合双方的需求和要求。

2.3 销售跟进阶段在销售跟进阶段，销售团队需要与客户保持联系，并及时处理客户提出的问题和需求。

2.3.1 客户满意度调查销售团队可以定期开展客户满意度调查，了解客户对产品或服务的评价和反馈，并根据反馈结果进行调整和改进。

2.3.2 售后跟踪服务销售团队应该提供有效的售后跟踪服务，确保客户在使用产品或服务过程中得到及时的帮助和支持。

销售流程操作手册内容

销售流程操作手册内容销售流程操作手册是一份指导销售人员如何进行销售活动的文件，包含了从了解客户需求到完成销售的整个流程。

以下是销售流程操作手册的内容。

一、了解产品1. 学习产品知识：了解产品的特点、优势、功能，能够清晰地描述产品的特点和好处。

2. 熟悉竞争对手产品：了解竞争对手的产品特点、定位和价格等，能够与竞争对手进行比较，找到产品的竞争优势。

二、寻找潜在客户1. 建立潜在客户数据库：收集潜在客户的联系信息，并对其进行维护和更新。

2. 进行市场调研：了解潜在客户的需求、行业动态和市场趋势，以便更好地定位潜在客户。

3. 制定潜在客户开发计划：根据市场调研结果，制定开发潜在客户的具体计划和目标。

三、客户接触与沟通1. 进行电话拜访：通过电话向潜在客户介绍产品，了解客户需求，并安排面谈。

2. 进行面谈：与客户进行面对面会议，详细了解其需求和问题，并提供解决方案。

3. 发送销售提案：根据客户需求，编写销售提案，明确产品优势和价格，提供给客户参考。

四、报价和谈判1. 提供客户报价：根据客户需求和购买意向，向客户提供相应的产品报价。

2. 谈判和协商：与客户进行谈判和协商，解决价格、产品配置、交货期等问题，并与客户达成一致。

五、签订合同1. 准备合同文件：根据客户需求和谈判结果，准备合同文件，并在合同中明确产品的数量、价格、交货期等。

2. 客户审查合同：将合同提交给客户进行审查和确认，确保双方对合同内容的理解一致。

3. 签订合同：在双方达成一致后，由双方代表在合同上签字，并保留一份原件备案。

六、客户跟进和售后服务1. 客户跟进：与客户保持定期联系，关注项目进展情况和客户满意度，及时解决客户问题和需求。

2. 售后服务：在产品交付后，及时提供技术支持、培训和维修等售后服务，保证客户的满意度和客户关系的长期发展。

七、销售绩效评估1. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，发现问题，并采取改进措施。

CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册

CRB华润雪花啤酒餐饮终端动销手册第一章市场概况1.1 中国餐饮市场概况中国餐饮市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于餐饮的需求日益增加。

尤其是啤酒消费在中国具有很高的比重，是餐饮市场的主力产品之一。

1.2 CRB华润雪花啤酒市场地位CRB华润雪花啤酒是中国领先的啤酒品牌之一，具有终端覆盖广泛、品质优良、口感独特的特点。

在中国啤酒市场中占有重要的市场份额，是餐饮终端的优选品牌之一。

第二章餐饮终端动销策略2.1 定位目标终端针对不同类型的餐饮终端，制定不同的销售策略。

例如，高档餐厅可以推出高端系列产品，经济餐厅可以推出经济实惠的产品组合。

2.2 定期巡回拜访建立固定的拜访计划，定期拜访各个终端，了解销售情况和需求，及时提供支持和解决问题。

2.3 定制活动支持根据餐饮终端的需求和活动特点，定制相应的活动支持。

例如，为特定终端提供个性化的宣传活动支持，如推出特价促销、赞助活动等。

第三章产品推广支持3.1 产品陈列协助餐饮终端进行产品陈列，确保产品展示能够吸引消费者的眼球，并能够对产品进行有效的宣传。

3.2 促销活动针对餐饮终端的不同特点，设计促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者增加购买欲望。

3.3 培训支持提供针对餐饮终端员工的产品培训，让员工能够更好地了解和推销CRB华润雪花啤酒产品，提高销售能力。

第四章销售分析与调整4.1 销售数据跟踪通过销售数据的统计和分析，及时掌握各个终端的销售情况，为后续的销售策略调整提供依据。

4.2 市场反馈收集定期收集市场反馈，了解消费者对产品的评价和需求，及时进行产品改进和调整。

4.3 终端销售排名根据终端销售数据，对各个终端进行排名，评估销售情况，并根据排名结果提供相应的支持和奖励。

第五章建立长期合作关系5.1 结构化合作方案与餐饮终端建立长期合作关系，制定结构化的合作方案，明确各方的责任和权益，共同促进销售增长。

5.2 定期分享市场信息定期与餐饮终端分享市场信息，包括市场趋势、竞争情况等，提供有价值的参考和建议。

药品动销员操作流程

药品动销员操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!药品动销员操作流程一、准备工作阶段。

在开展药品动销工作之前，需要做好充分的准备。

动销操作方法详细步骤

动销操作方法详细步骤
动销操作指的是将库存中的产品卖出或转移的过程。

以下是动销操作的详细步骤：
1. 确定动销的产品：首先需要确认要动销的产品，包括产品名称、型号、数量、批次等信息。

2. 确认销售价格：根据市场情况和产品成本，确定销售价格，并将价格反映在销售合同中。

3. 准备销售合同：根据客户要求和公司政策，准备销售合同，包括商品名称、数量、价格、质量标准、付款方式等内容。

4. 签订销售合同：双方确认销售合同的内容，并签订合同。

5. 准备发货：根据销售合同要求，准备商品，包括商品的数量、包装、标识和运输方式等。

6. 发货和确认：将商品发出，并与客户确认收货。

7. 确认收款：收到客户支付的款项，并核对账户，确认收款无误。

8. 更新库存：根据销售记录，更新库存数量，确保库存数量准确。

9. 编制销售报告：根据销售记录和会计数据，编制销售报告，汇报销售情况和成果。

以上是动销操作的详细步骤，需要注意的是，不同的公司和不同的产品会有不同的规定和流程，需要根据具体情况来进行操作。

产品动销动作分解

产品动销动作分解XX酒产品动销动作分解市场策略：以BB镇为试点乡镇，其他乡镇原则上以老客户为主，县城政策差异化，以中户为主导，有推介能力的小户采用更长时间更小陈列的政策（如6瓶酒6个月），力争大户一、产品及物料的生动化陈列检查产品的陈列排面数及位置是否有变化，整理整齐，并提醒老板厂家严格抽查抹布将产品灰尘擦干净X展架、价签是否丢失或摆放位置欠佳，看情况补齐物料并调整位置带上双面胶补贴带有促销活动的张贴画，越多越好，位置为店内墙上、店门口、店玻璃门、店外人流量较大墙面上利用当地政府人脉关系，尽快达成横幅悬挂，内容分别为：酒中凤凰三千年·情酒、买XX酒赠玉溪烟+成箱小洋人妙恋与店老板沟通在店招下挂带促销活动的横幅二、消费者促销活动宣导先强调老板对于婚宴、生日宴等整件购买的活动作消费者宣导，因推介新产品难度较大，太过生硬，消费者有逆反情绪，但宣导促销政策替消费者省钱得实惠，消费者容易接受原则上仅限于婚丧寿诞等办大事用酒，但隐秘性告知店老板平时用于请客送礼的整件购买，也可以根据实际情况商量，但必须电话告知业务婚宴政策对比:其他品牌买一赠一(有的有三十瓶上限),变相让老板少挣一半的利润,XX主要送低利润非酒类产品,让老板利润丰厚,且可按标签价销售,利润更高三、XX酒产品核心卖点2013年央视广告投入3.42亿，新闻联播前面等黄金位置当涂县作为XX酒的百强县之一，厂家持续大力度投入市场，国内第一家以地产酒方式运作名酒中国老四大名酒中华老字号消费者：老牌名酒品质有保障、央视广告+名酒请客吃饭有面子、名酒价格便宜才68性价比极高、包装喜庆大方、促销活动力度大有实惠店老板：名酒+大力度政策容易推、价格透明度低利润高四、品鉴酒（客情+免费品鉴推介）第一步：先问老板酒量怎样（若不好则说不善于拼酒善于品酒），打开一瓶让老板尝一尝，尝过后就送给老板了第二步：老板喝的好再推，我们对名酒的品质非常有信心，推得好以后再经常给老板申请第三步：有时候也给买酒的人尝一尝，不够了我们想办法再申请，只要品尝了XX酒的人购买的概率极大五、乡镇餐饮运营陈列政策：补货政策：盒盖费：消费者促销：酒店物料：横幅乡镇大户开发（讨论）接受陈列政策的大户：需增加政策力度，建议如下以BB镇为试点的乡镇市场氛围营造乡镇市场老客户终端陈列、消费者促销、老客户补货政策统一执行，原则上不开新客户六、县城市场运营采用大陈列政策（3*4），XX酒及XX老藏各3*2陈列XX老藏全国统一零售价158元，具体政策详见XX老藏产品铺货及动销方案说明:终端维护轻数量重质量,只要能调动老板推介积极性,不必太在意沟通时间长短,忌急功近利市场维护过程中,要多搜集市场信息当地大户及基本情况。

促销动作操作指引通用版 (NXPowerLite)

促销动作操作指引通用版(NXPowerLite)“宜居当选重庆厨卫首选美的”――－渠道促销活动操作手册目录一、活动操作规模指引◆门店促销◆中型促销◆大型促销二、活动动作分解指引◆框架规划◆细节充实◆促销监控一、活动操作规模界定门店促销规模诠释：“立足门店，以点带面”促销模式：门店促销+小区推广宣传模式：横幅、DM单页、锣鼓队、花车、店内宣传等活动场地：店内、店门口及镇中心宣传点示意图1.店面布置2.小区/市区宣传点布置图片示意炒火宣传宣传A.市区宣传点（不用移动专卖店；展板展示区可以取消帐篷）B.小区推广中型促销模式诠释：“依托门店，以繁华广场点”促销模式：店内促销+小区推广+户外展出宣传模式：DM 单页+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专立立车接送，防止丢单。

大型促销规模诠释：“一店一点，宣传空前”促销模式：店内促销+“电视字幕+LED大屏幕”（媒体宣传）+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图店面布置店面立立备注：店面和现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。

图形示意二、促销动作分解指引框架规划1.促销时间确定：周五、周六、周日三天备注：预留最少一周的筹备时间2.促销协议签订：活动开始筹备前，明确责任（见附件）3.进度表确定：涵盖动作分解中所有动作执行责任人及时间节点（见附件）4.促销场所（涉及促销装备如帐篷，拱门，立柱，音箱等数量确定，布置简图）备注：预留最少一周的筹备时间以及选择后备场地、考虑天气状况改变的后备方案。

5.促销场所及电影放映场地审批。

备注：促销三天前必须完成6.当地政府部门沟通备注：业务及当地经销商与政府接触；在有单独户外大型宣传点的情况下考虑。

细节充实7.竞品分析（竞品最近一个月时间内的主推单品、套餐型号及其价格，促销活动主题、主打折扣及买赠情况）附件见总表8.库存分析（新老品库存表单分析，新老分类，期货备注）附件见总表9.出样规划（店内及店外出样规划）备注：建议出样规划中另作老品出样规划，不在主推规划内，附件见总表10.要货计划（根据出样规划制定产品要货计划、产品用机身物料要货计划及赠品采购计划；促销杂物购置）备注：常规、主推产品要在规划外制定备货计划，附件见总表11.促销内容确定（促销方案丰满，包括劲爆单品，主推套餐确定，促销折扣及促销特定内容确定）备注：公司下发主题元素12.促销价格确定（促销单品标价，折扣率、最低售价、老品处理价格）备注：卖手在最低限价的基础上有5个点自由掌握空间，可以以赠品形式、价格形式自由实现。

销售业务操作手册

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2、假如实质发货与发货单有差别，先弃审发货单，改正发货单，审查从头打印。

3、报价单中的客户一定先保护，包含联系人、地点。

在“报价客户”分类中，假如此后成为正式客户，改正资料，改为正确分类中。

产品动销方案

（全文完）
3.法律风险：确保方案合法合规，避免因违规操作导致的法律纠纷。
八、总结
本产品动销方案立足于市场分析，以消费者需求为导向，结合产品、营销、执行与监控等多方面因素，为企业提供一套全面、深入、可行的销售策略。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，确保实现销售目标。通过持续优化，提升产品市场竞争力，助力企业长远发展。
2.评估方法：通过数据对比、市场调研、第三方评估等手段，全面评估方案效果。
3.持续优化：根据评估结果，调整策略，持续优化产品动销方案。
六、总结
本方案旨在为企业提供一套合法合规、科学有效的产品动销策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保方案的实施效果。
1.组织保障：成立专项小组，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2.培训与指导：对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队执行力。
3.资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保方案实施到位。
4.跟踪与反馈：定期跟踪方案执行情况，及时发现问题，调整策略。
五、效果评估
1.评估指标：销售额、市场份额、消费者满意度、渠道满意度等。
（1）行业现状：分析行业趋势、竞争对手动态、市场份额等。
（2）消费者需求：调查消费者对产品的需求、购买习惯、使用场景等。
（3）渠道状况：了解各销售渠道的现状、特点和潜力。
3.调研方法：采用问卷调查、深度访谈、市场数据分析等手段，确保调研结果的客观性和准确性。
三、策略制定
1.产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，突出产品优势，满足消费者需求。
（全文完）
第2篇
产品动销方案
一、项目背景
在当前市场环境下，产品同质化现象严重，消费者选择多样化，导致企业产品销售面临巨大挑战。为提升产品市场竞争力，加快销售速度，降低库存压力，制定一套全面、深入、可行的产品动销方案至关重要。