万科四季花城推广计划书PPT
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江西万科四季花城尾盘策略推广思考(ppt 42页)实用资料
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
根据之上的活动节点对后两月的活动做一些初步说明，具体执行方案待思路确定后 再细化并详细拟定。
主题：家庭美食厨艺大比拼”
活动部署：报纸投放发布信息，拼厨艺获购房三重优惠，形成新闻看点， 吸引目标客群报名参加，报名时间为两周（视情况而定），活动当天在 在四季花城主入口广场，排成百米桌子，参与家庭自带炊具，（也可与小区 业主商议借具）须自行解决，视报名人数的多少，分组比赛， 每周末列出几组选手，活动当天在规定时间内参赛选手做出主推的一道私房菜， 然后请名厨做评委对各个家庭的作品进行品尝后打分，经过几周的初试和复试
对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。
对于实现快速销售来说，最实质性的还是价格利益诉求。 但同时不能让人有种项目掉价的感觉，所以我们可以软着陆，通过活动来促进销售，在 加强业主对家的归属感的同时提高售楼处现场人气。我们可以以万客会作为载体结合项 目来宣传，同时积蓄的客户群也可为蚂蚁工房资源共享。
5月份 最后筛选出前三名。
获奖者便可获得购房大礼包，同时老业主介绍新客户，老业主可获得小区VIP金 卡一张。优惠参加小区内举行的各项活动。
主题： “小明星才艺展示比赛”
活动部署：小区发布活动信息，同时告知获奖便可得相关家电以及老业主介绍新客户 可获得的相关礼品，形成小区关注点， 报名时间为两周（视情况而定），视报名人数的多少，逢周末分组比赛，地点选在售 楼处现场，请知名优秀老师做评委对参赛选手进行点评和打分，最后筛选出前三名。
万科四季花城五期策略(PPT 14页)
11
四季花城5期开盘后持续性攻击计划
2001年8月
9月
10月
11月
12月
2002年1月
* 儿童夏令营及四季花城好少年活动 * 长者会及长者会的定期活动 * 中秋节业主联欢及业主自己出节目 * 四季花城2年回顾摄影展
* 有点洋味的圣诞节
* 过新年的各种风俗展
12
关于主角的问题
* 业主就是我们最好的演员。 * 8月18日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； * 8月18日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一 新的感觉； * 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； * 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； * 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感； * 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；
4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始， 一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐 渐的消退；
[判断]：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；
7
关于市场的攻击
四季花城5期市场攻击策略
核心攻击点：求变
关于市场攻击参考3：四季花城
1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好； 2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成 高度的关注力，不断地形成品牌的维护； 在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家； 3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非 常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好 的品牌管家；
武汉万科四季花城PPT课件
第4页/共32页
为了充分取得景观 效果，景观上除保 留原规划中湖岸线 的规划思想，小区 内部的水系，由原 来的线状设计，变 成点线面结合的布 置模式，丰富景观 资源。
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假日广场 20000平米绿意园 林 阳光假日商业街 星光大道 叠水喷泉 迎宾桥
“情人港”
第7页/共32页
➢5.7米超宽客厅， 独
立入户玄关，弧形双阳 台 ，凭栏临风
➢流线造型 浓郁的艺术
家气质
➢社区之精神堡垒
参考面积：4A户型 (171.92M)
第12页/共32页
• 楼上完全主人空间，欧式古典坡顶感觉，豪华套房，带书房、步 入式衣帽间及主人洗手间，连接屋顶小露台
• 方正大露台，面积约17.6平方米，真正的空中庭院感觉； • 坡屋顶结构，2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新
假日广场 20000平米绿意园林 阳光假日商业街 星光大道 叠水 喷泉 迎宾桥
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一种创新建筑
➢阳光花房，给每家
一个花园（露台）， 离蓝天不远，离大地 更近；
➢层层退台，最大限
度迎接阳光 院景洋房， 空中四合院；更多关 心，更多交流；
➢流线造型，270度观
景；空中对错 景观阳 台 6米层高 阳光瀑布；
• 其他：送抽油烟机和燃气灶，交楼后由厂家提供免费安装。 送纱门纱窗，交楼后由厂家提供免费安装。 首层单位花园送草皮。
• 智能安防系统：非可视对讲话机1台/户；红外线微波双监探测器1 台/户；报警通讯主机(包括控制键盘)1套/户；煤气泄露探测器1台/ 户；门磁开关1个/户；主卧紧急按钮1个/户。
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四季花城示范区开放策划案.pptx
（1）、中心舞台区
因为儿童活动的空间比较理 想，所以我们建议将舞台设置在 这里。舞台周围运用橡木酒桶， 玫瑰花簇等作为装饰，营造“南 加州”风情，舞台上安放冷焰火 等舞台效果工具。
活动现场布置
焰火晚会活动会场布置：
（2）、焰火区
焰火区设置在塔楼外，也就是在项目小 区外围，焰火表演将有三到四组高空焰火组成， 最后完整的呈现梦幻效果。为安全考虑焰火区 两侧将封闭。
道旗、 风尚 旗效 果
拱门、空飘效果
活动现场布置
示范区开放活动会场布置：
（2）、舞台区
主礼仪式的舞台造型为船头，寓 意领航、开启一个新时代，将南加州 的海文化同青岛海文化相结合，立足 项目，放眼未来。
（3）、通道表演区
我们利用通道区进行“南加州” 风格的装饰，以铁艺立亭、白纱、鲜 花、蜡烛为主要装饰物。
活动流程设置
示范区开放活动
通道表演区节目安排：
哑剧： 哑剧表演流行于欧美，
行为艺术：雕像行为艺术被称为
活动流程设置 示范区开放活动 焰火晚会活动
活动流程设置
示范区开放活动流程
篇章
仪式 抽号
景观 赏玩
序号 1 2 3 4 1 2 3
流程表
流程 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 主持人介绍嘉宾、领导致辞 主持人宣布主礼开始 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、魔术表演 通道表演区：哑剧表演、行为艺术 游戏区：互动游戏 样板房：黑管独奏
活动简介 活动策划思路 活动现场布置 活动流程设置
活动简介
活动简介
活动时间：2008年10月1日 09:38—11:00/14:00—16:00/18:00—19:30 活动地点：万科·四季花城项目示范区
活动人员：特邀领导嘉宾、签约意向客户、万客会会员、潜在意向客户、 媒体。
因为儿童活动的空间比较理 想，所以我们建议将舞台设置在 这里。舞台周围运用橡木酒桶， 玫瑰花簇等作为装饰，营造“南 加州”风情，舞台上安放冷焰火 等舞台效果工具。
活动现场布置
焰火晚会活动会场布置：
（2）、焰火区
焰火区设置在塔楼外，也就是在项目小 区外围，焰火表演将有三到四组高空焰火组成， 最后完整的呈现梦幻效果。为安全考虑焰火区 两侧将封闭。
道旗、 风尚 旗效 果
拱门、空飘效果
活动现场布置
示范区开放活动会场布置：
（2）、舞台区
主礼仪式的舞台造型为船头，寓 意领航、开启一个新时代，将南加州 的海文化同青岛海文化相结合，立足 项目，放眼未来。
（3）、通道表演区
我们利用通道区进行“南加州” 风格的装饰，以铁艺立亭、白纱、鲜 花、蜡烛为主要装饰物。
活动流程设置
示范区开放活动
通道表演区节目安排：
哑剧： 哑剧表演流行于欧美，
行为艺术：雕像行为艺术被称为
活动流程设置 示范区开放活动 焰火晚会活动
活动流程设置
示范区开放活动流程
篇章
仪式 抽号
景观 赏玩
序号 1 2 3 4 1 2 3
流程表
流程 开场舞狮（时尚女子打击乐队） 主持人介绍嘉宾、领导致辞 主持人宣布主礼开始 展示区：激情乐队表演、民谣吉他、魔术表演 通道表演区：哑剧表演、行为艺术 游戏区：互动游戏 样板房：黑管独奏
活动简介 活动策划思路 活动现场布置 活动流程设置
活动简介
活动简介
活动时间：2008年10月1日 09:38—11:00/14:00—16:00/18:00—19:30 活动地点：万科·四季花城项目示范区
活动人员：特邀领导嘉宾、签约意向客户、万客会会员、潜在意向客户、 媒体。
万科-女人街推广方案ppt课件
2.地理位置优势——怀化传统商业区，未来城市 CBD〔Central Business District三个单词的缩 写，译为中央商务区 〕；
3.政策优势——为定时的品牌笼统推行提供有力 的支持；
4.管理优势——鼓励商家纵情发扬、纵情演绎。
工程启示〔优势〕：
1.进入怀化市场不久，在市民中没有整体概念 2.在怀化知名度不高 有待于广告宣传
P4—P5:运营理 念 主标：打造365天永不闭幕的女性体验式购物 基地！
四季花城—女人世界名店，走时髦 女性主题商场的特征之路，引进国际时髦概 念，突破了“千店一面〞的传统商业格局， 充分张扬“店中店〞的优势，将临街尚铺的 独立性和购物广场的聚集性巧妙结合，让每 个商家在各自独立的空间纵情演绎独特的品 牌魅力。正所谓“有限空间，无限精彩。〞
调查显示，女人的钱最好赚。凡是和女 人有关的生意，不论是美容服饰或是现代人 流行的“减肥纤体风〞，都在女人毫不心痛
2、怀化女性消费市场调查
怀化现有城区人口21万，其中有较高消费才 干的约有3—5万，而且开展相当迅猛；
怀化是一座年轻的城市，城市的特征影响着 人们的生活，因此怀化人喜欢追求时髦、追逐潮 流、突出个性，展现自我。
P1: 广告语：选对一次胜过努力终身
P2—P3:根本概略：
主标：面对怀化市中心30万时髦女性财富大潮， 谁来抢滩？
四季花城—女人世界名店，空间与动 线完美结合，每一层的规划与规划都别具匠心， 一层为国际时髦名店，将全部引进国际时髦品 牌，各品牌可根据本身特征规划卖场，使各品 牌的笼统、特征和概念纵情展现，为国际时髦
3、区域主要竞争对手分析： 现今怀化还没一家以运营女性服饰为主题
的商场。只是在商场和超市有分区专卖店。分 别分布于： 飞达商业广场二楼—主营中档女性服饰 飞达名品店—三楼—主营高档女性服饰 佳惠购物超市一楼—杂营 佳惠百货二楼—杂营 步步高购物广场二楼—杂营
3.政策优势——为定时的品牌笼统推行提供有力 的支持；
4.管理优势——鼓励商家纵情发扬、纵情演绎。
工程启示〔优势〕：
1.进入怀化市场不久，在市民中没有整体概念 2.在怀化知名度不高 有待于广告宣传
P4—P5:运营理 念 主标：打造365天永不闭幕的女性体验式购物 基地！
四季花城—女人世界名店，走时髦 女性主题商场的特征之路，引进国际时髦概 念，突破了“千店一面〞的传统商业格局， 充分张扬“店中店〞的优势，将临街尚铺的 独立性和购物广场的聚集性巧妙结合，让每 个商家在各自独立的空间纵情演绎独特的品 牌魅力。正所谓“有限空间，无限精彩。〞
调查显示，女人的钱最好赚。凡是和女 人有关的生意，不论是美容服饰或是现代人 流行的“减肥纤体风〞，都在女人毫不心痛
2、怀化女性消费市场调查
怀化现有城区人口21万，其中有较高消费才 干的约有3—5万，而且开展相当迅猛；
怀化是一座年轻的城市，城市的特征影响着 人们的生活，因此怀化人喜欢追求时髦、追逐潮 流、突出个性，展现自我。
P1: 广告语：选对一次胜过努力终身
P2—P3:根本概略：
主标：面对怀化市中心30万时髦女性财富大潮， 谁来抢滩？
四季花城—女人世界名店，空间与动 线完美结合，每一层的规划与规划都别具匠心， 一层为国际时髦名店，将全部引进国际时髦品 牌，各品牌可根据本身特征规划卖场，使各品 牌的笼统、特征和概念纵情展现，为国际时髦
3、区域主要竞争对手分析： 现今怀化还没一家以运营女性服饰为主题
的商场。只是在商场和超市有分区专卖店。分 别分布于： 飞达商业广场二楼—主营中档女性服饰 飞达名品店—三楼—主营高档女性服饰 佳惠购物超市一楼—杂营 佳惠百货二楼—杂营 步步高购物广场二楼—杂营
广州万科四季花城解读71页PPT
、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
万科四季花城策划方案[1]
![万科四季花城策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/968e19011a37f111f0855b9f.png)
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万科四季花城策划方案[1]
•这些都是属于我们和我们的目 标消费群儿时的回忆，
•也是残存在心底最初的和最原 始的对“家”的印象。
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万科四季花城策划方案[1]
•第一部分：品牌核心推导
•目标消费群分析
•他们来自哪里？
•来自国内的各个省份： •湖南、湖北、广西、东北、四川……
万科四季花城策划方案
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2020/10/31
万科四季花城策划方案[1]
•前言
•一直在寻找一种简单而清澈的生活状态， 它或许没有代表的年代，也或许零零散散 地飘落在各个年代，但它却实实在在被我 们经历过或演绎过。
•但是，在这个物欲横流的时代，这些想 法很惘然，是一种奢侈的“简单”，因 此，我们留下的似乎只有回忆。
•会所、学校——交流、休闲、学习
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万科四季花城策划方案[1]
•六期特色：
•人性化的设计：
•增加了阳台面积， •对凸窗等建筑细部加以调整， •错落有序的坡屋顶，创造宜人尺度， •院内、院外或通透或分隔，拓展了起居的空间 ， •组团的入口均与广场相连，使居民的步行过程更合 理，便捷。
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万科四季花城策划方案[1]
•他们需要一个真正意义上的 家园，
•一个值得他们落地生根的
•家园和“故乡”。
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万科四季花城策划方案[1]
•项目特色分析：
•他们为什么选择四季花城？
•四季花城能够给予他们的正是他们所迫切需要的
•（1）硬件上的项目特色分析：
•现代都市：车水马龙的街道，高楼林立的社区，密密 麻
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方式：
1、五期全部销售完毕，已经在在市场引起了不小的冲击波；借六期正式销售再次挑 动市场的热点； 2、让专业地产商和想买房的人一定要到现场来看，形成社会持续的关注力； 3、各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿 市场，全面建立市场的销售信息和知名度；
2014年3月
战术五：花城足球之夜
2014年3月
• Opportunity
成熟社区：相比价格相当、地段相当的物业，我们的成熟生活环境是占绝对优
势的，其它社区的生活、社区文化、社区配套远远不够四季花城丰 富多彩；它们要赶上四季花城的步伐也需要较长的时间。
万科物业：万科的物业管理在业内是有口皆碑的。在万客会、网上论谈等软性
支持下，万科物业管理已经是深入人心了，并逐步走向完善。
“梅林关口,新自然主义生态示范社区” “提醒回家的时间” “山.湖.林.海.” “美丽小城,亲爱一生” 4号地铁入口
2014年3月
• Threat
价格弱势：四季花城的价格到现在已经高出周边楼盘许多，而且仍会继续上升。
这会给买家成交造成相当的障碍。 竞争对手价格一览: 星光之约 3400元/平米 万家灯火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 风和日丽 3300元/平米
科的专业性和创新性。到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代 名词，并成为各界人士指定参观楼盘。
成熟生活：四季花城经过两年多的开发和建设，大规模社区已形成，社区内所有
的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件，四季花城已经向人们 展示她愈来愈成熟的美。
2014年3月
• Weakness
地段：地段是房地产中最重要的，好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花
2014年3月
品牌策略
• 判断1
四季花城经过两年多的发展，四季花城本身已形成自有的品牌特点。
• 判断2
四季花城绝对是以她日益成熟美丽的现实生活来打动吸引买家的。
问题：在价格不断提升的前提下，我们如何还能级引到众多的买家呢？ 结论：品牌=产品+附价值 四季花城是一个很好的产品，但她给人们带来的远远超过产品本身， 将这些附加东西强化扩大，也就是不断增加她的附加值， 提升四季花城的品牌是2002年最大的任务。
2014年3月
四季花城的对策
• 互动
1、“新客户”与“老客户”互动 2、万科地产与消费者的互动
3、新闻与广告的互动
4、销售与社区活动的互动
• 品牌手段
1、充分发挥四季花城3000户客户的潜在推广力 2、充分发挥四季花城既有资源的影响力 3、充分发挥万科地产的专业渗透力
2014年3月
形象推广
• 产品定位
战术一：花城使者
侧重点：
元旦、春节都是中国人注重的节日，借节日气氛，送一些具有人情味的新年 礼物给业主或到访客户，一来加强与客户情感联系，二来可以和现场的人打成一 片、气氛融洽。
方式：
1、送“福”到 2、送“利是”封、对联 3、送公仔马、灯笼等
2014年3月
战术二：花城一日游
侧重点：
过完年大家都回来了，正好又是元宵节。正月十五举办花城一日游活动，让花 城大开城门，迎接各方朋友，让更多的人亲身感受到在四季花城的生活是如此的 丰富和有意义。
2014年3月
战术七：艺术汇演
侧重点：
实验小学已开学近半年，在儿童节将小学和幼儿园的艺术班的孩子们集合在 四季花城社区内进行“庆六一.儿童艺术汇演”活动，孩子们天真无邪的精彩表演 最能打动大人们的心，以吸引到现场参观的客户。
方式：
1、地点：在花城假日广场上举行，表演的舞台最好以孩子们的心理来布置； 2、形式：由学校老师组织有艺术表演才能的学生将最好的节目献给社区； 3、参观者：学校部分学生、主要领导人、业主代表、登记客户等。
2014年3月
战术十二：儿童夏令营
侧重点：
在暑假举办有意义的夏令营活动，对丰富青少年假期生活、增加社会见识有着 重要的作用。现实的青少年普遍没经过大风大浪，通过军营生活体验可磨练他们 的意志，增强团队意识。
方式：
1、参与者：花城和其它楼盘的居民，年满12--15岁的青少年即可 2、组织：与军队联系，举办为期一个星期的军营生活，包括列队、射击、野战等 3、宣传：对此次活动进行全程报导，并在万客会、互联网、各销售中心展示
2014年3月
万科 四季花城推广计划书（2002年）
[社区品牌互动年]
“动一动，美一美”
2014年3月
博思堂BIRTHIDEA广告
目 录
• 推广前提 • 市场和竞争 • 推广主题 • 市场调研建议 • 品牌策略 • 战略细分 • 提案总结
2014年3月
• 方案演示
侧重点：
与社区热点实事相联，可以最大限度地扩大项目的关注度。足球是大众喜闻乐 见的，特别是今年由我们中国队参加，集合花城的业主球迷们一起看足球并有奖竞 猜，加强社区文化。
方式：
1、地点：在花城假日广场上的进行露天电视 2、形式：球迷们可自由组成不同的小组自由谈和分组进行猜球赛结果，猜中有奖 3、配合：由物业公司准备好场地、器材和奖品
2014年3月
时间2002年 销售节点
7月
8月
9月
10月
11-12月
五期入伙
暑期限
学校开学 中秋
老人节 秋交会
尾盘促销
战术
战术8 入伙嘉年华 战术9 万科运动会 战术10 万科讲习所 战术11家庭文化节 战术12 儿童夏令营 战术13校园互助 战术14 花城老年会 战术15 万客会音乐会
2014年3月
2014年3月
本次提案总结
• • • • • •
2014年3月
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
前提：分析前提 结论：品牌提升 方法：品牌战略 实施：战术细分 创意：广告主题 作品：第一阶段方案
THANKS！
2014年3月
城属于关外，虽然有穿梭巴士仍然不够快捷，还有检查证件等。
价格：地段决定价格，按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城
的价格远远高过相同地段楼盘的价格，而且还有不断上升的趋势。
2014年3月
• Threat
竞争对手：梅林关外类似四季花城的楼盘较多，如星光之约、潜龙花园、风
和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等，虽然在总体品质上比 不上四季花城，但它们以价格取胜，将吸引许多买家。关内最近距 离的山湖林海，其自然环境优势、产品形态、社区环境等均与四季 花城不差上下，因此它也会成为四季花城的直接对手。 竞争对手优势一览： 突显价格优势：[ 星光之约] 突显位置优势：[ 万家灯火] 突显景观优势：[ 山湖林海] 突显成就优势: [ 风和日丽 ]
3. 2002年9月-10月：7014年3月
2002年品牌战略计划
时间2002年 销售节点
2月 3月 4月 5月 6月
新年概念
小学开学
六期开盘
春交会
儿童节
战术
战术1 花城使者 战术 2 花城一日游 战术3 新闻炒作 战术 4 媒体攻击 战术5 足球之夜 战术6 联合房交会 战术7 艺术汇演
四季花城是一个十分成熟的社区，是中高白领阶层首次置业的第一选择。
• 消费者承诺
四季花城，价格还能承受，绝对适合居住，并能让你身心得到放松、脚步可以放 慢、一个和谐宁静的地方。
2014年3月
六期推广主题口号
“动一动，美一美”
2014年3月
• 四季花城重要营销事件及时间
1. 2002年4月-5月：6期公开发售 2. 2002年7月：5期入伙
方式：
1、内容：对深圳实验四季花城小学作全面介绍并炒作花城的教育配套 2、媒体：深圳商报、特区报的记者作新闻缮稿；花城美对美征文小册子在现场发派 3、万客会：利用万客会的力量，大力宣传小学的教育管理制度、教学设备等。
2014年3月
战术四：媒介攻击
侧重点：
四月份是六期的重要节点，在开盘前的预热、开盘、开盘后续这是三板爷。六 期的开盘一定要组合各媒介进行集中火力，以达到一定是正式销售市场反映热烈、 一定是创造四季花城的销售奇迹、一定要重点宣传销售热潮。
推广前提
• 四季花城的营销目标
1. 四季花城面第五期的尾盘消化
2. 四季花城6、7期销售
3. 本年度是四季花城销售的攻坚战
• 四季花城的品牌任务
1. 继续强化四季花场面的好感度，提高四季花城的品牌附加值
2. 与万科地产品牌互动，实现互利功能
2014年3月
市场概要
• Strong
品牌效应：万科关注普通人的理念得到了最大的体现，又一次让深圳人感受到万
方式：
1、门票：所有进城的人们需持特制的门票 2、需开放设施：冰淇淋车、烧烤档、小工艺品档、商业街、美食街、会所等 3、优惠券：会所消费现金券、面包店10元现金券、美食街10元现金券等，通 过此种优惠方式吸引更多的人参与活动。
2014年3月
战术三：新闻炒作
侧重点：
深圳实验四季花城小学3月份开学，在大的社区内教育也是影响客户成交的一大 因素，相比同地段的楼盘，四季花城的教育有着明显的优势。因此，借小学开学通 过新闻的形式，将教育卖点打到极至。