营销型网站的设计知识
8营销型网站优化与推广
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
三、其他在线方式推广
• • • • • 1. 网络广告 2. 交换链接 3. 博客推广 4. 论坛推广 5. 免费信息 发布推广 • 6. “病毒营销” 推广
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知识与技能
四、线下推广方式
• • • • 1. 电视广播广告 2. 户外广告 3．报纸杂志等平面媒体 4. 公司印刷品和包装物
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案例分析
宝宝的衣服经过绿色环保认证了吗？
• 1. 本案例是编者为邱比童装写的一篇商业 软文，商业软文与一般的文字广告有什么 不同？案例介绍的邱比童装的最大亮点是 什么？ • 2. 商业软文除了注意写作特点外，还要考 虑发布地点和方式。你认为本软文发布在 哪些地方比较合适？
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网络营销 ——工具+理论+实战
任务八 营销型企业网站优化与推广
南通纺织职业技术学院 胡革
任务八 营销型企业网站优化与推广
• • • • • • 任务导入 小调皮服装有限公司的新网站运营失败 任务分析 案例分析 宝宝的衣服经过绿色环保认证了吗？ 知识与技能 任务实施 思考与操作
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任务导入
小调皮服装有限公司的新网站运营失败
这是什么原因造成的呢？
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任务分析
任务分析
• 小调皮服装有限公司实际上没有对网站进行优化，也没有 进行相关推广，以至于网站“躲在深闺人未识”。 • 在网站的设计阶段，就要注意从网站结构、功能、内容、 域名设计等方面全方位优化。 • 同时，网站推广要跳出网站之外，充分利用一切可以利用 的网络技术手段和网下传统方法有机结合，以达到相互促 进、相互配合的效果。 • 针对目标群体，不要盲目推广。 • 因此，接下来，小调皮服装有限公司的重点工作就是通过 各种手段对网站进行全方位的优化和推广。
网络营销知识点
1.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的功能：了解市场需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足消费者需求。
市场营销的要素==消费主体+购买力+购买欲望。
2.顾客价值/让渡价值（DV）或DV=TVC—TCC。
3.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。
4.网络营销与传统营销的异同：同——都是企业的一种经营活动、都需要通过组合发挥功能、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
异——理论的交叉性、市场的全球化、产品的个性化、价格的柔性化、渠道的直接化、服务的大众化、沟通的双向化、形式的多样化、资源的整合性、实践的鲜明性。
5.网络营销的优势：是以客户为中心的电子化销售和服务可以降低企业营销信息传播的成本降低交易成本帮助缩短生产周期增加无限商机。
6. 网络营销产生基础：技术基础；观念基础（观念回归、消费主动性增强、对购买方便性与购物乐趣的需求并存、价格）；现实基础。
7.网络营销的宏观环境：政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、科学与教育水平、自然环境、人口。
微观环境：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客与用户、竞争者。
8.网络营销行业环境分析：同行业企业间的竞争、潜在的进入者、来自替代品的竞争压力、网络提供商的讨价还价能力、网络买方的讨价还价能力。
9.网络竞争者分析：（1）识别企业的竞争对手（品牌竞争者、产品形式竞争者、一般竞争者、愿望竞争者）（2）识别竞争者策略（3）判断竞争者目标（4）评估竞争者的优势和劣势（5）判断竞争者的反应模型（“从容不迫”的竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者）10.网络营销内部环境分析：（1）人力资源分析——网络人员、广告设计人员、文案设计人员、管理人员（2）组织型资源分析——信息的收集、信息的分析处理、信息的传递速度、信息的反馈（3）财务资源的分析——企业的规模分析（4）核心竞争力分析——高昂的模仿成本、不可替代性、有价值。
网络营销知识点
二章1、网络营销的产生基础（选择）（1）技术基础——互联网的发展（2）观念基础——消费者价值观的变革（3）现实基础——激烈的竞争2、网络社会消费者心理变化特征（简答，必考）⑴个性化消费的回归⑵消费主动性增强⑶购物的方便性和趣味性的追求⑷价格是影响消费者心理的重要因素3、网络营销的内涵（二选一，名词解释）①网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
②网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，并且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。
4、网络营销的主要内容（简答）①网上市场调查②网络消费者行为分析③网络营销策略的制定④网络产品和服务策略⑤网络价格营销策略⑥网络渠道选择与直销⑦网络促销与网络广告⑧网络营销管理与控制5、网络营销的特点（简答，掌握5点即可）跨时空；多媒体；交互式；人性化；成长性；整合性；超前性；高效性；经济型；技术性6、网络市场是由（消费主体）、（购买力）、（购买欲望）等三个主要因素所构成。
（填空）营销市场=消费主体×购买力×购买欲望7、网络营销对传统营销的冲击（大题）※※⑴网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的冲击；对品牌全球化管理的冲击；对定价策略的冲击；对营销渠道的冲击；对传统广告障碍的消除⑵对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系；对营销战略的影响；对跨国经营的影响；企业组织的重整8、整合营销的内容包括了(传播的统一性)、(双向沟通)和(目标营销)三个方面三章1、网络营销的理论基础（填空、选择）整合营销；直复营销；软营销；关系营销网络直复营销理论：取消多个中间商的存在。
（名词）在互联网上的网络直复营销具体表现在以下四个方面：直复营销的互动性直复营销的跨时空特征直复营销的一对一服务直复营销的效果可测定网络软营销：尊重顾客的意愿并使之主动加入到整个营销活动中来。
营销型外贸网站建设
营销型外贸网站建设一、营销型外贸网站建设的重要性营销型外贸网站在当今市场竞争局势下具有至关重要的作用，其主要作用包括以下三点：1. 对潜在客户的引导和吸引。
营销型外贸网站是企业推广及引擎，可以使企业在国内外及竞争对手中焕发新鲜活力，达到其宣传及营销目的。
2. 拓宽企业营销渠道。
营销型外贸网站可作为企业营销渠道的坚实防线，以节约企业同客户通信及洽谈每一步程序所耗费的大量成本。
3. 构建企业声誉及口碑。
通过营销型外贸网站，企业可很快知道客户的需求及偏好，从而可有效推出产品及把握市场机遇，最终提升企业的声誉和口碑。
二、营销型外贸网站建设的方法营销型外贸网站建设应充分考虑以下几个方面：（1）设计风格：企业建设网站时，要依据企业整体定位和形象形成独特的设计风格。
网站的定位、品牌、流量，以及终端销售等都需要统一设计，才能塑造独特的营销形象。
（2）内容编写：内容是网站的核心，企业在构建网站的过程中，要创造出与企业产品有关的丰富内容，宣传企业产品和企业文化，激发潜在客户的购买欲望。
（3）技术方案：营销型外贸网站既要注重内容，也要从技术上实现企业发展。
根据客户需求，采用相应的技术，可以更好地实现网站改造，不仅可以提升网站资源，而且还可以进行精准的营销，提升客户体验。
（4）SEO优化：SEO优化对于搜索引擎排名非常重要，在网站营销中，SEO优化也发挥着非常重要的作用。
需要优化的内容涉及关键词的选择、H1标题、文章标题、关联链接和伪静态链接等。
三、营销型外贸网站的详细需求1. 基础需求：营销型外贸网站所涉及的基础需求包括网站页面的设计、后台数据的存储、前台用户操作界面的设计、SEO技术优化、安全控制等方面。
2. 业务需求：营销型外贸网站所涉及的业务需求包括：货物订购、价格查询、网上营销、客服服务等部分，需要设计相应的用户在网站上的操作流程，以及对用户的资质进行认证。
3. 交互需求：营销型外贸网站开发时，需要考虑网站与用户之间的交互，包括前台用户与网站系统之间的交互，以及用户和站长之间的交互。
营销类网站如何建立(古怪科技)
如何搭建一个营销型的网站？首先你先要知道什么样的网站才算是一个营销型的网站，营销型网站就是指具备营销推广功能的网站，它整合了网络营销知识和网站运营方法，对网站进行整体规划，利于搜索引擎抓取，注重用户体验，能够有效利用多种方法，提高产品销售业绩和品牌知名度的网站。
营销型网站不一定要高端大气上档次，但是网站设计一定要追求简约，越简单越大气，简单到极致就是艺术。
网站要以用户为中心的来进行设计，提供产品信息丰富度，让用户对网站产生信任感，合理的促销信息，要有在线客服工具，有效的搜索引擎广告，引导老客户进行转介绍。
要注重细节
一、访问要快：尽量不要使用flash文件，过多flash会影响企业网站的打开速度，不利于用户浏览体验，对搜索引擎的收录也不友好。
二、内容方面：要站到客户的角度去思考，客户想要什么内容，网站导航一定要清晰明了，让用户可以立刻找到自己需要的信息。
三、功能方面：订阅系统，流量统计系统，在线客服系统，可以通过互动交流，提高客户的粘度。
四、SEO方面：一定要符合搜索引擎技术标准，容易让搜索引擎抓取，在搜索引擎中要有好的排名，要去学习关键词策略，关键词布局，URL设计，内部结构建设，原创内容建设，外链建设等网站优化知识。
总结：通过上面的介绍，我们知道了营销型网站的专业知识，以及在搭建营销型网站过
程中需要注意的细节，相信这样对我们以后去搭建营销型网站会有一定的帮助，那么，网站搭建好了，下一步我们怎么样去推广，在下一节课程中我们重点去讲解。
《网页设计与制作》课程标准
营销型网站建设实训课程标准课程编号：适用专业：电子商务课程类别：专业基础课程修课方式：必修教学时数：64学时总学分数：4学分一、课程定位1.课程性质《网页设计与制作》是以计算机专业为主体，辐射计算机网络技术专业、计算机应用技术专业、电子商务专业、多媒体设计与制作专业等计算机类专业的理论实践一体化课程，是计算机专业的专业基础课程，也是电子商务的一门核心技能课程。
围绕电子商务专业的培养目标，该课程的定位为：.懂专业：掌握Web国际标准基础知识；基于W3C网页设计标准，熟悉和掌握静态网页设计与制作及小型网站建设与维护的基本知识。
.精技能：掌握综合运用网页编辑软件、图像处理软件(fireworks)设计和制作网页的技能，熟练掌握DIV+CSS网页布局设计方法，能熟练运用XHTML、CSS(及后续课程JavaScript)进行网站客户端开发，熟悉Web国际标准，掌握小型网站策划、分析、设计、布局、测试的职业能力；坚持手写代码，形成良好的代码规范编写习惯。
.高素质：在课程学习中培养学习和工作的方法能力，培养与人协作和做人的社会能力。
2.课程作用《网页设计与制作》是面向“网站美工、网站维护”职业岗位的领域课程，也是满足职业岗位任职要求的基本能力课程。
通过该课程的学习，实现以下专业知识、职业能力、职业素质目标，为今后职业生涯发展打好基础。
知识目标：•熟悉和掌握静态网页设计与制作的基本知识；•掌握Web国际标准基础知识；•了解和熟悉HTML语言；•掌握静态网页设计与制作的知识；•掌握网页中DIV+CSS网页布局方法；•掌握网页中图片设计和处理、动画导入的知识；•掌握网站检查与发布的知识；•坚持手写代码，形成良好的代码规范编写习惯。
能力目标：•具备信息收集、处理、准备、加工的能力；•具备网页设计及网页中图形设计、动画导入的基本能力，能独立设计并制作一个内容完整、图文并茂、技术运用得当的小型静态网站；•具备初步的网站开发、维护和管理能力；具备独立撰写网站制作说明等技术文档的基本能力。
网络销售人员知识
网络销售人员知识一、网络销售专业知识1、你要学的基础知识1）关于互联网的基础知识：域名、主机、邮局、网站建设的基础知识。
2）关于公司主要产品：你要向客户推销，首先你得有产品方面的常识，例如你总得先把域名、企业邮局是怎么回事能向客户讲清楚，你的产品与同类产品相比有哪些优势等等。
首先您要了解公司的产品，无论干哪一行销售，了解产品是必须的，比如您要知道服务器放在什么地方、一台服务器放多少网站不会影响到它的速度，客户是不了解网站的，他们只注重功能的实现和界面的美观，你要根据他的需求帮他把栏目列出来。
其次您要知道产品的价格，比如域名、空间、企业邮局分别的价格优势，对于专业知识，您要学那些名词的解释。
3）关于网络销售的一些基本技巧：销售技巧主要靠自己平时积累，不同的人有不同的销售技巧，没有一定之规，但通用的一条是你先得搞清楚客户需要什么。
4）公司的销售政策：这一点最重要，不同产品的价格，优惠政策等你都要非常熟悉，同时公司里面的办理程序你也要了解清楚。
5）关于互联网这个行业的一些市场知识。
2、关于从哪里学1）利用公司的资源。
销售政策、产品报价单、产品FAQ、产品培训PPT。
2）利用百度搜索。
不明白的概念，或者想要什么公司没有的文档，用百度搜一下。
3、关于报价公司都会提供一份各类产品的报价单，也有报价折扣控制。
你自己要掌握好报价的尺寸。
这个详细要看公司的销售政策。
了解一个网站需要哪些东西，比如空间、域名和程序，一个域名要多少钱、100兆空间要多少钱、一般一个企业站多少价格左右、上下浮动能有多少等等。
对网站建设这块要学的东西也很多，要了解域名的注册流程、网站建设需要客户提供哪些资料、我们能给客户服务什么、客户做好网站有什么作用等。
4、如何构建营销型网站通过将SEO概念融入网站网站的程序设计，域名选择功能规划等方面。
交给客户一个带有搜索引擎优化元素，符合搜索引擎规范的网站。
省略花哨的、无意义网页，营销网站的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用。
网络营销的理论及建立的理论基础
网络营销的理论及建立的理论基础网络营销的理论主要有哪些?网络营销建立的理论基础有哪些?带着这些下面来详细解答下这2个问题，介绍网络营销的理论及网络营销建立的理论基础。
网络营销的理论(一)网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
特征：(1)强调双向信息交流;(2)顾客与营销人员直接沟通;(3)具有全球性和持续性;(4)可以测定效果。
(二)网络关系营销理论：关系营销是指建立、维系和发展顾客关系，致力于建立顾客忠诚度。
特征：(1)宏观上营销影响一系列领域，微观上注重保持与顾客的长期关系;(2)争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍：(3)互联网实现双向沟通，为顾客提供更好的服务。
(三)网络软营销理论：(1)软营销强调尊重消费者的感受和体验;(2)软营销的主动方是消费者;(3)互联网应该遵循软营销规则;(4)网络社区自发形成或者利益驱动形成，但是成员都是受尊重的;(5)网络礼仪。
(四)网络整合营销理论：顾客的重要性提高，4P’S理论转化为4C’S理论(顾客，成本，方便，沟通)。
特征：(1)产品和服务以顾客为中心;(2)以顾客接受的成本定价;(3)产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售;(4)交互式营销加强与顾客沟通和联系。
(五)网络体验营销理论：营销过程中要考虑消费者的情感需要，注重顾客体验，把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动，强调顾客参与。
特征：(1)互联网为体验营销提供了好的环境;(2)网络互动性适合体验营销发展;(3)网络营销注重顾客忠诚。
网络营销建立的理论基础1、营销理论：如何营销?什么是营销?互联网营销包含的内容2、企业营销型网站的建设：如何策划一个网站?建设网站、网站的安全配置、如何分析一个网站的营销性。
3、运营网站-SEO:SEO基础、网站SEO方法(关键词，内容优化，结构优化，代码优化，链接油画。
网络营销理论及基础知识 第一课
网络营销理论基础
• 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销 论、软营销理论和网络整合营销理论。 • 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美 国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地 方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多 种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” • 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主 要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场 营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场 以及影响者市场。 • 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首 先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求 出发开始整个营销过程。
网络营销
网络推广
网站建设
网络营销培训课程
课程制作：道与行
网络营销的基本概述知识
• 网络营销就是以国际互联网为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助 营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。
网络营销的基本概着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络 营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的 需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机 会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网 络营销的人才需求主要包括：网络总运营、网站 制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人 员、网络客服等等。
• 网络营销亦称做线上营销或者电子营销， 指的是一种利用互联网的营销型态。 • 网络营销是建立在互联网的基础上，是以 营销为导向，网络为工具，由营销人员利 用专业的网络营销工具，面向广大网民开 展一系列营销活动的新型营销方式。其主 要特点是成本低，效率高，传播广，效果 好。
网络营销步骤
营销型网站建设(4)营销型网站策划(PPT90页)
表现层（surface） 一系列的网页，由文字和图片组成。
框架层（skeleton） 按钮、表格、照片和文本区域的位置。
结构层（structure） 确定网站各种特性和功能的最适合的组合方式。
范围层（scope） 功能和特性是否要纳入网站，即范围。
战略层（strategy） 经营者和用户分别想从网站得到什么。
营销型网站建设
营销型网站建设(4)营销型网站策划 (PPT90页)
营销型网站建设
第4章：学习要点
❖ 用户体验
基于用户体验的网站设计 网站易用性 网站可信度
❖ 网站优化的基本思想及网站优化的三层含义：
对用户获取信息优化； 对搜索引擎优化； 对网站运营维护优化
❖ 网络营销导向企业网站建设的一般原则 ❖ Web标准的意义和基本内容 ❖ 网站评价与网站诊断方法
❖ 成为企业可持续竞争优势的源泉
营销型网站建设
5.Web用户体验（网站，手机app等等）
❖ 网站的用户体验指的是由于网站的作用、品牌形 象、操作的便利性、网速的流畅性以及细节设计 等综合因素，最终影响到用户访问网站时的主观 体验
❖ 包括用户是否能成功完成任务、是否喜欢网站、 是否还想再来,他们能忍受的问题，疑惑和BUG的 程度等等
营销型网站建设
剖析这些倒霉事情的原因
❖加油机：用ATM卡付款的时候，因为太着急， ATM卡片插反了，所以ATM机无法识别
❖咖啡机：之所以没有煮出咖啡，是因为着 急的时候，开关没有按到底，所以没有在 你需要的时候喝到至关重要的咖啡
❖闹钟之所以出了问题，是因为你在睡觉的 时候，猫一脚踩到闹钟把时间弄错了
增加“My Store （我的店铺）”等 个性化功能，并且 分析用户的行为轨 迹，使内容更加符 合用户需求。
网络营销分工
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析（力卡，庆豪）、受众分析（买家都分别在哪些地方）、品牌与产品分析（最受欢迎的产品是哪些）、整体运营步骤规划。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、微信营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
电子邮件推广
信息发布推广
资源推广：交换链接
论坛，微信，微博，博客等平台，添加公司链接。
网络营销资料—网络营销知识点
网络营销资料—网络营销知识点1）广义的说，凡是以计算机网络进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可称之为网络营销。
2）从狭义上来说，网络营销是企业整体营销战略的一个构成部分，是企业利用Internet 技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的经营活动。
3）网络营销是企业整体营销战略的一个构成部分，是企业以互联网为基本手段为实现其总体经营目标所进行的营造网上经营环境的活动2、网络营销内涵•网络营销是企业整体营销战略的重要构成部分•网络营销以互联网为基础，它的核心优势是沟通的便利•网络营销不是简单的网上销售与网络推广•网络营销是一个进展中的事物3、网络营销的理论基础要紧有：网络整合营销理论、网络软营销理论、网络关系营销理论、网络直复营销理论。
（1）.网络整合营销理论（2）.网络软营销理论强势营销的代表：传统广告人员推销网络软营销的代表：网络社区网络礼仪（3）.网络关系营销理论本质：企业营销是一个与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构与社会组织发生互相作用的过程。
网络关系营销的核心是保持顾客，通过为顾客提供高度满意的产品与服务，加强与顾客的联系。
（4）.网络直复营销理论直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应与达成交易而使用的一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
形式及相应的案例：面对面推销、直接邮递营销，包含光盘与目录、电话营销、电视营销、网络销售。
网络直复营销是指生产厂家通过网络直接分销渠道、直接销售产品。
4、网络营销要紧内容（一）网络市场调研网络营销环境分析网络消费者行为分析（二）网络营销战略管理制定网络营销战略分析网络市场机会制定网络营销策略（三）网络营销活动管理企业网络营销平台的建设与运营网络推广（四）网络营销效果评测5、网络营销的要紧职能1.品牌塑造2.网站推广3.信息公布与收集4.销售促5.建立网络销售渠道6.网上顾客服务6、网络营销的方式1.搜索引擎营销2.电子邮件营销3.即时通讯营销4.病毒式营销5.BBS营销6.博客营销7.播客营销8.RSS营销9.SN营销10.创意广告营销11.知识型营销12.事件营销13.口碑营销7、网络营销与传统营销的关系（一）网络营销对传统营销的冲击（二）网络营销不可能取代传统营销（三）网络营销与传统营销的整合（业务链上的整合模式、细分市场上的整合模式）8、网络营销环境概述（2）定义：网络营销环境是网络营销活动所面临的各类内外部条件的总称。
不是所有的网站都叫营销型网站
不是所有的网站都叫营销型网站！现在很多企业都有了属于自己的网站，有些企业早就建设了网站还进行了改版，但是在经历了网络公司建站，网站改版，百度付费推广，招了网管等动作之后，网络营销却一直没有达到想要效果，不禁困惑问题究竟出了那里？如何摆脱网站有流量没销量，有点击没业绩的困扰，如何把一个网站建设的能把自己的服务，产品，理念销售给客户，达到成交或者转化成交的目的，那究竟这样的网站应该怎么样建设呢？我只能说不是所有的网站都叫营销型网站！商渡网首先要告诉你以下四点，然后再权衡自己的企业到底做了哪些：第一、你要认清你的网站建设目前只实现了技术，并没有实现营销。
技术上能帮你实现你想要的功能，但是不能帮你去实现网站营销成交客户的功能。
某些公司对网站的标准是，文字图片能正确显示，美观，域名正常使用，这就是一个好网站的标准了，而一个营销型网站建设的目的是：“就是实现目标客户的成交或者转化成交”，同时这才是一个企业所需要的网站，两方面的标准不一样，而一般企业对于营销型网站的建设概念是非常模糊的，所以就导致了最后建设出来的网站文字，图片，域名都正常，但是就是没有客户或者少量的客户能看到，更导致了即使有目标客户到网站上来也无法成交的现实情况第二、营销型网站建设一定要企业结合自己的盈利模式，目标客户，核心产品，围绕目标客户的网站体验去设计你的网站。
可能你知道如何去设计一个网站，可能你不知道如何用编程的方式把一个网站写出来，但是你可以把你想要的网站画在纸上，什么地方放什么东西，什么地方使用什么图片，围绕目标客户去设计，首页，产品页，转化点，都一张张的设计出来，如果你真的明白了你的盈利模式，目标客户，核心产品，其实是不难的，所以企业家可以不懂网络营销的技术，但是不能不懂网络营销中营销的部分。
第三、营销型网站的最大的特点在于能给目标客户带来差异化，具体化，形象化给予客户高信任度的感觉，从而达到高转化率的实现。
很多企业家在建设自己的网站的时候总会或多或少的去模仿竞争对手的网站，殊不知，有些内容是可以模仿和借鉴的，有些内容是绝对不能模仿和借鉴的，你可以去模仿你的竞争对手，但是你却永远无法超越你的竞争对手，所以如何去突出你与别人的差异化，如何去做好每一个细节，如何根据你的目标客户去设计营销思路，并在网站上体现出来，才是你超越别人，占领第一的核心关键。
7营销型网站规划与设计
• • • • • • • •
3. 网站功能定位 (1) 产品介绍 (2) 信息发布 (3) 客户服务 (4) 在线销售 (5) 网上调研 (6) 网络推广 (7) 业务管理
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知识与技能
三、营销导向型企业网站的规划与设计（3）
• (二) 企业网站结构与功能设计
• • • • • • • • • • • • 1. 站点导航 2. 站点地图 3. 网站功能设计 (1) 信息发布 (2) 产品管理 (3) 订单管理 (4) 会员管理 (5) 邮件列表 (6) 论坛管理 (7) 在线服务 (8) 站内检索 (9) 流量统计
任务分析
任务分析
• • • • • 公司需要从以下几个方面考虑问题： (1) 客户会喜欢我的网站吗？ (2) 客户能从我的网站得到他们要的信息吗？ (3) 客户和我沟通难吗？ (4) 客户在网站能迅速查找到他们需要的产品信息 吗？客户能很快完成购买和支付吗？ • (5) 客户会发现我的网站吗？最后，要考虑网站的 推广。
• 1. 你认为小调皮服装有限公司的网站规划 和设计方面还有哪些地方需要改善？根据 以上描述，请画出该网站的功能和结构框 架。 • 2. 某服装品牌企业决定建立一个营销导向 型网站，请帮它做好相应的规划和设计工 作。
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知识与技能
一、营销型网站的功能与构成
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知识与技能
二、当前一些企业网站存在的问题
• • • • • • • 1. 总体策划目的不明确，缺乏网络 营销思想指导 2. 栏目规划不合理，导航系统不完 善 3. 信息量小，重要信息不完整 4. 促销意识不够明确 5. 服务尤其是在线顾客服务比较欠 缺 6. 对销售和售后服务的支持作用未 得到合理发挥 7. 缺乏网络营销资源积累方面的基 本支持 8. 过于追求美术效果而使用不足， 影响正常浏览和应用 9. 网站优化思想没有得到起码的体 现 10. 访问量小，缺乏必要的推广
营销型网站规划建设的七大要素
营销型网站规划建设的七大要素网络营销成功与否的最终衡量标准就是实现成交，不管是网络直接成交还是线下的成交。
对于中小企业大部分网络营销模式来说，成交的关键就在于网站（网店）的转化率，这主要由两个关键因素决定：一是网站的客户体验；二就是流量的质量度。
流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准，是否吸引的是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否目标受众圈等。
而网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。
这也就是我们常说的营销型网站（网店）。
那营销型网站规划从哪些方面入手了？菜根谭分享下自己的观点。
清晰的结构流程网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像房子的框架，网站结构相当于指南针和地图，起到引导客户的作用。
网站结构不清晰是很多企业网站的通病，核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱，没有引导客户的思维。
用户就像在一个迷宫中转，进不去、退不了，找不到自己需要的内容。
网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。
这要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。
用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？用什么打动客户？规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。
规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。
极具冲击力的视觉表现视觉是网站用户接触的第一个因素。
所以一个网站想要用户喜欢，首先就得在视觉上打动用户。
规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。
一般来说，网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调，然后画出首页布局图，美工设计。
F 型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，但有时候也可以突出个性。
极具销售力的商品展示首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。
网络营销的知识点
1、网络营销的基本概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销与虚拟营销的区别：“虚拟营销又被称为“虚拟经营”，是指企业在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能（如生产、营销、设计、财务等功能），而努力将其功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而是借助企业外部提供。
有人说：网络营销是“虚拟营销”，这是错把网络的特点和网络营销的特点等同和混淆起来。
我们在开展和进行网络营销的过程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。
但是营销活动本身是实实在在的，而且比传统营销方式更容易跟踪和了解消费者的行为。
结论：网络营销是在虚拟空间进行的现实的商务活动和商务交易，是陆地商务市场的网络化转移和网络化发展。
3、网络营销系统的功能：信息的发布与共同网上订购网上支付与结算商品配送网络营销的售后服务4、销售方式的分类：销售方式：无店铺销售{直复营销：网上购物、电话销售、邮购和其他自动销售：自动贩卖机人员直销：单层次人员直销（传统直销）、多层次人员直销店铺销售：百货商场、超市、专卖店、购物中心等5、无站点网络营销的主要方式有两大类：信息发布、在线销售6、病毒式营销：Vital Marketing也可称为病毒式营销，是指通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
7、全文搜索引擎工作流程大致分为以下四个步骤：爬行和抓取索引关键词处理排序8、搜索引擎优化：（Search Engine Optimization SEO）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
9、搜索引擎营销的模式：搜索引擎优化关键字竞价排名固定排名提交网站登录分类目录非主流分类目录10、邮件列表的内容：公开型、封闭型、管制型三种11、Web2.0技术主要包括：博客（Blog）、简易信息聚合（RSS）、互联网百科全书（Wiki）、社会性网络服务（SNS）、标签（Tag）、微博、12、开展RSS（简易信息聚合）营销的基本形式：1）内部RSS营销2）通过RSS阅读器服务商投放广告3）直接在其他网站的RSS信息源中进行推广13、企业博客文章的写作方法：（1）阅读文章的内容选题与业内人士进行切磋与交流关注外部信息资源某一邻域个人观点/思想的连续反映用另一中方式展示企业的新闻和公关文章产品知识、用户关心的问题等公司文化传播、发表行业观察评论总之，博客文章的内容选题范围很广，博客话题的资源不仅不会枯竭，还会随着博客写作的积累发现越来越多的内容。
(完整版)网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
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营销型网站的设计知识
对于当下网络的飞速发展，要想跟上时代的步伐，我们就必须要有时刻学习的精神，下面我们跟随安徽外部网络有限来学习下关于营销型网站设计的相关知识吧：
一、美导航清布局
导航在网站中起着重要的作用，它的好坏能够决定用户的去留。
我这里说的美导航的意思是设计一定要清晰、好看、大方。
导航引导着用户进入不同的栏目，如果让客户看到第一眼就感觉很吃力，那么，这个导航就有点问题。
网站的布局不仅影响着用户的习惯，而且它还影响着搜索引擎的抓取习惯，清晰的网站布局让用户浏览通畅，能够快速找到想要的东西。
而且还能够让搜索引擎爬虫以最快的速度抓取网站信息，这种提高必定使网站更有吸引力。
二、前台设计抓眼球
用户进入一个网站之后，第一印象是非常重要。
它就像人与人之间的接触，如果第一眼看上去很舒服，可能会很愿意与这个人交流。
网站也是一样，第一眼看到网站好看，颜色搭配好，框架结构好，用户就会多停留几秒来浏览网站，最终转化成自己的客户。
当然，这个过程说起来很容易，做起来却不是那么容易。
因为不同的用户喜好也不一样，他们对于颜色的敏感度更不一样。
我们要想第一时间抓住用户的心，就需要花更多的时间研究用户心理、用户体验、颜色搭配等各方面的知识，真正设计出用户喜欢的网站。
三、页面加载速度
提到网页加载的速度，我自己感触非常深。
我个人在浏览网站时间有一个习惯，当我从网上搜索一些信息时，进入一个网站的时间超过五秒钟就会关闭，如果我不是特意的想看这个网站。
页面加截速度也在一定程度上决定了用户的去留，想在短时间内完成用户对你的信任，你的网站就需要在短时间内打开，让用户浏览时间是一种享受，而不是一种折磨。
四、移动网站的建立
很多时候，我们只注重PC端网站的美观，而忽略了手机移动端网站的建立。
因为PC端建立的网站图片各面都比较大，如果在手机端打开会比较耗流量，这让很多浏览者很是心疼，造成用户不敢去从手机端浏览网站。
这个用什么办法解决呢?现在移动互联网在飞速的发展，而手机网站、微网站如
雨后春笋。
所以，手机网站和微网站的诞生为企业解决了这一大难题，它能够提供给用户更方便、更快捷的浏览方式，从而通过移动端转化了不少客户。
五、网站兼容性调试
分别查看各个浏览器流量的跳出率数据，检查不同浏览器的跳出率是否相近。
如果有某个浏览器的跳出率过高，那有可能是因为网站在该浏览器中存在兼容性问题，那这个就要安排排查一下。
兼容性对于营销型网站来说是必需解决的问题，根据不同的用户使用的浏览器不一样，例如IE6、IE7、IE8、IE9、IE10、百度浏览器、猎豹等等，在建设网站之前必需把这些浏览器全部兼容，否则出现变形问题，直接影响到用户体验。
六、精准关键词推广
什么是精准关键词?它就是用户搜索而且能够提高转化率的关键词，你只有选对
了关键词是，才能够做对业务，才能够精准的找到自己的客户。
以前，我遇到过这样的站长，他就是利用百度搜索风云榜里，搜索量比较大的一些词，引入到自己的网站上，然后给这些词做排名，通过搜索引擎引入了一些流量，卖他自己的产品。
可是，网站的流量虽多，转化率却不高。
也就是说，当用户点击进入网站之后，看到的内容与自己想象的不一样，他们会马上关闭网站，这也算是一种欺骗用户的行为。
七、适应用户习惯优化
一般做网站优化的人员，他们都喜欢做的一件事就是数据分析，通过数据分析来了解用户的浏览习惯，例如：用户从那个页面进入、用户浏览那个页面次数比较多、那个页面停留时间比较长等。
然后，我们再将用户停留时间比较长的页面进行优化或加工，引导用户去做出一些选择，就这样一点一点的把用户转化成自己的客户。
八、利用优先级排版内容
网页上的目标转化的引导或内容要点是否清晰?用户能否立即获得他们所期望的信息?这些都需要我们在排版和设计方面下功夫，把用户最想看到的内容，第一
时间呈现在用户的眼前，用正确的方法匹配用户。
我们举个简单例子：如果我们做的是一个商城类的网站，我们的一个用户经常浏览鞋子方面的产品。
那么，我们就可以对他进入自动匹配，把商城上最新款的鞋子、打折的鞋子第一时间呈现给他，这样就能够让用户快速下单。
九、内容分类清晰
最近，我看到一些网站更新的内容，真的有点乱七八糟。
他们把行业新闻、公司新闻、行业知识、知识问答等等，全部都混到了一块，分不清行业新闻和公司新闻。
这样分类不清的内容，直接影响用户的浏览，并且影响搜索引擎的抓取，不利用网站权重的提升。
如果我们能够分门别类的整理好这些内容，会大大提高网站的效率，从而提高网站的转化率。
以上就是一些营销型网站设计的相关知识咯，希望能够有用！。