2017年泡卤休闲食品企业三年发展战略规划
2017年休闲卤制食品行业绝味食品分析报告
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2017年3月正文目录一、休闲卤制食品龙头，七千余家门店覆盖29个省/直辖市 (5)1.1产品丰富，生产基地遍及多地 (5)1.2“以直营连锁为引导、加盟连锁为主体”广泛的销售网络 (7)1.3公司股权结构 (8)二、休闲卤制食品行业进入快速成长期，千亿市场可期 (9)2.1休闲食品中增速最快的品类，2020年市场规模将超千亿 (9)2.2按原材料划分，禽肉类休闲卤制食品增速最快，占比近半 (10)2.3按包装形态划分，包装产品市场规模和增速均远高于鲜货产品 (11)2.4商超将成为最大销售渠道，电商渠道增速最快 (12)2.5市场集中度低，直营、加盟连锁经营各有千秋 (13)三、公司生产经营概览 (15)3.1鲜货产品自主生产，包装产品全部委外代工 (15)3.2营业成本中原材料占比超八成，原料价格有所回落 (16)3.3产品定价因地制宜，根据市场情况灵活调整 (17)3.4加盟商和加盟店管理政策 (18)四、成长的逻辑：收入和净利率齐头并进 (22)4.1市场稳步拓展，业绩持续快速增长 (22)4.1.1公司休闲卤制食品销售收入中鸭脖占比最高，鸭锁骨增速最快 (24)4.1.2休闲卤制食品销售收入90%以上来自加盟渠道 (27)4.1.3华东和华中是公司收入最大的区域市场，华南增长最快 (28)4.2公司毛利率趋于上升，直营渠道毛利率高于加盟渠道40pct左右 (29)4.3期间费用率保持稳定，净利率逐渐攀升 (31)五、公司未来发展规划 (35)六、盈利预测与估值 (37)七、风险分析 (38)图目录图1: 公司鲜货产品 (5)图2: 公司包装产品 (6)图3: 绝味食品作为生产基地的21家全资子公司 (7)图4: 截至2016.09公司在各省或直辖市直营店和加盟店的数量 (8)图5: 公司IPO后股权结构 (9)图6: 我国休闲食品各品类市场规模 (9)图7: 按原材料划分各卤制食品的市场规模 (10)图8: 2015年按原材料划分各卤制食品的市场份额 (11)图9: 两类休闲卤制食品的市场规模 (12)图10: 绝味食品锁鲜盒装产品 (12)图11: 休闲卤制食品各销售渠道零售额 (13)图12: 预计2020年休闲卤制食品各销售渠道占比 (13)图13: 三家公司的休闲卤制食品销售收入 (15)图14: 三家公司的休闲卤制食品销售毛利率对比 (15)图15: 2016.01-09公司原料采购金额构成 (17)图16: 主要原料采购均价 (17)图17: 公司加盟门店筛选和管理流程 (19)图18: 公司直营店和加盟店数量变化 (20)图19: 公司每年新增和关闭加盟店情况 (20)图20: 2015年各档加盟店的数量 (21)图21: 2015年各档加盟店在公司加盟渠道收入中的占比 (22)图22: 公司营收及增速 (23)图23: 公司扣非前后归母净利润及其增速 (23)图24: 公司主营收入及休闲卤制食品收入 (24)图25: 公司屠宰和加盟商管理业务收入 (24)图26: 2016.01-09公司各主要休闲卤制食品销售收入 (25)图27: 2016.01-09公司休闲卤制食品销售收入构成 (26)图28: 鸭脖在公司卤制品收入中的占比及各品类收入 (26)图29: 2012-2015公司各主要卤制食品销售收入CAGR (27)图30: 公司加盟和直营渠道休闲食品销售收入及占比 (27)图31: 2016.01-09公司在各地主营业务收入 (28)图32: 2016.01-09各区域在公司主营业务收入中的占比华东 (29)图33: 公司综合毛利率、主营业务毛利率、卤制品毛利率 (30)图34: 公司休闲卤制食品单位生产成本和售价同比变化 (30)图35: 2016.01-09公司主要卤制品在不同渠道的毛利率 (31)图36: 在不同销售渠道公司休闲卤制食品的毛利率 (31)图37: 公司销售费用和增速及销售费用率 (32)图38: 2016.01-09公司销售费用构成 (32)图39: 公司管理费用和增速及管理费用率 (33)图40: 2016.01-09公司管理费用构成 (33)图41: 休闲卤制食品行业上市公司销售费用率对比 (34)图42: 休闲卤制食品行业上市公司管理费用率对比 (34)图43: 休闲卤制食品行业上市公司销售期间费用率对比 (35)图44: 休闲卤制食品行业上市公司净利率对比 (35)图45: 公司研发费用及其占营收的比例 (37)表目录表1：绝味食品5家不承担生产职能的全资子公司 (6)表2：绝味食品参股公司 (7)表3：休闲卤制食品行业内知名企业 (14)表4：公司给予加盟商的主要折扣 (19)表5：2016年1-9月公司加盟商开设加盟店的数量情况以及公司向其销售金额 (21)表6：公司IPO募集资金投向 (36)一、休闲卤制食品龙头，七千余家门店覆盖29个省/直辖市1.1产品丰富，生产基地遍及多地绝味食品成立于2008年，主营业务为休闲卤制食品的生产和销售。
2017年休闲食品电商企业三年发展战略规划
2017年休闲食品电商企业三年发展战略规划
一、发展规划及目标 (3)
1、总体规划及目标 (3)
2、未来三年发展规划及目标 (4)
（1）继续完善产品组合及服务水平 (4)
（2）进一步提升品牌知名度 (4)
（3）巩固和加强上下游伙伴合作关系 (5)
（4）布局全渠道一体化商业模式 (5)
（5）打造更具专业化的仓储物流体系 (6)
（6）继续加强对产品品质及食品安全的把控 (6)
（7）持续提升各产业链环节IT化水平 (6)
3、实现目标拟采取的措施 (7)
（1）提升公司技术研发能力 (7)
（2）加强人才队伍建设 (7)
（3）提升公司管理水平 (7)
二、未来发展规划与现有业务的关系 (8)
1、现有业务是公司发展规划的基础 (8)
2、公司发展规划是现有业务的深化和延伸 (8)
三、拟订发展规划及目标的假设条件和面临的主要困难 (9)
1、拟订发展规划及目标的假设条件 (9)
2、面临的主要困难 (9)
（1）潜在市场风险可能影响公司未来发展 (9)
（2）人才稀缺或流失风险可能影响公司的战略实施 (10)
（3）规模提升加大公司管理的难度 (10)
（4）现有融资渠道难以满足企业发展资本投入需求 (10)
四、确保实现发展规划拟采用的方式、方法或途径 (11)。
泡卤休闲食品行业发展规划
泡卤休闲食品行业发展规划产业投资建设规划发源于成都平原的泡椒凤爪属较具地方特色的民间美食，后逐渐流行于川渝地区，近年来通过川渝地区企业的产业化运营走向全国，闻名于中国的大江南北，深受消费者欢迎。
泡椒凤爪属于湿态发酵性腌制品，采用川渝地区民间传统工艺，精选鲜冻肉鸡爪配以红泡椒或野山椒等泡制而成，其口味独特，回味无穷，以麻辣有滋、皮韧肉香而著称，是近年来最流行的佐酒、休闲食品之一。
我国泡椒凤爪行业自上世纪90年代末期实现工业化生产以来，已经具有相当的市场规模，在整个泡卤休闲食品中占据重要地位。
以转型升级、提质增效为主线，以技术创新和管理创新为支撑点，加快推进供给侧结构性改革，扩大新型产品生产和应用，积极开展产能合作，有效提高区域产业的质量和效益。
为加快调整优化区域产业发展，结合区域产业发展实际，制定本方案。
第一章规划思路坚定不移贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，坚持“全面推进、重点突出、分类实施、因地制宜、政府引导、市场推动”基本原则，采取强制与激励相结合方式，从政策法规、体制机制、标准规范、技术推广等方面全面推进产业发展。
第二章原则1、坚持融合发展。
推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。
2、坚持创新发展。
开发高效适用新技术，拓展产品应用领域，创新行业经营模式，优化资源配置，促进融合，实现创新发展。
3、因地制宜，示范引领。
着眼区域实际，充分考虑经济社会发展水平，逐步研究制定适合区域特点的能效标准。
制定合理技术路线，采用适宜技术、产品和体系，总结经验，开展多种示范。
4、政府引导，市场推动。
以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，研究运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境。
5、坚持总量控制。
继续严格控制产能盲目扩张，把调整产业结构放在更加突出位置，加快推进联合重组，调整产品结构，提高生产集中度。
2017年营养保健食品企业三年发展战略规划
2017年营养保健食品企业三年发展战略规划一、公司发展战略和发展目标 (2)（一）公司的发展战略 (2)（二）经营目标及拟采取的措施 (2)1、整体经营目标 (2)2、业务经营目标 (3)二、公司发展具体计划与措施 (3)（一）产品研发与技术创新计划 (3)（二）营销网络建设计划 (3)（三）扩产计划 (4)（四）人力资源及团队建设计划 (4)（五）信息系统建设计划 (5)（六）资本运作及收购兼并计划 (5)三、拟定计划的假设条件 (6)四、实施计划将面临的主要困难以及实现计划拟采取的措施 (6)五、公司业务发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展战略和发展目标（一）公司的发展战略“成为健康科技领导者，让人类更健康”是公司运营的初衷。
公司继续坚持将技术创新作为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司研发和生产能力，以抓住全球营养保健食品行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在营养保健食品行业的产业链深度，同时拓宽公司产品解决方案服务范围和市场区域，提升公司综合服务能力，逐步实现成为全球领先的营养保健食品综合服务提供商。
（二）经营目标及拟采取的措施近年来，随着人们生活水平的提高以及全球逐渐步入老龄化社会，营养保健食品需求呈现稳步增长态势，但如今全球化使得消费者需求个性化，注重产品食品态、强调口感美味化、需要服用方法生活化。
1、整体经营目标根据发展规划，公司在未来三年将继续发挥公司在技术、生产管控和客户资源方面的优势，通过资金、技术、设备、人才的持续投入和运营模式持续改进，不断优化公司产品解决方案，从而实现在营养保健食品产品解决方案领域，进一步强化在中国区域领导者地位，并成为全球关键参与者。
休闲食品企业战略规划方案
休闲食品企业战略规划方案1. 简介休闲食品市场是一个巨大而竞争激烈的市场，随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，对于休闲食品的需求也在快速增长。
本文将探讨休闲食品企业的战略规划方案，包括目标市场的选择、产品定位、渠道建设、品牌建设等方面。
2. 目标市场选择在进行战略规划时，首先需要选择目标市场。
考虑到休闲食品的特点，我们将目标市场定为年轻人群体。
年轻人通常具有对新事物的接受度高、消费力较强的特点，同时他们也是休闲食品消费的主要人群。
针对不同地区、不同文化的年轻人，我们也要进行细分定位，满足他们的不同需求。
3. 产品定位在目标市场选择确定后，我们需要进行产品定位。
我们希望通过产品的差异化来吸引目标市场的消费者。
根据市场调研结果，在产品的口味、包装、营养价值等方面进行创新。
同时，提供多样化的产品线，以满足消费者多样化的口味需求。
比如推出辣味、酸甜味、鲜虾味等多种口味的薯片产品，以及提供低脂、低糖等健康型休闲食品。
4. 渠道建设在产品定位确定后，我们需要建设合适的销售渠道。
除了传统的超市、便利店等零售渠道外，我们还要积极拓展线上销售渠道。
借助互联网的力量，通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传。
同时，与各大电商平台、线下超市等建立合作关系，提高产品的覆盖范围和销售量。
5. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，因此在战略规划中品牌建设是至关重要的一环。
我们需要通过多种方式进行品牌推广，包括广告宣传、活动推广、明星代言等。
同时，注重产品质量和口碑的建设，提供优质的产品和良好的消费体验。
通过品牌建设，提高消费者对休闲食品的认知度和忠诚度。
6. 生产与供应链管理在战略规划中，我们还需要重视生产与供应链管理。
我们要建立高效的生产体系，确保产品能够按时、按量地供应给市场。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，保障供应的稳定性和品质。
在供应链管理方面，采用信息化的手段，提高生产计划和物流配送的效率。
7. 持续创新与研发休闲食品市场竞争激烈，唯有不断创新才能在市场中立于不败之地。
休闲卤制食品企业发展策略及经营计划
休闲卤制食品企业发展策略及经营计划
1.市场定位：明确休闲卤制食品的目标消费群体，如年轻人、办公室
人群等，根据不同消费群体的需求，推出不同口味、包装和定价策略，满
足不同层次的消费需求。
2.产品创新：增加产品研发力度，推出更多新口味、新品类的休闲卤
制食品，以吸引消费者的关注。
例如，推出低盐、低糖、无添加等健康型
休闲卤制食品，满足健康意识不断增强的消费者需求。
3.渠道拓展：除了传统的超市、便利店销售渠道外，还可以开拓更多
新的销售渠道，如电商平台、线下品牌店等。
通过多元化的渠道布局，提
高产品的曝光度和销售额。
4.品牌宣传：加大品牌推广和宣传力度，建立有竞争力的品牌形象。
可以通过广告、代言人、社交媒体等多种方式进行宣传，增加品牌的知名
度和美誉度。
5.供应链管理：建立健全的供应链体系，确保原材料的质量和供应的
稳定性。
与可靠的供应商建立长期合作关系，降低原材料成本，增加企业
的竞争力。
7.建立科学的销售计划：制定科学的销售计划，包括销售目标、销售
策略和促销活动等，确保销售工作的高效进行。
同时，及时调整销售计划，根据市场需求的变化进行灵活调整。
8.建立财务管理系统：建立规范的财务管理制度，加强财务监控和预测，确保企业财务状况的稳定。
合理控制成本，提高利润率，确保企业的
可持续发展。
以上是休闲卤制食品企业的发展策略和经营计划，希望能对您有所帮助。
当然，实际企业的发展策略和经营计划还需要根据具体情况进行调整和优化。
食品企业三年行动计划实施方案
食品企业三年行动计划实施方案
为促进食品企业的可持续发展和提升消费者满意度，制定了《食品企业三年行动计划》，旨在推进食品企业的科技创新、品质提升、营销拓展等方面的发展。
本实施方案是对该计划的具体实施方案。
二、实施目标
1. 提高食品企业的科技研发水平，推动新产品研发和创新。
2. 加强食品企业产品品质管理，提升产品质量和安全性。
3. 推进食品企业营销拓展，拓宽销售渠道和提高销售额。
三、实施措施
1. 加大科技研发投入，鼓励食品企业加强技术创新和新产品研发。
2. 设立食品质量监督中心，加强对食品企业产品质量监管和检测。
3. 加强对食品企业的生产管理，提高产品生产效率和品质。
4. 加强对食品企业的市场调研，拓宽销售渠道和提高产品竞争力。
5. 开展食品企业营销培训和推广活动，提高销售业绩和市场占有率。
四、实施效果评估
定期评估食品企业的科技创新、产品品质、销售额等方面的改善情况，为下一阶段的计划制定提供参考。
五、总结
食品企业三年行动计划实施方案是促进食品企业可持续发展和提升消费者满意度的重要措施。
我们将继续关注和支持食品企业的发展，为消费者提供更高质量、更安全、更健康的食品产品。
休闲卤制食品企业市场发展战略制定与实施报告
评估企业销售渠道的覆盖范围和渗透 率，了解市场发展战略对销售渠道的 影响。
销售额
分析企业销售额的总量和变化趋势， Байду номын сангаас解企业整体经营状况和市场接受度 。
市场占有率评估
市场份额
通过对比企业与竞争对手的市场 份额，评估企业在市场中的地位
和影响力。
市场拓展速度
分析企业在市场中的拓展速度和增 长潜力，了解市场发展战略对企业 发展的推动作用。
成本控制
优化生产流程，降低成本，提高效率，以 保持价格竞争力。
合作与联盟
寻求与其他企业的合作与联盟，共同应对 市场竞争，实现资源共享和优势互补。
政策风险与应对措施
01 政策风险总结
政策风险主要来自于政府对行 业的监管政策、税收政策以及 国际贸易政策的变化。
02 关注政策动态
密切关注政府政策动态，及时 调整企业策略以适应政策变化 。
品牌传播
通过广告、公关、促销等手段，提高品牌 在市场中的曝光度和影响力。
品牌维护
加强品牌保护，维护品牌形象和声誉，防 止品牌受损。
营销渠道战略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓 展销售渠道和扩大市场份额。
线下渠道
建立实体销售门店、商超专柜等线下销售 渠道，提高产品覆盖面和便利性。
多元化渠道
新产品开发
根据市场变化，持续推出符合消费者需求 的新产品，以保持市场竞争力。
品牌推广
加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美 誉度，增强消费者忠诚度。
竞争风险与应对措施
竞争风险总结
竞争风险主要来自于同行业的竞争对手、 新进入者以及替代品的威胁。
差异化战略
通过产品差异化、品牌差异化和服务差异 化，提高企业在市场中的竞争优势。
酱腌菜休闲食品公司工作计划书
********食品公司五年工作计划公司简介********创建于2010年5月，是一家集科、工、贸为一体的省级农业产业化龙头企业，公司具有进出口自主经营权，是广元市规模最大的蔬菜食********产企业之一。
公司位于广元市朝天区平溪乡（即：********旅游景区内），公司法定代表人，注册资本金3000万元，主营：生产、销售:食用菌、调味品、蔬菜制品、专业真空冷冻干燥食品；货物进出口、技术进出口。
公司现有员工300余人，高中级管理人员30余人，其中：具有高级职称8人，中级职称10人，技术人员15人，技术力量雄厚，研发能力强。
公司总部占地面积28.9多亩，房屋总建筑面积近2万平方米，“********”系列产********产线5条，已建设完成脱水蔬菜加工、酱腌菜加工、腌制池、食用菌研发和培植基地8000㎡，并均已投入生产。
我公司生产的“********”、“********”、“********”等品牌酱腌菜系列产品，年产已达5000吨，年销售额达1亿元人民币。
现每年为康师傅生产西南酸菜包13亿包，日产酱腌菜80吨，年产量达2万吨以上，可实现销售收入3亿元，利润近3000万元，上缴税费近1500万元。
公司在快速发展的同时，积极响应党中央、国务院关于扶持农业产业化经营的号召，以促进农民持续增收为目标，实行“公司+农户+基地”的生产模式，带动广元市各区县青菜、榨菜、萝卜、豇豆、海椒等基地的发展，促进农民增收，为地方社会经济发展作出了积极的贡献，得到了广大老百姓的认可和各级政府的肯定。
********公司发展5年规划第《一》部分：2014--2018年年度经营目标1. 销售总指标:5亿2.业务部指标(年度)分解3.业务部指标(项目)分解4.渠道指标(年度)分解第《二》部分：公司2014-2018年度工作目标一、财务目标每年销售收入实现80%以上,费用（含营销）率控制在30%以内（全面预算）。
二、非财务目标1、经销商开发：500家以上！！！（5年）2、市场份额：占酱腌菜及休闲行业10%以上，保持市场第十位以上；力争前五！！（5年）3、渠道开发率！！（5年内）：完成全国（30个以上）中心城市的经销商开发；重庆、四川、北京、山东、湖南、湖北、南京等部分市场做出********品牌金田农业产品样板市场；保障60%的覆盖一、二级城市专业批发市场和50%的覆盖重点县级城市批发市场，4.重点售点和重点渠道的铺市率达到60%，（5年间）5.一二级城市现代渠道的全面进入；（5年内或5年后）6.中心城市与二级城市的重点特通（如：团购、高校、特产专柜、封通渠道等）要全面进入，铺货率要达到50%以上；（5年间）7.中心城市与二级城市的重点餐饮渠道要作为重点，铺货率30%；（2014-2018年）8.产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，达成全国各品牌销售比例，完成满足市场不同目标消费群需求的产品布局；完成各渠道产品组合销售与布局；（5年内）9.计划性工作:所有产品的要货计划达成准确率偏差10%以内；做好各重点工作计划按时推进执行。
食品企业三年行动计划实施方案
食品企业三年行动计划实施方案为响应国家鼓励食品行业优化升级的政策，提高食品企业的技术水平和管理水平，促进行业健康发展，本企业制定了《食品企业三年行动计划实施方案》。
二、总体目标1. 提升企业技术水平：引进新技术，开展技术创新，提高产品质量和品牌竞争力。
2. 加强管理，提高效率：加强内部管理，提高人员素质和工作效率，降低生产成本，增加企业盈利。
3. 打造品牌形象：加强市场营销，提高品牌知名度和美誉度，促进企业发展。
三、具体措施1. 技术创新：（1）加强与高校及科研机构的合作，引进新技术，提高产品质量和性能。
（2）建立完善的技术研发体系，提高产品研发效率和成功率。
（3）开展新产品开发，满足市场需求。
2. 内部管理：（1）建立健全的管理制度，规范企业内部管理。
（2）加强员工培训，提高人员素质和工作效率。
（3）实施精益生产，降低生产成本。
3. 市场营销：（1）加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
（2）拓展销售渠道，开拓新市场。
（3）加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点。
2. 加强组织领导，建立实施机构，确保计划的顺利实施。
3. 加强对实施过程的监督和评估，及时发现问题，及时调整措施。
4. 加强宣传和推广，提高员工的执行力和参与度。
五、预期效果1. 提高产品质量和品牌竞争力，推动企业发展。
2. 降低生产成本，增加企业盈利。
3. 提高员工素质和工作效率，促进企业健康发展。
4. 增强品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
六、总结《食品企业三年行动计划实施方案》的实施，将为企业的发展提供有力支撑。
我们将全力以赴，推动计划的顺利实施，为企业的发展做出更大的贡献。
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2017年泡卤休闲食品企业三年发展战略规划
一、公司未来三年的发展计划 (2)
（一）总体发展战略及发展目标 (2)
（二）未来三年的具体发展规划 (2)
1、产能扩张计划 (2)
2、营销网络建设计划 (3)
3、产品安全质量控制计划 (3)
4、产品开发与创新计划 (3)
5、品牌提升计划 (4)
6、人力资源计划 (4)
7、管理提升计划 (5)
8、融资计划 (5)
二、拟订发展规划和目标所依据的假设条件 (5)
三、实施计划将面临的主要困难 (6)
（一）实施计划面临的主要困难 (6)
1、资金限制 (6)
2、产能瓶颈 (6)
3、人才瓶颈 (7)
（二）实现规划和目标拟采取的主要措施 (7)
四、确保发展计划实现的方式 (8)
五、发展计划与现有业务的关系 (8)
一、公司未来三年的发展计划
（一）总体发展战略及发展目标
公司自设立以来，始终秉承“诚信务实，执着创新”的企业精神，通过不断创新、不断发展、不断超越，致力于为社会提供味美质优、安全健康的休闲美食。
目前，公司已经形成集泡卤休闲食品的研发、生产与销售为一体的完整产业链。
着眼未来，公司将以上市为契机，利用已有的品牌、技术等优势以及募集资金投资项目的建设，继续巩固和扩大主导产品的市场占有率和行业领先地位，并重点发展各类新型泡卤风味休闲食品，加大品牌推广及营销网络建设，强化公司产业链综合优势，提高公司核心竞争力，打造百年品牌，努力实现振兴中华传统美食，创立中国乃至世界名牌的远大目标。
（二）未来三年的具体发展规划
为了实现发展目标，结合公司的优势和特点，公司以本次发行上市为契机，制定了以下具体发展规划：
1、产能扩张计划
着眼于公司的中长期发展，产业园项目建成投产后，公司将新增约3 万吨生产能力，从而将为公司后续发展提供坚实的产能支撑，大大消除由于产能不足可能会对公司发展所造成的制约，提升公司的生产规模和市场占有率，增强公司的整体竞争能力。