三个错误营销的剧情点评 对错真那么重要
营销的正邪三观,你确定你吃透了吗？
一组呼吁保护濒危动物的平面广告，短短的文案，有比 喻，有冲突，有对立，“谁是最软弱的国王?”、“谁是 最落魄的贵族?”，冷静的文字勾勒出
急迫的故事。没有站在道德制高点叩问人类的良心，却 有触动人心的力量。营销的本质是掌控人性利用人性的 特点控制人的行为，听上去不那么光明正
大，但无法否认，性、枪杀、快节奏的打斗，往往最能 挑逗大众的神经。就像女性裸体图像无益于你的思想丰 富和情感成熟，但却是吸引眼球的首选项
力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。“小时光面 馆”是台湾统一面推出的系列广告短片，以一个面馆老 板的视角讲述发生在面馆食客身上的故事
。其中《英雄不流泪》讲述了一个平凡英雄的故事，简 单的镜头和对白，道尽小人物的悲喜。因为知道流进心 里的泪太伤身，面馆老板烹制出一道名为
“英雄不流泪”的爆辣鱿鱼，给每个人的伤心提供一份 安放之处。短片里没出现“情怀”字眼，却将面馆温度 尽收眼底。WWF(世界自然基金会)这
吃透了吗?“你必须从头脑中卸下自己的认同。你必须成 为自己想要沟通的那个人。把他的兴趣、喜悦、恐惧、 品位，甚至偏见内化。这代表着你得在
想法和情绪上都变成一个，你一百万年都不会想变成的 人。”(John Stingley)商业世界的内容写作与文学写作最 大的差别或许在于：
文学写作尽可以高姿态地讽刺或揭露人性阴暗面，商业 文案却必须面对现实、和真实为伍，甚至在无伤大雅的 前提下去迎合。寻求受众共鸣的商业文案
表达，短促笃定，年轻态度跃然纸上。一句“太不巧， 这就是我”回应质疑，霸气收尾，真性情不言而喻，戳 中年轻人群自我的内心。结语“所有广告
都是诚实人性散发出来的某种强烈气味。每个字里行间 你都嗅闻得到写作者的温热气息。无论是不是机智、明 慧、充满洞见的艺术作品，伟大的广告总
营销中的7个“低级错误”
营销中的7个“低级错误”第一篇：营销中的7个“低级错误”营销中的7个“低级错误”一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。
他们的错误是致命的，但错误级别并不高。
这些企业一心盯着天上的星辰，没想到掉进了“地上的陷阱”。
这些并不隐秘、本不具有巨大杀伤力的陷阱，竟然一再成为不少“志存高远”的成长性公司的葬身之地。
陷阱1：“只要做好，就一定有好市场”谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。
但是不少公司，尤其是那些认为拥有“杀手级”产品和服务的初创公司，往往沉浸在一种美好的憧憬中不能自拔：自己的产品或者服务一旦上市就所向披靡。
有这样的想法，往往是因为你涉足商海的时间还不长。
很多像你有同样美好憧憬的公司最终都沮丧地承认，自己的“杀伤力”其实相当有限。
独特的功能优势能让你在营销中省一些力，但绝不能代替营销。
陷阱2：企图颠覆既存的一切规则商业活动是依照一些基本原则来进行的，赚到钱才是硬道理，新锐理念并不能保证你赚到钱。
对新鲜手段的执迷极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。
与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。
成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法上选择借鉴而不要选择另起炉灶。
陷阱3：过度准备你不能学会游泳之后再下水。
如果等准备完全充足之后再作一件事，那可能一辈子都做不了一件事。
还有，如果想卖掉一亿件商品，首先必须卖掉第一件。
对失败的担心强烈驱使我们进行事无巨细的准备工作。
由此会陷入越准备越觉得准备不足，越准备不足越准备的怪圈。
不要害怕犯错误，错误是成功的入口。
陷阱4：厌倦许多人启动一个项目不久，就产生放弃的念头。
原因只有一个：对眼前运作的这个项目感到厌倦。
“不赚钱”可以成为你放弃的理由。
但是仅仅因为“厌倦”就开始新的项目，意味着下一个“厌倦”正等着你。
如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。
个失误让你痛失客户动画效果
让你痛失客户的第一失误
粗鲁行为：莽夫作为，粗鲁、漠不关心 或事前不准备，例如对客户提出的需求 忘记或不予理会，拜访客户前的调查了 解和资料准备不充分。
让你痛失客户的第二失误
信任危机：不清楚谁是负责人， 一直告诉客户说自己要上级汇报， 这样会失去在客户心目中的价值 与信任感。直接降低合作的成功 率。
让你痛失客户的第三失误
无效沟通：不知所云，浪费顾客 时间，永远记住与客户沟通的机 会是非常宝的，珍惜每一分钟 与谈话的机会，提高销售效率。
让你痛失客户的第四失误
过分夸张：过分夸张你产品的价 值利益或服务，会给客户带来不 信任感，永远记住信任感是销售 过程的基础。
让你痛失客户的第五失误
刻意隐瞒：隐瞒产品的缺陷、使 用的注意事项或服务细节等，我 们要知道产品的细节及真相是客 户的权利，永远要尊重客户的权 利。
让你痛失客户的第八失误
疏于跟踪：交易后，不致电给顾客， 以确认一切都没有问题，99％的努 力会因为这1％的疏忽而付诸东流。
让你痛失客户的第九失误
坚守承诺：不履行你所承诺的事情， 没有任何一个客户愿意和没有诚信 的企业长期合作的。
让你痛失客户的第十失误
“避重就轻”：客户的询问不回电或回 复邮件，尤其当问题发生时，细节是 每个销售过程成功与否的关键因素。
失败市场营销的教训总结
失败市场营销的教训总结市场营销是企业实现其商业目标的重要手段之一，但有时，即使最优秀的营销策略也可能会失败。
以下是一些常见的失败市场营销案例及其教训总结。
1.缺乏市场研究许多企业在制定市场营销策略时，往往忽视了市场研究的重要性。
他们认为自己已经了解市场，但实际上，市场环境在不断变化，消费者的需求也在不断变化。
缺乏市场研究可能导致企业制定的营销策略与市场需求不符，最终导致营销失败。
教训：进行充分的市场研究，了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为。
这可以帮助企业制定更符合市场需求和消费者偏好的营销策略。
2.缺乏有效的沟通策略有些企业在制定营销策略时，忽视了与消费者的有效沟通。
他们可能过于注重产品或服务的宣传，而忽视了与消费者的互动和沟通。
这可能导致消费者对品牌或产品缺乏兴趣，最终导致营销失败。
教训：制定有效的沟通策略，包括与消费者的互动和沟通方式。
这可以帮助企业建立与消费者的信任和忠诚度，提高品牌知名度。
3.过于依赖数字营销数字营销是现代市场营销的重要组成部分，但过度依赖数字营销可能会导致其他方面的问题。
一些企业可能会过于依赖广告平台，而忽视了与消费者的线下互动，导致消费者对品牌的真实体验不佳。
教训：平衡数字营销和线下营销的重要性，确保品牌在各个渠道都有良好的表现。
这可以帮助企业建立更广泛的品牌形象，提高品牌知名度。
4.缺乏有效的销售渠道一些企业在销售渠道方面存在问题，他们可能没有建立有效的销售渠道或与现有的销售渠道合作不畅。
这可能导致产品或服务难以进入市场，最终导致营销失败。
教训：建立有效的销售渠道，并与现有的销售渠道建立良好的合作关系。
这可以帮助企业更有效地推广产品或服务，提高销售额和市场份额。
5.忽视竞争对手的动态在市场营销中，忽视竞争对手的动态可能会使企业处于不利地位。
一些企业可能会对竞争对手的产品或服务缺乏了解，或者在竞争策略上缺乏针对性。
这可能导致企业在竞争中处于劣势，最终导致营销失败。
关于营销错误的批判
关于营销错误的批判1、跟风品牌的错误专门多人认为营销最差不多的问题是，说服潜在消费者他们有更好的产品或服务。
他们对自己说：“我们现在可能还不是第一，但我们将会做得更好。
”也许吧，但假如作为后来者进入市场，你将不得不与阵容强大的对手交锋。
“跟风”的营销策略可能没你想象的那么完美了。
“跟风”不能突破重围。
“跟风”的另一不利是：第一个进入市场的品牌通常早已成为品类的代名词。
想想施乐、舒洁（Kleenex）、可口可乐比起“跟风”的产品，这些品牌都有绝对优势。
假如说成功的要领在于第一进入消费者心智，那么大多数公司热衷的又是什么策略？“更好的产品”策略。
不管产品本身的实际质量如何，人们认为第一进入心智的品牌确实是更好，因此，定点赶超全然不能发挥作用。
当你甘为“跟风”品牌的时候，同时意味着沦为二等公民。
市场是认知的战场，不是产品的战场。
当你进入市场时，更好的策略是“区隔（Differentiation）”。
假如你有效地定义属于你的区隔，就能够远离“跟风”品牌的陷阱。
2、成功导致的自大错误成功导致自大，自大导致失败。
人一旦成功，就专门难保持客观。
他们常常以自己的判定代替市场需求。
成功日涨，通用汽车，西尔斯（Sears）和IBM这些公司就开始目露狂妄。
他们自认为自己能够在市场里为所欲为。
数码设备公司（DEC）带给世人迷你电脑。
从白手起家到身怀140亿美元的大公司，成功使数码设备的创始人肯尼斯.奥森（Kenneth Olsen）对自己的电脑如此自恋。
个人电脑、开放系统、精简指令系统运算机（Reduced Instruction Set Computing，RISC），奥森都不屑一顾。
换句话来说，他错过了这三个后来成为运算机行业最大进展趋势的产品。
公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。
这可能是制约公司成长的最重要因素。
其他因素与规模有关—营销是一场战争，第一条确实是兵力法则。
兵力越强。
公司越大，就越能抢占优势。
营销失败案例心得体会
营销失败案例心得体会在营销领域，失败案例是不可避免的。
在经历了许多失败之后，我体会到了许多有关营销的重要原则和策略。
以下是我从一些营销失败案例中得出的心得体会。
首先，失败是一种学习的机会。
每一次营销失败都可以给我们带来宝贵的教训和经验。
从失败案例中，我们可以了解到哪些策略是行不通的，哪些方法不适用于我们的品牌和市场。
只有通过失败，我们才能真正认识到自己的不足之处，从而改进我们的策略和方法。
其次，有效的目标定位是成功营销的关键。
一个常见的营销失败案例就是没有明确的目标定位。
如果我们没有明确地了解自己的目标受众是谁，以及他们的需求和偏好是什么，我们将很难成功地推销我们的产品或服务。
因此，确保我们在营销活动中明确的目标定位是至关重要的。
另外，市场研究是一项重要的工作。
没有充分的市场研究，我们很难了解我们面临的市场环境和竞争对手。
一些失败案例中的营销人员在开展活动之前没有对市场进行足够的调查和了解，结果导致他们的活动不受欢迎或不受认可。
因此，在进入市场之前，我们必须要进行充分的市场研究，以便更好地了解市场需求和竞争环境。
此外，团队合作是成功营销的关键。
一个失败的营销案例往往与内部团队的合作不够密切有关。
如果团队成员之间没有有效的沟通和合作，很容易导致信息传递不畅、决策不准确等问题，最终影响到市场的反应和结果。
因此，建立一个团队合作的文化和机制是非常重要的，可以通过定期的团队会议、共享信息和资源等方式来促进团队合作。
最后，创新和不断学习也是成功营销的关键。
营销领域发展迅猛，市场环境也在不断变化。
如果我们没有持续的创新和学习，将很难适应新的市场环境和满足消费者的需求。
一些失败案例中的营销人员在推出产品或活动时没有考虑到创新元素，结果导致他们的活动落后于竞争对手。
因此，持续地创新和学习是成功营销的关键因素之一。
总结起来，营销失败案例是宝贵的学习机会。
从失败案例中，我们可以学到许多有关营销的重要原则和策略。
有效的目标定位、充分的市场研究、团队合作、创新和不断学习是成功营销的关键。
销售员最容易犯的101个错误
第008个错误:面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感
第009个错误:“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气
第010个错误:看不到市场需求点，创造业绩全凭运气
第011个错误:对产品认识不清，无法解除客户疑虑
第012个错误:只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头
第038个错误:不尚学习，知识浅陋出洋相
第039个错误:缺乏亲和力，无形中与顾客拉大距离
第040个错误:缺乏幽默感，气氛沉闷无法顺利交流
第041个错误:语言华而不实，难以让顾客信服
第042个错误:管不住自我，因生活放纵而荒废事业
第043个错误:说话太过直接，让顾客感到尴尬
第044个错误:对顾客困难视而不见，追求业绩而失人心
第019个错误:对客户一无所知，盲目行动遭回绝
第020个错误:缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离
第021个错误:不注重自己的仪表，导致公司产品贬值
第022个错误:礼仪不周，忽略身边“小人物”
第023个错误:不适时宜打破沉默，让顾客心生反感
第024个错误:在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥
第045个错误:不善于从自己身上找原因，不断重复犯同样的错
第046个错误:不给顾客开口说话机会，喋喋不休招人烦
第047个错误:过分热情，让对方不知不觉中提高警惕
第048个错误:无法面对突发情况，从而导致成交失败
第049个错误:电话预约不得体，刚刚开口便遭拒绝
第050个错误:无法妥善安排时间，忙忙碌碌难以出成效
第013个错误:没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊
第014个错误:不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑
现代营销常见的三大误区--倪旭康
现代营销常见的三大误区倪旭康/文如果我们把营销倒推，其实就是通过营造一种氛围实现对产品的销售。
至于用什么手段，那就是营销的具体过程了。
从本质来说，营销就是为了更加方便的卖货。
为了卖货，中国出现了一堆堆的成功方法，也在不知不觉中，出现了三大误区，似乎如果离开这三件事，营销就不能实现了一样。
在这里，我和大家探讨一下，营销的三大误区。
一、说到营销，就必讲品牌，似乎没有建立品牌，就没有营销。
品牌似乎现在逐渐成了营销的根本问题，众多的企业在销售不好的情况下，往往认为，是因为品牌出了问题，如果品牌能上去了，那销量就得到提升了。
其实，这个观点是将品牌与营销混为一谈，完全没有明白，品牌只是为了实现营销所进行的一个过程和步骤。
在现代中国，不是所有面向消费者的产品都需要品牌，品牌建立对营销的帮助应该客观的看待，而不应该绝对看待。
从现在对品牌的解释来说，其中有种“品牌就是一个消费者的价值观”的定义。
这其实从根本上解释了品牌的意义，以及为什么建立起品牌就能在一定程度上实现营销成功。
但是同时也告诉我们，品牌就是一个建立在与相应的阶层，进行价值衡量的一个感性的属性，因此，品牌是建立在阶层划分的基础上的。
在中国，阶层分为两个极端群体和三个常规群体，两个极端群体分别是位于阶层最底端的塔底群体及位于阶层最顶端的塔尖群体，这两个群体也是属于正常的品牌营销过程中，所忽略的阶层；另外三个群体是：成长群体，主流群体和领袖群体，这三个群体，由于所具有的阶层属性，使他们对一个产品所具有的价值有衡量的标准和意愿，也更乐意某个产品所承载的内涵能符合他们的身份特征，他们是对品牌具有感知的群体。
目前，中国大部分的广告公司及咨询公司，都将对消费者的绝对的注意力集中到了中间的三个群体上，也由此得出，“品牌就是营销的全部”这样的论断。
而事实上，中国在塔底的人群数量及消费者量仍然是非常庞大和可观的，而这部分人群，由于受经济条件的限制从而具有了显著的阶层所属，他们既具有可观的消费量也占据着中国广大的区域，如农村及低端城市市场，从目前中国的统计数据来看，这个人群最少还有5亿左右的庞大基数。
我在市场营销领域的失误与教训
我在市场营销领域的失误与教训市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，然而在市场营销领域，我曾经犯过一些错误并从中得到了宝贵的教训。
本文将从我在市场营销中的失误和教训两个方面展开说明。
一、市场营销领域的失误在市场营销中，我曾经犯下了一些错误，这些错误给我带来了一些负面后果，以下是我犯过的一些失误：1. 目标市场定义不准确：在推广产品时，我曾没有充分了解目标市场的需求和特点，导致定位错误，无法准确把握目标受众的偏好和需求，使得营销活动的效果打了折扣。
2. 市场调研不足：在某次产品推广中，我没有进行详细的市场调研，过于相信个人的观察和判断，结果导致对市场趋势和竞争对手的认知不足，无法及时调整策略，最终影响了营销效果。
3. 销售渠道选择失误：我曾在某次营销活动中选择了不合适的销售渠道，使产品无法有效覆盖目标受众，浪费了大量的时间和资源。
这是因为我没有对销售渠道的特点和受众群体进行充分的了解和分析。
二、从市场营销中得到的教训我也从这些失误中吸取了宝贵的教训，这些教训为我在市场营销领域的发展提供了重要的指导：1. 准确定义目标市场：在制定营销策略之前，我意识到需要对目标市场进行准确的定义，包括人群的特征、需求和购买意愿等。
只有明确了目标市场，才能更好地制定推广策略和沟通内容，达到预期的效果。
2. 充分进行市场调研：市场调研是制定营销策略的重要依据，通过对市场趋势、竞争对手和受众需求等方面的调研，可以更好地了解市场环境和潜在机会。
在今后的工作中，我会加强市场调研，及时了解市场的变化和发展趋势，为营销活动提供更有针对性的策略。
3. 积极选择适合的销售渠道：不同的产品和受众有不同的购买习惯和渠道依赖，选择合适的销售渠道至关重要。
我会在今后的市场营销过程中，充分了解各种销售渠道的特点和适用范围，在选择时更加准确和谨慎。
总结：市场营销是一个复杂而又关键的领域，在我从事市场营销工作的过程中，我也经历了一些挫折和失误。
但通过这些经历，我深刻认识到了市场营销的重要性，并从中获得了宝贵的教训。
浅谈营销观念的对与错
浅谈营销观念的对与错所谓营销观念就是企业从事市场营销活动的指导思想、方法、手段和态度。
当然，营销理念有对与错之分，对的营销理念掌握的好的话，对企业如虎添翼，错的营销理念只会让企业越走越偏。
我个人认为，正确的现代营销理念有以下几点：1.转变为以消费者需求为中心。
以前的营销理念是，我生产什么产品，就像消费者去宣传什么产品。
传统的销售渠道只是从制造商到批发商，从批发商到零售商，从零售商到消费者。
现代的营销理念是，以消费者需求为向导，实现消费者需要什么我生产什么，实现个性化定制。
如：DIY个性陶人定制，相册定制。
2.创造需求。
有的时候，消费者知道自己的需求是什么，但有的时候消费者自身也并未发现其潜在的需求。
这就需要企业去创造需求，挖掘需求。
如，iPad的出现。
之前，人们并未发觉ipad能满足什么需求。
在企业的生产引导之下，才发觉原来我们的确需要它。
3.整体营销观念。
一种产品，有时却并不能够那么热销，往往需要和其他产品进行组合销售，才能达到预期的效果。
如，典型的啤酒和尿不湿的组合。
4.全心全意时时刻刻的服务于消费者。
纵观各大做的比较成功的企业，大都比较注重服务。
沃尔玛的一个典型案例，很充分地说明了这一点。
一个沃尔玛员工下班坐在公交车上小憩，看到有位女士提着带有沃尔玛标志的购物手提袋。
立刻起身，说您是沃尔玛的顾客，您请坐。
沃尔玛员工让座的案例，体现了沃尔玛对于服务的态度。
下面引入一个海尔的案例：中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候用热水解冻，那里应该有冰箱不是用来冷冻食品而是用来保温食品。
高宏听来不错，便带了两台冰箱了北极，准备将两台冰箱赠送给爱斯基摩人。
在赠送中教会爱斯基摩冰箱的使用，一起体会非冰冻食品的兴奋，并发现爱斯基摩人狩猎量大，一般需要两台。
随后其继续考察发现北极有冰箱，但都是坏的，因为当地电压不稳定，并没有人修理。
高宏随后带上修理工和60 台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件。
营销中的12个失误
营销中的12个失误营销中的12种失误在长期的销售实践中，销售员慢慢就会养成一些习惯。
习惯会有好和不好之分，这里主要分析销售人员容易养成的一些浪费时间与精力的、而且很难改掉的坏习惯。
真诚地希望你仔细检查自己的行为，避免走入以下的这些销售误区。
1．说得太多销售人员最容易犯的错误就是在销售活动中自己说得太多！因为你知道你的产品真的很好。
在与客户交谈几分钟以后，他们会说一些带有购买意向的话，然后也许你立刻接过来说，“我们可以那样做。
”其实，客户还有其他想问你的事。
如果你说得太多，就会犯一个大错误，而且会漏掉很多有用的信息。
【情景片段】某客户办公室，客户和销售员。
销售员（自然微笑）：李主管，见您一面可真不容易啊。
客户（和蔼地）：我确实很忙，我们现在就开始吧。
销售员（迫切地）：好的。
我带来了一些产品资料，您看看。
（从公文包内拿出产品说明书）您看，这是我们的打印样品。
（客户李主管不太感兴趣地看着销售员）销售员：您看，输出效果多么精美！多么生动清晰的照片，肯定能为您赢来更多的客户。
这是目前打印机中最高档的尖端产品了，不仅效果好，而且打印速度快，耗材成本也相当低，可以说是十分完美的产品。
当然，如果您不需要这么尖端的产品，我们也有中低档的其他产品可以配合您的需求，例如……客户（打断销售员）：你们的产品确实不错，但我在电话里也说过，我们已有固下的供应商了。
销售员：对，我知道，但我们的产品有这么多的优点……客户：您的产品很好，但我们不需要，因为我们供应商的产品就已很让我们满意了。
我比较忙，咱们今天先到这儿，你看好吗？点评：这位销售员之所以失败：一是他不顾客户的感受，只是简单而急切地介绍自己的产品；二是他说得太多，根本没有给予客户说话的机会。
这样既不会知道客户的需求，也不会获得客户的肯定。
2．节奏太快销售员在介绍自己和自己的产品时，要放慢说话的节奏。
一个没有经验的销售人员很容易在陈述产品时说话的节奏太快。
虽然你知道自己的产品很好，但你的客户也许是第一次接触它，花点时间来解释，给他们提问的机会。
营销容易犯的十个错误
1、目标不明确：上出租车司机的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。
许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？这个世界上没有目标的人一定是为有目标的而工作的。
没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。
2、形象不专业：不知道形象的重要性。
成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。
在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。
在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特•庞特为成功而穿着，为胜利而打扮。
3、定位错误：定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给一些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。
打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。
你是老板还是打工者是你自己决定的。
要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。
4、价值观矛盾：这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。
价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。
他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。
价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会在他们犹豫中丧失。
关于价值观这里一两句话很难讲清楚下面我们有专业课程做指导5、没有人生教练：运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。
读万卷书不如行万里路行万里路，不如阅人无数阅人无数，不如有高人指路有高人指路。
有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。
学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
也许别人的经验不能给完全复制，最起码有许多借鉴的地方。
成功总是有规律可循的。
如果有一个好的导师在你的职业生涯将减少一些弯路，缩短你的奋斗历程。
6、负面神经链：成功者看目标，普通者看障碍！大部分的没有受过专业训练的普通人他们的神经链是负面的有99%机会他们还会看到1% 的困难。
新媒体营销的三大误区分析
新媒体营销的三大误区分析正文：随着移动互联网、社交媒体等新兴媒体的兴起，越来越多的企业开始将其纳入到自己的营销战略中，这就是新媒体营销。
然而，新媒体营销并不是一件简单的事情，需要有丰富的经验和科学的方法来支持。
以下是新媒体营销的三大误区分析。
一、单一媒体策划有些企业只注重某一个媒介，如只做微信公众号、只做微博，并将大部分的营销预算投入到这个媒介中，这是不可取的。
虽然不同的媒介各有特点，但不能单纯地依赖某一个媒介。
正确做法应该是，将各个媒介紧密联系起来，形成一个完整的营销体系，相互协调，互通有无，同时，根据产品特性、企业目标等，制定相应的营销策略。
二、忽视数据分析数据分析是新媒体营销中非常重要的一个环节，通过数据分析可以了解产品的受众群体、了解产品的推广效果以及发现问题并及时解决。
而有些企业忽视数据分析这个环节，只注重制作内容和推广传播，追求曝光率，这种做法是非常片面的。
正确做法是，不仅要注重数据分析，而且要建立科学的数据分析体系，包括对关键数据指标的制定、对数据的搜集和整理、对数据的解读与分析等等。
只有将数据分析环节做好，才能更好地服务于营销推广工作，实现营销目标。
三、平庸创意策划创意策划是新媒体营销中必不可少的一环，但是有些企业的创意策划十分平庸，缺乏新意，没有办法吸引到受众的眼球，也无法突出企业的个性和品牌价值。
正确做法是，在创意策划上下足功夫，要制定出既符合企业和产品特点，又具有差异性和创意性的营销方案，要考虑到目标受众的特点和需求，提供有价值的内容和服务，同时，持续地对营销方案进行优化改进，精益求精。
总之，新媒体营销是开展企业营销的有力武器，解决方案可以多种多样，但是正确运用新媒体营销需要注重方法和策略的不断优化，避免误区的影响，不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
错误营销的剧情点评
错误营销的剧情点评作者：王东东来源：《销售与市场·管理版》2014年第12期商界中的是是非非，很难说清楚谁对谁错，可能你对别人的错误幸灾乐祸，别人却在偷着乐。
常言道：“人非圣贤，孰能无过？”对于在市场大潮中激烈竞争的厂商们也是同样，不同的是，有的竞争者在自己所犯的错误面前倒下了，而有的竞争者却化危为机、转危为安，甚至无错找错，制造“错误”为己所用，把简单的营销技巧上升到了战略高度，上演了一幕幕精彩大戏，其中剧情波折倒是很值得我们回味探究。
第一季：知错不改剧情回放：2013年12月27日，传统的双节销售旺季即将到来，这一天，《京华时报》以《茅台对酒仙网开罚单》为题目，报道了茅台集团对酒仙网“实行超低价格促销行为”的处罚，线下白酒老大对线上白酒老大居然开起了罚单，白酒业本来该“同舟共济”却演变成了“同室操戈”，新闻性足够夺人眼球，瞬间被多家媒体转载，甚至新华网等中央级媒体也进行了全文报道。
剧情点评：酒仙网真的是因为犯错而被罚吗？媒体没有相关报道。
犯了错的酒仙网面对媒体拒绝对此发表评论，唯一的事实就是酒仙网的茅台价格并没有因为“罚单新闻”而有新的变化。
知错不改，是何道理？其实，酒仙网是否被罚已经不重要，重要的是它得到了消费者的关注，正所谓“鹬蚌相争，渔人得利”，厂商不睦，获利的自然是广大消费者了。
消费者从这个罚单新闻的背后，似乎看到了他们一直想看但始终没看到的精彩剧透：一是酒仙网居然在网上低价卖茅台酒，二是酒仙网卖的低价茅台酒居然还是真茅台。
既便宜又保真，还赶上双节款待亲朋好友买好酒的刚需，如此机会，消费者岂能错过？在这个马年春节，酒仙网的知名度和销售量提升可谓是一马当先，风生水起。
消费者得实惠，酒仙网也没白“被罚”，除了网上注册人数、流量、销量大涨外，酒仙网意外获得了“低价且保真”的金字招牌；而茅台集团也没白“动怒”，罚单事件再次彰显了茅台对白酒市场的信心，尤其是对经销商的强势管理态度，杀鸡儆猴，强化了厂商博弈间自己的优势地位。
销售人员要避免的三个错误
云正在吞食空间
马克・安德生认为软件正在吞食这个世界。在我看来，云正在吞食整个电信领域。CenturyLink，AT&T，Verizon和其他运营商都在云空间上发挥了重大作用。当下大多数的商业平台都已在云上。文章、博客、播客、广告及杂志都与云有关，它吮吸着通讯产业里所有的空气。
人才流失的解决方案
客户接触中心人才流失率高是众所周知的，根据相关产业数据，有时会高达200%，这部分归咎于管理者在错误的指标上做了太多的无用功。《2014年美国客户接触中心抉择者指南》反馈的信息显示：客户接触中心将增加和保持员工数量、降低员工消耗和提升员工士气放在优先级项目及支出排序的最下端，而将满足顾客需求与收益放在最高的位置。
作为接入云的基础设施，无论是XDSL、LTE还是其它管道都属于通讯产业。管道内部没有太多竞争，事实上大多数美国人只能有一种超过20Mbps的宽带的通信选择。
我们平时很少谈论管道，尽管它很重要。从4G角度来说，我们正在寻找赞助流量的方式，让用户访问赞助商地址时没有任何费用。有趣的是通讯领域从来不谈论网络，只关注谁抓住了最多的眼球？谁提供了最好的的云连通性，而不是速度。但实际上像Office365或其他SAAS服务的吞吐量与更少的延迟是取决于网络速度的。对于绝大多数IP电话业务的广告互联来说，可能意味基于IP与高清语音的传真将会脱网。
瑞特举了一个特别的例子来说明以上观点：我们设想一个有线电视或者直播卫星的用户正打算在他的大屏电视上看场大片儿，但不巧服务刚好过期。一些供应商通过无锁程序来声明这类问题，而更好的处理办法是在客户希望续期的时候给他们提供简洁、详细的信息，这在客户维系策略上避免了客户放弃产品，亦节约了消费者的时间，同时免除了等待解决时的麻烦，从而避免用户因为不知道该服务究竟出了什么问题却为了着急看大片儿而另做选择。
恶营销：打垮对手不是胜利
恶营销：打垮对手不是胜利最近看了一部印度电影《Three Idiots（三个白痴）》，其中讲述了这样一段故事：一名大学生为了获得第一名，试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。
结果却还是被一名优秀的同学超越，未能实现自己的目标。
无独有偶，管理中也有一个经典的小故事：两个人遇到了熊，其中一人马上换了一双跑鞋，另一个奇怪地问：“你就算换了鞋，能跑过熊吗？”他说，“我不用跑得比熊快，只要比你快就行了。
”你干得多好没有用，你只要打败竞争对手就可以了。
这一道理在中国得到了极大的追捧，激发了众多企业赶超对手的斗志，从而造就了中国企业发展的黄金十年。
但是，在市场发展到一定阶段后，在产品、技术、资源能力上的趋向同质化的背景下，创新越来越难，大幅度领先和超越竞争对手的机会越来越小。
在这种同质竞争下，一些不太和谐的营销方式悄然兴起，其中虚假宣传是最令消费者痛恨的营销行为。
现在同时还出现了令厂商头疼的营销模式，那就是恶性口碑营销。
虚假宣传一般是美化自己，而恶性口碑营销则是丑化竞争对手，通过阻止竞争对手成功而实现自己的成功。
恶之因恶性口碑营销兴起的原因有几点：中国的企业发展到现在，成功得还是太容易了。
空白市场太多，想做大很容易，尤其是近十年来，在资本市场的助力下，许多企业通过几年创业就实现了过去十几二十年的发展规模。
企业发展到一定规模后，再想通过粗放型的发展来进一步扩大规模已经不行了。
市场容量有限，新增长点难寻，只有通过争夺竞争对手的市场，才能获得自己的发展。
因此，打垮甚至整垮竞争对手成为许多企业的首选。
二是各行业集中度加剧。
一般在行业发展初期企业数量很多，各占各的地盘，没有那么明确的竞争对手。
当行业发展到一定阶段后，最后往往会出现几个规模企业占据了大部分市场份额，形成面对面的竞争。
这种针对性的竞争一方面有利于行业发展，消费者能够享受到更优势低廉的产品和服务，另一方面也带来行业中一些不好的情况，即开始采取各种极端的方式来实现恶性竞争。
营销10大顽症-营销错误,营销失误,企业营销能力.doc
营销10大顽症-营销错误,营销失误,企业营销能力营销10大顽症中国营销咨询网刘建乐使得营销竞争在顾客来到卖场之前就已经展开了。
成功的传播在顾客来到卖场之前就就完成了大半的，终端只是个促进。
当然，大多数的品牌传播远没有这样成功，所以终端在今天还很有一拼。
但是在传播方面如果更有力，那么终端也就更容易取胜。
但大多数习惯于以制造为主的企业（这占了中国企业的大多数），对以上道理和现象远远没有搞明白，传播非常弱，营销还停留在人员和价格战的层面。
可以负责任地断言：今天成功的品牌离不开强势的传播，而且在各行各业！不相信，可以随便举例子。
不错，今天成本很高，而大量企业尤其是中小企业费用紧张，广告拼不起。
我们不是说要去拼广告，因为广告不等于传播，传播大于广告。
但传播是一定得拼。
传播可以通过创意、策划来节省费用，但即使最好的创意、策划，也必须有一定量的经费来实施，否则，“巧妇也难为无米之炊”。
费用太少，再好的想法也没用。
企业弱传播的病顽固在哪里呢？一是觉得传播太虚，买设备、建工厂才是实实在在的，二是不知道怎么做，没把握。
关键还是第一点，第一点认识解决了，不懂做会去学。
传播的投资一点也不虚啊，这是在投资心牌！顾客心中的你的品牌。
知名度、美誉度、认知度、信任度、偏好度、忠诚度，这些就是市场和财富啊。
品牌的传播形象与实际形象是不相等的。
在今天，对于大多数的中国企业，最大的短板就在这里。
其实中国工厂太多、设备太多，未来很多可能要闲置甚至处理。
我们缺的是有价值的心牌！所以建议企业在工厂设备方面的投资要控制，在传播方面的投资要大大地加大。
怎么控制呢？把那些没有利润的订单砍掉、把那些没有利润的市场砍掉，把那些能够外包的都外包掉。
腾出资金做市场，主要就是做传播。
传播一个最有竞争力的业务。
让最有竞争力的业务经济效益最大化。
再反过来哺育第2个最有竞争力的业务。
今天，购买行为大多仍在卖场发生，但购买意愿及购买思考大多在卖场之前已经在进行。
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三个错误营销的剧情点评对错真那么重要来源：销售与市场常言道：“人非圣贤，孰能无过?”对于在市场大潮中激烈竞争的厂商们也是同样，不同的是，有的竞争者在自己所犯的错误面前倒下了，而有的竞争者却化危为机、转危为安，甚至无错找错，制造“错误”为己所用，把简单的营销技巧上升到了战略高度，上演了一幕幕精彩大戏，其中剧情波折倒是很值得我们回味探究。
第一季：知错不改剧情回放：2013年12月27日，传统的双节销售旺季即将到来，这一天，《京华时报》以《茅台对酒仙网开罚单》为题目，报道了茅台集团对酒仙网“实行超低价格促销行为”的处罚，线下白酒老大对线上白酒老大居然开起了罚单，白酒业本来该“同舟共济”却演变成了“同室操戈”，新闻性足够夺人眼球，瞬间被多家媒体转载，甚至新华网等中央级媒体也进行了全文报道。
剧情点评：酒仙网真的是因为犯错而被罚吗?媒体没有相关报道。
犯了错的酒仙网面对媒体拒绝对此发表评论，唯一的事实就是酒仙网的茅台价格并没有因为“罚单新闻”而有新的变化。
知错不改，是何道理?其实，酒仙网是否被罚已经不重要，重要的是它得到了消费者的关注，正所谓“鹬蚌相争，渔人得利”，厂商不睦，获利的自然是广大消费者了。
消费者从这个罚单新闻的背后，似乎看到了他们一直想看但始终没看到的精彩剧透：一是酒仙网居然在网上低价卖茅台酒，二是酒仙网卖的低价茅台酒居然还是真茅台。
既便宜又保真，还赶上双节款待亲朋好友买好酒的刚需，如此机会，消费者岂能错过?在这个马年春节，酒仙网的知名度和销售量提升可谓是一马当先，风生水起。
消费者得实惠，酒仙网也没白“被罚”，除了网上注册人数、流量、销量大涨外，酒仙网意外获得了“低价且保真”的金字招牌;而茅台集团也没白“动怒”，罚单事件再次彰显了茅台对白酒市场的信心，尤其是对经销商的强势管理态度，杀鸡儆猴，强化了厂商博弈间自己的优势地位。
“罚单大戏”的剧终还是来自新闻：2014年3月，酒仙网董事长郝鸿峰就近期“茅台与酒仙网闹分手”的传闻猜测接受媒体采访并做出回应，他说：“酒仙网与贵州茅台的合作完全正常，双方战略合作依旧在延续。
”很显然，春节白酒销售旺季已过，厂商双方的架吵够了，酒卖足了，观众喝好了，剧终人散吧。
第二季：知错就改剧情回放：2006年11月28日，春秋航空在上海—济南往返航线上推出限量的1元飞机票，引起业界轰动。
不过1元的400张限额机票售完后，春秋航空接到了济南市物价局开出的一张15万元的罚单，理由是春秋航空违反了《中华人民共和国价格法》第十二条的规定，属于不执行政府指导价的价格违法行为，以低于政府指导价销售机票，扰乱了市场经济秩序，涉嫌不正当商业竞争。
剧情结尾是春秋航空认罚。
剧情点评：一向被认为是“高大上”的航空公司居然卖出了公交车票的价格，还被物价局叫停罚款，不论是媒体新闻噱头也好，还是公司促销策略也罢，均已足够引起各方关注。
始于2005年7月才首航的春秋航空公司，在经历短短一年的导入期后，随着“1元机票”的推出，迅速进入了高速成长期。
当400张1元机票被网上抢购一空时，公司品牌被广而告之。
虽然被监管部门罚款15万元，但得失之间的对比大相径庭。
我们从两种假设来分析：假设1：我们先以小人之心度君子之腹。
假设春秋航空实施1元机票之初，就已经预料到了物价局的罚款会如期而至，理由是一般的公司在重大活动之前都会咨询法律顾问评估法律风险，且机票指导价在当时是明文规定，春秋航空不会不知道。
如果假设成立，那么春秋航空会面临两个问题：第一，罚款可能是多少?按照一般的不正当商业竞争处罚惯例，罚款金额为所有违规经营收入。
春秋航空的特价机票是限额销售，只有400张，即使按照今天济南到上海全额票价7 60元，总额也就在30万元左右。
30万元，也就是央视黄金档5秒的广告费用，在二线城市也就是刷几辆公交整车广告的支出，甚至就是请个一般歌星的出场费，可以说罚款金额完全在春秋航空的可控且可承受范围之内。
第二，认不认罚?认罚自然不必说。
如果不认罚，将涉及行政诉讼，即航空公司告物价局，这是媒体天天打探照灯都找不来的新闻线索啊。
对春秋航空而言，官司打赢了名利双收，打不赢也只是认罚了事，而伴随着罚款而来的却是公众对春秋航空低价机票和经营模式的议论和关注，这是15万元无论如何也直接买不来的。
假设2：春秋航空真的仅仅想通过400张限额的特价机票搞个活动，正如其新闻发言人张磊所说，根本目的是推动飞机票的网上销售。
也就是说公司根本没想到罚款的事，那么我们再分析春秋航空的得失又是什么。
春秋航空得到了什么?自然是消费者优质的品牌联想。
虽然1元机票是限额销售，但作为决定出行对旅客而言，仅从价格上考虑买哪个公司的机票差别并不大，而买春秋还有可能买到特价票(类似于“再来一瓶”的惊喜)，尤其会让顾客形成品牌联想：既然春秋航空能推出1元机票飞济南到上海，那它其他航线的机票应该也不会贵到哪里去。
以一点带动全面，春秋航空干得漂亮。
春秋航空失去或者说成本是多大呢?当然是400张本可以卖正价的机票。
可账也不能这么算。
由于是限额销售，一趟100—200座的济南—上海航班公司也就安排卖几张1元票，不可能400张1元机票同时使用。
而按照春秋航空公布的数据，当时该公司平均客座率为95%，也就是说每班约有5%的空余座位，与其空着位置白白浪费，还不如向旅客推出1元机票(即使1元也是公司额外收益，零元机票也未尝不可)。
况且作为国内第一家打出廉价旗号的航空公司，如何简单明了地让顾客知道春秋航空是廉价航空一直是困扰公司的难题，而推出1元机票就是绝好的自证之举，既不需要广告费投入，又能赢得顾客口碑，何乐而不为呢?剧情的结尾是这样的：2007年11月，春秋航空“1元机票被罚”一年之后，董事长王正华在公开场合表示：“15万当元时就没罚，有关部门出面协调，罚单也就没有了。
”王正华还说，等今后价格放开后，春秋航空将再次推出1元机票。
正剧开场，喜剧结尾，意味深长。
第三季：似错非错剧情回放：2014年3月18日早上，网络爆料在联想官方商城以及京东上原本标价为1888元的3G版S5000平板电脑价格凌晨突然变成了999元，之后引发了用户的疯狂抢购，前后共持续了8个小时以上。
联想的相关负责人随后表示“官网商城和京东上的价格确实出现错误，这个情况目前正在排查到底是哪里出了问题”。
随后，联想中国区总裁也在微博上表示“联想和京东绝不会取消任何下单，稍后我们会给出令大家满意的说法”。
下午1点半左右，联想正式通过官方微博宣布“不会取消3月18日在联想官方商城和京东商城的订单，并将依照下单价格按时发货”。
媒体统计，该款平板电脑共售出11万台，据此指出联想将损失1个亿左右，可谓是一次十分惨痛的代价。
剧情点评：近年电商出错已经屡见不鲜，最近的一次就是亚马逊将一款电视价格错标为999元，事后亚马逊取消全部订单，并称“仓库中并没有这款产品”，令消费者十分不满。
当下，消费者面对强势的电商砍单多是吐槽泄愤而已，鲜有不服的消费者联名诉之法院抗争，但结果也大都不了了之，毕竟电商的顾客群体分布在天南海北，毫无实体凝聚力的集体很容易被电商几张免费优惠券瓦解。
所以说，我们常听闻国外商家主动承担错误损失的案例，而国内像联想这次的“慷慨”之举的确令人刮目。
犯了错误并积极认错，事情似乎已经很圆满了，然而还是不禁想多问一句：剧情难道就这么简单?联想真的甘心赔1个亿吗?1个亿的算法：每台平板电脑亏损889元(1888减999)，11万台的订单，两者相乘为9779万元，确实将近1个亿。
我们就从1888、999和11万这三个数谈起。
1888，这是2013年下半年S5000新上市时的价格，到错价事件发生的2014年3月，时过半年，即使是苹果这样的业内标志性产品，一般新品上市半年后行货价格也会适当下调，为下一代新品上市打开价格空间。
按照电子产品适用的摩尔定律，“每1美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍”。
换句话说，在电子产品迭代更新如此频繁的时代，半年，足够使S5000这个产品走完全部生命周期，而此时按原价去核算损失的确有点不太合适。
999，这是错误价，联想官方解释为由于后台系统出错而导致的错价出现。
而从概率上分析，一家系统出问题也情有可原，但联想官方商城和京东两家大型公司同时出错的概率就微乎其微了。
再者，联想声明说在S5000平板电脑价格出错后“第一时间”更改了价格，而这个“第一时间”与错价发生之间居然相差8个小时的空当，联想对后台系统的监测如此滞后?更离奇的是，京东在当天早上8点，在其首页上还做了宣传Banner，“半价抢”三个大字十分抢眼。
厂家系统发生错误，而商家对错价不管不问，还将错就错大张旗鼓地搞促销，两家的行为都让人匪夷所思。
11万，这是媒体统计的最终销量，这个应该是真实的。
可问题是在此错价发生之前，S5000的销量如何呢?有记者从天猫联想官方旗舰店中发现，联想S5000平板销售情况可用“惨淡”二字形容，月销记录仅为几十台，事实证明它原本并不是供不应求的热门产品。
在竞品层出不穷的年代，如何将一个“性能一般，定价偏高”的产品短时间大量销售出去?除了降价似乎别无他法。
而直接大幅降价，一是会激怒已买消费者，二是会对品牌形象造成不良影响。
因此，如果这次错价事件是联想的营销策划的话，那么11万的销量将极大地减少库存，这次策划无疑是成功的。
剧情结尾是这样的：2014年5月，也就是事件发生的两个月后，联想官方网店涉事的S5000已经下架，取而代之的是非3G版的S5000，定价为899元。
而在此时此刻的京东商城中，3G版S5000还在正常销售，定价依旧是999元。
综上，商界中的是是非非，很难说清楚谁对谁错，因为正确与错误都是在不同环境条件下的一时评判。
随着环境和角度的变化，对错的标准自然而然地发生变化。
不能说因为诺基亚被微软收购了就否定其曾经20多年的叱咤风云，也不能因为苹果当下的如日中天就忘却其20世纪末的艰难经营。
哲学家说：“谁笑到最后，谁才是真正的赢家。
”然而只要时间存在，注定不会有最后的赢家存在。
最后引用赵本山在小品《拜年》中的台词总结错误营销的精髓：“犯错误就改，改完再犯，犯完还改，改完再犯，千锤百炼!”。