【地产营销策划】-2012年海城左岸城邦2013年营销推广执行方案
某房地产公司整体营销推广方案
实华集团新盘——中小户型、11层低价，超低容积率
项目整体规划以70-96平米左右的中小面积和低容积率刺激市场，但因为其位置濒临哈大路
建材家园
丽水澜湾
锦绣乾城2期
2013年市内主要竞品区域市场存货分析 海城市场主力供应面积为60多平米左右小户型和80多平米的中等型。其中60-90平
米之间的销售较好；90平米以上产品由于市场供应量大，目前去化都不是很多，市场存
量不断增加，约占整个积压市场的42%。
2012年在售楼盘各面积段去化情况：
项目配套
新立转盘、南门商圈。
项目主要卖点 发展商
商场:建材市场、宗骏家世界
新立核心区域，毗邻建材家具市场，开 盘预计售价不高，有多层产品。
海城兴惠地产
优势：
地处新立核心位置，距离老城区一桥之隔，交通便利。旁 边便有露天小市场，并是海城建材五金的传统商圈。产品 规划有多层（6+1）产品，并有贵族学校和大型商业和园 区步行街，其门市位置极佳。
二期
销售情况：1期含5号高层销售率68%
预计明年上市产品及供货量：一期未上市的一栋高层产品，加上 二期7栋9、11层小高层产品，面积段72-145平米。预计明天上 市7栋楼，供应量8万平左右，供应套数720套左右。
项目名称
2012年上市 量
半岛国际
8万
上市套数 720套
产品类别
主力户型
7栋小高层2栋 高层
8栋高层 2011年6月 B区沿河6栋 4680-4720 A区中间12栋 4460-4530 A区顶账楼3栋 3850-4000
推荐-左岸城邦XXXX年营销方案 精品
形成竞争，面积段较为集中且户型单一，70-90平米之间户型出显明显断档，从成交均价来看，本案成
交均价最高。
高层产品与周边竞品剩余分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
4000 105 36
109 3900
82
180 4750
94
4200 99
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2013海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发； 海城房地产市场良性健康发展，地方政策 打压房价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
虽然团队持续用心和努力，但受限于大环境及一些项目自身 的客观因素，销售数字不是很乐观，但是我们有信心在 2013年争取更理想的成果。
第一部分：宏观、区域市场综合分析
宏观本地市场分析－营销关键
新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性
宏观市场：结构性政策调控时代的
到来 增加普通商品住房供给，支持居民自 住和改善性购房需求； 终止二手房营业税的优惠政策； 遏制房价过快上涨的势头，抑制投资、 投机性购房； 首次缴款比例不得低于全部土地出让 款的50%； 政策的重点仍然应该是应对危机、刺 激经济增长、不排除2013年年中政策 出现转向的可能性
左岸城邦2013年整体营销推广方案
左岸城邦项目组 2012年12月22日
目录
第一部分：区域市场综合分析 第二部分：明年所要解决的问题 第三部分：四期项目综合分析 第四部分：库存产品去化策略 第五部分：高层新品推售策略 第六部分：营销推广费用预算
2024年房地产宣传推广策划方案
2024年房地产宣传推广策划方案____年房地产宣传推广策划方案一、背景介绍房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于国家经济的发展起着重要的推动作用。
随着科技的发展和社会的进步，房地产行业也面临着新的挑战和机遇。
____年，房地产行业将进一步发展壮大，面临着激烈的市场竞争。
为了能够在市场竞争中脱颖而出，需要制定一系列科学有效的宣传推广策划方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度：通过有效的宣传推广，让更多的消费者认识和了解我们的房地产品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量：通过宣传推广活动吸引更多的潜在客户，提高销售量，实现经济效益最大化。
3. 扩大市场份额：在激烈的市场竞争中，争取更多的市场份额，稳定和扩大自身的市场地位。
三、宣传推广策划方案1. 制定整体推广策略：明确推广目标、目标受众群体和推广方式，确定推广预算和时间计划。
2. 建立品牌形象：通过打造统一的品牌形象，包括标识、logo、企业文化等，建立起一个独特且有吸引力的品牌形象。
3. 多渠道宣传：利用多种媒体渠道进行宣传，包括电视、广播、电台、报纸、杂志、户外广告等，确保各渠道覆盖面广泛，触达目标受众群体。
4. 网络宣传推广：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，在各大社交媒体上建立官方账号，及时发布最新动态和优惠信息，与用户互动，增加用户粘性和转化率。
5. 举办线下活动：组织房地产论坛、展览会、品牌发布会等线下活动，吸引潜在客户参与，增强品牌影响力。
6. 打造顾客口碑：通过提供高品质的产品和优质的服务，让顾客对我们的品牌产生口碑效应，口碑的传播力量是非常强大的。
7. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，进行联合营销和推广活动，互相促进，实现共赢。
四、宣传推广措施1. 设计优秀的宣传资料：包括海报、折页、宣传册等，通过精美的设计和独特的宣传语，吸引消费者的眼球，激发购买欲望。
2. 制作宣传视频：通过制作精彩的宣传视频，展示项目的独特之处和优势，传达项目理念和核心价值观，增加消费者的信任和好感。
房地产营销推广策划方案
房地产营销推广策划方案1海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品,追求的不但是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。
因此,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。
而当前我们的工作就是充分挖掘项目的”尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形2象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素,因此某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,总人口46.51万,全区辖16个街道办事处,5个行政村。
3经济概况1998年,全区国内生产总值完成10.6亿元,其中第二产业增加值完成 3.4亿元,第三产业增加值完成7.2亿元,分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％;完成地方财政收入1.49亿元,同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区,全区有各类商业网点 1.2万个,其中万米以上大型商厦5家,从业人员2.7万人;有集贸市场59处,年交易额18.9亿元。
1998年,累计完成三产销售额27.9亿元,比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了”商贸兴区”发展战略,并确定了”一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。
俊城浅水湾项目推广策略
俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。
辽宁海城左岸城邦2013年营销推广执行方案99P
Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd.
金网络置业沈阳分公司
建筑品质体验策略—售楼处增设建材展示墙
建材展示区建议在明年4月前前完成，重点 展示法国新古典主义风格的立面建材突出外墙 涂料、，以及隐蔽管线如：地热管材、上下水 管材，入户门、断桥铝双层真空窗建材、高层 电梯供电、等客户关心的热点建材和配套问题。 突出品牌，工法、工艺的规范，提升客户对工 程质量的认可。
Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd.
金网络置业沈阳分公司
销售策略与营销节奏
形象进度核心支撑构成： 上半年——园林示范区开放，新盘强势入市、大型现场活动； 下半年——实景精装样板间开放，整体洋房景观带全部开放，配合大型现场活动。 其他支持条件特征： 新盘预售证及时到位； 营销策略前导课题： 1、如何保持稳健走强的销售态势？ 利用市场，应对劲敌，价品匹配，跑赢大势 政策环境紧张的前提下，针对纯粹刚需人群推盘为第一阶段的不二选择； 针对区域市场竞品的供应节点实施换产品、变价格的折线推盘策略，确保以灵活、且合理 的品价匹配形象面对市场。 2、如何控制预售证取得前的销量缩水率？ 全线蓄水、洗筹保量，以高量定强势，视机切换战线 以蓄水和洗筹作为上半年营销节点主要动作，以挤压引导策略为蓄水供应的产品构成原则， 以同类产品分批洗筹为夯实销量的根本手段； 放大形象释放节点的影响半径，与形象释放节点对应设置营销表现节点，以分批集中签约 动作营造强势表现；将体验营销的感受爆发作为强势营销表现的导火索； 截流的优势丢不掉，充分利用竞品放盘的同质产品优势机会和供应产品空档期，实施灵活 突袭，采取宽报价蓄水，洗筹后定价。
2024年房地产全程营销策划范本
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；
二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
某房地产大市场广告策划执行方案
某房地产大市场广告策划执行方案一、背景分析随着经济的发展和城市化的进程，房地产市场已成为当前最热门的投资领域之一。
为了进一步推动市场发展，某房地产大市场计划推出一系列广告策划执行方案，以吸引更多客户，提高销售额。
二、目标定位1. 吸引潜在买家：通过展示房地产大市场的特点和优势，吸引到目标客户，并激发他们购买的欲望。
2. 提升品牌知名度：通过各种媒体渠道，提升品牌曝光度，增加市场影响力，为未来的发展奠定基础。
3. 增加销售额：通过有效的广告推广手段，提高市场销售额，实现经济效益最大化。
三、广告策略1. 渠道选择：结合目标人群特点，选择多种广告渠道，包括电视、报纸、杂志、户外广告、网络和社交媒体等，以最大程度地扩大广告覆盖面和影响力。
2. 定位明确：对不同的目标客户群体制定不同的广告定位策略，例如对于投资客户，突出房地产市场的投资回报率和稳定性；对于生活购房客户，突出房地产大市场的便利性和配套设施。
3. 制作精美：设计富有视觉冲击力的广告，通过多媒体形式展现房地产大市场的概貌和魅力，吸引目标客户的目光。
4. 引起共鸣：通过广告创意表达情感，与潜在买家建立情感联系，让他们在广告中感受到居住生活的美好前景，激发购买欲望。
5. 持续宣传：在一段时间内持续进行广告宣传，以确保广告的覆盖率和频率，提高品牌的知名度和认可度。
四、广告执行计划1. 第一阶段：制作广告素材和媒体采购- 确定广告创意和设计风格，与专业广告制作团队合作制作广告素材。
- 研究并选定合适的媒体渠道，进行媒体采购和安排广告投放时间。
2. 第二阶段：广告投放和推广- 在各个媒体渠道上进行广告投放，确保广告的覆盖面和投放频次。
- 在社交媒体和网络平台上进行定向推广，针对潜在买家进行广告展示。
- 结合线下活动，在购房展览会等相关活动上进行现场宣传，吸引现场观众。
3. 第三阶段：数据分析和优化调整- 对广告投放数据进行收集和分析，评估广告效果和市场反馈。
地产阶段营销推广策略方案(ppt 58页)
3-3推售组合
中信·左岸阶段营销推广梳理
一口价单位促销有较好的销售效果，活动+精选房促销作用亦不小。下阶段促销组合将归整当前措施，结合定向的客源，优惠可以根据活动组合方式
。
3-3推售组合
中信·左岸阶段营销推广梳理
1 2
3
4
5
> >
6
> > >
46
3-4现场提升
中信·左岸阶段营销推广梳理
3-4现场提升
46
4-2工作计划
中信·左岸阶段营销推广梳理
46
中信·左岸阶段营销推广梳理
>> 结语
46
预祝中信左岸销售成功!
12
中信·左岸阶段营销推广梳理
背景解构
12
竞争项目
地段资源
推售
价格(成交均价)
促销活动及现场配合活动
竞品主要是上一期余货特价清货,新一期大户蓄势,价格呈走低走势.
中信·左岸阶段营销推广梳理
总价区间 (万)
20-30
30-40
40-50
50-60
60-70
70-80
80-90
90以上
中信左岸
背景解构
中信·左岸阶段营销推广梳理
差异价值引导，多渠道拓源深挖客户——营销提速
23
营销推广方向
中信·左岸阶段营销推广梳理
营销加速
23
1
2
3
4
2-2阶段营销策略
中信·左岸阶段营销推广梳理
阶段营销措施
PART 3
1营销推广/2客户开拓与深挖/3推售组合/4现场提升/5营销行程/6推广预算7营销目标
23
楼盘营销前期推广方案(最终版)
XXXX项目营销推广主题定位方案一、项目营销出发点分析XXXX项目作为本溪市建工综合开发有限公司的开山之作，具有非常重要的战略意义，在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是“以打造项目形象为基础，塑造本溪市建工综合开发有限公司地产品牌”。
同时，XXXX项目还具有高度的城市价值与社会价值。
项目的开发建设，担负着对本溪高裕区域城市形象的历史转变，肩负着把本溪市房地产业做大做强、助推本溪城市化进程的企业使命和提高本溪人民生活水平的社会责任。
从某种意义上讲，XXXX不单单是一个简单的房地产项目，更是一场区域升级的革命，一个城市的形象工程，一个社会的先进事业。
因此，对于XXXX项目的营销推广，在整个营销战略思想定位与主题定位上，必须得从城市角度、社会角度、产业角度、企业角度和产品角度上出发，分阶段、分步骤，有章有序地定位项目的营销高度、营销主题和营销语言。
二、SWOT分析依据项目和市场概况，进行SWOT分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。
S（优势）O（机会）·无与伦比的地段优势·准现房，年底可以入住·独有的自然、人文环境优势·市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升·超前的规划设计·消费者对该片区有较深的情感·区位文化内涵丰富W（劣势）T（威胁）·建安成本高导致销售价格较高·市场供需失衡，高层严重过剩·项目开发周期长，消费信心不足·市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段·工程进度慢，无法按时交付·消费者缺乏消费决策信心三、市场定位在对市场进行深入分析、有效细分、专业评估的基础上，作出如下定位：3.1主力消费群体1、消费群类型个体经营户2、职业特征；从事服装、贸易、加工、服务等行业的个体业主或通过投机手段迅速暴发的暴发户。
3、心理特征：有强烈的虚荣心，喜欢攀比和炫耀，希望通过外在条件来追求文化品位，为自己“镀金”。
房地产营销策划--左岸王府开放活动方案
左岸王府开放活动方案一、活动主题传奇从此开始——左岸王府售楼处揭幕仪式二、活动目的（1）经售楼处开放向市场进行信息释放，提前预热、告知市场；（2）利用震撼的活动场面，引发市场的高度关注度；（3）营造火爆的现场活动氛围，为现场售楼处开放聚集足够的人气。
（4）通过活动造势最大范围的吸引客户关注，短期内迅速增加来电来访量。
三、活动要求（1）活动前通过短信、硬广、及电视字幕发布等形式广泛告知；（2）统计来访登记情况，并由销售人员逐一跟踪回访；（3）活动加强后续宣传，为项目开盘及下一次活动再次造势。
四、活动时间2017.9．12 9:30-11；30五、活动地点项目现场售楼处六、活动造势及相关形式（1）媒体造势及投放时间表时间：售楼处公开前一周内，9月5日-9月10日具体内容: 以“短信+报广+电视字幕广告”为主，进行广域造势媒体投放表：电视字幕的价格为10元/字，频道为淮安电视台新闻综合频道，投放时间段为晚上20:00—20:30，播放时间为每天2次。
（2）活动当日媒体安排邀请媒体有：淮安电视台，淮海晚报，淮安日报，其他。
（3）活动细则1.活动相关嘉宾邀请，建议3-5人（区域相关领导，城管部门领导），具体人员由甲方商定。
2.售楼处相关宣传道具的准备：拱门，条幅，彩旗，空飘，户型单页，邀请函，抽奖箱，活动礼品，人员签到道具，舞台布置。
3.相关销售人员做好客户登记，了解客户的来源。
为下一次活动及媒体造势做精准定位。
（4）后期媒体报道由南京电视台《房产频道》栏目，以软新闻（项目介绍，活动场面）的方式做后期的连续报道。
费用为1000元/分钟。
播出时间：9月13日，14日，15日。
（5）时间排期表七、活动现场布置(1)现场宣传道具a、条幅：售楼处门口楼体条幅b、活动现场：作必要现场维护，清洁、整理。
c、彩旗：项目周边及现场重要干道引导旗引导。
d、高空气球：项目周边及会场拉气球。
e、拱门：项目入口处场拉拱门。
f、鞭炮购置：营造喜庆气氛。
2013年芭东海城营销推广方案全
铁西房地产市场调研
楼盘名称 海昕明珠 银海七号院 水岸明珠 悦湖美郡 花溪地 唯美品格 海派西尼 项目位置 海城市 兴海大街 开发商 鞍山市长风房屋开发 有限公司 占地面积 10 4万平 5 10 34 35 7 2 1.9 容积率 2.33 3.5 未知 2.1 总建筑面积 7（一二期） （三期待定） 3.4 10 21 80 56 13 已开工面积 （万平） 7 3.4 10 21 13.4 50 13 开工时间 一期2010. 03，二期 2011.03 2011.3 2012.10 2010 2012.5.20 2008 2010.4 一期2010. 10，二期 2012.11 2011.5 2007 交房时间 一期2011.09.30， 二期2012.09.30 2013年3月 约2013年底 已交房 2013.6.30 2010.3 2012.5.31 一期2012.10 二期2013.10 2013.8 2010.8.30 2013.6.30
海城房地产市场在2011年截止到2012年11月份来看，
处于开发量逐步扩大，销售去化率不温不火的态势。难 得几个优质楼盘在个别月份出现小井喷现象。其缘由是 因为海城市政府在2011年猛批地产开发项目，仅2011年 在建项目面积就达586万平方米，2012年又力争整理出 可用于房地产开发及工业用地15平方公里。
客户需求市场调研
来访客户3479组，客户需求如下：
面积需求： 以80-100平米需求量最大，占总量的21%，其 次为100-120平米，占总量18%，180平米以上 客户需求量较少。
房型需求： 以两房一卫需求量最大，占来访总量的45%， 其次为三房两卫，占总量的20%，其他类型客 户较为分散；
客户需求特征总结
海城营销策划方案
海城营销策划方案一、项目背景分析海城是一个拥有丰富资源的海滨城市，旅游业发展潜力巨大。
然而，目前海城的旅游市场还没有得到充分开发，市场份额较低。
因此，为了提高海城在旅游业市场上的竞争力，我们需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：（1）家庭游客：希望通过旅游放松和享受家庭时光的家庭。
（2）年轻游客：喜欢冒险和尝试新鲜事物的年轻人。
（3）文化古迹爱好者：对历史文化感兴趣的游客。
2. 目标市场分布：（1）国内市场：主要集中在附近的省市，如沈阳、大连等。
（2）海外市场：针对来自日本、韩国等亚洲国家的游客。
三、竞争对手分析1. 当地竞争对手：（1）周边城市：沈阳、大连等城市提供了类似的海滨旅游资源。
（2）旅行社和在线平台：提供了各种线路和旅游产品，通过打折和特殊活动吸引游客。
2. 海外竞争对手：（1）其他亚洲国家的海滨城市，如日本的沖縄和韩国的济州岛等。
四、SWOT分析1. 优势：（1）丰富的自然资源：拥有美丽的海滩、海洋运动场所等。
（2）独特的地理位置：位于东北亚地区，是很多亚洲国家游客的短途旅游目的地。
2. 劣势：（1）旅游基础设施有待完善：路网、酒店和交通设施需要进一步提高。
（2）知名度不高：相对于其他旅游城市，海城在国内外市场上的知名度较低。
3. 机会：（1）旅游业发展潜力巨大：随着经济的发展和人民收入水平的提高，人们对休闲旅游的需求也在增加。
（2）国家政策的支持：政府对旅游产业提供了一系列的政策支持。
4. 威胁：（1）竞争加剧：海城的旅游市场竞争日益激烈。
（2）国际政治因素：如政治紧张局势等，可能导致海外游客减少。
五、营销策略1. 品牌建设：（1）制定一个独特的品牌形象，以突出海城的特色和优势。
（2）设计并推出一套鲜明的品牌标志和宣传口号。
2. 市场推广：（1）建立一个全面的市场推广策略，包括线上和线下的宣传活动。
（2）与旅行社、在线平台等合作，推出特色旅游线路和产品。
海城策划方案
海城策划方案一、背景介绍海城是一个位于海边的城市，以其壮丽的景色和丰富的海洋资源而闻名。
为了提升海城的知名度并吸引更多旅游者，我们制定了以下策划方案。
二、目标与目标受众1.目标：提高海城的知名度，增加旅游业收入。
2.目标受众：国内外的旅游者，特别是喜欢海洋旅游和度假的人群。
三、策划方案1. 开展海洋文化节•时间：每年的夏季旅游旺季•活动内容：举办海洋相关的文化展览、演出和体验活动，如海洋生物展览、海洋文化讲座、水上运动表演等。
•目的：通过海洋文化节吸引更多的游客，展现海城丰富的海洋文化。
2. 推广海滨旅游路线•设立相关标志和指示牌，引导游客游览海城海滨风景区。
•在旅游网站和移动应用上推广海城海滨旅游路线，提供详细的旅游攻略和景点介绍。
•定期举办海滨旅游线路推介会，吸引旅行社和游客关注海城的海滨旅游资源。
3. 打造海洋主题公园•在海城建立一个海洋主题公园，包括海洋动物表演、海洋科普展览、水上游乐设施等。
•吸引国内外知名的海洋生物专家和科学家参与公园的建设和运营。
•定期举办海洋科普讲座和活动，提高公众对海洋保护和环境保护的意识。
4. 引进国际海洋运动赛事•联合国内外相关机构，将海城作为国际海洋运动赛事的举办地。
•推广赛事，吸引国内外顶级运动员参与，提高海城在海洋运动领域的知名度。
•在赛事期间，开展海洋文化展览和活动，吸引更多游客到海城观赛。
5. 加大海城旅游宣传力度•制作宣传片、海报和宣传手册，介绍海城的自然风光、名胜古迹和海洋资源。
•利用社交媒体平台、旅游网站和旅游APP传播海城的旅游信息，并积极回应游客的咨询和留言。
•邀请旅行达人和旅游博主到海城旅游，通过他们的分享传播海城的魅力。
四、预期效果1.提高海城的知名度，成为国内外游客心目中的热门旅游目的地之一。
2.增加海城的旅游业收入，促进当地经济发展。
3.增加海城的海洋保护意识，推动海洋生态环境的保护和可持续发展。
五、实施计划和时间安排1.筹备阶段：制定详细的策划方案、组建策划团队、寻找赞助商和合作伙伴，时间为3个月。