异业联盟实施手册
异业联盟执行细则
每月 30 日前将结果报备销售部
¾ 销售部对各大区审核的活动结果进行汇总，并结合月度达成目标提报公司批准兑现。
2、补贴标准：
依据提交的活动总结反馈（含合同签订情况、集客数、互动开展资源互换执行照片、活动成果及 费用预算），最高给予 1 万元的核定费用补贴。
传 外 禁 严 件 文 部 内
内¾ 举办活动合作：活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品 牌进行宣传工作，例如商场购物答谢联盟等
3、 合作案例
联盟商家类型
切入点
方案
案例
1、利用提供的客户数据库，
之间的消费者人群重合度 邀请参与相应的主题沙龙，
房产、酒店、银行、媒体
高，都具有较好的消费能 产品展示会等，强强联合 如晚报举办的房东车展，投
附件 8
异业联盟执行细则
一、 项目简介
1、活动目的
转变思路，摒弃缺乏“技术含量”的价格战，通过举办与商场、驾校等平台的联合活动实现
信息共享，拥有客户资源等于拥有销量，同时能给予客户新鲜感，给予服务、品牌和实惠等全方
位的温馨感受，促成销量的提升。 2、活动方式
传
外 商场联盟答谢购物、驾校互动、新楼联盟开盘、联盟车展等具有共同行销互惠目的的水平式
合作方式
3、时间：2012 年 9-12 月 4、主推车型：和悦、同悦、悦悦
禁
严 二、 项目执行： 1、 明确需求，两大核心要素：共享客户资源+互惠活动政策
¾ 寻找目标市场相同或相近、合作执行力强的单位，与其签署联合合作意向，争取联盟单位
的行政资源或客户资源；
¾ 拟定互惠的活动政策，通过组织相关活动的方式，聚集客户参与活动，实现潜在客户群的
异业联盟运营指导手册(厦门)
异业联盟密级：机密厦门异业联盟运营指导手册编辑：二零一零年五月五日前言为确保异业联盟地区联盟从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最终运营效果能够保持高度的统一性、标准化和可控性，为给运营中心的工作加以规范、指导，特制定本手册。
本手册中的内容如有变动，总部将在适当的时候公布新版本。
本手册涉及之内容，为公司机密，手册中的任何内容严禁泄露给第三方，违者异业联盟将追究其法律责任。
异业联盟运营中心2010年 5月 5日目录一、运营中心的筹建 (4)1.1 岗位设置 (4)1.2 人员培训 (4)1.3 资源投入 (4)1.4 经营目标 (5)二、市场分析与目标客户 (6)2.1 市场分析 (6)2.1.1 竞争者状况 (6)2.1.2 市场机会 (6)2.2 市场定位 (7)2.2.1 服务定位 (7)2.2.2 客户群定位 (7)2.3 用户分析 (8)2.3.1 整体用户分析 (8)2.3.2 部分客户分析 (8)2.4 产品定位 (11)2.5 客户需求分析 (11)2.5.1 信息传递 (11)2.5.2 形象展示 (12)2.5.3 营销支持 (12)三、市场营销策略 (12)3.1 经营原则 (12)3.2 赢利模式 (13)3.3 经营策略 (13)四、宣传与推广 (14)4.1 总体宣传策略 (14)4.2 宣传推广目标与对象 (14)4.3 宣传与推广方式选择 (15)4.3.1 网上宣传 (15)4.3.2 网上活动宣传 (15)4.3.3 媒体广告宣传 (16)4.3.4 网下推广活动 (17)4.3.5 展会宣传 (18)4.3.6 媒体报道 (18)4.3.7 口碑传播 (18)4.4 宣传与推广的实施步骤 (19)附一：A 、我们第一阶段主要是以线下为主要目标，我们的系统主要开发客户资源管理系统。
所以我们的工作必须为这个目标而服务。
B、等一阶段项目稳定运行，我们开发的新的赢利点SP 服务。
异业联盟活动方案
异业联盟活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以吸引更多的消费者。
而异业联盟活动正是一种新颖的营销方式，通过不同行业的企业合作，共同开展促销活动，实现资源共享，互利共赢的目标。
本文将针对异业联盟活动进行深入探讨，并提出一套完善的活动方案。
二、活动目标1. 扩大品牌知名度：通过与其他行业的企业合作，将品牌推广至更多的潜在消费者群体中。
2. 提升销售业绩：通过联合促销活动，吸引更多消费者到店消费，提升销售额。
3. 增加客户黏性：通过活动吸引新客户的同时，也要注重留住老客户，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 确定合作伙伴：首先需要确定合作伙伴，选择与自身产品或服务相关性不大，但又能够互补的行业进行合作。
比如，服装店可以与餐饮店、咖啡厅、美容院等合作。
2. 制定活动方案：根据合作伙伴的特点和自身产品特点，制定合适的促销活动方案，可以是联合打折、赠送礼品、举办联合活动等。
3. 宣传推广：在活动前期，要加大宣传力度，通过线上线下渠道进行推广，吸引更多的消费者参与活动。
4. 活动执行：在活动期间，要确保活动方案的顺利执行，同时要加强与合作伙伴的沟通和协作，确保活动效果的最大化。
5. 活动总结：活动结束后，要对活动效果进行总结分析，了解活动的优点和不足之处，为下一次活动做好准备。
四、活动实施1. 茶餐厅与图书馆联合活动：茶餐厅与图书馆合作举办读书活动，顾客在茶餐厅用餐时，出示图书馆借阅证可享受优惠，图书馆借阅书籍时可获得茶餐厅的优惠券。
2. 美容院与健身房联合活动：美容院与健身房合作举办健康美容活动，健身房会员在美容院消费可享受折扣优惠，美容院顾客在健身房办理会员可获得免费健身课程。
3. 服装店与鞋店联合活动：服装店与鞋店合作举办潮流穿搭活动，购买服装时可获得鞋店的购物券，购买鞋类产品时可获得服装店的折扣券。
五、活动效果评估通过对活动的销售额、客流量、品牌知名度等指标进行评估，来判断活动的效果。
异业联盟策划书
异业联盟策划书异业联盟策划书一、核心主题本策划书旨在阐述我们提出的异业联盟项目，通过深度分析与研究，提出一种能够实现资源共享、互利共赢的市场策略。
我们将通过不同的业务领域、行业和市场之间的交叉合作，构建一个具有共同价值和利益的联盟生态。
二、市场分析我们对当前市场进行了全面调研，发现以下趋势：1）市场竞争激烈，企业需要寻找新的营销策略来吸引消费者；2）跨行业合作成为新的趋势，越来越多的企业开始寻求跨界合作机会；3）消费者对个性化、多元化的服务需求日益增长。
根据这些趋势，我们认为异业联盟将具有广阔的市场前景。
三、联盟构建联盟的构建将遵循以下原则：1）选择具有互补性和相似市场需求的成员，以实现资源共享和互利共赢；2）设立明确的组织架构和职责分工，确保联盟的高效运行；3）制定规范的成员招募和培训流程，保证联盟成员的专业素质和技能水平；4）强调联盟的互助、共赢和协作精神，营造积极的联盟文化。
四、运营策略我们将采取以下具体策略来实现联盟的运营：1）线上线下推广结合，提高联盟的知名度和影响力；2）设立会员制度，提供差异化的服务和优惠；3）通过品牌宣传和公关活动，提升联盟形象和成员品牌价值；4）拓展多元化的渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大联盟的营销覆盖面。
五、财务预算根据我们的预测，联盟的初始投资需求为100万元，主要用于设备购置、人员招聘、市场推广等方面。
在预算分配上，我们将根据实际需要，制定详细的预算方案，确保各项工作的顺利进行。
此外，我们将对财务状况进行定期评估和监控，确保联盟的财务状况始终处于健康水平。
六、执行计划本项目的实施将分为四个阶段：1）策划阶段，包括市场调研、制定策划书等；2）筹备阶段，包括组织架构搭建、成员招募等；3）实施阶段，包括市场推广、活动策划等；4）评估阶段，包括对联盟运营状况的定期评估和调整。
每阶段的具体执行计划将在后续详细制定。
在当今高度竞争的市场环境中，异业联盟为我们提供了一种全新的商业思维模式。
异业联盟手册
异业联盟手册2013-06-29一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。
一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。
二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。
6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。
提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、如何跟商家洽谈？第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。
2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。
**经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售．公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，ERP系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。
异业联盟企业策划书3篇
异业联盟企业策划书3篇篇一异业联盟企业策划书一、策划书名称异业联盟企业策划书二、活动主题携手合作，共创未来三、活动目的通过异业联盟的形式，整合各企业的资源和优势，实现互利共赢的局面。
同时，提高企业的品牌知名度和市场竞争力，为企业的发展带来新的机遇和突破。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、活动对象[参与异业联盟的企业名称]六、活动内容1. 异业联盟签约仪式邀请各企业代表签署异业联盟合作协议，确立合作关系。
2. 主题演讲邀请业内专家、学者或成功企业家进行主题演讲，分享行业趋势、成功经验和创新思维。
3. 产品展示和推介各企业设置展位，展示各自的产品和服务，提供现场咨询和洽谈机会。
4. 合作洽谈安排专门的洽谈区域，促进各企业之间的合作洽谈，寻找潜在的合作机会。
5. 行业论坛组织相关行业的论坛和讨论，探讨行业热点问题和发展趋势，促进企业间的交流和合作。
6. 答谢晚宴举办答谢晚宴，为各企业代表提供交流和互动的机会，增进彼此的了解和友谊。
七、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传册：设计精美的海报和宣传册，介绍活动的时间、地点、内容和参与企业，吸引更多的关注和参与。
2. 利用社交媒体宣传：利用各大社交媒体平台，发布活动信息和亮点，吸引目标客户的关注和参与。
3. 邀请媒体报道：邀请当地媒体、行业媒体等对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
4. 发送邀请函：向各企业发送邀请函，邀请企业代表参加活动，并在邀请函中详细介绍活动的内容和亮点。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、嘉宾邀请、餐饮费用等，预计总预算为[X]元。
九、活动效果评估1. 参与人数统计：统计活动的参与人数，包括企业代表、嘉宾、媒体等，评估活动的影响力和号召力。
2. 问卷调查：在活动结束后，通过问卷调查的方式，了解各企业对活动的满意度和合作意向，评估活动的效果和达成的目标。
3. 数据分析：对活动期间的各项数据进行分析，如网站流量、社交媒体互动等，评估活动的网络传播效果和影响力。
异业联盟合作方案2024
异业联盟合作方案2024异业联盟合作方案20241.联合市场营销活动：异业联盟可以通过联合举办市场营销活动来扩大双方的影响力和知名度。
例如，一家婚纱摄影公司可以与一家婚礼策划公司合作，举办一场婚礼展览活动，吸引更多的潜在客户。
双方可以共同分担费用和资源，并通过相互推荐客户来实现互惠互利。
2.联合采购和供应链管理：异业联盟可以通过联合采购和供应链管理来降低成本和提高效率。
例如，一家餐厅可以与一家食品供应商合作，共同进行食材采购，从而获得更低的价格和更好的服务。
双方可以共同制定采购计划和供应链管理策略，以提高整体效益。
3.互通客户资源：异业联盟可以通过共享客户资源来实现互惠互利。
例如，一家健身俱乐部可以与一家美容院合作，将健身会员推荐至美容院进行美容护理，而美容院可以将客户推荐至健身俱乐部进行身体塑形和健身训练。
双方可以通过相互引荐客户来增加销售和客户满意度。
4.共同研发和创新：异业联盟可以通过共同研发和创新来提高产品和服务的竞争力。
例如，一家电子产品制造商可以与一家软件开发公司合作，共同设计和开发新的智能家居产品。
双方可以共同投入研发资源和技术实力，以满足市场需求并推动产品创新。
5.联合品牌推广：异业联盟可以通过联合品牌推广来提高品牌知名度和影响力。
例如，一家运动鞋品牌可以与一家体育赛事合作，共同进行品牌推广活动，如赞助比赛、推出限量版合作款等。
双方可以共同投入市场营销资金和资源，以达到品牌宣传和营销的效果。
6.合作员工培训和人才交流：异业联盟可以通过合作员工培训和人才交流来提升组织的整体能力。
例如，一家零售企业可以与一家培训机构合作，共同开展销售技能培训和管理能力提升课程。
双方可以共同制定培训计划和课程内容，以提高员工绩效和组织效能。
以上是2024年异业联盟合作方案的几个方面，不同行业和企业可以根据具体情况选择适合自己的合作方式。
异业联盟合作可以在一定程度上降低成本、提高效益，并且能够拓展新的市场和客户群体，对于企业的发展具有积极的作用。
异业联盟策划书
异业联盟策划书一、背景分析在现今市场竞争激烈的环境下，企业需要寻求新的营销策略以获取更多的利润和知名度。
而异业联盟作为一种优秀的营销方式在市场上逐渐被人们所熟知。
异业联盟是指两个或多个经营不同产品或服务的企业，为了提高彼此间的竞争力而进行的一种互惠互利的合作关系。
异业联盟能够最大程度地吸引客户、降低成本、提高效益，又能够给客户带来更好的服务体验。
因此异业联盟已经成为了许多企业促销、提升品牌形象的首选方式。
二、需求分析我们的公司作为一家以游泳装备销售为主的公司，其主要客户群体为游泳爱好者。
为了进一步扩大市场份额，我们希望与其他行业性质不同的企业成立异业联盟。
我们希望能够搭建起一个更加广泛的交流和合作平台，为顾客提供更为优质的服务和产品，扩大销售市场。
而我们所需要的合作伙伴应当是与我们有业务协同性的企业。
三、合作模式（一）共同推广活动我们的公司计划与某健身俱乐部进行合作，共同推出包含游泳课程、健身房会员卡和游泳装备销售等多重服务的增值套餐。
此举将为会员提供更为全面和优质的服务，并且也能够在两家企业之间实现互利互惠的效果。
（二）复合销售我们打算与妇幼用品店形成复合销售关系。
通过电话或网络渠道进行销售游泳用品，并可将促销打印在产品包装袋上，可有效提高销售量，而这个方法也对我们的合作伙伴产生了积极影响，具有互赢互利的效果。
（三）品牌联合我们希望通过与旅游公司、航空公司、酒店等企业合作，设计推出游泳旅游套餐。
以便游泳爱好者能够在不同的场合实现游泳的梦想。
与我们共同推出旅游套餐的合作伙伴可以参与到我们品牌知名度的提升当中。
四、合作流程1. 双方签订合作协议2. 策划方构思活动方案，提供策划方案书并经供方审批3. 策划方与供方洽谈实施方案，完成平台搭建4. 合作方确立代码规范及业务流程5.执行方案，完成功果评估，不断优化并巩固合作关系五、合作保障1. 我们的技术团队将独立开发并维护我们的系统平台2. 我们的客服中心将提供客户服务支持3. 我们将提供广告及经营咨询服务4. 我们将提供营销专员全程跟进合作项目六、预期效果通过与其他企业的合作，我们的公司可以直接进入对方的用户群，达到更广泛的宣传效果。
异业联盟活动实施方案
异业联盟活动实施方案一、活动背景。
近年来，市场竞争日益激烈，企业之间的合作和联盟已成为一种常见的发展模式。
异业联盟活动是指不同行业的企业之间通过合作，共同开展营销推广、资源共享、互惠互利的活动，以实现共赢发展的目标。
在当前经济形势下，异业联盟活动的实施对于企业的发展具有重要意义。
二、活动目标。
1. 扩大品牌影响力，通过与其他行业的企业合作，实现品牌影响力的互补和共享，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展客户资源，通过异业联盟活动，共同开发客户资源，扩大客户群体，提高客户忠诚度和满意度。
3. 提升销售业绩，通过跨界合作，实现销售业绩的共同提升，实现销售额的增长和市场份额的扩大。
三、活动内容。
1. 联合营销推广，各参与企业可以通过共同举办促销活动、推出联合营销产品、共同开展广告宣传等方式，实现品牌宣传和销售推广的联合。
2. 资源共享合作，不同行业的企业可以共享各自的资源，如客户资源、渠道资源、人力资源等，实现资源的互补和共享，提高资源利用效率。
3. 互惠互利合作，通过互惠互利的合作方式，实现双方利益的最大化，如联合采购、共同研发、互相推荐客户等方式，促进合作伙伴之间的共赢发展。
四、活动实施步骤。
1. 确定合作伙伴，首先需要确定合作伙伴，选择与自身业务相关性高、互补性强的企业进行合作。
2. 制定合作方案，根据合作伙伴的特点和自身需求，制定合作方案，明确合作内容、合作方式、合作目标等。
3. 实施合作活动，按照合作方案的要求，实施联合营销推广、资源共享合作、互惠互利合作等活动，确保活动的顺利进行。
4. 检查评估总结，活动结束后，对合作活动进行检查评估和总结，分析活动效果，总结经验教训，为下一阶段的合作活动做好准备。
五、活动保障措施。
1. 活动合作协议，制定详细的合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作行为，保障合作的顺利进行。
2. 活动风险控制，针对合作活动可能出现的风险，制定相应的应对措施，保障活动的安全稳定进行。
异业联盟活动指引
参与人群特征： 了解参与人群 的构成和特点 评估活动的针 对性和效果。
反馈情况：通 过调查问卷、 在线评价等方 式收集用户反 馈了解活动满 意度和改进方
向。
转化率和合作 效益：评估异 业联盟合作的 商业效果包括 转化率和合作 效益等指标。
活动对品牌曝光度和知名度的提升效果
媒体报道：活动是否受到媒 体的关注和报道以及报道的 频次和范围
THNK YOU
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
确定活动负责人 全面负责活动的 组织与协调
设立活动执行小 组负责活动的具 体执行工作
安排活动宣传小 组负责活动的宣 传推广工作
确定活动物资筹 备小组负责活动 的物资筹备工作
PRT 5
异业联盟活动效果评估
活动参与人数和反馈情况
活动参与人数： 评估活动影响 力的关键指标 可反映活动的 吸引力和推广
效果。
失败案例介绍和分析
案例名称：某咖啡品牌与书店的联合营销活动 失败原因：目标客户定位不准确导致参与人数不足 案例名称：某健身房与瑜伽馆的合作活动 失败原因：合作细节不明确导致执行过程中出现分歧和矛盾
案例对异业联盟活动的启示和建议
案例选择：选择具有代表性的案例能够体现异业联盟活动的成功之处。 启示：从案例中汲取经验教训为未来的异业联盟活动提供借鉴。 建议：根据案例的不足之处提出针对性的改进措施提高异业联盟活动的成功率。 总结：对案例进行全面总结提炼出对异业联盟活动的启示和建议为相关人员提供参考。
确定活动时间和地点
根据目标受众 和活动主题选 择合适的日期
和时间
考虑天气、节 假日和竞争对 手的活动等因
素
选择交通便利、 易于导航的活
动地点
确保场地大小、 设施和布局符
异业联盟策划书
异业联盟策划书异业联盟策划书摘要本文旨在制定一份异业联盟策划书，以减少成员企业的营销成本，增加销售收入。
异业联盟是指不同行业企业之间的合作关系，本文将探讨异业联盟的优势、结构和实施步骤，以及如何管理异业联盟合作关系以实现最佳效果。
关键词：异业联盟；营销成本；销售收入；合作关系；最佳效果引言在今天的市场上，企业一直在寻找新的方法以降低营销成本，提高销售收入。
异业联盟正是这种方法之一。
异业联盟能够增加企业之间的合作，实现互惠互利的效果。
本文将重点探讨异业联盟的优势、结构和实施步骤，以及如何管理异业联盟的合作关系以实现最佳效果。
异业联盟的优势异业联盟提供了许多优势，包括以下几个方面：1.减少营销成本。
联盟成员可以分享市场和营销推广费用。
成员企业可以分摊广告和活动费用来降低成本。
此外，联盟还可以共享销售知识和资源，使企业更有效地推销产品。
2.增加销售收入。
异业联盟成员可以相互引导客户。
联盟的成员可以共同推销他们的产品，并向客户提供更广泛的选择范围。
这样，联盟成员就可以吸引更多的客户，从而增加他们的销售收入。
3.扩大品牌知名度。
加入异业联盟可以提高企业的品牌知名度并加强企业的影响力。
客户可以更广泛地了解企业的产品和服务，从而加强对企业的信任感。
异业联盟的结构异业联盟的结构取决于联盟的目标。
一般来说，异业联盟的结构包括以下几个方面：1.目标。
异业联盟应该有一个明确的目标，以便未来的发展方向可预见。
联盟的目标应该与成员企业的目标相关，以便实现合作和互惠互利。
2.成员企业。
异业联盟应该选择与自身相似的企业以实现更好的合作。
但是，成员企业的产品和服务不能与联盟的其他成员竞争。
3.管理机构。
异业联盟应该有专门的管理机构来管理联盟的运作。
联盟成员可以共同决定该机构的组成和职责范围。
此机构负责协调策划和落实联盟的活动，同时还要促进成员间的沟通和合作。
4.合同。
加入异业联盟必须签署合同。
合同应包括成员企业的权利和责任，以及联盟的目标和活动。
异业联盟策划书
异业联盟策划书第1篇：异业联盟策划书异业联盟规划策划书众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。
这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度⌝公司的角度：1、我的顾客在哪里？回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！2、怎么能获得外联支持？3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠4、如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户6、长期固定的外联与日益增进的客源⌝其他企业的角度：1、通过外联我能得到什么？回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！2、没看到效益，我不想出钱!3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）4、我觉得我现状挺好，不想变动！回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！5、做了外联，我不想打折！回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！顾客的角度：1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）2、你的产品我不需要！回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！3、我想要的你没有！回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！4、你的产品太贵！回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！6、我消费了，但不想介绍给朋友！回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！二、如何实施异业结盟⌝确定目标消费者我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
异业联盟活动方案
异业联盟活动方案异业联盟是一种跨行业合作模式，旨在通过资源共享和互利共赢，实现各参与方的共同发展。
以下是一个异业联盟活动方案的示例：活动背景：在当前市场竞争激烈的环境中，单一企业的力量有限，异业联盟能够整合不同行业的资源，形成合力，共同开拓市场，提升品牌影响力。
活动目标：1. 增强各参与企业的市场竞争力。
2. 通过资源共享，降低营销成本。
3. 扩大品牌影响力，提高客户忠诚度。
4. 探索新的商业模式和合作机会。
参与企业：选择具有互补性、协同潜力的企业参与，如餐饮业、旅游业、零售业等。
活动内容：1. 联合促销活动：各企业推出联合优惠套餐，如餐饮与旅游的联名套餐，吸引消费者体验。
2. 会员共享计划：建立会员共享机制，会员在任一企业消费均可享受积分累计和兑换。
3. 品牌联合推广：通过线上线下渠道，共同推广联盟品牌，提升整体形象。
4. 主题活动：定期举办主题活动，如节日庆典、文化节等，增加消费者参与度。
活动流程：1. 筹备阶段：确定合作企业，制定合作细节，设计活动方案。
2. 宣传阶段：通过媒体、社交平台等渠道进行活动预热，吸引公众关注。
3. 执行阶段：按照既定方案执行各项活动，确保活动顺利进行。
4. 评估阶段：活动结束后，收集反馈，评估效果，总结经验。
风险管理：1. 明确各方责任，签订合作协议，避免权责不清。
2. 设立风险预警机制，及时应对市场变化。
3. 建立应急处理小组，快速响应突发事件。
预算规划：详细列出活动所需的各项费用，包括宣传费、场地费、人员费等，并制定合理预算。
效果评估：通过销售数据、会员增长、顾客满意度等指标，评估活动效果。
结束语：异业联盟活动是企业间合作的新模式，通过本次活动，我们期望能够实现资源共享、互利共赢，为参与各方带来长远的发展机遇。
我们相信，通过精心策划和周密执行，本次异业联盟活动必将取得圆满成功。
异业联盟策划书
异业联盟策划书异业联盟策划书第一章背景及目标1. 背景本文档针对某异业联盟策划项目进行详细规划，旨在实现各参与方共同合作，提升品牌曝光度，拓展客户群体，实现共赢发展。
2. 目标本项目的主要目标包括：________●建立稳定的异业合作关系，互相支持，共同发展。
●提升各参与方品牌知名度及市场份额。
●扩大客户群体，增加销售额。
●通过共同合作降低成本，提高盈利能力。
第二章联盟成员及职责分工1. 成员介绍及特点异业联盟的成员包括以下公司/组织：________●公司A：________主营领域为，具有较大的市场份额和品牌知名度。
●公司B：________主营领域为，致力于创新和高品质产品。
●公司C：________主营领域为，擅长市场拓展和客户关系管理。
●公司D：________主营领域为，在行业内拥有丰富的资源和经验。
2. 职责分工●公司A负责主导整个联盟策划和组织工作，制定联盟发展目标和策略。
●公司B负责提供优质产品和技术支持，提升联盟成员的产品竞争力。
●公司C负责市场推广和销售活动，扩大联盟品牌影响力和市场份额。
●公司D负责供应链管理和资源整合，实现联盟成员间的互利共赢。
第三章合作模式及具体措施1. 合作模式基于互利共赢的原则，本联盟将采取以下合作模式：________●共同开展市场调研和市场推广活动，共享市场资源。
●联合进行产品研发和技术创新，提高产品竞争力。
●通过共享供应链资源，降低采购成本，提高利润率。
2. 具体措施●建立联盟品牌形象，共同发布联合宣传材料。
●开展联合营销活动，如联合促销、联合参展等。
●共同研发新产品，实现互补优势，提高市场竞争力。
●分享供应链资源，整合采购渠道，实现成本降低。
●共同开展培训和知识共享活动，提升整体业务水平。
第四章实施计划及时间安排1. 实施计划●第一阶段：________准备阶段，完成成员准备工作，确定联盟目标和策略。
●第二阶段：________组织架构搭建，明确各成员职责和工作分工。
异业联盟合作实施方案
异业联盟合作方案一、合作背景日益激烈的市场竞争，不单在同行业之间，甚至在不一样行业的公司之间也缺少必需的信息交流。
好多公司固然经营的是不一样的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个花费者。
经过异业结盟的形式，供给了一个商家之间的信息交流平台，加速市场信息的传达，使得商家能较快地认识市场动向，进而掌握市场先机。
二、合作目的经过与周边4个商家的初步交流，商家对异业结盟有浓重的兴趣，合作意向激烈，而且希望经过商家互相间的合作，强强结合，充足发挥各自的优权力量，资源共享，确实响应客户需求，共同培养市场及争取市场份额。
借助此次结盟提高品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促使彼此业务迅速发展，共享客户资源，达到互利双赢。
三、合作时间2015年1月16日-3月16日（为期两个月）四、合作模式（一）结合推行推行范围增添、成本降低：经过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源交换互利，使合作两方在外面的推行范围增添，而推行成本却降低。
口碑：经过合作两方工作人员的信息传达和解说，可形成内外面优秀的口碑和信用。
资源双赢：全部经过结盟商家成功关注“***微信”的粉丝都能够在结盟商家获取优惠，进而促使结盟商家之间的效益，提高顾客忠诚度。
推行活动：整合结盟商家各方面资源，在线上和线下同时睁开结盟宣传活动“攻势”，并按期在节日、节点睁开有关活动，达到流传整体对外的商家形象、商家实力。
（二）结盟商家合作详情1.****汽车美容活动规则：在实体店搁置易拉宝、台卡，花费者到店在商家的指引下扫描并关注“****微信”二维码，可参加线上抽奖活动。
商家成功介绍花费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。
商家在指引花费者关注时，需要花费者答复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效介绍粉丝。
活动奖品：抽奖活动每次抽出好运粉丝6人，每人获取价值50元的****商家花费券一张，以线上电子券的形式领取，到店花费由商家做好花费记录。
异业联盟6个活动方案
异业联盟6个活动方案异业联盟是一种企业间合作的模式，通过不同行业的企业联合起来，共同开展营销活动，以达到资源共享、互利共赢的目的。
以下是六个异业联盟的活动方案：1. 联合促销活动：- 开始语：在节假日或特殊时期，不同行业的企业可以联合推出促销活动，吸引消费者。
- 活动内容：例如，一家服装品牌与一家餐饮店合作，消费者在服装店消费满一定金额后，可获得餐饮店的折扣券或免费小食。
- 结束语：此类活动能够增加消费者的购买欲望，同时为合作双方带来流量和潜在客户。
2. 会员共享计划：- 开始语：通过会员共享，不同行业的企业可以互相推广对方的会员服务。
- 活动内容：例如，健身房会员在合作的咖啡店消费时，可以享受特定折扣；反之亦然。
- 结束语：这种计划有助于扩大会员基础，同时增加会员的忠诚度和消费频率。
3. 主题体验活动：- 开始语：围绕某一主题，不同行业的企业可以联合举办体验活动。
- 活动内容：如“健康生活周”，健身房、健康食品店和医疗保健机构联合举办健康讲座、免费体验课等。
- 结束语：这种活动能够提升品牌形象，同时教育消费者，增加他们对品牌的认知和好感。
4. 跨界合作产品：- 开始语：不同行业的企业可以共同开发跨界合作产品，满足消费者的多元化需求。
- 活动内容：例如，电子产品品牌与时尚品牌合作，推出限量版设计的产品。
- 结束语：这种产品不仅能够吸引消费者的注意，还能增加产品的附加值和独特性。
5. 共同社区服务：- 开始语：企业可以联合在社区内提供服务，增强社区的凝聚力。
- 活动内容：如教育培训机构与超市合作，在超市内设立临时教室，提供儿童教育体验。
- 结束语：这不仅能够提升企业的社会责任感，还能在社区内建立良好的口碑。
6. 线上互动活动：- 开始语：利用社交媒体和网络平台，不同行业的企业可以联合举办线上互动活动。
- 活动内容：如线上知识竞赛、直播互动等，参与者有机会获得合作企业提供的奖品或优惠。
- 结束语：这种活动能够扩大品牌的线上影响力，同时增加与消费者的互动和粘性。
异业联盟项目计划书
异业联盟项目计划书项目名称：异业联盟项目计划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业面临着市场份额的压缩和资源的浪费。
为了实现资源共享、优势互补，促进企业的可持续发展，本项目旨在推动异业之间的合作，建立一个稳定可靠的异业联盟，共同开展合作项目。
二、项目目标1. 建立异业联盟，汇集不同行业的企业，实现共同发展。
2. 实现资源共享、互利共赢，提高各方的市场竞争力。
3. 通过联盟合作，降低成本，提高效率。
4. 推动创新合作项目的发展，共同开拓新市场。
三、项目内容1. 异业联盟成员的招募1.1 建立联盟招募委员会，负责招募工作。
1.2 制定招募标准，筛选符合条件的企业加入联盟。
1.3 宣传招募信息，吸引潜在成员加入。
2. 异业联盟会员权益和义务2.1 明确各成员的权益和义务，建立合作框架。
2.2 确定资源共享机制，明确双方的合作方式和分配规则。
3. 联盟合作项目的开展3.1 成员企业提出合作项目建议，经联盟委员会讨论决定。
3.2 确定项目的目标、时间安排、资源投入等关键要素。
3.3 开展项目实施，并定期评估项目进展和效果。
四、项目实施计划1. 项目启动阶段1.1 成立联盟启动小组，制定项目计划和时间表。
1.2 开展市场调研，了解潜在成员和合作机会。
1.3 确定联盟的组织架构和运行机制。
2. 联盟成员招募阶段2.1 制定招募方案，包括宣传推广和筛选流程等。
2.2 开展成员招募工作，确定符合条件的企业加入联盟。
3. 联盟运营阶段3.1 召开联盟成立大会，宣布正式成立联盟。
3.2 根据成员需求，确定首个合作项目，并制定详细计划。
3.3 开展项目实施，并定期召开联盟成员会议。
4. 项目评估和调整阶段4.1 定期对项目进展和效果进行评估。
4.2 根据评估结果，及时调整项目策略和方向。
4.3 探索拓展更多合作领域，推动联盟项目的发展。
五、项目预期成果1. 异业联盟的成功建立，形成稳定的合作关系。
2. 成员企业的市场竞争力和综合实力得到提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章：异业联盟性质阐述……………………………………………………04
第一节：异业联盟的目的……………………………………………………………………04
第二节：异业联盟的组建流程………………………………………………………………04
第三节：异业联盟的成员选择………………………………………………………………05
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。
本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。
第十四节：随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16
第十五节：随机性合纵联盟运作机制………………………………………………………17
第十六节：随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………17
第十七节：随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………18
异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节：异业联盟的目的
整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：类别行业Fra bibliotek房地产
社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等
建材类
地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
卫浴类
浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类
厨柜、餐具、炉具类等
家电类
冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类
床上用品、窗帘类等
服务类
家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类
建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
建材类
圣象
优
优
1
中心临街
5年
优
中
良
优
大自然
中
中
4
店中店
3
中
劣
劣
中
统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……
计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）
组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理
第三部份：连横联盟的合作方式………………………………………20
第四章：连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20
第十八节：连横式异业联盟合作对象………………………………………………………20
第十九节：连横式异业联盟合作方式………………………………………………………20
第一部份：异业联盟概要
启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。
监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。
（相关详情见第二部份：异业联盟合作方式）
第三节：异业联盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：
各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
第一章：异业联盟的性质阐述
第十一节：组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10
第三章：随机性合纵联盟………………………………………………………16
第十二节：随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………16
第十三节：随机性合纵联盟职能……………………………………………………………16
第四节：异业联盟成员的要求………………………………………………………………06
第五节：异业联盟的资源整合………………………………………………………………06
第六节：异业联盟的合作类型………………………………………………………………06
第二部份：合纵联盟的合作方式………………………………………06
第二章：组织型合纵联盟………………………………………………………06
排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值
加大促销活动力度、提升消费者购买欲望
整合资源，降底运营成本
……
第二节：异业联盟的组建流程
调研：对当地家居市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：
品牌
知名度
美誉度
行业排名
口岸
经营时间
经营状况
广告投放
公共资源
发展前景
第七节：组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………07
第八节：组织型合纵联盟职能………………………………………………………………07
第九节：组织型合纵联盟组织架构…………………………………………………………07
第十节：组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………09
中国家具行业终端店
异业联盟实施手册
前言
每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。