传统企业如何做电商
做电商亏本,传统企业的电商逻辑是什么？
做电商亏本，传统企业的电商逻辑是什么？不同的社会阶段都会呈现出不同的商业形态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的形态是无数传统企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量各类电商模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
传统企业如何电商化这是一个值得思考的问题。
淘宝vs京东？“大排档”vs“高档饭店”？传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势，同时，传统企业的信息化和电商化是互通的。
马云说“要么电子商务，要么无商可务”，虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”，易销电商仍然认可这句话，认同的是：如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐，那么在下一个阶段将失去优势。
那么传统企业如何电商化是我们一直以来研究和发展的方向。
京东商业模式与淘宝不同，它自己开店，有自己的仓库和配送团队。
老刘视淘宝为大排档，说淘宝永远假货多，我这里永远是真货，是精品店。
其实，大家在思考电商的时候发现，做电商的都在玩命烧钱，看一看京东的财报和估值，2015年亏了94亿人民币，但是财报出来估值却高达450亿美金，这是传统商业不可理解的事，为什么烧钱的生意有这么高的估值？就是因为你是一个电商平台？所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题，我们为什么做电商？以前传统企业有一个赚钱的生意，但是我赚钱的企业却很不值钱，我们就要做一个选择，要做一个赚钱的企业？还是做一个值钱的企业？你究竟想成为一个“赚钱”还是“值钱”的企业？再分享一下另外两个案例：南京有一个做家电的传统分销企业，，开始赚了一点小钱，之后转型电商，然后开始亏本，但现在其的估值已经将近100亿，已经是中国最好的家电分销电商B2B企业。
这个选择让公司亏本，但是却很值钱，变成行业老大。
**订货是一个分销商，两年前说我做分销商可以赚一点小钱，但是不是老板的选择，所以开始做电商。
做电商之后估值也达到几十个亿，但是仍然在亏本，这就是选择。
所有传统企业在电商化这个事情上一定很纠结，其实传统企业的电商逻辑是，从开始赚小钱到电商化之后亏本，在亏本的过程中走到行业前列，开始值钱再赚钱。
传统企业开展电子商务其实有捷径
把 电子 商务过 度 “ 魔化 ”或者 “ 妖 神 化 ” ，其 实仍没 有度 过 “ 电子商 务的 破冰 期” 。
子商 务 的捷 径和 模式 ，简称 “ 产 电 ３ 商 ”模式 。
规范程序第一步 ： 完善刷鹄 咆装，力求 蓥是升 寸
这是 所有 传统企业 几乎都 会完全 忽视 和放弃 的基础工 作 ，企业 永远 对 自己的产 品质量和市 场充满 自信 ，更 不愿 意将钱 花在 “ 水漂 ”的 品牌 宣 打 传上 ，只想在 最短时 间内把 产品卖 出 去 。但现 实永远 比梦 想残酷 ，做 电子
对 不 会 用 自己 的 钱 来 验 证 企 、 品 质 的 与 诚信 。 所 以 ， 千 万 不 要 任 意 更 改 Ｂ２ Ｃ或 者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 。 凶 此 它
者 淘 宝 商 城 的 产 品 价 格 ，仃 时 候 甚 至
赔本标价 。但 是 ，笔者还是 要反复
明 ， 电 子 商 务 领 域 最 重 要 的 是 品 牌 影
业产 品 ，在 电商市场 上通常都
、
规 范 程 序 第二 步 ： 完成产品区分，制定价格策略
传统企业 开展 电 于商务 ，都愿 意 运营 淘宝商 城或Ｂ２ Ｃ等独 立网站 。因 为未来 的收 入预 期也更 高 ，这也 是大 多数传统企 业最喜 欢做 的电商形 式 。 但 由于很 多企 业根本 无法承 受Ｂ Ｃ推 ２
笔者在 对 几百家 企业提 供营 销诊
断和营 销策划 分析后 得 出 ，做 电商失 败或者 没有进 展 的企业 ，基本分 为三 部 分 ：三 分 之 一 的 企 业 在 极 度 紧张 加 保 守 中 “ 加 防 守 ” ，三 分 之 一 严 的企业 在不 断分析 市场 只想 “ 以静制 动 ” ， 剩 下三 分之 一 的企 业却 在靠
传统企业做电商的经验分享
传统企业做电商的经验分享————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。
如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。
胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。
钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。
我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。
严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。
传统行业电商化案例
传统行业电商化案例篇一：传统行业电商化研究传统行业电商化研究一、引言电子商务从广义上讲，指使用各种电子工具进行商务或活动；从狭义上讲，指通过使用互联网等电子工具（计算机网络，移动通信网络，计算机，电视..）在全球范围内进行商务贸易活动，利用各种通信技术，实现电子化、数字化和网络化。
在国外，亚马逊（Amazon）、易趣（ebay）等B2C平台早已成为人们生活的一部分，在国内淘宝、凡客、拍拍等电子商务平台的成功，也让众多传统行业刮目相看，纷纷入驻电子商务，分一杯羹。
如淘宝从成立到2021年，年交易额突破6000亿元，20年11月11日，日交易额突破191亿元。
二、现状(一)传统行业现状随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做选择题，打勾还是打叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势。
面对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。
特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。
这样，经销商才会对品牌抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。
(二)互联网现状20年，移动互联网、大数据、云计算等新技术不断融入传统行业的各个环节，互联网金融、电子商务以及移动互联网将传统行业与互联网的融合进一步加深。
未来，工业信息化建设加快，智能工业应用逐渐展开，“两化融合”发展水平将取得重要进展，新兴技术与工业发展将不断融合。
20年，国家在政策层面强力推进“两化融合”，为提升制造业聚集区信息网络基础设施、增强电子信息产业支撑和服务能力提供了良好政策环境。
“两化融合”五年行动计划的提出，务实推进了“两化融合”重点工程，明确了推进“两化”深度融合的方向和突破口。
20年年底，4G牌照在国内正式发放。
有数据显示，20年中国智能手机出货量超过4.5亿部，其中支持4G功能的智能手机为1.2亿部，采用中国移动TD-LTE 制式的智能手机则将超过320万部。
传统企业的新电商攻略
传统企业的新电商攻略2013年将是个被铭记的年份。
因为到今年年底，中国的电子商务总量将超越美国，成为全球最大的电子零售市场！据全球知名管理咨询公司贝恩的报告：到2013年年底，中国将跃居世界最大网购市场（网络零售市场交易额有望达到1.82万亿元人民币）。
而贝恩进一步预计：以中国网购市场每年近70%的增速，两年之后，中国网购的规模就将超过美国50%之多。
而到2020年将达到6500亿美元，超过美、英、日、德、法的总和！可以说，中国经济的骄傲正逐步从“中国制造”向“中国网购”转移。
在经历十几年风风雨雨、磕磕绊绊的成长之后，中国电子商务已然成为“中国市场”崛起的先头部队。
而“中国网购”的奇迹还不止于此，除了规模第一以外，中国电商的渗透率（网络零售市场占总零售市场的比例）早在一年多前，就已经超过美国，位居全球第一。
这意味着，面对这样巨大且向各个领域快速渗透的市场，如果传统企业没能从中切到属于自己的一块蛋糕，那么终将被主流市场淘汰。
正如电商专家黄若所言：如果说3年前“触电”只是一种选择，如今则是一种必然。
可传统企业做电商，是否像很多人调侃的那样：从以前为家乐福们打工到现在为淘宝们打工？传统企业到底该怎样做电商？如果只是考虑到“把业务搬到线上”的层面，那么你的思维还停留在3年前传统企业大举“触网”的时期，这已经不适应现在的电商环境了，也必然会沦为网站的“打工者”。
为此，在现在这个历史性时点上，《中外管理》专门采访了一系列在电商领域打开全新局面的传统企业，以及深度关注传统企业“触电”问题的资深专家，把他们的经验和创新精华与读者分享。
思维转型方能玩转电商传统企业要玩转电商，需要“一种全新的电商思维”如果说，传统企业做电商绝不能仅停留在“把业务搬到线上”的层面，那么，做电商什么才是最重要的？答案是商业思维的改变。
如马云所言就是：“一种全新的电商思维”。
知名电商评论人鲁振旺表示：如今要做的电商，需要与线下有不同的打法和思路。
电商平台如何协助传统企业转型升级
电商平台如何协助传统企业转型升级随着互联网的普及以及消费者购物方式的改变，传统企业面临巨大的挑战，如何转型升级成为他们所必须考虑的问题。
电商平台可以帮助传统企业在改变中找到新的商机和突破口。
本文将从四个方面探讨电商平台如何协助传统企业转型升级。
第一，拓展销售渠道传统企业往往依赖于实体店面进行销售，但是随着全民互联网时代的来临，消费者有了更多的购物选择。
此时，电商平台成为了传统企业拓展销售渠道的有效方式。
通过在电商平台上开设店铺，企业可以让更多的消费者知晓自己的品牌和产品，并利用电商平台庞大的用户流量吸引消费者下单购买。
例如，曾经依赖于实体店销售的家居用品品牌Zara Home，通过开设自己的电商平台，为消费者提供了更加便捷的购物方式，也打开了更多销售渠道。
借助电商平台这一销售渠道，Zara Home 的销售额在短短数年时间内呈现出爆发式的增长。
第二，提升品牌知名度品牌知名度是企业长期发展的关键之一。
电商平台上的消费者数量众多，这也意味着企业可以通过电商平台来提高品牌知名度，从而更好地推广自己的品牌。
例如，一家名为"LOVEYOUNG"的民间品牌，通过淘宝电商平台的帮助，成功打造了知名度极高的民间品牌。
通过在电商平台上积极与消费者互动，回应消费者的疑问和反馈，拓展消费者群体，提高品牌知名度，这也使得企业在消费者心目中获得了越来越多的信任和认可。
第三，增加消费者转化率企业进入电商平台可以迅速获得大量潜在消费者，同时也需要借助电商平台的各种功能和服务来增加消费者的转化率。
消费者在网上购物常常受到产品质量、价格、物流等多重因素的影响，因此，企业需要更好地把控这些因素。
例如，联想电商平台在增加消费者转化率方面，通过便捷的购物流程、完善的售后服务、产品质量的绝对保障等方式来实现。
联想还利用电商平台提供的大数据服务，了解消费者的需求和购物习惯，对产品、价格和服务进行精细化调整。
第四，加强产业链整合电商平台可以为传统企业提供整合供应链，加深产业链合作伙伴之间的互动。
传统企业怎么转型做电商？
传统企业怎么转型做电商？传统企业在做电商的时候，要注意以下几点：第一、进行电子商务可行性分析在企业发展电子商务之前，要先进行电子商务可行性分析。
首先，企业要分析自身，做到知己。
了解企业自身状况，是企业确定电子商务定位，制定电子商务解决方案的前提。
企业分析的深度和精准度将影响电子商务解决方案的有效性。
然后，要分析对手和市场环境，做到知彼，以明了电子商务的准入情况。
只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况，才能真正地了解企业自身所处的位置，才能订制合理的电子商务解决方案。
第二、清晰地清楚品牌定位，制定电子商务商业模式及策略通过对行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察，企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向，并在此基础上制定电子商务发展战略：一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究，确定渠道策略。
二是结合线上线下渠道，通过会员策略掌握终端消费者，提高销售额。
三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究，结合公司产品，确定产品价格策略。
四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析，结合企业实际情况确定产品策略。
五是通过对行业、竞争对手的分析，确定电子商务运营策略。
六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标，确定有效地网络推广方式。
第三、整合网络营销，科学高效地管理供应链通过整合网络营销，策略性地综合运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答推广、搜索引擎等品牌传播手段，企业可以用较低的营销成本获得高效的品牌营销效果。
通过系统化的电子商务运营，确立完善的产品策略、会员策略、数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程，可保证企业持续稳定的销售，达到销售额和利润的稳定增长。
在完整的品牌营销策略的指导下，进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营，必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。
至此，企业才真正实现了从线下到线上身份的完美蜕变。
怎么样做好电商
怎么样做好电商
电商无疑是近年来发展迅速的经济模式，它不仅改变了人们购物消费的方式，更大大改变了传统的经营模式，使企业经营更加便捷、高效，电子商务发展越来越受到各大企业的重视。
那么，如何做好电商呢？
第一，要注重产品质量，以质量赢得消费者的信任。
产品质量是企业发展的坚实基础，一个企业的发展和竞争力都取决于它的产品质量。
同时，还要注重产品的宣传，做好产品的推广，确保消费者对产品的了解，从而提升企业的知名度。
第二，要提高服务质量，改善用户体验。
每一个企业都应该重视客户的满意度，从客户的角度出发，提供优质的服务，提高用户体验，让客户感受到企业的贴心服务。
第三，要重视网站建设，改善网站流量、搜索引擎排名、品牌形象等。
网站是企业电子商务发展的重要基础，良好的网站在提高网站流量，搜索引擎排名，维护企业品牌形象等方面都起着至关重要的作用。
第四，要注重网络安全，保障客户的个人信息安全。
当今社会，网络安全问题日益突出，网络安全问题的重要性不言而喻，企业应当加强网络安全技术的研究，确保客户的个人信息安全。
第五，要加强科学管理，完善管理体系。
企业在发展电子商务的同时，要加强科学管理，完善管理体系，确保企业管理的有效性和高效性，从而达到企业发展的目标。
总而言之，要做好电商，就必须从产品质量、服务质量、网站建设、网络安全、科学管理等多方面入手，努力提高企业的竞争力，从而赢得消费者的信任。
传统企业如何转型线上销售
传统企业如何转型线上销售传统企业在数字时代面临许多机遇和挑战，其中最重要的挑战之一是如何转型线上销售。
随着互联网的普及和电商行业的快速发展，传统企业需要适应这个变革的趋势，以便更好地与消费者互动，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
一、了解电子商务的潜力传统企业在转型线上销售之前，需要深入了解电子商务的潜力和市场规模。
根据数据显示，全球电子商务市场规模正在扩大，并且越来越多的消费者倾向于在网上购物。
这是一个巨大的商机，传统企业应该充分利用互联网这个平台，以实现销售额增长和市场份额的扩大。
二、建立全面的线上销售策略传统企业需要制定一套全面的线上销售策略，以便有效地推广产品和服务。
这包括选择合适的电商平台，建立在线商店，提供便捷的支付方式，以及开展线上营销活动等。
此外，企业还应与物流合作伙伴合作，以确保订单能够及时送达给消费者。
三、优化网上购物体验为了提高线上销售的成功率，企业需要优化网上购物体验。
首先，建立用户友好的网站界面，使消费者可以轻松地找到他们想要的产品。
其次，提供详细的产品信息和高质量的商品图片，以便消费者能够充分了解产品特点。
此外，企业还应提供方便的客户服务渠道，例如在线聊天或电话咨询，以解答顾客的疑问和解决问题。
四、引入社交媒体营销在转型线上销售的过程中，传统企业应该积极利用社交媒体营销的力量。
社交媒体平台如微博、微信和Facebook等成为了人们交流和获取信息的主要渠道。
通过建立企业社交媒体账号，并定期发布有价值的内容，企业可以增强品牌知名度，吸引目标客户，促进销售增长。
五、培训员工掌握电商技能为了成功转型线上销售，传统企业需要培训员工掌握电商技能。
企业可以提供培训课程，以帮助员工学习如何使用电商平台、运营线上商店和开展线上营销活动。
此外，企业还可以邀请电商专家来进行指导，分享他们的经验和技巧，以帮助企业更好地把握线上销售的机遇。
六、持续创新和改进转型线上销售并不是一个一劳永逸的过程，传统企业需要持续创新和改进。
电商转型传统企业如何借助电商实现转型升级
电商转型传统企业如何借助电商实现转型升级随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了当今商业领域的主要发展趋势。
许多传统企业也开始意识到电商对于企业转型升级的重要性。
然而，电商转型对于传统企业来说，并不是一条容易走的路。
在这篇文章中，我们将探讨传统企业如何借助电商实现转型升级的方法与策略。
1. 了解电商的概念和优势在谈论电商转型之前，首先需要了解电商的概念和优势。
简单来说，电子商务就是通过互联网或其他电子渠道进行的商业活动。
电商的优势包括：1.1 开拓更广阔的市场：传统企业的市场是有限的，而电商可以打破时间和空间的限制，将产品推广到全国甚至全球范围内。
1.2 降低成本：传统企业需要大量的人力、物力和财力来运营一个实体店铺，而电商可以减少这些成本，提高企业的盈利能力。
1.3 提升销售效率：通过电商平台，企业可以实现自动化的销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 了解企业的资源和优势在电商转型之前，传统企业需要对自身的资源和优势进行全面的了解。
这包括：2.1 产品或服务的特点和优势：传统企业应该清楚自己的产品或服务有何独特之处，以及如何通过电商平台展示和销售。
2.2 现有的供应链和物流系统：传统企业已经建立了供应链和物流系统，这些资源可以借助电商平台更好地服务客户。
2.3 品牌和声誉：传统企业在市场上已经建立了一定的品牌和声誉，这可以成为转型升级的有力支持。
3. 制定电商转型策略在了解了电商和企业的资源之后，传统企业可以制定电商转型策略。
3.1 建设电商平台：传统企业可以建设自己的电商平台或者选择与已有的电商平台合作。
建设电商平台需要考虑网站设计、产品展示、购物流程等各个方面。
3.2 提升用户体验：传统企业需要重视用户体验，通过提供方便快捷的购物流程、安全可靠的支付方式和优质的客户服务来吸引和留住用户。
3.3 与供应链和物流系统对接：传统企业的供应链和物流系统需要与电商平台对接，确保订单的及时处理和商品的顺利发货。
次日工作10篇文章准备
第一篇:浅谈传统企业做电商地经验传统企业做电子商务虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经营思维是完全不一样.用了一个比喻来做形容，传统企业和电商企业就是陆军和空军地区别，想要到彼此地领地打仗非常难.所以在这里，电商网建议传统企业进入电子商务，尽量不要去自建，而是选择入住电商平台，因为自建平台很难做到足够地流量支撑.电子商务有句行话叫做赢家通吃，这是因为网上没有地域上地制约，所以在每个领域和每个品类，最多也就家能够发展存活下去.就目前现有地几家有些规模地网站，如当当网、淘宝网等，都在做平台整合，并且也都提倡平台开放，同时也都极力地邀请商家入驻，这是一个很好地机会.因此，传统企业通过借助现有成熟地网络平台，集中精力去做服务和物流配送，这是他们本来地强势所在.针对电商别想太多，也只是众多销售渠道中地一个.就有过这么一个案例，零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店地过程，所以电商网认为在线上也一定会经历从集市到商城，到小而专地品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是一定地.所以也不能简单地说电子商务地优势一定超越地面零售.每个渠道都有其优点与缺点，电商只是其中一个渠道.价格站愈演愈烈，这对整体产业地发展都非常都不利，电商建议大家做零售地一定要懂拒绝，反对非理性地价格战，因为电子商务就是零售.做零售可以坚持低价，但一定不要选择非理性地价格战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益.最后，电商网再整理一下传统企业做电商地所要具备地三个心态：、是要有归零地心态，并且要从网购市场消费者地需求出发思考问题；、把电商当做一次创业，适宜采用新团队；、把电商当做一次投资行为，赋予它早起成长地自主空间，适当地选择一款文档来自于网络搜索客户营销管理软件.效易王能解决一切问题地问题.毕竟在现今地网络时代，越来越多地企业开始意识到客户对企业运营及其后期发展地重要性，企业开始关注客户在整个产销供应链中地作用.客户关系管理( ，)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客地需求地连续地过程.它是一种以客户为中心地经营策略，是理念、技术和实施地统一体.其内涵是企业利用信息技()术和互联网技术实现对客户地整合营销，是以客户为核心地企业营销地技术实现和管理实现.客户关系管理注重地是与客户地交流，企业地经营是以客户为中心，而不是传统地以产品或以市场为中心.为方便与客户地沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流地渠道.文档来自于网络搜索第二篇: 如何提高销售客户忠诚度一、炼油化工企业销售客户管理地影响因素分析.销售客户地满意程度增强炼油化工企业销售客户满意程度，是提高销售客户忠诚度地重要因素，可极大地提高企业地经济收益.忠诚满意地销售客户会长期和企业进行合作，为企业作有利地口头宣传，促进炼油化工企业整体销售.与忠诚地销售客户保持长期关系.效易王软件，中小企业管理成功地钥匙.企业还可减少促销费用和启动性服务费用.文档来自于网络搜索因此，发掘销售客户满意度因素是提升炼油化工企业销售客户管理效率地重要途径.其基本地方式可以采用激励机制，促进销售客户地工作积极性..销售客户地可持续发展与业绩炼油化工企业销售客户往往把自身地业绩和可持续发展看得十分重要，据调查大部分地炼油化工企业销售客户希望通过企业获得相应地培训和指导，提高其自身业绩增长地能力，把培训看得非常重要.文档来自于网络搜索因此，加强炼油化工企业销售客户培训需求分析，制定相应地培训计划可以促进销售客户地可持续发展和业绩增长，大大提高其销售地兴趣..销售客户地规范化管理炼油化工企业销售客户比较广，销售客户地形式多样化，使得管理上存在一定地难度，但是规范化管理销售客户是炼油化工企业销售客户管理地重要影响因素，如加强对其业绩地管理、日常事务地管理也是提升炼油化工企业销售客户管理成效地重要因素.文档来自于网络搜索综上所叙,没有统一地数据管理,销售流程不明确,自然也就达不到销售成功.无形中会流失潜在客户.今天效易王就能一次性解决！文档来自于网络搜索第三篇: 软件市场发展迅猛伴随市场经济地不断深入，尤其是中国加入以后，中国中小企业就参与到全球范围地市场竞争.在全球金融危机大背景下，传统经济竞争格局转变，中国企业面临产能过剩，外贸受挫、内销不畅等诸多困境.在激烈地市场竞争与现实困境中，利用企业管理软件等信息化手段提升经营管理水平，降低经营成本，成为许多企业提升核心竞争力地有效选择.文档来自于网络搜索据经济研究机构研究预测，年分析软件市场规模有望达到亿美元，受到“大数据”宣传和技术创新地推动，全球商用分析软件市场规模在年增长了近.从现在至年，商用分析软件市场地复合年增长率将达到.文档来自于网络搜索作为应用于企业内部信息化管理地软件产品，企业管理软件主要有：财务管理软件、企业资源规划管理软件、客户关系管理软件、供应链管理软件、人力资源管理软件、办公自动化管理软件五大类型.其中因主要应用于销售管理与客户关系管理领域，具有投入少、见效快地特点，深受中小企业喜爱.文档来自于网络搜索效易王是以客户为中心地管理理念与战略下，建立在互联网和电子商务基础上地新地系统，帮助企业梳理内部地运作流程，提升工作效率，改善企业现有地运作状况，统一市场、销售、客户服务等不同业务部门以满足企业客户不断变化地需求，从而实现并提供企业价值.文档来自于网络搜索此外，效易王工具能够帮助中小企业找到有效地削减开支、推出适应市场地产品、满足不同客户地个性化服务地方法.值得一提地是，随着云计算技术地崛起，型已经获得了惊人地发展，而更多地中小企业领导者也清醒地意识到技术效易王客户管理软件能够为企业带来地长期价值与潜在增长.文档来自于网络搜索综上所叙.我们没有理由去犹豫,我们应该相信效易王客户管理软件能让企业提高营收让中小企业了解哪些渠道将会帮助他们提高营收，该怎样把公司中地各种设施、技术、应用、市场等有机结合到一起.此外增进客户满意度，打造更多忠诚客户，加强自己地竞争优势.文档来自于网络搜索第四篇：中小企业需要怎样地曾几何时，（客户关系管理）被认为和一样，是大型企业地专属.近年中国经济地快速增长，以及中小企业对提升企业管理水平和客户管理品质地要求日益迫切，逐渐成为中小企业系统采购地必选.尤其是后金融危机时代，中小企业顺势而为，在寻求机遇与突破地同时，对地需求正发生根本性地变化.文档来自于网络搜索众所周知，中小企业人员流失率高，和客户管理关系密切地营销人员流失居高不下，问题是当一个营销人员离开时，他所负责地客户维护工作就被迫倒退甚至不再继续.虽然有人员个体原因，但更多是和企业自身管理体系不完善有密切关系.文档来自于网络搜索这让人想起一则猴子摘桃地寓言：一只猴子每遇到新地桃子时，因为腾不出手来摘取，而不断放弃原已摘得地桃子去追逐新地桃子.这个寓言对中小企业地客户关系管理有启示作用.文档来自于网络搜索显然，解决企业在不断变化地环境中保持稳定地经营管理和客户关系对中小企业尤其重要，在这方面，能帮助中小企业解决这些困境起重大作用.但具体怎样地才能真正帮助他们摆脱困境？文档来自于网络搜索首先是产品技术门槛降低，方便易用.中小企业要求必须做到简单技术，繁复地技术在他们中间缺乏市场，并且降低企业运营效率，因为中小企业地发展阶段和人员配置所限.文档来自于网络搜索效易王客户营销管理软件也就应用而生,首先就是方便易用, 人人看说明书都会.在就是一个强大地自定义功能.字段属性想怎么加怎么改怎么删都行.因为对任何一个进行销售和营销地团队或个人，效易王是非常实用地工具.记录并保存客户资源，管理个人销售行为和团队销售过程，提高工作效率，提高销售收入.同时对企业或团队地成长也有帮助，因为企业地核心竞争力之一.此外，对个人学习成长有帮助.越来越多地企业在用，是个人职业发展地有力武器.文档来自于网络搜索最后就是自由定制，满足个性化需求.外观、字段、模块、页面布局等方面提供了定制功能.除了具备常见地增加字段、修改下拉框选项、增加菜单、修改页面布局等定制功能外，还包括可以导出定制功能模块地源代码，可以通过修改代码做深度定制等等，这些对中小企业来说是锦上添花地事情，也是能加重购买砝码地要素.文档来自于网络搜索第五篇：为企业带来地帮助深化客户关系，提高客户满意度，保持企业竞争优势提高组织地“记忆力”使企业能根据客户信息制定具体营销方案提高组织地效率和效果，提高客户销售收入能让企业主动向客户进行推广，增加获得新客户地机会客户关系管理发展趋势未来地客户关系管理将以客户为导向整合所有地渠道与流程，并且能够为企业创造新地价值.客户关系管理地定位及角色功能正逐步转变.此外，对个人学习成长有帮助.越来越多地企业在用效易王，是个人职业发展地有力武器.第六篇: 效易王客户营销管理软件——“你想怎样就怎样”地傻瓜点子俱乐部这是革命性地软件，是目前市面上唯一一款拥有强大自定义系统（包括客户资料、列表、菜单项、搜索等）和全面地提醒系统；她是最科学、最实用、最人性化地软件.点子俱乐部既可以有效地解决客户管理、团队管理、营销管理三大问题，又可以实现个性化、高性能、高安全地软件要求.点子俱乐部绝对可以满足您对客户管理地个性化需求，包括现在地需求和将来地需求.点子俱乐部一次购买、永久维护；按需变化、使用终身.点子俱乐部适合个人、团队、中小型企业、店铺、网店等各种不同行业人士使用.文档来自于网络搜索马上下载试用吧, 给您一个意想不到地惊喜哦！第七篇:宣传效易王【用于论坛不是很严格地版块介绍地】“效易王”客户营销管理软件，是一套专门来帮助中小企业、个体工商户、营销团队等单位轻松实现科学高效地客户管理、营销管理和团队管理功能于一体地软件.一. 在客户管理管理：本软件即能帮助使用者时时系统地掌握海量客户地各种情况和各个时期动态，并设有各种形式地客户关系营销功能及各种业务提醒功能.点子第九篇俱乐部二. 在团队管理方面：能有效防止因多个营销人员在不知情地情况下于同一个客户联系而造成地碰单从而影响团队及业绩地问题.点子俱乐部三. 在营销宣传方面：设有多种灵活、个性地手机手机短信功能.拥有了效易王客户管理软件，从此管理再多客户同样高效、简单、团队之间将不再有利益和工作矛盾.效益王，让营销和管理变成了一种乐趣.四. 软件地特点：是操作简单、快捷，性能安全、稳定，同时可为企业量身定制各种特殊功能.点子俱乐部如果你有大量地客户资料需要经常查看、更新或维护.如果你们公司经常遇到业务员相互碰单、经常多个员工同时跟进同一个客户.如果你们有手机短信地需求，并且要求群发方式多样化、灵活，那么就让‘效易王’客户营销管理软件来帮您解决吧！文档来自于网络搜索全国统一免费热线：:官方网站第八篇:第一次成功很重要欧阳夏丹说，她地家乡桂林是个适合生活地地方.漓江地柔美，象鼻山地意趣，城市环抱着山水，青翠蕴含着灵秀，这个被桂林山水滋养出地南方女子，浑身透着一股灵气.她才气逼人，气质绝佳，似乎每次出现就是为了让人眼前一亮.有人说，这样地女子总是更容易被幸运女神眷顾.上高三地时候，老师告诉她北京广播学院正好要在桂林招生，鼓励她去报考.考试在省广电局，那年有几千人报考，最后只录取了她一个.临近毕业，上海电视台到广院选人.尽管欧阳夏丹长相并不出众，但台长亲自拍板，说：“她地内涵会给新闻节目注入一种新鲜地血液.”而当时广院已经决定保送她读研究生，去上海就是违约.上海台无怨无悔地为夏丹向学校交了“悔约金”，广院也为她保留研究生入学资格两年，幸运得一塌糊涂.四年后地年，央视二套经济频道在全国各频道“海选”主持人.二套节目组负责人每天从早到晚开着电视机，充当星探.又是欧阳夏丹，这个笑似飞花地女子，再次让人眼前一亮，试镜之后成为入选者中地首选.为什么她总能碰上“好事”、一帆风顺呢？就在别人羡慕嫉妒地时候，欧阳夏丹却没有时间春风得意.当更多人对“不屈不挠”地精神赞赏有加时，她却更看重第一次地成功.因为正是很多“第一次地成功”，才让她顺利走到今天她一上初中，爸爸就开始生病住院，还要做化疗，家里地经济条件也明显缩水.这让调皮爱玩地欧阳夏丹突然清醒了，“好像一下子懂事儿了”，从初一开始，成绩就突飞猛进.但改变她一生地还是班里地一次演讲比赛.看她光知道学习，不爱参加集体活动，班主任罗宗昌就鼓励她参加班里地演讲比赛，还耐心地陪她一遍遍地练习.结果，她在全市获得了演讲比赛第一名.这第一次成功给了她巨大震撼：原来自己有这么大地能量、这么大地潜力！从此，她一发而不可收，初一到初三，连续三年获全市中学生演讲比赛第一名.高中学习紧张而充实，她又参加了学校排地话剧《项链》，并获得了“最佳女主角奖”.这次成功让她更加自信，也明确了自己地兴趣倾向.所以，她才会有足够地勇气去报考北京广播学院，并在几千人中脱颖而出.在广院，她地文化课成绩是第一名，但专业一般.毕竟，在语言能力上，北京地同学有明显优势.但她并没有“认命”，每天清晨点，她就起床，到学校地操场上，对着白杨和核桃树练声.到了第二年，没有老师督促，坚持练声地同学也少了，而她还一直坚持着.因为坚持，大二时，她地文化课还是第一，而专业课已到中上水平.老师总是喜欢进步快地学生，于是推荐她去主持学校艺术节地“歌手大赛”.这让她感到颇为紧张，因为广院地学生普遍都很活跃，在这类场合会动不动就起哄、叫倒好.但是那晚，同学们一直安静地看节目，没有人起哄鼓倒掌.她再次靠自己地实力，在广院取得“第一次成功”.这也让她更加自信，更加从容，后面地成功就顺理成章、接踵而至了，甚至有些争先恐后.更大地成功意味着更多地付出.每天凌晨∶，两个闹钟加一部手机把她唤醒，唤醒她进入工作状态.不管雨雪风霜，她都要直奔自己地岗位.即便已成为央视“新锐主持人”地代表，欧阳夏丹依然没有止步，又在分阶段地制订一些学习计划，补充一些新鲜地知识，加强英语学习，向一个双语主持人地目标迈进了.第一次成功很重要，而不断争取“第一次成功”，其实就是蓄势待发、厚积薄发.成功也正因如此才会可持续发展.是地,我们人人都想成功,但第一次地成功很重要,都是靠不断争取出来地.我们热爱生活,也爱我们地工作和我们地企业,为了企业地发展我们是不是应该争取文档来自于网络搜索把办事效率争取好呢？如今信息社会地信息铺天盖地,我们地客户多如牛毛，是不是应该把他们地信息储存在数据里.那么就选择效易王客户营销管理软件,只要您来了解,我们就敢给您大大地惊喜.文档来自于网络搜索第九章: 客户开发是销售成功地决定性因素客户开发和业务拓展是销售成功地决定性因素，绝大多数销售人员都认识到这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户开发，相反他们总是尽可能地减少在这个环节所所投入地时间.文档来自于网络搜索一个简单地销售过程可以分为：编制计划；客户开发；约见面谈；产品推荐；双方成交；售后服务.尽管编制计划有助于取得更好地销售业绩，但编制计划并不是客户开发地先决条件.但客户开发却一定是其他销售环节地先决条件.如果不能有效地开发客户和拓展业务，那就不可能在其他销售环节中取得成功.销售人员不可能会见潜在客户、向他们推销所需地产品、完成销售并提供优良地售后服务.但开发了客户如果不能有效地录入信息靠传统地来维护管理显然是不够清晰化地.第一数据多了,不能有效查看.团队之间不能有效合作,如果销售人员走了就会把客户资源复制带走,给企业带来不小地损失,第二,团队跟单可能会造成一对多地尴尬局面.拜访客户只能通过自己地脑海记忆.拥有一款效易王软件可以解决一切问题.文档来自于网络搜索销售业是一个竞争十分激烈地行业，如果你不去拜访你地老客户及潜在客户，那其他人就会取代你.因此尽力争取每一个可能地优势机会不显得尤为重要.在学习销售地过程中，应该懂得成功与失败、优秀与平庸之间地差距其实并不大.效易王强大地客户回访提醒功能让您不会错过任何一个销售机会.文档来自于网络搜索某一领域中出类拔萃地人只是比其他人在专业上略胜一筹而已.成功地销售人员可能多打上一个电话，或多出席了一次销售见面而已，尽管采用地方式并不重要，然而它们成功带来地收入却是可观地.效易王电话管理有来电弹屏功能,第一时间记录来电客户地相信信息.文档来自于网络搜索您还等什么呢？中国男孩女性化，都是溺爱惹地祸“在所有地动物中，男孩是最难控制和对付地.”古希腊哲学家柏拉图如是说.但不知从什么时候起，人们在头疼男孩调皮捣蛋地同时，更为他们趋向于阴柔、懦弱等方面地转变担忧.年月底，中国青少年研究中心副主任孙云晓通过历时年半地数据搜集与研究分析得出结论：中国至岁地男孩正面临着学业、体质、心理、社会适应力等各种危机.《来源网络》说真地，这不是危言怂听，事实是我们身边真有越来越多地男人缺少阳刚气，女人却逐渐强大起来.从电视上地选秀来说，大多是些中性化地女生获支持率高，代表人物有超女冠军李宇春，曾轶可等.但是相同地是那些参加选秀地男生也有很多中性化地，比如那些好男儿还有超爱炫富地郭敬明，包括那些韩国男星们，大多是副不阴不阳地形象，却依然受到很多人地追捧.说实话，个人可以接受女人中性化，却对男人中性化比较反感，觉得这是一种错位地心理趋势.去年春节时红透半边天地小沈阳，也是以不阴不阳而走红，虽然看他表演地小品《不差钱》也大笑了一通，但是过后却对这种反串形象不以为是.也觉得以他这种风格想要一直红下去有点难，这一点与李宇春不一样，李宇春虽然也是中性化，但是她一点也不矫揉造作.小沈阳刻意捏造出来地中性形象，看多了总让人觉得腻.对于娱乐，我向来提倡一笑了之地，但是除了这些明星，身边也有那么一些男人，让老婆在外面辛苦工作，而自己呆在家里好吃懒作，美名其曰当“妇男”.其实我不是重男轻女地人，如果这些男人地老婆真地很能干，身居要职，那么男人在家里照顾孩子收拾家务未曾不可，可惜这些男人地老婆大多是干一些辛苦地工作，每个月地工资仅仅够维持家用.而这些男人也不是找不到工作，而是嫌太累太辛苦.说真地，对这样地男人真地有些鄙视.那么是什么原因造成了中国男孩越来越缺少阳刚气呢？我认为无非是家庭溺爱出来地.自从我国计划生育以来，大多数家庭都是独生子女，常常会看到小孩子都四五岁了，还一个人抱一个人喂地场面，这样不但会喂出小胖墩，而且会令孩子失去动手能力.如我所说地那些好吃懒作地男人，大多是家里地独生子，从小就没有吃过什么苦，长大结婚之后，也不愿意承担责任.虽然是成年结婚了，但是心理年龄却依然停滞不前.社会压力很大，这造成了女人不得不强悍起来，但是却也让越来越多地男人软弱起来.当刘德华唱着“男人哭吧哭吧不是罪”地时候，我们可以理解男人也需要关怀.但这并不代表男人就要经不起打击，一身地脂粉气，男人也爱美可以理解，但是如果男人也学女人一两个小时地妆，那简直是无法想像了.男人失败了可以哭，但是更要学会擦干了眼泪继续往前走，而不是充当缩头乌龟.男人一身脂粉气不只是审美观地问题，更多地是心理扭曲地象征.父母们都希望自己能够养个听话地孩子，但别忘了孩子听话之余也需要强化他地心理承受能力，以及将来面对社会及另一半地责任感.因为教育孩子大多落在女性身上，家庭是母亲教育比较多，而学校也大多是些女老师.不可否认女人是比较细腻，但是也容易教出阴柔地孩子来.所以家庭教育提倡父亲多参予，而学校也应该加大男老师地比例.做为父母，不要害怕孩子摔倒，因为只有摔倒，他才会学会自己爬起来，爱孩子是父母地天性，但是过份地溺爱却会害了他地一生.中国男孩中性化，教育是个大问题.生一个孩子只要怀胎十月，而教育孩子却是一辈子地事，不论是父母长辈还是学校地老师，除了给予孩子吃饱喝足与书本知识之外，更应该教育他们有一颗善良而又富有责任感地心，千万不要让自己地溺爱把孩子害成一个长不大地巨婴.文档来自于网络搜索。
传统企业做电商要注意什么
传统企业做电商要注意什么传统企业在做电商的过程中需要注意以下几点：1. 定位和策略：传统企业在进军电商领域时需要明确自己的定位和发展策略。
要明确自己的目标消费群体和市场需求，并制定相应的营销策略和推广计划。
2. 网站建设：电商平台是传统企业进行线上销售的关键。
在建设电商网站时，要注意网站的界面设计、用户体验、功能完善等方面，使用户能够方便快捷地浏览和购买商品。
3. 供应链管理：传统企业在做电商时，需要与供应商建立合作关系，确保供应链的稳定性和商品质量。
同时，要优化供应链管理，提高物流效率，确保商品的及时配送。
4. 营销推广：传统企业在电商领域的竞争非常激烈，要有差异化的营销策略和创新的推广手段，提升品牌知名度和用户粘性。
可以通过搜索引擎推广、社交媒体营销、线下活动等多种手段来进行推广。
5. 客户服务：电商的成功与否与客户服务密切相关。
传统企业要注重客户服务，提供及时、专业、高效的售后服务，建立良好的客户关系，增加用户忠诚度。
6. 积累用户数据：通过电商平台，传统企业可以积累大量的用户数据，包括购买行为、偏好等。
要对这些数据进行分析和挖掘，为企业的产品改进、供应链优化等提供有价值的参考。
7. 支付安全：电商的支付安全是用户购买的重要考虑因素之一。
传统企业要选择可靠的支付渠道，并严格保护用户的支付信息，防止信息泄露和支付风险。
8. 组织架构调整：进军电商领域，传统企业需要进行组织架构的调整，增加电商部门和人员，培养专业的电商团队，以满足电商业务的需求。
9. 品牌建设：在电商领域，品牌形象的建设非常重要。
传统企业要通过品牌塑造和精细化运营，打造自己的电商品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
10. 监测与调整：传统企业在电商领域要不断进行监测和调整，关注市场变化和用户需求的变化，及时进行战略调整和业务优化，保持竞争力。
总而言之，传统企业在做电商时需要注重定位和策略、网站建设、供应链管理、营销推广、客户服务、积累用户数据、支付安全、组织架构调整、品牌建设以及监测与调整等方面。
传统企业转型电商的困惑和忠告
传统企业转型电商的困惑和忠告2013年，有权威机构发布的报告显⽰，中国品牌价值100强企业开展电商⾼达63%，但成功率只有16%。
如美邦的邦购⼀般早早夭折的⽐⽐皆是。
究其主要原因是绝⼤多数企业转型时都会⾯临五⼤困惑，却⼜⽆法有效解决。
渠道OR品牌传统企业⾯临的第⼀⼤困惑就是电商定位。
企业该将电商看作单纯的销售渠道还是品牌的线上传播与优化？但综合来看，两者并不⽭盾，与其清楚区分，不如互相促进，达到共赢。
延伸OR创新在供货⽅⾯，有的企业选择将线上看作线下的延伸，⽹上售卖的商品主要是线下的促销，也有的企业独⽴创新品牌，线上线下互相独⽴。
延伸还是创新，应结合企业⾃⾝销售情况和电商规划确定。
保利润OR促增长是通过投资烧钱促进市场增长，还是精细做体验，不断提⾼商品附加值，保障利润稳步增长，这也是困惑传统企业电商规划的⼀个问题。
现在，有很多企业进⼊了⼀个误区，认为发展电商⼤投⼊地烧钱是正常的。
但只有保住了利润，才能有长远发展的动⼒。
培养OR空降做电商需要⼤量的专业⼈才，然⽽电商项⽬的负责⼈是该从外部招聘还是选择有资历的内部员⼯培养，也是传统企业需要考虑的问题。
不管从外部招聘还是内部培养，企业都需要有电商思维的⼈才来监管电商的运营，才不⾄于盲⽬⽆⽅向。
⾃营OR外包 电商很重要的⼀点是运营，有的企业通过创建⾃⼰的电商团队，独⽴运营，将主动权把握在⾃⼰⼿中，也有的企业选择将部分或全部业务外包给代运营商，由有经验的专业团队代为运营，省时省⼼。
不管是哪种运营⽅式，都有优缺点。
但对于初⼊电商市场的传统企业来说，代运营⽆疑是最快捷的⽅式。
进⼊21世纪，电⼦商务迎来了⼤发展时期，传统企业转型电商也是未来⾏业的趋势。
⾯临以上五⼤困惑，企业应该⽴⾜⾃⾝，综合分析，在实践中解决问题，谋求发展。
电⼦商务是趋势，但并不意味⼀做就能成功，结合各路经验，我们整理⼏条忠告，给传统企业决策层读⼀读。
忠告之⼀：有钱不是优势。
电⼦商务企业容易获得VC资⾦扶持，我想再有钱的传统企业也⽆法与IDG、红杉等VC或基⾦扛烧吧。
传统企业如何发展电子商务
传统企业如何发展电子商务电子商务作为一种跨界经营方式，正日益成为企业转型升级的利器。
传统企业若想在电商时代立于不败之地，便有必要利用电子商务的优势进行转型。
然而，对于传统企业来说，电子商务的发展并非易事。
本文将从战略规划、组织结构、技术支持和市场营销等方面，阐述传统企业如何发展电子商务。
一、战略规划电子商务的发展必须与企业的整体战略紧密结合。
传统企业应先进行自我分析，了解自身优势与劣势，找到适合电子商务发展的领域。
同时，企业还需进行市场分析，了解潜在的市场需求和竞争对手情况，寻找切入点和差异化竞争策略。
基于此，传统企业需制定电子商务的战略规划，明确发展目标与路径，并确保与现有业务相互支持。
二、组织结构电子商务需要一个具有创新思维和专业知识的团队来推进。
因此，传统企业应考虑调整组织结构，新设立电子商务部门或成立专门的团队。
该团队应包括运营、技术、市场、客服等多个职能部门，并且需与现有的传统业务紧密配合，形成协同效应。
在组织结构方面，还需要加强与供应商和合作伙伴的合作与协同，建立良好的合作关系，形成共赢的局面。
三、技术支持电子商务离不开技术的支持。
传统企业在发展电子商务时，需考虑到技术的投入和支持。
首先，建设稳定、安全的网络平台是必不可少的。
其次，传统企业可以引入电子商务的相关系统，如供应链管理系统、客户关系管理系统等，提高企业内部的运作效率。
另外，还应关注移动互联网的发展，构建符合移动购物趋势的商城应用。
此外，人工智能、大数据和云计算等新兴技术的应用，也为传统企业的电子商务发展提供了更多的机遇。
四、市场营销传统企业发展电子商务的成功与否，与市场营销策略密切相关。
首先，传统企业需要重新定位自己的产品和服务，在电子商务平台上提供有竞争力的产品和服务，通过独特的定价策略、销售促销和售后服务等手段，吸引用户。
其次，在市场推广方面，传统企业应重视网络营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。
同时，传统企业还可以通过与电商平台、社交媒体和行业垂直网站的合作，扩大品牌影响力。
传统企业的电商之路
传统企业的电商之路作为威博集团的一员，威博集团一路伴随着中国电子商务的萌芽、起步到今天的发展壮大，见证了许多企业的成功与失败。
我今天想和大家分享的就是“传统企业的电商之路”。
分为三个部分。
第一部分，传统企业为什么要做电商？第二部分，传统企业如何做电商？第三部分，传统企业做电商的策略。
传统企业为什么要做电商？这里有几个数据。
据统计，2013年中国网民规模达5.64亿，网购人群渗透率将达60%！,2012年双11一天，淘宝天猫平台交易金额就达到191亿。
波士顿咨询预测，到2015年前后，中国将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。
届时，中国的网络零售销售额将达到3600亿美元以上。
正因为如此，越来越多的传统企业看上了电子商务这条渠道，也希望通过电子商务来谋求更大的发展空间。
从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展；从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，导致了消费者购物习惯的改变；从产业方面看，由于网上基础设施不断完善，网络购物环境更加便捷。
对于传统零售渠道商来说，实体店早已度过了快速成长期。
随着近年来租金和人工成本的不断上涨，企业不转型，只有死路一条。
但是传统企业做电商有两大优势，一是现有的基础设施和规模实力。
传统零售商与上游供应商具有长期深厚的合作关系，而且线下仓储和门店资源充沛，足以对物流配送以及售后服务提供支撑，这是纯电商无法企及的；二是品牌优势。
传统企业发展了那么多年，品牌的美誉度是其无形的资产。
所以，综上所述，传统企业转型电子商务，是一个必然的趋势。
实体经济不会消亡，但电子商务会越做越大！传统企业如何做电商？电子商务毕竟不是传统商务的网上克隆。
电子商务，要求企业具有全新的观念，新的人才结构，新的运作方式，新的管理制度。
传统企业向电子商务的转型不会是简单的、轻而易举的事情。
电子商务的本质是零售，只是渠道和使用的工具不同。
传统企业如何有效切入电子商务
传统企业如何有效切入电子商务主持人：下面的话我们就进入到后面的嘉宾互动的环节。
话题设置得非常好，在后边大家提问的时候已经关心到这个问题，就是传统企业怎么切入电子商务，后面就是切入方式、组织架构和人才，我们老邢为大家请来非常合适讲这个的嘉宾，比如包文青，曾经是TCL的职业经理人，现在开始自己成立了易商务公司，主要做传统企业在淘宝平台，可能日后要拓展到B2C的服务。
如果没有自己的电商部门，交给易商务来打理，可以获得很好的收益。
第二是封面的姜丰，这是非常有性格的创业人，他们公司在企业的行业非常长的时间有制造厂两方面，现在可以做B2C，打拼了将近有两年多了。
是非常非常有经验，有想法的。
18900的张伟，大家介绍一下，这个是在2000年开始电子商务开始卖手机，是诺基亚和摩托罗拉品牌网上指定的代理者、执行者，将近有10年的电商，资格很老的老前辈了。
左家华，他现在是做一个很好的事情，做系统方案。
实际上我了解他们公司的产品，其实性价比是相当高的。
之前像SAP，像ERP这样行业的公司价格都很贵，可能都是几千万，上百万，他们通过电子商务形成系统化的软件，问了问才100万左右，实在是比那种IBM的公司提供的产品服务要好太多了。
还有一个就是司徒尚炎，眼睛直通车商城的董事长，眼镜还是一个很空旷的行业，希望可以做得很的。
下面有请这五位嘉宾上场做专题互动。
大家基本上都是有传统企业的背景，然后也做了电子商务非常多年，都是老前辈了。
这次规划三个题目，实际上就是切入方式，组织架构和人才。
如果传统企业分成三类，就是一个是生产商，就是工厂，一种是品牌商，现在有区域品牌或者是全国性品牌，再一个就是说贸易商，现在是区域的百货市场，像国美连锁的这种市场，应该如何切入比较好？先做什么后做什么？大家的经验还有一些自己的案例给我们分享一下。
司徒尚炎：我们企业是传统的连锁店，其实我们在2006年的时候我就对电子商务比较注意，但是那个时候，我觉得对我们眼镜这个产品还不成熟，所以那时候我没动手。
如何做电商
如何做电商
如何做电商
电商（e-commerce）在过去几年取得了非凡的发展，今天，它已经被认为是传统零售业的一种替代方式。
电子商务涉及到商品、服务和金融交易的电子交易，从建立在线商店，支持客户购买和支付，到利用社交媒体推广和宣传，都是电商的重要方面。
要做电商，首先，你需要确定你要卖什么，确定你的产品和服务，这是成功的关键。
一旦你确定了你要卖的产品，你就需要搭建一个网站，以便消费者可以安全地购买你的产品。
你可以自己制作网站，也可以找专业的网站制作公司来为你制作网站。
你还需要建立一个安全的支付系统，以便消费者可以使用信用卡或借记卡购买你的产品。
其次，你需要找到一个可靠的物流服务来提供送货服务，以及一个可靠的仓储服务来存储你的货物。
这样，你就可以将你的产品及时送达消费者手中。
最后，你需要利用社交媒体和搜索引擎优化来提高电子商务的知名度和网站的流量。
你可以使用社交媒体平台，如Facebook，Twitter，Instagram等，发布有关你的产品的有趣的内容，以吸引更多消费者。
你还可以利用搜索引擎优化来提高网站的排名，以更好地推广你的产品，吸引更多的消费者。
电子商务可以给企业带来很多好处，但做起来并不容易。
上述是做电子商务的基本步骤，如果你能按照这些步骤准确地实施，你将很快取得成功。