实训心得体会15篇
实训个人心得体会(精选15篇)

实训个人心得体会(精选15篇)实训个人心得体会1实训,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,是自己所学到的理论知识有用武之地,只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与时间相结合。
另一方面,实践卡可以为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境不同,接触的人与事不同,从中学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习,从学习中时间。
而且中国的紧急飞速发展,在拥有越来越多的机会的同是,也有了更多的挑战。
对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学号学校所学到的知识,好药不断充生活中,实践中学其他知识,不断从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。
不仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚:你可以伪装自己的面孔,但绝不可以忽略真诚的力量。
记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去感谢什么等等。
踏进大门后,之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我,我微笑和他们打招呼,尴尬的局面理科得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天戚,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看是两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中,在实习旗舰,我会主动的协同同事工作,主动的做些力所能及的事,并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。
谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话,使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离:在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
在这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么做人,,移提高自己的能力。
实训心得体会(精选15篇)

实训心得体会(精选15篇)我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每一天9点钟-午时2点再从午时的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有教师分配说今日做些什么,明天做些什么,但在那里,不必须有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,并且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。
在学校,仅有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而那里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的本事!记得教师以往说过大学是一个小社会,但我总觉得学校里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归坚持着学生的身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去应对我从未应对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作本事与在校理论学习有必须的差距。
在这次实践中,这一点我感受很深。
在学校,理论的学习很多,并且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情景。
或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许教师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,可是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。
我们也要感激教师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,才能比一部人具有更高的起点,才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应当懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。
实训心得体会最新15篇

实训心得体会最新15篇实训心得体会篇一通过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自己动手做项目的能力。
本次实训,是对我能力的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原来,学的时候感叹学的内容太难懂,现在想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做项目的能力,提高了独立思考问题、自己动手操作的能力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里,我学会了下面几点找工作的心态:一、继续学习,不断提升理论涵养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性实习,是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。
我认为大学生实习难,就业难,除非你有关系,能给你轻松找到工作,否则就难逃市场选择的厄运。
我在该公司实结了五个攻略,只能智勇双全,才能在这个社会中出人头地。
实训报告心得体会15篇

实训报告心得体会15篇实训报告心得体会(一):经过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的本事。
本次实训,是对我本事的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有意义的。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的本事,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做项目的本事,提高了独立思考问题、自我动手操作的本事,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
实训报告心得体会(二):从20**年7月21号到20**年8月26号,虽然仅有短短的37天。
但这37天中我在东软实训中心的收获是无穷的。
当坐在前往大连东软实训中心的车上时,我的心里是很迷茫的,但也怀有深深的期待。
我不明白这段实训经历将要给我带来怎样的转变。
而上课的第一周我的迷茫和顾虑就完全被打破了。
刚到实训中心我们主要是适应环境,住的宿舍跟学校的环境基本一样,室友都是同学,我很快就融入到大家当中。
在课上我开始初步接触Hibernate在学校的时候我以往接触过一些SSH的项目,但当时有很多的不解之处,异常是架包的问题,由于缺乏相应的架包不能搭起正确的框架,后面也就不了了之了,但同时我的兴趣也很深所以学得也很认真,听说我们后面要做个基于BS框架的医疗系统,要用到MySQL+Hibernate+struts+HTML都是我感兴趣的,真的是跃跃欲试,浑身的血液都沸腾了。
学习的过程很欢乐,因为这正是自我所想的,但也充满困难,因为每一天要学习很多知识点,导致有些跟不上进度,晚上晚自习的时候要把白天的资料温习一遍,同时感觉教师授课方式有点不适应,在跟我们的辅导张教师交流之后,张教师也将我们的信息反馈给王教师,于是我们就更换了学习的进度,将学习框架的时间延长,速度稍微减慢至我们能完全吸收的地步,经过这样的学习每一天都能有所提高,总结了一下Hibernate是将过往系统过程多分解了一层以降低耦合度,实现高内聚低耦合,将JDBC封装在Hibernate之中,封装了数据库增删改查的方法,使对数据库处理的过程更加简便化,但缺点也就是在系统规模过大时封装的文档即实体化类过多降低系统的运行速度,但对于教小项目来说还是很值得使用的框架技术。
实训心得体会(通用15篇)_8

实训心得体会(通用15篇)实训心得体会(通用15篇)1通过两周时间的PRO/E的实训,使得我的PRO/E有了很大的进步,收益不少,现对我这两周内实训进行一下总结:通过为期两周的PRO/E实训,使我有着很深的体会,让我学习到的许多宝贵的知识,也让我发现了自己身上还存在着很多的不足,这次实训让我有了非常大的收获。
在高葛、徐家忠、赵小刚三位老师的带领下,我们完成了为期两周的CAD/CAM 实训,在实训期间高老师给我留下了非常深刻的印象,我非常清楚的记得在实体图设计时,老师的授课风格很独特,让我们自己先摸揣,并告诉我们“只有自己摸索出的才是印象最深刻的!如果实在没有摸索出来他再告诉我们。
”在此期间我们没有摸索绘制出来的实体图、工程图老师不厌其烦的一遍又一遍为我们解惑。
实训期间老师把讲的时间减少,增加我们自己练习的时间。
在老师作必要的引导后,我们自己去做题,自己去思考,自己去考虑如何做会更容易,哪种方法更快捷,而不是像以前那样被老师的思维牵着走,被动地接受老师的方法,使我们向灵活掌握技能实用型发展。
通过实训,使自己学到了更多更深的画图PRO/E的知识。
虽然现在学到的PRO/E还是很少,还是比较浅的知识,但比实训之前所学到的多了很多,之前的上课虽然也学了做工程图、实体图,但那只是老师讲了而已,自己没有弄得很清楚,视图的放置及剖面都是很模糊,也可能是因为记忆不深的原因吧,经过实训那个方面的知识也慢慢地变得清析,了解也更加深刻。
通过实训,最重要的是使自己从被动地听课转向主动的学习、主动地思考。
看到题目会自己去想如何去做,哪样做更方便更快捷。
而不是去想老师当初教我们是如何做的、每个步骤是什么。
以前我们除了只是课堂上认真听课外,其它的时间也是没有做练习的,就算做练习也是记着老师的每个步骤然后去操作的,根本都没有一点的主动性、灵活性,做题的思维也是机械性的动作。
通过两周时间的实训,我掌握了更多的PRO/E画图知识,解决了更多的问题。
实训心得体会15篇

实训心得体会15篇实训心得体会1车工实习结束了,但带给我的感受却永远的留在了我的心底。
重要的是安全老师告诉我们的以前发生的类似事件,我真的有点害怕,许多人也和我有同样的感受。
老师看出了这一点,就告诉我们,只要按照正确的方法,掌握要领,是不会发生事故的,于是我明白了,规范的操作,是安全的重要保证!车工安全知识1、上班穿工作服,女生戴工作帽,并将长挽入帽内。
2、工作时必须精力集中,不准擅自离开机床。
3、工件和车刀需装夹牢固,以免工件和车刀飞出伤人。
4、工件旋转时,不准测量工件。
5、工件安装好后,三爪扳手必须随手取下,以免不注意开动车床,以免扳手飞出伤人。
6、上班不准串岗,坚持各自工作岗位二车床实践知识老师先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就让我们开始加工,在此时老师们教的非常认真,不停地在人群中穿梭,随时指正我们在操作中的错误,纠正手型,耐心的一遍遍的分析我们做的砂型的的优缺点。
虽然时间只有短短的几天,但是师傅们却是尽其最大的努力,在如此有限的时间里多教给我们一点东西,希望我们能真的有所收获,而不是空手而归。
车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀,一开始我们要把所给圆柱的端面车平,就要用偏车刀来加工,然后就是切槽,这时就要换用切槽刀。
切槽刀的刀头宽度较小,有一条主切削刀和两条副切削刀,它的刀头较小,容易折断,故应用小切削用量。
切槽的时候采用左右借刀法。
切完槽,就要加工螺纹了,这对我们这种从来没有使用过车床的人来说,真是个考验。
我不停的转动横向和纵向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一个下午,还算满意,不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少,而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了,不管怎么说,一句话,还是不熟练。
但看着自己加工出来的工件,心里真的很高兴。
车工实习是一门实践基础课,是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课,是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。
实训心得体会(合集15篇)(实用模板)

实训心得体会(合集15篇)实训心得体会1严格来说我们应该算是实习,初次来到__,同事们给我的第一感觉是那羡慕的眼光,说实话我真的感到挺不好意思的,我真想说:我们都是一样的,我来到这感到很业余,虽是学电视的但现实的一切我感到空空的,我知道一切将要从零开始。
工作小而言之是个饭碗,大而言之是份信仰。
每个人都有每个人的世界观职业观,一分合适的工作对每个人都很重要,我十分幸运能走进__走进这个团体,我想在这里就是给人补充血液的地方,刚刚走出校门,一股学生气的不切实际还似有非无,我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教,不对的地方敬请批评指正!我十分感谢同事给我的帮助和关怀,从点钞到珠算,从支票到汇票,从市行到人行,每一个角落都有你们的悉心帮助,每个点点滴滴都有你们的耐心指导。
我知道我的每一次差错都给你们电视来额外的麻烦,我的每一次失误都给你们带来不必要的损失,是你们给了我机会和信心,在此鞠躬谢过,请相信:我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。
我同样感谢x行长和两个x主任对我的信任,你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习,感谢你们对我工作中点点粗心的包容,今后我一定细心再细心,你那句话我会记在心里:在银行干活比干针线活还细才行。
我相信我一定会做的更好!实训心得体会2在__x实训的过程中呢,有很多的收获。
学会如何接待客人,如何认真工作。
不能像在家里一样,懒懒散散。
工作的时候必须要认真,如果客人有任何需要,要及时的回答,还可以跟同学一起互相帮助。
不懂的话可以问阿姨,阿姨会教我们一些方式方法。
阿姨跟老板娘都很温柔,会给我们打招呼会问我们习不习惯,累不累?那儿的景色也很美,有很多花开得很香,很漂亮。
还有惊险刺激的丛林穿越,一关比一关难,又是要拼体力,还要拼你的平衡能力。
还好有我们的师哥当师傅,他教我们如何系安全绳等一些基本常规。
还告诉我们,有一个七岁的小男孩通过了,感觉他好厉害,好佩服那个小男孩儿。
实训的心得体会和收获【12篇】

实训的心得体会和收获【12篇】1.实训的心得体会和收获回想这两周的实训,我想我有必要提及一下这个过程,因为它让我从课堂走到实践,让我知道了我现在所学的东西是远远不够的,有些事在我实训以前认为是很简单的事情,可在这次实训中都显得很难,都不知道从何入手。
随着改革开放政策的深入贯彻,建筑业的支柱作用也日益得到发挥。
而作为建筑类专业大学生的我们,更应该学好专业知识,并在实践活动中加以巩固,并不断创新。
在课堂上,对于老师讲授的基本理论知识加强理解和掌握外,还应重视习题的练习和技能的训练,应用所学的施工技术知识,来解决实际工程中的一些问题,经过这次实训,我对建筑施工这门课也有了更深刻的理解,让我更深一步的了解理论与实际的差别。
让我学到了很多课堂上学不到的施工经验。
实训是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。
不仅使我在理论上对施工技术这个领域有了全新的认识,而且在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用。
在老师们悉心指导下,我不但对施工技术有了更实际的理解,从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训,而且随着时间的推移,自己的意志也得到了磨练。
我时刻提醒自己,唯有不断努力,才能与时俱进。
同时指导老师在这次施工实训过程中的帮助也是不可缺少的,在这里我要再一次感谢指导老师xx老师和xx老师在这次实训中对我的指导和帮助,在今后我会更加努力,争取有更加出色的表现。
2.实训的心得体会和收获对我们来说,机电设备拆装实训是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!在这次实训中,让我体会最深的是理论联系实际,实践是检验真理的标准。
理论知识固然重要,可是无实践的理论就是空谈。
真正做到理论与实践的相结合,将理论真正用到实践中去,才能更好的将自己的才华展现出来。
我以前总以为看书看的明白,也理解就得了,经过这次的实训,我现在终于明白,没有实践所学的东西就不属于你的。
实训心得体会(15篇)

实训心得体会(15篇)实训心得体会1校外实训工作总结一年来,我校坚持“以服务为宗旨,以就业为导向”的工作方针,努力提高服务和管理水平,抓内涵,创品牌,以提高职业教育质量和办学效益为中心,以创建“三个一流”为工作重点,以提高毕业生就业档次为目标,狠抓学生技能实训和考证工作,加强就业指导,努力提升毕业生综合素质和就业能力。
各项工作取得了显著成效。
现将我们所做的主要工作分以下几个方面作一简要总结:一、以就业为导向,加强职业指导和实习管理,大力提高学生的职业素质,努以就业为导向,加强职业指导和实习管理,大力提高学生的职业素质,力为企业提供超预期合格和满意的人才,以质量争夺市场力为企业提供超预期合格和满意的人才,以质量争夺市场。
(一)职业指导工作1、我校以就业为导向,有计划地对学生开展职业指导工作。
本学期对07级学生进行大型职业指导讲座九次,实习学生家长联席大会三批,,对专业班学生进行顶岗实习教育和就业指导。
还分别按实习单位召开实习生上岗前家长通气会,介绍实习单位的情况和学校要求,细心听取家长意见和建议,取得了学生家长的理解、配合和支持。
通过实习教育大会,招聘面试指导课,实习岗前系列培训等课程,让学生和家长了解当前的就业形势,了解企业的用工要求,分析自己在实习就业中的优劣势,明确实习的重要意义,端正实习就业的态度,一方面在校期间要注意按照企业的要求努力培养和提高自己的素质;另一方面在实习就业时,要根据自己的实际,适当调整实习就业的期望值,先就业,后择业;在实习中做好自立和吃苦的准备,以自己优良的职业素质和工作能力,为自己的职业发展打下良好的基础。
通过教育,学生的思想认识大大提高,收到了良好的效果。
2、把职业指导课列入每周正常的教学内容,对学生进行系统的职业理论教育和职业指导,学生的职业意识和面试技巧都有显著的提高。
3、在学校领导的积极推动下,学校全员职业指导意识有所增强,从正副校长到德育处,从团委到学生会,从各专业部长到专业教师对学生的礼貌礼仪,行为规范、职业素质的养成教育普遍加强,学生遇到老师和客人打招呼问好渐成习惯和自然现象,学生自律组织不断发展壮大,各种自我教育的社团组织蓬勃发展,逐步形成一个齐抓共管良好局面,学生素质比以往明显提高。
实训心得体会(15篇)

实训心得体会(15篇)实训心得体会1经过这周的实训,我学习到了很多从前没有接触过的知识,使我眼界打开,感受颇深。
基本的动手本事是一切工作和创造的基础和必要条件。
在实训中,我们认识了很多电动设备,了解了它们的性能,使用方法及作用。
它们为我们的生活带来了很多的便捷。
经过实训,同学们的友谊也增进了不少,很多不太会做的实验在同学们的帮忙下完成了。
我们经过相互学习,相互沟通,一齐研究,让很多的实验都做得相当的成功,心中的成就感与自豪感油然而生。
班级的那种团结氛围填满了整个实训间。
我们兢兢业业的教师,他们也顶着酷热和我们一齐忙活,看着围在他身边的那一圈圈的人,他也总会耐心的为我们讲解,直到我们听懂为止。
最终我期望我们班能在以后的生活、学习中表现得更出色,更团结。
教师们能够笑脸常开,万事如意!实训心得体会2本学期对于Linux系统的学习,让我对Linux有了一定的了解。
我知道了Linux只是个内核。
现在的Linux操作系统,都是用这么一个内核,加上其它的应用程序构成的。
Linux最大的特点就是其开源性,这一点是十分难得的,这也是它能够存在到现在的原因之一,使其在金融、安全等部门有很重要的应用。
学习Linux,首先我们应该从基础开始学起。
对Linux操作系统的功能、版本、特点,以及Linux系统安装和图形环境有较全面的了解。
Linux命令是必须学习的。
虽然Linux桌面应用发展很快,但是命令在Linux中依然有很强的生命力。
Linux是一个命令行组成的操作系统,精髓在命令行,学习如何在安全的环境中执行系统命令,包括有关文件、目录、文件系统、进程等概念,如何使用相应的命令对文件、目录、进程等进行管理,了解遇到问题时,如何找到帮助信息等。
Linux常用命令,有echo 命令、date命令、passwd命令、file 命令、ls命令、touch命令等。
要明白学好Linux不是一件一蹴而就的事,一定要能坚持使用它,特别是在学习初期。
实训心得体会15篇

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2023年万能实训心得体会(15篇)

2023年万能实训心得体会(15篇)万能实训心得体会1(401字)本次实训中,我在中汽研的智能业务本部网联技术研究部担任实习信息安全研发工程师。
我从零开始学习了WEB安全和渗透测试相关知识,由于没有其他同学报我们部门,因此我在两名企业老师的指导下一个人完成了所有的实训任务。
在此过程中,我遇到了各种各样的困难,最后在老师的帮助下得以解决。
这样的方式也让我更好地锻炼到了与老师沟通的能力,体验了一波了2对1指导的实训,也让我体会到在遇到困难时,多查、多问、多实践,方法总会比困难多。
除此之外,我还担任中汽研的实训负责人,需要每天加班收集和整理大家的实训日报,以及在最后帮大家检查和提交实训报告,并制作最后的实训推送。
在两个月的工作中,我充分锻炼了自己的沟通能力、提高了工作效率。
我相信通过本次实训的磨练,在以后的工作中,无论是从事技术岗,还是行政岗,我都能具备对应的工作能力,努力提升自己的综合能力。
万能实训心得体会2(425字)在这次实训过程中,通过学习、实践操作,让我们熟悉掌握采购与供应管理系统中的各个环节。
仿真系统等直观性强,动手能力强的实训手段,加强了我对专业的感性认识,有效提高了我们分析问题和解决问题的能力,有利于我们掌握现代化采购所需的信息和资料,提高我们以后在工作上的快速适应能力。
而且,经过这次实训,让我明白了一个完整的采购工作流程,必须要有团队来分工合作,并在每一阶段中进行必不可少的细心审核,这对我们以后的采购人员素质提出了更高的要求。
其次,通过这次实训,我深刻认识到理论和实际操作的差别,深刻认识到要想做好一名合格的现代采供从业应从现在抓紧做起,努力学习理论知识,观察了解社会各界采购动态,把理论和实际社会相结合,进行分析他们在采购过程中的利与弊。
我相信,真正的实践还是源于生活中的点点滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困难,只要敢于挑战TA,我相信,我的明天还是会很好!万能实训心得体会3(530字)本次金融实训形式多样,内容丰富,让我感触颇丰。
实训心得体会15篇

实训心得体会15篇实训心得体会15篇实训心得体会1企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。
人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。
只有存在市场需求,商品才能销售出去。
某种商品的市场需求,是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。
如果某种商品的市场需求确实存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺利地进行商品销售。
通过今天的市场营销实训让我深深的明白:“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强,灵活性很强的学科。
可以使我们充分的挖掘自身的潜力。
刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段,结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析,对竞争进行分析,swot分析等,一切的营销都以营利为目的。
现在我不是一个人,而是一个企业的领导者。
销售策略对一个企业的生存有重要意义,通过定价策略,销售策略,产品策略。
等控制企业的发展的强大。
开始我就遇到很大的困难,由于企业的市场占有率低,是企业进入困境,我发现销售渠道的重要性,我选择开辟华东地区作为新的目标市场,并采取广告策略,但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。
后来在同学的帮助下我结束这次训练,虽然错误连连,企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了准备。
在第二次的模拟试验中,我防微杜渐,首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品,利用广告效益增加市场份额,我注意抓住市场,发挥市场潜力。
我发现一名经营者要做到准确的把握市场,制作优良的营销的方案,绝对的告别纸上谈兵,抓住经验,一个创业经营者要有一定的规划,如果盲目的生产或盲目的销售,只会适得其反。
1、在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
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实训心得体会15篇实训心得体会1天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。
” 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
常言道:工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
一、关于工作1.自学能力“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。
我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。
而同公司的网站开发人员就大不一样了。
计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
2.工作辛苦由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。
我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。
每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失。
,还是得认真完成。
而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。
如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。
而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。
而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
3.同事相处踏上社会,我们与形形色色的人打交道。
由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。
而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。
但是环境往往会影响一个人的工作态度。
一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。
他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。
而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。
心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。
在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。
且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。
二、总结我是学管理的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。
实训心得体会2随着生活方式的更新和社会交往的活跃,我国吃西餐的人越来越多。
在组织的涉外活动中,为适合国外客人的饮食习惯,有时要用西餐来招待客人。
西餐厅一般比较宽敞,环境幽雅,吃西餐又便于交谈,因此,在公共关系宴请中,是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。
西餐源远流长,又十分注重礼仪,讲究规矩,所以,了解一些西餐方面的知识是十分重要的。
今年暑假,我在西餐服务有限公司实践了一个星期的时间,获得了经验,更增长了见识,使我对西餐有了更深的了解。
在西餐服务有限公司一个星期的实习已划上了圆满的句号。
在这里,第一次接触社会的实践生活,体验到生活的艰辛和不易,总体来说还是有不少的收获和所得。
从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识,又懂得西方礼仪和社会交往的青年。
实习的收获是不能用语言一一所能描述的。
总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法,还得分清它们的消费对象。
还有那些我们中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。
其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布。
摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻。
在这里,自己对西餐方面有了比较深刻的认识,品味西餐文化,建议大家到正宗的西餐厅看一看,一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好,装璜华丽典雅,乐池内小乐队演奏着古典的名曲,服务员是身着燕尾服的小伙子。
研究西餐的学者们,经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“m”。
第一个是“menu”(菜单),第二个是“music”(音乐),第三个是“mood”(气氛),第四个是“meeting”(会面),第五个是“manner”(礼俗),第六个是“meal”(食品),这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方,好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。
西餐礼仪也是特别重要的方面,好的西餐厅店,会对所有的员工进行西方礼仪的培训,会对服务人员进行定期的考核和认定。
在___实习最刻骨铭心的是西餐服务的员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务。
还有就是典雅淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。
都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么西餐服务的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。
在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望。
有人说服务是个即时的工作,过去了就不会再来,所以要在当下满足客人的多方面要求,把服务的质量提高。
实训心得体会3 在这个学期,我选了电话营销这一门课作为我的选修课,经过了一个学期的学习与实践操作,我掌握了基本的电话营销的方法,还有领略了一些本行业的一种经营方式。
受益匪浅。
早在选修之前,我就知道在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。
现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。
电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。
电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。
电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
本人之前也曾经作为一名被营销的客人接触过电话营销。
当初就觉得电话营销只是一种骗人的营销方式。
但是经过学习之后,其实好多公司也是采取这种电话营销的方式,推销他们公司或者是他们公司的产品。
在此次选修过程中,首先前几节课,我们是对电话营销的方式有了一个基本了解。
了解了电话营销的注意事项,例如最基本的礼貌问题。
不管你是向什么人推销,都应该要有礼貌,要有耐性地向客人推销。
第二,就是要有规律地语言组织。
作为一名营销者,必须具备的就是口才,我们在电话营销过程中,已经没有了面对面的尴尬,但是同时也需要我们在语言组织方面需要具备好更好的能力,只有通过不拖拉,简洁,明了的语言组织,才能让客人能够更直接地了解好你所要推销的产品。
第三,我们作为营销者,一定要学会收集资料,这资料包括了,我们产品的资料,消费者群体资料,市场发展的资料等等。
俗话说得好,知己知彼百战百胜,作为一名营销者,我们不能够打没有准备的仗,我们要利用最详细的资料去想到一个更好的营销方案,这样才能使得我们能更多地推销我们的产品。
经过了半个学期的理论学习之后,我们终于在分好组之后,进入了真正的电话营销推销阶段。
在我们实践之前,老师曾经给过我们之前的师姐们营销的录音,也给我们分析了她所存在的营销问题,我在听完之后,也自己有所总结。
在本次电话营销实训的过程中,我曾经向一位同学推销过我家乡所生产的oppo智能手机。
由于我个人本身对这个品牌有所了解,而且对其产品也曾经试用过,所以我选择了这款商品作为我的推销。
在于同学的电话对话中,我知道了,电话营销是一门很讲耐心的工作,因为你所选取的时间段打给客人,客人可能处于一种繁忙或者休息阶段,首先要有礼貌地对客人说,不好意思,打扰一下。
还要表明自己的身份,礼貌工作要做足,才能获得客人的好感。
之后可以慢慢向客人了解其日常所用的产品还有对我本人所推销的产品认识度。
通过对话之后,可以慢慢向客人开始逐步介绍我们的产品,最重要当然是要介绍我们产品的相对于别的智能手机产品所具备的优点,要利用我们产品的优势去吸引客人。
这一次的推销,通过我本人的介绍,我所推销的客人,也表示对oppo这个智能手机品牌表示了会关注,并很有兴趣地跟我聊了好多有关智能手机品牌,功能方面的多种内容。
虽然仍是大学生的我,电话营销只是我短暂的选修课的实训。
但是我对其中所给我带来的知识还是很受益。
不单单是营销方面的知识,还有更多的与人交流的时候所要注意的问题。