大学生创新创业项目商业计划书(完整)(可编辑)

目录
1.项目概述 (1)
2.项目背景 (1)
2.1发展背景 (1)
2.2行业分析 (2)
2.3市场需求 (5)
2.4未来发展前景 (6)
3. 产品与经营 (7)
3.1设计方向 (7)
3.2目标客户 (7)
3.3产品介绍 (8)
4.营销策略 (9)
4.1市场分析 (9)
4.2竞争分析 (11)
4.3市场营销 (13)
4.4战略规划 (14)
5.商业模式 (15)
5.1开发与运营 (16)
5.2发展战略 (17)
6.项目价值 (19)
6.1社会价值 (19)
6.2经济价值 (20)
6.3文化价值 (20)
6.4生态价值 (21)
7.管理体系 (21)
7.1组织结构 (21)
7.2薪酬福利 (23)
7.3核心成员 (23)
8.财务分析 (23)
8.1投融资分析 (23)
8.2财务预算 (23)
8.3财务分析 (24)
8.5财务风险 (26)
9.风险与对策 (26)
9.1主要风险分析与防范 (26)
9.2全面风险应对 (28)
9.3全面风险管理 (30)
XX文创设计有限公司商业计划书
1.项目概述
XX文创设计有限公司（以下简称“XX”）是一家以中草药文创店为载体，致力于打造传统中草药文化创新发展的文创设计品牌的文创公司。

XX通过对商品加以中草药创新设计来吸引年轻一代的目光，让年轻一代感受到中草药的魅力和新的生机，以创新的形式来吸引消费者进行消费。

2.项目背景
2.1发展背景
2.1.1文化
文化创意产业具有高附加值、可持续发展性、大容量的就业机会和高于国民经济的增速等特征，受到越来越多国家的重视并提到了战略性高度。

十八大以来，中国文创产业发展态势良好，政策、经济、社会、科技等条件的支持，共同推动文创产业发展。

国家促进文化产业区域协调发展，鼓励各地区突出特色、体现差异,保护文化生态，鼓励东部地区同中西部地区开展文化产业合作和帮扶，支持文化企业在西部地区投资文化产业。

（1）“文化强国”战略
2003 年后国务院和有关部委相继出台了有关产业支持政策和指导意见。

“十一五”时期我国提出建设“创新型国家”的目标，其中的建设重点就是要把增强自主创新能力作为发展经济的重要战略基点，而其中的文化创意产业则以其鲜明的产业特征受到我国各地政府的重视。

2009年，国务院颁布了首部《文化产业振兴规划》，标志着文化产业已成为我国国民经济体系中的一个先导性、战略性产业。

2011年正式提出“文化强国”战略以来，文化产业对国民经济贡献率不断增长。

在2019年发布的《中华人民共和国文化产业促进法(草案送审稿)》中，司法部指出国家将促进文化产业发展纳入国民经济和社会发展规划，并制定促进文化产业发展的专项规划，发布文化产业发展指导目录，促进文化产业结构调整和布局优化。

十九大以来，随着我国社会主要矛盾的转化，“坚定文化自信、推动社会主义文化繁荣兴盛”成了文化建设的主旋律，我国文化创意产业也迎来了新的发展并提升了文化产业在中国经济中的重要性水平。

（2）中医药文化政策
国务院办公厅关于印发“十四五”中医药发展规划的通知，中医药文化大力弘扬。

中医药文化产品和服务供给更为优质丰富，中医药文化产业加快发展，传播覆盖面进一步拓宽，公民中医药健康文化素养水平持续提高，中医药文化影响力进一步提升。

2.1.2科技
科技对于文化产业发展的影响趋势，层出不穷的新业态得益于“文化+科技”的发展，技术的发展推动文化创意产业的生产迈阶。

文化产业基本的生产方式，直接面向市场的大量文化产品能通过机械式生产方式才能生产出来。

机械式生产是被市场证合供给与需求和发展规律的生产，新时代社会进入高速运转时期，大众迫切需要从创意产品和精神产品中获得情感的寄托和情绪的抚慰，大程度上加快了文化创意产品的开发和创造。

而与此同时，科技的进步，大数据、云计算、5G、AR等前沿技术的持续发展，大大促进了文化创意产业的发展。

2.1.3经济
目标市场集中于广州经济一直都保持着较快的发展速度，据统计数据显示，2013年广州地区生产总值15420.14亿元，位列国家“万亿美声源音列。

称赞它为第四产业的发展，也为广州文化创意产业的发展奠定了坚实的基础。

文化创意产业的前期投入较大且高风险的特点决定了它对经济有较高的依赖性，广州雄厚的经济实力，为文化创意产业的发展提供了可靠的资本。

2.1.4社会
以中医药IP作为一个新的美学品质、美学形象是核心，设计风格符合年轻人对国潮的追求，开展针对年轻人的中医药品牌消费娱乐项目。

2.2行业分析
2.2.1文化产业
（1）文化产业发展事态良好
产业规模不断扩大。

随着我国经济的快速发展，居民消费结构逐
步升级，从以“物质消费”为主转向以“精神文化消费”为主，极大地刺激了我国文化创意产业的快速发展；另外，近年来我国政府积极出台促进文化创意产业发展的各项政策，使社会力量投资文化创意产业热情高涨，文化创意产品和服务丰富多样，文化及相关产业增加值逐年提升。

行业收入增速加快，2012-2019年中国文化产业增加值占GDP比重呈现逐年增加趋势。

2019年，中国文化产业增加值为41449亿元，占GDP比重的4.18%。

从2012起，中国文化产业增加值呈现逐年升高的趋势，行业整体增速中有升。

我国宏观经济形势将长期向好发展，虽然国内经济近期受疫情影响较大，但中国市场仍将处于较长时间的消费升级阶段。

图1 2012-2019年中国文化产业增长值机器GDP占比（单位：亿元，%）
（2）文化产业总体规模不断扩大
我国现代文化产业体系不断健全，文化产品供给质量稳步提升，文化消费市场总体趋向活跃，文化市场主体发展活力将进一步增强，文化产业规模有望持续发展壮大。

图2 2021年中国规模以上文化及其相关产业细分行业收入结构（单位：%）2.2.2二次元行业
（1）二次元行业规模不断扩大
伴随着在线动漫平台的兴起，2015-2019年，中国泛二次元用户群体快速增长。

2019年，中国泛二次元用户群体达到3.9亿人，其中95后用户群体占到60%左右。

二次元文化的泛化发展，其用户规模将持续增长。

与此同时，其主力用户群体Z世代经济逐渐独立，消费能力随之增加，二次元产业的商业价值不断被抬升。

图3 2015年-2019年中国泛二次元用户规模
（2）动漫IP市场机遇大
动漫IP授权收入主要来自衍生品的授权开发以及人物形象、内容的授权使用。

随着中国优秀动漫作品逐渐得到用户认可，国家对知识产业的保护力度加大，相对应动漫IP授权市场将迎来巨大市场机遇。

图4 2017-2020我国动画业务收入结构（单位：%）
2.3市场需求
在中国经济逐步走向深入发展的过程中，常常会出现不平衡的波动现象，甚至形成一些瓶颈因素，制约着部分产业部门的发展。

我们需要了解市场需求，以提供老百姓喜闻乐见的产品，开拓市场。

2.3.1需求特点
（1）消费者偏爱美食、饰品、文具等轻型文创产品
在所有文化文物单位文创产品类别里，最受欢迎的三类为创意美食（80.6），饰品配件（77.8）、家居摆件（77.2）。

文化文物单位文创与日用生活之用结合已经成为发力点。

值得关注的是，对一些传统的旅游纪念品品类，如旅行用品（71.2）、玩偶玩具（73.5）等，老百姓已经有了一定的审美疲劳，兴趣度不高。

根据老百姓的偏爱及购买意愿，有利于公司有针对性地设计并生产文创产品。

图5 老百姓对文博文创产品的现实购买比例与与潜在购买意愿
（2）实体商店体验整体良好，商品展陈和服务是短板
消费者逛完文化文物单位的文创店后，对文创店的整体感受是75.1分，对店内商品的整体感受是75.5分，这个分值的含义是“还可以”“还可以更好一些”。

在具体指标上，“商品展陈和导购服务让人舒服，购物体验好”的得分只有68.5分。

文创说到底是体验经济，文化文物单位商店的体验感有很大提升空间。

此外商店选址和商店本身的文创气息，两项得分分别只有70.9和71.6，都需要在目前基础上进行升级，在空间氛围营造与购买便利性上进行提升。

公司通过线下店铺，开展中草药手工制作体验服务，提高商品展陈的美观度同时也提升了顾客整体感受。

（3）线上线下渠道结合
文化文物单位文创产品购买渠道中，老百姓最期待的是建立博物馆/公园文创一站式销售平台，选择比例高达81.3%；天猫、京东等电商平台的旗舰店的选择比例并不如设想得高，比例为76.6%。

可知文化文物单位文创的售卖首先是依靠消费者在实体景点获得第一感受，同时应充分挖掘城市空间可能性拓展文创销售渠道.开展线上店，扩大销售渠道。

2.4未来发展前景
2.4.1战略地位日益突出，产业政策日益完善
文创产业迎着良好的政治环境顺势而上。

国家对文化创意产业的政策支持，尤其是财政、税收、金融支持政策的不断完善与创新，对
于加强我国文化创意产业总体战略和规划，加快产业对外开放，提高文化创意企业整体竞争力发挥了重要作用。

2.4.2消费升级前提下，全民文化意识都在提升
经济运行形势下，大众对精神产品的需求是对自我实现的价值追求，符合马斯洛需求层次里的最高层次，这种自我实现的需求是精的表达、诉求，符合文化创意产业的生产本质。

当新一代消费者，对于传统文化的觉知和自信被逐步唤醒，中国最经典的文化，便有了最强有力的，最有根的话语权。

中医药品牌的附加值是无可估量，既有深厚的文化传承，又在国潮兴盛的当今能够被切实运用于现代人生活方式中，尤其在当下更是符合整个国家的文化大趋势。

2.4.3动漫IP上下游产业前景大好
围绕中医药IP的开发和授权，已经形成一条成熟的产业链。

对丰富的中草药文化IP开发已经成为XX公司运营收入中重要的一环。

（1）上游产业
动漫IP授权市场具增长潜力。

我国动漫IP授权市场规模近年来保持高速增长;2020年动漫IP授权数量在全国各类IP授权中排名第一，被授权商热门领域与动漫文化也高度契合;同时95后人群作为动漫衍生品的主要受众，对IP授权产品的认可度较高，对IP溢价的接受程度也较高。

（2）下游产业
二次元用户购买周边付费意愿较高。

随着二次元受众群体增加，下游衍生品市场货币化空间有望继续提升，进而带动上游动漫IP企业业绩增长。

3. 产品与经营
3.1设计方向
（1）中草药设计卡通形象
（2）中草药基于二次元IP创作拟人化形象
（3）中草药其他形象设计
（4）相关产品设计
3.2目标客户
本司目标客户主要以90后及00后的年轻群体为主（当前以XX
大学城学生为主）。

目标客户定位理由如下：
（1）我国喜爱二次元的人数已经达到了3亿多，其中90后以及00后的人数就占了97%。

这类群体有着较高的学历和包容性。

（2）中草药文化是中国传统文化的一部分，但现在却被大多数人误解甚至被忘。

为了让更多人了解认识中药（特别是现在的年轻群体），选取一些较有特色的中药作为设计出发点，并简明扼要地阐述中药与我们是密不可分的。

（3）通过将中草药进行卡通形象和拟人化二次元人物等形象设计，让年轻人接触到我国的中药文化，有利于让更多的年轻人了解中草药文化，促进中草药文化的传播与发展，增强我们的文化自信。

（4）创新型产品对年轻一代的吸引力更大，其对创新型产品的消费冲动性和需求性也更大。

3.3产品介绍
3.3.1产品目录
玩偶摆件、书签、桌游、钥匙扣、立体书、零食、化妆品等（具体介绍略）
3.3.2产品研发设计与生产——通过与XX学校合作完成
（1）提出中草药卡通形象和中草药拟人化二次元人物等中药形象设计方案（根据分析不同中药的特性提出设计方案）。

（1）进行中草药卡通形象和中草药拟人化二次元人物等中草药形象设计。

（2）提出产品设计方案。

（3）确定具体产品及其文化内涵和地域特色巧妙结合。

（4）确定产品名称。

（5）进行产品设计、产品包装设计（外观研发、工艺要求、结构款式、搭配方案、尺寸大小等等）。

（6）讨论优化产品方案和细节调整、结合制作工厂确保方案能否落地。

（7）产品3D落地打样，确保产品细节。

（8）结合样品再深入讨论优化产品方案和细节调整。

（9）产品最终制作工厂打样，确保批量生产的执行（和工厂签订保密协议）。

（10）核算产品制作数量与成本。

（11）对落地产品进行版权保护和外观专利申请。

（12）产品商业摄影。

3.3.3企业品牌未来发展
（1）增加多元化设计
企业实施多元化战略有利于企业分散企业的内外风险，而且企业可以在原有产品或者市场中无法获得增长的情况下，可以通过企业实施的多元化战略的其他产品或者市场领域中获得新的增长点，弥补了企业的损失，使得企业的发展能够平稳、有效进展。

本企业将通过增加中草药IP形象的设计，增加产品的种类设计，增加品牌的合作方等实现品牌未来的多元化发展。

（2）扩张门店数量
门店扩张的时机是已经经营的一家门店在周边已经产生了一定的影响力，有利好的情况下进行规模的扩张。

本企业品牌将从XX大学城XX的一间门店，在实现一定的盈利和拥有一定的品牌知名度，而且此时店铺经营的方式方法、推广宣传等都相对成熟，再将门店扩张到广州的其他地区。

实现从单店到群全盈利后，门店将扩张广州以外的其他地方，形成全国的知名中草药文创企业品牌。

（3）扩展销售渠道
市场营销渠道作为企业营销战略中最重要的一环，它决定了企业产品市场的开拓，关系到产品的最终销售，直接影响企业的经济效益。

所以想要尽可能地扩大盈利，加大品牌的知名度，依靠单一的销售渠道是行不通的。

所以，本企业品牌的未来发展将从单一的门店产品线下销售扩展到产品线上（入驻电商平台，如：淘宝、东京、拼多多、小红书、抖音、微信小程序等）线下一体化销售。

（4）扩大目标群体
目标群体即目标顾客，企业品牌产品的多元化、门店数量的扩张、销售渠道的扩展都意味着消费群体的增大、目标市场的细分，此时目标群体也应相应地扩大，从而有利于进一步增加企业营业额和扩大品牌知名度。

所以，本企业品牌产品的目标群体应由开始的年轻一代渐渐扩到到各个年龄阶段的群体，增加潜在客户，发展本中草药文创设计品牌。

4.营销策略
4.1市场分析
4.1.1市场现状：
文创产品走红的持久性在于持续的内容输出能力，“上新”速度快过用户产生审美疲劳的速度。

此前，故宫文创、敦煌文创的走红均是基于厚重的历史积淀和持续的文化输出。

近些年来，大众文化自信力提升，国潮兴起，对国货展现出了极大的兴趣。

“文创+”涉足各个领域，一直爆款频出，广受消费者热捧。

所谓跨界，是把一些原本毫不相干的元素融合起来，通过元素的相互渗透，彰显出一种新锐的态度，并取得消费者的好感，是对潜在消费者内心中的需求进行聚合。

如果能够紧密地结合用户内心的需求，则将会使营销事半功倍。

文创IP本身就是国潮文化的代表，他们跨界合作所推出的产品，挖掘到了用户喜欢新事物、爱玩爱分享，对传统文化的认知和需求更为强烈的特性，所以三星堆彩妆、兵马俑雪糕等这些有趣又有脑洞的的营销才能无往不利。

4.1.2市场前景
（1）中医药文化产业前景可观
作为中国文化的典型表现形式,中医药在性质上有促进我国文化创意产业发展的基础作用。

联合国认为,创意经济的发展不仅离不开传统知识,而且以其为基础,“任何国家的创意产业都是建立在传统知识的基础上,而这些知识存在于其创意表达的独特形式之中,即属于这块土地及其人民的特有遗产如歌曲、舞蹈、诗歌、故事、图像和符号等”。

国务院发布《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》，把推动中医药与文化产业融合发展，探索将中医药文化纳入文化产业发展规划，作为发展中医药文化产业的举措。

文化创意产业与中医药相融合发展而形成中医药文化创意产业，是中医药文化产业适应时代发展的结果，是中医药文化建设的内在需求，也是中医药文化创造性转化、创新性发展的要求。

在国家中医药管理局《关于加强中医药文化建设的指导意见》中，关于推动中医药文化产业发展部分，则提出积极发展文化创意等新兴文化业态。

发展中医药文化创意产业的直接目的就在于通过创意产品,影响文化认知,促进中医药消费,提升中医药的竞争力。

事实上,与现代医学相比,中医药的组织化程度比较低,而其个性化的服务模式非常适合创意化的发展,并且能够得到文化创意产业的强力支撑。

有意识地利用创意经济这种新的发展范式促进中医药的现代和未来发展,通过创意、知识与信息的结合创造新的“内涵体验”方式,中医药消费就能够成为新的时尚。

4..1.3目标市场
本司以目标群体为90后及00后的年轻群体，以学生群体为主，理由如下：
1、我国喜爱二次元的人数已经达到了3亿多，其中90后以及00后的人数就占了97%。

这类群体有着较高的学历和包容性。

2、中药文化是中国传统文化的一部分，但现在却被大多数人误解甚至被忘。

为了让更多人了解认识药材，选取具有地方特色的药材作为设计出发点，简明扼要的阐述药材与我们是密不可分的。

3、通过设计将道地药材拟人化二次元化，让年轻人接触到我国的药材文化，有利于让更多的年轻人了解药材文化，促进中药材文化的传播与发展，增强我们的文化自信。

我司通过中医药文化打造IP形象，促进中医药文化传播，增强文化自信。

在文化产品的设计创意上注重传承与创新，在设计过程中注重推陈促新，汲取精髓，用轻松而有创意的形式去展现别具一格的中医药气息。

经济的发展带来文化的更高层次的需索，作为精神文化的孕育圣地，中医药文化的创意产品具有较高的设计可行性与文化传播价值。

目前，我国的中医药文化创意产品仍处在初级成长阶段，市场前景是可观的，成长空间也是巨大的。

4.2竞争分析
4.2.1 SWOT竞争分析
（1）竞争优势（S）
1）市场需求大
面对目前市场较少中医药文化创意产品、商品的符合度不高、网上异地花费时间长、批量达不到生产要求等种种弊端，我们公司开发的产品基于线上购物平台和线下同步的形式进行营销，将大学生等年轻市场作为我们的刚需客户，满足市场的需求。

2）创新性强
我们公司的创新性主要表现在以下部分：
②采取线上线下定点交易的模式，更安全；
②针对的市场更加的集中，管理更加的方便；
③综合运用互联网平台，更高效地搭建完善的网络服务系统。

3）消费群体更具针对性
以全国00以及90年轻群体为目标市场,在校大学生本科生硕士生等为消费群体,消费人群更针对,反馈效果好,服务更加完善。

（2）竞争劣势(W)
1）作为文化创意市场的新加入者,公司对新市场的开发和培育需要付出艰苦的努力;
2）市场上升期需求带来的不确定风险;
3）公司融资等资金风险;
4）公司属创业期,公司品牌、产品知名度的认知程度低,对于整体形象设计可能众口难调,所以在短期内无法建立起自己的品牌形象;
5）尚没有成熟的销售渠道,团队对新市场的开发需要付出艰苦的努力;
6）创业团队以学生为主要力量,经验相对不足
7）宣传力度需要较大,与各大高校接洽花费大,网络建立与推广成本高;
8）群体性攻击;作为文创产品的新势力,可能遭遇原有经营者的集体抵制,如何化解和应对这一问题,关系到企业的发展前景。

（3）市场机遇(O)
1）随着互联网的发展,复制的伪造商品熟练繁多,种类繁杂,对消费者产生了干扰;
2）现有的文化创意产品的很多商品不符合学校的特色精神或比标志建筑物;
3）很多线上商家往往有些品实际情况与描述不符合,对消费者产生了极的干扰;
4）劣质材料生产的商品影响了年轻人的使用感受,从而对该类产品抵触。

我们公司生产的产品基于线上平台,面向全国年轻人,具有线上选购,线下实体店定点交易的特点。

（4）竞争者威胁(T)
1）国内有实力的电商交易平台的模仿威胁,潜在竞争对手;
2）公司创建之初,无论从哪方面相比较与已拥有固定客户群的企业来讲,处于弱势,因此从打开自己的市场到真正拥有自己的固定客户群将是一个十分艰难的过程。

4.2.2广州地区竞争者分析
（1）摩选2176文创综合店
摩选2176文创综合店（以下简称“摩选”）于广州文化公园十三行文化创意中心全新启幕。

摩选文创综合店囊括文化IP主题馆、文
具衍生、新老十三行文化衍生、故宫专区、国家宝藏专区、摩喜新型餐饮店等多主题专区，实用面积超2000平方米.通过结合沿江路周边多个广州传统文化景点，全力打造广州全新精神文化创意新地标，深度融合全球美学与文创产品新零售。

（2）289艺术PARK
289艺术PARK位于广东省广州市前身是伴随我们成长的南方报业，旧生活楼、生产楼、印报楼和印务楼，后来被改造成艺术园区。

园区里创意涂鸦随处可见，整栋大楼外层都被画上缤纷的图案。

289艺术园区通过不断探索，初步实现了“文化创意办公+文化艺术消费+高品质的文化艺术活动”为核心竞争力的“文化+”复合型功能布局，具备了规划、策划、建设、运营等“一站式”新服务能力。

目前进驻产业聚集区的企业，绝大多数都有成熟的盈利模式，均属于A轮或以上的加速阶段，有2家广东省重点文化项目（南方文化产权交易所、岭南活力非遗艺术馆），2家上市公司，另外还有4家企业正筹备上市。

4.3市场营销
4.3.1传统营销方式
在初期的进入市场阶段,对于我们公司开发的新产品,要得到市场的认可需要销售人员主动与高校和相关企业联系进行适当前期免费试用以争取顾客的信任。

直销队伍人员应该参与客户交流,了解客户对公司产品的不同需求,不断促进产品进步。

一两年以后,待我们公司产品在市场上逐渐成熟之后,可以慢慢减少人员上门推销,靠知名度以及关系营销展开。

4.3.2网络销售平台
产品的分销渠道多样化,选择一个合理有效的分销渠道能够保证产品的销售和提高生产商的企业利润,在互联网时代的前景下,介入电子商务,利用网络分销模式,是降低成本、扩大销路、推动企业转亏为盈的入口。

随着现代互联网社会信息化的高速发展,通畅、高效的网络分销模式已成为企业一笔重要资产,越来越多的企业花大力气在电子商务领域"圈地"、"抢跑道"、"争终端",网络式的分销策略在市场营销策略中的地位日渐凸现。

它通过网络途径转换企业的传统销售运作模式,把传统的销售、购物渠道移到互联网上来,消除地域局限,为生产商、经销商和零售商提供了一个展示自我和合作交易的平台。

4.3.3广告宣传策略。