市场调研与市场定位分析技巧培训ppt
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场调研与市场定位分析技 巧培训
汇报人：文小库 2023-12-23
目 录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析与SWOT分析 • 市场调研与市场定位的实际应用
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场和消费者需求 进行系统、客观收集、分析和评 估的过程，旨在为企业提供决策 依据。
案例二：某产品的市场调研与改进
总结词：持续改进
详细描述：某产品通过市场调研，了解消费者需求和反馈，针对产品性能、外观和价格等方面进行了持续改进，提高了产品 竞争力，赢得了市场份额。
案例三：某行业的竞争格局分析
总结词：竞争策略
详细描述：通过对某行业的竞争格局进行分析，企业明确了自身的竞争优势和劣势，制定了有效的竞 争策略，提高了市场占有率。
目的
了解市场需求、竞争态势、消费 者行为和趋势，为产品开发、市 场定位、营销策略制定提供数据 支持。
市场调研的种类与流程
种类
1. 探索性调研：初步了解市场和行业，识别问题与机会；2. 描述性调研：收集 具体信息，描述市场现状和发展趋势；3. 因果性调研：探究市场现象之间的因 果关系。
流程
1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 收集数据；4. 分析数据；5. 撰写报告； 6. 汇报与决策。
市场定位的策略与技巧
要点一
总结词
运用市场定位的策略和技巧可以提高企业的市场竞争力。
要点二
详细描述
市场定位的策略包括目标市场选择、产品差异化、品牌形 象塑造等。市场定位的技巧包括抓住消费者心理、创造竞 争优势、保持持续创新等。这些策略和技巧可以帮助企业 在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和美誉度，从 而获得更大的市场份额。
市场调研的方法与工具
方法
1. 定性调研：如小组访谈、深度访 谈、观察法等；2. 定量调研：如问 卷调查、实验法等。
工具
1. 调研问卷设计软件；2. 数据统计分 析软件；3. 市场趋势预测模型；4. 调 研报告撰写工具。
02
市场调研的实施
确定调研目标与范围
明确调研目的
确定调研的目标，如了解市场需求、竞争态势或消费者行为等，确保调研活动与 业务需求紧密相关。
04
竞争分析与SWOT分析
竞争分析的概念与目的
竞争分析的概念
竞争分析是市场调研的重要环节，主要关注行业内竞争对手的实力、市场份额、产品策 略、营销策略等方面的信息。
竞争分析的目的
了解竞争对手的市场表现和战略动向，发现竞争优势和劣势，为企业的市场定位和战略 决策提供依据。
竞争分析的方法与步骤
收集信息
THANKS
感谢观看
调整、渠道拓展等。
SWOT分析：优势、劣势、机会与威胁
优势（Strengths）
自身具备的有利条件和因素，能够为企业在市场竞争中带来优势。
劣势（Weaknesses）
自身存在的不利条件和因素，可能限制企业的发展和市场竞争能力。
机会（Opportunities）
市场和行业发展的有利条件和机会，能够为企业带来增长和发展的机 会。
确定调研范围
界定调研活动的范围，包括地域、目标群体、产品或服务范围等，以避免无效信 息和数据冗余。
设计调研问卷或访谈提纲
设计调研工具
根据调研目标和范围，设计合适的调研工具，如问卷、访谈 提纲等，确保问题具有针对性、可操作性和有效性。
测试与修正
在小范围内测试调研工具，根据反馈进行必要的修正，以提 高调研质量和效率。
报告审核与反馈
对报告进行审核和修改，确保信息的 准确性和完整性，同时收集业务部门 的反馈意见，以便持续改进。
03
市场定位分析
市场定位的概念与重要性
总结词
理解市场定位的概念和重要性是进行市场调研和定位分析的基础。
详细描述
市场定位是指企业根据市场需求、竞争状况以及自身条件，在目标市场中确定独特的产品或服务，以满足消费者 需求的过程。市场定位对于企业而言至关重要，它决定了企业的市场策略、产品开发和营销手段，是企业在市场 竞争中取得优势的关键。
收集数据并整理分析
01
02
03
数据采集
通过线上或线下渠道收集 数据，确保样本的代表性 和数据的准确性。
数据整理
对收集到的数据进行筛选 、分类和整理，使其更易 于分析和解读。
数据分析
运用统计分析方法对数据 进行分析，挖掘市场趋势 、消费者偏好和竞争格局 等信息。
撰写调研报告
撰写报告
根据调研结果和数据分析，撰写简洁 明了的调研报告，包括摘要、方法、 结果和建议等部分。
威胁（Threats）
可能对企业的市场地位和盈利能力造成威胁的因素，需要密切关注并 采取应对措施。
05
市场调研与市场定位的实际应用
案例一：某品牌的市场定位分析
总结词：精准定位
详细描述：通过对目标消费群体的深入了解，某品牌成功地将其产品定位为高端 市场，强调品质和个性化服务，吸引了特定的目标客户群体，实现了品牌价值的 最大化。
市场定位的步骤与方法
总结词
掌握市场定位的步骤和方法是企业、分析消费者需求、评估竞争环境、确定自身优势和劣势、制定定 位策略等。市场定位的方法包括差异化定位、集中化定位、重新定位等。这些步骤和方法可以帮助企 业更好地理解市场，制定有效的市场定位策略。
通过市场调查、公开资料、行 业协会等渠道收集竞争对手的
相关信息。
分析竞争对手
对收集到的信息进行整理和分 析，了解竞争对手的产品、价 格、渠道、营销策略等方面的 信息。
评估竞争优势
对比分析自身与竞争对手的实 力和表现，评估自身的竞争优 势和劣势。
制定竞争策略
根据分析结果，制定相应的竞 争策略，包括产品改进、价格
汇报人：文小库 2023-12-23
目 录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析与SWOT分析 • 市场调研与市场定位的实际应用
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场和消费者需求 进行系统、客观收集、分析和评 估的过程，旨在为企业提供决策 依据。
案例二：某产品的市场调研与改进
总结词：持续改进
详细描述：某产品通过市场调研，了解消费者需求和反馈，针对产品性能、外观和价格等方面进行了持续改进，提高了产品 竞争力，赢得了市场份额。
案例三：某行业的竞争格局分析
总结词：竞争策略
详细描述：通过对某行业的竞争格局进行分析，企业明确了自身的竞争优势和劣势，制定了有效的竞 争策略，提高了市场占有率。
目的
了解市场需求、竞争态势、消费 者行为和趋势，为产品开发、市 场定位、营销策略制定提供数据 支持。
市场调研的种类与流程
种类
1. 探索性调研：初步了解市场和行业，识别问题与机会；2. 描述性调研：收集 具体信息，描述市场现状和发展趋势；3. 因果性调研：探究市场现象之间的因 果关系。
流程
1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 收集数据；4. 分析数据；5. 撰写报告； 6. 汇报与决策。
市场定位的策略与技巧
要点一
总结词
运用市场定位的策略和技巧可以提高企业的市场竞争力。
要点二
详细描述
市场定位的策略包括目标市场选择、产品差异化、品牌形 象塑造等。市场定位的技巧包括抓住消费者心理、创造竞 争优势、保持持续创新等。这些策略和技巧可以帮助企业 在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和美誉度，从 而获得更大的市场份额。
市场调研的方法与工具
方法
1. 定性调研：如小组访谈、深度访 谈、观察法等；2. 定量调研：如问 卷调查、实验法等。
工具
1. 调研问卷设计软件；2. 数据统计分 析软件；3. 市场趋势预测模型；4. 调 研报告撰写工具。
02
市场调研的实施
确定调研目标与范围
明确调研目的
确定调研的目标，如了解市场需求、竞争态势或消费者行为等，确保调研活动与 业务需求紧密相关。
04
竞争分析与SWOT分析
竞争分析的概念与目的
竞争分析的概念
竞争分析是市场调研的重要环节，主要关注行业内竞争对手的实力、市场份额、产品策 略、营销策略等方面的信息。
竞争分析的目的
了解竞争对手的市场表现和战略动向，发现竞争优势和劣势，为企业的市场定位和战略 决策提供依据。
竞争分析的方法与步骤
收集信息
THANKS
感谢观看
调整、渠道拓展等。
SWOT分析：优势、劣势、机会与威胁
优势（Strengths）
自身具备的有利条件和因素，能够为企业在市场竞争中带来优势。
劣势（Weaknesses）
自身存在的不利条件和因素，可能限制企业的发展和市场竞争能力。
机会（Opportunities）
市场和行业发展的有利条件和机会，能够为企业带来增长和发展的机 会。
确定调研范围
界定调研活动的范围，包括地域、目标群体、产品或服务范围等，以避免无效信 息和数据冗余。
设计调研问卷或访谈提纲
设计调研工具
根据调研目标和范围，设计合适的调研工具，如问卷、访谈 提纲等，确保问题具有针对性、可操作性和有效性。
测试与修正
在小范围内测试调研工具，根据反馈进行必要的修正，以提 高调研质量和效率。
报告审核与反馈
对报告进行审核和修改，确保信息的 准确性和完整性，同时收集业务部门 的反馈意见，以便持续改进。
03
市场定位分析
市场定位的概念与重要性
总结词
理解市场定位的概念和重要性是进行市场调研和定位分析的基础。
详细描述
市场定位是指企业根据市场需求、竞争状况以及自身条件，在目标市场中确定独特的产品或服务，以满足消费者 需求的过程。市场定位对于企业而言至关重要，它决定了企业的市场策略、产品开发和营销手段，是企业在市场 竞争中取得优势的关键。
收集数据并整理分析
01
02
03
数据采集
通过线上或线下渠道收集 数据，确保样本的代表性 和数据的准确性。
数据整理
对收集到的数据进行筛选 、分类和整理，使其更易 于分析和解读。
数据分析
运用统计分析方法对数据 进行分析，挖掘市场趋势 、消费者偏好和竞争格局 等信息。
撰写调研报告
撰写报告
根据调研结果和数据分析，撰写简洁 明了的调研报告，包括摘要、方法、 结果和建议等部分。
威胁（Threats）
可能对企业的市场地位和盈利能力造成威胁的因素，需要密切关注并 采取应对措施。
05
市场调研与市场定位的实际应用
案例一：某品牌的市场定位分析
总结词：精准定位
详细描述：通过对目标消费群体的深入了解，某品牌成功地将其产品定位为高端 市场，强调品质和个性化服务，吸引了特定的目标客户群体，实现了品牌价值的 最大化。
市场定位的步骤与方法
总结词
掌握市场定位的步骤和方法是企业、分析消费者需求、评估竞争环境、确定自身优势和劣势、制定定 位策略等。市场定位的方法包括差异化定位、集中化定位、重新定位等。这些步骤和方法可以帮助企 业更好地理解市场，制定有效的市场定位策略。
通过市场调查、公开资料、行 业协会等渠道收集竞争对手的
相关信息。
分析竞争对手
对收集到的信息进行整理和分 析，了解竞争对手的产品、价 格、渠道、营销策略等方面的 信息。
评估竞争优势
对比分析自身与竞争对手的实 力和表现，评估自身的竞争优 势和劣势。
制定竞争策略
根据分析结果，制定相应的竞 争策略，包括产品改进、价格