2023年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷
附答案
单选题（共35题）
1、开放式问题的优点是( )。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由
【答案】 A
2、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户
【答案】 D
3、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大
【答案】 A
4、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了
A.温度
B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例
C.托盘的类型
D.水粉比例
E.缓凝剂的量
【答案】 C
5、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7
B.8
C.9
D.10
【答案】 D
6、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限
【答案】 D
7、下颌隆突处基托
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2
【答案】 B
8、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%
B.70%
C.80%
D.90%
【答案】 C
9、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生
【答案】 A
10、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法
B.比较定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法
【答案】 C
11、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量
【答案】 D
12、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息
【答案】 C
13、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法
【答案】 D
14、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。

A.售楼处
B.看楼通道
C.样板房
D.形象墙
【答案】 A
15、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法
【答案】 A
16、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形
B.包膜完整，无浸润性
C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征
D.肿瘤间质有钙化砂粒体
【答案】 A
17、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型
【答案】 A
18、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
【答案】 A
19、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化
B.风湿性心脏病
C.三期梅毒
D.类风湿性主动脉炎
【答案】 A
20、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。

这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进
B.关系推广
C.广告推广
D.人员促销
【答案】 B
21、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性
【答案】 C
22、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情
【答案】 B
23、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格
【答案】 B
24、提高房地产经纪信息的( )，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性
B.目的性
C.系统性
D.共享性
【答案】 A
25、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构
【答案】 A
26、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%
B.30%
C.35%
D.40%
【答案】 D
27、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元
/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略
【答案】 B
28、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

[2006年真题]
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户
【答案】 C
29、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是
A.能为义齿提供良好的固位和支持作用
B.基牙冠长不应超过根长1/2
C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内
D.基牙上可制作金属顶盖
E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大
【答案】 C
30、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。

睡眠时停止发作。

初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是
A.继发性面肌痉挛
B.癔症性眼睑痉挛
C.三叉神经痛
D.疱疹病毒感染
E.舞蹈病及手足徐动症
【答案】 D
31、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5
B.7
C.9
D.10
【答案】 B
32、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房
B.商品房
C.解困房
D.房改房
【答案】 C
33、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成
【答案】 B
34、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。

这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化
【答案】 B
35、甲状腺未分化癌包括
A.髓样癌
B.巨细胞癌
C.梭形细胞癌
D.小细胞癌
【答案】 B
多选题（共20题）
1、双侧磨牙中性关系
A.安氏Ⅰ类
B.安氏Ⅲ类
C.安氏Ⅱ类
D.安氏Ⅳ类
E.安氏Ⅴ类
【答案】 A
2、以按压颈动脉窦法治疗室上性心动过速，下列哪项不正确？（）
A.老年人宜用此法
B.左、右两侧轮流按压
C.取胸锁乳突肌前缘平甲状软骨上缘搏动处按压
D.听到心率减慢立即停止按压
【答案】 A
3、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。

A.与宏观经济负相关
B.客户非个体属性
C.产品技术性
D.销售商务性
E.项目运作专业性
【答案】 BCD
4、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。

张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。

甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。

经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.协助购买日用电器
B.协助清扫及布置房屋
C.协助水电费交接
D.协助有线电视过户
【答案】 CD
5、热盛伤津的舌象可表现为
A.、短缩舌
B.、强硬舌
C.、苔焦黄而燥
D.、苔灰黑而干
【答案】 ABCD
6、客源信息特征分析的内容主要有（）。

A.客户购买力分析
B.客户人际关系分析
C.客户物业偏好分析
D.客户需求程度分析
E.客户购买决策分析
【答案】 ACD
7、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
【答案】 CD
8、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

A.物业地段位置
B.地段位置及临路状况
C.业态规划
D.营销策略
E.开发及开业时间
【答案】 ACD
9、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。

甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。

李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

A.婚姻状况
B.出租价格
C.职业情况
D.收入水平
【答案】 ABC
10、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.建筑物外部形态
B.物业管理
C.硬件配置
D.建筑施工
【答案】 ABC
11、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。

此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。

活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.物业状况
B.周围配套
C.业主信息
D.房源交易条件信息
【答案】 ABC
12、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().
A.人口变量
B.经济变量
C.住户数变量
D.收入变量E:就业变量
【答案】 ACD
13、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。

其中的合理费用包括（）。

A.住房装修费
B.家具家电费
C.住房贷款利息
D.公证费E:住房贷款余额
【答案】 ACD
14、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
【答案】 ABD
15、采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有（）。

A.销售前景好，企业实力雄厚
B.销售前景好，企业实力中等
C.销售前景一般，企业实力雄厚
D.市场引力一般，企业实力中等E:市场引力较小，企业实力雄厚
【答案】 ABC
16、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
【答案】 AD
17、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.户型布局
B.配套设施
C.潜在客户行业
D.潜在客户规模
【答案】 CD
18、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺E:销售周期长
【答案】 ABCD
19、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。

下列关于约看的说法正确的有（）。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
【答案】 ABC
20、需求导向定价法是以()作为定价依据。

A.市场竞争强度
B.消费者的需求强度
C.产品品质
D.消费者对价格的承受能力E:开发商的实力
【答案】 BD。