销售人员激励方案最新5篇

销售人员激励方案最新5篇男装促销活动方案篇一
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进与其他商家的竞争。

二、原则
1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。

3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。

四、销售提成目标定义
销售目标是以20xx年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。

五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元计划完成90%奖励7000元，计划完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。

（2）销售员销售奖励薪资
项目类别提成金额（元/人）
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资20xx元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的'级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。

六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。

大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。

7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则
公司有权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
20xx年2月20日
男装促销活动方案篇三
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，
找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找
到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，次要货时库存有35盒，
上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,202=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，
这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

在活动期间，通常
建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次根据活
动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。

最后
根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好
宣传品准备。

氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷
绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、
重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富
丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。

这些是氛
围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。

一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。

比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。

要求全体员工对顾
客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品
（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细
节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总
部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。

若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动
也就成功了。

店员激励方案篇四
一、总则
如何在工作中满足员工需求、调动员工积极性以提高员工满意度，实
现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。

二、激励方式
1、物质激励
（1）薪酬福利：
（2）津贴：
（3）年度业绩奖金：
2、精神激励
（1）关心激励：
（2）荣誉激励：
3、目标激励
4、创新激励
5、员工发展激励
（1）晋升激励
（2）培训激励
6、参与激励：
7、股权激励（待定）
8、负激励（竞争激励）
三、激励形式
年度业绩奖金：年度评比公司经营业绩贡献、管理业绩贡献
关心激励：员工结婚、员工至亲丧礼、员工生日、春节、员工生病、优秀员工家庭拜访（优秀员工家庭聚餐）、员工棘手家庭问题的解决荣誉激励：年度优秀员工评比，年度优秀团队评比，保护公共财产团体或个人，见义勇为团体或个人
创新激励：流程改进、工艺提升、节约
参与激励：员工调查、参与公司政策和活动的决策
股权激励：可采用虚拟股权的方式
四、激励措施
4.1关心激励
4.1.1关心激励----员工结婚
适用对象：入职满一年的员工结婚
措施：公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元（随时间变化，取基本值）。

公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。

4.1.2关心激励----至亲去世
适用对象：入职满一年的员工至亲去世（配偶或2代以内直系亲属）。

措施：公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元
（随时间变化，取基本值）。

关怀询问有无需要公司帮助的事情。

4.1.3关心激励----生病慰问
适用对象：所有公司入职员工生病请假超过7天的。

措施：公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品（价值50元，随具体情况适时调整）。

4.1.4关心激励----员工生日
适用对象：入职满半年的员工
措施：公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱
生日快乐歌。

在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。

4.1.5关心激励----优秀员工家庭聚餐
适用对象：被评为年度优秀员工的职员
措施：公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点（丰润区范围内）
由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方
面由公司承担200元其余由员工承担。

在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。

4.1.6关心激励----员工春节家庭拜访
适用对象：各部门骨干员工。

措施：由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经
理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达
公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢。

4.1.7关心激励----棘手问题的帮助解决
适用对象：公司所有员工
措施：各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力
资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施。

4.2荣誉激励
4.2.1荣誉激励----年度优秀员工评比
适用对象：公司所有员工
措施：
1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比
方案执行；
2、分层评比：经理1名，主管1-3名，员工若干；
3、评比项目：月度绩效考核成绩，部门直属领导、同事、下属、人
力资源部评比其工作态度、业务知识、操作成绩、培训成长、企业忠诚及
评比方案中其他涉及项，公司经理会（公司总经理、第一事业部总经理副
总经理、第二事业部总经理副总经理、行政事业部经理、财务部经理、业
务部经理）就对企业的贡献进行加分；
5、评比流程：按照年度优秀员工评比方案执行；
6、激励措施：公司对年度优秀员工给予物质奖励（具体金额按评比
方案执行）、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管
及经理提供年度外派培训学习机会，如遇晋升机会公司优先考虑优秀员工，内刊表彰。

4.2.2荣誉激励----年度优秀团队评比
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）
措施：
1、每年优秀团队评比名额为1名；
2、评比项目：全年业绩指标完成率、团队和谐、学习氛围、客户满
意度、客诉次数、事业部总经理及公司总经理评价；
3、评比标准：业绩指标完成率95%以上、无内部员工冲突、无违法
违纪、无员工人身事故、客户满意度98%以上，全年3次以下顾客投诉，
事业部总经理及公司总经理评价为优秀；
4、评比流程：按照年度优秀团队评比方案执行；
5、激励措施：公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等。

4.2.3荣誉激励----见义勇为团队或个人
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工
措施：
1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。

4.2.4荣誉激励----保护公共财产团队或个人
适用对象：公司各部门（以车间级别为基本单位）公司所有员工
措施：
1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、激励；
2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。

店员激励方案篇五
第一章总则
第一条目的
为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发
展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员
工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。

第二条适用范围
本制度适用于公司全体员工
第二章激励措施
第三条每日进行一次5到10分钟的广播操
公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能
够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为
领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。

第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”
1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情
况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月
度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工
2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快
的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技
能、工作态度等各方面的进步综合思考
人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格
给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”
进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张
贴表彰。

第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将
一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生
日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间
的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的
下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座
谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自
的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感
每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文
化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好
需要讨论的课件。

我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我
的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

第七条定期
不定期的团队小活动
日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的
放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比
为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，组织部门员工聚餐，
共叙情感
2、每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展
活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

3、每3个月，全体员工利用周末时光，组织一次深圳范围内的小型
户外活动或比赛。

第八条人力资源部将不定期的组织员工培训
公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其
它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行
内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。

每
月不少于一次的员工培训。

第九条工龄激励
此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务
每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工龄补贴，每满
一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）第十条企业文化的激励
企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。

→
在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工
作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施
→在行为层，在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则，在
工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用
心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样→在制度层，公司在制
度制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带→在核心层，公司高层领导在员工大会上和年终总结上，要着重说明
公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力十一条创新激励
我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多
思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方
面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行通报表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。

也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起
绩效激励。