市场拓展部岗位职责

市场拓展部岗位职责
市场拓展部是一个企业发展中非常关键的部门，主要职责是制定全面、系统、有效的市场拓展方案，推动企业的产品和服务在市场中的
销售和推广，达到市场份额的提升和销售业绩的增长。

一、市场形势分析
市场拓展部要不断分析市场动态，收集和整理市场信息，分析市场
形势，掌握市场趋势，深入了解客户需求，识别市场机会和风险，为
企业战略决策提供支持和参考。

基于市场分析，市场拓展部要制定适
应市场特点的市场拓展策略和计划，并落实到具体的市场推广活动中。

二、市场拓展策略制定
市场拓展部要研究和制定适应市场和企业发展需要的市场拓展战略
和计划。

首先，要确定企业市场定位和目标客户群体；其次，要制定
战略目标和实施计划；还要制定市场推广方案，落实产品定价策略和
销售政策，并进行市场调研和竞争分析，以及客户培训和关系维护。

三、市场推广活动的策划与执行
市场拓展部要制定各类市场推广活动，包括广告、公关、市场巡展、宣传推广、营销活动等，应该具备市场创新意识和活动策划的能力。

重要的是，市场拓展部需要与其他部门紧密配合，如与销售部门合作
制定促销方案，与客户服务部门合作开展活动，与产品研发部门合作
推广新产品等。

四、销售业绩的监控和分析
市场拓展部要进行销售业绩的监控和分析，包括销售数据的收集、
分析和汇报，以及市场反馈和客户评价的跟踪和整理。

市场拓展部需
要及时梳理和汇报数据，评估市场营销活动的有效性和效率，评估市
场拓展策略的实施效果和质量，提出改进建议和反馈意见。

五、市场管理和人员培养
市场拓展部要制定市场管理制度和流程，对市场拓展过程进行管控
和评估，并对市场拓展团队进行人员培养和管理。

市场拓展部门应该
有一支高效、专业、创新的负责人和团队，他们应该不断学习市场拓
展的新理念、新技术和新经验，并能够有效执行市场拓展战略和计划。

六、市场拓展部门的绩效考核
市场拓展部要根据公司制定的目标和战略，制定相应的市场拓展部
绩效指标，并对市场拓展部门的绩效进行考核和评价。

考核指标应该
既关注销售额和市场份额的增长，也要注重市场活动的创新和效果。

同时，市场拓展部门的员工绩效也是需要考核的，要通过薪酬、晋升
等方式激励和奖励绩效优秀的员工。

总结
市场拓展部门的职责不仅限于推广产品和服务，更重要的是要对市
场形势和客户需求有清晰的认识，制定适应市场特点和企业发展需要
的市场拓展策略和计划。

市场拓展部需与其他部门紧密合作，共同推
动企业的市场营销活动和销售业绩的提升。

同时，市场拓展部门的绩
效考核是促进市场拓展和人员培养的重要手段，也是促进企业成功的一项关键机制。