房地产项目清盘策略方案

***项目住宅清盘策略建议
一、目的
2014年2月28日***项目针对剩余东山138㎡户型推出特价房（底价上调****元/㎡）经过20天市场的反应，仅去化2套东山138㎡户型，整体去化具有一定的客观压力。

为完成年度总体营销任务，以及4月底实现住宅清盘的目标。

制定本次清盘策略建议。

二、剩余房源情况汇总
截至2014年3月18日，住宅剩余货量情况如下：
根据住宅剩余货量盘点可看出，C户型（东山）现总剩余货量最多，为23套；其次为C户型（西山）现总剩余货量10套；B户型现总剩余货量10套；A户型剩余最少，剩余货量1套。

三、剩余房源清盘建议
针对剩余房源来看，价格促销为实现快速清盘的主要策略。

通过现场特价房销售策略，及有
效的推广策略，释放现场特价策略，促进来人及成交。

1、特价房：
目的：剩余房源位置较为差，抗性较大，为打消客户对剩余房源的心理抗性，促进成交，针对剩余住宅房源进行特价房源促销。

建议：针对剩余目前所有房源建议底价对外销售(6#602户型102㎡户型保持原有价格)。

2、全员营销奖励机制建立
（1）置业顾问奖励计划
A、凡置业顾问每成功销售1套，即奖励现金2000元；
B、进行置业顾问目标分解，完成目标的，额外再行奖励3000元。

C、进行团队竞争机制的建立，在4月底之前，两家代理公司销售最多者，额外奖励团队奖5000元。

3、活动促销策略
（1）目的：
针对所有剩余房源进行活动促销，并通过推广进行声音的释放，形成市场对本案的关注，保证住宅房源的快速清盘。

（2）活动促销建议：
A、购房抽家电活动：
凡是购买本案住宅所有剩余房源的，在4月末可进行大抽奖，活动分成一二三等奖，奖品为：液晶电视，冰箱，洗衣机（建议为上述产品，快速吸引意向客户对本案的关注），纪念奖为小家电。

B、老带新及老业主维护策略：
目前集团下发的老带新政策为：购买特价房也不享受任何优惠政策。

为快速去化剩余产品：
申请老带新政策为：凡老业主介绍新客户的，奖励老业主2000元购物卡一张；
（1）电梯广告：
A、3月份电梯广告，诉求以“清盘特惠，起价信息，抽奖信息”等为主。

（2）派单：在3月底-4月初，在周边商圈进行派单，诉求以“清盘钜惠，一口价房源信息”为主。

（3）展架更新：现场展架每周根据活动内容，调整画面及文案。

4、销控策略建议
A、特价房源现场不进行全部释放，根据剩余房源及客户情况，以每周限量形式进行释放，以制造现场热销氛围及紧张感。

B、具体销控由代理公司案场经理进行，在销控房源之前，需得到甲方的确认方可进行。

5、暖场活动建议
6、竞品截留建议
（1）目的：随着天气转暖，以及周边竞品项目推广、活动增多，到访本区域的客户也相应增多，在4月份做好充分的竞品截留动作，吸引客户到访。

（2）截留建议：
A、销售中心氛围造势：凡在周六、周日期间，在销售中心门前树立拱门、空飘，释放现场优惠信息、限量特惠房源为主，吸引路过客户，增加到访。

8、包装及展示建议
针对138㎡产品可在现场进行生活情景KT展示板的设计与放置，增进客户的情景化体验营销，增加购买欲望，可设置2-3种方案。

以“生活、幸福、唯美”等为主题。

营销部
**年**月**日。