楼盘主题定位语方案

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再辗转于病床而能够从容享受幸福的晚年…… 健康不仅仅意味着个人身体健康，更重要的是心理健康。锦
绣江南提供的是一种生活理念、一种生活方式，他体现的是人们 对于美好生活的一种追求，是一个从物质到精神，从有形到无形 的演变过程。
健康生活第一浪——运动零距离 健康生活第二浪——江景无极限 健康生活第三浪——五重大景观 …… 本方案主诉求小区内外的众多运动设施。区内外众多的运动 设施是本案天然的优势，也是可与其他江景项目相区隔的最大优 势。 本案虽地处二线江景，但江景是南江滨楼盘天然的卖点，依 然可作为本案的主要卖点。 南江滨公园、文体中心绿地、小区内景观整合在社区健康自 然环境的主题之下。 区域内高尚人文社区（水乡温泉别墅、江南水都等）、各市政 机关（中级法院等）、各市政配套（榕城广场、歌剧院等）、教育 配套、物业配套、各种业主活动等整合在社区健康人文环境的主 题之下。
9、配套
会所配套 社区内商业配套 文体中心、榕城广场等市政配套 中小学配套
各卖点分析
运动设施：是本案与周边项目相比较最大的优势，紧邻文体中心的 优越区位是其他竞争项目所无可比拟的，如能在会所、景观规划上加以 充实强化，该卖点可作为本案的主力卖点
江景：本案虽坐落于闽江南岸，但本案地处二线江景，在江景上与 江南水都等比较具有一定劣势，且江南水都引水入区、栋栋邻水，更增 加了其水景优势。
“锦绣江南”主题定位语方案
一、本案各主要优势卖点：
1、运动设施
文体中心配套运动设施，位于小区正对面，其中游泳池、羽毛球场 等各类设施齐全 南江滨公园健身区 小区内会所配套的运动设施 小区内景观配套的运动设施 小区运动文化理念的营造
2、江景
闽江江景 小区内景观水景
3、人文环境
区域内教育环境 区域内高尚住宅社区环境 区域内市政机关人文环境 区域内市政配套人文环境 小区内会所配套人文环境 小区景观配套人文环境 小区业主人文素质 小区内人文环境的营造
与第一类产品比较，难以在品牌等方面突围而出 与第二类产品比较，本案不处于闽江第一线，与该类楼盘有一 定劣势 与本案对面江南水都相比，这两方面都不具备优势 故而，本案最大的卖点不在这两方面。我们最大的优势是文体 中心。我们再观察福州各个区的楼盘，可以发现打运动品牌而且作 的相对成功的只有一个：日出东方——全民健身运动社区。但是随 着项目工程的进展，小区内运动设施配套名不副实，市场对该项目 的运动社区形象认同度逐渐降低，目前该楼盘重点诉求转为：福建 省首座大型［原生态，度假式园林景观］社区；以充满热带风情的 景观设计，塑造一片亚热带的度假式园林景观。仿生态瀑布广场、 音乐喷泉、原生态小溪、卵石健康步道、水榭观景长廊、健身岛、 儿童游戏场等水景系统结合小区的亚热植物和热带动物小品，构成 一片度假式园林、与外间的喧噐都市分离，让住户每天都能感受城 市中罕有的大自然的气息。
所谓健康住宅，是指在满足住宅建设基本要素的基础上，提升健康要素， 保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，促进住宅建 设可持续发展，进一步提高住宅质量，营造出舒适、健康的居住环境。
我们关注： 一、户型上的健康：要求通风、采光、日照、隔音等基本的
居住健康条件 二、社区规划上的健康：一：要求小区外的自然环境的健康：
4、园林环境
南江滨公园 文体中心内的绿化 小区内部景观园林
5、物业
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拟聘请知名物业公司 人性化物业管理 多重安防设施等等
6、交通
地处尤溪洲大桥、金山大桥、闽江大道三大主干道中心
7、户型结构
板楼 一梯一户 入户花园 大露台 全明设计
8、楼间距
最小楼间距 30m，最大处达到 60m，最小比例都在 1：1
闽江、南江滨公园等 二：要求小区内的环境规划的健康： 小区的造景、绿化等 三、身体活力上的健康：小区外的运动配套、小区内的会所 运动配套、小区内的景观运动配套等 四、心理上的健康：营造自然、健康的社区人居环境，注重 邻里关系的构建、创造和谐的社区人文环境。 五、生态建材构筑生态建筑：选用科学、安全的科技绿色环 保材料 健康生活的构成不仅仅是完备的运动设施、优美自然的社区 环境、舒适的居住空间和完美的生活配套；更重要的是以“健康 生活”Байду номын сангаас核心的健康生活理念：与社区生活融为一体的各种体育 运动设施、以健康文化为主要内涵的社区文化、交流活动。以上 这一切都旨在为业主构筑健康的身心、健康的生活观念和行为、 健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长空间、健康的人居文 化。 我们的目标是让生活在锦绣江南的业主们，从此拥有一种全 新的生活。这里的孩子将在健康理念的生活中更具适应性、独立 性和团队精神，更加敏捷而富有灵性，更善于面对挑战；这里的 女性将更加健康美丽而无须借助于美容与减肥；这里的老人将不
户型：全明设计、大阳台、入户花园、一梯一户等都是本案较大的 卖点，可作为本案优势加以推广。
人文、园林、交通等各项优势为区位内楼盘所共享优势，较难成为 本案独特的卖点。
二、当前江滨相关楼盘主题诉求
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融侨锦江 理想 城市 生活 元洪锦江 世纪尊贵 江景豪宅 君临闽江 标志福州第一江景豪宅 水乡温泉别墅 收藏传奇人生 江南水都·名筑 水岸新城 魅力之都 碧水芳洲 碧水云天 临江揽胜 晨光江景 江岸第一排 户户看江精品生活社区 闽江世纪广场 水岸生活名品 分析可知，目前江滨楼盘主要主题诉求分为 2 类 一类如融侨等实力知名开发商，其诉求的是一种生活态度、生活方 式、生活理念，他们推向市场的形象是综合的成功人士集聚地的高尚社 区形象；是人生社会地位的表征的认同；目标客户群是市场最高端客户。 另一类如顺华地产等主要诉求的是一线江景，以一线江景、户户看 江为卖点，支撑楼盘的高端形象及高价位 本案与该两类产品相比较，都不具有优势
三、本案主题定位方案
针对本案自身优势卖点，我们比较可行的主题定位方案草拟三个如
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下：
方案一：以运动为主题、江景为辅，主打健康社区。 锦绣江南——沐浴在健康浪潮的滨江生活 （锦绣江南——矗立在健康巅峰的滨江生活）
我们认为，健康社区的概念不仅仅是产品自身的健康，而应 该是小区多方位的、全面的健康。