syb创业培训第十步：开办企业
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• 人员推销 – 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表 演，达到推销目的。
04.12.2020
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11
门面设计与装潢原则
• 根据自己财力，量力而行； • 设计风格与经营行业有关联性； • 不盲目求洋、求豪华； • 既要有个性，又要与环境合拍； • 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易
懂；
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8
1、管理员工
• 建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工 作；
• 重视员工培训； • 业绩与效益挂钩； • 重视劳动保障； • 做员工的表率。
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9
2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息；
3、控制生产 生产要持续； 合理的比例和均衡； 适应市场变化。
4、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服 务质量承诺等。
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10Leabharlann 5、促销管理• 广告宣传 – 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介 绍…...
• 公共关系 – 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、 介绍、报道、宣传本企业和产品；
• 营业推广 – 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、 津贴、展览会、交易会、竞赛等。
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19
（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。
（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的 危机呢？
请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学 员讲述培训后继续支持服务的办法。
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17
对创业者而言，“不进则退” 非常适用
于创业和守业，如果不积极进取，想维 持现状，只能是不切实际的幻想。创业 者面对的是复杂多变的环境，市场在变 化、科学技术在变化、竞争对手在变化， 信息传播方式在变化、人们的思想观念 在变化，顺应变化已成为企业生存的必 备条件。作为创业者，唯有学习和创新
第十步
开办企业
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1
第十步教学目的
1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者 要有足够的精神准备。
2、了解企业主的日常管理工作 3、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。
第十步教学方法
1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。
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思考：不同企业的工作有哪些侧重？
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5
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5
不同类型企业的日常业务
1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
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6
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6
陈立华买卖兴隆的烦恼…...
陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随 着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，每月的加工量 已达30扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准 与电焊工甲一样为1200元，助手工资也涨到700元。
然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正 好相反；电焊工助手愿意帮乙而不愿意帮甲，使钢门的产量 和质量都难以保证。
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经营中确立风险意识
“我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的。” ——张瑞敏
萎缩或减退的市场； 政策法律的调整； 人口的趋势变化； 新的竞争对手出现； 新产品的替代； 汇率反复无常； 原材料的短缺；
失去保护的专利； 劳工协议的变更； 懒惰和自满； 家庭矛盾； 自然灾害； 突发事件； 资金短缺。
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2
能走出第十步吗？
从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业 所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付 诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一 个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要 的就是害怕遭受失败的命运。
给你鼓鼓劲！对自己要有信心！
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3
1、开办企业会遇到的……日常活动
是生存与发展的源动力。
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第十步小结
从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”；并且向着 “当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步历程： • 第一步：自我评估，我能创业吗？ • 第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。 • 第三步：我办的企业有市场容纳我吗？ • 第四步：找到了市场就要组织我的企业了。 • 第五步：办个什么性质的企业最合适呢？ • 第六步：认真考虑我当老板的责任。 • 第七步：解决开企业的钱的问题。 • 第八步：这个企业有钱赚吗？ • 第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实践！
• 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或 城管条例。
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6、控制成本
• 做好簿记 – 第一符合税务部门的要求， – 第二可以及时了解自己的经营状况。
• 控制内容 – 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； – 根据实际修改预测和盈亏平衡点； – 选择最适宜的员工留在企业； – 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通 费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）； – 采购成本分析等。
分配管理员工的工作；购买原 材料/服务；控制生产；控制生产 成本；制定价格；为客户提供服 务；做业务记录；组织办公室工 作等等。
什么都 要我去 做啊！
让我们逐一进行讨论，怎样 把这些工作做好。
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日常活动
一、企业的日常活动
分配管理员工的工作；购买原材料/服务； 控制生产；控制生产成本；制定价格；为客 户提供服务；做业务记录；组织办公室工作 等等。
提问：如果你是老板，该如何解决问题呢？（思考2分钟）
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7
从陈立华买卖兴隆烦恼发现…..
企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样 的日常事务中。相比之下，创办企业还算 容易，而要管理企业，使企业持续经营， 健康发展却要难得多。
一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理 企业往往难以收到好的效果。因此，作为 经营者，必须知道…...
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7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况
调整销售价格。 8、做好销售记录
目的是掌握业务变化规律，控制经营。 9、组织办公室工作
小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶
段，办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作， 这时必须有各岗位职责、考核标准，其目标是保证企 业的正常运营和持续发展。 10、关注竞争对手…...
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2、下一步做什么？
·不断学习 ·完善计划书 ·改善经营
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下一步做什么？
开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预 测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年， 就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情 况：
（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而 且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。
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门面设计与装潢原则
• 根据自己财力，量力而行； • 设计风格与经营行业有关联性； • 不盲目求洋、求豪华； • 既要有个性，又要与环境合拍； • 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易
懂；
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1、管理员工
• 建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工 作；
• 重视员工培训； • 业绩与效益挂钩； • 重视劳动保障； • 做员工的表率。
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2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息；
3、控制生产 生产要持续； 合理的比例和均衡； 适应市场变化。
4、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服 务质量承诺等。
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10Leabharlann 5、促销管理• 广告宣传 – 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介 绍…...
• 公共关系 – 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、 介绍、报道、宣传本企业和产品；
• 营业推广 – 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、 津贴、展览会、交易会、竞赛等。
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（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。
（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的 危机呢？
请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学 员讲述培训后继续支持服务的办法。
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对创业者而言，“不进则退” 非常适用
于创业和守业，如果不积极进取，想维 持现状，只能是不切实际的幻想。创业 者面对的是复杂多变的环境，市场在变 化、科学技术在变化、竞争对手在变化， 信息传播方式在变化、人们的思想观念 在变化，顺应变化已成为企业生存的必 备条件。作为创业者，唯有学习和创新
第十步
开办企业
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第十步教学目的
1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者 要有足够的精神准备。
2、了解企业主的日常管理工作 3、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。
第十步教学方法
1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。
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思考：不同企业的工作有哪些侧重？
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不同类型企业的日常业务
1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
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陈立华买卖兴隆的烦恼…...
陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随 着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，每月的加工量 已达30扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准 与电焊工甲一样为1200元，助手工资也涨到700元。
然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正 好相反；电焊工助手愿意帮乙而不愿意帮甲，使钢门的产量 和质量都难以保证。
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经营中确立风险意识
“我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的。” ——张瑞敏
萎缩或减退的市场； 政策法律的调整； 人口的趋势变化； 新的竞争对手出现； 新产品的替代； 汇率反复无常； 原材料的短缺；
失去保护的专利； 劳工协议的变更； 懒惰和自满； 家庭矛盾； 自然灾害； 突发事件； 资金短缺。
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能走出第十步吗？
从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业 所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付 诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一 个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要 的就是害怕遭受失败的命运。
给你鼓鼓劲！对自己要有信心！
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1、开办企业会遇到的……日常活动
是生存与发展的源动力。
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第十步小结
从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”；并且向着 “当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步历程： • 第一步：自我评估，我能创业吗？ • 第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。 • 第三步：我办的企业有市场容纳我吗？ • 第四步：找到了市场就要组织我的企业了。 • 第五步：办个什么性质的企业最合适呢？ • 第六步：认真考虑我当老板的责任。 • 第七步：解决开企业的钱的问题。 • 第八步：这个企业有钱赚吗？ • 第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实践！
• 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或 城管条例。
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6、控制成本
• 做好簿记 – 第一符合税务部门的要求， – 第二可以及时了解自己的经营状况。
• 控制内容 – 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； – 根据实际修改预测和盈亏平衡点； – 选择最适宜的员工留在企业； – 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通 费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）； – 采购成本分析等。
分配管理员工的工作；购买原 材料/服务；控制生产；控制生产 成本；制定价格；为客户提供服 务；做业务记录；组织办公室工 作等等。
什么都 要我去 做啊！
让我们逐一进行讨论，怎样 把这些工作做好。
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日常活动
一、企业的日常活动
分配管理员工的工作；购买原材料/服务； 控制生产；控制生产成本；制定价格；为客 户提供服务；做业务记录；组织办公室工作 等等。
提问：如果你是老板，该如何解决问题呢？（思考2分钟）
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从陈立华买卖兴隆烦恼发现…..
企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样 的日常事务中。相比之下，创办企业还算 容易，而要管理企业，使企业持续经营， 健康发展却要难得多。
一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理 企业往往难以收到好的效果。因此，作为 经营者，必须知道…...
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7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况
调整销售价格。 8、做好销售记录
目的是掌握业务变化规律，控制经营。 9、组织办公室工作
小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶
段，办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作， 这时必须有各岗位职责、考核标准，其目标是保证企 业的正常运营和持续发展。 10、关注竞争对手…...
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2、下一步做什么？
·不断学习 ·完善计划书 ·改善经营
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下一步做什么？
开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预 测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年， 就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情 况：
（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而 且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。