市场营销环境分析

市场营销环境分析

一、市场概况

市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的调查和研究，以了解市场

的现状和趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。在进行市场营销环境分析时，需要关注以下几个方面的内容：市场规模、市场增长率、市场结构、市场竞争格局、市场需求、市场供给等。

1. 市场规模

市场规模是指市场上某一产品或者服务的总体需求量。可以通过调查统计数据、行业报告、市场调研等方式来获取市场规模的信息。例如，某市场的年销售额为100亿，市场规模就是100亿。

2. 市场增长率

市场增长率是指市场规模在一定时期内的增长速度。通过对历史数据的分析和

市场趋势的预测，可以得出市场增长率的估计值。例如，某市场的年增长率为10%，说明市场规模每年增长10%。

3. 市场结构

市场结构是指市场上各个竞争者之间的关系和竞争格局。市场结构可以分为彻

底竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场等。了解市场结构有助于企业确定自身的竞争策略和定位。

4. 市场竞争格局

市场竞争格局是指市场上各个竞争者之间的竞争力量和竞争策略。可以通过对

竞争者的调查和研究，了解竞争者的市场份额、产品特点、定价策略、营销渠道等信息，从而制定有效的竞争策略。

市场需求是指市场上对某一产品或者服务的总体需求量。了解市场需求的变化趋势和特点，有助于企业确定产品的定位和市场营销策略。可以通过市场调研、问卷调查、消费者访谈等方式获取市场需求的信息。

6. 市场供给

市场供给是指市场上各个竞争者提供的某一产品或者服务的总体供给量。了解市场供给的情况，可以匡助企业确定产品的定价策略和供应策略。可以通过调查竞争者的生产能力、供应渠道、产品质量等信息来获取市场供给的情况。

二、市场环境分析方法

市场营销环境分析可以采用多种方法和工具，以下是常用的几种方法：

1. SWOT分析

SWOT分析是指对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行分析。通过SWOT分析，可以了解企业在市场中的竞争优势和劣势，以及市场中的机会和威胁。

2. PESTEL分析

PESTEL分析是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等六个方面的因素进行分析。通过PESTEL分析，可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响和挑战。

3. 5C分析

5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作火伴（Collaborators）、环境（Context）等五个方面进行分析。通过5C分析，可以了解市场中的各个要素对企业的影响和竞争力。

市场调研是指通过问卷调查、访谈、观察等方式采集市场信息的方法。通过市场调研，可以了解市场中的消费者需求、竞争者情况、市场趋势等信息，为企业的市场营销策略提供依据。

三、市场营销环境分析的重要性

市场营销环境分析对企业的市场营销策略制定和实施具有重要的指导作用。通过对市场环境的全面分析，企业可以了解市场的现状和趋势，把握市场机会，应对市场挑战，提高市场竞争力。

1. 了解市场需求

通过市场营销环境分析，可以了解市场的需求量、需求结构、需求变化趋势等信息，从而匡助企业确定产品的定位和市场营销策略。

2. 把握市场趋势

通过市场营销环境分析，可以了解市场的增长率、竞争格局、技术发展趋势等信息，从而匡助企业把握市场的趋势，制定相应的市场营销策略。

3. 确定竞争策略

通过市场营销环境分析，可以了解竞争者的市场份额、产品特点、定价策略等信息，从而匡助企业确定自身的竞争策略和定位。

4. 提高市场竞争力

通过市场营销环境分析，可以了解市场的需求和供给情况，从而匡助企业确定产品的定价策略和供应策略，提高市场竞争力。

四、市场营销环境分析的应用案例

以某手机品牌为例，进行市场营销环境分析的应用案例。

根据市场调研数据显示，该手机品牌在某市场的年销售额为50亿，市场规模

为50亿。

2. 市场增长率

根据历史数据分析和市场趋势预测，该手机品牌在某市场的年增长率为8%，

市场规模每年增长8%。

3. 市场结构

该手机品牌所在的市场为寡头垄断市场，由几家主要竞争者主导市场份额。

4. 市场竞争格局

通过对竞争者的调查和研究，发现主要竞争者之间的市场份额相对均衡，产品

特点和定价策略有所差异。

5. 市场需求

通过市场调研和消费者访谈，了解到该市场对高性能、高品质手机的需求较大，对价格敏感度较低。

6. 市场供给

通过对竞争者的调查和研究，了解到该市场的供给相对充足，竞争者之间的供

应能力较为均衡。

通过以上市场营销环境分析的结果，该手机品牌可以制定相应的市场营销策略。例如，针对市场需求，该手机品牌可以加强产品的研发和品质控制，提供高性能、高品质的手机产品；针对市场竞争格局，该手机品牌可以通过差异化的产品特点和定价策略来与竞争者区分开来；针对市场增长率，该手机品牌可以加大市场推广力

度，提高市场份额。通过科学的市场营销环境分析，该手机品牌可以更好地适应市场变化，提高市场竞争力。