早会8：平安福早会系列之排序T形图

格力空调
人
保险 重疾保障30万
海尔冰箱
联想电脑
意外医疗5万
液晶电视
车 人 车险
空调 冰箱 电脑 电视 车
1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的
4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生 活的影响不同
他把自己的保障放在了最后。
2、而我和他的处理方式恰恰相反，我现在有保险，重疾保障29万、意 外医疗5万，其他他家有的东西我家也有。假如有一天，我和他同时发 生保险合同里约定的重大疾病，需要10万，你说我们会出现什么结果？
仅供内部培训使用
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排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
我的朋友 大病 10万
赔付30万 我
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三、拒绝处理：
1、社保商保对比T型图 2、全பைடு நூலகம்\半险\裸险T形图 3、排序T形图
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训练目标：
保险是不错，可我现在没钱买。
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关键句： 1、我们现在很多人的钱都花在了日常生活享受上，却全然不顾自己有 没有保障，这样做的后果其实很严重。有一次春节前我去给一个朋友送 大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还是品牌：格力空调、 海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车。“车买保险了吗？”回答： “买了”“人买保险了吗？”他说：“现在没有钱，有钱了一定买”。
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• 请以你找伙伴做为客户演 练整个排序T形图（须配合 画图） • 时间：10分钟
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Thank you!
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