药店商品陈列标准 ppt课件

药店商品陈列标准
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前言
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱 窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣 传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统 的集合概念。核心目的就是引发顾客的购买欲望！
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精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭
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（1）促销位（花车堆头）陈列标准
A. 促销分明，一般1个花车堆头的促销主题数 量不超过2个；
B. 黄金高度，花车堆头陈列的顶层商品高度 应在黄金陈列高度范围1.1m～1.3m之内；
C.立体表现，根据商品的特性或为了增加商 品的表现力来选取不同的立体表现形式；
D.割箱，用商品外包装箱进行打堆陈列时， 应对外包装纸箱进行割箱处理；
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七、轮椅陈列
医疗器械区大件器材陈列需注重展示效果、简要功能介绍。 7.1、轮椅需完全展开陈列； 7.2、氧气机一般为样机展示，需去除包装盒。 7.3、拐杖采用靠墙悬挂陈列，或由厂商提供专用展示架陈列。 7.4、大件器材陈列旁，建议配备简要的商品功能介绍。
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八、中类商品陈列顺序
12.3、符合节日的需要，特别设计，主题突出；
12.4、POP的书写整洁美观，字体清楚、内容表达准确。
12.5、POP的悬挂或粘贴集中统一，不遮挡视线；
12.6、卖场形象物料有专人管理，对破损物料应及时更 换，活动主题性布置应在活动结束后第一时间取下更换；
12.7、堆头、花车上的商品紧跟季节的脚步、促销的主 题、或企划活动而变换，体现商品量感及美观度，有吸 引顾客购买的卖点宣传；
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十、价签、货架标识
10.1、价签放置保证一品一签，价签统一放在靠左边的第一个面位 商品的左下方，与商品左边线在同一纵向线上；
10.2、需要进行空盒陈列的商品在价签上应注明“空盒陈列”。
10.3、缺货商品的价签在货架上应保留，并注明缺货标识。
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十一、货架整体高度
11.1、自选式货架顶层最高高度范围是1.1M至1.35M;
3.4、地采毛利商品陈列位置和陈列牌面不得优于同类别（相同功 能主治或同通用名）战略商品和统采毛利商品；地采补充商品陈列 位置和陈列牌面不得优于战略商品、统采毛利商品、地采毛利商品
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商品陈列排面要求（核心）
（1）功能集中、横向陈列
（2）品牌集中、纵向陈列
（3）价格比较陈列： 从左到右，由低到高；
11.2、避免卖场整体视线的遮挡，保持卖场整体美观度考虑，第一 层商品高度与货架背板基本持平，根据实际情况可高出5CM;
11.3、一般情况下，商品高度与货架高度之间的陈列可通过调节货 架层板来实现。
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十二、卖场布置
12.1、符合公司形象及设计要求，展现公司的企业文化。
12.2、符合季节的变化，四季主题突出、色彩分明。
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三、商品陈列排面要求（核心）
3.1、战略商品陈列位置必须是同类商品（相同功能主治、或同通 用名）的门店最佳位置（货架、层板），同类商品的陈列牌面不得 超过战略商品牌面。
3.2、统采毛利商品陈列位置仅次于战略商品，同类商品（相同功 能主治或同通用名）的陈列牌面不得超过统采毛利商品牌面。
3.3、统采品牌与地采品牌商品：统采品牌商品执行统采品牌陈列 协议要求，地采品牌商品陈列位置和陈列牌面不得优于同类别（相 同功能主治或同通用名）统采品牌商品
12.8、保持卖场的通透性，给人舒适明亮的感觉。
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（1）同一中类商品中，销售额或销售数量排名 靠前的商品类别陈列在客动线前方。
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九、陈列辅件使用
（1）同一中类商品中，瓶装、盒装、礼品装商品尽量集中陈列， 对包装不规则商品采用斜口篮陈列，小型包装商品采用小盘子集中 陈列，带孔包装采用挂钩陈列；
（2）专柜陈列标准
灯光正常，有灯光设计的专柜在营业时间内 须保证灯光开启正常。
从上到下，由高到低。
（4）毛利空间陈列： 由高到低
（5）规格比较陈列： 由小到大
（壁柜货架可以根据高度和主推由大到小）
（6）安全陈列：易碎商品陈列于货架低层
（7）满陈列原则：不见背板和底板，保持丰满
（8）关联陈列：联合用药、关联销售
（9）商品包装花色繁简陈列原则：花色由简到繁、由素到艳、 颜色相近、不同规格的商品需要分开陈列
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四、端架陈列
中类端架作为相应中类货架非处方药商品促销展示位，应明确主题。
4.1、端架陈列相应中类货架类别的重点促销商品（如战略、统采 等品种），每层陈列1个单品；则每层陈列不超过2个单品。
4.2、端架陈列层板两边放置商品陈列面遮挡，或制作主题KT板宣 传，避免两侧空洞；
4.3、端架陈列位应采用适当的促销辅件（炸花、POP等），渲染 促销的氛围；促销辅件数量一般是一组端架上不超过3个。
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
陈列与氛围分不开
陈列的最终目的： 卖出更多的商品
陈列的最高境界： 没有“货架”的陈列
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一、质量基本原则
1.1：“六分开”原则：药品与非药品分开；内服与外 用分开；处方与非处方分开；易串味与其他药品分开； 医疗器械与其他商品分开；中药饮片有单独区域。
2.2：“先进（产）先出”原则：商品按照生产日期， 遵照“先进先出”原则陈列。
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二、货架商品陈列原则
2.1、商品名称应显而易见，一般原则为商品正面朝外， 不能倒置、反置；确保顾客视线可直接看清商品的品名。
2.2、同一功能主治、同一通用名优先纵向排列。
2.3、每一层货架陈列的商品最终陈列高度基本保持一 致，商品顶端线与层板的高度基本保持2－3指高度；商 品水平陈列维护至看不到背板，商品间隙小于1CM为原 则。
4.4、中类端架类别陈列位置规律，在客动线前方端架应陈列相应 货架反面的类别商品；
4.5、端架商品陈列也需遵循“2指原则”和整体高度限制。
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五、堆头、展台、花车陈列
花车、展台陈列以立体立面陈列展示为原则：应主题鲜 明、突出促销氛围。 5.1、促销位一般陈列当季重点促销的非处方品种，商 品要有市场竟争优势，单个陈列位陈列品种不宜过多， 每个花车不超过四个品种。 5.2、促销位陈列品种需按当季主题、进行功能相关联 搭配陈列，陈列需有促销堆码的氛围。 5.3、促销位陈列品种应采用适当的促销辅件（炸花、 POP等），渲染促销的氛围；促销辅件数量一般是每一 个商品都配备。 5.4、不规则包装（如袋装商品），在花车陈列时需保 证货量的充足，以体现堆码的效果，如果货量相对不足 时，则需采取在下层垫底的方式处理。
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六、收银台陈列 收银台陈列主要注重便利性
6.1、收银台一般陈列小包装食品，便利性商品， 价格偏低的商品；
6.2、收银台陈列一般采混合陈列，不同类商品 中应关联搭配陈列（如创口贴、棉签等）
6.3、收银台陈列促销辅件适量即可，不宜过多。
6.4、收银台可陈列门店重点促销品种，收银员 在收银时可向顾客简单的推荐。