想做小型外贸公司如何开始

想做小型外贸公司如何开始

你要知道你是作为一个boss去运营一家公司是非常严肃的事情，不

是开一家奶茶店，关就关了，损失也有限。如果你没有能力做到行业前15%,那就安心上班。

判断依据大致可以分为以下2个方面：

1、你对市场开发没有困惑

你对市场有清晰的理解，因为种种原因，你没有去开发，但是，你有

很多想法和手段去做。

2、供应商原料采购也没有困惑

你对产品理解很深，它生产工艺，原料采购都非常了解，原料a是生

产你的产品的主要材料，原料a的一些或者几个指标对你的产品影响很大，真实的市场价格是多少。

当把这些了解清楚后，下面我们来讲一下外贸公司该如何起步：

首先，你要有一个主营产品，让你可以做下一个十年，你对这个产品

很了解，了解产品本身，你的海外市场在哪里。你要对这个产品国内的供

应商很了解，譬如高质量的工厂在广东，而某某省的供应商虽然也做这个

产品，但是品质非常烂。

头部的几家公司是a,b,c他们主要的外贸市场在哪里，产品未来会向

哪个方向发展。不是口罩熔喷那种一阵风的东西。你要有一到两个粘性很

高的客户，就是只要没有重大质量问题，他会稳定地给你下订单。这个各

人各法，你不管怎么样，要有这么一两个客户，否则安心找个公司上班。

你自己开发到也好，别人那里抢过来也好，你要有这么一个客户。

第二，不建议找别的贸易公司代理，遇到好一点的，他们会在内陆费

海运费做手脚，坑你的利润，坏的，直接抢你的客户。找人注册一个公司3000，代理记账6000每年。（含银行开户），注册在上海或者深圳，有

很好的税务政策，比其他地方正规，你不要头疼。公司越老越值钱，像上海，送中信保的基本保险。上海zf买单。但是，不是让你给客户账期。

如果公司在上海，开个中信保，你不要花钱，20-30万美金以下，他们会

负责。我第一年在上海，交十万税，政府反馈给我五万还是多少。

第三，你要有个预算，开一个公司多少钱，一般分为三部分，每年的

房租和物业，必要的资金周转，和人工工资。注册公司，开个网站，办公

用品一次性投入，大概也就五万（主要是电脑和打印机）。海运费一般至

少给你一个月账期，不建议问工厂要账期，因为你还很小，你要账期人家

会认为你没有实力。等你有了量，再去谈价格，给不了折扣，给账期。要

有两个供应商，让他们彼此知道彼此，这样，他们会给你比较好的价格，

也不会轻易涨价。

价格有空间的话，可以反点利润给销售，不光会给你好的价格，还会

帮你跟踪产品品质。

第五，你对你主营产品的市场有个理解，国内几家做的比较大的工厂

和贸易公司有了解，海外几个大客户，你也要知道。未必现在可以合作，

谁能保证以后呢？你要创业之前你要有个思路，如果，你一年能赚200万，你会去开发什么客户，赚500万你会去开发什么客户，当然还是你现在手

里的那个产品，开公司不是给几个关键词让人去邮件轰炸。

我自己是做欧美市场的，进入这个市场需要非常复杂的认证。我有个

客户，一直很拿下，我和他说，我给你一个集装箱，运费货物关税都是我来，用的好，我们谈，用的不好，你也不损失什么，用得好，你不愿意问

我买，也可以。他们的采购没有想到我会这么玩，同意了，那次花了我十

七万人民币。

还有一个欧洲客户，体量很大，公司也很大，我上门拜访，说没有预

约不见，后来他们展会，直接买一张机票过去。展会最后一天见到负责人，他们说，你的邮件我看见了，价格很好。但是，你这个材料用在我们产品

里是主要成分，我们也知道没有问题，但是按照规定，换了供应商，要重

新做测试和认证，费用很高。我和他们商定，先提供试机，然后达到多少

数量，我来返还费用。后来打入他们的供应链。这些商业上的支持，都是

需要资金做支持的。

到你的手里，也就税前15万，你还要拿出来周转业务，承担风险。

现在这个经济环境，不建议大折腾。

第七：我是做什么产品的，我之前是做一个比较成熟的材料（成品，

终端产品），但是我自己的主营业务是生产这个产品的原材料和设备，以

及拓展开来的所有产业链上原材料。（含配方）

第八，最好有外贸公司的工作经历，小型或者中型最好，不要工贸一体。你只有在纯贸易公司才能明白和体会如何生存、经营。大型的贸易公司，分红明确，单证是单证，采购是采购。你只能熟悉一个方面。如何开发，如何新市场！

开发外贸客户是企业拓展国际市场、提高出口业绩的必要手段。

以下是几个关键的方面，可以帮助企业快速开发外贸客户。

首先，企业需要了解目标市场和的需求和偏好。

其次，企业可以通过锦日开发外贸客户；名录集，如锦日外贸名录集开发外贸客户；、集等等，开发新客户新市场。

第三，参加国际展会和也是开发外贸客户的有效手段。

最后，知名B2B平台、互联网和社交媒体也是开发外贸客户的重要手段。

总的来说，开发新客户维护老客户是日常主要工作，外贸业务员开发全球新市场新客户非常重要，有了外贸客户资源积累也就有了铁饭碗，外贸客户资源积累越多铁饭碗也就越牢固，开发外贸客户的方法很多，需要多方面考虑，选择性价比高的方法。

欢迎大家交流补充。