茶叶销售策划方案(热门17篇)

茶叶销售策划方案（热门17篇）
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茶叶销售策划方案（热门17篇）
策划方案中还需要制定相应的评估指标和考核标准，以便及时监测工作的进展和效果。

对于初学者来说，参考一些范文可以帮助我们更好地了解策划方案的编写和实施方法。

茶叶销售策划方案
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

激·情夏日，健康喝茶
第二、同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

（一）s-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
4食用较方便，用热水冲泡即可
（二）w-劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
（三）o/t-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
（一）产品
（二）价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战。

（三）促销
（四）预算
为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销策划方案
人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。

其实，以茶会友也是由来已久
的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。

通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机。

14、00―14、30来宾签到
14、35―14、45茶艺、古筝表演
14、45―14、50主持人入场分组命名
14、50―14、55活动承办方致辞
15：00―15：15有奖猜茶活动：看茶辨茶
15：15―15：45第一道茶品鉴及竞答
15：30―16：00有奖猜茶活动：品茶猜茶
16：00―16：30第二道茶品鉴及竞答
16：30―16：45有奖猜茶活动：闻茶识茶
16：45―17：15第三道茶品鉴及竞答
17：15―17：30团队颁奖
主办单位：某某茶叶博物馆茶友会
特别支持：某某某某国际
XX年X月X日下午
参与人员：X人左右
XX多功能厅
略
略
茶道介绍老师：待定
古筝老师：待定
各茶席表演：(待定)
1、活动前期
活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容;
活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中
2、活动中期
活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发
3、活动后期
活动结束后第一天，XX茶叶博物馆及茶友会、某某国际官网、微信平台编辑发布活动新闻
1、茶艺表演热场，吸引客户注意力
姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，
给客户耳目一新的感觉。

2、互动活动贯穿始终
活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

3、小团队的设计
将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

4、环节紧凑，留有悬念
活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。

客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

销售方案策划
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

(1)行业的市场现状;
(2）该类产品的市场容量;
(3）行业市场格局;
（4)行业的市场前景;
（5)发展趋势分析等。

(1)认为该类产品最好的品牌，原因;
(2）购买最多的品牌，原因;
(3）是否知道本公司品牌;
（4)本公司的品牌形象如何;
（5)为本公司的整体品牌形象评分;
（6)品牌形象市场分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2）选择购买该品牌的主要原因;
(3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; （4)购买该类产品关键因素;
（5)是否购买过本品牌;
（6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(1（1)您心中理想的产品是什么样的;
(1（2）希望厂家推出什么样的产品;
(1（3）购买该类产品主要受哪些因素的影响; (1（4)购买该类产品的决策过程是如何形成的。

(1)食用该类产品有多长时间了;
(2）吃该类产品主要目的是什么。

(3）每天食用该类产品的时间;
（4)您食用该类产品最多的场合;
（5)食用该类产品的方式;
（6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(1（1)食用该类产品最多的季节;
(1（2）家里主要是谁负责购买该类产品; (1)性别?
(2）年龄?
(3）职业?
（4)文化程度?
（5)家庭收入?
（6)人口?
(7)兴趣爱好等。

(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2）哪种品牌定位更好;
(3）本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌; （4)未来的品牌如何定位;
（5)品牌定位对公司发展的影响。

(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

(2）您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。

(3）您认为本品牌的口味如何。

（4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。

（5)口味对您购买该类产品有哪些影响。

(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2）您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3）您认为本品牌的包装如何?
（4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
（5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
（6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2）您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
（4)您认为本公司产品的定价是否合适?
（5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
(1)购买该类产品的主要地点;
(2）购买该类产品的主要方式;
(3）产品摆放位置对购买的影响;
（4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
（5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
（6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;
(2）您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等;
(3）您认为本公司的广告做的如何;
（4)您能记住几条本公司产品广告;
（5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
（6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。

(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价; (2）能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价; (3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
（4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

(1)给该类产品品牌排名;
(2）为本公司的整体品牌形象评分;
(3）经销商认为本公司是一个什么样的公司;
（4)本公司哪种品牌定位更好;
（5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
（6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。

(8)品牌市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2）本品牌发展过程与趋势;
(3）本品牌今后的发展方向。

(1)销售该类产品的品牌企业;
(2）销售排在前三位的该类产品品牌，(3）主要品牌的优劣势比较;
（4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
（5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
（6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(1（1)增加本产品销售量的方式有哪些。

(1)公司标识
(2）企业文化
(3）营销理念
（4)管理水平
（5)员工素质
（6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2）产品类别;
(3）产品定位;
（4)目标市场;
（5)各类产品的价格;
（6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(1（1)销售政策;
(1（2）销售状况;
(1（3）企业的发展动态等。

(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析; (2）与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析; (3）本品牌的市场机会分析;
（4)本品牌的市场威胁分析。

茶叶营销策划方案
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保·健功能在茶叶中也属佼佼者。

有很好的美容保·健功能。

经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。

所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。

使一些顾客前来购买。

月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!
（1)在淘宝上发帖做宣传
（2）在微博上发表相关活动
（3）在各个论坛上做宣传
（4)和其他店家做链接，新品上市。

（1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!
（2）店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。

（3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750pX。

具体促销活动内容:
(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。

春茶上市，抢先购买、优惠多多!)
（4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。

富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。

一定保持茶叶的清新典雅韵味。

（5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)
茶叶销售策划方案【】
茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的。

经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。

由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一、20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出
口居世界第三。

20XX年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从20XX年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。

1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。

20XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20XX年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。

若无大的自然灾害，20XX年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。

20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。

由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。

但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，20XX年中国茶产业同样充满挑战，20XX年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。

中国茶叶行业在20XX年预计产值将达到210亿元RMB。

几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。

相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。

一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。

最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。

茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。

赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。

市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。

从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。

茶叶行业的洗牌突如其来。

山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性·的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。

企业面临生存还是毁灭的抉择。

其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。

48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。

即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。

供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。

“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。

喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。

因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。

在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。

2、当地企划客体环境。

目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达
到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。

西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。

市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。

就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：
一是随意闲逛型；
二是比较购买型；
三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。

从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。

在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。

一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，而到了逢年过节，则以礼品茶为主。

平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。

而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。

由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。

据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。

二、
竞争对手概括：
天福茶业：之所以成功，源自他的品牌效益，拥有1500亩茶场，花茶，绿茶、生茶基地总占地170亩，截止20XX年2月9日已开设1007家直营连锁店。

公司以弘扬祖国茶文化为己任，提倡国饮，推
行茶道，已成为世界有名的茶企业集团。

企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。

可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。

面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。

所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。

四、
1、项目定位点及理论支持。

项目定位终端+加盟连锁销售形式。

2、理论支持。

1是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。

2产品的需求量很大，茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。

3市场大，竞争对手少。

目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，4投资金额不大，一般想创业的人都投资的起，5利润空间不错。

6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。

世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点。

以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点。

以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。

1、企划概念。

1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。

“人无忠信，不可立于世”。

个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

创新是市场竞争的最有力的武·器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。

大道自然，观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业。

2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

观湖茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是观湖茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

3服务理念：服务从细节做起。

2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。

包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。

目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

团体消费：主要为机关、企事业单位。

如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。

劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。

由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。

名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。

不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。

这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。

现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提
供的茶水消费。

一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。

主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一、多为散茶、初制茶。

价格低廉，季节性强。

也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；
二是茶产品的多样性和需求的多样性。

进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。

以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。

茶馆天地小，茶叶市场大。

茶馆是销售茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。

有的以散茶为主。

现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；
二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。

产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、。