网上生疏瓜果电子商务O2O策划方案

网上生疏瓜果电子商务O2O策划方案
网上蔬菜瓜果超市作为我国一种新兴的农产品电子商务模式，整个经历的时间不长，正处于一种探索状态正因为如此我们必打造一种全新的购物体系
项目背景
随着我国大、中城市互联网电子商务及物流日趋成熟竞争也日亦激烈；相反随着新农村建设的步伐日亦加快农村将是一个很大的市场而蔬菜瓜果市场作为利润较高的市场，互联网电子商务的平台在此基础上有更好的收益我国现已成为蔬菜果树栽培大国单拿水果来说XX年全国果园面积已达到万km2，水果总产量为万吨果品总产量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量XX年为51kg，总产值超过亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为我国农村经济发展的支柱产业
但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量的3%，发展中国家果汁消费量每年以13%的速度增长，鲜果消费量也迅速增加由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依赖进口因而我国的果品产业市场前景良好主要表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较强的价格竞争优势，说大点就是完全有利于开拓国外市场第二，发达国家及地区对水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断增加，为果品出口创造了便利条件综合以上的因素，大力发展蔬菜瓜果互联网电子商务平台成为我国发展成瓜果蔬菜大国创造有利的条件
从市场情况看，近年来人们对互联网电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这点从网上调研可以证实很多大集团和公司直接利用农产品批发网站发布长期采购信息如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等，因此实施果品蔬菜互联网电子商务的群众基础已经形成另外，其他行业的互联网电子商务成败经验也可以为农产品的互联网电子商务实施提供借鉴，无论是B2B 还是B2C它们的运作模式都已相对成熟
从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产业发展迅猛，而互联网电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景
互联网电子商务在果品蔬菜行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果蔬菜行业网站和企业网站，实现双向的信息流即：水果蔬菜的生产、流通、加工等企业和菜农果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息在此基础上，以B2B为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付以B2C形式从终端直达零售目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品蔬菜内在质量千差万别必须感官加以确定的特点
果品蔬菜行业发展互联网电子商务的意义，首先是突破果品蔬菜产业发展瓶颈的需要我国蔬菜果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大以水果举例：XX年，全国水果产量仅为万吨，XX年已达到万吨XX年比XX年增长倍，产值达到亿元从XX年起，我国水果产量
一直稳居世界各国首位同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因果品行业发展互联网电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈
扩大出口的需要目前我国水果出口连年大幅增长，进出口贸易顺差超过10亿美元未来几年，国际水果市场发展潜力大，特别是我国水果出口价格竞争力强，我们发展互联网电子商务，就可以更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展
果品蔬菜网站现状分析根据有关资料显示，我国果品蔬菜行业专业网站大约有60多家其中中国果品信息网等5家网站位列农业强网站之列在搜索引擎排名的网站更是少之又少，可以说几乎没有，更别说区域性的网站除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏果品企业是应用互联网电子商务的主体，主要是大中城市的果品蔬菜龙头企业和大型批发、集贸市场但从整体看，果品蔬菜行业的互联网电子商务还远未开展起来，极具发展潜力因此，果品采用互联网电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也能使供求双方获得切实的利益针对现今国家建设“新农村”的目标和果品蔬菜发展互联网电子商务的广大前景和面临的难点，我提出了一个果品蔬菜市场的互联网电子商务框架设计方案：
我方案的目标是利用这个商务平台来打入临汾的零售瓜果蔬菜市场，使网站成为反映临汾所有地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站和专一性的瓜果蔬菜的网站在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同
地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人和消费人群掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；造就一种新的体系新的品牌
使本网成为商人和消费者坐观本行业动态的最佳网站和信息贯通；
使本网成为临汾地区包括县镇瓜果蔬菜信息的纽带；
网站要不断完善互联网电子商务功能，使用户直接通过本网便能吃到最鲜美的瓜果蔬菜在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统
一的最大的农业市场以及网络超市体系瓜果蔬菜互联网电子商务平台策划
果品蔬菜互联网电子商务就是指以蔬菜瓜果生产，销售为中心而发生的一系列的电子化的交易活动，包括蔬菜瓜果的网络营销，电子支付，物流管理以及客户关系管理等等果品蔬菜互联网电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品蔬菜从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程果品蔬菜互联网电子商务的发展将成为推动临汾乃至全国果品蔬菜市场化转型，实现果品蔬菜现代化的关键环节利用B2C模式，实现在线订购各类瓜果蔬菜包括的线上采购随时随地让客户把我们的平台带在身边可用四个字概括‘一日三餐’ 市场推广
为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加，市场价值不断增长为保证客户上网交易购买，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣
传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大在线下本身我们已经具备一定的优势定点定时我们的配送车全场循环配送，已然达到了宣传的作用
网上蔬菜瓜果超市，它主要面向社区，定位于一般消费群体，和一般蔬菜市场的群体重合，社区用户只要打个电话或直接在手机或电脑上下订单，就会有公司配送人员送货上门同时，我们也开了实体店，实行网上和网下相结合在产品种类方面，我们不仅直接供给蔬菜、水果，还供给蛋、包装食品、大米等上百种在组织发展方面，实行全国加盟，地区独家代理模式前期先以战略为目的占领临汾地区在货源方面，一般农贸市场中有这样的现象：同类商品重复率高，即这个摊是青菜萝卜，那个摊位也是青菜萝卜，这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高而作为一个有机整体的电商线上线下相结合的O2O营销模式是最短的产品通路，可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进，从而将采购成本及运输成本降低同时，大采购将培养固定供应商，更加降低成本，同时将保证商品的供应通过平台直接与消费者交流的终结模式，中间没有任何的商家参与
网上蔬菜超市的利润逻辑要素在这里，有一个常规的企业利润逻辑，利润=收入—成本=销量*价格—成本，由此我们不难得出网上蔬菜超市的赢利的几个基本要素：消费方式或习惯、价格、规模、品牌
消费方式或习惯问题:对于网上蔬菜超市而言，消费者网上消费习惯或通过打电话、手
机订购的习惯很重要
价格要素:根据其定位不同，网上蔬菜超市价格也表现出巨大的差异性一是普通蔬菜
面向普通社区居民，其价格与菜场价格相当，货源与菜场相似，甚至直接从批发市场采购另一种是高端市场，主要是一些绿色和有机蔬菜，此类价格高，消费人群主要是对健康很重视的高收入者从市场反应来看，部分消费者认为这部分产品的价格还是略微高了些对此，网上蔬菜超市必须有一个合理的价格策略，当然这个可能要从整个农产品的产业链着手去解决
规模问题:不管是收入部分还是成本部分，都与规模有着根本性的关系它主要包括两
个方面：一是购买人群的数量，二是购买产品的数量
品牌:这个是一个未来的目标网上瓜果蔬菜超市的这种商业模式为我们的农产品市场。