置业顾问考核表

北欧印象置业顾问考核表年月姓名：
项目案场秩序(15 分)
销售执行(32 分)
工作综合(13 分)
学习态度(10)
销售业绩
(30 分) 工作不足(自检)
考核内容
服装
仪容
纪律
考勤
语言
精神面貌
销讲执行
报表填写
客户接待
客户回访
专业知识
市场熟悉度
任务执行
工作态度
工作主动性
工作效率
学习能力
总结与分析
任务完成度
合计
分值
2
3
3
3
2
2
6
3
4
6
5
4
4
4
5
4
5
5
30
100
自评他评备注
有无按规定穿着工装，整洁统一。

有无遵守销售员仪容规范。

有无严格遵守案场管理制度。

有无出现迟到、旷工、不及时请假，中途脱岗情况。

在回访客户时，有无使用普通话，语气表现是否恰当。

精神是否饱满，有无疲倦、情绪化等影响自己或同事工作。

对于统一说辞的掌握和使用熟练度。

及时性、准确性以及熟练程度。

包括 by 位制度执行、主动性、流程等。

客户的回访及时性、计划性、回访态度等。

作为销售所需要了解的基本专业知识及项目情况。

对竞争项目的了解度及分析能力。

所分职责及任务是否执行到位。

是否严谨、踏实，具有责任心。

是否积极和主动去完成和协助同事工作。

客户签约是否及时、任务完成时间和准确率。

是否经常进行专业学习并从中得到综合能力提升。

是否及时和经常性进行客户分析与总结。

公司或项目所制定的月度销售任务是否完成。

经理评判
1、置业顾问每月 3 号前需对上一月工作进行总结，以文字形式上交；
2 、置业顾问需对自身进行评价，销售经理进行复评；
3 、考核成绩作为基本工资发放参考， 60 分以下者当月辞退，考核月成交提成不再发放； 60-80 分以下者按照基本工资总额 90%发放，考核月提成工资降为 0.25%； 90 分以上者按照基本工资总额 110%发放 (不足 100 元的，以 100 元发放)，连续 2 个月低于 80 分者视情况辞退，第 2 个考核月提成不再发放。

4 、工资发放前由公司相关负责人审核后交财务留存。