房交会参展策划方案

房交会参展策划方案
【篇一：房交会策划方案】
房交会策划方案（一）
一、策划背景
入春以来，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购
房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求
是否在展会前后释放？
二、调查分析
目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场
树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来
需求释放。

所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力
准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和
成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在
南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许
多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行
为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。

从另一方面讲，有效实现
了资源的优化。

三、宣传策略
（一）目标对象：
根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买
房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。

（二）参展目的：
1、传递项目信息、收集和积累客户资料；
2、锁定客户、利用优惠条件达成交易；
3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；
4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，
并取得更好的销售业绩；
5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中
展示平台；
6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综
合展会。

（三）销售策略：
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一
定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑
效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

？（四）宣传媒介：
cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。

四、展会活动时间、地点计划
（一）时间
1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日
2、工作计划安排：
（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备；公关、人
员选择、场地、宣传资料及其他到位；
（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。

（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，
是否齐全，场地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的
详细操作。

（二）地点
昆明国际会展中心
五、传播主题
这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象，又要达到房交会的目的，及激发消费者购买需求及欲望。

展会主题：给每个梦想找个家
六、办展流程
1,、洽谈展期
了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展
机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。

2、签订合同
与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参
考展位图和参展手续。

3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。

4、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。

5、确定展位具体事宜
进行场地布置，包括开幕式具体事宜。

6、结账。

七、展会内容策划
策划宗旨：以5、1假期活动为契机，以具有公益性活动为主线，联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门，配合一系列连续性的
和具有操作性的活动，以达到充分展示项目，进一步宣传项目，提
升项目知名度，发掘潜在客户，找到意向购买者，从而最终达到实
现成交目标。

（一）房交会活动项目
1、项目展示交易会
2、昆明地产论坛
（二）展会参展内容
1、房地产行业展示
昆明内外房地产开发企业，品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑业建材及装饰企业、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评
估机构。

2、房地产相关产业
模型制作公司、金融业、保险业、设计公司、家居用品、各类装饰
材料、设备及技术等。

3、其他
家电产品、投资、合作项目、房地产营销优秀广告作品展。

（三）会展展区设置
1、品牌产房展区
参展对象：房地产开发商
参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、进度快、能保证规定时间能开盘。

2、别墅暨高端物业展区
参展对象：房地产开发商及配套服务机构
参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、能保证
入伙时间的高端不动产业及家具、艺术家饰等高端配套。

3、场地专业服务展区
参展对象；品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规
划公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、知名金融保险机构。

参展资格：具有合法经营执照、形象佳、信誉好的住宅专业服务机构。

八、总策
1、房展会准备工作
2、布展公司联系
3、布展方案制定并确定
4、展位布置
5、模型运输
6、房展会执行
7、楼盘介绍
8、资料发放，客户登记
9、房展会效果分析
10、客户资料整理
11、客户电话回访
1、准备工作
（1）政府公关；获得相关部门的挂名联办，获取更多广告权，比如整个会场的地面广告；
（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板、桌椅、再配以电视宣传片；
（3）宣传：宣传资料制定、发放方式、地点、受众、楼盘价位说明赠品发放、参与抽奖等方式。

2、前期造势
（1）从4月20号起，悬挂、张贴促销海报、设立休息场所、确立设备配置人员；
（2）专门有人负责清洁会场及维护会场秩序，制造新闻效应；（3）气球、海报、横幅悬挂。

3、房展会开始到结束操作
（1）形象、特色宣传单；投放广告，及分为屋内装饰广告、形象广告、活动广告；人员派发宣传册。

（2）与前来参观的购买者或潜在顾客交流、做好客户登记。

（3）发放赠品、参与抽奖。

（4）现场解说、项目介绍、现场认购、现场签约，做好登记。

4、建立客户资料、客户电话回访
目的是提供消费者参考，以及作为有效的市场调查，并为后期调查
做准备，后期宣传在房展会接近尾声时，竭力引导，为接下来宣传、售房做准备。

5、活动前期准备
（1）展品
产品代言人。

展品主要指模型、沙盘。

房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场，只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。

（2）资料
产品和产品形象推销员
根据调查，大多数的开发商，在参展时，都有资料准备不足的遗憾。

开发商的资料往往在第一天比较充足，能保障供给，但到了第二天、第三天，就没有资料可发了，这是非常不正常的，开发商应该追究
销售管理者的责任，像出现资料短缺的现象，就等于将参展费“打水漂”了。

这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，浪费了精力，最
严重的是失去了客户。

宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式
设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。

这些资料是给客户的第一印象。

参加一次大型的房地产展览会，展览的资料、宣传策划反映出
一个企业的综合素质。

而且，一定要准备充足的名片。

参展人员的
名片就是广告。

（3）布展
强化形象设计
在展位的设计和装修方面，既要与楼盘、与企业文化相一致，又要
突出项目特色。

要达到既宣传销售的项目——楼盘，又宣传开发商
的良好效果。

展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要
适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、
强调和渲染。

比如可以考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联
系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。

在布展方面，要舍得花钱，不能吝啬，可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，以给参观者留下深刻印象。

6、现场活动
活动宗旨；力争做到在整个展会活动中“天天有活动，人人都参加，
人人有收获”。

活动一：房交会现场发放vip领卡号码200—300个，领号者凭号到售楼部领取vip卡，领卡者凭卡购房可优惠5000元。

活动二：展会前中，整点到达会展中心，即可获赠小礼品，参与看房或者参与座谈会的顾客，可获赠价值5000元的购房券。

活动三：抽奖，一等奖可获赠价值一万元的购房券。

7、经费预算
（1）宣传费：5000元（包括报纸、络、传媒）
（2）场地租金：20000元
（3）促销人员工资：100/天/人 5天共500元
（4）活动用品服装费用 200元/身 6 1200
（5）矿泉水 200 备品设备电脑 2台音响 1套办公用品
看房车 2辆预计消费：23300元
（6）应急费及其他50000元
共计：100000元
8、活动效果预测
（1）、展会观众质量，观众活动；
（2）、展台内观众数量和质量；
（3）、样本和资料派发数量；
（4）、观众问题质量；
【篇二：2014秋季房展会-策划书】
房产、家居、建材展览会
策
划
书
会
国庆黄金周龙湖公园正门
10月1-3日
一、展会背景
二、展会目的
1、为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

三、展会特色
1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。

金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。

龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量近万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

3、宣传力度强大，宣传平台广泛。

充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。

（详见附录一展会宣传推广方案）
4、新颖的展会形式。

在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。

（详见附录二展会特别活动策划方案）四、展会时间、展会地点
2014年10月1—3日邯郸市龙湖公园南门广场
五、展会主承办、宣传媒体单位
主办单位：邯郸广播电视台
承办单位：邯郸广电传媒会展部
媒体支持单位：邯郸电视台、邯郸电台、邯郸日报、邯郸晚报、邯郸广播电视报、中原商报、邯郸信息港、邯郸房产网、邯郸广播电视网、邯郸之窗微博等
支持单位：
八、展览范围
1、房地产开发商
2、房地产代理商
3、家居家装用品供应商
4、建材用品供应商
5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）
九、展会规划
①房展区
a区特装展位：费用为6万元
a1(13m*8m)、a2(12m*6m)、a3(12m*6m)、a4(10m*8m)
b区标准展位：费用为2.5万元
b1(6m*6m)、b2(6m*6m)、b3(6m*6m)、b4(6m*6m)、b5(6m*6m)、b6(6m*6m)、b7(6m*6m)、b8(6m*6m)
②建材家居展区
c1—c3展位：费用为1.5万元(5m*3m/展位宽度可延伸)
c3—c29展位：费用为1.2万元(均为5m*3m)
十、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；
4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；
5、展位未经组委会许可不得转让他用；
3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；
7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、
建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。

违反者取消参展资格，展位费用不予退还；
9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；
10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委
会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还；
以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。

展会组委会
【篇三：房交会策划方案】
房交会方案
一、活动目的：
1.1 利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现
代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；
1.5 房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人
的团购（必
须留电话或到现场）。

二、活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日
三、活动地点：红光山国际会展中心
五、活动要点：
5.1 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2 接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5书香文化成为此次展出的主题；
5.6本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。

六、参展单位：
房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。

七、房交会现场包装
7.1 功能
7.1.1 客户洽谈区域
7.1.2礼品的发放处；
7.1.3 展示区域（模型居中）
7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车
7.2 包装
7.2.1品牌形象
7.2.2楼盘鸟瞰图
7.2.3品牌区位图
7.2.4品牌产品（别墅户型图）
7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息
7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。

7.2.7 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。

由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。

7.3 物品准备
7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份
7.3.2企业楼书2000份
7.3.3名片
7.3.4印好企业形象的纸袋。

7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。

（价值2-10元）
八、营销宣传：
8.1 树立形象
8.1.1 展位现场音乐演奏。

（提前租赁）
民乐队
8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。

（尽快聘请）
8.1.3 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网
球赛）。

8.2 别墅推广
8.2.1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。

8.2.2 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。

8.2.3 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。

8.3 十佳楼盘竞争措施
本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：
最佳园林景观楼盘
最佳环境楼盘
最受消费者喜爱楼盘
最具城市标志性地产
最具投资价值地产
最佳主题社区
最佳物业管理楼盘
最受关注优秀楼盘
最佳建筑品质楼盘
最佳外观设计楼盘
最具升值潜力楼盘
备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着
蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。

九、推广文案
9.1拱门文案：
备注：拱门，放置展会现场
十、人员促销
10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）
10.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放dm单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。

（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。

10.1.2薪酬制度
（1）底薪：50元/天/人。

（2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。

（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。

（任何人参加本项目的工作可以竞选）
10.2 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责
10.2.1 工作职责
（1）负责在房交会现场发放dm单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台；
（5）工资：200元/天/人。

10.3 书法家（11日2-3日表演）——
10.3.1 工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。

10.3.2制度
10.4 古筝琴师（11月2-3日）
现场演奏古筝，提升项目形象。

10.5 钢琴师（11月4日表演）
现场演奏钢琴，提升项目形象。

10.6琵琶演奏师（11月5日表演）
10.6.1 工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。

10.7 茶技师（11日2-5日连续表演）现场表演茶技与茶道，提升项目形象。

10.7.3费用
拉动客户奖金 2000元
书法家：800元
古筝琴师：800元。