影工场：跟着大片闯天下

Ｔ Ｌ智能 ３ Ｃ Ｄ电视也变片 中，还是之
而 在 国 内 首 映 前 ，美 邦 、伊 利 、 Ｔ Ｌ 联 想围绕 《 ３ Ｃ、 变 》的宣传攻势就 已
拉开序幕 。互联 网上 ，中国品牌 “ 侵入 ”
《 ３ 变 》也成 了热 门话题 。 看到这些 ，刘思汝感到欣慰 。 刘思 汝是影 工场 文化 咨询有 限公 司 的创 始人 、总裁。这一 次 ，正是 影工 场
香 港等 地首 映 ，票 房 一路 飙升 ，９天 内
其二 ，这 件 Ｔ 不能弄 脏弄破 ，不能 出 恤
现在打斗的场面中。
实 际上 ， 变 ３ 《 》的镜 头更多 的是打
斗场面 。通 过影工 场组织 的多次 电话沟
全球 总票房就达 到 ５１ 亿美元 ，成 为史 ．１
上票房最快 “ 破五 ”的影片 。
将 原本 发生在 办公 室 中的情 节搬进 了电
梯 ，并 植入 了伊利舒化奶 的台词 。
与 中国企业 的接触让刘思 汝感 觉到 ， 他 们 大 都会 提 出诸 如 广告 时 长 多少 秒 ，
品牌 的 Ｌ Ｇ Ｏ Ｏ要 巨 大等要 求。基 于对美
国 电影 市场 的 了解 ，刘思 汝认 为 ，这些 在合约 中是不承诺 的 ，“ 不能有秒数 ，因 为最后 剪辑 不是在 导演 手里 ，没有 一方 可 以保证广告有多少秒 ” 。 因此 ，在沟 通的过程 中 ，刘 思汝称 ， “ 并不是 企业 有什么要求我就直接告诉导 演 ，如果 那 样 ，导演 很 可 能 直接 毙 掉 ， 就不想谈 了” 。她选择 的做法是 ，先把企
影工场 ■
文 郝凤苓 陈虹霖
工场获得派拉蒙公司与迈克尔 －贝公 司
影工场的生意模式很简单： 撮合国外大片与中国企业的营销合作 ， 的授 权 ，开始 在 中国地 区 为 《 ３ 变 》寻 找广告植入伙伴。在 ５月 一 ７月之间 ，影 从 中赚取佣金 ，但一切又不仅仅是简单化的 “ 中介”角色。
中国代 表处任 首席代 表 ，主管其 在 中国
的业务运营 。
通， 美邦 与导演 、 片方最终 达成共识 制
在 开 场时 ，安 排男 主 角穿 着 ＭＴ的 Ｔ恤 出现在家里的场景。
在 影片 中 ，男 主角穿着 美特 斯邦 威
ＭＴ Ｅ经典 九 宫格 图案 的 Ｔ恤 ，有 １ Ｅ 分 多钟 的完整 镜头 ；一个 华裔男 演员在 电
后 变形 成 了联 想 最新 款的 笔记本 电脑 ；
撮 合 国外大 片 与 中国企 业 的营 销合 作 ，
从 中赚 取佣金 ，但一切 又不仅仅 是简单
化的 “ 中介”角色 。
联合推 广。 但当《 ３ 的导演迈克尔 ・贝 变 》 听说有 牛奶公 司要植入 广告并要 求有产 品特写 和台词植人 时 ，他 的第一反应是 这 怎么可 能？这种奶 在北美 根本没 有销
， 时的 《 形金刚３ 终于在内 变 》 地首
， 映 ，引爆 国内各 大影 院。这也 成 为微博 讨论 的热 门话 题 ，仅新 浪微博 关 于 《 ３ 变 》首映的帖子就达 ８ 多万条 。 ０ 事 实上 ，此 前诸 多 中国 品牌 早 已跟
撮 合 中 国 品牌 与美 国大 片 的合 作 ， 对 于对刘 思 汝 来说 ，已经不 是第 一 次 。
刘 思 汝就 是 这 次合 作 的 幕后 推 手 。 彼时 ，她 还在美 国著名 的娱乐 营销公 司
Ｎ ｒ ｒ— ｓａ Ａ ｓｃ ｔｓ（ 称 Ｎ ｏｍ Ｍａ ｈ ｌ ｓｏｉ ｅ 下 ｌ ａ ＭＡ）
随 《 ３ 变 》在 世 界 各地 出尽 风 头 。６ 月
２ ９日 《 形 金 刚 ３ 变 》就 在 北美 、欧洲 、
工 场很快 就锁定 了客户 ，但 接下来 更繁 琐 的是关于植入细节 的沟通。 基于 《 ２ 变 》的 成 功合 作 ，影 工场
一
变 》的合作 。 月 ２ 零点 ， １日 影迷们翘首以盼多 国品牌与 《 ３
第 一个 想到的就是美 邦。但相 比上一次 ， “ 美邦 希望 整个 植 入效 果要 超 过 以往 ” ，
美 邦 品牌 事业部 的负责人 谢炜称 ，他们
２０ ０ ９年 ，美特斯 邦威 的品牌 广告不仅在 对 《 ３ 变 》的植 入 形 式 提 出的 要求 是 ：
《 变形金 刚 ２ 》中有两秒钟闪现 ， 还与 《 变 其 一 ，要 有主要 演员穿 着美 邦 ＭＴ Ｅ系 Ｅ ２ 》进行 了联合推广 。这为美邦带来 “ 投 列 Ｔ恤 的完整 镜 头 ，且 不 能 一晃 而 过 ， 入１ 块钱 ，赚 ２ 块钱 回来”的营销效果 。
售。
后 的联 合推广 ， 很难 看到影工 场 的蛛 你 丝马迹 。具体而言 ， 工场做了些什 么？ 影
“ 于我们来说 ，最重要 的是对 双方 文化 对 和需求 的 了解 ，然 后去做 一个 中间沟通 的角色。 ”刘思汝称 。
对 此 ，刘 思汝 称 ，影 工场 反复 与导 演 和制 片人进行 了沟通 ，并多次组 织 了 由导 演 、片 方 、伊 利 及 影 工 场 四方 参 加的 “ 电话 会谈 ” ，试 图说 服 导 演迈 克
尔 ・贝 。在 《 ３ 变 》中 ， 好有一 个华 刚
裔 角色 ，经过 多次会 谈 ，他 们说服 迈克
在 背后 促成 了美邦 、Ｔ Ｌ Ｃ 、伊 利 三个 中
以《 ３ 变 》为 例 。２ １ ００年 １ ，影 月
个 品牌的牛奶来 喝。最终 ，迈 克尔 ・贝
答 应重 新加工 剧本 ，为 了凸显 品牌 ，他
２ １ ，她离开 Ｎ Ａ，创立 自己的 ０ ０年 Ｍ 公司影工场 。影工场的生意模 式很 简单
促 成 伊利 舒 化 奶 与 《 ３ 变 》合作 的
过程也让刘 思汝记忆深 刻。 伊 利 的要求 是 ：台词 、产 品植 入加
梯里喝着标有 中文 “ 伊利 ”字样 的饮 品 ， 还不忘说一句 ，“ 等我喝完伊利舒化奶再 跟你说 ” ；女主角最喜欢的小机器人 ，最