洛建思变_共筑压实梦

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建筑机械 2014.2
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企业报道
ENTERPRISE
大型压路机累计销量同比增长20%；轮胎压路机系列同比增长36.4%；新疆边贸销量同比增长20%；同时大力挖掘集团内部出口渠道资源，销售收入同比翻两番；ODM 项目也有所成效，首批成功交付；由中国质量协会、全国用户委员会及全国建设机械委员会共同举办的全国范围内工程机械产品质量及服务质量用户满意评价调查中，再次荣获“用户满意服务称号”，由其生产的“洛阳牌”压路机也再次荣获“全国用户满
意产品”的称号，这是公司继2007年获得这两个奖项后连续四次获此殊荣，也是国内压实机械行业唯一一家长期保持这一荣誉的企业。

这就是素
有我国压实机械摇篮之称的国机重工(洛阳)建筑机械有限公司(以下简称：洛建)在我国工程机械行业极为艰难的2013年所取得的骄人业绩！
技术为先持之以恒
从一走出校门就扎根于洛建长达几十年之久的洛建新任总经理冯子玲对于行业的严峻态势和洛建的实际情况有着清醒的认识。

他认为，2013年，我国经济增速放缓，政府调结构、促转型的决心坚定。

作为投资拉
动型的工程机械行业，企业和代理商都切实体会到高速发展和过渡促销所带来的深刻影响和沉重压力，传统的同质化产品、常规的促销，已难以满足终端客户的要求。

回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环境和巨大的商业机会，而并非成熟的运营机制和高效的管理模式。

如今，企业和代理商所忧虑的，不仅仅是宏观经济环境何时能够改善，更是企业发展模式和增长方式的转变。

革故鼎新，顺势而为，唯有如此，才能真正实现传统制造业的蜕变转型。

对于工程机械行业而言，转型升级更是大势所趋。

唯有思变和创新！创新思维、创新手段和方法，才能加快企业和代理商的调整转型，才能早日共同走出困境，实现双赢。

而作为在技术上一直引领行业发展的洛建在行业低迷时期并没有停止
创新的步伐。

一是国内首创的超重型全液压单钢轮振动压路机L S D230H、L S D228H上市销售；二是推出国内首款智能型全液压双钢轮振动压路机LDD312H-2，并成功参加北京工程机械展会；三是在国内首创全液压轮胎压路机并覆盖9〜35t；四是第四代
洛建思变
共筑压实梦
国机重工(洛阳)建筑机械有限公司总经理冯子玲
中国工程机械工业协会名誉会长、原一机部五局局长刘赞平在视察洛建时所言:“有洛建这样的企业能够长期专注于压实产品的研发制造，中国压路机引领世界潮流指日可待！”
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化的定制时代。

电商和移动商务的发展，已经使传统的销售模式发生了巨大变化，从单店铺直营向多通路模式转变；从直面消费者模式向直面渠道商或服务商转变；从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变；从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变。

此时，积极探索新型的电商模式，全面提升经营绩效，从而发挥出行业内最大的资源整合优势，或许是代理商们共赢天下的不二选择。

所以，互联网时代给行业带来一个非常大的转型机会，只有把握机会，重构渠道、重塑品牌，才能最终取得差异化的竞争优势。

这是冯子玲总经理对于身处大数据时代下的工程机械行业营销模式的
思考，也代表了行业人士对于互联网的一种认可和态度。

的确，身处当下，天猫在“双11”曾经创造过350亿的销售额，缔造了网络营销的奇迹，那么对于工程机械行业而言，这种模式距离我们还会遥远吗？
可以说，洛建的发展就是我国压实机械行业的发展史，在洛建身上我们依稀能够看到行业一路的发展历程。

对于这么一个百年企业来说，在每一个时期都有不同的思考和变革。

正如中国工程机械工业协会名誉会长、原一机部五局局长刘赞平在视察洛建时所言:“有洛建这样的企业能够长期专注于压实产品的研发制造，中国压路机引领世界潮流指日可待！”
单钢轮机械振动压路机L S S321已完成样机试制；五是轻型压路机打造出拳头产品——3t双钢轮压路机，年销量突破200台；六是环卫机械完成LH5020ZLJ、LH5020ZXX等7个产品样机试制。

冯子玲告诉记者，2014年公司计划加快第四代机械单钢轮等现有新产品上市步伐，并做好跟踪改进与完善工作；加大第三代全液压单钢轮振动压路机L S D320H等新品研发力度，构建速度型研发能力；加快推进LDD212H-2等现有产品的改进和结构优化，并开展小型压路机改进提升与配置系列化工作，巩固市场优势。

保持技术上的领先和对于产品发展方向敏锐的把握是洛建长期以来在我国压实机械领域游刃有余的重要原因。

质量为纲服务至上
洛建始终坚持“务实创新，以质求诚”的质量方针，质量管理以强化I S O9001体系建设为主线，全面推行“用户第一”的质量推进模式，公司全员塑造“创造高品质，享受新生活”的价值观，持续推动公司产品不断改进，产品质量稳步提升。

近年来，工程机械行业竞争日益激烈，用户对产品的要求越来越苛刻。

针对用户对产品外观质量投诉日益增多的现象，各家生产企业对产品的外观质量尤其是涂装质量越来越重视。

为了提升公司产品外观质量，改善公司产品形象，增强产品市场竞争能力，为客户提供满意的产品，2013年洛建将“产品涂装质量工艺提升”作为重点工艺开发工作进行立项，并与国机重
工(洛阳)总部签订了1+1重点工艺项目协议书。

该项目自启动以来，公司相继召开了产品外观涂装质量提升专题会，对影响产品外观涂装质量的各项因素进行分析，找出重点控制项目。

一是通过全面实施“面漆化工艺”，制订产品涂装质量提升方案等措施，使产品外观质量明显提升；二是通过认真落实年度59项质量改进计划，实施采购件质量提升计划，建立生产过程质量问题月度分析整改制度等措施，使大压可靠性有效提升，整机故障率同比降低21.59%，顾客满意度有所提高。

此外，3个备件中心库投入使用，有效缓解了服务压力；正式成立呼叫中心，实现了400服务平台和用户的全面对接。

这些举措极大地增强了用户对于洛建品牌的认同感。

新思考共筑压实梦
在中国工程机械行业，厂商关系是相互依赖的关系。

之前，市场高速增长时，双方都是受益者；如今，市场趋稳，双方同样面临转型升级。

在制造企业处于转型之痛时，各代理商也面临转型之痛。

从根本上讲，代理商的转型最重要是要在业务模式当中实现转型。

代理商转型升级要关注四点：第一、零部件；第二、加强对用户的服务，提高用户的可信度，用服务来增强代理商的效益；第三、关注二手机；第四、租赁。