耐克案例分析PPT课件
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31
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
29
网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
32
产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
33
34
耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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15
营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
人造皮革 技术在运 动鞋生产 上的应用
经济环境
人口环境 社会文化环 科学技术环
境
境
宏观环境
16
1.占有一定
市场份额 生产业务
2.出色的营 销部门
3
4
BACK
1980 NIKE进入中国、北京
1996 正式在中国成立了全资子公司
2002.5 NIKE开始举办蝎斗3对3足球赛
2008
2020/3/26
《中国购买者满意度第一品牌》
5
6
7
如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想 ，那么拥有一双最新款的耐克便是少年们 的愿望 .
8
多样化，时尚化
41
谢谢
42
30
与腾讯合作
• 腾讯不仅拥有目前网络媒体中 最庞大的年轻用户群，其不断 完善的360度服务也已经深入到 年轻人生活的方方面面。无论 是用户的活跃程度，还是其资 源平台例如QQ秀、QQ宠物、 Qzone等都是非常独特和具有 创新性的。阿迪达斯的网络营 销活动与这些受年轻人欢迎的 网络内容进行嫁接，而不仅仅 局限在单纯的广告投放上，正 是想在一个轻松愉快的环境下 和消费者达成沟通，在传递流 行的、快乐的内容同时实现品 牌推广的目的。
耐克体育旗下产品之一：耐克鞋
9
耐克体育旗下产品之二： 耐克服装
10
耐克体育旗下产品之三：耐克包
11
耐克体育旗下产品之四： 耐克装备
12
全球化
13
耐克的营销策略分析
——王晓芳
14
目录
11
耐克耐克的的营营销销环环境 境
22
耐克的耐克市的场营销营策销略 过程
33
耐耐克克产的品的营SW销O策T分略析
主要集中 在劳动力 较为低廉
3.产品的多 元化
的东亚、 东南亚地 区
4先进的生 产技术
企业自身 供应商
女性消费 者增多
顾客
1.中国本 土运动品 牌
2.欧美运 动品牌： 阿迪达斯
竞争者
微观环境
17
市场营销过程
生产上虚拟化：即所有产品全部外包
给其它的生产厂家加工
人员上虚拟化：聘请来自不同领域的
技术，管理专家组成的高级智力团，参与 解决公司营销问题
上
20
21
品牌效应 1 提高品牌的文化附加值
2 品牌的联盟
NNBBAA
CAA Click to add t（itl美e in国h创ere意艺术经济公司)
22
产品组合
延伸 产品品牌
产品的研发
产品策略
23
——马驰沅
24
25
26
阿迪达斯创始人阿道夫·达 斯勒在1920年开始手工制作 运动鞋，公司成立于1948年
▪ 只有提高产品质量，企业才能长盛不衰。
39
启示
▪ 三、开拓创新的市场 ▪ 企业家对于市场发展要有敏锐的洞察力
，了解市场前沿，勇于创新，抓住市场机 会。
40
启示
▪ 四、虚拟经营模式
▪ 国内企业可以借鉴虚拟生产、虚拟销 售网络的经营模式来降低运营成本，扩 大自身销售能力，充分实现优势互补的 作用。
36
前景
二、 女性运动品牌市场宽广 随着女性参加锻炼人数的增
多，融合时尚以及性感等元素的 女性运动服装市场前景被大为看 好。
37
启示
▪ 一、赋予产品精神理念 ▪ 赋予产品精神理念、通过文化渗透往往
可以使得一个企业获得长期的可持续发展 。
38
启示
▪ 二、提倡技术创新和提高产品质量
▪ 在我国应鼓励产、学、研三方结合，并鼓励企业 采用多种方式与国外高校、科研开发机构开展合作 ，使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化。
耐克公司创始人菲尔·耐特于 1964年以500美元创立了Nike 公司时,做梦也想不到会成为现 今全球最大的运动鞋品牌。
27
营销策略
网络沟通 广告策略
品牌效应
产品策略
28
广告策略
科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的 超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯 、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。
市场开发 配套产品开发
生 产
顾
制
客
售后服务
销售
交付入库 造
需
求
客户管理
顾客
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营销策略
网络沟通 广告策略
品牌效应
产品策略
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网络沟通
ห้องสมุดไป่ตู้• 耐克通过互联网向顾客发布信息
1
，如：每年的推广主题
会• 员可通过网上自主报名参加耐克
2
的相关活动
在• 其他浏览量高的入门网站发布活动
3
资讯以接触新客源，并将其带到耐克官网
刘伍王马张
建君晓驰林
英
芳沅娟
2020/3/26
1
俄勒冈州
2020/3/26
2
1964 1972 1973 1975 1978 1979
奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司Nike NIKE公司正式成立菲尔·耐特、比尔·鲍尔 曼
史蒂夫·普雷方丹
将日本生产线转移至韩国与台湾
NIKE国际公司正式成立 Tailwind跑步鞋诞生、第一条NIKE服装生产线
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
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网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
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产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
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耐克的前景与启示
——张林娟
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前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
人造皮革 技术在运 动鞋生产 上的应用
经济环境
人口环境 社会文化环 科学技术环
境
境
宏观环境
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1.占有一定
市场份额 生产业务
2.出色的营 销部门
3
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BACK
1980 NIKE进入中国、北京
1996 正式在中国成立了全资子公司
2002.5 NIKE开始举办蝎斗3对3足球赛
2008
2020/3/26
《中国购买者满意度第一品牌》
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如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想 ，那么拥有一双最新款的耐克便是少年们 的愿望 .
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多样化，时尚化
41
谢谢
42
30
与腾讯合作
• 腾讯不仅拥有目前网络媒体中 最庞大的年轻用户群，其不断 完善的360度服务也已经深入到 年轻人生活的方方面面。无论 是用户的活跃程度，还是其资 源平台例如QQ秀、QQ宠物、 Qzone等都是非常独特和具有 创新性的。阿迪达斯的网络营 销活动与这些受年轻人欢迎的 网络内容进行嫁接，而不仅仅 局限在单纯的广告投放上，正 是想在一个轻松愉快的环境下 和消费者达成沟通，在传递流 行的、快乐的内容同时实现品 牌推广的目的。
耐克体育旗下产品之一：耐克鞋
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耐克体育旗下产品之二： 耐克服装
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耐克体育旗下产品之三：耐克包
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耐克体育旗下产品之四： 耐克装备
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全球化
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耐克的营销策略分析
——王晓芳
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目录
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耐克耐克的的营营销销环环境 境
22
耐克的耐克市的场营销营策销略 过程
33
耐耐克克产的品的营SW销O策T分略析
主要集中 在劳动力 较为低廉
3.产品的多 元化
的东亚、 东南亚地 区
4先进的生 产技术
企业自身 供应商
女性消费 者增多
顾客
1.中国本 土运动品 牌
2.欧美运 动品牌： 阿迪达斯
竞争者
微观环境
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市场营销过程
生产上虚拟化：即所有产品全部外包
给其它的生产厂家加工
人员上虚拟化：聘请来自不同领域的
技术，管理专家组成的高级智力团，参与 解决公司营销问题
上
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品牌效应 1 提高品牌的文化附加值
2 品牌的联盟
NNBBAA
CAA Click to add t（itl美e in国h创ere意艺术经济公司)
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产品组合
延伸 产品品牌
产品的研发
产品策略
23
——马驰沅
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阿迪达斯创始人阿道夫·达 斯勒在1920年开始手工制作 运动鞋，公司成立于1948年
▪ 只有提高产品质量，企业才能长盛不衰。
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启示
▪ 三、开拓创新的市场 ▪ 企业家对于市场发展要有敏锐的洞察力
，了解市场前沿，勇于创新，抓住市场机 会。
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启示
▪ 四、虚拟经营模式
▪ 国内企业可以借鉴虚拟生产、虚拟销 售网络的经营模式来降低运营成本，扩 大自身销售能力，充分实现优势互补的 作用。
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前景
二、 女性运动品牌市场宽广 随着女性参加锻炼人数的增
多，融合时尚以及性感等元素的 女性运动服装市场前景被大为看 好。
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启示
▪ 一、赋予产品精神理念 ▪ 赋予产品精神理念、通过文化渗透往往
可以使得一个企业获得长期的可持续发展 。
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启示
▪ 二、提倡技术创新和提高产品质量
▪ 在我国应鼓励产、学、研三方结合，并鼓励企业 采用多种方式与国外高校、科研开发机构开展合作 ，使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化。
耐克公司创始人菲尔·耐特于 1964年以500美元创立了Nike 公司时,做梦也想不到会成为现 今全球最大的运动鞋品牌。
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营销策略
网络沟通 广告策略
品牌效应
产品策略
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广告策略
科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的 超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯 、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。
市场开发 配套产品开发
生 产
顾
制
客
售后服务
销售
交付入库 造
需
求
客户管理
顾客
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营销策略
网络沟通 广告策略
品牌效应
产品策略
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网络沟通
ห้องสมุดไป่ตู้• 耐克通过互联网向顾客发布信息
1
，如：每年的推广主题
会• 员可通过网上自主报名参加耐克
2
的相关活动
在• 其他浏览量高的入门网站发布活动
3
资讯以接触新客源，并将其带到耐克官网
刘伍王马张
建君晓驰林
英
芳沅娟
2020/3/26
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俄勒冈州
2020/3/26
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1964 1972 1973 1975 1978 1979
奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司Nike NIKE公司正式成立菲尔·耐特、比尔·鲍尔 曼
史蒂夫·普雷方丹
将日本生产线转移至韩国与台湾
NIKE国际公司正式成立 Tailwind跑步鞋诞生、第一条NIKE服装生产线