T6售前沟通方式售前四步法)

(A)销售接单
(B)销售发货
(C)应收回款
(D)库存发货
二、生产查验统计分析表不包括以下哪个数据
(A)报废数
(B)生产数量
(C)返工返修数
(D)定货数
3、对销售定单跟踪困难T6计谋错误答案的是：
(A)T6通过数据共享机制，集成各部门数据；
(B)提供定单跟踪功能，可查看该定单在各时期（采购、生产、委外、销
(C)能够追踪到按工序领料进程
(D)同时能够联查各时期对应的原始业务单据。

4、库存核算困难会给企业带来什么样的短时间后果
(A)企业本钱核算失准
(B)增加企业运营本钱，利润减少
(C)降低企业竞争力
(D)企业资产分析难，阻碍资金利用
五、以下哪个业务属于特殊出、入库业务治理
(A)受托代销入库
(B)形态装换
(C)限额领料出库
(D)配比出库
六、"销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每一年都有治理不善致内部投机，造成损失。

"该问题出此刻业务流程的哪个环节
(A)销售接单
(B)应收回款
(C)销售退货
(D)销售发货
7、"供给商数量那么多，价钱又常常变，不能快速了解哪家物美价廉"该现象出此刻企业业务管控中的哪个环节
(A)采购定货
(B)采购查验
(C)采购入库
(D)采购付款
八、下面关于存货系统出入库汇总表描述不正确的选项是_______。

(A)提供已记账、未记账、全数单据的汇总数据
(B)提供按不同口径统计汇总，按仓库，按存货进行汇总
(C)按仓库进行权限操纵，查询结果中只显示该操作员有权限的仓库的数据
(D)业务类型是按收发类别设置进行查询
九、若是企业采购付款操纵不行，会显现哪些问题
(A)重复付款
(B)供给商不满
(C)供货不及时
(D)以上满是
10、以下功能或报表，哪个不能帮忙企业解决"如何选择适合的供给商"的问题
(A)供给商交货情形分析
(B)供给商交货质量分析
(C)供给商账期操纵
(D)供给商存货价钱对照表
1一、对生产关键管控点之一生产加工进度及用料状况难以了解问题剖析错误的选项是
(A)生产进程的相关数据散布在各车间、各班组，不能集中共享
(B)生产节拍快、环节多
(C)数据量大，统计困难
(D)生产进程当中不进行数据统计
1二、对样品BOM描述错误的选项是
(A)搭建样品BOM时，可参考现有产品
(B)样品BOM不能进行本钱预测
(C)样品BOM可转为正式BOM
(D)样品BOM不能进行本钱分析
13、关于批次治理的描述哪个是不正确的
(A)若是选择【是不是销售生成出库单】，那么批号只能在《销售治理》指定，用户不可修改
(B)批次治理的存货，若是不选择【出库跟踪入库】，那么系统将相同的批号自动归并；不然
批号不归并
(C)在《采购治理》、《销售治理》指定的批次、生产日期、失效日期等，在《库存治理》可
修改
(D)在存货档案中设置有无批次治理：打勾选择，默以为否，不可随时修改
14、短时间后果－难以履行客户许诺长期后果－客户中意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决致使的恶果
(A)销售定单跟踪困难
(B)定额领料
(C)计件工资
(D)倒冲领料
1五、某企业销售员小张说“销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每一年都有治理不善致内部投机，造成损失。

”你以为该问题出此刻咱们业务流程的哪个环节
(A)销售接单
(B)应收回款
(C)销售退货
(D)销售发货
1六、T6系统库存治理选项中，预警设置包括的项目不包括_______。

(A)失效存货报警
(B)最高库存操纵报警
(C)最低库存操纵报警
(D)货位变更报警
17、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加打算编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切
(A)库存积存与断料
(B)销售定单跟踪困难
(C)生产进度用料状况难以了解
(D)供给商治理
1八、造成库存积存与缺料最全然缘故是什么
(A)库存量不准确；
(B)采购量不准确；
(C)生产量不准确。

(D)可用量不准确
1九、若是客户想了解应收款的时刻周期及客户的应收、已收、预收等情形，需要用到T6的哪个功能
(A)应收账款分析
(B)发货情形分析
(C)现存量查询
(D)收发存汇总
20、"多次交易时，账、货、款多对多关系，很难弄清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收"是对哪个业务环节的问题进行剖析
(A)销售接单
(B)销售发货
(C)应收回款
(D)库存发货
2一、北方大区某客户要求伙伴提供如下T6功能应收系统生成的业务账与总账系统中的科目账查对的功能，检查两个系统中的往来账是不是相等，假设不相等，查看造成不等的缘故
(A)应收对账单
(B)销售打算执行
(C)与总账对账结果
(D)对账不平明细记录
2二、T6提供了一些采购业务执行跟踪报表，哪些正确
(A)采购定单执行统计表
(B)未完成业务明细表
(C)采购综合统计表
(D)以上都对
23、T6系统中的销售定单追踪下面描述不正确的选项是：
(A)不能跟踪到生产工序加工进程
(B)能够跟踪到采购情形
(C)能够跟踪到销售发货情形
(D)能够跟踪到生产完工及生产领料情形
24、、销售定单直接投产能够产生生产定单，通过T6系统哪个功能实现
(A)简单生产
(B)SRP处置紧急插单
(C)定额领料
(D)倒冲领料
2五、某视频技术公司的财务总监反映“销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每一年都有治理不善致内部投机，造成损失。

”该问题出此刻业务流程的哪个环节
(A)销售接单
(B)应收回款
(C)销售退货
(D)销售发货
2六、以下哪一种原材料能够倒冲领料描述错误的选项是______。

(A)线材
(B)板材
(C)油漆
(D)独立部件
27、T6销售业务辅助管控不包括以下哪个管控点
(A)销售预警
(B)包装物租借
(C)零售业务
(D)销售分析
2八、在T6生产制造系统中，MRP打算方案中，参数设置中不包括的单据是：
(A)销售定单
(B)采购定单
(C)生产定单
(D)生产领料单
2九、对销售信誉检查点设置描述正确的选项是：
(A)A. 在单据保留时检查，就不能在单据审核时检查
(B)可同时在保留和审核时检查
(C)只能在单据保留时检查，不能在审核时检查
(D)只能在单据审核时检查，不能在保留时检查
30、以下哪个是销售业务管控的辅助管控点：
(A)销售定单追踪
(B)信誉管控
(C)代垫费用
(D)内部投机
3一、以下哪个不是库龄分析难度大的缘故
(A)物品批次不同，寄存在一路，发料时会显现不同批次混在一路无法区分，难以做到前后批
次一一对应
(B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时刻作出统计工作量大
(C)企业有很多特殊业务，如暂估处置、本钱调整，加大了库龄分析的难度
(D)以上都是
3二、某企业有些客户定单能够利用一些在生产进程当中退回的不良品材料，请问在MRP运算时如何操作，下面描述正确的选项是
(A)T6无法做到；
(B)在MRP运算参数设置里，把不良仓选择参与运算；
(C)在BOM里设置替代件治理；
(D)以上描述都不对
33、在T6生产制造系统中，新增销售定单，对MRP运算的阻碍是什么
(A)现存量
(B)估量入库
(C)估量出库量
(D)毛需求量
34、比价生单能够应用于哪个单据
(A)采购定单
(B)询价单
(C)请购单
(D)报价单
3五、某伙伴实施顾问张科在给客户做实施时碰到如下问题分析客户应收账款在设按时刻段内的散布情形，你以为需要用到哪个功能
(A)销售定单追踪
(B)应收账龄分析
(C)应收账款记账
(D)发货单查询
3六、"存货种类多，出入频繁，数量动态转变，通过人工完成最高、最低库存的操纵，工作量大"是对哪个业务环节的问题进行剖析
(A)库存业务预警
(B)存货本钱核算
(C)库龄分析管控
(D)以上都不是
37、对销售信誉检查点设置描述正确的选项是______。

(A)在单据保留时检查，就不能在单据审核时检查
(B)可同时在保留和审核时检查
(C)只能在单据保留时检查，不能在审核时检查
(D)只能在单据审核时检查，不能在保留时检查
3八、短时间后果－阻碍生产进度安排,长期后果－时刻、物资、人工浪费，阻碍定单交付,是哪个管控问题不解决致使的恶果
(A)库存积存与缺料
(B)销售定单跟踪困难
(C)生产加工进度及用料状况难以了解
(D)采购执行情形难以了解
3九、与供给商结算，可能发生哪些情形
(A)一次到货，多次开票
(B)多次到货，一次开票
(C)多张发票，一次付款
(D)以上都可能
40、存货业务管控支持多种处置方式，其中暂估处置的几种方式是哪几种_______。

(A)月初回冲
(B)单到回冲
(C)单到补差
(D)以上三种都是
4一、以下哪一种情形可不能导可不能对付款操纵有帮忙
(A)成立数据共享
(B)实现发货与发票的多对多关系
(C)提供多种结算模式
(D)提供自动结算功能
4二、在江苏某伙伴公司调研某机械公司时。

企业老板说“与客户对账，不能快速出对账单，常常要花几天时刻，反复查对，往往查对不清楚。

”你以为该现象应该出此刻企业业务管控中的哪个环节
(A)销售接单
(B)销售发货
(C)应收回款
(D)库存发货
43、客户购买了T6销售管控包软件，在对销售定单进行保留时，发觉若是该客户的信誉额度不够，你以为可能会有以下哪个结果。

(A)没有提示能够保留
(B)提示“信誉检查不通过”，不能保留
(C)提示“信誉检查不通过”，能够保留
(D)以上都不对
44、ROP打算实现，以下描述正确的选项是______。

(A)设置存货为ROP件，利用ROP运算
(B)设置存货为MRP件，利用ROP运算
(C)设置存货为MRP件，利用MRP运算
(D)设置存货为ROP件，利用MRP运算
4五、关于库存操纵点不能做到哪点操纵，幸免多发货、多领料现象的发生造成企业损失
(A)超发货单出库
(B)超挑唆单出库
(C)超生产定单领料
(D)超销售定单入库
4六、"对账不平的明细记录"可解决哪个治理问题
(A)销售接单
(B)内控治理漏洞
(C)存货积存
(D)生产进度
47、以下哪个手腕不能帮忙企业实现采购价钱操纵
(A)历史价钱治理
(B)打算价钱治理
(C)供给商存货价钱记录
(D)供给商档案成立
4八、下面关于月初回冲暂估业务描述错误的_______。

(A)在存货系统进行期末处置的时候，未结算的暂估单继续暂估
(B)在存货系统进行月末结账的时候，生成下月1日的红字回冲单
(C)在存货系统进行期末处置时，已结算的暂估入库单生成报销蓝字回冲单
(D)自动生成的红蓝回冲单，系统直接记入明细账
4九、下面关于存货系统特点描述不正确的选项是_______。

(A)可按仓库进行核算，也可按部门进行核算，也可按存货进行核算
(B)可利用出入库调整单对本月已记账单据进行修改金额
(C)不可对没有入库本钱的产成品分派本钱
(D)可调整预定的售价或打算单价，系统自动计算调整后的进销差价或不同
50、选择适合的供给商困难，缘故有很多，以下分析不对的是______。

(A)原材料种类多，供给商多，采购次数频繁，工作量大加大了采购工作难度
(B)采购的关键数据分散在库房、质检等部门，不能及时共享，如价钱、交货期、质量等，造
成不能全面、准确的分析
(C)供给商不提供数据
(D)评判供给商时没有数据支撑，结果只能凭体会
二、可依照生产周期分析缺料情形，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货。

是对哪个管控点的描述
(A)生产备料分析
(B)定额领料
(C)生产执行分析
(D)工序派工业务治理
4、存货种类与数量多，业务频繁，采纳任何一种计价方式，工作量都专门大，更不能保证计价的及时性。

"是对哪个业务环节的问题进行剖析
(A)销售接单
(B)销售发货
(C)存货核算
(D)采购入库
五、"财务常常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不中意,存货种类与数量多，价钱转变快，业务频繁，本钱计算复杂，存货本钱核算困难。

"该现象出此刻企业库存业务管控中的哪个环节
(A)库存量查询
(B)月末结帐
(C)期末处置
(D)单据记账
六、一个客户的销售领导说，公司销售数据分散寄存在多部门，多个人的运算机上，不能及时共享；传统记账方式使得数据间没有钩稽核销的关系；加上大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易犯错。

你以为是哪个环节出了问题
(A)发货环节
(B)销售打算编制
(C)销售报价
(D)销售分析
7、给供给商付款，企业通常要考虑哪些数据
(A)入库金额
(B)预付金额
(C)已付金额
(D)以上都是
八、T6销售业务管控包括辅助管控，你以为以下哪个是销售业务管控的辅助管控点：
(A)应收账款
(B)远程销售
(C)发货操纵
(D)信誉管控
10、销售定单跟踪困难带给企业会有什么样的短时间后果
(A)阻碍交货
(B)阻碍生产
(C)阻碍对客户的许诺
(D)阻碍内部沟通
1一、以下描述哪个不是造成采购付款操纵困难的缘故
(A)采购付款方式多样化，有预付款冲抵，有按发票付款，有按到货付款，有按账期付款，有
采购价钱调整的
(B)定单、到货、发票之间关系复杂，不是简单的一对一关系
(C)供给商不给发票
(D)采购进程数据随时转变
13、“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售一天一反馈仍是不反馈”反映的是哪个治理问题
(A)销售接单
(B)内控治理漏洞
(C)存货积存
(D)应收回款
14、"仓库超级头痛关于存货的种类、批次繁多，不同种类、保质期、失效期、最高最低库存等治理要求的数据统计及提示,通过人工完成针对存货的保质期、失效期、平安量、上下限等自动提示是天方夜谈" 该现象出此刻企业库存业务管控中的哪个环节
(A)库存业务处置
(B)月末结帐
(C)期末处置
(D)单据记账
1八、库存与存货对账时，哪一种情形可能对账不平_______
(A)对账月份库存和存货都已经结账
(B)对账月份库存单据在存货没有记账
(C)对账月份存货做了假退料单
(D)对账月份存货做了出入库调整单
1九、伙伴实施顾问小刘在给客户购买的销售管控软件做设置，其中的销售信誉检查点设置功能不太清楚。

你以为是以下哪项才是设置正确：
(A)在单据保留时检查，就不能在单据审核时检查
(B)可同时在保留和审核时检查
(C)只能在单据保留时检查，不能在审核时检查
(D)只能在单据审核时检查，不能在保留时检查
20、库存可用量检查时，估量入库量包括哪个选项
(A)已请购量
(B)采购在途量
(C)生产定单量
(D)以上都是
2一、销售业务管控的关键问题是______。

(A)应收账款、内部投机、销售业务分析
(B)应收账款、远程销售、委托代销
(C)应收账款、样品接单、包装物租借
(D)应收账款、内部投机、远程销售
2二、华南地域某客户在销售报价时，常常显现报价失误，若是找到你，应该用哪个功能解决
(A)生产进度追踪
(B)销售定单追踪
(C)库存现存量查询
(D)销售定单本钱预测
23、常常有企业财务总监向咱们诉苦.“多次交易时，账、货、款多对多关系，很难弄清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收”你以为是对哪个业务环节的问题进行剖析
(A)销售接单
(B)销售发货
(C)应收回款
(D)库存发货
24、T6存货业务辅助管控不包括以下哪个管控点
(A)库存可用量治理
(B)货位治理
(C)库存操纵点设置
(D)存货库龄分析
2五、客户财务总监老林说：“财务开票时能不能快速查到相关的销售单据或该发票的收款单据”你以为该现象反映的是哪个治理问题
(A)销售接单
(B)内控治理漏洞
(C)存货积存
(D)应收回款
2六、采购业务跟踪困难的缘故很多，以下分析正确的选项是
(A)信息不能及时共享，业务分散在各部门，采购定货与到货、质检、入库、结算各关联业务
不能紧密协作
(B)供给商多，手工不能方便保护
(C)材料多，人工不能方便保护
(D)企业治理方式掉队
27、在退货环节显现用A产品冒充B产品的情形，是哪里出了问题
(A)销售接单
(B)内控治理漏洞
(C)存货积存
(D)应收回款
2九、在T6生产治理系统中通过MRP运算能够产生是
(A)生产定单
(B)委外定单
(C)采购打算
(D)请购单
30、关于积存与断料的问题剖析正确的选项是______。

(A)做打算要依照可用量：可用量＝库存＋估量入库。

若是拿不到估量入库数，会造成积存，
若是拿不到估量出库数，会造成断料
(B)做打算要依照可用量：可用量＝库存－估量出库。

若是拿不到估量入库数，会造成积存，
若是拿不到估量出库数，会造成断料
(C)做打算要依照可用量：可用量＝库存-估量入库+估量出库。

若是拿不到估量入库数，会
造成积存，若是拿不到估量出库数，会造成断料
(D)做打算要依照可用量：可用量＝库存＋估量入库－估量出库。

若是拿不到估量入库数，
会造成积存，若是拿不到估量出库数，会造成断料
33、采购管控有三个重要管控点，哪个不是
(A)供给商选择
(B)付款操纵
(C)采购打算操纵
(D)采购业务跟踪
34、"缺乏信誉管控体系，造成小客户却有大量应收款或仍然给未及时回款客户发货等情形；"和"销售、仓库、财务记账的时刻、依据、精度不统一；"是对哪两个问题的分析
(A)应收账款和应付账款
(B)应收账款和内部治理漏洞
(C)应付账款和本钱治理
(D)应收账款和本钱预测
3五、销售管控流程图中，销售报价环节缺乏依据的要紧缘故你以为是什么
(A)不能进行定单本钱预测
(B)客户定单量大
(C)客户需求多变
(D)竞争猛烈
3六、错误的包装物租借退回的操作步骤是_______。

(A)单击进入"业务"－＞"包装物租借"－＞"包装物租借退回单"
(B)单击［增加］按钮，参照输入对应的包装物租借记录单号，客户、部门、租借项目等信息
都可自动参照出来
(C)修改退还金额，其他栏目信息不可修改
(D)单击［保留］按钮，保留该新增单据
3八、哪个不是库龄分析难度的现象
(A)无法统计有无超过2个月都没有利用完的物料
(B)不明白每一种物料在仓库里放了多久了
(C)物料放久了，不明白会可不能贬值
(D)库房里的料用完了，没有及时补充造成停工
40、对定额领料描述正确的选项是：
(A)严格依照定额领、发料，帮忙企业依照生产定单实际用料领料，避免多领以造成浪费。

(B)依据生产定单，按工艺线路做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生
产进度做统计
(C)可依照生产周期分析缺料情形，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交
货
(D)依照企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果能够快速准确的计算工资
4一、"财务开票时能不能快速查到相关的销售单据或该发票的收款单据"反映的是哪个治理问题
(A)销售接单
(B)内控治理漏洞
(C)存货积存
(D)应收回款
4五、直运采购业务描述错误的选项是
(A)能够参照直运销售定单生成
(B)能够成立销售定单与采购定单的关联
(C)能够操纵采购量不超过销售量
(D)不能成立销售定单与采购定单的关联
47、某纸品包装加工企业的硬纸品包装产品由整张硬纸板切割而成，加工后的产品销售价钱却不同较大，本钱核算要求准确，不然就无法统计处那些产品利润相对高，哪些产品销售数量相对多。

目前平均每一个月产品出库量都维持在160万，18万件左右。

此刻是采纳倒挤本钱的方式算大数，而且无法按产品类别统计。

该企业本钱核算困难的缘故是：
(A)本钱计算复杂，业务类型多样，若是存货再利用不同的计价方式，让本钱核算工作加倍麻
烦；
(B)物品批次不同，寄存在一路，发料时会显现不同批次混在一路无法区分，难以做到前后批
次一一对应；
(C)传统多联单据不能相互反映数据变更，造成统计困难；
(D)采购、仓库、财务记账的时刻、依据、精度不统一
4九、以下采购流程，最正确的选项是______。

(A)采购打算－采购定单－到货单－采购入库－发票－结算
(B)采购打算－采购定单－到货单－采购入库－结算－发票
(C)采购打算－采购定单－到货单－发票－采购入库－结算
(D)采购打算－采购定单－采购入库－到货单－发票－结算。