南开大学《组织间销售与实务》在线作业002

《组织间销售与实务》在线作业
以天然状态进入购买组织的生产流程的产品,最可能属于()
A:基础产品
B:投入产品
C:辅助产品
D:均不对
参考选项：B
下列描述体现了哪种类型组织购买品产品线的特征，不是实际的产品，购买者所购买的是一个公司维修、技术服务或管理咨询等方面的能力()
A:专有产品或目录产品
B:按订货制造的产品
C:专门设计的产品
D:工业品服务
参考选项：D
关于组织市场定位描述不正确的是()
A:定位是指对公司的供应品和形象进行设计
B:实质在于，识别、创造、传播差别化形象
C:定位就是要设法建立差别化形象
D:定位是将整体市场进行划分的过程
参考选项：D
营销信息的()作用强调将营销组合与机遇有机结合起来
A:纽带作用
B:资源配置作用
C:触发作用
D:以上都不是
参考选项：C
下列关于渠道冲突描述正确的是()
A:渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响，因此企业应该避免一切冲突的发生
B:渠道冲突能够促进渠道绩效提高
C:在一定意义上讲，渠道建设需要渠道冲突
D:渠道冲突必将导致渠道绩效下降
参考选项：C
在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突()
A:多渠道冲突
B:水平冲突
C:目标冲突
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