市场营销证书渠道管理策略考试 选择题 54题

1. 在渠道管理中，以下哪项不是直接渠道的特点？
A. 生产商直接向消费者销售产品
B. 中间商的存在
C. 减少中间环节
D. 提高效率
2. 选择分销渠道时，最重要的考虑因素是？
A. 成本
B. 品牌形象
C. 市场覆盖率
D. 产品特性
3. 以下哪种渠道策略适用于快速消费品市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
4. 渠道冲突的主要原因之一是？
A. 渠道成员的目标一致
B. 渠道成员的利益分配不均
C. 渠道成员之间的沟通顺畅
D. 渠道成员的能力均衡
5. 在渠道管理中，以下哪项措施可以有效减少渠道冲突？
A. 增加渠道成员的数量
B. 减少渠道成员的利润
C. 建立有效的沟通机制
D. 提高渠道成员的独立性
6. 渠道权力主要来源于以下哪项？
A. 法律
B. 经济
C. 专业知识
D. 以上都是
7. 在渠道设计中，以下哪项不是渠道长度的考虑因素？
A. 市场范围
B. 产品特性
C. 消费者购买习惯
D. 渠道成员的能力
8. 以下哪种渠道策略适用于高端奢侈品市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
9. 渠道成员之间的合作关系可以通过以下哪种方式加强？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
10. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的角色？
A. 生产者
B. 批发商
C. 零售商
D. 消费者
11. 渠道管理的目标之一是？
A. 增加渠道成本
B. 减少市场覆盖率
C. 提高渠道效率
D. 降低产品价格
12. 以下哪种渠道策略适用于技术复杂的产品？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
13. 渠道成员之间的信息共享可以通过以下哪种方式实现？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
14. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
15. 渠道管理中的垂直整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
16. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
17. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
18. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？
A. 销售业绩
B. 市场反馈
C. 成本控制
D. 产品创新
19. 渠道管理中的水平整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
20. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
21. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
22. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
23. 渠道管理中的多渠道策略是指？
A. 使用单一渠道
B. 使用多个渠道
C. 使用独立渠道
D. 使用竞争渠道
24. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
25. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
26. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
27. 渠道管理中的垂直整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
28. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
29. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
30. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？
A. 销售业绩
B. 市场反馈
C. 成本控制
D. 产品创新
31. 渠道管理中的水平整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
32. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
33. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
34. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
35. 渠道管理中的多渠道策略是指？
A. 使用单一渠道
B. 使用多个渠道
C. 使用独立渠道
D. 使用竞争渠道
36. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
37. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
38. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
39. 渠道管理中的垂直整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
40. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
41. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
42. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？
A. 销售业绩
B. 市场反馈
C. 成本控制
D. 产品创新
43. 渠道管理中的水平整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
44. 以下哪种渠道策略适用于高度竞争的市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
45. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式实现？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
46. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的支持措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
47. 渠道管理中的多渠道策略是指？
A. 使用单一渠道
B. 使用多个渠道
C. 使用独立渠道
D. 使用竞争渠道
48. 以下哪种渠道策略适用于高度个性化的产品？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
49. 渠道成员之间的合作可以通过以下哪种方式加强？
A. 竞争
B. 独立
C. 合作
D. 对抗
50. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的激励措施？
A. 提供培训
B. 增加利润
C. 减少支持
D. 提供市场信息
51. 渠道管理中的垂直整合是指？
A. 不同渠道成员之间的整合
B. 同一渠道成员之间的整合
C. 生产商与零售商的整合
D. 批发商与零售商的整合
52. 以下哪种渠道策略适用于新兴市场？
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集分销
D. 直接销售
53. 渠道成员之间的信任可以通过以下哪种方式建立？
A. 竞争
B. 独立
D. 对抗
54. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的评估标准？
A. 销售业绩
B. 市场反馈
C. 成本控制
D. 产品创新
答案：
1. B
2. D
3. C
4. B
5. C
6. D
7. D
8. A
9. C
10. D
11. C
12. D
13. C
14. C
15. C
16. C
17. C
18. D
19. A
20. C
21. C
22. C
23. B
24. D
25. C
26. C
27. C
28. C
29. C
30. D
31. A
32. C
33. C
34. C
35. B
36. D
37. C
38. C
39. C
41. C
42. D
43. A
44. C
45. C
46. C
47. B
48. D
49. C
50. C
51. C
52. C
53. C
54. D。