供应链企业激励机制

组织激励
供应链管理
供应链管理
供应链企业激励机制
建立供应链企业激励机制的重要性 供应链企业激励机制的特点
激励机制的内容与模式
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1、建立供应链企业激励机制的重要性
案例：某一大型汽车制造商为了促进其生产的汽车在市场上的销售，向分销商提出了一个 促销的激励措施。公司规定，只要经销商的销售额达到一定数额，年底时制造商将付给经销 商一笔奖励资金。同时，为了帮助经销商，制造商出面与银行签订了分期付款的协议。此举 推行下去之后，曾出现一阵销售热潮，库存量明显下降。但是，到年底一算账，制造商才发 现有问题。原来，经销商为了扩大销售业绩，纷纷下调价格出售汽车。结果，汽车卖出去不 少，经销商也得到了实惠，但是制造商则损失惨重。制造商不得不承受低价销售的损失，使 本来就步履艰难的生产经营活动更加雪上加霜。于是，制造商不得不检讨该项措施的失误， 第二年重新制定新的促销战略。 这个例子说明：制造商的出发点是激励经销商多卖汽车，希望在给自己带来效益的同时，经 销商也能获得一定利益。但是，事与愿违，此激励措施不但没有发挥正常作用，反而给企业 造成一定的损失。导致出现这种情况的原因当然是多种多样的，其中之一就是在实现委托— 代理过程中的风险所造成的。
2、供应链企业激励机制的特点
图12-8 供应链企业激励过程
3、
激
contents
励
机 制
激励机制的内容
的
内
容
激励机制的模式
与
模
式
① 激励机制的内容
A
B
C
激励主体与激 励客体
激励目标
激励手段
② 激励机制的模式
01
02
03
价格激励
04
订单激励
05
06
商誉激励
07
信息激励 淘汰激励
新产品/新技 术的共同开发