平安钟爱一生养老金险分红型

●企业管理者
主要特征： 收入较高 层次较高 忙碌 中年以上居多 已有基本保障
相符产品卖点提示： 操作灵活，自主性高 自选保额 合理避税 专家理财，保底放心 搭配产品，保障全面
参考话术（卖点引导）：
企业管理者：
××总，您管理这么一家大企业，一定很忙， 关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注 意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司 的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您 不同时期的需要，让您可以按照自己意愿对保险进 行一定的操作，而且配合我们公司的其他产品，能 给你全方面的保障。我来给您介绍一下……
特别是在目前资金市场连年走低的行情下。
退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的 选择上保守、保本是最高指导原则！
只靠银行储蓄来养老吗？
一般人的储蓄消费习惯
买房、车
装修
存
存
存
始终无 法
达成目 标
时间
最美不过夕阳红，温馨又从容…..
养老问题，它真是个难题！ 不容回避！不能逃避！无法回避！
爱他/她，就彼此[钟爱一生] 重磅出击
“钟爱一生”完满退休计划
“钟爱一拖五”帐户
递增保证养老帐户（3年递增6%） 额外收益帐户（88岁祝寿金） 身价保障帐户（养老基本保额） 健康保障帐户（可附加重疾） 人性关爱帐户（可豁免主险保费）
“别忘国家保监会还规定有分红哦”
专业、纯粹、经典的 养老金——钟爱一生
开户举例：
张先生，30岁，投保钟爱 一生养老险（分红型）10万
1640元 4. （累计收益:红利18.19万+25.2936万=48.4836万) 5. 4. 88岁时，领取祝寿金10万 6. 5. 100岁时，合计领取102万（含中档分红）
1救命保命养命
2.万能医疗险
钟爱一生组合+意外+意外医疗+住院费用
3万
2万 1万
2份
1.意外医疗:100-1万实报实销含门诊 2.意外伤残:2000-2万按比例给付 3.公共交通意外伤残:4000-4万按比例给付 4.全残补助金:40元/天*365 5.意外伤害保额前五年每年递增5% 6.住院医疗<9000元报80% 7.大病医疗金30岁-60岁3万元 8.保费豁免:交费期内得重大疾病,免交以后保费,60岁领取不变. 9.健康金 : 60岁领取3000元,每3年递增6%领取到100岁 9.祝寿金88岁3万元 10.分红 11.综合保障金5万-8万元
主要严格，工作量大 很忙，没有空闲时间 观念新 年龄普遍较轻
个人资产保值 防范职业风险 保持生活品质 保险产品的独特性 储蓄积累
参考话术（卖点引导）：
外资合资员工：
××先生（女士），真羡慕您选择了这样一家 效益这么好的企业，管理先进，观念新，发展快. 相信您对自己的未来一定也有一个很好的规划，我 们公司最近开发的智富人生万能保险,可以给您有 力的支持和保障，陪伴您一起实现人生目标。我来 介绍一下吧……
保险参与度高
参考话术（卖点引导）：
私营企业主：
××总，现在生意不好做，但您的生意还是红 红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有 一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在 事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需 要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样 的……
●外资、合资企业员工
“反哺”式的传统养老模式正在被新型的未来家庭结构打破！
储蓄、投资对养老有多少意义？
目标
储蓄：负利率时代，钱越存越少。
2.25%
无强制性提用方便 多样需求无限欲望
年通货 膨胀率
利息税
一年期存
款利率 -0.45%
（调整后）
实际年 利率
-2.2%
通货膨胀贬值压力
结果
人生重大风险
开始
时间
-4%
投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，
我们销售的是明天而不是今天，是未来 而不是现在。我们销售的是安全，内心的安 详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥 渴的自由。
我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、 家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。 我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的 是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、 梦想和祈祷。
——柏特.派 罗
年存1.594万，存10年，如
果分摊到30年（完全类似社 保），则相当于每月442元
60岁开始领取的利益
1. 累计红利10.07万（中档），分摊20年，每月420元 2. 每月领取养老金900元，每三年递增6%，保证领取20
年（即25.2936万） 3. 则60到80岁，每月分红加养老金合计领取1320 ~
●政府公务员
主要特征： 有基本保障 额外福利好 交际面广,收入较高 储蓄意识强
相符产品卖点提示：
灵活性高，满足各 种需要
强制储蓄，保证收 益
参考话术（卖点引导）：
政府公务员：
××先生，您有一份这么稳定的工作真令人羡 慕，我现在给您推荐的智富人生万能保险是一个非 常灵活的产品，让您对稳定的收入进行灵活地处理， 并且它的投资功能还开辟了新的理财之路，一定可 以给您如虎添翼的感觉。让我来介绍一下……
年龄的新定义
中国的人均寿命，1949年是35岁，到2019年已达到 71.8岁，其中百岁以上的寿星已达18000多人。
如今，国际卫生组织对年龄阶段做了新的划分： 45岁以前是青年， 46岁~60岁是中年， 61岁~75岁是预备老年人或年轻老人， 76岁~90岁为老人， 90岁以上为长寿老人。
结束语:
没有离开的客户,只有离开的业务员 。重视保护需要,宣传寿险的使用和功能, 就会让我们昂首挺胸,只想到自己的佣金, 则就会寸步难行.是行动而非环境决定命 运.
祝您成功!
中国平安 平安中国
——平安“钟爱一生”养老年金险（分红型） 《诗经》：“死生契阔，与子成悦；执子之手，与子偕老”
人世间最厚重的爱——与子偕老 钟爱一生
我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 一路上收藏点点滴滴的欢笑 留到以后坐着摇椅慢慢聊 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 等我们老的哪也去不了 你还依然把我当成手心里的 宝………
30年后，谁来养我
收入线
投住 活享 资房 品受 ？、 质娱 ％固 ？乐
定 ％提 资升 产生
那你有多少钱为养 老做准备呢？
它安全、可靠吗？
支出线
子女教育 ？％
健康、意外 应急钱？％
日常开支、税、公积金、公益事 业……
起 成长期
点
岁
工
作
55 25
奋斗期
养老期 终
岁
点
退
休
这个世界上一定会发生的事是变老
2019年的人口普查结果
山东省人口平均年龄为 男性72岁 女性78岁
济南城市居民养老途径调查问卷
资产养老 10.3%
养儿防老 6.7%
储蓄养老 63.2%
社保养老 56.1%
储蓄养老 资产养老
社保养老 养儿防老
这些是养老金吗？……
社保只能低水平的保,而不能包!
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我也办了 社会养老保险，可是中国人太多，能 领到的养老金是有限的。社保只能是
●专业人士
相符产品卖点提示：
主要特征：
未来保障额度高
有较高的收入
投资保本,理财方便
有基本的保障
持续交费,奖励多多
对家庭有责任感 生活品质不断提升
既担心风险又期望获
利
较易接受保险概念
参考话术（卖点引导）：
知识份子：
××律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不 仅有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专 业人士, 今天特意来向您推荐我们公司的一个独特 的新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相 结合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额 会不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。 让我给你详细介绍一下……
客户购买寿险产品考虑的因素：
提供保障 投资回报 产品灵活性 专家投资 多种投资渠道 低风险
新产品 比银行回报高
保障与投资
信任度
百分比（%）
44
3 8 3 26 6 20
10
万能险
8 8 5
4
资料来源：麦肯锡调研结果
万能险满足了前三项的需要
提供保障 投资回报 产品灵活性
万能险客户群定位的建议：
1、有一定的财经知识，能理解产品。 2、有较好经济基础 3、有保障需求且需求有可能发生变化 4、有储蓄需求 5、有一定程度的风险承受能力
低水平的保，而不是“包”，实际上， 我们是包不起的！”
中国是典型的“未富先老”国家， “银发危机”困扰中国!
传统的养儿防老观念面临挑战
倒金字塔型的4--2--1家庭结构
父
母
父
母
父
母
父
75岁
母
夫父
夫母
妻父
妻母
55岁
夫
妻
子女
我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗？ 而我们的父母又靠谁来养呢？
30岁 3岁
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平安智富人生终身寿险（万能型） 目标市场分析与接触话术
按职业分析
● 私营企业主 ● 企业中、高级管理人员 ● 企业普通雇员 ● 专业人士 ● 政府公务员
●私营企业主
主要特征： 收入不稳定 金融投资知识较缺
乏 抗风险能力弱 工作自主决定权高
相符产品卖点提示：
集中精力发展个人 事业,获得稳定保障， 理财方便
灵活交费,分散投资, 化解风险