你是石头黄金还是钻石

因此，我也喜欢问大家：“你希望自己在这个行业成为什 么样的人？”
有些人回答：“我要成为顶尖业务员。” 有些人则说：“我要成为团队的领导者。” 也有人耸肩表示还没有想到。
根据我多年的观察发现，有定位固然很好，但是正确的定 位更加重要。
那些将自己定位成顶尖业务员的人，后来的确也是业绩高 手，但是拼了几年后，当年纪渐长，体力精神也每况愈下， 很快就被另一位顶尖业务员给顶替了。
前文我曾经提到“定位”，这两个字听起来很笼统，到底 什么叫做定位？
你看蔡依林，她最早被定位成“少男杀手”，后来则被定 位为时尚流行歌手，让喜欢她的人从少男转变为男女都有； 而Prada则被定位为高级精品，专门卖给有钱人、企业家。
定位是非常重要的，不只明星、产品要做定位，我们自己 也要为自己找到一个定位。
能力与个性来定位，如此才能发挥最大的效益。
这时，一个好奇的人跳出来，他说：“我出10块钱。” “不卖。”小沙弥摇头。 “15块。”另一个人出价。 “不卖。” 因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家
一路喊价，竟然喊到了100块。
小沙弥忍不住了，他非常想把石头卖掉，却又挂念着师父 的话，只好拿起石头跑回去找师父，并告诉师父这个消息。
“师父，这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了，为 什么你就是不卖？”小沙弥好奇地问。
师父没有回答，只是告诉小沙弥：“明天，你带着石头到 珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不 能卖。”
第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠 宝市场的橱窗内。
和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷， 这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。
有一个小沙弥告诉老和尚：“师父、师父，我们已经没有 盘缠了，怎么办？”
老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，告诉小沙弥： “你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的 价格，都不能卖。”
小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了 觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处？
师父听了，只是淡淡地说： “我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的
价钱； 当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；
当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”
我经常会问做业务的朋友两个问题。 第一个问题是：你希望自己做多少业绩？ 有些人回答：“我只要不是零就好了。” 这样的人，我称为石头。 有的人会说：“我只要完成公司给我的责任额就好了。” 这样的人，我称为黄金。 有的人认为：“我的业绩无上限，想做多少就有多少。” 这样的人，我称为价值连城。 你希望自己是石头？黄金？还是价值连城呢？
“你明天再将这颗石头拿到黄金市场，记得喔，还是跟今 天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。
第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样， 吸引了一堆围观者。
“1000块!” “不卖。” “3000块!” “不卖。” “1万块!” “不……卖。”
听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石 头回去找师父。
于是……“10万。”有人开口了。 “不卖。”小沙弥摇头。 “30万。” “不卖。” “50万。” “不卖。” “100万。” “不……卖。” 听到石头被喊价到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回
去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。
“奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人 会出100万来买？”
至于将自己定位成团队领导者的人，初期虽然不像顶尖业 务员那样迅速赚钱，但是随着团队越来越庞大团队 更大时，收入也就更可观。
这么说，当团队领导人要比顶尖业务员要好啰？ 也不见得，因为团队若没有很强的向心力，也可能面临崩
溃瓦解的惨境， 所以，正确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的